競爭對手分析模板

1、競爭對手分析模板版本信息版本號版本擬制/修改責(zé)任人擬制/修改日期批準(zhǔn)者初稿1目的通過對競爭對手的分析，盡可能幫助公司決策者和管理層從公司的戰(zhàn)略發(fā)展入手，了 解對手的競爭態(tài)勢，為公司的戰(zhàn)略選擇、制定、服務(wù)提供信息支持。為公司持續(xù)發(fā)展和提 高行業(yè)競爭能力提供信息保障。并據(jù)此適當(dāng)制定出相應(yīng)競爭策略。2策略指導(dǎo)通過對競爭對手的分析，能為公司提供行業(yè)競爭指導(dǎo)策略，可分為：回避策略：如競爭對手實力過于強大或是已經(jīng)先入為主，公司目前還不具備直接競 爭的條件或是一個適合的切入點。避免對公司造成不利的影響，在這種情況下通常選擇回 避策略。競爭策略：由于競爭對手與自己實力相當(dāng)或者弱于自己，為了擴(kuò)大自己的市場份額，

2、 并且在各方面做好競爭的準(zhǔn)備，因此可以對這樣的競爭對手發(fā)起競爭。跟隨策略：由于競爭對手與自己實力相當(dāng)或者強于自己，如果直接選擇與競爭對手直 接競爭的策略沒有勝算把握，這時可以選擇跟隨策略。包括在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)和市場等 環(huán)節(jié)緊跟競爭對手，甚至某一方面超過對手，為進(jìn)一步實施競爭策略做好準(zhǔn)備。戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略：根據(jù)對競爭手分析和市場調(diào)研情況，可以采取以服務(wù)、合作、集成產(chǎn)品 供應(yīng)等某一方式跟進(jìn)市場，以適應(yīng)公司遠(yuǎn)期戰(zhàn)略規(guī)劃。3分析方法3.1信息來源粗放清晰精準(zhǔn)其他1網(wǎng)絡(luò)、新聞媒體行業(yè)主管部門公司官網(wǎng)2企業(yè)招聘報告客戶產(chǎn)品樣本3報刊和專業(yè)雜志政府出版物產(chǎn)品手冊4經(jīng)銷商展覽會專業(yè)調(diào)查咨詢機(jī)構(gòu)5工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)反向工程6

3、政府米購7上市公司業(yè)績報告專利3.2分析內(nèi)容事 項序號項目內(nèi)容1基本情況包括企業(yè)名稱、地址、聯(lián)系電話、網(wǎng)址，企業(yè)性質(zhì)、 工商注冊項、企業(yè)背景、發(fā)展歷史、重要領(lǐng)導(dǎo)人背景、 企業(yè)規(guī)模、組織架構(gòu)、行業(yè)領(lǐng)域等。2組織情況包括企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)、法人代表、經(jīng)營決策層構(gòu)成，企業(yè)決策程序，企業(yè)機(jī)構(gòu)和職能部門設(shè)置，人員規(guī)模和專業(yè)分布等。3關(guān)聯(lián)企業(yè)狀況包括重要合作伙伴、上下游企業(yè)、顧問機(jī)構(gòu)等。4產(chǎn)品信息包括產(chǎn)品名稱、型號、功能描述、性能指標(biāo)，產(chǎn)品執(zhí) 行標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證，知識產(chǎn)權(quán)、專利等。5產(chǎn)品策略分析包括解決方案、產(chǎn)品線、產(chǎn)品主要客戶群及特征、市 場占有率、產(chǎn)品價格體系、定價策略、物流政策等。6競爭策略分析包括企業(yè)swot

4、優(yōu)劣勢分析法）分析、主要競爭優(yōu)勢分析、主要競爭對手、發(fā)展策略及近期動向等。7營銷側(cè)策略分析主要目標(biāo)市場、客戶群特征、廣告策略、市場份額和 區(qū)域、行業(yè)分布，用戶構(gòu)成，商業(yè)模式和盈利點描述。8研發(fā)策略分析包括研發(fā)實力、技術(shù)人員數(shù)量、研發(fā)投入規(guī)模、研發(fā)方向等。9財務(wù)狀況分析包括注冊資本、營業(yè)額、利潤率、負(fù)債率以及其他相 關(guān)的財務(wù)指標(biāo)等。10渠道分析包括渠道體系、渠道模式、渠道管理、渠道開發(fā)、渠 道價格體系、代理商制度等。12技術(shù)信息包括科研創(chuàng)新體制，擁有的核心技術(shù)，產(chǎn)品中應(yīng)的技術(shù)所處的技術(shù)階段，可能的新技術(shù)儲備。13運營特色概括包括服務(wù)、合作、外包或是集成產(chǎn)品供應(yīng)等。14人力資源特點包括員工忠誠、薪酬福利、獎勵政策、激勵機(jī)制、員 工工資制度等。15商譽評價16其他內(nèi)容4具體分析信息4.1信息來源本次搜集的信息是通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，主要信息來源于與公司網(wǎng)站 4.2具體內(nèi)容基本情況4.2.行業(yè)領(lǐng)域.重要合作伙伴 上下游企業(yè)顧問機(jī)構(gòu)此章節(jié)內(nèi)容參考章節(jié)3,涉及行業(yè)與公司運營、技術(shù)、產(chǎn)品、管理等相關(guān)內(nèi)容盡量詳 細(xì)闡述，除文字表述外可以利用表格、截圖、直觀圖等方式體現(xiàn)。5優(yōu)劣態(tài)勢分析（SWOT5.1優(yōu)劣分析析單位S （優(yōu)勢）W （劣勢）哈爾濱深圳5.2我司面臨的機(jī)會