能源環(huán)?？萍加邢薰救谫Y商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書

1、. . . . 0 / 25新能源科技發(fā)展在酹覦商業(yè)計(jì)劃書. . . . 1 / 25前前 言言新能源又稱非常規(guī)能源，是指?jìng)鹘y(tǒng)能源之外的各種能源形式。指剛開始開發(fā)利用或正在積極研究、有待推廣的能源，如太陽能、地?zé)崮?、風(fēng)能、海洋能、生物質(zhì)能和核聚變能等。它的各種形式都是直接或者間接地來自于太陽或地球部伸出所產(chǎn)生的熱能。也可以說，新能源包括各種可再生能源和核能。相對(duì)于傳統(tǒng)能源，新能源普遍具有污染少、儲(chǔ)量大的特點(diǎn)，對(duì)于解決當(dāng)今世界嚴(yán)重的環(huán)境污染問題和資源（特別是化石能源）枯竭問題具有重要意義。同時(shí)，由于很多新能源分布均勻，對(duì)于解決由能源引發(fā)的戰(zhàn)爭(zhēng)也有著重要意義。. . . . 2 / 25目目 錄錄

2、一、公司基本情況在酹覦.01、公司的成立與目標(biāo)在酹覦 .02、公司的股本結(jié)構(gòu)在酹覦 .13、公司組織管理、決策方式在酹覦 .1二、公司主要經(jīng)營狀況在酹覦.3三、公司創(chuàng)業(yè)人員的背景和素質(zhì)。在酹覦.3四、公司發(fā)展規(guī)劃在酹覦.41、公司三年發(fā)展規(guī)劃在酹覦 .42、關(guān)鍵成功因素：在酹覦 .4第二節(jié)第二節(jié) 公司產(chǎn)品與市場(chǎng)分析公司產(chǎn)品與市場(chǎng)分析在酹覦在酹覦.5 5一、產(chǎn)品、特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)在酹覦.51、產(chǎn)品在酹覦 .52、特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)在酹覦 .6二、行業(yè)和市場(chǎng)在酹覦.6三、公司的獨(dú)特性與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力在酹覦.71、 獨(dú)特性在酹覦 .72、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力在酹覦 .7第三節(jié)融資需求與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)第三節(jié)融資需求與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)在酹覦在酹

3、覦.8 8一、公司目前財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)在酹覦.8二、融資需求在酹覦.8在酹覦.8三、財(cái)務(wù)分析在酹覦.9第四節(jié)第四節(jié) 公司運(yùn)營和管理公司運(yùn)營和管理在酹覦在酹覦.9 9一、發(fā)展戰(zhàn)略在酹覦.9二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式在酹覦.91、公司的組織結(jié)構(gòu)在酹覦 .102、管理模式在酹覦 .10三、人力資源規(guī)劃在酹覦.11四、研究與開發(fā)在酹覦.121、新產(chǎn)品開發(fā)管理在酹覦 .122、研究開發(fā)計(jì)劃在酹覦 .12五、市場(chǎng)策略在酹覦.131、總體戰(zhàn)略在酹覦 .132、營銷策略在酹覦 .13. . . . 3 / 253、營銷手段在酹覦 .14六、外部支持在酹覦.14七、資本運(yùn)營在酹覦.15第五節(jié)第五節(jié) 投資方的

4、介入和退出投資方的介入和退出在酹覦在酹覦.1515一、投資建議在酹覦.15二、投資方在公司經(jīng)營管理中的地位、作用在酹覦.16三、資本退出在酹覦.16第六節(jié)第六節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策在酹覦在酹覦.1717一、風(fēng)險(xiǎn)在酹覦.171、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。在酹覦 .172、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)在酹覦 .173、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)在酹覦 .184、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)在酹覦 .18二、對(duì)策在酹覦.181、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策在酹覦 .182、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策在酹覦 .193、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策在酹覦 .194、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策在酹覦 .20在酹覦在酹覦在酹覦在酹覦在酹覦在酹覦在酹覦在酹覦在酹覦. . . . 0 / 25第一節(jié)第一節(jié) 公司基本情況與未來發(fā)展規(guī)劃公司

5、基本情況與未來發(fā)展規(guī)劃在酹覦一、公司基本情況在酹覦在酹覦1、公司的成立與目標(biāo)在酹覦在酹覦新能源科技發(fā)展是一家專門致力于新能源開發(fā)和利用高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有總資產(chǎn) 3000 萬元人民幣。在酹覦 注冊(cè)地址：XXX在酹覦 注冊(cè)資本：1000 萬元在酹覦 法定代表人：XX在酹覦 成立時(shí)間：XX 年 9 月在酹覦 經(jīng)營宗旨：開發(fā)新能源、減少污染、回報(bào)社會(huì)在酹覦 目標(biāo)：能源使用過程中產(chǎn)生的煙氣污染是時(shí)下亟待解決的，我公司立足于研究新能源的開發(fā)，減少能源使用中產(chǎn)生的污水是本公司首要目標(biāo)。在酹覦 公司的技術(shù)、市場(chǎng)發(fā)展過程在酹覦公司自成立以來，積極學(xué)習(xí)國外先進(jìn)能源研究開發(fā)技術(shù)，組織強(qiáng)有力的研究開發(fā)團(tuán)隊(duì)，在風(fēng)能

6、、太陽能、地?zé)崮?、潮汐能等各?xiàng)新能源方面擁有專業(yè)的項(xiàng)目小組，時(shí)至今日我公司已經(jīng)對(duì)風(fēng)能、太陽能、潮汐能三個(gè)新能源方面有一定的成果，我公司的技術(shù)成果在工業(yè)生產(chǎn)制造、居民生活、交通運(yùn)輸?shù)确矫娑加邢喈?dāng)廣泛的使用。使用我公司的技術(shù)成果的企業(yè)對(duì)于本公司的產(chǎn)品都有相當(dāng)高的評(píng)價(jià)。在酹覦. . . . 1 / 25公司將立足中部沿海市場(chǎng)，根據(jù)新能源的特殊性開拓具體的市場(chǎng)。在酹覦2、公司的股本結(jié)構(gòu)在酹覦在酹覦本公司為個(gè)人投資模式。在酹覦3、公司組織管理、決策方式在酹覦在酹覦組織管理的基本原則：公司新能源的特殊性和能源使用的普遍性，超越經(jīng)營職能，靈活地組織和管理。在酹覦建立授權(quán)型、扁平化組織結(jié)構(gòu)，以滿足公司快速發(fā)展

7、和創(chuàng)新的需要。在酹覦以合作化的人性管理思想為指導(dǎo)，建立以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心、同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理的多元化管理模式。在酹覦戰(zhàn)略決策實(shí)行以董事長(zhǎng)為核心的集體決策；在以董事長(zhǎng)為首的公司領(lǐng)導(dǎo)小組通過討論和表決的方式來決定公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。以“企業(yè)宗旨”和“企業(yè)目標(biāo)”為風(fēng)向標(biāo)，努力發(fā)和壯大公司的市場(chǎng)。在酹覦公司經(jīng)營決策方法科學(xué)化。充分運(yùn)用“軟” 、 “硬”兩種技術(shù)和定性、定量的分析方法，把專家的智慧和經(jīng)驗(yàn)與用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行系統(tǒng)分析結(jié)合起來。在酹覦公司經(jīng)營決策體制科學(xué)化。隨著公司的迅速擴(kuò)展，公. . . . 2 / 25司將逐步建立起經(jīng)營決策系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、智囊系統(tǒng)、執(zhí)行系

8、統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)有機(jī)構(gòu)成的完善的經(jīng)營決策體制。在酹覦公司經(jīng)營決策程序科學(xué)化。在酹覦在酹覦在酹覦在酹覦在酹覦在酹覦反饋 在酹覦在酹覦在酹覦在酹覦可在酹覦行在酹覦在酹覦在酹覦不可行在酹覦反饋在酹覦在酹覦在酹覦在酹覦在酹覦在酹覦在酹覦二、 公司主要經(jīng)營狀況在酹覦在酹覦 單位：萬元/人民幣在酹覦發(fā)現(xiàn)問題在酹覦確定目標(biāo)在酹覦收集資料在酹覦制定方案在酹覦選擇方案在酹覦貫徹實(shí)施在酹覦追蹤檢查在酹覦各部門在酹覦經(jīng)理與成員在酹覦領(lǐng)導(dǎo)小組在酹覦董事長(zhǎng)在酹覦. . . . 3 / 25在酹覦1、 研發(fā)費(fèi)用在酹覦2010 年公司研究開發(fā)費(fèi)用為 250 萬元，2011 年為 100 萬元。在酹覦三、公司創(chuàng)業(yè)人員的背景和素質(zhì)

9、。在酹覦在酹覦董事長(zhǎng)，XX，男，46 歲，高級(jí)工程師，經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)碩士研究生。1995 年碩士研究生畢業(yè)?，F(xiàn)任 XX 新能源科技發(fā)展董事長(zhǎng)。 在酹覦總經(jīng)理，XX，男，40 歲，大學(xué)本科。2000 年 7 月能源開發(fā)與研究專業(yè)畢業(yè)，在新能源研發(fā)利用行業(yè)工作多年，既新能源開發(fā)，又有管理、經(jīng)營和指揮才能，有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)、深邃的洞察力和果斷的決策能力。在酹覦項(xiàng)目 年期在酹覦2010在酹覦2011在酹覦主營業(yè)務(wù)收入在酹覦800在酹覦1000在酹覦主營業(yè)務(wù)利潤(rùn)在酹覦200在酹覦250在酹覦利潤(rùn)總額在酹覦100在酹覦125在酹覦稅后利潤(rùn)在酹覦100在酹覦125在酹覦總資產(chǎn)在酹覦1800在酹覦2800在酹覦

10、凈資產(chǎn)在酹覦1100在酹覦1225在酹覦銷售利潤(rùn)率在酹覦25%在酹覦25在酹覦凈資產(chǎn)利潤(rùn)率在酹覦9.1%在酹覦9.1%在酹覦. . . . 4 / 25會(huì)計(jì)主管，XX，女，經(jīng)濟(jì)類大學(xué)本科，精通會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)法規(guī)，敬業(yè)精神和原則性很強(qiáng)。在酹覦四、公司發(fā)展規(guī)劃在酹覦在酹覦1、 公司三年發(fā)展規(guī)劃在酹覦2015 年，完成資金、形象、技術(shù)、人才四大工程建設(shè)。實(shí)現(xiàn)銷售收入 2000 萬元，其中太陽能銷售收入 1350 萬元，潮汐能銷售收入 650 萬元，稅前利潤(rùn)達(dá)到 800 萬元。在酹覦2016 年，完成股份制改造，進(jìn)入國軟件企業(yè)“50 強(qiáng)” 。實(shí)現(xiàn)銷售收入 4000 萬元，其中太陽能銷售收入 260

11、0 萬元，潮汐能銷售收入 1400 萬元，稅前利潤(rùn)達(dá)到 1500 萬元。在酹覦2017 年，達(dá)到二板上市企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并上市。實(shí)現(xiàn)銷售收入 10000 萬元，其中太陽能銷售收入 6500 萬元，硬件銷售收入 3500 萬元，稅前利潤(rùn)達(dá)到 2800 萬元。在酹覦2、關(guān)鍵成功因素：在酹覦 奉行以人為本的企業(yè)文化。在酹覦 倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新精神。在酹覦 對(duì)新能源的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)有深入的研究。在酹覦 有獨(dú)立研究開發(fā)能力，能夠根據(jù)顧客和市場(chǎng)需要不斷開發(fā)出新產(chǎn)品。在酹覦建立動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，把非核心技術(shù)交給合作伙伴完成，公司對(duì)工業(yè)生產(chǎn)和居民生活使用能源的具體情況進(jìn)行分層面研. . . . 5 / 25發(fā)，集中精力培育和

12、發(fā)展核心技術(shù)與前沿技術(shù)，從而實(shí)現(xiàn)技術(shù)的成功“嫁接”和始終保持領(lǐng)先地位。在酹覦第二節(jié) 公司產(chǎn)品與市場(chǎng)分析在酹覦在酹覦在酹覦一、產(chǎn)品、特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)在酹覦在酹覦1、產(chǎn)品在酹覦在酹覦公司立足于工業(yè)生產(chǎn)和居民生活，以推動(dòng)和加快對(duì)能源使用行業(yè)的工業(yè)改造和減少居民生活支出等，開發(fā)更具有實(shí)用性的新能源和產(chǎn)品為目的，以解決生態(tài)環(huán)境和高效率生產(chǎn)為企業(yè)使命。在酹覦現(xiàn)已開發(fā)的產(chǎn)品是：在酹覦 太陽能開發(fā)利用產(chǎn)品在酹覦 潮汐能開發(fā)利用產(chǎn)品在酹覦 垃圾燃燒再回收開發(fā)在酹覦正在開發(fā)產(chǎn)品：在酹覦 地?zé)崮荛_發(fā)技術(shù)在酹覦待開發(fā)產(chǎn)品：在酹覦 核能在工業(yè)生產(chǎn)中的使用技術(shù)在酹覦 可再生能源的開發(fā)在酹覦2、特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)在酹覦在酹覦. . .

13、. 6 / 25 技術(shù)先進(jìn)：基于國外對(duì)新能源的開發(fā)技術(shù)，加上自我的創(chuàng)新意識(shí)開發(fā)新能源，與國際接軌的同時(shí)擁有企業(yè)產(chǎn)品的特色。在酹覦前瞻性：公司產(chǎn)品的開發(fā)充分考慮世界和國家對(duì)于生態(tài)環(huán)保的認(rèn)識(shí)，立足于眾多工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)改革，確保了產(chǎn)品技術(shù)的前瞻性。在酹覦 功能實(shí)用：公司產(chǎn)品利用太陽能和潮汐能等再生能源，用于工業(yè)生產(chǎn)和居民生活，減少經(jīng)濟(jì)投入，達(dá)到“一次投資，終身受益”的目的。在酹覦通用性強(qiáng)：司產(chǎn)品品種較多，適合各工業(yè)企業(yè)和居民生活。在酹覦運(yùn)行可靠：擁有強(qiáng)大的技術(shù)維護(hù)團(tuán)隊(duì)，在后期的運(yùn)營管理中，可通過收取一部分維護(hù)費(fèi)用對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品的維護(hù)。保證產(chǎn)品的正常運(yùn)行和使用。在酹覦二、行業(yè)和市場(chǎng)在酹覦在酹覦公司是著

14、眼于時(shí)下能源緊缺，煤、石油等不可再生能源的價(jià)格不斷攀升的現(xiàn)狀，另外國新能源開發(fā)企業(yè)還比較少，我公司在國走在行業(yè)的前端。在酹覦工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和居民的生活水平在不斷提高，那么對(duì)能源利用方面的要求也隨之提高，所以，本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品肯定會(huì)受到社會(huì)的親睞。在酹覦三、三、公司的獨(dú)特性與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力在酹覦在酹覦. . . . 7 / 251、 獨(dú)特性在酹覦在酹覦公司是新能源開發(fā)和生產(chǎn)的專業(yè)公司，承擔(dān)著國新能源開發(fā)利用方面的重任，著眼于中部沿海城市，輻射周邊，積極開拓全國市場(chǎng)。在酹覦2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力在酹覦在酹覦公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集中表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：在酹覦技術(shù)優(yōu)勢(shì)。公司擁有實(shí)力雄厚的技術(shù)隊(duì)伍，掌握了當(dāng)今國新能源開發(fā)與

15、生產(chǎn)方面領(lǐng)先的信息技術(shù)。在酹覦政府支持優(yōu)勢(shì)。新能源的使用是國家乃至世界即將發(fā)展的趨勢(shì)，政府部門對(duì)企業(yè)的環(huán)保要求越來越高，所以本公司的產(chǎn)品有強(qiáng)大的政府支持。在酹覦產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)。公司已經(jīng)開發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新能源利用產(chǎn)品，對(duì)太陽能和潮汐能的使用技術(shù)已經(jīng)達(dá)到成熟的階段。在酹覦市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。公司立足中部沿海城市，這些城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，民眾素質(zhì)較高，容易接受新產(chǎn)品、新技術(shù)；沿海城市可以使用潮汐能相關(guān)產(chǎn)品，完全適合公司的發(fā)展要求在酹覦質(zhì)量、成本優(yōu)勢(shì)。公司依托國外先進(jìn)技術(shù)，研究開發(fā)新的產(chǎn)品，再利用新材料、新生產(chǎn)技術(shù)對(duì)開發(fā)成果批量生產(chǎn)，以“質(zhì)量”來為產(chǎn)品做宣傳。在酹覦管理優(yōu)勢(shì)。公司管理隊(duì)伍整體素質(zhì)較高，有著良好

16、的知識(shí)結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)，富有激情和創(chuàng)新精神。在酹覦. . . . 8 / 25第三節(jié)融資需求與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)在酹覦在酹覦一、公司目前財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)在酹覦在酹覦公司目前財(cái)務(wù)狀況良好，流動(dòng)比率極高，資產(chǎn)負(fù)債率很低。這一方面表明公司財(cái)務(wù)穩(wěn)定，但也說明公司沒有享受到“財(cái)務(wù)杠桿”效應(yīng)。在酹覦二、融資需求在酹覦在酹覦公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資 1000 萬元，可以分兩期投入。第一期 400萬元資金主要用于太陽能利用產(chǎn)品技術(shù)在全國的的推廣應(yīng)用以與風(fēng)能利用系統(tǒng)的調(diào)研開發(fā)，具體用途見下表：在酹覦序號(hào)在酹覦項(xiàng)目在酹覦金額（萬元）在酹覦1在酹覦太陽能利用產(chǎn)品技術(shù)在全國的的推廣費(fèi)用在酹覦200在酹覦2在酹覦風(fēng)能利用系統(tǒng)的調(diào)研開發(fā)

17、費(fèi)用在酹覦200在酹覦第二期 600 萬元資金主要用于核能民用的技術(shù)開發(fā)和研究，將核能民用化將是世界發(fā)展的潮流。具體用途見下表：在酹覦序號(hào)在酹覦項(xiàng)目在酹覦金額在酹覦1在酹覦核能的開發(fā)利用在酹覦600在酹覦在酹覦在酹覦在酹覦三、財(cái)務(wù)分析在酹覦在酹覦附表：1、損益表在酹覦. . . . 9 / 252、費(fèi)用成本預(yù)測(cè)表在酹覦3、現(xiàn)金流量表在酹覦4、資產(chǎn)負(fù)債表在酹覦在酹覦第四節(jié) 公司運(yùn)營和管理在酹覦在酹覦一、發(fā)展戰(zhàn)略在酹覦在酹覦總體戰(zhàn)略：建立動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，形成核心層、緊密層和松散層相結(jié)合的“你中有我，我中有你，有所為，有所不為，合作與競(jìng)爭(zhēng)并存”的網(wǎng)絡(luò)化合作體系，進(jìn)行契約式研究、開發(fā)、銷售，以培育和發(fā)展公司

18、核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展。在酹覦堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營管理理念。在酹覦堅(jiān)持“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)價(jià)廉物美”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。在酹覦充分運(yùn)用產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營兩種手段，積極開拓產(chǎn)品市場(chǎng)與資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司跳躍式發(fā)展。在酹覦注重知識(shí)管理，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在酹覦在酹覦在酹覦二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式在酹覦在酹覦1、公司的組織結(jié)構(gòu)在酹覦在酹覦公司以創(chuàng)新精神大膽改革原有的管理模式，打破傳統(tǒng)的勞動(dòng). . . . 10 / 25分工理論，再造業(yè)務(wù)流程，結(jié)合開放式知識(shí)型企業(yè)的特點(diǎn)，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場(chǎng)需求為核心的工作團(tuán)隊(duì)，力現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。公司成立了公司運(yùn)營小組，它既是

19、公司的智囊部門，又是公司實(shí)施運(yùn)營和管理工作的中心。公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：在酹覦在酹覦在酹覦在酹覦在酹覦在酹覦在酹覦在酹覦在酹覦公司組織結(jié)構(gòu)以授權(quán)型、扁平化、動(dòng)態(tài)性為主要特征，淡化部門界限，改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛性，增強(qiáng)快速反應(yīng)能力，以實(shí)現(xiàn)公司整體最優(yōu)而不是單個(gè)部門或環(huán)節(jié)最優(yōu)。在酹覦為防止出現(xiàn)“部人控制”現(xiàn)象，公司將進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，擬設(shè)立獨(dú)立董事兩名。在酹覦2、管理模式在酹覦在酹覦以合作化人性管理思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心，同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理。在酹覦目標(biāo)管理：將公司三年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。在酹覦數(shù)字化管理：

20、利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的部網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。在酹覦董事會(huì)在酹覦總經(jīng)理在酹覦監(jiān)事會(huì)在酹覦公司運(yùn)營小組在酹覦生產(chǎn)部在酹覦研發(fā)部在酹覦市場(chǎng)部在酹覦行政財(cái)務(wù)部在酹覦. . . . 11 / 25柔性管理：提倡“人性為本” ，建立柔性組織，實(shí)行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、服務(wù)，增強(qiáng)公司靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。在酹覦知識(shí)管理：知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來自對(duì)知識(shí)資源的開發(fā)和利用。公司將建立基于部網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)庫，完善知識(shí)共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。在酹覦三、人力資源規(guī)劃在酹覦在酹覦人才是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的財(cái)富之源。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，說到底，就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰擁有人才，誰就擁有

21、財(cái)富。公司奉行人本主義企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值最大化為人力資源管理的目標(biāo)。在酹覦建立科學(xué)合理的人才智力、時(shí)間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。在酹覦建立公開、公平、公正的績(jī)效考評(píng)體系與合理的薪酬制度。在酹覦推行“員工持股計(jì)劃” ，實(shí)現(xiàn)知識(shí)與資本的結(jié)合，構(gòu)建利益共同體，增強(qiáng)公司發(fā)展的動(dòng)力。在酹覦采取股票期權(quán)等多種股權(quán)激勵(lì)方式，促使經(jīng)營者以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化為目標(biāo)，解決所有者與經(jīng)營者之間目標(biāo)背離問題。在酹覦導(dǎo)入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的. . . . 12 / 25創(chuàng)造性。在酹覦積極開展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)、學(xué)位培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。提倡

22、員工之間交叉互動(dòng)式學(xué)習(xí)，同時(shí)，與大專院校合作以委托培養(yǎng)等方式進(jìn)一步提升員工素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值與員工價(jià)值的同步增長(zhǎng)。在酹覦四、研究與開發(fā)在酹覦在酹覦1、新產(chǎn)品開發(fā)管理在酹覦在酹覦公司積極推行項(xiàng)目管理，引入工程化管理思想，按照國際的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)應(yīng)用新能源的開發(fā)利用系統(tǒng)等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控，實(shí)施全過程質(zhì)量管理，建立起一個(gè)過程受控、緊密銜接、閉環(huán)運(yùn)行的質(zhì)量保證體系，以實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品無缺陷、系統(tǒng)無故障、服務(wù)無投訴”的質(zhì)量目標(biāo)。在酹覦開發(fā)人員實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗、末位淘汰制。在酹覦開發(fā)人員的報(bào)酬與其工作量和開發(fā)質(zhì)量相結(jié)合。制定項(xiàng)目利益分配制度和綜合技能考評(píng)制度，實(shí)現(xiàn)技術(shù)人員考核制度化。在酹覦2、研究開發(fā)計(jì)劃在酹覦在

23、酹覦為了鞏固并長(zhǎng)期保持公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，將對(duì)太陽能、風(fēng)能、潮汐能以與核能進(jìn)行更深層次的研究和開發(fā)，形成公司“發(fā)芽期” 、 “種子期” 、 “結(jié)果期”產(chǎn)品并存的合理的產(chǎn). . . . 13 / 25品結(jié)構(gòu)線。在酹覦公司計(jì)劃每年提取當(dāng)期銷售額的 10%作為研發(fā)基金，提高研發(fā)人員待遇，改善研發(fā)條件，以提高公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。在酹覦五、市場(chǎng)策略在酹覦在酹覦1、總體戰(zhàn)略在酹覦在酹覦 實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)價(jià)廉物美”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；在酹覦 以運(yùn)政管理信息系統(tǒng)為拳頭產(chǎn)品，以中部沿海城市為基地，以經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的城市為突破口。在酹覦 建立有效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍；在酹覦 建立良好的戰(zhàn)略合

24、作伙伴關(guān)系，充分利用工業(yè)的市場(chǎng)資源進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷售。在酹覦2、營銷策略在酹覦在酹覦 第一步：立足本市，將公司研發(fā)的太陽能開發(fā)利用系統(tǒng)等產(chǎn)品在本市與周邊城市進(jìn)行推廣，并挖掘客戶對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的需求。在酹覦第二步：鞏固公司在新能源市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，以運(yùn)政太陽能開發(fā)利用系統(tǒng)為拳頭產(chǎn)品，開拓全國市場(chǎng)。在酹覦第三步：實(shí)施國際化戰(zhàn)略，開拓產(chǎn)品出口渠道，涉足世界新能源改革的廣闊市場(chǎng)。在酹覦. . . . 14 / 253、營銷手段在酹覦在酹覦 加強(qiáng)擴(kuò)大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志上刊登廣告、開辦相關(guān)欄目。 在酹覦 豐富公司容，并與環(huán)保部門的相。通過網(wǎng)頁宣傳、推廣公司的產(chǎn)品與服務(wù)，并為客

25、戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓(xùn)。在酹覦 建立產(chǎn)品演示中心。在公司常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品與其使用功能。在酹覦 與各地環(huán)保部門、企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個(gè)對(duì)市場(chǎng)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)靈敏、快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系。在酹覦1、 銷售隊(duì)伍的組建在酹覦公司將逐步建立起一支由市場(chǎng)部、駐外辦事處、合作伙伴、市場(chǎng)兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊(duì)伍，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國市場(chǎng)。在酹覦2、 品牌戰(zhàn)略在酹覦實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度，擴(kuò)大“XX 新能源”品牌的知名度和美譽(yù)度，使之成為國新能源產(chǎn)品的著名品牌。在酹覦六、外部支持在酹覦在酹覦公司獲本市科技園扶持，即將入駐科技園。

26、科技園是國家火炬計(jì)劃高科技產(chǎn)業(yè)基地，具有適合高科技企業(yè)發(fā)展的局部?jī)?yōu)惠政策環(huán)境、工作環(huán)境和生活環(huán)境。在酹覦. . . . 15 / 25公司作為國新能源開發(fā)行業(yè)的領(lǐng)頭兵，收到各級(jí)政府的重視，享受國家和省市對(duì)高新技術(shù)企業(yè)、開發(fā)創(chuàng)新企業(yè)制定的各項(xiàng)優(yōu)惠政策。在酹覦公司將設(shè)立顧問團(tuán)，邀請(qǐng)著名院校新能源研究、生產(chǎn)等方面的專家教授和世界新能源研究中杰出技術(shù)管理人才擔(dān)任研發(fā)和管理顧問，逐步建立外部智力支持體系，為公司的發(fā)展提供強(qiáng)有力的技術(shù)和管理支援。在酹覦七、資本運(yùn)營在酹覦在酹覦企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營是基礎(chǔ)，資本經(jīng)營則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。除了搞好產(chǎn)品經(jīng)營，公司將積極開展資本經(jīng)營，突

27、破傳統(tǒng)的利用外部資源窄小的方式，充分實(shí)施外部交易型戰(zhàn)略，最大限度地利用外部資源，建立產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營相結(jié)合的全面運(yùn)營機(jī)制。在酹覦公司將積極運(yùn)用聯(lián)合、兼并、收購、托管、投資參股、控股、改制上市等方式以與這些方式的組合，充分整合、外資源，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。在酹覦在酹覦第五節(jié) 投資方的介入和退出在酹覦在酹覦一、投資建議在酹覦在酹覦為盡快占領(lǐng)國新能源技術(shù)領(lǐng)域，公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資 1000 . . . . 16 / 25萬元，可分兩期投入，其中第一期投入 400 萬元，第二期投入 600萬元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實(shí)現(xiàn)。在酹覦二、投資方在公司經(jīng)營管理中的地位、作用在酹覦在酹覦投資方通過

28、選派董事參與公司決策，但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營管理，投資者可向公司委派一名財(cái)務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運(yùn)用情況。若不委派財(cái)務(wù)監(jiān)督，可以委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。在酹覦公司每月向董事會(huì)和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。公司總經(jīng)理必須向董事會(huì)書面匯報(bào)當(dāng)月經(jīng)營狀況和下月財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報(bào)經(jīng)營狀況，但每季度最多一次。在酹覦三、資本退出在酹覦在酹覦風(fēng)險(xiǎn)投資者并不是要長(zhǎng)期持有公司股份，而是要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，并取得收益。我們把投資者在退出時(shí)候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅(jiān)持“企業(yè)價(jià)值最大化”的經(jīng)營目標(biāo)。在酹覦投資者退出的方式主要有 IPO（首次公開發(fā)行） 、出售、清

29、算或破產(chǎn)三種，其中 IPO 是最成功的退出方式，上市退出所帶來的收益高于其他退出途徑。我國即將設(shè)立創(chuàng)業(yè)板，這就大大增強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)投資家通過 IPO 形式退出的可行性。公司在三年將密切關(guān)注創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，時(shí)刻與證券業(yè)界保持聯(lián)系，力求 2017 年公司. . . . 17 / 25在創(chuàng)業(yè)板上市，風(fēng)險(xiǎn)投資家成功退出。在酹覦在酹覦第六節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策在酹覦在酹覦一、風(fēng)險(xiǎn)在酹覦在酹覦1、 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。在酹覦新能源行業(yè)本身是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大的企業(yè)，這是一個(gè)新的領(lǐng)域，如果企業(yè)不能夠居安思危，搶占技術(shù)的制高點(diǎn)，直接后果就是企業(yè)衰退倒閉。公司能否始終保持領(lǐng)先的技術(shù)水平，與時(shí)與世界先進(jìn)技術(shù)對(duì)接，不斷的學(xué)習(xí)創(chuàng)新，將直接影響其未來的興衰成敗。在酹覦另一方面，國的新能源技術(shù)迄今為止，還沒有比較成熟的核心技術(shù)，迅速建立自己獨(dú)具特色的核心競(jìng)爭(zhēng)力和核心產(chǎn)品，將是本公司急需解決的戰(zhàn)略性問題。在酹覦公司技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為新能源試驗(yàn)開發(fā)失敗，而其中的研究開發(fā)成功與否在很大程度上取決于公司人才素質(zhì)以與對(duì)新能源領(lǐng)域的研究以與對(duì)于市場(chǎng)的開拓是否有深入的調(diào)研、了解與掌握。在酹覦2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)在酹覦在酹覦 市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)。隨著潛在