儀器銷售技巧

1、儀器銷售經(jīng)驗流程銷售的技巧，就是與人打交道的技巧。某某說1. 信息獲取信息渠道:(1)±面的文件通知得知(2) 同學老師朋友(3) 拜訪客戶中得到2. 拜訪客戶交談內(nèi)容與技巧：客戶都叫老師，有官職的稱什么(所、院)長(哈哈)(1) 向客戶說，聽說有項目，什么項目(2) 介紹本公司的實力，已經(jīng)成功做過多個(具體例子)單子,尤其熟悉免稅，商 務方面的程序，可以短期拿到貨，具有多方面優(yōu)勢?？梢詭椭蠋熥鲈S多，尤其是帳 務方面的，答應承諾老師一些條件(3) 詢問老師需要什么儀器，老師有意向于什么儀器。爭取拿到預算和購買的 單子(通過可以更方便做工作，最終還是為了更好的做成這筆單子等等來說服老

2、師， 給予預算和參數(shù)單子)(4) 給老師報價，提供參數(shù)(清晰大方，以型號和參數(shù)兩列表格的方式總結，打印)(5) 通知廠家，詢問價格，參數(shù)，要求價格保護，同時要求配合自己給老師做好售 詢講解說服工作3. 兒次談判談判內(nèi)容與方法：(1) 約老師，電話郵件及時聯(lián)系老師，送報價和參數(shù)談判，推薦優(yōu)勢儀器,說明儀 器優(yōu)勢，提供客戶名單(2) 與廠家一起給老師講解,宣傳。(3) 價格基本確定，確定老師要求的各方面條件，給予明確。(4) 給老師提供利于本公司的打包方式，其余讓老師放心，一切由本公司操作等4. 制定標書標書制作過程：(1) 與廠家協(xié)商價格，折扣，確定底價，然后是做好推測別的經(jīng)銷商可能的價格(2)

3、 向廠家一些不給授權的產(chǎn)品(3) 要求根據(jù)標書要求發(fā)送廠家產(chǎn)品參數(shù)，說明獨特點(4) 和老師保持聯(lián)系，說某某日開標等，同時關注標書出售悄況，要是參與人少, 及時找托標的公司5. 招標公司招標過程與內(nèi)容：(1) 交押金，有現(xiàn)金,有匯票(2) 與招標公司的1-2人拉好關系,方便一切工作6. 評標結果評標中的技巧：(1) 價格策略(2) 參數(shù)優(yōu)勢(3) 答辯技巧7. 訂貨訂貨過程：(1) 通知廠家中標，但是屬于低價拼低價，要求進一步降價(2) 電子郵件或者傳真件簽定訂貨合同，合同傳給公司，付款訂貨,發(fā)貨。8. 接貨集中或者發(fā)給客戶(1)貨站接貨:聯(lián)系常合作的搬家公司或者小貨車車主,常合作，便于講價格，同 時工作忙時,可以信任他們代替接送貨。9. 安裝調(diào)試安裝調(diào)試的內(nèi)容：(1) 拆包裝，清點發(fā)貨單，安裝/協(xié)助廠家，協(xié)調(diào)客戶與廠家的安裝調(diào)試條件與時 間。(2) 期間,拉近與客戶的關系。同時向客戶探詢相關的信息，有可能存在另一筆 生意10.售后保障質(zhì)保的要做啥：(1) 質(zhì)保一年，質(zhì)保期間，要定時回訪重要的客戶，做好售后服務。(2) 對于質(zhì)保期間出現(xiàn)的問題，及時積極的給