2019年銷售總監(jiān)工作計(jì)劃表

1、2019年銷售總監(jiān)工作計(jì)劃表銷售總監(jiān)工作計(jì)劃篇一 第一 督促銷售人員的工作: 每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。銷售總監(jiān)需要督促的方面有: 1.與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。3控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。4招募、培訓(xùn)、激勵、考核下1 /6屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。5.

2、 收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。6. 參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的8協(xié)發(fā)展。7發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。9協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣 方案， 并監(jiān)督執(zhí)行10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪.第二銷售業(yè)績的制定: 銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考 慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而

3、完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。第三銷售計(jì)劃的制定:制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)?，F(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個方面進(jìn)行:1,分區(qū)域進(jìn)行2,銷售活動的制定3,大客戶的開發(fā)以及維護(hù)4 潛在客戶的開發(fā)工作5.應(yīng)收帳款的回收問題6 問題處理意見等。第四定期的銷售總結(jié):銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些 什么樣的事情,然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能

4、也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么 樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。7/6銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。第五銷售團(tuán)隊(duì)的管理: 銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任 務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。在所有銷售團(tuán)

5、隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個基本前 提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā) 展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個溫馨的大 家庭中間，我們共同創(chuàng) 造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售專 員都是有自己的想法，都 是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會 有公司文化，公司形象嗎?第六績效考核的評定: 績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績

6、效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)?？冃Э己吮泶笾碌膬?nèi)容包括:1.原本計(jì)劃的銷售指標(biāo) 2-實(shí)際完成銷量 3.開發(fā)新客戶數(shù)量 4現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量5電話銷售拜訪數(shù)量6周定單數(shù)量7增 長率8新增開發(fā)客戶數(shù)量9.丟失客戶數(shù)量10.銷售人員的行為紀(jì)律 11. 工作計(jì)劃、匯報完成率12需求資源客戶的回復(fù)工作情況第七上下級的溝通:銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃標(biāo);2、3、組織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃制訂營銷實(shí)施方案，通過各種市

7、場推廣手段完成公司的營銷目負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘;5、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo) 完成情況;6、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn);7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨 勢信息等;&負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作;第八銷售專員的培訓(xùn):銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于:1.提升公司整體形象2.提升銷售人員的銷售水平3.便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理4順利完成銷售0銷售總監(jiān)工作計(jì)劃篇二一、綜述=作為任何一個以營利為

8、目的的單位來說只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只 能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被 動銷售升級為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對客戶熟悉、對本廠的 運(yùn)作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu) 改革對客戶的影 響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的 標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、 培訓(xùn)、篩選、儲備工作三、銷售部門的職能: 1x進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科