創(chuàng)業(yè)者應(yīng)向潛在投資人提出的5個(gè)問題

1、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)向潛在投資人提出的5個(gè)問題當(dāng)你在用企業(yè)很大一局部的所有權(quán)來換取一筆投資的時(shí)候,你怎么知道自己選對(duì)了投資人呢？盡管籌集資金根本看起來像一個(gè)需要贏取投資人的過程,但實(shí)際上這是一個(gè) 雙向的選擇.投資人有錢進(jìn)行投資,并不代表他或者這個(gè)公司適合你的企業(yè)并且 可以帶來相應(yīng)的附加價(jià)值.他們?cè)谶x擇為你的企業(yè)投資時(shí),你也在選擇投資者, 而且很有可能也是在選擇需要一起共事很多年的合作伙伴.除了一些根本的背景考察,還有5個(gè)問題,是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該,或者說必須向你的潛 在投資者提出的.1. 這位投資者能帶來什么樣的附加價(jià)值？說實(shí)話,盡管聽起來很滑稽,但是我確實(shí)見過對(duì)自己投資的工程一無所知的投資 人,而且發(fā)生過不止一

2、次.企業(yè)家們需要認(rèn)真斟酌,除了資金,你們究竟還需要 從投資者處得到些什么.你需要的是一個(gè)可以完全理解怎樣從零開始建立起一個(gè) 企業(yè)的人,是一個(gè)深諳融資之道并且有足夠的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)你的人,亦或是一個(gè)對(duì)某一領(lǐng)域,比方銷售、營銷或是產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富的人？選擇投資人一定程度上與結(jié)婚異曲同工, 由于這個(gè)人將會(huì)融入你的生活,并和你 長久地在一條船上并肩作戰(zhàn).其實(shí)投資人有不錯(cuò)的也會(huì)有一般的,所以創(chuàng)業(yè)者一 定要選擇好適合你或者適合你公司的投資人.2. 這位投資人理解你的創(chuàng)業(yè)工程嗎？尋找投資人并不僅僅是尋求資金,考量投資者是否理解你的商業(yè)模式,是否在你 這個(gè)行業(yè)有從業(yè)經(jīng)驗(yàn),往往也非常重要.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該了解一下投資人公司

3、的開展 情況和其專注的領(lǐng)域,這些信息往往反映了該投資人在你從事的行業(yè)具有更廣泛 的知識(shí)涉獵.比方你開始的是一個(gè)數(shù)字營銷的創(chuàng)業(yè)工程,那你就需要留意這是不是該投資人第 一次對(duì)此類創(chuàng)業(yè)的工程進(jìn)行投資.如果沒有之前的經(jīng)驗(yàn),這位投資者很可能并沒 有與你行業(yè)相關(guān)的人脈,或者沒有足夠的水平給你正確的建議或者決策.除了風(fēng) 投公司的報(bào)告,LinkedIn時(shí)常也是幫你了解潛在投資者的重要渠道.3. 投資者對(duì)你創(chuàng)業(yè)工程所在的領(lǐng)域有多感興趣？就像需要投資人理解你的創(chuàng)業(yè)工程至關(guān)重要一樣, 創(chuàng)業(yè)者同時(shí)也應(yīng)該留意潛在的 投資者對(duì)你創(chuàng)業(yè)工程的類型和領(lǐng)域有多感興趣.深入了解他是否也投資的企業(yè)中 是否有類似的工程,看活楚你的工程

4、在他投資的一個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域還是最新的試驗(yàn), 或者他是否準(zhǔn)備投資更多的同類型企業(yè)還是已經(jīng)開始疲憊準(zhǔn)備抽身.創(chuàng)業(yè)者總是需要找到對(duì)相關(guān)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域更有興趣更愿意投入的投資人.4. 這位投資人正處于他事業(yè)的什么階段？大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者,如果他在風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域和個(gè)人事業(yè)上都有 15到25年的經(jīng)驗(yàn), 那一定能給你的企業(yè)帶來不小的正面影響.一個(gè)在風(fēng)投領(lǐng)域只有幾年經(jīng)歷的合伙人,缺乏經(jīng)驗(yàn)一定是一個(gè)問題,特別是如果 他之前還沒有什么成功的投資案的話, 那他的人際關(guān)系網(wǎng)、對(duì)創(chuàng)業(yè)工程的理解以 及將一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司從啟動(dòng)帶到成功的經(jīng)驗(yàn)也不會(huì)那么充足, 對(duì)你公司的影響也遠(yuǎn) 沒有那么理想,他的建議和提案也不會(huì)那么到位.試著去了解他投資的動(dòng)

5、機(jī),如果他也在試著建立自己的事業(yè)或品牌, 那么他的步 調(diào)不一定能與你完全一致,這將導(dǎo)致一些不合時(shí)宜的或一些無法預(yù)計(jì)的情況.比如,他或許會(huì)想主張引入另一位履歷看起來不錯(cuò)的投資人或董事會(huì)成員,但這個(gè)人很有可能并不很適合你的企業(yè)；乂或許他會(huì)提出一些初創(chuàng)階段非常不錯(cuò)的主張, 但可能并不能支持企業(yè)以后可持續(xù)的開展.另一個(gè)不利的情況是,如果該投資人正在開始慢慢隱退,那這將削弱他在你企業(yè) 中的影響,而這種影響在進(jìn)行下一輪融資或者在你有新的提案進(jìn)行表決時(shí)是都是 非常關(guān)鍵的.一個(gè)在處于事業(yè)尾聲的投資者也許同樣無法在你為企業(yè)成功打拼時(shí), 祝你一臂之力.在你準(zhǔn)備放棄公司一局部所有權(quán)的時(shí)候, 這并不只關(guān)乎資金,同時(shí)也是面向建議 和幫助所開的窗口.明確這位投資人在他自己事業(yè)中所處的階段, 更要明確這筆 投資是從公司利益出發(fā)而非個(gè)人需求.5. 這個(gè)投資者為你的公司預(yù)備投入多少資金？為你的下一輪融資做好打算,問活楚現(xiàn)階段這個(gè)投資公司的開展情況, 為你的公 司總共預(yù)備了多少資金,以及他們是否已經(jīng)全額地或者暫時(shí)地預(yù)留了下一輪的投 資.有些公司不會(huì)預(yù)留資金,都是都到下一輪融資的時(shí)候再做