汽車俱樂部盈利分析完整

1、汽車生活俱樂部運作可行性分析廠四足鼎立的模式已經(jīng)被認(rèn)為是相對落后和缺乏效率的。越來越多的企業(yè)認(rèn)識到，隨著行業(yè)洗牌的不斷深入，市場后市場業(yè)態(tài)將發(fā)生重大的變化，集合加油、項目的汽車后市場銷售業(yè)態(tài)將逐步形成。的服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容對會員來說吸引力不大。針對目前各類汽車俱樂部存在問題，我司擬組建的俱樂部將整合汽車相關(guān)的更多資源，站在車主的角度思考問題，提供對車主有吸引力的服務(wù)。最近幾年電子商務(wù)快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售額逐年增多，網(wǎng)上銷售成了很多行業(yè)的銷售業(yè)態(tài)之一，同時以發(fā)行針對會員的雜志/資訊的銷售模式也成了新興的銷售業(yè)態(tài)。二、汽車生活俱樂部的宗旨為會員提供買車、用車、養(yǎng)車的一條龍服務(wù)，解決會員的后顧之憂;為會員

2、提供自駕旅游的全方位服務(wù)指南與安全保障;為會員提供都市生活相關(guān)的優(yōu)惠產(chǎn)品和服務(wù)信息;為城市精英人士廣結(jié)人脈并提供信息交流的平臺。一、背景分析1、 據(jù)公安部交通管理局信息整理，至2008年底，我國汽車保有量萬輛，比上年增長%其中，載客汽車保有量為萬輛，小型載客汽車（小轎車、MPV和SUV等乘用車）萬輛，載貨汽車保有量為萬輛,私人汽車萬輛。預(yù)計到2015年之前國內(nèi)汽車保有量會超過1億輛，這意味著中國汽車后市場的規(guī)模正在快速增長。2、 據(jù)統(tǒng)計，截止至2008年廈門市汽車保有量超過20萬輛，且保持兩位數(shù)的增長勢頭。3、 截止至2008年，國內(nèi)汽車產(chǎn)銷量超過938萬車輛，僅次于美國居全球第二，隨著國內(nèi)汽

3、車市場競爭越來越激烈，各大汽車品牌的價格競爭進(jìn)一步加劇，導(dǎo)致汽車岀廠的配置越來越少，意味著消費者對于汽車裝飾、汽車音響、車載電子、汽車安全、汽車改裝等市場領(lǐng)域也將有更多的需求。4、目前國內(nèi)汽車后市場包括汽車4S店、大量自生自滅的汽車美容店、汽車用品連鎖店以及汽車維修洗車、快修、用品、餐飲、購物等服務(wù)5、 隨著私家車保有量的提高，催生了各種類型的汽車俱樂部,雖然俱樂部提供的服務(wù)項目不少，但俱樂部的會員數(shù)量普遍不多，所占城市汽車保有量不到1%的比例，主要原因在于俱樂部無法提供便利6、 年齡在18周歲以上，家庭年收入在10萬元以上的群體;三、汽車生活俱樂部目標(biāo)會員 追求事業(yè)的成功、注重生活品質(zhì)、熱愛

4、生活懂得享受生活的群體; 擁有高學(xué)歷、高收入、有較高職位和影響力的社會精英階層; 年齡在18周歲以上，家庭年收入在10萬元以上的群體;汽車養(yǎng)護(hù)部汽車后裝產(chǎn)品部一旅游部都市生活部雜志部網(wǎng)絡(luò)部財務(wù)部人力資源部會員發(fā)展部汽車養(yǎng)護(hù)部：提供保養(yǎng)、修理、保險、理賠、施救等車輛使用過程中的一條龍服務(wù)。汽車后裝產(chǎn)品：負(fù)責(zé)汽車電子電器、高檔進(jìn)口貼膜、汽車飾品、戶外用品、輪胎、機(jī)油等后裝產(chǎn)品的銷售以及會員洗車業(yè)務(wù)，發(fā)展30-50家分銷商（4S店、汽車美容店、汽車用品連鎖店、汽車修理店等），會員享受優(yōu)惠折扣。旅游：負(fù)責(zé)城市周邊自駕游路線的設(shè)計開發(fā)及組織工作，國內(nèi)外旅游路線的代理。都市生活：負(fù)責(zé)與酒店、餐館、娛樂休閑

5、場所、健身運動場所等洽談優(yōu)惠折扣供會員享受。汽車生活資訊雜志：自駕游路線的介紹、新開發(fā)旅游景點介紹、酒店、餐館、娛樂休閑場所優(yōu)惠折扣介紹、汽車保養(yǎng)與改裝升級方案、新加盟的汽車美容店介紹、汽車后裝產(chǎn)品優(yōu)惠信息等等。成本相對較高，前期先辦季刊或雙月刊，隨著俱樂部模式逐漸成熟,再辦成月刊或半月刊。汽車生活俱樂部網(wǎng)站：供會員查詢相關(guān)信息及交流互動的平臺,會員網(wǎng)上購買汽車電子電器等產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺。會員發(fā)展部：通過各種渠道發(fā)展會員，為會員提供咨詢服務(wù)。六、俱樂部的主要收入來源俱樂部的收入來源主要有以下幾個方面:1、會員交納的年費：俱樂部為會員提供一系列免費及優(yōu)惠的服務(wù)，會員享受的優(yōu)惠大于收取的服務(wù)費對

6、他們來講是可以接收的，平均每名會員交納的年費300元左右。 這個群體包括外企白領(lǐng)、企事業(yè)單位的管理者、教育科研單位的骨干、公務(wù)員、私營業(yè)主等。四、會員的種類汽車生活俱樂部本著為廣大車主服務(wù)的宗旨最大限度地發(fā)展會員，同時根據(jù)會員的需求和社會地位VIP會員和鉆石會員。不同級別的會員享受的服務(wù)內(nèi)容不同,重點服務(wù)好VIP會員和鉆石會員。五、汽車生活俱樂部的架構(gòu)和主要業(yè)務(wù)汽車生活俱樂部對會員再細(xì)分，把會員分為：普通會員、2、汽車后裝產(chǎn)品銷售利潤：目前汽車后裝市場精品的單品銷售量不高，很多商家都看不上這個市場,零售利潤基本上在50%以上。俱樂部將代理汽車電子電器、高檔進(jìn)口貼膜、汽車飾品、戶外用品、輪胎、機(jī)

7、油等汽車后市場產(chǎn)品，整合4S店、汽車修理店、汽車美容店、汽車用品連鎖店等分銷渠洗車費用提成：按每車每周洗一次，每次10元計算，則一輛車平均每年洗車費520元，俱樂部整合汽車美容店后就可以收取5%的會員洗車傭金，則俱樂部在每個會員每年洗車的利潤有網(wǎng)站和雜志廣告收入：隨著雜志的發(fā)行量和影響力不斷提升，廣告收入也將逐步提升。合未來三年預(yù)計收入:年度目標(biāo)會 員數(shù)量俱樂部收入來源（萬元）合計（萬元）會員年費精品銷售利潤汽車保養(yǎng) 費用提成洗車費用提成雜志、網(wǎng)站廣 告收入201020006015020002302011500015030050136057320121000030050010026120104

8、6七、俱樂部主要成本俱樂部運營最主要的成本有以下三部分:1、人員薪資;2、雜志的運營成本;3、管理費用。未來三年預(yù)計主要成本:也是目前市場上有關(guān)汽車精品代理商實力不強(qiáng)的原因,但這個市場很有潛力，目前銷售利潤非常高,道，把銷售汽車后市場產(chǎn)品作為俱樂部的一個重要收入來源。舉兩個產(chǎn)品例子：（1）、代理車載空氣凈化器：按30個分銷網(wǎng)點，每個分銷網(wǎng)點每月銷售5臺，則每月銷量150臺X600元/臺=90000元，按30%的毛利計算則車載空氣凈化器產(chǎn)品的月毛利潤為27000元，不包括會員直接從俱樂部購買的利潤，會員從俱樂部購買的話則俱樂部的利潤更高。（2）、代理一款高檔香水：按50個分銷網(wǎng)點計，每個分銷網(wǎng)點

9、平均月銷量20臺，則月批發(fā)1000個，平均每個毛利30元，則月毛利潤3萬元。以上的銷量和利潤水平都是按比較保守的數(shù)量來估算。3、 會員汽車養(yǎng)護(hù)利潤分成 ：會員汽車養(yǎng)護(hù)所發(fā)生的費用，俱樂部分成5%的純利。按平均每車年保養(yǎng)費用2000元計，則俱樂部每車收入100元。4、26元。4、 網(wǎng)站及雜志銷售利潤：保證銷售毛利20%以上。5、年度2010201120121工作人員年 薪12人X40000元/人20人X40000元/人30人X40000元/人2雜志發(fā)行量12月X5000本/月X5元/本12月X10000本/月X8元/本12月X20000本/月X10元/本3管理費用12月X20000元/月12月X

10、30000元/月12月X50000元/月合計102萬元212萬元420萬元八、可能性分析從以上主要收入和主要成本的簡單分析不難看岀，俱樂部的收入完全可以支撐俱樂部的運營，并將產(chǎn)生 高額的利潤。九、汽車生活俱樂部發(fā)展規(guī)劃1、汽車生活俱樂部立足廈門，首先利用組織自駕游活動、提供部分優(yōu)惠的汽車用品、優(yōu)惠的保險價格及理賠服務(wù)等一系列服務(wù)吸引廣大車主成為俱樂部會員;2、利用俱樂部強(qiáng)大的終端顧客資源與汽車美容店、汽車改裝店、建立合作關(guān)系，為會員爭取利益的同時也為俱樂部創(chuàng)造收益;3、利用強(qiáng)大的終端顧客資源與分銷渠道（4S店、汽車美容店、汽車用品連鎖店、汽車修理店等）與國內(nèi)外汽車用品供應(yīng)商談判，通過代理或團(tuán)購汽車用品，利用分銷渠道及俱樂部會員開展銷售，從而獲取 利潤，最終目標(biāo)是做廈門市最大的汽車用品代理商;4、利用雜志和網(wǎng)站來推廣俱樂部，為會員提供有關(guān)汽車生活方