健身俱樂(lè)部實(shí)習(xí)日記

1、健身俱樂(lè)部實(shí)習(xí)日記篇一：健身房實(shí)習(xí)總結(jié)實(shí)習(xí)總結(jié)轉(zhuǎn)眼間，為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)成功告一段落。回想這短短的實(shí)習(xí)生活，真 是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)，對(duì)于我 們體育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)口的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。通過(guò)實(shí)習(xí), 可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜 合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題 的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力，為將來(lái)我們畢 業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)知, 到深入了解，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中, 我每天都有很多

2、的新的體會(huì)，新的想法?；仡櫸业膶?shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主 要是進(jìn)一步鞏固自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并充分運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，始終堅(jiān)持以學(xué)習(xí) 為主，不斷豐富自己在健身指導(dǎo)以及綜合管理方面的知識(shí)。前期，我們主要是做健身宣傳、銷(xiāo)售。做健身銷(xiāo)售這一行，態(tài)度好的人 自然能做得好，因?yàn)闀?huì)員買(mǎi)的是服務(wù)的態(tài)度和精神。同時(shí)，在我實(shí)習(xí)的這些天，我也總結(jié)了幾條銷(xiāo)售法則，如下：1.1.會(huì)員永遠(yuǎn)是對(duì)的。2.2.多聽(tīng)少講 多必失），多問(wèn)少說(shuō)（了解需求），要有針對(duì)性。3.3.要整理會(huì)員資料；進(jìn)行總結(jié)和自我檢討，設(shè)定第二天的工作目標(biāo)。和會(huì)員聯(lián)系要守時(shí)。5.5.牢記會(huì)員姓名，賺錢(qián)是靠人緣的。6.6.用自己的熱情去

3、打動(dòng)別人, 誠(chéng)是最大的武器。（可達(dá)到轉(zhuǎn)介紹的效果）7.7.要多學(xué)東西。8.8.養(yǎng)成良好的語(yǔ) 言習(xí)慣，注意輕重緩急。與會(huì)員洽談時(shí)，主要說(shuō)明運(yùn)動(dòng)健身的好處，以及當(dāng)（言4.4.前形成的一種健身文化。會(huì)員卡的推銷(xiāo)有以下幾個(gè)核心：1.1.識(shí)別會(huì)員需求【抓住會(huì)員心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】2.2.站在對(duì)方的角度來(lái)推銷(xiāo)3.3.真誠(chéng)是最大的技巧 4.4.發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)【把簡(jiǎn)單的招式用到極致就是絕招】5.5.區(qū)別會(huì)員的表面理由6.6.不要太強(qiáng)勢(shì)對(duì)于會(huì)員，通常有三種類(lèi)型：1 1）感動(dòng)型（大部分會(huì)員是這種），注重服務(wù),滿(mǎn)意與否;2 2）感性，喜歡不喜歡的主觀感受；3 3）理性，以品質(zhì)價(jià)格高低來(lái)判斷。對(duì)

4、待不同類(lèi)型的會(huì)員，要用專(zhuān)業(yè)的知識(shí)針對(duì)性的進(jìn)行講解。后來(lái)的十幾天我們主要是做健身指導(dǎo)顧問(wèn)，一旦別人成為了我們的會(huì)員,我們就要持續(xù)關(guān)注會(huì)員的健康生活。很多情況下，我們會(huì)與會(huì)員成為朋友,會(huì)員也把我們當(dāng)成依賴(lài)。作為健身顧問(wèn)，我們需要定期給會(huì)員打電話問(wèn)候,對(duì)于間斷鍛煉的會(huì)員，需要加倍關(guān)心，提醒對(duì)方堅(jiān)持健身，并替對(duì)方制定課程。盡可能與會(huì)員多交流，多關(guān)心一些近期的會(huì)員、進(jìn)行交流，多打電話問(wèn)候，當(dāng)會(huì)員在健身后有明顯效果的為其重新做體測(cè)，要專(zhuān)業(yè)。般在室內(nèi)設(shè)點(diǎn)即在健身房?jī)?nèi)部時(shí)， 可以直接把會(huì)員帶到健身房去參觀;可以留下會(huì)員的聯(lián)系方式及姓名；努力把自己推銷(xiāo)出去。帶領(lǐng)會(huì)員參觀時(shí),介紹不要按部就班；帶看時(shí)，根據(jù)會(huì)員的反

5、應(yīng)多問(wèn)問(wèn)題，可能坐下來(lái)談；進(jìn)行身體測(cè)試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進(jìn)行入會(huì)想象，如您作為我們的會(huì)員；我覺(jué)得，做我們健身方面的銷(xiāo)售，要注意三點(diǎn)，即學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題、多聽(tīng)；放大需求，縮小借口；多積累會(huì)員信息。不管是做什么，只有一等銷(xiāo)售是賣(mài)服務(wù)，二等銷(xiāo)售賣(mài)產(chǎn)品，三等銷(xiāo)售賣(mài)價(jià)格。健身行業(yè)用人的原則是品德、專(zhuān)業(yè)、合群。德行在對(duì)待客人時(shí)就可看出,不要挑客人；專(zhuān)業(yè)的知識(shí)在介紹時(shí)完全是可以看出的（無(wú)論是理論還是實(shí)踐）當(dāng)然，這與口才也是又一定的關(guān)系的；合群也是很重要的，無(wú)論是內(nèi)部成員 之間還是不同部的成員間。做健身銷(xiāo)售，要想成功，必須要做到以下 5 5 個(gè)步驟：1.1.明確目標(biāo) 2.2.有 詳細(xì)的計(jì)劃 3.3

6、.立即行動(dòng) 4.4.修正行動(dòng)，不可能一開(kāi)始的行動(dòng)就是正確或完美 的 5.5.堅(jiān)持到底。其實(shí)，無(wú)論是做什么，想成功，以上 5 5 點(diǎn)是必不可少的。做 健身銷(xiāo)售，要用心，同時(shí)售后即做顧問(wèn)時(shí)也要用心，這樣才能讓會(huì)員滿(mǎn)意, 不會(huì)失望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我從做健身銷(xiāo)售中領(lǐng)悟的，但事實(shí)上，正如我上面所說(shuō)，無(wú)論是做什么，要想成 功就不能放棄，一定放棄就什么都沒(méi)有了，因?yàn)槌晒κ怯懈怕实?。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都充滿(mǎn)著好奇，轉(zhuǎn)而 逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情由按部就班，循序漸進(jìn)到大膽創(chuàng)新，推新除 舊。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲 門(mén)磚，我

7、們首先要學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想:第一，要有堅(jiān)持不懈的精神作為在校生，我們不管到哪個(gè)健身房，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們做,般都是先讓我們熟悉健身俱樂(lè)部工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要 幾周，或更長(zhǎng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì) 產(chǎn)生離開(kāi)的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。第二，要勤勞，任勞任怨我們到健身會(huì)所去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我 們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又 不想讓我們閑著，因此，

8、他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。譬如發(fā)單做 健身宣傳、銷(xiāo)售等；與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事 做起，剛開(kāi)始也只有這樣。第三，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到健身房工 作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度, 態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此, 要樹(shù)立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人 怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才 能把事情做好。通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并經(jīng)過(guò)這段時(shí)

9、為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。，但這次的實(shí)習(xí)為我提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我及早了解一些相關(guān)知識(shí)以 便以后運(yùn)用到以后的工作當(dāng)中去。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我熟練地掌握健身技巧, 能夠自如地與來(lái)健身的朋友們交流?？傮w來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在健身俱樂(lè)部器械操作方面的一 些技能，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課上所沒(méi)有提及的知識(shí), 譬如：健身銷(xiāo)售。還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找 一份適合自己愛(ài)好，并且專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難, 要專(zhuān)業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建 立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀

10、。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng) 爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)?？偟膩?lái)說(shuō)，作為最 接近社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我 人生中一筆重要的資本。實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)自己的不足認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)以便更好 的提高自己，同時(shí)深感做為一個(gè)健身服務(wù)人員的不容易，其要具備的素質(zhì)很 多，綜合素質(zhì)要好，而一個(gè)團(tuán)結(jié)友好的團(tuán)隊(duì)更是能促進(jìn)取得好的成效，總之, 實(shí)習(xí)是結(jié)束了，但我的健身之路還很漫長(zhǎng)，那么我還需積累經(jīng)驗(yàn)、在各方面 完善自己，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。0909 體保馬志君2012/11/62012/11/6篇二：健身俱樂(lè)部實(shí)習(xí)報(bào)告健身俱樂(lè)部實(shí)習(xí)報(bào)告現(xiàn)代社會(huì)的人們面臨

11、一系列的挑戰(zhàn)，生產(chǎn)方式、科學(xué)技術(shù)在社會(huì)生活中 的應(yīng)用，使體力勞動(dòng)減少，快節(jié)奏的生活、環(huán)境污染對(duì)人們的健康的不利影 響，體育在現(xiàn)代社會(huì)生活中的地位，隨著現(xiàn)代化水平的不斷提高，更凸顯社 會(huì)價(jià)值和地位，體育比以往任何時(shí)候超越身體鍛煉和競(jìng)技本身，在現(xiàn)代社會(huì) 生活中有了非常重要的地位. .使人們對(duì)于健康的渴求日益增長(zhǎng)， 伴隨而來(lái)的是 體育健身俱樂(lè)部行業(yè)的巨大的市場(chǎng)，體育產(chǎn)業(yè)化的不斷發(fā)展，全民健身活動(dòng) 的推廣，于是很多健身俱樂(lè)部像雨后春筍般出現(xiàn). .從而使近年來(lái)健身、健美市 場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)單位不斷增加. .但是由于受社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、 市民體育健身的消費(fèi) 意識(shí)及健美、健身經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)管理水平等因素的影響，健身俱

12、樂(lè)部的發(fā)展 還存在著很多困難和問(wèn)題發(fā)展前景如何?通過(guò)了 3 3 個(gè)多月在卓越健身俱樂(lè)部的實(shí)習(xí)，通過(guò)了解和調(diào)查周邊的俱樂(lè) 部和相關(guān)文獻(xiàn)資料的查閱，可以初步知道健身俱樂(lè)部基本現(xiàn)狀:1 1、分布現(xiàn)狀. .經(jīng)過(guò)考察在卓越健身俱樂(lè)部的附近開(kāi)設(shè)了幾家健身俱樂(lè)部, 并進(jìn)行了細(xì)致的走訪，這些俱樂(lè)部中分別有自身的特色，發(fā)展的方向、重點(diǎn) 也不相同. .2 2、經(jīng)營(yíng)形式. .這里的健身俱樂(lè)部均采用會(huì)員制的經(jīng)營(yíng)方式，利用優(yōu)惠來(lái) 吸引自己的會(huì)員，而為俱樂(lè)部的發(fā)展提供保證的一種普遍的營(yíng)銷(xiāo)方式 . .健身俱 樂(lè)部均設(shè)立了次卡、周卡、月卡、季卡和年卡以及貴賓卡、銀卡和金卡，調(diào) 查顯示的會(huì)員普通卡價(jià)格在 6011060110

13、元/ /月，而特色卡的價(jià)格則在 110180110180 元3 3、場(chǎng)館面積現(xiàn)狀. .在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，場(chǎng)館使用面積在 200200 平方米以上的僅 有 3 3 家，占被調(diào)查總數(shù)的 18.75%18.75%;場(chǎng)地使用面積在 150150 平方米200200 平方米 的有 4 4 家，占被調(diào)查總數(shù)的 25%25%場(chǎng)地使用面積在 100100 平方米150150 平方米 的有 6 6 家，占被調(diào)查總數(shù)的 37.5%37.5%；場(chǎng)地使用面積在 100100 平方米以下的有 3 3 家，占被調(diào)查總數(shù)的 18.75%.18.75%.通過(guò)對(duì)消費(fèi)者調(diào)查可知，有一部分健身消費(fèi)者對(duì) 所在的健身俱樂(lè)部的場(chǎng)館面積感到不

14、太滿(mǎn)意，不滿(mǎn)意的原因大部分是感覺(jué)場(chǎng) 地小，健身的人多，導(dǎo)致空間和器械不夠用，出現(xiàn)了排隊(duì)等器械的現(xiàn)象4 4、配套設(shè)施現(xiàn)狀. .俱樂(lè)部中的配套設(shè)施是為健身設(shè)施的輔助設(shè)施，在俱 樂(lè)部中是必須配備的. .在對(duì)俱樂(lè)部的會(huì)員的調(diào)查中，認(rèn)為健身俱樂(lè)部提供的器 械及配套設(shè)施齊全、實(shí)用性強(qiáng)、能滿(mǎn)足需求的會(huì)員占總調(diào)查人數(shù)的 35%35%認(rèn)為 俱樂(lè)部設(shè)施一般，基本滿(mǎn)足需求的占 23%23%認(rèn)為俱樂(lè)部的設(shè)施簡(jiǎn)陋，缺乏安全 性，不能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的占 27%27%還有十分不滿(mǎn)意的會(huì)員占到了 8%8%由此 可以看出，65%65%以上的會(huì)員沒(méi)有得到心理上的滿(mǎn)足感，說(shuō)明健身俱樂(lè)部在配套 設(shè)施方面還存在著很大的問(wèn)題5 5、課程

15、開(kāi)設(shè)現(xiàn)狀. .健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的合理化直接影響俱樂(lè)部的經(jīng)濟(jì) 效益的好壞，海珠區(qū)商業(yè)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目主要有，一般性有氧健身操、器 械訓(xùn)練、跆拳道、器械、民族舞、瑜珈和其它舞蹈等等，樣式繁多，種類(lèi)繁 多. .通過(guò)調(diào)查可以看出，一般性有氧健身操經(jīng)營(yíng)成本低，操作簡(jiǎn)單，只需教練 和場(chǎng)地即可，在各家俱樂(lè)部都有開(kāi)展；器械有氧操、瑜伽、街舞等項(xiàng)目對(duì)教 練和器械有一定的要求，部分場(chǎng)館沒(méi)有開(kāi)展6 6、課程的價(jià)位收費(fèi)的態(tài)度現(xiàn)狀. .調(diào)查顯示，海珠區(qū)健身俱樂(lè)部的收費(fèi)方 式有兩種：一是會(huì)員制的收費(fèi)方式，二是零散的學(xué)員制收費(fèi)方式 . .通過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，會(huì)員反映對(duì)私教課收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有點(diǎn)高的人數(shù)占到了60%60%感覺(jué)能夠接受

16、 的占到 40%40%這種現(xiàn)象需要健身俱樂(lè)部加以處理，否則會(huì)使會(huì)員脫離俱樂(lè)部7 7、 會(huì)員對(duì)俱樂(lè)部服務(wù)質(zhì)量的態(tài)度現(xiàn)狀. .認(rèn)為俱樂(lè)部服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量達(dá)到 滿(mǎn)意的占了 67%67%33%33%勺會(huì)員認(rèn)為俱樂(lè)部存在服務(wù)態(tài)度較差，服務(wù)質(zhì)量粗糙的 問(wèn)題，認(rèn)為其不能滿(mǎn)足自身的要求. .&資格認(rèn)證現(xiàn)狀. .健身俱樂(lè)部的數(shù)量和規(guī)模增大，健身教練的需求量也 隨之增加，教練員的資格認(rèn)證培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也很多，從調(diào)查中了解到海珠區(qū)各俱 樂(lè)部的器械教練員一般都具有資格認(rèn)證書(shū). .擁有國(guó)內(nèi)的有國(guó)家級(jí)的健身指導(dǎo) 員證書(shū)占 33%33% 一級(jí)健身指導(dǎo)員證書(shū)、健美健身指導(dǎo)員證書(shū)的沒(méi)有擁有國(guó)外亞 洲體適能證書(shū)的占 26%26%

17、還有俱樂(lè)部?jī)?nèi)部培訓(xùn)認(rèn)證的占 41%41%9 9、性別與年齡結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀. .海珠區(qū)健身指導(dǎo)員隊(duì)伍的性別結(jié)構(gòu)比較合理, 男性略高于女性，其中男性占調(diào)查總?cè)藬?shù)的 90%90%女性占 10%10%年齡結(jié)構(gòu)趨向年 輕化，21302130 歲年齡階段的指導(dǎo)員是海珠區(qū)健身俱樂(lè)部的主力軍，占調(diào)查人數(shù)的 70%70%但隨著健身俱樂(lè)部越來(lái)越多的中年以上體育健身者的增多, 增加一定數(shù)量的中老年健身指導(dǎo)員，以便與同年齡階段的鍛煉人群增進(jìn)教學(xué) 溝通. .1010、工作年限結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀. .健身指導(dǎo)員的工作年限，總體來(lái)說(shuō)并不長(zhǎng). .健身 指導(dǎo)工作 1 1 年以下的占總體的 42%42% 1313 年占總體的 30%30% 36

18、36 年占 20%20% 6 6 年 以上的僅占 8%8% 由此可見(jiàn)，目前海珠區(qū)健身俱樂(lè)部指導(dǎo)員隊(duì)伍中教齡普遍偏 短，究其原因，在任職的健身指導(dǎo)員中部分是應(yīng)逐漸在校體育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，他們的 流動(dòng)性大，這樣導(dǎo)致了健身教練員隊(duì)伍中教齡偏短二、健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)定位1 1、會(huì)員選擇俱樂(lè)部的因素. .影響會(huì)員選擇俱樂(lè)部健身的因素中有 45%45%人選 擇收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，而僅有 16.3%16.3%人則是選擇場(chǎng)館設(shè)施，所以說(shuō)俱樂(lè)部的價(jià)格是會(huì)員 考慮的首要因素. .由于小規(guī)模的健身俱樂(lè)部其投入相對(duì)較少，包括資金投入 小、場(chǎng)地設(shè)施配備少、維護(hù)費(fèi)低、教練水平一般，其價(jià)格定位較低環(huán)境等條 件可以滿(mǎn)足低消費(fèi)群體，便利的條件

19、和較低的消費(fèi)；而規(guī)模大的健身俱樂(lè)部各方面的投入均較高，并伴有跟蹤服務(wù)，其價(jià)格定位相對(duì)較高 . .大部分消費(fèi)者 以?xún)r(jià)格來(lái)選擇俱樂(lè)部，這樣小規(guī)模的俱樂(lè)部可以占取價(jià)格優(yōu)勢(shì). .目前會(huì)員可接 受的用于健身俱樂(lè)部消費(fèi)每月在 400400 元以?xún)?nèi)的占 50%g50%g 首位. .2 2、會(huì)員健身消費(fèi)和月收入情況按這個(gè)比例，一年可接受的消費(fèi)大約在30003000 元左右，也就是說(shuō)用于健身俱樂(lè)部的花費(fèi)每年大約占其收入的3 3 堆 y y 5%.5%.這表明中等消費(fèi)人群是健身俱樂(lè)部的中堅(jiān)力量，然而俱樂(lè)部?jī)r(jià)格定位的準(zhǔn)確 性是影響俱樂(lè)部良好運(yùn)作的首要考慮的因素. .通常性?xún)r(jià)比高的健身俱樂(lè)部在社會(huì)中被認(rèn)可的程度高.

20、.這就是說(shuō)中等規(guī)模的俱樂(lè)部是最被人們所接受的，它服務(wù)于中等收入者，特點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)具有特色、注重服務(wù)質(zhì)量與范圍，但是消費(fèi) 者具有不穩(wěn)定性，在 31503150 歲的會(huì)員中女性居多，總的來(lái)說(shuō)，小規(guī)模俱樂(lè)部 擁有會(huì)員量大，但服務(wù)質(zhì)量相對(duì)較差、經(jīng)營(yíng)手段單一 . .中等規(guī)模俱樂(lè)部性?xún)r(jià)比 最高但消費(fèi)者并不固定. .大規(guī)模俱樂(lè)部擁有較少會(huì)員、易管理，但由于價(jià)格壓 力，并不總是良性運(yùn)轉(zhuǎn). .健身俱樂(lè)部應(yīng)實(shí)時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，對(duì)價(jià)格以及內(nèi)部環(huán) 境進(jìn)行完善以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化. .3 3、人們對(duì)體育鍛煉需求意識(shí)現(xiàn)代社會(huì)的人們面臨一系列的挑戰(zhàn)，生產(chǎn)方 式、科學(xué)技術(shù)在社會(huì)生活中的應(yīng)用，使體力勞動(dòng)減少，快節(jié)奏的生活、環(huán)境 污染

21、對(duì)人們的健康的不利影響，體育在現(xiàn)代社會(huì)生活中的地位，隨著現(xiàn)代化 水平的不斷提高，更凸顯社會(huì)價(jià)值和地位，體育比以往任何時(shí)候超越身體鍛 煉和競(jìng)技本身，在現(xiàn)代社會(huì)生活中有了非常重要的地位. .所以人們對(duì)體育鍛煉的需求和意 識(shí)是在增強(qiáng)， 這也是俱樂(lè)部發(fā)展的基礎(chǔ). .由于鍛煉意識(shí)的支撐，目前健身俱樂(lè) 部中的消費(fèi)者是什么一種狀態(tài)呢，經(jīng)過(guò)調(diào)查得知，男性消費(fèi)者明顯低于女性 消費(fèi)者，這與女性的身體體態(tài)要求比男性高，因此，如何開(kāi)發(fā)男性健身市場(chǎng), 怎樣吸引更多的男性人群進(jìn)入健身房，是健身俱樂(lè)部在今后發(fā)展中要著重考慮的問(wèn)題. .而隨著女性體育消費(fèi)日益增長(zhǎng)，女性已成為體育消費(fèi)市場(chǎng)上不可忽 視的群體，融合時(shí)尚元素的女性運(yùn)

22、動(dòng)項(xiàng)目市場(chǎng)前景被大為看好. .并且這個(gè)消費(fèi) 群體中主要以職工為主，其次管理人員和學(xué)生. .說(shuō)明健身活動(dòng)的參與是人們的 業(yè)余文化生活. .這個(gè)群體既要有健康意識(shí)，又要有一定經(jīng)濟(jì)能力. .并且這個(gè)消 費(fèi)群體的文化程度較高，健身意識(shí)較強(qiáng). .他們的年齡集中在 20402040 歲之間. .4 4、健身俱樂(lè)部發(fā)展的趨勢(shì)隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢(qián)買(mǎi)健康”的意識(shí)，健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入 人心. .健身俱樂(lè)部是為大眾提供全面體育鍛煉服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織,身俱樂(lè)部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑. .海珠 區(qū)各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部的廣泛建立，也帶給我們一

23、種全新的健身理念，使 得有氧健身操、肌肉健美項(xiàng)目得以廣泛的發(fā)展，并從中派出一些新的健身項(xiàng)目，如踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等. .這些新的健身項(xiàng) 目不僅給大眾帶來(lái)了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求 的時(shí)尚. .但是健身俱樂(lè)部在海珠區(qū)發(fā)展的時(shí)間還比較短， 俱樂(lè)部的水平參差不 齊，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法，相信健身俱樂(lè)部在 沈陽(yáng)一定會(huì)有非常好的發(fā)展?jié)摿κ袌?chǎng). .盡管目前健身俱樂(lè)部尚存在著一些不 足和弱項(xiàng)，但不足就是機(jī)遇，弱項(xiàng)就是商機(jī)，健身俱樂(lè)部的巨大潛力為有眼 光的企業(yè)家提供了眾多商業(yè)機(jī)會(huì). .健身俱樂(lè)部在海珠區(qū)具有廣闊的發(fā)展前景,值得中國(guó)健身俱

24、樂(lè)部行業(yè)關(guān)注和推動(dòng). .目前，人們健身的方式雖然有很多種, 而健身俱樂(lè)部在社會(huì)環(huán)境中仍然面臨許多不利的因素，但是相當(dāng)多的人們?nèi)?堅(jiān)持認(rèn)為健身俱樂(lè)部能夠滿(mǎn)足健身需要，各種器械服務(wù)及其方法能滿(mǎn)足要求. .三、海珠區(qū)健身俱樂(lè)部發(fā)展的對(duì)策1 1、加強(qiáng)自身硬件建設(shè)，擴(kuò)大消費(fèi)項(xiàng)目和內(nèi)容，吸引更多群眾參與消費(fèi) 體育健身俱樂(lè)部應(yīng)加大對(duì)硬件設(shè)施的投入和改造，改善俱樂(lè)部的鍛煉環(huán)境, 為消費(fèi)者提供一個(gè)舒適的鍛煉和休閑的場(chǎng)所. .同時(shí)，要進(jìn)一步擴(kuò)大健身俱樂(lè)部的消費(fèi)項(xiàng)目，這是健身俱樂(lè)部最主要的問(wèn)題，也是較難的問(wèn)題，需要逐步來(lái) 完成. .2 2、聘用專(zhuān)業(yè)素質(zhì)高、服務(wù)意識(shí)好的健身教練，人員是通過(guò)面試考核便可錄用，全憑自己的

25、個(gè)人愛(ài)好或在校所學(xué)知識(shí)進(jìn)行輔導(dǎo). .因此，健身俱樂(lè)部要建 立科學(xué)的健身指導(dǎo)服務(wù)體系，和醫(yī)療配套體系，科學(xué)地指導(dǎo)消費(fèi)群體進(jìn)行健 身活動(dòng). .3 3、適量增配運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)師，建立學(xué)員檔案，幫助學(xué)員制定健身計(jì)劃及運(yùn)動(dòng) 處方，運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)師要結(jié)合會(huì)員不同的身體情況和鍛煉效果，對(duì)其運(yùn)動(dòng)處方及 時(shí)進(jìn)行有針對(duì)性地科學(xué)指導(dǎo)和調(diào)整，并制定合理的飲食營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃4 4、合理收費(fèi)，提高服務(wù)水平，建立和逐步完善健身體育的消費(fèi)和服務(wù) 體系，加強(qiáng)大眾媒體的宣傳力度，廣泛的來(lái)推廣和普及鍛煉的知識(shí)意識(shí)，正 確引導(dǎo)人們的健身需要，并且現(xiàn)在加入健建設(shè)足夠的健身體育設(shè)施，以滿(mǎn)足大眾的健身 需要. .四、結(jié)論與建議結(jié)論1 1、海珠區(qū)健身俱樂(lè)部大

26、多分布在較為繁華的居民區(qū)。2 2、海珠區(qū)健身俱樂(lè)部健身器材的種類(lèi)、數(shù)量較少，器械場(chǎng)地面積小，身內(nèi)容不能滿(mǎn)足會(huì)員要求，而且收費(fèi)較高，一般會(huì)員接受不了；大多數(shù) 會(huì)員選擇晚上和周末鍛煉，時(shí)間相對(duì)集中，導(dǎo)致硬件設(shè)備供應(yīng)不足，影響使3 3、海珠區(qū)健身俱樂(lè)部器械教練員隊(duì)伍男性多于女性；學(xué)歷較高但相對(duì)年 輕；經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的人員較少. .會(huì)員管理人員為主，具有穩(wěn)定的工作和較高的收入，服務(wù)質(zhì)量不能 滿(mǎn)足消費(fèi)者要求. .4 4、5 5、人們體育鍛煉的意識(shí)和需求較高，俱樂(lè)部的發(fā)展空間較大，但是俱樂(lè) 部還存在一定的問(wèn)題. .建議1 1、在海珠區(qū)周邊地區(qū)適當(dāng)?shù)亟⒔∩砭銟?lè)部，以便周邊的居民有健身場(chǎng)所，刺激其體育健身的消費(fèi)觀

27、念. .規(guī)范價(jià)格市場(chǎng)，建立行業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；完善俱樂(lè)部的配套設(shè)施，條件 允許下擴(kuò)建器械場(chǎng)地面積. .3 3、適時(shí)更新課程內(nèi)容；完善健身俱樂(lè)部的服務(wù)體系，提升服務(wù)質(zhì)量4 4、加強(qiáng)對(duì)會(huì)員利用器械健身知識(shí)的宣傳力度，吸引更多的女性會(huì)員參加 健身，改變會(huì)員器械健身男性化的觀念，增加會(huì)員器械健身的知識(shí)5 5、高等體育院校根據(jù)社會(huì)需求，及時(shí)調(diào)整課程設(shè)置，開(kāi)設(shè)完整體系的健 身健美專(zhuān)業(yè)，并且在教育實(shí)習(xí)階段，把學(xué)生安排到健身俱樂(lè)部實(shí)習(xí)、鍛煉, 為更多的學(xué)生加入到器械教練行列提供必要的知識(shí)與能力儲(chǔ)備4 4 小結(jié)1.1.私人教練男女比例較大，年齡整體呈年輕化，均持有資格從業(yè)資格證 書(shū)，但資格證書(shū)不夠統(tǒng)一相對(duì)混亂。2.2

28、. 理論知識(shí)、訓(xùn)練手段、器械組合訓(xùn)練手段、語(yǔ)言溝通能力等，在教練 行業(yè)是非常被看中的，是非常重要的教學(xué)能力。3.3. 俱樂(lè)部應(yīng)該要時(shí)常邀請(qǐng)業(yè)界資深人士給教練員進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們接受 更加先進(jìn)的培訓(xùn)和指導(dǎo)。篇三：實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)日記、實(shí)習(xí)目的；例如1 1.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度， 更好的實(shí)現(xiàn)理論 和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。2 2.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)2 2、3 3 .本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。二、實(shí)習(xí)時(shí)間三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)四、實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)部門(mén)工作；銷(xiāo)售部）五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容六、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì);（一）

29、實(shí)習(xí)工作的總結(jié)：例如回想起自己剛來(lái)公司的時(shí)刻，仿佛就在昨天。由對(duì)會(huì)籍顧問(wèn)工作的一竅 不通發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨(dú)立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染 了我，同事的愛(ài)崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認(rèn)識(shí)到作為新領(lǐng)域的一員是值得 驕傲的，因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊(duì)員是優(yōu)秀的健康宣 傳者，我們始終堅(jiān)持“身體健康才是工作、生活的首要條件，”的原則，只有 擁有一個(gè)健康的體魄，才能立大志成大事，萬(wàn)事以身體健康為前提，沒(méi)有健 康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無(wú)意義。在工作中，顧客就是我們的上帝，一個(gè)甜美的微笑可以給顧客帶來(lái)一天美好的心情，一句輕聲的問(wèn)候消除了與顧客之間的距離，真正的 做到

30、了來(lái)到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺(jué)。在這里, 顧客享受到的不僅僅是健身的樂(lè)趣，同時(shí)他們享受到了家的溫暖，在身體得 到有效鍛煉的同時(shí)，心里也得到了甜蜜的滋潤(rùn)，每當(dāng)看到客戶(hù)對(duì)我們的服務(wù) 感到滿(mǎn)意的時(shí)候，自己心里也感到了前所未有的滿(mǎn)足和驕傲。為此，自己總結(jié)了“五步”工作法，即：“聆聽(tīng)、建議、指導(dǎo)、幫助、服務(wù)”?？蛻?hù)來(lái)到健身俱樂(lè)部，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶(hù)到 來(lái)的時(shí)候，聆聽(tīng)他們的需求是最關(guān)鍵的一步， 只有這樣才能 真正了解客戶(hù)想 要的是什么，他們想達(dá)到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點(diǎn)， 才 能針對(duì)客戶(hù)的實(shí)際情況，做到有的放矢，并提供長(zhǎng)久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。工作之余，公

31、司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，大家一起放松。這 強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)感染力時(shí)刻提醒著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中的一員，絕對(duì)不能 懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一 個(gè)客戶(hù)提供服務(wù)。程。rH健身行業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個(gè)蓬勃發(fā)展的團(tuán)體，相信 在我們業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平不斷提高的同時(shí)，會(huì)有更多的人選擇新領(lǐng)域，信 賴(lài)新領(lǐng)域。衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來(lái)越多的人加入我們, 讓我們共同期待新領(lǐng)域美好的明天!（二）畢業(yè)實(shí)習(xí)的體會(huì)、收獲：例如;會(huì)籍顧問(wèn)工作很辛苦，要外出做宣傳，同時(shí)還有業(yè)績(jī)上的壓力，幾天下 來(lái)累壞了，長(zhǎng)時(shí)間站立腳會(huì)很疼。有的時(shí)候還會(huì)受到各種冷

32、遇。我不斷給自 己鼓勵(lì)，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人 能做好的我也一樣能做好。一切從基礎(chǔ)作起。就把這些辛苦當(dāng)作人生的一種 磨礪吧！有的時(shí)候想想自己也很有動(dòng)力，看到一些想健身的人向自己咨詢(xún)一 些問(wèn)題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個(gè)好的健身場(chǎng)所，把一 些健身的理念傳授給他們。希望能通過(guò)我的努力，能夠讓更多的人來(lái)關(guān)注自 己的健康，養(yǎng)成一個(gè)良好的健身習(xí)慣，同時(shí)也通過(guò)的每個(gè)人通過(guò)健身過(guò)程中 的一些收獲和好處傳給身邊的每一個(gè)人，通過(guò)這樣的一個(gè)幾何遞增，我間接 的也影響了很多人。大學(xué)生會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告范文實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解 社會(huì)

33、、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識(shí) ，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)一、實(shí)習(xí)單位改革開(kāi)放給我的家鄉(xiāng)帶來(lái)了翻天覆地的變化，尤其是這兩年建立了一系 列的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，帶動(dòng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，得知這一消息，在一 位朋友的引薦下，我找到了離我們家比較近的一間企業(yè)， 想在這里施展一下 我的專(zhuān)業(yè)手腳， 開(kāi)發(fā)一下我的專(zhuān)業(yè)頭腦。懷著一種美好的憧憬，我來(lái)到了，企業(yè)推行全面的質(zhì)量管理，采用先進(jìn) 的生產(chǎn)工藝、齊全的測(cè)控手段。設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，具有生產(chǎn)和開(kāi)發(fā) 各種產(chǎn)品的能力，該企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品，憑著過(guò)硬的質(zhì)量、良好的使用效 果、完善的服務(wù)受到廣大客戶(hù)的歡迎，在省內(nèi)外已經(jīng)占有一定的市場(chǎng)。二、實(shí)習(xí)主要過(guò)程初來(lái)乍到，我這一介書(shū)生頓顯窘迫，緊張地有點(diǎn)說(shuō)不出話來(lái)，含糊其詞 地把自己的大學(xué)生活、學(xué)習(xí)情況作了一個(gè)