創(chuàng)業(yè)成功必守36條鐵律

1、創(chuàng)業(yè)成功必守 36 條鐵律一、超速創(chuàng)業(yè) 老總法則一：要創(chuàng)業(yè)，就要做好虧鈔票或贏鈔票的預(yù)備； 想賺大鈔票，最快的方法確實(shí)是 自己當(dāng)老總。 當(dāng)老總因此有兩種可能，一個是賺大鈔票，另外一個風(fēng)險確實(shí)是虧 鈔票。我今天確實(shí)是要教大伙兒如何樣能夠賺大鈔票，減少那個虧鈔票 的風(fēng)險。 老總法則二：學(xué)習(xí)世界首富的考慮模式，才可實(shí)現(xiàn)倍增的業(yè)績； 今天既然談到如何賺鈔票 , 尤其是如何創(chuàng)業(yè)賺鈔票的話，那我們就 一定要談到一個人，那個人確實(shí)是世界首富 比爾蓋茨。比爾蓋茨，從 19 歲開始創(chuàng)業(yè)，默默無名，到了三十幾歲他難道能 夠成為白手起家的世界首富。因此比爾蓋茨他考慮的模式、他做情況的 方法一定和一般的企業(yè)家是不一樣

2、的。老總法則三：超速創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是眼光要好；美國財(cái)寶 雜志和福布斯 雜志訪問比爾蓋茨時問他講：比爾， 你身為世界首富 ，你到底如何樣成為世界首富？因?yàn)橹挥心悴拍軌蚋嬖V 我們成為世界首富的秘訣。也許我們的目標(biāo)不是成為世界首富 ，然而透過學(xué)習(xí)世界首富的考慮 模式，我相信我們來經(jīng)營我們的公司、我們的企業(yè)，我們的業(yè)績應(yīng)該能 夠倍增專門多才對。比爾蓋茨講：事實(shí)上我之因此真正成為世界首富，除了知識、除了 人脈、除了微軟軟件公司專門會行銷之外，有一個前提，是大部分人沒 有發(fā)覺的，那個關(guān)鍵就叫做眼光好。老總法則四：要明白不是所有的行業(yè)都一樣賺鈔票； 我第一次聽到比爾蓋茨講他成為世界首富是因?yàn)樗难酃夂?，內(nèi)

3、心 就不太爽，因?yàn)檫@代表什么意思？這代表我們的眼光都不太好。因此有 人講，比爾蓋茨，講起來容易，眼光好這三個字，請你明確地定義 什 么叫做眼光好？我們的眼光如何能夠調(diào)整一下 ，到時候我們看情況的角 度能夠跟你一樣好。二、好眼光比爾蓋茨首先有一個觀念：不是所有行業(yè)賺的鈔票是一樣多的。 老總法則五：一定要先對你所從事的行業(yè)有所評估； 不是所有行業(yè)賺的鈔票是一樣多的這句話它真正的意思確實(shí)是 有 些行業(yè)比較會賺鈔票！因此我們中國人時常在講：男怕選錯行，女怕嫁 錯郎！那個是永恒不變的道理。因此當(dāng)我們決定做一份事業(yè)，我們研究它是否成功、能否賺大鈔 票，首先要對那個行業(yè)有所評估。就象亞洲首富孫正義，他在二十

4、四歲 創(chuàng)業(yè)之前，他研究了四十種行業(yè)，他要研究出哪種最賺鈔票的行業(yè)。老總法則六：掌握趨勢比掌握資訊更重要；比爾蓋茨他講好眼光差不多上需要具備三個條件 。講這三個條件之 前，我們先來看一看比爾蓋茨眼光到底有多么好。 微軟的公司英文名 字叫做 Microsoft 。那個 Microsoft 事實(shí)上有兩個詞組成 Micro 和 Soft。Micro是什么意思？微小？這 Micro事實(shí)上它代表的含義是 Microcomputer ，它不只是微小，它是微電腦的意思；那個 soft 代表是 什么意思？不是軟，代表的是 Software ，是軟體、軟件的意思。也確 實(shí)是微軟公司所設(shè)計(jì)的軟體是給微小電腦使用的軟

5、件。然而比爾蓋茨在 25 年往常，當(dāng)他 20歲創(chuàng)業(yè)的時候 ，全世界第一名 、最頂尖的公司叫做IBM。當(dāng)時IBM的總裁湯姆斯沃森，他曾經(jīng)是世界首 富。25 年前一臺電腦有我們整個的房子這么大。然而比爾蓋茨的眼光 差不多看到 25 年之后，你們桌子上會擺一臺小臺的電腦。因此他的眼 光跟不人是不一樣的。三、掌握趨勢那個IBM后來什么緣故公司會面臨失敗，然后重新再整（最近又開 始賺鈔票了）？緣故確實(shí)是公司的名稱定的不太好。 I 代表什么意思？ I代表international，國際；B代表什么，Business，商務(wù)；M代表machine國際商務(wù)機(jī)器公司。因此IBM它認(rèn)為它的主顧客差不多上誰？ 差不多

6、上個人依舊公司？公司！ 公司用大臺的。然而在 25 年前，在美國有一個人叫史蒂夫賈布斯，他創(chuàng)辦了蘋果 牌電腦。蘋果牌電腦叫做 Applepc。 pc 代表的真正含義確實(shí)是 PersonalComputer 個人的電腦 。因此賈布斯在 24歲的時候曾經(jīng)資產(chǎn)一 度高達(dá) 5 億美金，那時候賈布斯是全美年輕人觀賞的偶像、崇拜的對 象，那時比爾蓋茨連門都沒有，然而 25 年之后比爾蓋茨身價超過 600 億美金。賈布斯因此也不差，超過 10 億美金。 比爾蓋茨的身價超越賈 布斯 65 倍難道比爾蓋茨有比賈布斯聰慧 65 倍嗎？答案是不可能的，因此， 可見比爾蓋茨的眼光比賈布斯更好。比爾蓋茨時常講：在信息時

7、代，掌握信息掌握資訊重要不重要？事 實(shí)上那個不太重要，掌握以后的趨勢才是更重要的！老總法則七：掌握趨勢必須掌握最大的趨勢； 專門多人都在掌握信息 ，但比爾蓋茨這些最會賺鈔票的企業(yè)家他們 都在掌握趨勢，而且不僅是掌握趨勢，他們掌握全世界最大的趨勢。賈布斯掌握了個人電腦的趨勢 ，然而比爾蓋茨他了解操縱電腦硬體 的是它的軟件，軟件應(yīng)該是一個更大的趨勢。因此比爾蓋茨今天會成為 世界首富，完全是因?yàn)樗难酃飧覀兪遣灰粯拥?。四、立即成?日本最近有一家公司，它的排名差不多排到全世界財(cái)寶 500 大 第八名，是目前全日本的第一名企業(yè)。 全日本第一名企業(yè)到底是豐田 依舊本田？依舊三菱？依舊松下？依舊索尼？事

8、實(shí)上，全日本第一名的公司叫 NTT什么緣故專門多人聽都還沒 有聽過？因?yàn)镹TT公司成功的速度太快，你還來不及聽它就差不多成功 了，這成功的速度象閃電一樣。這 NTT只創(chuàng)業(yè)了十年，它差不多是全日本第一名，世界排名第八名。假如你今天白手起家，創(chuàng)立一個事業(yè)，十年之后，你公司的營業(yè)額達(dá)到 100 億美金以上，你能不能稱為經(jīng)營之神 ?。窟@是不可思議的情況！那NTT是做什么的呢？它是做手機(jī)的。我兩年前、一年半前時常去日本演講，我看到他們的NTT手機(jī)，我趕忙把時常用的那些品牌 （我不知叫哪些牌子） 趕忙藏起來，因?yàn)槲业氖謾C(jī)只 要拿出來擺在它們的旁邊，幾乎看起來象古董一樣的老舊。我看到了 NTT手機(jī)比我們小，

9、比我們現(xiàn)在使用的任何一種機(jī)型重量還要輕一半以 上，能夠上互聯(lián)網(wǎng)，而且價格一臺只需要 100 塊美金！我們的手機(jī)買多 少鈔票，我想我們應(yīng)該專門清晰。品質(zhì)又好，重量又輕 ，造型又美，又可上互聯(lián)網(wǎng) ，價格又這么低廉， 因此NTT確實(shí)是靠如此一個行銷方法，靠著它的科技，靠著它的創(chuàng)新， 然后全日本幾乎每一個人手里都有一臺NTT的手機(jī)。因此，掌握信息不如掌握趨勢，掌握趨勢不如掌握最大的趨勢。在幾年前，通訊業(yè)是一個特不大的趨勢，NTT就掌握了那個趨勢。老總法則八：與其同馬賽跑，不如騎在立即，才能立即成功； 你喜愛自己吃蛋糕隨便吃，依舊 30 個人搶著吃？因此是隨便吃。因此一般人，時常有一個錯誤的觀念：看到那

10、個人好賺鈔票，他從事哪 個行業(yè)，那我去加入他的行業(yè)。這就仿佛看到一個人吃蛋糕，他差不多 吃得快剩下來了 ，他吃得津津有味 ，你講我來加入他 ，你只能吃他什么？ 剩下來的。五、水漲船高 想想看，假現(xiàn)在天我要你跟一匹馬來競賽賽跑，如此誰會贏？馬會 贏依舊你會贏？馬！這只馬是健康的馬，假如你騎在這匹馬的上面，到 底誰會贏呢？記住你坐在立即面！馬依舊會獲勝 ，但我們只離馬差一點(diǎn) 點(diǎn)，只差一點(diǎn)點(diǎn)。因此，我們的企業(yè)要成功，我們不一定要把自己當(dāng)馬 來賽跑。我們要找一匹馬，騎在它的上面，跟著馬前進(jìn)的話，即使沒有 超過馬，然而至少我們的成功也是特不接近的。這種方法叫做立即成 功！什么叫一匹馬？一匹馬就仿佛掌握趨

11、勢一樣，水漲船高。老總法則九：成功的速度取決于我們是否擁有最好的工具；我再問另外一個問題 ：假如你今天跟世界 F-1 方程式賽車王邁克舒 馬赫競賽賽車，到底是舒馬赫會贏，依舊你會贏？應(yīng)該是舒馬赫。但假 如我下賭注：你會贏世界賽車王舒馬赫，下賭注100 萬美金！那有人講，陳老師你虧大了，明明舒馬赫技術(shù)比較好。然而我還沒有講完呢， 我讓你開法拉利，讓舒馬赫開桑塔那，如此誰會贏？ 因此在市場上技術(shù)比較好，經(jīng)驗(yàn)比較豐富，不一定會賺的鈔票比較 多。當(dāng)我們擁有最好的工具的時候，我們的成功速度才是最快的。老總法則十：找最好的產(chǎn)品馬來經(jīng)營，是老總的責(zé)任； 因此，我們要跟馬賽跑，不如找一匹馬騎在它的上面；假如經(jīng)驗(yàn)技 術(shù)沒有舒馬赫好，我們不如開法拉利，讓不人開桑塔那。因此在一個企業(yè)當(dāng)中 ，一個公司的總裁要負(fù)責(zé)找到最好的產(chǎn)品來銷 售。這確實(shí)是所謂的產(chǎn)品馬 ；或是找到一個最優(yōu)秀的人才來幫他工作 才馬。 六、不戰(zhàn)而勝老總法則十一：找最優(yōu)秀的人為你工作，才能立即成功； 好比往常芝加哥公牛籃球隊(duì)找到邁克喬丹幫他打藍(lán)球，連續(xù)三次