出租公寓商業(yè)計劃書

1、出租公寓商業(yè)計劃書篇一：萬才公寓商業(yè)計劃書自助量販?zhǔn)焦B門萬才投資管理有限公司保密須知：本計劃書屬于商業(yè)機密，所有權(quán)屬“廈門萬才投資管 理有限公司” 。所涉及的內(nèi)容和資料只限于被授權(quán)者使用者 使用。收到本計劃后， 收件人應(yīng)即刻確認(rèn)， 并遵守以下規(guī)定：1）若收件人不希望涉足笨計劃書所述的項目，請按地 址盡快將本計劃書完整退回。2）在沒有取得萬才投資的同意之前，收件人不得將本 計劃書復(fù)制、傳給他人影印或者泄露。3）應(yīng)該像對待貴公司機密一樣對待本計劃書所提供的 所有機密材料。本商業(yè)計劃書不得做商業(yè)報價使用，也不得 作購買時的報價使用。目錄、八 、-前言 錯誤！未定義書簽。第一章：公司紹 . 6服務(wù)

2、介紹 ： 9第二章：萬才公寓項目目標(biāo)規(guī)劃介紹 14第三章：市場分析： 15市場描述 18目標(biāo)市場 18發(fā)展戰(zhàn)略錯誤！十未定義書簽第四章：競爭分析： 18競爭描述 進(jìn)入19礙 . 19核心競力 ： 市場 19第五章：經(jīng)營方式及營銷策略 20產(chǎn)品略 20 價格略 20 宣傳略 20 促銷略 21營銷理 念 21第六章：財務(wù)分 析 22“萬才公寓”自助量販?zhǔn)焦?chuàng)業(yè)計劃書、八 、-前言一、關(guān)于自助量販?zhǔn)阶灾控準(zhǔn)?，顧名思義是指：需求自主自助，以量定 價的經(jīng)營形式；租賃房屋時我們提供基礎(chǔ)硬件，其它設(shè)施設(shè) 備根據(jù)住戶的需求另行按價供給，同時住戶租憑時間可以以 3 小時至多日為單位以量定價的計價方式，把房

3、屋的使用權(quán) 短期或長期租賃轉(zhuǎn)讓給消費者。這模式在住宿領(lǐng)域我們獨創(chuàng) 設(shè)計并給予定位為“自助量販?zhǔn)健?。在高校周圍的自助量販 式不僅具有一般被租賃房屋的特征，而且有其獨特性。它突 出表現(xiàn)為為廣大大學(xué)生群體服務(wù)的特點。要強調(diào)和說明自助 量販?zhǔn)降莫毺匦?，首先有必要對自助量販?zhǔn)降溺婞c房、日租 房和月租房進(jìn)行比較。日租月租房在高校校園周圍也是大量 存在著的，因此兩者相較是有其意義的。自助量販?zhǔn)皆谝欢?程度上也可以說是日租月租房的延伸與異化；自助量販?zhǔn)脚c 日租月租房的差異： 第一，突出在時間量販 （時間自助選擇） 上。自助量販?zhǔn)綇娬{(diào)以租期越長越便宜為計價方式，甚至可 以以小時為單位；而通常租房則強調(diào)至少以一

4、年為單位。第 二，從服務(wù)層面來看，自助量販?zhǔn)降姆?wù)相對完善，如賓館 一般為房客準(zhǔn)備好一切所需的生活用品， 電器，床上用品等， 而月自助量販?zhǔn)阶夥縿t只是轉(zhuǎn)讓房屋的使用權(quán)以及為其提 供一些必要且簡單的家具，其他的基本上由房客自己按需有 償要求。從以上兩方面的差異看，自助量販?zhǔn)綇娬{(diào)靈活性， 即短期服務(wù)，而且是要以人為本的服務(wù)，讓房客感到滿意。 第三，從價格方面來看，自助量販?zhǔn)绞前戳坑媰r，因而其費 用支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其它住宿方案。這從定價上就可以看出，一 間公寓如果按月出租一般需要 600 元，而按日每天就需要 50 元 100 元之間。兩者相較，短期上看，對房客而言，租賃 按日表面上是處于不利地位；但從

5、長遠(yuǎn)看，自助量販?zhǔn)降亩?期效益與優(yōu)勢服務(wù)彌補了價格差，而且每位大學(xué)生每月參與 自助量販?zhǔn)降南M方式不同。 所以，一些大學(xué)生愿意選擇 “自 助量販?zhǔn)健辈煌鈶{期消費。再加上，自助量販?zhǔn)降膬r格相 對賓館、旅社、酒樓等的價格較為低廉且離校園較近（地理 位置占優(yōu)），更是使得自助量販?zhǔn)匠蔀榇髮W(xué)生的寵兒，在高 校周圍能夠生存與發(fā)展。二、大學(xué)生自助量販?zhǔn)叫袨榈脑蚍治鲎灾控準(zhǔn)浆F(xiàn)象在大學(xué)生校園中的出現(xiàn)，自助量販?zhǔn)?市場在大學(xué)校園中的發(fā)展，有著多方面的因素，是多種原因 綜合的結(jié)果。第一，房地產(chǎn)市場發(fā)展是先決條件。隨著房地產(chǎn)市場 的發(fā)展，高校周圍的房地產(chǎn)市場得到巨大開發(fā)，特別是大學(xué) 城的建設(shè)，更是促進(jìn)其周圍的房

6、地產(chǎn)市場發(fā)展。這些都引起 房地產(chǎn)市場競爭激烈度的加劇，導(dǎo)致競爭領(lǐng)域拓延至高校； 一些具有遠(yuǎn)見的商人把目光瞄向了學(xué)生市場。高校校園里面 出現(xiàn)的琳瑯滿目、色彩斑斕的廣告就是憑證。在市場經(jīng)濟條 件下，消費者需求的多樣化，以及消費能力的層次化，房地 產(chǎn)市場的發(fā)展必然也走向多樣化。青年單身公寓、小型公寓 等房產(chǎn)類型日益涌現(xiàn)，符合現(xiàn)時代單身者的居住需要；而且 價格也比正常的居民居住房便宜，適合獨居者的經(jīng)濟承載能 力。因而，一些具有較強經(jīng)濟意識的資本充裕者便利用和抓 住房地產(chǎn)這一發(fā)展契機，在高校周圍開發(fā)自助量販?zhǔn)缴猓?以租賃房屋的形式實現(xiàn)地產(chǎn)價值的增值。而且，一些房地產(chǎn) 商根據(jù)大學(xué)生市場的特殊情況，采取特

7、色的房地產(chǎn)市場營銷 策略，參與“自助量販?zhǔn)健钡慕?jīng)營。加劇了“自助量販?zhǔn)健?市場的競爭。突出表現(xiàn)為“自助量販?zhǔn)健迸c“月租房”市場 之間的競爭，自助量販?zhǔn)脚c自助量販?zhǔn)街g的競爭。由于自 助量販?zhǔn)绞袌龅臄U大侵占了一些月租房市場以及自助量販 式的有利可圖，也使一些原有的月租房轉(zhuǎn)型為自助量販?zhǔn)剑?更是促進(jìn)了自助量販?zhǔn)绞袌龅姆睒s。正是房地產(chǎn)市場的發(fā)展 創(chuàng)造的房產(chǎn)這一先決條件，推動了自助量販?zhǔn)绞袌龅陌l(fā)展。第二，大學(xué)生主體性需要是推動力。 “自助量販?zhǔn)健?之所以能夠進(jìn)入大學(xué)生市場，不僅與自助量販?zhǔn)降墓┙o存在 關(guān)聯(lián)，而且與大學(xué)生的消費需求更相關(guān)。大學(xué)生的需要成為 “自助量販?zhǔn)健爆F(xiàn)象在校園興起的不可推動因。首先是

8、大學(xué) 生渴望個人空間與小群體互動的結(jié)果。一些大學(xué)生為準(zhǔn)備考 研，為了不影響他人及不受他人的影響，而且又要兼顧學(xué)校 的事情，“自助量販?zhǔn)健北愠闪私鉀Q其困難的良藥，為其提 供了便利。而且在校園里面受學(xué)校規(guī)章制度的影響，個人活 動的自由度有限。自助量販?zhǔn)綖槠涮峁┝肆己玫膫€人活動空 間。特別是一些同學(xué)聚會、娛樂活動等可以利用自助量販?zhǔn)?的設(shè)施來舉行，而且價格又低廉。再者在自助量販?zhǔn)絻?nèi)的個 人小群體范圍的互動也不會如在校園內(nèi)影響他人及其他群 體。正是自助量販?zhǔn)綖榇髮W(xué)生群體提供了個人空間及小群體 互動的可能性，使得其在大學(xué)生中擁有廣闊的市場前景。其 次，大學(xué)生婚前性行為的場所需求。 “自助量販?zhǔn)健钡牧硪?

9、種名稱為“戀人房” 。它為一些處于戀愛而未結(jié)婚的大學(xué)生 的同居生活提供便利條件。處于青春期的大學(xué)生，他們的性 生理已經(jīng)成熟，且性心理也正在逐步走向成熟。而且新時期 大學(xué)生戀愛觀念日益開放，傳統(tǒng)道德觀念逐漸淡化，對婚前 性行為的態(tài)度也較為寬容。大學(xué)生婚前性行為需要有場所作 為平臺，對自助量販?zhǔn)降男枨蠛糁觯灾控準(zhǔn)綖槠浯?好了良好的平臺。第三“萬才公寓”自助量販?zhǔn)焦⑹且患覟榇髮W(xué)生提 供個性時尚的自助式住房與優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)的大學(xué)量販?zhǔn)焦?寓，擁有風(fēng)格迥異的住房設(shè)計和舒適溫馨的休閑雅座等。一 系列“時”自助住房為來往租客提供新穎個性的視覺文化體 驗。我們“萬才公寓”自助量販?zhǔn)焦⒈局白饪蜑橹行?/p>

10、” 的原則，通過把經(jīng)濟型酒篇二：房屋租賃項目商業(yè)計劃書房屋租賃項目商業(yè)計劃書 XX 年、八前言中商咨詢編制的商業(yè)計劃書可作為項目運作主體的 溝通工具， 會著力體現(xiàn)企業(yè) （項目）的核心價值與競爭優(yōu)勢， 有效吸引風(fēng)險投資者及商業(yè)伙伴，促成項目融資。同時，中 商咨詢編制的商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及企業(yè)（項目）運營的方方 面面，能為企業(yè)（項目）實施提供建議參考。中商產(chǎn)業(yè)研究院每年完成項目數(shù)量達(dá)數(shù)百個，在養(yǎng)老 產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、 產(chǎn)業(yè)園區(qū)、 互聯(lián)網(wǎng)、 電子商務(wù)、 民營銀行、民營醫(yī)院、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游、酒店、機械電子等行業(yè)積累了豐富的項目案例，可對同行業(yè)項目提供 具有參考性、 建設(shè)性意見， 幫助客

11、戶對項目進(jìn)行梳理和判斷?！境霭嫒掌凇?XX 年【交付方式】 Email 電子版 / 特快專遞【價 格】 訂制房屋租賃項目商業(yè)計劃書第一部分 摘要一、項目背景二、項目簡介三、項目競爭優(yōu)勢四、融資與財務(wù)說明第二部分 房屋租賃行業(yè)與市場分析一、市場環(huán)境分析（一）政策環(huán)境分析（二）經(jīng)濟環(huán)境分析二、房屋租賃行業(yè)市場分析三、房屋租賃市場預(yù)測分析四、市場分析小結(jié)第三部分 公司介紹一、公司基本情況二、公司業(yè)務(wù)介紹三、組織架構(gòu)四、主要管理團隊第四部分 產(chǎn)品與技術(shù)一、主要產(chǎn)品介紹（一）主要產(chǎn)品（二）產(chǎn)品性能（三）產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢二、產(chǎn)品制造（一）產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（二）生產(chǎn)工藝流程三）質(zhì)量控制（四）售后服務(wù)（五）生產(chǎn)

12、成本控制三、技術(shù)與研發(fā)（一）關(guān)鍵技術(shù)介紹（二）技術(shù)亮點（三）現(xiàn)有的和正在申請的知識權(quán)（四）研發(fā)團隊（五）持續(xù)創(chuàng)新安排第五部分 營銷規(guī)劃一、營銷戰(zhàn)略二、營銷措施第六部分 項目發(fā)展規(guī)劃一、發(fā)展戰(zhàn)略二、階段發(fā)展規(guī)劃三、實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)采取的具體策略（一）營銷網(wǎng)絡(luò)計劃（二）人才培養(yǎng)和引進(jìn)策略（三）服務(wù)提升計劃第七部分 融資說明一、資金需求二、資金使用規(guī)劃及進(jìn)度三、資金籌集方式四、投資者權(quán)利五、投資退出方式六、項目估值（一）評估技術(shù)說明（二）收益現(xiàn)值法簡介（三）評估假設(shè)與模型（四）評估值的計算 第八部分 財務(wù)分析與預(yù)測一、財務(wù)評價依據(jù) 二、財務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取三、有關(guān)說明四、經(jīng)營收入預(yù)測五、成本費用估

13、算六、盈利能力分析（一）項目損益和利潤分配表（二）項目現(xiàn)金流量預(yù)測表（三）項目財務(wù)評價指標(biāo)計算七、財務(wù)評價結(jié)論第九部分 風(fēng)險分析 一、風(fēng)險因素 （一）行業(yè)競爭加劇風(fēng)險 （二）技術(shù)更新于產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險（三）技術(shù)失密風(fēng)險（四）管理風(fēng)險（五）財務(wù)風(fēng)險 二、應(yīng)對措施 （一）應(yīng)對行業(yè)競爭風(fēng)險 （二）應(yīng)對技術(shù)更新風(fēng)險（三）應(yīng)對技術(shù)失密風(fēng)險（四）應(yīng)對管理風(fēng)險（五）應(yīng)對財務(wù)風(fēng)險篇三：長租公寓策劃書長租公寓策劃書XX 級電子商務(wù) 1 班 何歡 XX9408一、項目簡介本項目是長租式公寓酒店，將采用集中式公寓的形式 提供租住服務(wù)，其一酒店式的物資配置、人性化的裝修、友 好的服務(wù)，即融合了酒店的細(xì)微服務(wù)，又保留了公寓

14、的家居 特色，舒適、友好、便捷。我們將致力于為租客營造如酒店 一樣的家。我們將租下整棟樓，重新改造之后出租。計劃是 裝修到開業(yè)周期約 3 個月。賣點是良善的公共空間和緊密的 社區(qū)氛圍，讓年輕人之間更好地交流。公寓將采用清新的裝修風(fēng)格，配備洗衣機、冰箱、空 調(diào)、數(shù)字電視、熱水器、廚房、獨立衛(wèi)生間、陽臺、米床， 電熱水壺、茶幾、衣櫥、 24 小時免費寬帶等。統(tǒng)一配備洗滌 液、香皂、牙刷等日常用品。布置溫馨，讓你體會到回家的 溫馨。公寓內(nèi)所有的床上用品均經(jīng)過專業(yè)洗滌公司清晰消毒， 衛(wèi)生間、廚房等均經(jīng)過統(tǒng)一消毒，進(jìn)行簡單的入住手續(xù)后， 你就可以甩開沉重的包袱，享受家一般的溫馨和酒店式的優(yōu) 質(zhì)服務(wù)。 本

15、項目將會建造一個自己的電子商務(wù)平臺，提供網(wǎng)上 查詢和網(wǎng)上預(yù)定等服務(wù)。采用線上線下相結(jié)合的模式。二、市場調(diào)查分析旅行房屋租賃社區(qū) Airbnb 共享經(jīng)濟模式的成功，引起 了國內(nèi)創(chuàng)業(yè)團隊的爭相效仿，也得到了投資人們的追捧。 XX 年更多的目光轉(zhuǎn)移到了長租市場上，雷軍五分鐘決定投資 YOU國際青年公寓之舉，贏得了廣泛關(guān)注。對于創(chuàng)業(yè)者而言， 選擇信息類平臺的方向空間將會十分有限。將租房與服務(wù)結(jié) 合，切入到交易的過程中可以產(chǎn)生更多的想象空間。對于不 限房源種類的中介服務(wù)平臺，獲取房源并非難事，目前主要 方法是從 58 同城等平臺獲取個人房源再發(fā)布到自己的平臺 內(nèi)。據(jù)億家網(wǎng)的石總介紹， 服務(wù)平臺的難點在于

16、獲取租客上， 愛屋吉屋的經(jīng)紀(jì)人為獲取客源也會親自去信息平臺上重新 發(fā)布房源信息。個性化的服務(wù)可以強化品牌的概念，并逐漸 降低獲取客戶的成本。下面是調(diào)查的關(guān)于租房行業(yè)市場概況：根據(jù)58同城XX年租房行業(yè)研究報告，XX年全國租房市場規(guī)模約為萬億 RMB。我國目前房屋空置率較高，仍然存在可拓展房源， 城 鎮(zhèn)住房空置率及住房市場發(fā)展趨勢的報告中顯示了房屋空 置情況：租客方面，趕集網(wǎng)發(fā)布的XX年租房市場報告中顯示： 58%的人選擇整租， 42%選擇合租。在所有租客中 42%為 2024 歲， 35%人為 2529 歲， 12%人 3034 歲， 8%人 35 歲以上， 3%人 19 歲以下。根據(jù)調(diào)查我們

17、發(fā)現(xiàn)公寓品牌長租為重資本的方向，且 國內(nèi)公寓租房還處于很早期的階段，公寓品牌分散度較高。 集中式的公寓在一線城市獲取房源會有很大的難度，從裝修 到開業(yè)的周期也較長，將商用房改為民用出租房后面臨著降 低收益的風(fēng)險。但集中式公寓的品質(zhì)可以更高，配套設(shè)施可 以更完備，也很適合發(fā)展成創(chuàng)業(yè)孵化器的場所。分散式公寓 在發(fā)展速度上會占有相對優(yōu)勢。租房領(lǐng)域在從信息化轉(zhuǎn)到服務(wù)化的過程中，無論是哪 種模式，對團隊的線下能力都有著較高的要求，一方面快速 的獲取高質(zhì)量房源，另一方面為租客做好租后服務(wù)，留住租 客，并通過老客的認(rèn)可獲取更多的新客源。三、項目商務(wù)設(shè)計1、市場定位 因為我們公寓關(guān)注的是年輕群體，所以我們的目

18、標(biāo)群 體為二十歲到四十歲的青年一代，主要是初上班的年輕人。因為房間和樓梯為單身成年人設(shè)計， 40 歲以上的不租， 結(jié)婚 帶小孩的不租。我們公寓的目的是讓年輕一代能夠更好的交 流。而且年輕人人口簡單，對居住環(huán)境的娛樂性、休閑 性要求較高 具有生活品味，對住宅要求在中高檔次，崇尚 “物有所值”的消費觀點，希望通過外在的居住環(huán)境體現(xiàn)自 己的文化內(nèi)涵。公寓也多位于大中城市商圈周圍，客戶多為 高素質(zhì)的年輕人群。2、推廣策略總體策略：（ 1） 打造良好的品牌形象，與競爭對手相區(qū)別，徹 底的分析調(diào)研，發(fā)掘該項目的個性之處。要細(xì)致周到，體現(xiàn) 出處為客戶著想的專業(yè)理念。（2）將都市繁華和心靈交流為一體，打造“個

19、性、休 閑、時尚、現(xiàn)代”的 形象。不僅是酒店，更是身心的渡假 場所、生活品質(zhì)的體現(xiàn)。分期策略：（1）引導(dǎo)試銷期 該項目重在樹形象，在這個期間通過多方位的媒體宣 傳來造勢，針對目標(biāo)消費者給出足夠的信息，通過強勢的宣 傳吸引消費者的注意力。在正式投入之前要對對媒體進(jìn)行嚴(yán) 格篩選，爭取達(dá)到最好的效果；同時也要對目標(biāo)市場及產(chǎn)品 進(jìn)行嚴(yán)格的調(diào)查和細(xì)分，從而給酒店準(zhǔn)確地定位，也更準(zhǔn)確 地鎖定目標(biāo)消費群體。（2）公開強銷期 媒體宣傳繼續(xù)造勢，鞏固前期宣傳結(jié)果 適時宣傳銷售 成果，刺激消費者 充分利用媒體資源，進(jìn)一步挖掘潛在客 戶（3）銷售沖刺期 根根據(jù)前期市場反應(yīng)，及時檢討，適時的調(diào)整宣傳策 略、方向。3、盈利分析（1）租金收益 本公寓提供長租，月租金為 XX-3000 元。（2）廣告收益 在公司電子商務(wù)平臺發(fā)展到一定知名度，訪客量增多 之后，可以收取廣告費用。4、主要風(fēng)險（ 1）政策風(fēng)險：國家對長租酒店式公寓行業(yè)還未有規(guī) 范，在國外例如美國，該行業(yè)已經(jīng)相當(dāng)成熟，但