出租公寓商業(yè)計劃書

1、出租公寓商業(yè)計劃書篇一：萬才公寓商業(yè)計劃書自助量販式公寓廈門萬才投資管理有限公司保密須知：本計劃書屬于商業(yè)機密，所有權屬“廈門萬才投資管 理有限公司” 。所涉及的內容和資料只限于被授權者使用者 使用。收到本計劃后， 收件人應即刻確認， 并遵守以下規(guī)定：1）若收件人不希望涉足笨計劃書所述的項目，請按地 址盡快將本計劃書完整退回。2）在沒有取得萬才投資的同意之前，收件人不得將本 計劃書復制、傳給他人影印或者泄露。3）應該像對待貴公司機密一樣對待本計劃書所提供的 所有機密材料。本商業(yè)計劃書不得做商業(yè)報價使用，也不得 作購買時的報價使用。目錄、八 、-前言 錯誤！未定義書簽。第一章：公司紹 . 6服務

2、介紹 ： 9第二章：萬才公寓項目目標規(guī)劃介紹 14第三章：市場分析： 15市場描述 18目標市場 18發(fā)展戰(zhàn)略錯誤！十未定義書簽第四章：競爭分析： 18競爭描述 進入19礙 . 19核心競力 ： 市場 19第五章：經營方式及營銷策略 20產品略 20 價格略 20 宣傳略 20 促銷略 21營銷理 念 21第六章：財務分 析 22“萬才公寓”自助量販式公寓創(chuàng)業(yè)計劃書、八 、-前言一、關于自助量販式自助量販式，顧名思義是指：需求自主自助，以量定 價的經營形式；租賃房屋時我們提供基礎硬件，其它設施設 備根據住戶的需求另行按價供給，同時住戶租憑時間可以以 3 小時至多日為單位以量定價的計價方式，把房

3、屋的使用權 短期或長期租賃轉讓給消費者。這模式在住宿領域我們獨創(chuàng) 設計并給予定位為“自助量販式” 。在高校周圍的自助量販 式不僅具有一般被租賃房屋的特征，而且有其獨特性。它突 出表現(xiàn)為為廣大大學生群體服務的特點。要強調和說明自助 量販式的獨特性，首先有必要對自助量販式的鐘點房、日租 房和月租房進行比較。日租月租房在高校校園周圍也是大量 存在著的，因此兩者相較是有其意義的。自助量販式在一定 程度上也可以說是日租月租房的延伸與異化；自助量販式與 日租月租房的差異： 第一，突出在時間量販 （時間自助選擇） 上。自助量販式強調以租期越長越便宜為計價方式，甚至可 以以小時為單位；而通常租房則強調至少以一

4、年為單位。第 二，從服務層面來看，自助量販式的服務相對完善，如賓館 一般為房客準備好一切所需的生活用品， 電器，床上用品等， 而月自助量販式租房則只是轉讓房屋的使用權以及為其提 供一些必要且簡單的家具，其他的基本上由房客自己按需有 償要求。從以上兩方面的差異看，自助量販式強調靈活性， 即短期服務，而且是要以人為本的服務，讓房客感到滿意。 第三，從價格方面來看，自助量販式是按量計價，因而其費 用支出遠遠低于其它住宿方案。這從定價上就可以看出，一 間公寓如果按月出租一般需要 600 元，而按日每天就需要 50 元 100 元之間。兩者相較，短期上看，對房客而言，租賃 按日表面上是處于不利地位；但從

5、長遠看，自助量販式的短 期效益與優(yōu)勢服務彌補了價格差，而且每位大學生每月參與 自助量販式的消費方式不同。 所以，一些大學生愿意選擇 “自 助量販式”不同租憑期消費。再加上，自助量販式的價格相 對賓館、旅社、酒樓等的價格較為低廉且離校園較近（地理 位置占優(yōu)），更是使得自助量販式成為大學生的寵兒，在高 校周圍能夠生存與發(fā)展。二、大學生自助量販式行為的原因分析自助量販式現(xiàn)象在大學生校園中的出現(xiàn)，自助量販式 市場在大學校園中的發(fā)展，有著多方面的因素，是多種原因 綜合的結果。第一，房地產市場發(fā)展是先決條件。隨著房地產市場 的發(fā)展，高校周圍的房地產市場得到巨大開發(fā)，特別是大學 城的建設，更是促進其周圍的房

6、地產市場發(fā)展。這些都引起 房地產市場競爭激烈度的加劇，導致競爭領域拓延至高校； 一些具有遠見的商人把目光瞄向了學生市場。高校校園里面 出現(xiàn)的琳瑯滿目、色彩斑斕的廣告就是憑證。在市場經濟條 件下，消費者需求的多樣化，以及消費能力的層次化，房地 產市場的發(fā)展必然也走向多樣化。青年單身公寓、小型公寓 等房產類型日益涌現(xiàn)，符合現(xiàn)時代單身者的居住需要；而且 價格也比正常的居民居住房便宜，適合獨居者的經濟承載能 力。因而，一些具有較強經濟意識的資本充裕者便利用和抓 住房地產這一發(fā)展契機，在高校周圍開發(fā)自助量販式生意， 以租賃房屋的形式實現(xiàn)地產價值的增值。而且，一些房地產 商根據大學生市場的特殊情況，采取特

7、色的房地產市場營銷 策略，參與“自助量販式”的經營。加劇了“自助量販式” 市場的競爭。突出表現(xiàn)為“自助量販式”與“月租房”市場 之間的競爭，自助量販式與自助量販式之間的競爭。由于自 助量販式市場的擴大侵占了一些月租房市場以及自助量販 式的有利可圖，也使一些原有的月租房轉型為自助量販式， 更是促進了自助量販式市場的繁榮。正是房地產市場的發(fā)展 創(chuàng)造的房產這一先決條件，推動了自助量販式市場的發(fā)展。第二，大學生主體性需要是推動力。 “自助量販式” 之所以能夠進入大學生市場，不僅與自助量販式的供給存在 關聯(lián)，而且與大學生的消費需求更相關。大學生的需要成為 “自助量販式”現(xiàn)象在校園興起的不可推動因。首先是

8、大學 生渴望個人空間與小群體互動的結果。一些大學生為準備考 研，為了不影響他人及不受他人的影響，而且又要兼顧學校 的事情，“自助量販式”便成了解決其困難的良藥，為其提 供了便利。而且在校園里面受學校規(guī)章制度的影響，個人活 動的自由度有限。自助量販式為其提供了良好的個人活動空 間。特別是一些同學聚會、娛樂活動等可以利用自助量販式 的設施來舉行，而且價格又低廉。再者在自助量販式內的個 人小群體范圍的互動也不會如在校園內影響他人及其他群 體。正是自助量販式為大學生群體提供了個人空間及小群體 互動的可能性，使得其在大學生中擁有廣闊的市場前景。其 次，大學生婚前性行為的場所需求。 “自助量販式”的另一

9、種名稱為“戀人房” 。它為一些處于戀愛而未結婚的大學生 的同居生活提供便利條件。處于青春期的大學生，他們的性 生理已經成熟，且性心理也正在逐步走向成熟。而且新時期 大學生戀愛觀念日益開放，傳統(tǒng)道德觀念逐漸淡化，對婚前 性行為的態(tài)度也較為寬容。大學生婚前性行為需要有場所作 為平臺，對自助量販式的需求呼之欲出，自助量販式為其搭 好了良好的平臺。第三“萬才公寓”自助量販式公寓是一家為大學生提 供個性時尚的自助式住房與優(yōu)質高效服務的大學量販式公 寓，擁有風格迥異的住房設計和舒適溫馨的休閑雅座等。一 系列“時”自助住房為來往租客提供新穎個性的視覺文化體 驗。我們“萬才公寓”自助量販式公寓本著“租客為中心

10、” 的原則，通過把經濟型酒篇二：房屋租賃項目商業(yè)計劃書房屋租賃項目商業(yè)計劃書 XX 年、八前言中商咨詢編制的商業(yè)計劃書可作為項目運作主體的 溝通工具， 會著力體現(xiàn)企業(yè) （項目）的核心價值與競爭優(yōu)勢， 有效吸引風險投資者及商業(yè)伙伴，促成項目融資。同時，中 商咨詢編制的商業(yè)計劃書內容涉及企業(yè)（項目）運營的方方 面面，能為企業(yè)（項目）實施提供建議參考。中商產業(yè)研究院每年完成項目數量達數百個，在養(yǎng)老 產業(yè)、商業(yè)地產、 產業(yè)地產、 產業(yè)園區(qū)、 互聯(lián)網、 電子商務、 民營銀行、民營醫(yī)院、農業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游、酒店、機械電子等行業(yè)積累了豐富的項目案例，可對同行業(yè)項目提供 具有參考性、 建設性意見， 幫助客

11、戶對項目進行梳理和判斷。【出版日期】 XX 年【交付方式】 Email 電子版 / 特快專遞【價 格】 訂制房屋租賃項目商業(yè)計劃書第一部分 摘要一、項目背景二、項目簡介三、項目競爭優(yōu)勢四、融資與財務說明第二部分 房屋租賃行業(yè)與市場分析一、市場環(huán)境分析（一）政策環(huán)境分析（二）經濟環(huán)境分析二、房屋租賃行業(yè)市場分析三、房屋租賃市場預測分析四、市場分析小結第三部分 公司介紹一、公司基本情況二、公司業(yè)務介紹三、組織架構四、主要管理團隊第四部分 產品與技術一、主要產品介紹（一）主要產品（二）產品性能（三）產品的競爭優(yōu)勢二、產品制造（一）產品生產制造方式（二）生產工藝流程三）質量控制（四）售后服務（五）生產

12、成本控制三、技術與研發(fā)（一）關鍵技術介紹（二）技術亮點（三）現(xiàn)有的和正在申請的知識權（四）研發(fā)團隊（五）持續(xù)創(chuàng)新安排第五部分 營銷規(guī)劃一、營銷戰(zhàn)略二、營銷措施第六部分 項目發(fā)展規(guī)劃一、發(fā)展戰(zhàn)略二、階段發(fā)展規(guī)劃三、實現(xiàn)經營目標采取的具體策略（一）營銷網絡計劃（二）人才培養(yǎng)和引進策略（三）服務提升計劃第七部分 融資說明一、資金需求二、資金使用規(guī)劃及進度三、資金籌集方式四、投資者權利五、投資退出方式六、項目估值（一）評估技術說明（二）收益現(xiàn)值法簡介（三）評估假設與模型（四）評估值的計算 第八部分 財務分析與預測一、財務評價依據 二、財務評價基礎數據與參數選取三、有關說明四、經營收入預測五、成本費用估

13、算六、盈利能力分析（一）項目損益和利潤分配表（二）項目現(xiàn)金流量預測表（三）項目財務評價指標計算七、財務評價結論第九部分 風險分析 一、風險因素 （一）行業(yè)競爭加劇風險 （二）技術更新于產品開發(fā)風險（三）技術失密風險（四）管理風險（五）財務風險 二、應對措施 （一）應對行業(yè)競爭風險 （二）應對技術更新風險（三）應對技術失密風險（四）應對管理風險（五）應對財務風險篇三：長租公寓策劃書長租公寓策劃書XX 級電子商務 1 班 何歡 XX9408一、項目簡介本項目是長租式公寓酒店，將采用集中式公寓的形式 提供租住服務，其一酒店式的物資配置、人性化的裝修、友 好的服務，即融合了酒店的細微服務，又保留了公寓

14、的家居 特色，舒適、友好、便捷。我們將致力于為租客營造如酒店 一樣的家。我們將租下整棟樓，重新改造之后出租。計劃是 裝修到開業(yè)周期約 3 個月。賣點是良善的公共空間和緊密的 社區(qū)氛圍，讓年輕人之間更好地交流。公寓將采用清新的裝修風格，配備洗衣機、冰箱、空 調、數字電視、熱水器、廚房、獨立衛(wèi)生間、陽臺、米床， 電熱水壺、茶幾、衣櫥、 24 小時免費寬帶等。統(tǒng)一配備洗滌 液、香皂、牙刷等日常用品。布置溫馨，讓你體會到回家的 溫馨。公寓內所有的床上用品均經過專業(yè)洗滌公司清晰消毒， 衛(wèi)生間、廚房等均經過統(tǒng)一消毒，進行簡單的入住手續(xù)后， 你就可以甩開沉重的包袱，享受家一般的溫馨和酒店式的優(yōu) 質服務。 本

15、項目將會建造一個自己的電子商務平臺，提供網上 查詢和網上預定等服務。采用線上線下相結合的模式。二、市場調查分析旅行房屋租賃社區(qū) Airbnb 共享經濟模式的成功，引起 了國內創(chuàng)業(yè)團隊的爭相效仿，也得到了投資人們的追捧。 XX 年更多的目光轉移到了長租市場上，雷軍五分鐘決定投資 YOU國際青年公寓之舉，贏得了廣泛關注。對于創(chuàng)業(yè)者而言， 選擇信息類平臺的方向空間將會十分有限。將租房與服務結 合，切入到交易的過程中可以產生更多的想象空間。對于不 限房源種類的中介服務平臺，獲取房源并非難事，目前主要 方法是從 58 同城等平臺獲取個人房源再發(fā)布到自己的平臺 內。據億家網的石總介紹， 服務平臺的難點在于

16、獲取租客上， 愛屋吉屋的經紀人為獲取客源也會親自去信息平臺上重新 發(fā)布房源信息。個性化的服務可以強化品牌的概念，并逐漸 降低獲取客戶的成本。下面是調查的關于租房行業(yè)市場概況：根據58同城XX年租房行業(yè)研究報告，XX年全國租房市場規(guī)模約為萬億 RMB。我國目前房屋空置率較高，仍然存在可拓展房源， 城 鎮(zhèn)住房空置率及住房市場發(fā)展趨勢的報告中顯示了房屋空 置情況：租客方面，趕集網發(fā)布的XX年租房市場報告中顯示： 58%的人選擇整租， 42%選擇合租。在所有租客中 42%為 2024 歲， 35%人為 2529 歲， 12%人 3034 歲， 8%人 35 歲以上， 3%人 19 歲以下。根據調查我們

17、發(fā)現(xiàn)公寓品牌長租為重資本的方向，且 國內公寓租房還處于很早期的階段，公寓品牌分散度較高。 集中式的公寓在一線城市獲取房源會有很大的難度，從裝修 到開業(yè)的周期也較長，將商用房改為民用出租房后面臨著降 低收益的風險。但集中式公寓的品質可以更高，配套設施可 以更完備，也很適合發(fā)展成創(chuàng)業(yè)孵化器的場所。分散式公寓 在發(fā)展速度上會占有相對優(yōu)勢。租房領域在從信息化轉到服務化的過程中，無論是哪 種模式，對團隊的線下能力都有著較高的要求，一方面快速 的獲取高質量房源，另一方面為租客做好租后服務，留住租 客，并通過老客的認可獲取更多的新客源。三、項目商務設計1、市場定位 因為我們公寓關注的是年輕群體，所以我們的目

18、標群 體為二十歲到四十歲的青年一代，主要是初上班的年輕人。因為房間和樓梯為單身成年人設計， 40 歲以上的不租， 結婚 帶小孩的不租。我們公寓的目的是讓年輕一代能夠更好的交 流。而且年輕人人口簡單，對居住環(huán)境的娛樂性、休閑 性要求較高 具有生活品味，對住宅要求在中高檔次，崇尚 “物有所值”的消費觀點，希望通過外在的居住環(huán)境體現(xiàn)自 己的文化內涵。公寓也多位于大中城市商圈周圍，客戶多為 高素質的年輕人群。2、推廣策略總體策略：（ 1） 打造良好的品牌形象，與競爭對手相區(qū)別，徹 底的分析調研，發(fā)掘該項目的個性之處。要細致周到，體現(xiàn) 出處為客戶著想的專業(yè)理念。（2）將都市繁華和心靈交流為一體，打造“個

19、性、休 閑、時尚、現(xiàn)代”的 形象。不僅是酒店，更是身心的渡假 場所、生活品質的體現(xiàn)。分期策略：（1）引導試銷期 該項目重在樹形象，在這個期間通過多方位的媒體宣 傳來造勢，針對目標消費者給出足夠的信息，通過強勢的宣 傳吸引消費者的注意力。在正式投入之前要對對媒體進行嚴 格篩選，爭取達到最好的效果；同時也要對目標市場及產品 進行嚴格的調查和細分，從而給酒店準確地定位，也更準確 地鎖定目標消費群體。（2）公開強銷期 媒體宣傳繼續(xù)造勢，鞏固前期宣傳結果 適時宣傳銷售 成果，刺激消費者 充分利用媒體資源，進一步挖掘潛在客 戶（3）銷售沖刺期 根根據前期市場反應，及時檢討，適時的調整宣傳策 略、方向。3、盈利分析（1）租金收益 本公寓提供長租，月租金為 XX-3000 元。（2）廣告收益 在公司電子商務平臺發(fā)展到一定知名度，訪客量增多 之后，可以收取廣告費用。4、主要風險（ 1）政策風險：國家對長租酒店式公寓行業(yè)還未有規(guī) 范，在國外例如美國，該行業(yè)已經相當成熟，但