精品資料（2021-2022年收藏）淺析電信運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展策略

1、淺析電信運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展策略作者：物聯(lián)網(wǎng)世界收錄 來(lái)源：通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)摘要：物聯(lián)網(wǎng)（IOT）是當(dāng)前各國(guó)政府都寄予很大希望的未來(lái)增長(zhǎng)領(lǐng)域，我國(guó)政府也高度重視其發(fā)展。2010年，國(guó)家“十二五”規(guī)劃將物聯(lián)網(wǎng)列為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，明確了其對(duì)加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式具有重要推動(dòng)作用。2011年底，工信部發(fā)布物聯(lián)網(wǎng)“十二五”發(fā)展規(guī)劃，為物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步發(fā)展指明了方向。關(guān)鍵詞：物聯(lián)網(wǎng) 通信 智能電網(wǎng)前言 物聯(lián)網(wǎng)到底是什么，各方眾說紛紜，三大運(yùn)營(yíng)商定義也各有側(cè)重，總的來(lái)講業(yè)界普遍的理解是： 物聯(lián)網(wǎng)是通過信息傳感設(shè)備，按約定的協(xié)議實(shí)現(xiàn)人與人、人與物、物與物全面互聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)，其主要特征是通過信息傳感設(shè)備等方式獲取物

2、理世界的各種信息，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、通信網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息傳送與交互，采用智能計(jì)算技術(shù)對(duì)信息進(jìn)行分析處理，從而提高對(duì)物質(zhì)世界的感知能力，實(shí)現(xiàn)智能化的決策和控制。 需要明確的是物聯(lián)網(wǎng)并不是一個(gè)物理上獨(dú)立存在的完整網(wǎng)絡(luò)，而是一種架構(gòu)在通信網(wǎng)基礎(chǔ)上的互聯(lián)應(yīng)用或通信能力，強(qiáng)調(diào)的是應(yīng)用層面的智能應(yīng)用。物聯(lián)網(wǎng)不是顛覆性的網(wǎng)絡(luò)革命，而是對(duì)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)潛力的挖掘和網(wǎng)絡(luò)效能的提升；不是網(wǎng)絡(luò)的徹底重建，而是“無(wú)序網(wǎng)絡(luò)”的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)與“有序網(wǎng)絡(luò)”的管理優(yōu)勢(shì)的結(jié)合。 1 運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展SWOT 分析 當(dāng)前電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，資費(fèi)不斷下降，運(yùn)營(yíng)商利潤(rùn)空間不斷減小，以人與人通信（H2H）為基礎(chǔ)的市場(chǎng)正在趨于飽和

3、，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，至2020年，物物互聯(lián)（M2M）、人物互通（H2M）的通信業(yè)務(wù)與現(xiàn)有人與人的通信業(yè)務(wù)比例將達(dá)到301，這對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)說是全新的發(fā)展機(jī)遇。隨著物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展和成熟，應(yīng)用不斷涌現(xiàn)，商業(yè)模式持續(xù)創(chuàng)新，未來(lái)?yè)碛芯W(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、組織優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、客戶優(yōu)勢(shì)的電信運(yùn)營(yíng)商將在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)揮主導(dǎo)作用，對(duì)通信業(yè)來(lái)講無(wú)疑是一片廣闊的藍(lán)海。 北方某地聯(lián)通對(duì)其物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行了SWOT分析，得出以下結(jié)論。 1.1 機(jī)會(huì) a）政策：國(guó)家已出臺(tái)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展專項(xiàng)規(guī)劃，重點(diǎn)發(fā)展八大領(lǐng)域。 b）節(jié)能降耗：降低能源消耗、減少污染排放是我國(guó)甚至全球長(zhǎng)久以來(lái)所倡導(dǎo)的。物聯(lián)網(wǎng)在節(jié)能減排應(yīng)用中

4、恰好擔(dān)當(dāng)了測(cè)量和報(bào)告的角色。 c）藍(lán)海市場(chǎng)：H2H已趨于飽和，M2M/M2H將是通信業(yè)的藍(lán)海。 1.2 挑戰(zhàn) a）市場(chǎng)細(xì)分：物聯(lián)網(wǎng)看似市場(chǎng)巨大，但多是特定用戶和業(yè)務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)（小眾市場(chǎng)），每個(gè)特定需求要有豐富的應(yīng)用儲(chǔ)備和完善的客戶服務(wù)體系。 b）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：行業(yè)發(fā)展初期，群雄爭(zhēng)霸，市場(chǎng)混亂。 c）標(biāo)準(zhǔn)化：產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化尚不成熟，包括網(wǎng)絡(luò)接口標(biāo)準(zhǔn)化、終端標(biāo)準(zhǔn)化以及各類應(yīng)用間數(shù)據(jù)交互、安全等標(biāo)準(zhǔn)化問題。 d）商業(yè)模式：物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈更為復(fù)雜，商業(yè)模式有待探尋。運(yùn)營(yíng)商需要積極同平臺(tái)提供商、內(nèi)容提供商、終端廠商、傳感器廠商以及用戶等多方合作。 1.3 優(yōu)勢(shì) a）用戶：固網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)用戶群龐大

5、；擁有較為寬廣的政府及行業(yè)客戶資源。 b）網(wǎng)絡(luò)：覆蓋城鄉(xiāng)的有線、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，光纜資源豐富。 c）終端：WCDMA技術(shù)優(yōu)勢(shì)、終端優(yōu)勢(shì)。 d）渠道：服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)眾多，客戶服務(wù)隊(duì)伍實(shí)力較強(qiáng)。 e）經(jīng)驗(yàn)：在物流、監(jiān)控、政務(wù)、一卡通、智能礦山、環(huán)保等領(lǐng)域積累了大量運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。 1.4 劣勢(shì) a）行業(yè)壁壘：工業(yè)、能源、交通等傳統(tǒng)行業(yè)存在既有的價(jià)值鏈條，運(yùn)營(yíng)商的進(jìn)入將打破這一壁壘，勢(shì)必造成阻力。 b）需求了解不足：物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用是遍布各行各業(yè)的應(yīng)用，其應(yīng)用種類之多、技術(shù)跨度之大是其他任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)無(wú)法比擬的，每開發(fā)一個(gè)應(yīng)用都需要和很多不同元素打交道，集成難度較大。 2 業(yè)務(wù)發(fā)展策略 目前國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商

6、都推出了各類物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，形成了涉及工業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通、物流、電力、水利、環(huán)保、醫(yī)療、保險(xiǎn)等多個(gè)行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，但總體看，還處于市場(chǎng)培育和初級(jí)發(fā)展階段，主要利潤(rùn)增長(zhǎng)還在于流量收入和終端定制，應(yīng)用多集中在交通稽查、智能物流、公共安全、一卡通、遠(yuǎn)程教育等方面，在第一、二產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)型物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用較少。另外，各類應(yīng)用也往往是孤立的垂直系統(tǒng)，離萬(wàn)物互聯(lián)，信息聚合，智慧應(yīng)用的理想目標(biāo)還有很大差距。以下就運(yùn)營(yíng)商在物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)可以提供的業(yè)務(wù)類型及策略進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。 2.1 通道型業(yè)務(wù) 即運(yùn)營(yíng)商作為智能管道提供者，建設(shè)安全可靠的有線、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，出租給用戶使用，用戶自己建設(shè)感知層及應(yīng)用層設(shè)備，這也是商業(yè)模式最

7、為成熟的業(yè)務(wù)類型。 2.2 能力型業(yè)務(wù) 指運(yùn)營(yíng)商提供RFID-SIM卡、通信模組等感知層設(shè)備能力，依照用戶需求獲取信息并傳送給用戶，此類應(yīng)用一般是與通道型業(yè)務(wù)共同銷售的，比如智能電網(wǎng)中遠(yuǎn)程抄表的應(yīng)用。此類業(yè)務(wù)一般適用于專業(yè)化程度較高的行業(yè)，如石油、金融、電力等行業(yè)，由于其閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)相當(dāng)穩(wěn)固成熟，且用戶一般具備較強(qiáng)的資金或技術(shù)實(shí)力，不需要運(yùn)營(yíng)商參與應(yīng)用層建設(shè)，電信運(yùn)營(yíng)商勢(shì)必被邊緣化。 2.3 平臺(tái)服務(wù)型業(yè)務(wù) 運(yùn)營(yíng)商提供計(jì)算能力，或終端接入管理、信息安全管理、網(wǎng)絡(luò)管理和認(rèn)證計(jì)費(fèi)等平臺(tái)服務(wù)（PaaS），此類業(yè)務(wù)一般面向政府部門、行業(yè)客戶或物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用集成商等，運(yùn)營(yíng)商不直接發(fā)展客

8、戶或面向用戶提供服務(wù)，而作為一個(gè)公有的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用聚合平臺(tái)提供支撐服務(wù)，是一種以業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)支撐為核心的商業(yè)模式。比如采用APP STORE 模式，面向各行業(yè)中大量千差萬(wàn)別的需求，由應(yīng)用集成商根據(jù)市場(chǎng)需求開發(fā)適合的應(yīng)用，更多地發(fā)揮應(yīng)用集成商的積極性，為大量中小企業(yè)客戶提供服務(wù)。其業(yè)務(wù)模式詳見圖1。 2.4 應(yīng)用集成型業(yè)務(wù) 指運(yùn)營(yíng)商為用戶提供一攬子解決方案，將已有的諸多基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)能力（如短信能力，WAP/Web 網(wǎng)關(guān)能力，定位能力等）開放出來(lái)與物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用相結(jié)合，通過應(yīng)用集成促進(jìn)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，從信息流的傳輸者演變?yōu)閼?yīng)用服務(wù)的聚合者。 隨著3G的大規(guī)模發(fā)展，以移動(dòng)互

9、聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的聚合服務(wù)市場(chǎng)將是物聯(lián)網(wǎng)的重要發(fā)展空間。運(yùn)營(yíng)商也積極順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)揮用戶規(guī)模和移動(dòng)終端的優(yōu)勢(shì)，打造基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，如政務(wù)辦公、警務(wù)通、智能礦山、校園一卡通、E物流等，但其主要目的仍是為了3G用戶的增長(zhǎng)。 當(dāng)前各運(yùn)營(yíng)商在各行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)分頭出擊，大力開發(fā)應(yīng)用，但也耗費(fèi)了大量資源，且不可能深入了解客戶需求，提供更契合的服務(wù)。故運(yùn)營(yíng)商面對(duì)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中大量千差萬(wàn)別的小眾薄利市場(chǎng)，不可能也不值得全面介入，需要根據(jù)市場(chǎng)需求，結(jié)合自身資源和效益等要素，聚焦若干重點(diǎn)行業(yè)，如交通、物流、公共安全等領(lǐng)域。 表1列出了運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)，可以看出運(yùn)營(yíng)商應(yīng)加強(qiáng)興業(yè)、惠民類型的物聯(lián)網(wǎng)

10、應(yīng)用，此類應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化程度高，用戶基數(shù)大，較易形成合理的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘧?yīng)用；需在公共服務(wù)領(lǐng)域重點(diǎn)發(fā)力，致力做智能管道的提供者和通用支撐平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)者；另外，應(yīng)緊跟政府步伐，在農(nóng)業(yè)、災(zāi)害防控等領(lǐng)域積極探索新的融資模式，比如爭(zhēng)取政府補(bǔ)貼等。 3 平臺(tái)發(fā)展策略 由于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)沒有形成明確的分工，不同行業(yè)的應(yīng)用也相對(duì)分離，整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展目前還處于零散階段，并且不同行業(yè)信息化之間存在一定的技術(shù)壁壘，使得各個(gè)企業(yè)只能投入在各自的領(lǐng)域，而很難提供完整、深入的行業(yè)應(yīng)用。故而運(yùn)營(yíng)商要大力發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)，必須建立統(tǒng)一的通用運(yùn)營(yíng)支撐平臺(tái)，抓住眼下物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)價(jià)值鏈分散的時(shí)機(jī)，與上下游之間展開緊密合作，整合

11、資源，推出符合市場(chǎng)需求的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。 物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)展分為M2M 平臺(tái)階段和通用運(yùn)營(yíng)支撐平臺(tái)階段。在當(dāng)前階段，運(yùn)營(yíng)商實(shí)際建設(shè)的是第一階段的M2M平臺(tái)，主要圍繞M2M的業(yè)務(wù)應(yīng)用展開，提供對(duì)終端的監(jiān)控和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)等功能，各業(yè)務(wù)應(yīng)用和管理平臺(tái)仍處于孤立和垂直的狀態(tài)，相對(duì)比較零散。 目前中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信也都相繼推出了WMMP協(xié)議和MDMP協(xié)議，分別用于規(guī)范在各自平臺(tái)上接入的終端設(shè)備，開始嘗試建設(shè)通用平臺(tái)，但這也只是統(tǒng)一終端接入、管理的第一步，離未來(lái)通用運(yùn)營(yíng)支撐平臺(tái)還有很長(zhǎng)的一段路要走。未來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)通用平臺(tái)將實(shí)現(xiàn)以下功能。 a）集中化：實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的物聯(lián)網(wǎng)終端接入及業(yè)務(wù)管理。 b）智能化：利用

12、云平臺(tái)打造超級(jí)“大腦”，提供精細(xì)化的物聯(lián)網(wǎng)信息交互服務(wù)和數(shù)據(jù)挖掘處理，打破現(xiàn)有垂直系統(tǒng)界限。 c）安全性：電信級(jí)的物聯(lián)網(wǎng)信息監(jiān)管，預(yù)防機(jī)器自動(dòng)化控制的巨大安全風(fēng)險(xiǎn)。 d）標(biāo)準(zhǔn)化：開放的標(biāo)準(zhǔn)化接口，提供網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)測(cè)試和驗(yàn)證檢測(cè)，方便第三方接入。 e）便利性：提供共性技術(shù)工具庫(kù)和解決方案庫(kù)，客戶自定義業(yè)務(wù)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速定制。 在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)目前還沒有形成真正意義上的規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化發(fā)展的情況下，在產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度不高的背景下，建立通用支撐運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的時(shí)機(jī)和技術(shù)能力尚未達(dá)到，電信運(yùn)營(yíng)商要有足夠的耐心，夯實(shí)基礎(chǔ)，培育和等待產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)。 但應(yīng)為未來(lái)的協(xié)同處理、智能感應(yīng)打好基礎(chǔ)，在近期的平臺(tái)建設(shè)上要遵循統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、總體規(guī)劃、統(tǒng)一存儲(chǔ)、云中運(yùn)算的原則；平臺(tái)規(guī)模宜循序漸進(jìn)，前期建設(shè)主要從“商業(yè)模式”+“標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議”+“平臺(tái)功能”來(lái)考慮，實(shí)現(xiàn)可管可控、規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化等功能；隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，不斷匯集需求、聚合應(yīng)用、積累用戶，未來(lái)再結(jié)合信息處理分析技術(shù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘、信息融合，產(chǎn)生更深的價(jià)值。 4 結(jié)束語(yǔ) 物聯(lián)網(wǎng)作為新一代信息技術(shù)的代表勢(shì)必將掀起新一輪信息化浪潮，給產(chǎn)業(yè)鏈上的眾多企業(yè)帶來(lái)巨