廣告媒體方案

1、梁從殊RIO （銳澳）預(yù)調(diào)雞尾酒的廣告媒體方案本方案的對(duì)象是RIO （銳澳）預(yù)調(diào)雞尾酒，目的是為了對(duì)RIO的廣告計(jì)劃作出預(yù)設(shè)和規(guī)劃。二、公司簡(jiǎn)介上海巴克斯酒業(yè)有限公司成立于2003年，自成立伊始，專(zhuān)注于RIO （銳澳）預(yù)調(diào)雞尾酒的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及市場(chǎng)開(kāi)拓。上海巴克斯酒業(yè) 有限公 司組建包括中、澳等國(guó)的預(yù)調(diào)雞尾酒研發(fā)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品原始配方，經(jīng) 過(guò)多年發(fā)展，如今旗下RIO （銳澳）預(yù)調(diào)雞尾酒產(chǎn)品業(yè)已覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。三、產(chǎn)品特色1 名字寓意RIO （銳澳）雞尾酒源于巴西著名城市“里約熱內(nèi)盧（RIODEJANEIRO）的簡(jiǎn)稱(chēng)，寓意充滿活力、時(shí)尚、熱情、陽(yáng)光、快樂(lè)、自在的性格。RIO是酒精與POP的組合，齊

2、全試了后現(xiàn)代和混合風(fēng)格的內(nèi)涵和“放棄游戲規(guī)則，只要人人都HIGHT的精神；它是屬于年輕人的時(shí)尚至酷，代表不羈與個(gè)性、叛逆與張揚(yáng)、率性與純真、獨(dú)立與自我。2 繽紛口感RIO預(yù)調(diào)雞尾酒現(xiàn)已成功推出6種口味的瓶裝產(chǎn)品，以及3種口味的罐裝產(chǎn)品。根據(jù)消費(fèi)者對(duì)口味的不同偏好,RIO始終傾心調(diào)配,既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠長(zhǎng)的曼妙回甘，總有一款值得 心 儀。3,全球選材選材地道優(yōu)質(zhì)的酒基，才能成就不凡的口感，RIO的酒基有選自法國(guó)的干邑白蘭地、精選的俄羅斯上等伏特加，以及采至波多黎各和 古巴的清爽 朗姆。？4健康考量飲酒的歡樂(lè)與健康的理念并不矛盾,RIO匯聚世界各地的優(yōu)質(zhì)水果，清純甜美的白桃、香氣濃

3、郁的西柚、酸爽清新的檸檬，采用鮮榨 冷凍技 術(shù)提純果汁。？ 四、市場(chǎng)分析1 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析通過(guò)調(diào)查與分析，我們發(fā)現(xiàn)銳澳的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是百加得冰銳預(yù)調(diào)雞尾酒，其次還因?yàn)樯鐣?huì)大眾對(duì)RIO雞尾酒的錯(cuò)誤認(rèn)知，將銳澳與碳酸飲料喝啤 酒混為一談，使得啤酒和碳酸飲料業(yè)成為了銳澳的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。(1)、百加得冰銳預(yù)調(diào)雞尾酒1888年起，百加得成為西班牙王室用酒，贏得了王者的朗姆，朗姆中的王者的美譽(yù)。聞名全球的百加得朗姆酒，是百加得創(chuàng)始人唐法昆多畢 生心血的結(jié)晶。一個(gè)半世紀(jì)以來(lái)，百加得家族世代相傳，續(xù)寫(xiě)著這個(gè)絕美傳 奇。冰銳預(yù)調(diào)雞尾酒作為百加得的子品牌，憑借百加得的品牌支持，在雞 尾酒市場(chǎng)占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。優(yōu)勢(shì)

4、: 大品牌支持，場(chǎng)占有率大。 廣告宣傳效果好 聚焦女性消費(fèi)者群體，價(jià)格相對(duì)較低。劣勢(shì): 百加得冰銳并沒(méi)有完全步入中國(guó)市場(chǎng)，只是停留在上海等沿海城市，且無(wú)獨(dú)立官網(wǎng)。酒單一，無(wú)特色。且含酒精度4.8%,相對(duì)較高。裝與RIO雷同，沒(méi)有電視廣告，單純依靠母品牌。(2)啤酒與碳酸飲料啤酒是人類(lèi)最古老的酒精飲料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的飲料。啤酒于 二十一世紀(jì)初傳入中國(guó)，屬外來(lái)酒種。碳酸飲料(汽水)類(lèi)產(chǎn)品是指在一定條件下充入二氧化碳?xì)獾娘嬃稀３穷?lèi)能給人體補(bǔ)充能量外，充氣的“碳酸飲料中幾乎不含營(yíng)養(yǎng)素。一般 的有：可樂(lè)、雪碧、汽水。過(guò)量飲用對(duì)身體有害，但因其 獨(dú)特的口感頗受年 輕群體的喜愛(ài)。優(yōu)勢(shì):

5、 消費(fèi)者認(rèn)可度高 價(jià)格偏低，薄利多銷(xiāo)。 鋪貨面廣，渠道多元化。劣勢(shì): 啤酒口感微澀和容易腹?jié)q 碳酸飲料沒(méi)有滿足含酒精的需求。 同類(lèi)品牌自相殘殺。2 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)分析RIO預(yù)調(diào)雞尾酒的主要消費(fèi)者為35歲以下的學(xué)生或白領(lǐng)階層，并且女性消費(fèi)者居多，他們都是80s 90后。原因是RIO的消費(fèi)場(chǎng)所主要是酒吧、聚會(huì)等地，而這種地方的消費(fèi)者大部分以上面的居多，還有就是RIO在超市 的購(gòu)買(mǎi)量應(yīng)該也占了很大份額，所以我們要做的就是為消費(fèi)者提供這種隨處 可買(mǎi)，隨處可喝的場(chǎng)所3.品牌分析（1）優(yōu)勢(shì)1）品類(lèi)開(kāi)創(chuàng)優(yōu)勢(shì)RIO （銳澳）在經(jīng)過(guò)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月的調(diào)查之后正式研發(fā)了低酒精預(yù)調(diào)酒飲品，邁開(kāi)了開(kāi)拓中國(guó)低酒精飲品市

6、場(chǎng)的第一步，也 開(kāi)創(chuàng)了預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)的先河。以其首發(fā)的低酒精預(yù)調(diào)酒飲品獲得了年輕消費(fèi)者的青睞。2）低酒精飲品中的奢侈品銳澳預(yù)調(diào)酒的價(jià)格定位68元/聽(tīng)（330ml）、125元/瓶（275ml），而一般的不管是聽(tīng)裝飲料或酒類(lèi)還是瓶裝酒類(lèi)的價(jià)格都不會(huì)超過(guò)5元，采用奢 侈品營(yíng)銷(xiāo)模式，成為追求時(shí)尚，品質(zhì)生活一族特別是女士的一種身份標(biāo) 簽。包括包裝上的水果圖片，給人一種飲料的感覺(jué)，而 酒精度3%又可以區(qū) 分那些無(wú)酒精飲料。3）聽(tīng)裝設(shè)計(jì)增加選擇銳澳在產(chǎn)品包裝上采用了聽(tīng)裝和瓶裝的兩種包裝，而同類(lèi)產(chǎn)品均未出 現(xiàn)聽(tīng)裝類(lèi)，所以聽(tīng)裝的銳澳應(yīng)用攜帶更方便，更適應(yīng)快節(jié)奏的都市生活。(2)劣勢(shì)1)無(wú)大品牌的支持相比與后期推出的

7、百加得的冰銳朗姆預(yù)調(diào)酒，銳澳則缺乏了大品 牌的支持。而且，推廣范圍在中國(guó)還不夠廣，因此消費(fèi)者的熟 知度還不夠。2)價(jià)格相對(duì)價(jià)高通過(guò)調(diào)查，大部分人都認(rèn)為銳澳的價(jià)格過(guò)高。超過(guò)50%的人提議銳澳產(chǎn)品實(shí)施降價(jià)政策，接近60%的人認(rèn)為銳澳瓶裝價(jià)格應(yīng)該在4市場(chǎng)規(guī)模及需求動(dòng)向目前，我國(guó)低酒精預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)尚處于起步發(fā)展階段,市場(chǎng)之大充滿了機(jī)遇。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，大多數(shù) 人從一開(kāi)始追求的普通小康生活開(kāi)始向高質(zhì)量高品質(zhì)的生活看齊，特別是 年輕一類(lèi)的時(shí)尚人群，對(duì)于自己的衣食住行更為講究。銳澳預(yù)調(diào)酒的出現(xiàn) 是他們擁有了跟自己身份相符的高端低酒精飲品，銳澳融入的純 天然果蔬 汁更是他們所看好的健康。

8、銳澳預(yù)調(diào)酒兼具果汁、低酒精酒類(lèi)的雙重角色,迎合了市場(chǎng)發(fā)展的潮流，迎合了消費(fèi)者的需求趨勢(shì)，發(fā)展前景較為理想。五、產(chǎn)品原有廣告情況般，主要以幽默型策略為主，為吸引年輕一代目標(biāo)群體，運(yùn)用 幽默夸 張的手段突出Rio的奇特，引起目標(biāo)群體的注意。請(qǐng)的代言人也是 年輕人中比較有人氣的明星，如楊洋等，而且配樂(lè)也是富有動(dòng)感的 音樂(lè)。這種廣告類(lèi)型有利的是可以吸引年輕人的注意，讓年輕人更 愿意去接受RIO,去購(gòu)買(mǎi)RIQ但是弊就是其實(shí)對(duì)于其他年齡段的消費(fèi) 者基本沒(méi)有什么吸引力。產(chǎn)品的廣告投放策略電視廣告：以視頻形式向全國(guó)電視觀眾展示,更加形象生動(dòng)，刺 激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)；輻射面廣，更易被電視觀看群體注意到；傳播迅速，不受時(shí)間和空間的 限制；表現(xiàn)手法多樣，富有藝術(shù)色彩，給消費(fèi)者以深刻印象激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲 望。？報(bào)紙廣告=傳播范圍廣，傳播速度快，傳播信息詳盡，攜帶方便且價(jià)格 低廉,是白領(lǐng)等上班群體的必備；面向大眾，可信度高，便于大眾瀏覽。？ 雜志廣告：具有較強(qiáng)的針對(duì)性，可利用其進(jìn)行產(chǎn)品推廣或企業(yè)文化的宣傳, 有利于讀者更好的理解；廣告內(nèi)容精美的印刷使得讀者對(duì)RIO留下深刻印 象。？ 戶(hù)外廣告：？處在大眾視線范圍內(nèi)的頻率較高,重復(fù)出現(xiàn)使得大眾在