體驗營銷策略

1、體驗營銷策略一、什么是體驗營銷？體驗營銷的體驗營銷是指企業(yè)通過采用讓目標顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式， 使其親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務，讓顧客實際感知產(chǎn)品或服務的品質或性能，從而促使顧客認知、喜好并購買的一種營銷方式。這種方式以滿足消費者的體驗需求為目標， 以服務產(chǎn)品為平臺， 以有形產(chǎn)品為載體， 生產(chǎn)、經(jīng)營高質量產(chǎn)品， 拉近企業(yè)和消費者之 間的距離。=二、產(chǎn)品體驗營銷的必要。1、 體驗營銷是隨著社會經(jīng)濟和科學技術的發(fā)展而產(chǎn)生的，激烈的市場競爭促進了體驗營銷的發(fā)展。伴隨體驗經(jīng)濟在全球的發(fā)展， 體驗營銷也是呈現(xiàn)風靡之勢， 大行其道， 我國消費者的產(chǎn)品和服務需求結構，消費習慣，和生活方式已經(jīng)發(fā)

2、生了巨大的變大，“全面體驗消費模式”成為了中國消費市場的十大趨勢之一。2、 我們推出的周口店北京猿人生活體驗恰恰和體驗息息相關，顧客體驗了我們的產(chǎn)品， 在腦海里留下深刻的印象，并且向其他進行宣傳，即使這種宣傳是不經(jīng)意的，但是作為一種不同凡響的體驗，顧客的心里是希望對別人進行宣傳的，對我們的產(chǎn)品起 到積極的宣傳作用，并且隨著經(jīng)濟的發(fā)展，體驗經(jīng)濟的發(fā)展，例如比較有影響的關 于化妝品，或者家電，通過體驗營銷都會起到很大宣傳重要，掀起一場體驗浪潮。 我們的產(chǎn)品運用體驗營銷將會用低價創(chuàng)造較高的產(chǎn)品知名度，是一種低價營銷。三、產(chǎn)品體驗營銷的環(huán)境1、外部環(huán)境隨著我國家經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活日益提高，經(jīng)濟收入也

3、增多，人們外出旅游和休 閑明顯增多，并且在與眾不同的體驗休閑活動也不斷增加，所以有體驗不同生活的 需求，我們的產(chǎn)品作為返古體驗，也是與眾不同，其他的返古體驗，基本都是在返 回幾十年，或者幾百年，而我們的返古體驗是返回幾萬年的時代體驗遠古生活，不 管從時間還是生活差距都是及其巨大的，所以我們的產(chǎn)品在市場上可以說是獨一無二的，推出一個新的產(chǎn)品，并且有它的顧客，針對年代的不同，產(chǎn)品主要針對旅游 心里特征為：冒險型和近冒險型人群作為目標市場。2、內部環(huán)境作為第一次接觸此產(chǎn)品的營銷策劃，并且是體驗營銷的策劃，我們的內部環(huán)境非常 重要，作為這個新的市場，最主要的是缺乏經(jīng)驗，將是一個挑戰(zhàn)，但是作為一個心 的

4、市場，它也是一個機遇。體驗在企業(yè)品牌價值實現(xiàn)成都和發(fā)展長久中占據(jù)這不可 替代的地位和擁有非凡的價值，所以必須通過體驗營銷樹立良好的品牌。另外，創(chuàng) 建品牌體驗需要不折不扣地以顧客為中心，需要高層領導的親歷親為，需要訓練有 素的員工，也需要過硬的管理和創(chuàng)新能力，而這些都是作為新的市場企業(yè)所缺乏的！四、產(chǎn)品體驗營銷的預期目標通過體驗營銷實現(xiàn)“周口店猿人體驗”的良好品牌意識，為以后的發(fā)展建立堅實的基礎。通過體驗營銷在顧客的心里留下深刻的印象， 利用顧客喜歡炫耀的心里。實現(xiàn)我們的產(chǎn) 品的推廣，通過體驗營銷讓顧客今后再次體驗我們不斷推出的新產(chǎn)品。達到長期的效果。五、產(chǎn)品體驗營銷體驗形式我們主要通過知覺體驗

5、、行為體驗、情感體驗進行我們的體驗營銷1、知覺體驗知覺體驗即感官體驗，將視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺等知覺器官應用在體驗營銷上。感官體驗可區(qū)分為公司與產(chǎn)品（識別）、引發(fā)消費者購買動機和增加產(chǎn)品的附加價值等。2、行為體驗行為體驗指通過增加消費者的身體體驗，指出他們做事的替代方法、替代的生活型態(tài)與互動，豐富消費者的生活，從而使消費者被激發(fā)或自發(fā)地改變生活形態(tài)。3、情感體驗情感體驗即體現(xiàn)消費者內在的感情與情緒，使消費者在消費中感受到各種情感，如親情、友情和愛情等。五、產(chǎn)品體驗營銷的實施模式1、環(huán)境模式，通過讓顧客在我們的周口店猿人生活體驗區(qū)內進行打獵，打磨石器，采摘 野果，叉魚，天然生火，烤獵物等，

6、以此讓顧客體驗猿人的生活。2、感情模式，顧客也許和朋友一起來，也許和家人一起來，也許一個人來，在體驗過 程中，將會得到和提升不同的情感，真正實現(xiàn)自然，放松心情，六、產(chǎn)品體驗營銷的具體實施方案1、免費體驗目標市場：主要針對冒險型和偏冒險型并且中等收入，和知識化偏高的人群。方式：以免費的價格吸引顧客，體驗周口店猿人生活，并且組織有早起猿人和晚期猿人之分。電話。o o o。地址，詳細：在車上，或者站臺，地鐵站粘貼海報，在xx月xx日到xx日進行免費體驗周口店猿人生活，體驗不同的生活，體驗祖先的生活足跡，2、春游體驗目標市場：針對大學生人群方式：通過大學生春游或者清明節(jié)等向他們發(fā)動邀請，由班為單位，集

7、體組織去體驗我們的產(chǎn)品，詳細：向各大學校發(fā)送邀請，或者在其學校粘貼海報，進行宣傳，在xx月xx日到周口店體驗猿人的不同生活， 不僅學習文化，還能免費。電話：。地址。2、親子游體驗，目標市場：偏冒險型的家人人群。方式：免費向以家庭為單位，體驗我們的產(chǎn)品。詳細：在各大小區(qū)粘貼海報，進行宣傳，帶上家人孩子在xx月xx日到周口免費體驗猿人生活，增進家人感情，電話。地址。3、競賽體驗。目標市場：冒險型和偏冒險型人群。方式：舉辦競賽的模式，吸引顧客，通過比較打獵的多少，或者叉魚的多少進行競 賽，并且獲勝還會發(fā)送獎品，獎品是精心設計的，能代表這次競賽，并且還能突出 我們的特色。獲獎的得到一尊猿人，紀念獎的一個精明卡片，猿人到現(xiàn)代人的進化。 詳細：在各大商場張貼海報，電視廣告，網(wǎng)上宣傳?！霸橙烁傎悺痹趚x月xx日到周口免費競賽，不僅能獲得獎品，還能免費體驗猿人生活，設置一二三等獎，各多少人，發(fā)送不同的獎品，并且地參與者進行發(fā)送紀念品，電話。地址。一段時間后再次拿出這些紀念品進行宣傳，讓他們回憶起這段美好時光，再次在顧客 心里留下深刻印象，不至于讓顧客忘記4、文化體驗 目標市場：吸引有知識的文化人群， （外國人） 方式， 舉辦文化參觀， 文化介紹的方式， 向