2020年新產(chǎn)品銷售的工作計劃

1、新產(chǎn)品銷售的工作計劃銷售就是把產(chǎn)品推給客戶及用戶,最終達成交易。 那么，新產(chǎn)品銷售工作計劃怎樣寫， 下面給大家分享新產(chǎn)品銷售工作計劃， 歡迎借 鑒！空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q 代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場 容量的擴張。20*年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20*年度增長11.4%.20*年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全 球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根 據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左

2、 右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.根據(jù)以上情況在20*年度計劃主抓六項工作:1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標 分解到各個系統(tǒng)及各個門店， 完成各個時段的銷售任務。 并在完成任 務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊 管理，開展各種促銷活動， 制定獎罰制度及激勵此項工作不分淡旺季 時時主抓。 在銷售旺季針對國美、 蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大 的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管

3、理及關(guān)系維護， 對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案， 了解前 期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20*年度 的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前 不定時的進行傳播。 了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期 拜訪，進行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20*年至20*年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動， 并策劃一些投入成本， 較低的公共關(guān)系宣 傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公 益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣， 不但可以擴 大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“

4、路 演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置根據(jù)公司的*年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、 隨地積極配合業(yè)務部門的工作， 積極配合店中店、 園中園、店中柜的形象建設，。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn) 品陳列等工作。 此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。 布置 標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在*年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動， 第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭 對手的銷售促進活動， 靈活策劃一些銷售促進活動。 主題思路以避其 優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，

5、突出重點進行策 劃與執(zhí)行。6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：第一階段：8月1日一8月30日a、有的促銷員進行重點排查,進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作 范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資 料。第二階段9月1號-20*年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓， 配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系 列品牌及產(chǎn)品宣傳活動， 并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張， 積極進行終 端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培

6、訓業(yè)務人員7促銷員培訓講師V促銷員 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、 培訓及平常隨時 進行心態(tài)建設。20*年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置 培訓20*年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓 及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。第三階段：20*年2月1日-2月29日 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作， 利用10天的時間對新入職促銷進行

7、系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人 員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核， 最后確定定 崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。 所有工作都建立在基礎工作之上第四階段：20*年3月1日-7月31日第四階段全面啟動整個XX市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。第六：每月進行量化考核第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再 細分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表