一個策劃總監(jiān)對策劃人的一點建議

1、精品資料1、文案策劃和策劃是兩回事。策劃人需要有較好的文字駕馭能力， 但是你的文筆好并不一定就是一個好的策劃。隱藏在優(yōu)美的文字背后的，是思想和策略，這才是策劃的精髓。正所謂 “外行看熱鬧 ”，當我的方案展現(xiàn)予別人的時候， 別人往往會贊許我?guī)讉€字 你的文筆好好！這個時候我會大跌眼鏡， 作為一個策劃人獲得這樣的贊譽， 我覺得是夸錯了對象我不需要別人夸我文筆如何如何好，那只是授予寫手的贊譽如果你的策劃缺少精準的切入、指向和創(chuàng)意的閃耀，那么你只能適合當一個寫手如果你僅僅是做做創(chuàng)意說明、 做做促銷活動方案、 做一些簡單的廣告文案這些我覺得充其量只能是一個文案或者文秘不是文案策劃，更不是策劃2、策劃并不是

2、誰都可以做我很奇怪現(xiàn)在很多人動不動就把策劃兩個字掛在嘴里可編輯修改精品資料好像策劃是很榮耀的事情我相信策劃肯定是榮耀的事情但是這個詞語被誰都可以掛在嘴邊的時候你會不會覺得是一種悲哀？你了解策劃的本質(zhì)嗎？了解市場營銷的本質(zhì)嗎？了解戰(zhàn)略和策略的關系嗎？你以為經(jīng)常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/核心價值 / ，會做做波特SWOT 分析、用用 BCG 的模型、MINKSY的 7S 模型這些就是策劃了？我認為別人的理論你可以學習但是更重要的你要能夠變成自己的東西 才不是唬人的東西策劃人不僅僅需要大量的讀書和思考、積淀你的 “創(chuàng)意包 ” 才能夠越來越多如果你缺少對人文、歷史、地理等等的積淀那么你

3、的思想將會一直枯竭所以策劃人不要始終專注于看專業(yè)書還需要更多的涉獵其他的書籍，包括旅游、電影等等文化性的活動策劃的學習不僅僅是書本耍也可以、吹牛也可以3、策劃人要在公司占據(jù)先導的地位如果你現(xiàn)在在公司只是這樣的情況可編輯修改精品資料“* ，幫我做個創(chuàng)意說明 ”“* ，這個廣告文案幫我想想 ”這個時候我需要告訴你，你的角色可能有問題此外，你的同事對你的工作認知是有錯誤的他們都認為，策劃是拍腦袋就可以想出來的但是我認為不是這樣你需要熟悉你的產(chǎn)品以及對手競品了解競品的特性優(yōu)點缺點才能找到競爭對手的軟肋最終提煉出你的賣點或者策略的支撐點這些都是務實的工作，在這樣的工作之下才能提煉出兇狠的說辭，和強烈視覺

4、沖擊的畫面不要把你工作的步伐走在別人的后面每一個項目 從一開始你就必須界定好你的工作永遠要先導對產(chǎn)品的概念、說辭、畫面、功能、賣點、傳播策略這些你必須一開始就建立起來4、舉起你手中的劍策劃要像老虎一樣的，要猛、要狠可編輯修改精品資料策劃就像是在鑄劍舉起你手中的劍精準的指向你的目標群砍死你的對手把市場切割開來這就是策劃之劍！5、創(chuàng)意不是一蹴而就你要相信創(chuàng)意不是一來就有的雖然偶爾會有靈感的閃耀但是要經(jīng)得起時間考驗的靈感才是你最后的概念這個時候你的創(chuàng)意往往跟你的積淀有關創(chuàng)意的誕生有三步a、昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路。b 、衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。c、眾里尋他千百度，回頭驀見，那人卻

5、在燈火闌珊處。我常常在很多時候捕捉到創(chuàng)意的靈感逛商場的時候 / 上廁所的時候 / 走路的時候 / 睡覺之前但是回歸頭來，這些創(chuàng)意的誕生難道不與我平實大量的調(diào)研、閱讀、思考和觀察有關嗎？可編輯修改精品資料6、除了專業(yè)書之外，多讀一些與哲學和歷史方面的書我認為，營銷就是戰(zhàn)爭、營銷也是哲學你看看中國的近代史“農(nóng)村包圍城市 ”這樣的戰(zhàn)略是毛XX 拍腦袋想出來的嗎？中國目前各社會階級的分析難道不就是找準目標群？湖南農(nóng)民運動考察報告難道不就是一次市場調(diào)研？矛盾論、實踐論這些東西難道不就是策劃人最好的教材？這就是我理解的策劃在“農(nóng)村包圍城市 ”這樣的戰(zhàn)略既定之后你還要有策略的支持 沒有策略的支撐戰(zhàn)略永遠都不

6、會落地所以才有了“打土豪、分田地 ”這樣的廣告語，是不是很直指人心？看了赤壁，你能思考出競爭對手的軟肋在哪里嗎？當然是在他在它的優(yōu)勢的背后八十萬大軍來勢洶洶一塊墊底的木板和鎖鏈就可以把他的優(yōu)勢變成頹勢再回頭看看孫子兵法孫子的 “戰(zhàn)勢不過奇正 ”以奇取勝，以正御敵難道就不是今天的藍海？可編輯修改精品資料孫子的 “道、天、地、將、法 ”五個方面的 “ 五事 ”。難道不是就是今天的營銷策劃？黑格爾的 “正反合 ”思想 難道不就是今天的策劃之術(shù)？7、策劃不能靠忽悠趙本山的策劃贏得了大家的捧腹但是我作為一個策劃人對“策劃 ”兩個字的深愛感到深深的悲哀策劃這個字眼好像越來越跟下面的字眼相關“假” 、“忽悠

7、 ”、“門檻很低 ”、“良莠不齊 ”嚴格意義上說， 我覺得有 “ 策劃 ”兩個字作為一個職業(yè)名稱是不合適的這個詞語的主觀性太強，常常被用作動詞我策劃了 * 云云，相信每個人都聽到過所以我雖然做策劃 但是我不喜歡策劃這個詞語我要告訴大家的是策劃必須有務實的職業(yè)態(tài)度，創(chuàng)意的閃現(xiàn)需要你大量的基礎工作這樣出來的 IDEA 才是好的 IDEA才是能夠經(jīng)得起時間和市場考驗的IDEA而且不能依賴策劃來解決所有的問題可編輯修改精品資料策劃只能指向一個問題，解決一個問題8、思考策劃的本來面目不要抱怨你的工資如何如何的低首先你要思考你是不是一個真正的策劃？你要思考離一個真正的策劃還差多遠？你能否常常能夠提出精準的

8、策略把策略變成一個概念并把它足夠的演繹到你的營銷當中？那么我相信你是一個優(yōu)秀的策劃如果你的答案是否定的那你還有路要走不僅僅要走，還要經(jīng)常思考、觀察要學會做一個會思考的人我常常上街的時候就看看路牌上的廣告 或者廣告語然后與老婆一起當作個話題來侃在你積累到一定程度的時候你會發(fā)現(xiàn)策劃不僅僅教會你策劃 還會教會你如何認識自己、如何做人做人 做品牌 做企業(yè) 在策劃人看來一定是相同的可編輯修改精品資料9、應聘策劃，那你一定注意如果你想成為真正的策劃那么我建議你去策略先導的公司這樣的公司才是考驗一個人的真正水平但是壓力也夠大如果你去不了，或者在其他行業(yè)的公司那么你也要了解這公司的策劃的工作職責如果是做做 P

9、OP 、做做物料、做做媒體排期、做做季節(jié)性和節(jié)日促銷這些（特別注意在賣場的策劃是最低級的）那你的水平永遠都不能提高這些只能提高你對基礎性工作的工作水準而不能鍛造你的思想在你應聘的時候你可以了解公司領導是什么樣的類型如果領導還是靠實打?qū)嵉臓I銷起身的，或者他有超前的營銷思想那么他可能對策劃的期望很高，你需要把握機會了，挑戰(zhàn)也更大了還有些公司把策劃分的很細譬如我以前的公司就有活動策劃、項目策劃、品牌策劃在這當中活動策劃是最低級的如果你想在這個行業(yè)的話，活動策劃一定不要做太久可編輯修改精品資料一定要往項目和品牌方面轉(zhuǎn)變10 、做策劃方案的金字塔論策劃人經(jīng)常會做方案的我看過版上的幾個方案一看我就知道是入

10、行不久為什么？一個好方案我覺得就是找準一個好的目標找到一種好的方法安排一個強勢的執(zhí)行方案一開始必須設立有目標也就是說你的這個方案是需要解決什么很多人做方案的時候都有這樣的說法提高知名度 / 為上市做鋪墊 / 提升銷售額 /我覺得這種目標太模糊了策劃一定要精準你的一次策劃就可以提升知名度了嗎？品牌的鍛造不是一天一次 而是長久的支持還需要與時俱進再有 很多的策劃方案在模糊的目標之下這種錯誤暫且不論策劃的方法完全脫離也就是說倒回去看的話你的方法能不能支撐起你的目標一個方案就像一個金字塔可編輯修改精品資料頂端是你的目標但是下面的東西要足夠多渠道、方法、角度要多樣把這些東西整合在一起 朝一個方向發(fā)力你才

11、能爬上你的金字塔這就是方案的方法論有效的方法才能夠攀上頂端回頭看一看你的方案是不是一直徘徊在金字塔的底端？11 、策劃人憑什么挺直腰板？一次又一次的跳槽為什么工作就那么難找，而且工資就是不漲？有朝一日 你是不是也希望每月能夠拿到心目中的那個數(shù)目？那我告訴你 只要你足夠堅持 沉淀 再加上好的方法以及努力正所謂厚積薄發(fā) 有朝一日你會成功的但是 策劃人的砝碼在哪里呢？回過頭我們來看看如果你懂會計懂法律聽說你的朋友是注冊會計師 考取了律師資格證你一定會對他側(cè)目相看我們這個行業(yè)沒有國家體系的認證它的砝碼就在這里可編輯修改精品資料那么我們該怎么辦？所以策劃人一定要注重實效實效！還是實效！在實效的背景下你需

12、要多參與案例多實踐實踐過后還多思考你還必須有幾個足夠的案例知名度越高越好這就是策劃的深度（解決你的專業(yè)度）此外 關于策劃的寬度是什么？（創(chuàng)造屬于你的外部環(huán)境）一個字 “ 傍 ”！策劃人必須有寬泛的人脈關系而且 策劃人經(jīng)常會接觸媒體要做好與媒體的關系在媒體經(jīng)常露臉不露臉也要署個名與什么明星專家 主持人合影的機會一定要傍上去如果你想在一個行業(yè)長久的待下去那你必須與整個行業(yè)的高層有對話的機會參加各種高端的交流、學術(shù)這些直接與行業(yè)的意見領袖對話也未嘗不可12 到底什么是策劃策劃是開放式的沒有既定的思路或者方法策劃就是驗證一種方法可編輯修改精品資料成功的策劃只有實踐出來了才能夠證明我在一些大學的教科書上

13、看過這樣的概念策劃就是根據(jù)市場環(huán)境有組織有計劃的開展一系列的活動那是狗屁！我憎惡中國教育的方式 游離不得本質(zhì)我看到過一家策略公司（成都）的定義策劃就是 駕馭變化的力量！策劃因時不同 因勢不同 因人的思想而方法不同所以策劃人要能夠把握局勢從局勢當中一定要有化繁為簡的能力找到突破捕捉曙光這就是駕馭的能力而廣告又是什么？廣告就是 戴著枷鎖起舞！你的廣告或受制于市場環(huán)境 團隊 競爭對手 產(chǎn)品特性的諸多枷鎖你能不能把枷鎖變成你的道具？13 策劃人要會抓問題的要害和邏輯策劃人一定記住策劃永遠只能解決一個問題只有這樣你的策劃才能夠稱得上精準可編輯修改精品資料所以你的策劃目標不需要太多的語言 就一個詞語一句話

14、足夠但是你的策劃可能面臨著太多的問題譬如行業(yè)環(huán)境是否已經(jīng)飽和有沒有縫隙對手是否強大自己產(chǎn)品特性又覺得不痛不癢 貨架上的產(chǎn)品又已經(jīng)撐不下了終端 渠道 媒體的成本又十分之高這個時候你會無從下手在這個關鍵的時刻你一定要有化繁為簡的能力怎么樣化繁為簡呢這就需要剛才我所說過的哲學了策劃人一定要有抓問題抓要害的能力一定要看表象背后的本質(zhì)是什么讀過高中的朋友都知道 主要矛盾和次要矛盾的關系你要找準你的主要矛盾像抽繭剝絲一樣把問題層層剝開為什么是層層剝開 因為你處理這個問題的時候必須要注意先后的邏輯關系由A推出B由 B 推出 C 一直把你的結(jié)論推出來結(jié)論一定是推出來不是想出來！方法一定要有理有據(jù) 不能是天馬行

15、空 想到一種傳播方式就拿來用用14. 不同行業(yè)和品牌，對你職業(yè)成長速度不同可編輯修改精品資料不同的行業(yè)待遇的差別是很大的在這里我不討論待遇的差別策劃人一定要看什么行業(yè)和公司更能促使你的成長策略性的廣告公司自不必說 如果你能夠承受大的工作壓力就一般性行業(yè)來說我覺得什么行業(yè)最能促進你的成長 有這些選擇的標準第一，透明度高的行業(yè)也就是說這個行業(yè)的產(chǎn)品都存在于你的日常生活當中譬如煙、酒、地產(chǎn)、飲料、化妝品、衣服這些但似乎譬如農(nóng)產(chǎn)品、機械、物流、內(nèi)衣、塑料制品這些的透明度就很低第二，看行業(yè)的競爭類型不同的行業(yè)它競爭的導向不一樣IT 是以技術(shù)為先導的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)是以資本為平臺的產(chǎn)業(yè)奢侈品是以高附加值和國際化平

16、臺為支撐的產(chǎn)業(yè)快銷品是是以市場競爭為主要的產(chǎn)業(yè)所以 你選擇的產(chǎn)業(yè)一定要是以市場專業(yè)度為支持的產(chǎn)業(yè)做策劃一定要選擇市場營銷專業(yè)度高的產(chǎn)業(yè)你在這個公司當中才有說話的機會第三，看行業(yè)產(chǎn)品的附加值品牌一定是有附加值的如果沒有附加值那只是產(chǎn)品之爭賣點之爭價格之爭這樣低層次的競爭我想你是不會去的可編輯修改精品資料因為那不能體現(xiàn)策劃的精髓再有 高附加值的東西也意味著你可能有較高的收入第四，行業(yè)的空間和規(guī)模首先 這個行業(yè)的競爭者越多越好越多的話你的空間也越大也足以保證你將來不會轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)行是資源的極大浪費規(guī)模越大也越好譬如全國性的和區(qū)域的我想誰都能夠明白15. 策劃人對創(chuàng)意的信心在你一直冥思苦想創(chuàng)意和概念一直關在黑匣子里的時候請不要灰心這個時候你一定要相信兩點第一，辦法總比問題多什么問題一定有很多種辦法第二，萬事萬物，都一定存在聯(lián)系的或者說 在任何兩個事物里邊都至少能夠提煉出N 個相同點第三，實在想不出來，我再告訴你3 個辦法1，把問題轉(zhuǎn)個身