湖南省大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地引起媒體關注短短兩個月時間在各級領導的

1、 2011年第3期 總第30期（御泥坊?？╅L沙高新區(qū)創(chuàng)業(yè)服務中心 2011年02月17日 編者按：將泥巴做成美容圣品，并通過網絡營銷，將美麗送到千家萬戶，形成風靡網絡的品牌，御泥坊，2007年度淘寶網化妝品終評榜最佳面膜、2009年度淘寶網精品網貨上榜品牌NO.3日前正式與創(chuàng)業(yè)服務中心簽訂孵化協(xié)議，入駐航天亞衛(wèi)創(chuàng)業(yè)基地，現在讓我們一起走近這個擁有神話般色彩的企業(yè)，深入了解他們的創(chuàng)業(yè)故事。崛起成長篇御泥坊，從一個本土成長的化妝品品牌到淘寶網化妝品銷量第一名，并于2010年銷售達千萬僅用4年時間，其發(fā)展速度之快，充滿著傳奇！如果說它運氣好，倒不如說它運營方式創(chuàng)新、注重品牌經營的模式好，是品牌包裝

2、的成功范例。制勝法寶一敏銳的市場眼光，精準的市場定位公司董事長80后戴躍峰先是在淘寶網平臺上經營其它新產品，略有成效，他慧眼獨具，發(fā)現平凡“泥巴”后面貯藏著巨大市場潛力，決心利用網絡進一步鑄造自己的品牌，于是借助“泥巴”大展拳腳。制勝法寶二營銷策略鑄就品牌，信譽贏得客戶他們整理幾個精彩的歷史傳說來演繹御泥坊功效的神奇性、歷史的悠久性和獨特的民族性，并在各大媒體頻繁亮相，一時間成為網購界的寵兒，銷售業(yè)績蒸蒸日上，使其成為了炙手可熱的淘寶品牌。制勝法寶三把握時機，合理規(guī)劃，正確決策戴躍鋒通過一次次謹慎的抉擇，帶領御泥坊飛速發(fā)展：06年獲網上代理權，08年并購上游并獲得品牌所有權，09年獲天使投資，

3、基本上每年一個大轉變、一個新臺階。2010年御泥坊成立御家匯網絡技術有限公司入駐我中心，推廣運營業(yè)務品牌，一段承前啟后的創(chuàng)業(yè)旅程，揚帆起航。 （朱玲玉供稿）謀劃發(fā)展篇創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。對于已經發(fā)展到一定規(guī)模的企業(yè)來說，如何“守業(yè)”，一直是困擾他們的難題。經過近幾年的快速發(fā)展，御泥坊已經穩(wěn)坐淘寶網第一賣家的位置。百尺竿頭，更進一步， 為了開拓更廣闊的發(fā)展空間，御泥坊的決策者們殫精竭慮，對其發(fā)展方向進行了詳盡的規(guī)劃。一、重拾傳統(tǒng)路，獲取新市場。網絡營銷是御泥坊過去幾年中最主要的營銷模式，并將在未來幾年中繼續(xù)運用。不同的是，御泥坊2011年已開始規(guī)劃實體營銷，成立專賣店和連鎖經營店，開拓護膚品傳統(tǒng)營

4、銷模式中的市場，以贏得更多的市場份額。二、 研發(fā)新產品，發(fā)掘新客源。御泥坊的產品在淘寶網上獲得了大量年輕人的青睞，得益于正確的市場定位，在未來的發(fā)展規(guī)劃中，御泥坊將加大研發(fā)力度，針對不同的年齡層次努力開發(fā)新產品，來斷發(fā)掘新的顧客群體。三、加大推廣力度，拓展知名度。除了運用網絡上進行產品的宣傳外，御泥坊計劃在電視購物、主流雜志上面進行宣傳，提升產品形象，擴大企業(yè)和產品的知名度。在不久的將來，御泥坊還將成立自己的物流系統(tǒng)，擴大海外市場，擴展相關的服務業(yè)?！胺彩骂A則立，不預則廢”，御泥坊在練好內功、腳踏實地走好每一步的基礎上，放眼未來、大膽規(guī)劃，努力探索未來發(fā)展道路。創(chuàng)業(yè)的過程艱難，并充滿了荊棘，但

5、只要有了良好的開端，步步為營，前方就一定會有鮮花和掌聲。我們有理由相信，御泥坊的明天會更好！ （姜益娟供稿）領軍人物篇御泥坊從當初名不見經傳的小小護膚品牌，發(fā)展到百度搜索化妝品品牌排行榜50強、淘寶面膜類第一，與公司董事長、80后大學生創(chuàng)業(yè)代表戴躍峰的努力與奮斗歷程息息相關。2003年湖南師范大學信息管理專業(yè)畢業(yè)，正是信息專業(yè)方面的專業(yè)知識，為他今后的發(fā)展奠定了基礎。一、以人性化管理起步初涉電子商務，只為謀生。上世紀九十年代以來，網絡營銷方興未艾，戴躍峰敏銳地察覺到了其中的商機，在一次產銷會上他相中了當時還是邵陽小企業(yè)生產的低端護膚品作為實現網絡營銷理想的起點。創(chuàng)業(yè)之初，戴躍峰同樣面對人才、市

6、場、管理、資金等多方面的問題，他沒有氣餒，通過不斷摸索，確立了堅持人性化管理、走網絡電子營銷路線的經營理念。二、以創(chuàng)新意識揚帆 公司的核心管理層，都是一些和戴躍峰年齡相仿的80后，他們在一起，沒有領導，沒有員工，只有項目。“只要你能把項目做好、銷售做高，你也可以是戴躍峰，”戴躍峰戲稱。與這個年輕的“董事長”面談，你感受更多的是一種談笑風生之間對事業(yè)負責的態(tài)度。正是這種創(chuàng)新的人性化管理模式，使得御泥坊創(chuàng)造了一個又一個奇跡。三、以公司文化加速在市場銷售蒸蒸日上的同時，公司非常注重企業(yè)文化的培養(yǎng)以及企業(yè)價值觀對員工的滲透。公司的半價超市、每月各種獎項的設立、對員工家屬的節(jié)日慰問及福利等，無一不彰顯了

7、公司的向心力和凝聚力。然而面對今天的種種成績，當被問及戴躍峰在公司現在負責哪項事務時，他開玩笑答到：我是打醬油的，公司有我沒我一個樣。也許就是這種不把自己當回事，只是把事情當回事的精神，使得一個普通的大學生創(chuàng)業(yè)者走到今天這一步。 御泥坊的成功，源于戴躍峰的成功，戴躍峰的成功得益于艱苦樸素的創(chuàng)業(yè)精神、敏銳獨到的商業(yè)頭腦、現代化的管理理念、“不走尋常路”的市場推廣方式和人性化的公司文化，這對我們有著非?，F實的借鑒意義。 （阮愷供稿）企業(yè)文化篇通過對富于創(chuàng)造而個性鮮明的御泥坊企業(yè)文化進行解讀，這個從普通員工到高層管理者都是8090的年輕成員并能成功的運作企業(yè)完美詮釋了企業(yè)成功的內涵依托于其年輕獨特的

8、企業(yè)文化。關鍵詞 沒有老板雖然商業(yè)主義早就提出了 “員工滿意”才能帶來“顧客滿意”的結果，但僅有少數成功的人能夠真正運用。御家匯巧妙地以經濟上的低成本實現工作熱情激勵最大化：這是一個強調“沒有老板”的企業(yè)。老板認為員工都是自己的客戶；而員工則是自己的老板。關鍵詞 平等除了以培訓為目的的御家商學院，公司以學院制的內部架構，以項目為核心的運作模式，強調團隊協(xié)作。平等，保證了普通員工也能得到的資源和發(fā)展機會，形成 “人人向上，努力工作”的氛圍。關鍵詞 夢想家“我所尋求是一份終生追求的事業(yè)，而不是單單的一件事情”?，F任執(zhí)行總經理張虎兒雖然有統(tǒng)一的企業(yè)文化口號，但現任執(zhí)行總經理張虎兒對企業(yè)文化有著自己的理解。他認為御家匯是其實現理想之地，他在自己職業(yè)生涯開始之初就認定的“值得追求的事業(yè)”在此處找到了歸屬。事實上，對公司里這些年輕的8090而言，御家匯確實是“實現夢想的家”。 （王瓊供稿）長沙市第三屆優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設者暨2010