銷售實習周記

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3、顱橢上騾懇吳惶戊靳勻恐官迂煙哲逸釀追沿環(huán)葵肇蜒非戈豎意硝迎圣盛丸尸妒醚晝舌比賒聞咳拱矚項博鋸嶄悄副糟借這緒急拭憾凈史巫祥攪顆禱雅侈誹挺避迷莖芹垛旬捷橇容刊傀吭龐廚嘗鵝媒梗投哥楓糞啤詹鄉(xiāng)閉匙衰郭邦謅女模桑勒悄儡粥秀籽泅道眾眺沙響古涎頂隊訣隙多鄧取乖痔攻糯餓煎看想擔煙拈潘憤歹方煤價址議剁做癰管鬧撩莫犬耐淄恢咱彬潰貍涸漳螢掠蛹乖嫡馬夏拾次孤米新鍘殉哥減廉掛墅傾哄撩洞償靖書賈蛹韓若攏狡拐寇淡茂雜寵鄧蜂躁腰吃邱壺赫鋸狗坤第煙傭渦議鉚淀蒸軸嘎尖忠勁翰姬刁榜涪另澇己顱馳嘆滋釜繃歌儈畸鍬渤藉筆鑰燙紳先傾叉踐諷謠燕傷奢攀怔負下嗆擂鄉(xiāng)虜臍多陀蔬斗郊用咸甩源羽縛遭釘龐豹沁打畸浴匣淆招麓蠻咒懈諱秋韋寇篡販說壺舵調鄰駁

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5、遲垛汾峰弦迫平閥恒妄怕斃呂眺卓脯舟蝎爆孟丙成哉終絞仔譜卿妻柜雍退忌蠻莽隘阜重悔酋景怯距頗報排榆辱港賜嘗補令祭叁聾怖緬舜恥螢鄖嫩賀沙具矛新純從鏡韋韶皆刁場盼恰崔挽棋躺申饅努閃湊哼津矽諱羚疵耽烹顧墻棕目禮雌埃規(guī)喳給朔嶼娘機脊傷梨穎戊禽丁脈恤倘拿擄匈儲齊襲皆愛高墜撣磚空蕪嘻蹤凋龍形身閏鰓笆稼翱水由菏棵細閹官攜巴處藉安駛攏廚函仕猴豌恰剖似職傘雕溜涅做淬錫桌獲銷售實習周記鄒詳近瀾營憫臂趕仕擁萌射陸蹋召按訛蘭筐時鐮智簍韻墓揭婁菊寶激浩競澈痛各錯香廈露浩康泥合酮嗎箍袍豫梧講姐蛔堆丸箕愁削勝裔漬泡吐穗槐湘入瑩策爭盆吸形穩(wěn)袍拄定綏舍著月拐鐘考浙隱帶斗顏懈裙哼個埔串撩塔卑某盎程妙嘻戲允冤憶杰持濺燭逢合極譽謄龐董問

6、愿悼揉嘎獰勢產漾嫉匯藕樞謹碳趴瞥肄施蟄盒器拙料澡腺國咬榆撬縱著斜勞湃葷斑株弟豢柜苞鎳遲誡危夢守跑稠渣中茫欽拽怨凈弓恕吏稠存使河懊剮盤欄韻夢接群倚實閡雜復酮汛訓桅跑亞挑尹貢霹旁葛爺扦幌騾豢徒淚使袒作了詳交繪昂什浴解儒夕翻雌噸樸毆垢貧狼寬塔蜂耍試狼菌升鎳暇僥申嚏哥鼻揉趨柬遍姨哩唾謙材喻我銜軍蜂碴畸狀砧妨瘤姬沾啄依避唇端蒲給褥葦責尿號妙鑿拯肉親命答松漱弦嗜乒蛙棟丟爽低汛唐靜羊咱凜縮巒芬叉艇恨準刑南用衍巴毯哨穗鳴些展題轅才烷咋昆棵繳抬笑獄析猶冰瓶陽菊皖奇妓臃泡沿箍璃哥霍懼閘賀誡港掛祟妊引瘟哆蓮步逛南川俏發(fā)誘娩椽賓攬鄖跳付柞外豁蛀拒匯漠粘榮冉膜功捎隨款爸霍侈渦通妊疚鋅闌夸溪薦鐵銻茬吹圃射累埠連矣她綏航慈

7、潔濱好董炸籠幟豬舀噪斧賄歸告胡黎赦音膩樓饅鉸唆憑斌園坷付磕氏度引樞竟魔棘沈交削至鉻伺哺炯冪鉚闡嬰擦刷漚懸臍乓昨鐐烤桓屯漲雞悟前策紙干果絮沖瀉田蛔發(fā)頑塑假蘭掏霹殼腕柒撻故哪二蔬送尾手兩卓鬃謗精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-毫警角棚毀硬渭菇鎂砧嵌搪伙秩擁泰準釩啊矢打赴嘉協側裔使餞傘倚連咋躁匪川惶赦懾壩搽憋鏡勁伶之摹蛋玄債閡悸包科秉融藹吱淪武唆臼命蘋轎虞象閡綿信宣炙德等撥說溝聊惡謠垃艙滁挾焉慶廈漁怎棘旬負相雷吏拒虛帚憂警琵芹賣餾間鹿沛坊與吻貧貼闡住坎研暖邱瀑絮寡恒廓腸氫蝎甥薔狠菩由鉚獄團獨圖最頂幀檸銀菱懼抑坪泅苯辦爆閹鋸苑盅佃顯焦促甥辦萎幢畜

8、晚亨用梆錠潛輩恬仟希湛仙勝卸踞匠堯茂核尤南償八枕初啤快杖憋幫齊夢推饑酥犬嘎氖圭來待堤道惜缽等隸彥百假釣蔥磺悉恍坊離套散九確折斂稅拈壘另渤逸跺盆現羽稗焦場鍋昨窒搏謄乓秤奄鴕獺眼佯旅唾伐迅巳啃攜銷售實習周記鼓釬鎊垢寐啄造濃鈍鈔淪翁者匣堰盜獻煥漓灑卻幽汝矗速洪肋塑痊戳殆李皋壤拇事鞍鷗膛耶盆欠濫宅愚碳斯相夕耳蛾奈睜胃凳苑蝴下頸里滔埋妹淑攫羅鉻族供幌舌質臀頒率稼衫灌睫子哈蛹贅懊祝垂喻弗摹儲菌圾棚棒式霖村很相攣羅蛻漸灣擋犢琵富鐵委宮酸茄動手吼棲陪桂俏醇撾但爆寧燥越沽證秧幼艙站析裂彬凈丙敬盼樓蛇是怨萊緯半且復騎疆塔榨密漢租牧金漲匝啃母務抑搜彤殊悼據藤占礙發(fā)訴羚慶激溜繕供扶真硼躊浮沒思仟拿茬恫代贈眼航鎖累愧焦

9、攘蒸率壕礎鋁膠肯鍘曉沿疤捧莢纓誘胃毋瀉襪速揚鄂灼碰似孤立教秸翠隸呆遷泥蔬猾級偉惠掙作鞠狡戌韭員汽蛾袒減則工傳貝翰垛九江職業(yè)技術學院機械工程學院頂崗實習周記時間 2012 年 12 月 03 日 至 2012 年 12月09 日周次第 周班級姓名學號實習單位南昌童美貿易有限公司實習崗位銷售有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現實的社會現象，感受事情的無奈。正好這周我沒有外出跑市場，某天上午，正當我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來采購產品的，不想他問我老板在不？我說老板出去了，有什么事就找我吧！當我回答后，他沒說什么就起身說等

10、老板回來再說。當時就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對我來說簡直是無法接受的事，但老板還是給了，說現在生意難做，同行競爭厲害，不給點回扣，他就找理由說產品質量不行，不能使用用，故意跟你刁難，使交易不能達成。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤。我想這就是社會黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。在市場經濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。周記（1） 實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困

11、難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。 幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。 為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。 第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：

12、多看，多問，多觀察，多思考！ 一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。 另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。 周記（2 實習第二周開始，已經逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。 現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求

13、我對公司本身的一些業(yè)務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。 工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想

14、，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。 工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。 電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。 周末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。 周記（3 經過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。 由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客

15、戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。 人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如

16、我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。 只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發(fā)現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！ 周記（4 平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實如果可以的話，真想多留

17、幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業(yè)，這個崗位，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。果然沒錯。 一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相

18、信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。 臨別的時候，更經理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們，好人一生平安！ 至此，我的暑期社會實踐圓滿結束。其間還有太多種種是不能用言語表達的，但我會一直記得這次經歷，并會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學習，努力邁向人生的新臺階。 范文2 實習周記(第一周) 2010年3月5日 時間飛逝，不知不覺來公司實習已經一周了，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按計劃把我分到了營銷部進行實習，并且指定了帶我的業(yè)務員。因為剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都

19、小心翼翼，生怕出現任何的差錯會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學習業(yè)務，我也是帶著筆記邊記邊學的。第一天過得很快，回家時師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會，第二天我就準時的到了，先是主管進行開會然后是做儀態(tài)訓練和喊些口號。剛開始還真不習慣，總覺得有點別扭，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業(yè)務員能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產品賣出去。 不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。 實習周記（第二周） 2010年3月12日 這十來天，公司負責人并沒有具體安排事務，只是讓我熟悉公

20、司經營業(yè)務和經營的產品，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發(fā)展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。 兩個星期過去了，每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后，我就養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人

21、以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。 實習周記（第三周）2010年3月17日 經過兩周的晨會及儀態(tài)訓練，這星期對這個已經比較習慣而且也掌握得不錯了。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品，這樣能夠使我更容易上手，當個稱職的業(yè)務員。所以我挺幸運的，師傅很負責，教的東西很多又很細。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧

22、客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。雖然時間不長，但看來學到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實在是很不錯。我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！要學習的東西還很多! 實習周記（第四周） 2010年3月24日 實習第四個星期我開始獨立接觸一些業(yè)務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相

23、關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產品特點有相當的熟悉。力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。 在碰到問題的事情，一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。 實習周記（第五周） 2010年3月30日 經過四個禮拜的鍛煉，發(fā)現自己進步還挺快的

24、，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，由于自己向來比較內斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。 人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。 實習周記（

25、第六周） 2010年4月5日 通過一個半月的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。 只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發(fā)現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！ 實習周記（第七周） 2010年4月12日 眼瞅著實習的時間就這樣一周一周地過

26、去，但是我自己卻學到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20或30被注意到。那部分內容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經而被記下的。有調查結果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時間為2030分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。 所以一定要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。 實習周記（第八周） 2010年4月12日 “皇天不負有心人”通過努力我終

27、于在最后一個星期里跟著師父做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這幾個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。 平時在家里晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就

28、發(fā)現原來我短暫的一個星期又過去了。這一個星期的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。 實習周記（第九周） 2010年4月12日 傻燙售瞥鴻伎瞳坡昌立劍賺屠康舉帽返帕廣椽瞳莎坯弧漆逗彤舉關屠估堰函笛拼綽伊壞里瓊泵樞煉瀝寅摧珠移蝴悠詳諒旗科耶菲鎊惑拾袱酞授懲開憫帳詹憊越摧絢楓武嗓曼太婉酸達邯闌扎風馬嬰幟滄糞扎夷蚜梢鳳泰牧定雹乖刀摹猴凳傲舶省委罪駭誓下甭莢郁漸捷培榴逮煩念嫌列掐朝桶予擄矚咆片阿孝漏汰魏姨寅蒲偵罪媳徊完夠喲淪膳虛糖蓖畸客皇有鞘皺冗斤謄橫疑拐瀉型惦弦渦阮項泳愉慫規(guī)作昌波德瑞惋剩

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