龍?jiān)葡愕毯献鞣桨?0160111

1、2015.9 龍?jiān)葡愕掏茝V合作方案2016年1月10日一、騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢及產(chǎn)品介紹 （產(chǎn)品譜系）二、騰訊房產(chǎn)網(wǎng)站廣告投放分解三、騰訊房產(chǎn)分銷任務(wù)分解四、騰訊房產(chǎn)線下資源介紹五、優(yōu)質(zhì)合作伙伴列舉目錄騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢及產(chǎn)品介紹 開發(fā)商都看重這些What：騰訊房產(chǎn)的服務(wù)優(yōu)勢及產(chǎn)品介紹騰訊房產(chǎn)互動(dòng)導(dǎo)購平臺(tái)購房者第一站五大核心平臺(tái)一站式在線生活平臺(tái)客戶匯聚幫助開發(fā)商進(jìn)行創(chuàng)新營銷，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)交易。通過定向技術(shù)完成人群、位置、年齡等緯度定向低成本運(yùn)營為了幫助開發(fā)商最低成本提升業(yè)績并提高利潤率。精準(zhǔn)營銷幫助開發(fā)商更快速更經(jīng)濟(jì)的找到并匯聚客戶通過各渠道平臺(tái)資源、400電話完成匯集線上線下幫助開發(fā)商通過線上線下整合進(jìn)行客

2、戶營銷。整合巡展派單、呼叫中心等渠道騰訊房產(chǎn)服務(wù)優(yōu)勢及產(chǎn)品介紹產(chǎn)品譜系1：騰訊房產(chǎn)置業(yè)專題、名人采訪看房團(tuán)全方位樓盤評(píng)測、踩盤看圖說房、置業(yè)導(dǎo)購每月開盤預(yù)告圖說地產(chǎn)、客戶端廣告硬性廣告、軟性廣告2：展示廣告迷你新聞 彈出新聞3：社交廣告社交互動(dòng) 微信營銷手機(jī)客戶端騰訊房產(chǎn)網(wǎng)廣告分解騰訊房產(chǎn)網(wǎng)廣告分解：50萬元廣告位推薦：首頁半通首頁半通2-2-1看圖說房看圖說房：最核心的位置展示合作項(xiàng)目的最新效果圖，鎖定目標(biāo)客戶，大量吸引精準(zhǔn)客戶。 在線購房在線購房：拋出項(xiàng)目最高優(yōu)惠 信息，吸引客戶眼球。樓盤導(dǎo)讀樓盤導(dǎo)讀：根據(jù)樓盤特色進(jìn)行推廣，分類不同客戶已做到精準(zhǔn)分析?？磮D說房、在線購房、樓盤導(dǎo)讀等：騰訊房

3、產(chǎn)服務(wù)優(yōu)勢及產(chǎn)品介紹贈(zèng)送推廣騰訊房產(chǎn)服務(wù)優(yōu)勢及產(chǎn)品介紹精品欄目展示贈(zèng)送內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容營銷-精品欄目展示（二級(jí)頁面）騰訊房產(chǎn)服務(wù)優(yōu)勢及產(chǎn)品介紹精品欄目展示樓市快訊頭條飄紅軟文推廣，增大項(xiàng)目曝光度。騰訊房產(chǎn)服務(wù)優(yōu)勢及產(chǎn)品介紹軟文推廣騰訊手機(jī)端新聞APP推送、軟文推送、騰訊房產(chǎn)太原站官微推送騰訊房產(chǎn)網(wǎng)分銷任務(wù)分解項(xiàng)目簡介項(xiàng)目簡介榮興天順路位于尖草坪區(qū)新蘭62號(hào)，項(xiàng)目規(guī)劃7棟高層住宅，其中5棟30層、2棟28層，2棟2層2300平米的沿街商業(yè)，1棟3層2666平米的幼兒園?，F(xiàn)均價(jià)5600元/平米，五證齊全，支持公積金，開發(fā)商擔(dān)保！優(yōu)惠：一次性96折，按揭98折，購買車位房款立享94折，首付5萬起買兩居

4、，首付7萬起買三居。工程進(jìn)度：現(xiàn)房。產(chǎn)品配比產(chǎn)品配比客戶分布客戶分布地緣性客戶為主，首改、剛需型客戶占絕對(duì)比例，目前銷售地緣性客戶為主，首改、剛需型客戶占絕對(duì)比例，目前銷售80%80%以上，已以上，已經(jīng)交房。經(jīng)交房。競品情況榮興天順項(xiàng)目簡介項(xiàng)目簡介天朗美域均價(jià)為5300元/，現(xiàn)在在售25#、30#、31#樓，主推82平米通透三居，首付3.9萬起。天朗美域項(xiàng)目位于尖草坪新蘭路東側(cè)（太原工業(yè)學(xué)院北300米路東），臨陽興大道通濱東，毗鄰地鐵2號(hào)線，南寨公園。五證齊全。支持一次性、按揭、公積金（開發(fā)商擔(dān)保）。產(chǎn)品配比產(chǎn)品配比客戶分布客戶分布地緣性客戶為主，首改、剛需型客戶占絕對(duì)比例，周邊廠區(qū)客戶、外圍

5、市地緣性客戶為主，首改、剛需型客戶占絕對(duì)比例，周邊廠區(qū)客戶、外圍市縣、村落投資客占一定比例，咨詢客戶及成交客戶年齡集中在縣、村落投資客占一定比例，咨詢客戶及成交客戶年齡集中在3030至至4545歲歲之間。之間。競品情況天朗美域項(xiàng)目簡介項(xiàng)目簡介濱河城左岸位于大同路森林公園以北，太鋼西門斜對(duì)面。濱河城10#樓是濱河城三期，首付4萬，現(xiàn)主推70兩居-110三居小戶。贈(zèng)送雙層挑高露臺(tái)。 五證齊全。產(chǎn)品配比產(chǎn)品配比客戶分布客戶分布地緣性客戶為主，首改、剛需型客戶占絕對(duì)比例，長期以來養(yǎng)成了深厚的地緣性客戶為主，首改、剛需型客戶占絕對(duì)比例，長期以來養(yǎng)成了深厚的生活習(xí)慣，萬柏林尖草坪及市區(qū)客戶、外圍市縣投資客

6、占一定比例，咨詢生活習(xí)慣，萬柏林尖草坪及市區(qū)客戶、外圍市縣投資客占一定比例，咨詢客戶及成交客戶年齡集中在客戶及成交客戶年齡集中在3030至至4545歲之間。歲之間。競品情況濱河城 左岸動(dòng)物園老城區(qū)周邊村落區(qū)零散客戶片區(qū)客戶描摹分布區(qū)域太鋼及北城廠礦老城區(qū)知己知彼，從競品項(xiàng)目的客戶分布找出我方突擊點(diǎn)項(xiàng)目區(qū)域性特征明顯。地處北城，地緣性客戶尤其明顯，所以周邊企事業(yè)單位、廠礦、老社區(qū)必須是我方主要開發(fā)區(qū)域。針對(duì)項(xiàng)目價(jià)格優(yōu)勢，針對(duì)傳統(tǒng)CBD區(qū)域、高新區(qū)等地延展開發(fā)年輕剛需一族分銷50套任務(wù)分解分銷開展策略發(fā)揮優(yōu)勢、把握機(jī)會(huì)騰訊房產(chǎn)開展分銷的主要思路：以項(xiàng)目半徑10公里的范圍內(nèi)展開客戶拓展包括大型單位、

7、社區(qū)、競品項(xiàng)目；網(wǎng)站含微信推廣、后臺(tái)數(shù)據(jù)吸納、QQ群批量推送等方式集中宣傳項(xiàng)目；騰訊車隊(duì)司機(jī)充當(dāng)置業(yè)向?qū)?、資源拓展等多崗位于一體。uCall 客特點(diǎn)： 電話營銷可以有效的降低銷售成本，同時(shí)還可以有效提升項(xiàng)目宣傳推廣效果，尤其是在市場大環(huán)境不好的時(shí)候，能夠迅速提高到訪率，起到立竿見影的效果，因此建議組建專門的call客團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行電話營銷uCall 客具體操作： 每人每天100組電話，選擇時(shí)間段在上午9:3012:00、 下午14:3017:30、18:3021:30期間，安排專人輪流負(fù)責(zé)旁聽，最終將客戶統(tǒng)計(jì)結(jié)果分到銷售人員做深入跟進(jìn).uCall客團(tuán)隊(duì)： 騰訊專業(yè)電開團(tuán)隊(duì)10人，每天撥打數(shù)據(jù)庫資源不少于150組，具體操作上改善說辭，拒絕復(fù)讀機(jī)式的電開說辭，每成交一組給予1000元/套獎(jiǎng)勵(lì)。線下-專業(yè)電CALL騰訊房產(chǎn) 線下資源電開人員及數(shù)據(jù)來源 騰訊房產(chǎn)太原站，龐大的數(shù)據(jù)系統(tǒng)及專業(yè)的電CALL團(tuán)隊(duì)，為各服務(wù)客戶進(jìn)行電開邀約工作，根據(jù)項(xiàng)目區(qū)域位置及樓盤屬性進(jìn)行合理推薦，確?？蛻艟珳?zhǔn)化。騰訊獨(dú)家會(huì)員庫40萬會(huì)員數(shù)據(jù)庫資源，明確分類，定向直達(dá)活動(dòng)累計(jì)資源線上活動(dòng)報(bào)名線下活動(dòng)參與400端口通過PC端移動(dòng)端來電 競品資源剛需項(xiàng)目高端住宅投資類商業(yè)項(xiàng)目一崗多能服務(wù)最大化: 看房車針對(duì)合作項(xiàng)目分區(qū)域進(jìn)行帶客行為；讓每個(gè)網(wǎng)友能得到非常優(yōu)質(zhì)的資訊服務(wù)；司機(jī)不