創(chuàng)業(yè)計劃書格式標(biāo)準(zhǔn)和范本

1、創(chuàng)業(yè)計劃書格式標(biāo)準(zhǔn)和范本1/ 9創(chuàng)業(yè)計劃書的標(biāo)準(zhǔn)格式參考創(chuàng)業(yè)計劃書的標(biāo)準(zhǔn)格式參考 封面： 作品名稱 團(tuán)隊(duì)成員 指導(dǎo)老師 文字排版要求：1、字型：大標(biāo)題用2號黑體,中標(biāo)題用3號黑體,小標(biāo)題用3號揩體,正 文用4號宋體。2、紙型：統(tǒng)一用A4紙，左側(cè)裝訂。3、頁邊距： 上2.6、下2.6、左3.0、右2.0。4、行距：1.5倍行距5、結(jié)構(gòu)層次 序數(shù)：“一”、“（一）”、“1、”“（1） ”。摘要 說明：在兩頁紙內(nèi)完成 本摘要 【摘要內(nèi)容參考】1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、 注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的 銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人）。

2、2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院 校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績）。3、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú) 特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）。4、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平， 競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計劃，對研 發(fā)人員的激勵機(jī)制）。5、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模 及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù) 測）。6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取 的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制） 制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備

3、、質(zhì)量保證、成本控制）。構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計劃） 資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，10、財務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、11、風(fēng)險控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采 商業(yè)計劃書的格式及內(nèi)容要求 一 、公司基本情況 注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資 本）公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍（是否有特許經(jīng)營權(quán)）；股東及股份比例 目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況； 公司所屬行業(yè)； 公司的 發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。 二、產(chǎn)品和服務(wù) 公司的主營產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨(dú)特

4、性；產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門 鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽(yù)；產(chǎn)品7、產(chǎn)品8、管理（機(jī)9、融退出方式）。資產(chǎn)回報率等）取的控制措施）公司成立時間創(chuàng)業(yè)計劃書格式標(biāo)準(zhǔn)和范本2/ 9是否申請知識 產(chǎn)權(quán)保護(hù)（專利、商標(biāo)、版權(quán)）；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況；需要增 加設(shè)備情況及實(shí)施計劃；公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開發(fā)；生產(chǎn)成 本詳細(xì)說明及控制。 三、公司的管理公司的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出 世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲 得的成就等；公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機(jī)制；公司是否 聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家）；說

5、明公司對知識 產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況；說明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密 等保護(hù)措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明。四、 行業(yè) 及市場分析 公司所屬行業(yè)的歷史、 現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢； 公司產(chǎn)品是 行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世 界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年 的速度增加或減 少，每年實(shí)際的市場銷售達(dá)到市場容量的 ，這一需求以每年 的速 度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實(shí)際銷售份額的 。 五、市場競爭及營銷策略 公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對 手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手 產(chǎn)品相比， 公司產(chǎn)品有

6、那些獨(dú)特之處， 這些獨(dú)特之處對客戶是否有 用；公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實(shí)際措 施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù) 上、設(shè)計上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對手競 爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額， 預(yù)計經(jīng)過競爭你公 司的份額能提高到多少； 公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情 況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零 售網(wǎng)，郵購） ；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準(zhǔn)備拓展那些新市場；推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備；現(xiàn)有的幾家大客戶。 六、 研究與開發(fā)

7、公 司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量；公司有那些開發(fā)設(shè)備；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技 術(shù)水平（國內(nèi)、國際先進(jìn)、領(lǐng)先、）；技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理 能力；與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平；技術(shù)人 員每年流失的比例是%；公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù)；公司每年 的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的%。 七、生產(chǎn)過程 生產(chǎn)地點(diǎn)；是委 托生產(chǎn)或自己生產(chǎn)；是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商； 生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何； 生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場 增長的需要；創(chuàng)業(yè)計劃書格式標(biāo)準(zhǔn)和范本3/ 9交通運(yùn)輸條件是否方便；周邊生產(chǎn)配套情況；采取了那 些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何；檢測設(shè)備；成品率，返 修率，

8、廢品率等情況。八、 資金需求情況及融資方案 資金需求計劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計 劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途：（詳細(xì)說明資金 用途，并列表說明）；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的 說明；資金其他來源：如銀行貸款等。 九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 項(xiàng)目實(shí) 施的計劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置；進(jìn)度表。 十、財務(wù)計劃 當(dāng)前資 產(chǎn)負(fù)債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預(yù)測；3-5年銷售收入預(yù) 測；上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測；上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測；上 述月份和年份財務(wù)費(fèi)用預(yù)測；上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測；上述月 份和年份其他費(fèi)用預(yù)測；第一年12個月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流 量表；3-5年的資產(chǎn)負(fù)

9、債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結(jié) 論。 十一、風(fēng)險因素 請詳細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng) 險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段,技術(shù)風(fēng)險；市場風(fēng)險；管理風(fēng) 險；財務(wù)風(fēng)險；其他不可預(yù)見的風(fēng)險。 十二、投資者退出方式 股 權(quán)回購 依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明。 利潤分紅 投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的 目的，按照本商業(yè)計劃的分析， 公司對實(shí)施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投 資者說明。股票上市 依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分創(chuàng)業(yè)計劃書格式標(biāo)準(zhǔn)和范本4/ 9析，對上市的前提條件作出說明。 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 投資商可以通過股權(quán) 轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對

10、投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。十三、其他 指出三名公司之外的投資推薦人； 最大元器件、原 材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人；最大分銷商電話和聯(lián)系人； 公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人；公司應(yīng)收款的滯后期； 公司應(yīng)付款期限；公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量；公司元器件、原材 料的儲備情況；增值稅、所得稅申報情況； 前幾年利潤分配情 況； 公司總經(jīng)理詳細(xì)的個人簡歷及證明人。 十四、附錄 媒介關(guān) 于公司產(chǎn)品的報道； 公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明； 有關(guān)公司及 產(chǎn)品的其它資料。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書（樣本示例）本項(xiàng)目計劃書為適用于大 學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽統(tǒng)一版本使用，由無錫市人力資源研究所（籌）提供，版權(quán)所有，不得擅作他用。因

11、此稿作參考使用，為避免篇幅過長，已對部分內(nèi)容作了刪減，相應(yīng)位置以 “略”表示。 目 錄 一、甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼 質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提 供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。 我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣 的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲 殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使 用投資建廠解決方案，針對解決（ 聚乙二醇酸） 類可吸收縫合線大部 分依賴進(jìn)口、 價格昂貴、 影響提高人們醫(yī)療水平的問題。公司注重短 期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)

12、域，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、 保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質(zhì)材料 為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。1.2.市場 醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán) 市場，購買過程屬集團(tuán)購買行為。執(zhí)行總結(jié) 二、 項(xiàng)目背景 三、市場機(jī)會 四、 公司戰(zhàn)略 五、 市場營銷 六、生產(chǎn)管理 七、 投資分析八、 財務(wù)分析 九、管理體系 十、 機(jī)遇與風(fēng)險 十風(fēng)險資本的退出 附錄1市場容量估算表2市場調(diào)查和定性分析表3財務(wù)附表1.執(zhí)行總結(jié)1.1.公司創(chuàng)業(yè)計劃書格式標(biāo)準(zhǔn)和范本5/ 9目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和類可吸收 線。羊腸線材料本身有缺陷，類縫合線生產(chǎn)

13、成本居高不下，使用范圍 均受到影響。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場。 醫(yī)用甲殼 質(zhì)縫合線采用競爭定價策略進(jìn)入市場。產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是 類縫合線的十分之一；平均定價30元/根（據(jù)調(diào)查，市場可接受價格為3040元/根），大約是類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間 較大。 公司將在全國設(shè)立七個區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起 建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。 產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生 試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第 二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。 國際領(lǐng)先的甲殼 質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建

14、立9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際9000質(zhì)量管理認(rèn)證。1.3.投 資與財務(wù) 公司設(shè)在無錫，享受 “三免三減半 ”的稅收優(yōu)惠政策。 公司 成立初期共需資金1100萬。其中風(fēng)險投資700萬，東華大學(xué)投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風(fēng)險投資入股700萬（58.33%）;心專利技術(shù)入股300萬（25%），資金入股100萬（8.33%） ;xx公司設(shè)備入股100萬（8.33%）。第二年估計盈利1 000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產(chǎn)報

15、酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個月。 風(fēng)險資金最好在第35年撤 出，采用收購方式比較適合本公司。1.4.組織與人力資源 公司性 質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán) 分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng) 理、財務(wù)副總經(jīng)理。 甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，郯志 清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè) 化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長兼技術(shù)副總經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公 司的市場營銷與財務(wù)管理工作；公司還聘請了東華大學(xué)市場營銷系顧 慶良教授作為營銷顧問。2.項(xiàng)目背景2.1.產(chǎn)業(yè)背景 近年 來，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展

16、。1978年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總 產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為80億元，而此 間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160180億 元，相當(dāng)于1978年的2225倍，約占世界總銷售額的2%左右。創(chuàng)業(yè)計劃書格式標(biāo)準(zhǔn)和范本6/ 9我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國家醫(yī)療器械與藥 物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空 間。 據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右。 目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和類可吸收 線。羊腸線和類縫合線是可吸收縫合線。羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染 環(huán)境，可吸收性差，易過敏

17、和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。目前，它的存在僅僅是 由于價格優(yōu)勢。 類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口， 不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對我國外科手術(shù)水平的提高產(chǎn) 生了一定影響。 據(jù)臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報告，1994年醫(yī)用縫合線的全 球市場值估計有15億美元，每年增長率約4%。 據(jù)臺灣化工所資料， 世界上只有三家工廠生產(chǎn)原料，取得極為不易，價格居高不下。另 外，含水率過高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線質(zhì)量受 到嚴(yán)重影響。 作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合 線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的 所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題，是類可吸收縫合線的

18、替代 品。在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。 投產(chǎn)醫(yī)用 甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性， 對于促進(jìn)我國醫(yī)療 器械工業(yè)的發(fā)展、 提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負(fù)擔(dān)等方面， 具 有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。2.2.產(chǎn)品概述 （略）2.3.甲 殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn) 經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用 甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點(diǎn)： 純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕??； 原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是類產(chǎn)品的十分之一； 線體周圍形成抑制細(xì)菌生長的環(huán)境，有利于傷口愈合； 無毒

19、、無刺激，無抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收； 足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求； 易保存，在空氣中幾乎不分解； 能經(jīng)受殺 菌消毒處理，可進(jìn)行染色、防腐處理等； 資深教授、專家、 研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實(shí)力雄厚，專利技術(shù)國際領(lǐng)先。2.4.甲殼 質(zhì)應(yīng)用前景 甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī) 學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。在醫(yī)學(xué)上可以用來做人工 皮膚、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官（如人工 腎、人造創(chuàng)業(yè)計劃書格式標(biāo)準(zhǔn)和范本7/ 9血管）等；在農(nóng)業(yè)上，可用來生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、 降解地膜等；在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、 環(huán)

20、保包裝材料等。3.市場機(jī)會3.1.市場特征3.1.1.概述 醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī) 師和護(hù)士長，實(shí)際購買者是采購部門。市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買 決策者與購買者分離的特殊性。 醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場，購買過 程屬集團(tuán)購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手 術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時會受使用習(xí)慣、品牌偏 好、地域差異等因素的影響?？p合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理 機(jī)構(gòu)如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn) 生重要影響。 醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是醫(yī)療器械生產(chǎn)許 可證、醫(yī)療器械銷售許可證、產(chǎn)品合格證，有些地

21、方還要 求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的準(zhǔn)銷證。3.1.2.購買決策過程 在 購買決策中，醫(yī)生和手術(shù)室護(hù)士長起很重要的作用，有些甚至由護(hù)士 長指定或采購（特別是二級以下醫(yī)院），極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策 購買。決策模式主要如下圖所示：圖1.略3.2.市場細(xì)分 按市場開發(fā)程度，國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：3.2.1.已開發(fā)的 可吸收縫合線市場 是指使用羊腸線和類可吸收縫合線的市場。 大量使用類可吸收縫合線的市場 這類市場分布主要在經(jīng) 濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州 等。市場特征主要表現(xiàn)為：廠家對于使用類可吸收縫合線的前期宣傳 已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠度高

22、；可吸收縫合線應(yīng) 用廣泛、應(yīng)用時間久；對價格敏感度較低；消費(fèi)行為比較成 熟。 大量使用羊腸線的市場 這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水 平相對較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場特征主要表現(xiàn)為：可 吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用類可吸收縫合線；醫(yī)生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高；對價格較為敏感；品牌 忠誠度不高。3.2.2.尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場 是指應(yīng)該或可以 使用可吸收線而仍然使用絲線的市場。這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市 醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用 類可吸收縫合線；手術(shù)中普遍使用絲線；對于價格敏感度很高；類可

23、 吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場，競爭和緩。3.3.銷售渠道分析 據(jù) 調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為： 創(chuàng)業(yè)計劃書格式標(biāo)準(zhǔn)和范本8/ 9廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售 類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過當(dāng)?shù)卮砩棠?夠減少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市場。廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的 市場。醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問題處理及時，且信譽(yù) 有保障。 銷售過程主要是這樣的： 圖2.略 通過醫(yī)療器械批發(fā) 公司銷售 主要是國內(nèi)的絲線、羊腸線生產(chǎn)廠家，他們通過各級醫(yī)療器 械公司、經(jīng)銷商建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道通暢，并與全國各 大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，受人為因素影響相對較小。圖3.略3.4.競爭分析3.4.1.競爭產(chǎn)品和競爭對手 絲線：價格便 宜，目前手術(shù)中