亳州市電子商務(wù)協(xié)調(diào)創(chuàng)新中心計(jì)劃書(shū)(1)

1、亳州電商協(xié)同創(chuàng)新中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)參賽單位: 信息工程系項(xiàng)目名稱: 亳州電商協(xié)同創(chuàng)新中心 團(tuán)隊(duì)名稱：美心 團(tuán)隊(duì)成員：費(fèi)麗娜、張遠(yuǎn)、李磊 、張微 指導(dǎo)老師：汝子報(bào)、孫慧婷、劉涵、方曉一、項(xiàng)目概況1.項(xiàng)目名稱：亳州電商協(xié)同創(chuàng)新中心 項(xiàng)目是成立于2012年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)俱樂(lè)社，后更名為大學(xué)生創(chuàng)客實(shí)驗(yàn)室，2018年因我系現(xiàn)代學(xué)徒制教學(xué)改革的需要，更名為電商協(xié)同創(chuàng)新中心。電商協(xié)同創(chuàng)新中心的成立，滿足了我院大學(xué)生電商專業(yè)實(shí)訓(xùn)實(shí)踐需要的同時(shí)，開(kāi)展社會(huì)服務(wù)。目前我中心有正式學(xué)徒10名，兼職學(xué)徒20名。2.主要業(yè)務(wù)范圍：以亳州中藥材花茶為服務(wù)對(duì)象，滿足中小飲片企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，SEO、業(yè)務(wù)外包、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)代理、品牌推廣、

2、淘寶專兼職客服、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、淘寶TP等需求。行業(yè)痛點(diǎn)：亳州市全球最大中藥材基地，面對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展，企業(yè)電商人才奇缺，而學(xué)校學(xué)生需要專業(yè)的真實(shí)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。3.經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：項(xiàng)目運(yùn)行中。從2018年初開(kāi)始，學(xué)生們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下，經(jīng)營(yíng)代理經(jīng)營(yíng)3家淘寶店鋪，5家阿里巴巴店鋪，平均月收入超過(guò)3000元，最高過(guò)萬(wàn)。4.項(xiàng)目地址：亳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院二號(hào)實(shí)訓(xùn)樓602二、市場(chǎng)評(píng)估1.產(chǎn)品或服務(wù)描述:服務(wù)項(xiàng)目：為亳州中小飲片企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃、客服外包、SEO、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)代理、品牌推廣、淘寶專兼職客服、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、淘寶TP等。具體有：淘寶商城推廣、淘寶店鋪推廣、產(chǎn)品拍攝、圖片處理、旺鋪托管、店鋪裝修、博客推廣、微

3、博推廣、視屏推廣、線下推廣策劃等。目前亳州還沒(méi)有此類型企業(yè)出現(xiàn)，我們項(xiàng)目的成立進(jìn)一步推動(dòng)了中藥飲片產(chǎn)業(yè)鏈的完善。2. 目標(biāo)客戶描述:主要是沒(méi)有時(shí)間和能力兼顧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的中小企業(yè)；沒(méi)有專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)陌生的中小飲片企業(yè)；對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)或策劃理念技術(shù)缺乏，需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念和技術(shù)培訓(xùn)的中小飲片企業(yè)，需要SEO、網(wǎng)站建設(shè)維護(hù)或網(wǎng)絡(luò)推手的中小飲片企業(yè)或淘寶中小賣(mài)家以及需要代買(mǎi)代賣(mài)的自由職業(yè)人、農(nóng)產(chǎn)品加工生產(chǎn)合作社等。3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)、劣勢(shì)分析以及相應(yīng)對(duì)策： （1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前亳州還沒(méi)有出現(xiàn)針對(duì)中小企業(yè)、中小賣(mài)家、自由職業(yè)者、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作社等各類經(jīng)濟(jì)體的電子商務(wù)服務(wù)類的企業(yè)。市場(chǎng)上出現(xiàn)的一些網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

4、類的企業(yè)一般提供的都是網(wǎng)站構(gòu)架推廣、域名設(shè)置、信息處理，實(shí)驗(yàn)室布線等傳統(tǒng)項(xiàng)目，但他們對(duì)電子商務(wù)服務(wù)運(yùn)作的能力、技術(shù)、創(chuàng)新是欠缺的。（2）優(yōu)勢(shì)分析：亳州電子商務(wù)協(xié)同創(chuàng)新中心的成立填補(bǔ)了亳州中小飲片企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和中藥飲片產(chǎn)業(yè)鏈的空白，成為這些企業(yè)的電子商務(wù)服務(wù)承包商，可以更好地幫助他們揚(yáng)長(zhǎng)避短、做大做強(qiáng)。項(xiàng)目隸屬于學(xué)院信息工程系，團(tuán)隊(duì)最大的優(yōu)勢(shì)就是成員絕大部分來(lái)自學(xué)院的師生、對(duì)于我們來(lái)說(shuō)企業(yè)盈利不像社會(huì)上的其他企業(yè)那么迫切，不是最重要的，可以微利生存，這樣可以降低服務(wù)成本，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和公信力。（3）劣勢(shì)分析:相對(duì)來(lái)說(shuō)，一個(gè)新項(xiàng)目會(huì)有一些制度不健全，團(tuán)隊(duì)磨合不夠，管理和技術(shù)等存在一定的不足等問(wèn)題。

5、由于我市很多中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的作用認(rèn)識(shí)不夠，缺乏合作意識(shí)和畏懼心理而不進(jìn)行電子商務(wù)業(yè)務(wù)的拓展，會(huì)在短期內(nèi)給企業(yè)的業(yè)務(wù)量帶來(lái)壓力。團(tuán)隊(duì)成員缺少項(xiàng)目運(yùn)作工作的習(xí)慣，所以會(huì)給人事、質(zhì)量管理帶來(lái)一定的難度?？赡軙?huì)存在技術(shù)的難題一時(shí)無(wú)法克服，未來(lái)學(xué)生畢業(yè)離校和不穩(wěn)定等問(wèn)題。（4）對(duì)策分析：針對(duì)上述可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，項(xiàng)目已做出以下對(duì)策分析：開(kāi)展深度營(yíng)銷(xiāo)和案例營(yíng)銷(xiāo)消除中小飲片和個(gè)人對(duì)電子商務(wù)的不信任問(wèn)題以及利用項(xiàng)目職員都是我院師生，人員穩(wěn)定等優(yōu)勢(shì)可以取得客戶的信任。項(xiàng)目成立后將會(huì)充分整合利用學(xué)院有利人才資源，并發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)和才能，事先簽署服務(wù)協(xié)議，服從項(xiàng)目安排，明確分工和報(bào)酬，增加他們對(duì)項(xiàng)目的粘性。學(xué)院

6、今年非常重視老師的科研能力和學(xué)生的動(dòng)手操作能力，使得他們具備了技術(shù)攻關(guān)的能力，對(duì)于實(shí)在無(wú)法解決的難題，我們將會(huì)和杭州的電商專家聯(lián)系，取得他們的幫助，因?yàn)樗麄円恢蔽覀冮L(zhǎng)期的校企合作單位。4.現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)情況描述：（1）中心負(fù)責(zé)人：張遠(yuǎn)張遠(yuǎn)是我院信息工程系電子商務(wù)專業(yè)學(xué)習(xí)，負(fù)責(zé)電子商務(wù)創(chuàng)新中心學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作，擁有豐富創(chuàng)業(yè)實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，扎實(shí)的電子商務(wù)理論基礎(chǔ)和實(shí)踐功底，并有豐富的團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)和管理經(jīng)驗(yàn)。（2）技術(shù)部部長(zhǎng)：孫雪劍、李磊孫雪劍是我院信息工程系14電子商務(wù)方向的畢業(yè)生，專業(yè)技術(shù)扎實(shí)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富；數(shù)據(jù)分析與團(tuán)隊(duì)組織能力強(qiáng)。作為一名一畢業(yè)成功創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，被師弟們聘為顧問(wèn)，并已經(jīng)入駐協(xié)同創(chuàng)新中心，

7、負(fù)責(zé)新手的技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。他們不僅是優(yōu)秀的畢業(yè)生，而且還是有著豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)工程師，年齡都在18-25歲之間，精力充沛正是施展自己才華創(chuàng)造價(jià)值的人生季節(jié)。（3）運(yùn)營(yíng)部：李磊李磊是我院信息工程系17計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)的學(xué)生，從18年暑假開(kāi)始已經(jīng)在中心工作4個(gè)月，已經(jīng)成功經(jīng)營(yíng)兩家淘寶店鋪，擁有較好的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。由他來(lái)負(fù)責(zé)創(chuàng)新中心人員的招募安排和企業(yè)對(duì)接。兼職團(tuán)隊(duì)另有4位豐富電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的淘寶店主和2名外聘技術(shù)專家以及15位優(yōu)秀的電子商務(wù)運(yùn)和客服專才。（4）美工/微視部：費(fèi)麗娜在老師和學(xué)長(zhǎng)的指導(dǎo)下，進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)，對(duì)企業(yè)美工需求進(jìn)行需要分析和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)挖掘。幫助企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主

8、圖、詳情和微視頻分析，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、進(jìn)攻和防御組織。信息工程系任奎老師還擔(dān)任我們的視頻制作指導(dǎo)。（5）文案及新媒體部：張微、陳德陣張微我院藥學(xué)專業(yè)學(xué)生，主要因?yàn)槲沂惺且灾兴幉牡壬唐窞橹鳎蕴匾庋?qǐng)?jiān)搶I(yè)的學(xué)生加盟，幫助美工部人員進(jìn)行藥食同源、養(yǎng)生產(chǎn)品的文案進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)策劃和違規(guī)避險(xiǎn)。陳德陣是我系18級(jí)電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，入學(xué)以來(lái)進(jìn)步很快。根據(jù)市場(chǎng)需要，我中心目前已經(jīng)幫助10家企業(yè)進(jìn)行微信公眾號(hào)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)，幫助企業(yè)進(jìn)行社群化營(yíng)銷(xiāo)。（6）技術(shù)指導(dǎo)：孔德?lián)P孔德?lián)P是我們中心外聘的技術(shù)專家，一位在杭州從事淘寶天貓平臺(tái)，擁有5年電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)大牛。他目前在我市筑夢(mèng)社區(qū)成功經(jīng)營(yíng)一家電商企業(yè)此外顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)還積

9、極邀請(qǐng)我系5位校內(nèi)資深美工、攝影、文案、軟件技術(shù)方面的老師專家進(jìn)行拜師。他們不僅在項(xiàng)目擔(dān)任智囊團(tuán)式的顧問(wèn)，不僅可以為企業(yè)優(yōu)化外部環(huán)境創(chuàng)造機(jī)遇，而且也是企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)的專家。因此我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)年輕而又朝氣，厚重而又智慧；亳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院的師生相信自己的實(shí)力，相信可以與亳州各企業(yè)互動(dòng)起來(lái)！三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃1.服務(wù)策略：作為亳州唯一一家電商服務(wù)型企業(yè)，我們一定為企業(yè)進(jìn)行新穎獨(dú)特、實(shí)效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，幫助企業(yè)進(jìn)行全方位的網(wǎng)絡(luò)推廣，可以讓企業(yè)的知名度在最短的時(shí)間內(nèi)得到大幅度的提升，美譽(yù)度有質(zhì)的飛躍。但是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是單純的炒作，而是智慧的爆發(fā)。如果某中藥材企業(yè)要開(kāi)設(shè)淘寶C店或天貓店，一般會(huì)進(jìn)行如下考慮:

10、（1）網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片，再發(fā)貨給顧客的同時(shí)隨件發(fā)出，加深顧客對(duì)本店的印象，打造店鋪的外在品牌形象。（2）在商品質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān)，堅(jiān)決不以假亂真，以次充好，力爭(zhēng)讓每一位顧客都能對(duì)本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象和誠(chéng)信度。（3）努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購(gòu)物時(shí)的后顧之憂。必要時(shí)還可以對(duì)顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。2.宣傳策略：要想在短時(shí)間內(nèi)提高企業(yè)的知名度和點(diǎn)擊率，網(wǎng)絡(luò)宣傳策略是必不可少的。通常我們可以 進(jìn)行如下各類形式的宣傳:（1）網(wǎng)絡(luò)工具 常用的有效的宣傳

11、工具有：博客、微博、各大網(wǎng)絡(luò)論壇、社區(qū)、幫派、空間、貼吧，百度知道、文庫(kù)，包括付費(fèi)排名，知名門(mén)戶網(wǎng)站微信，APP等。（2）騰訊營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò)校園QQ群宣傳，成本低，不斷復(fù)制的效率快。我們項(xiàng)目擁有眾多的學(xué)生，每個(gè)人都有20個(gè)QQ群，雖然他們還是學(xué)生，但是也可以通過(guò)他們來(lái)傳播信息，為企業(yè)攢下潛在客戶。（3）事件或視頻營(yíng)銷(xiāo) 我們團(tuán)隊(duì)可以結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)，目標(biāo)客戶群的需求，進(jìn)行事件性營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)事件進(jìn)行設(shè)計(jì)、描述，加工，美化成文字、平面圖片或網(wǎng)絡(luò)視頻，把這些資料通過(guò)合適的網(wǎng)絡(luò)媒介發(fā)布出去，加強(qiáng)企業(yè)信息傳播的立體性和提高有效性。（4）社群營(yíng)銷(xiāo) 在老師的指導(dǎo)下，我們已經(jīng)開(kāi)始建立自己的公眾號(hào)，微信群。當(dāng)前是社交營(yíng)銷(xiāo)大爆

12、發(fā)的時(shí)期，去中心化已是必然，每個(gè)人都是一個(gè)品牌。通過(guò)先交友后成交的理念，我們已經(jīng)有了15個(gè)微信群，200多家合作單位（客戶）。3.渠道建設(shè)：基于時(shí)代發(fā)展的需要和電子商務(wù)的特點(diǎn)，一般我們會(huì)采取短平型渠道，加強(qiáng)與企業(yè)的接觸面和信息溝通的有效性。在為服務(wù)的企業(yè)建設(shè)渠道時(shí)也盡可能采用短平渠道，幫助其在阿里巴巴建立批發(fā)網(wǎng)站，在淘寶B店或C店進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售，并要求企業(yè)完善相關(guān)合法手續(xù)和簽定質(zhì)量保證書(shū)。在選擇企業(yè)時(shí)，一定要通過(guò)各種渠道認(rèn)真考察其產(chǎn)品質(zhì)量，信譽(yù)，供貨是否及時(shí)等方面的情況。在為企業(yè)確定傳播渠道模式后，可以進(jìn)行如下方面的工作：寶貝圖片的處理、商品描述、商品分類管理、商品包裝設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)方式、淘寶店鋪

13、的推廣、售后服務(wù)、阿里巴巴B2B推廣、淘寶商城的推廣、博客推廣、微博推廣、視頻推廣、線下推廣等。4.促銷(xiāo)策略：我們項(xiàng)目將根據(jù)企業(yè)性質(zhì)，產(chǎn)品特點(diǎn)，企業(yè)預(yù)算資金的限度等為企業(yè)選擇不同套餐，不同的套餐收取不同的費(fèi)用。企業(yè)電子商務(wù)基礎(chǔ)不同，要求達(dá)到效果不同，收費(fèi)也會(huì)有差別。為了擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和可信度，我們將會(huì)向全市各中小企業(yè)進(jìn)行廣泛宣傳，和他們可以簽署效果協(xié)議。如果政府能夠足夠重視亳州中小企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，我們還可以和亳州市創(chuàng)客空間、電商協(xié)會(huì)等單位簽署設(shè)施中小企業(yè)電子商務(wù)工程的協(xié)議，全方位、全覆蓋的普及提升各企業(yè)電子商務(wù)能力。5. 定價(jià)策略：?jiǎn)雾?xiàng)服務(wù)協(xié)議基礎(chǔ)是600元/半年，選擇三項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠價(jià)格是

14、1000元/半年，選擇6項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠價(jià)是1800元；以上價(jià)格是淡季，旺季價(jià)格會(huì)有所調(diào)整，上漲100元/項(xiàng)。定價(jià)策略主要采用差別定價(jià)、動(dòng)能定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)等。其他效果定價(jià)：一般200元/鉆，收藏50家100元等，以此類推。前期我們采用低價(jià)策略進(jìn)行市場(chǎng)滲透，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)，產(chǎn)生用戶粘性，把企業(yè)做成亳州電商服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。當(dāng)用戶粘性達(dá)到一定程度，我們?cè)俑鶕?jù)市場(chǎng)行情及競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行提價(jià)。服務(wù)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)策劃產(chǎn)品策劃SEO 品牌推廣客服外包TP服務(wù)圖片處理員工培訓(xùn)服務(wù)價(jià)格(元/次）800600500800200元/天500050/張500半年價(jià)（元）15000全年28000淡旺季浮動(dòng)1000如果亳州

15、市場(chǎng)允許我們實(shí)施該項(xiàng)團(tuán)隊(duì)托管服務(wù)，我們之間可以根據(jù)企業(yè)情況，另外單獨(dú)協(xié)議收費(fèi)。具體以后續(xù)運(yùn)營(yíng)情況為準(zhǔn)，比如幫助企業(yè)進(jìn)行代運(yùn)營(yíng)，代客服，團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)、托管等。總之定價(jià)要靈活，符合市場(chǎng)實(shí)際需求。6.項(xiàng)目運(yùn)行成果（部分）項(xiàng)目自上學(xué)期運(yùn)行以來(lái)，已經(jīng)很好的開(kāi)展各項(xiàng)工作，學(xué)生得到很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，為社會(huì)解決了一些問(wèn)題。下面是部分企業(yè)的合作成果。（1） 為同仁堂旗下 “亳州市一生相伴公司”設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝盒。（2） “亳州市食方堂生物科技有限公司”進(jìn)行美工設(shè)計(jì)（3）“安徽大桑園生物科技有限公司”進(jìn)行新產(chǎn)生開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)。（4）“安徽正基生物科技有限公司”進(jìn)行店鋪裝修 四、風(fēng)險(xiǎn)及贏利狀況預(yù)測(cè)1.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：關(guān)于項(xiàng)目未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)

16、題，我們做出如下解釋和預(yù)測(cè)：由于項(xiàng)目的發(fā)起者和參與者基本上都是亳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院的師生，我們擁有時(shí)間和技術(shù)，只要有市場(chǎng)需求，就可以存在并發(fā)展壯大。而事實(shí)上，對(duì)于亳州電商服務(wù)這一需求是巨大的，服務(wù)供給還處在起步階段，能夠滿足這些企業(yè)需求的項(xiàng)目還沒(méi)有出現(xiàn)，所以不存在競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)和需求不足等問(wèn)題。關(guān)于資金利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)，由于這些需求都是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)問(wèn)題可以解決的，所以當(dāng)企業(yè)有問(wèn)題需要我解決時(shí)，我們只要把它們分配給師生就可以了，他們可以在任何時(shí)間和地點(diǎn)完成任務(wù)。雖然這些師生都有自己本職的工作和學(xué)習(xí)目標(biāo)，但是我們會(huì)根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)確定任務(wù)分配的方向。對(duì)于師生們來(lái)說(shuō)做這件事賺錢(qián)的同時(shí)又能得到實(shí)踐鍛煉，何樂(lè)而不為呢？

17、風(fēng)險(xiǎn)類型競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)需求風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)潛在風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析暫時(shí)本地沒(méi)有此類公司，外地公司無(wú)法實(shí)現(xiàn)一對(duì)一，門(mén)到門(mén)的貼心服務(wù)，所以競(jìng)爭(zhēng)較小。亳州電商服務(wù)的需求巨大，但供給為0，所以不存在需求不足等問(wèn)題。未來(lái)市場(chǎng)擴(kuò)張，需求更旺。我們提供的是技術(shù)服務(wù)，只需要的電腦就行,現(xiàn)在已有，所以任何資金風(fēng)險(xiǎn)；要先付錢(qián),后服務(wù)，簽協(xié)議。我們辦企業(yè)是為了工學(xué)結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)性的教學(xué)資源，即使“0”利潤(rùn)我們也可以生存！生存是創(chuàng)業(yè)最大的機(jī)會(huì)！未來(lái)市場(chǎng)上可能很快會(huì)出現(xiàn)同類服務(wù)內(nèi)容的企業(yè)。但是無(wú)法和我們的低成本相抗衡.我們擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)是如果我們企業(yè)發(fā)展比較順利，市場(chǎng)上很快會(huì)出現(xiàn)同類服務(wù)內(nèi)容的企業(yè)會(huì)出現(xiàn)和我們形成競(jìng)爭(zhēng)。由于我們的隊(duì)伍大多

18、是兼職的，所以會(huì)比我們更有時(shí)間，更專業(yè)，對(duì)我們形成威脅。對(duì)此，我們也有自己的對(duì)策和規(guī)劃，我們計(jì)劃在一年后，如果項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)較好，我們會(huì)招收更多學(xué)徒，擴(kuò)大規(guī)模，打造一只更加專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。2.盈利狀況預(yù)測(cè)：由于我們團(tuán)隊(duì)基本上都是我們職業(yè)技術(shù)學(xué)院的師生，實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，服務(wù)社會(huì)，得到鍛煉機(jī)會(huì)是我們的重要目的。但是我們既然是企業(yè)我們當(dāng)然要以盈利為生存的價(jià)值和意義。 按照每個(gè)企業(yè)選擇6項(xiàng)基礎(chǔ)服務(wù)，收費(fèi)2000元/年計(jì)算，如果我們每年服務(wù)50家企業(yè)我們會(huì)有10萬(wàn)元的毛收入。我們的成本基本上就是項(xiàng)目要發(fā)的工資，這項(xiàng)支出大概4.5萬(wàn)（按每人3000元兼職收入計(jì)算，項(xiàng)目成員約15人，所以工資支出4.5萬(wàn)），其他成本幾乎為零。因?yàn)樽鳛轫?xiàng)目員工的師生完全可以利用已有的設(shè)備（電腦）進(jìn)行工作，所以我們師生不需要辦公桌椅和辦公設(shè)備。加上其他調(diào)研、咨詢支出5000元，大概每年的運(yùn)營(yíng)所需成本為5萬(wàn)元，凈利潤(rùn)是5萬(wàn)元。除賺取服務(wù)利潤(rùn)外，績(jī)效提成等具體情況還可以與企業(yè)再協(xié)商。這是項(xiàng)目成立的基礎(chǔ)利潤(rùn)預(yù)測(cè)，但是隨著項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)范圍和能力的提升，利潤(rùn)會(huì)逐漸增大，服務(wù)范圍不在局限在中藥飲片行業(yè)