翡翠灣鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客方案

1、翡翠灣鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客方案1、 活動(dòng)目的：1、釋放翡翠灣銷售賣點(diǎn)，拓展客源，針對(duì)性導(dǎo)客；2、提升國(guó)興·翡翠灣的影響力，最終促進(jìn)銷售，并快速去化。2、 活動(dòng)時(shí)間：暫定15天（2018年5月16日-5月31日）3、 活動(dòng)拓客目標(biāo)：1500組有效信息客戶（主要為家庭有話語(yǔ)權(quán)客戶）每天最低100組4、 活動(dòng)流程：1、售樓部留守5名置業(yè)顧問(wèn)，其他人員共同下鄉(xiāng)拓客；2、拓客先以人口數(shù)較密集的、前期客戶來(lái)訪較多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)始，后期逐步開(kāi)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校、醫(yī)院、政府、企業(yè)及較富裕村莊，擴(kuò)大拓客范圍；3、參與拓客人員出發(fā)前，先繞城區(qū)一圈，針對(duì)性拓客，后向鄉(xiāng)鎮(zhèn)出發(fā)；4、到達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)后，在人口較多的區(qū)域掛好條幅，展臺(tái)接受咨詢病

2、登記號(hào)客戶資料（姓名、電話、地址、行業(yè)等），后期銷售人員做好跟進(jìn)。5、每天拓客結(jié)束后到售樓部對(duì)客戶信息進(jìn)行整理，總結(jié)當(dāng)天拓客存在的問(wèn)題，制定第二天拓客計(jì)劃。五、拓客形式：1、團(tuán)購(gòu)形式：尋找村支書等意見(jiàn)領(lǐng)袖，組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶進(jìn)行團(tuán)購(gòu)；道具：團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策支持。2、宣傳車+路演+派單+臨時(shí)展廳+鄉(xiāng)鎮(zhèn)看房團(tuán)形式：宣傳車廣播宣傳，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市期間舉行路演，對(duì)于客戶成交較多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建議租用房屋設(shè)置臨時(shí)展廳；組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)看房團(tuán)，專車接受，到售樓處參加活動(dòng)；道具：項(xiàng)目資料，路演舞臺(tái)，看房車接送等。 六、活動(dòng)安排：置業(yè)顧問(wèn)3人+組長(zhǎng)1人+小蜜蜂8人，合計(jì)12人。時(shí)間地點(diǎn)人員備注5月16日5月17日5月18日5月19日5月2

3、0日5月21日5月22日5月23日5月24日5月25日5月26日5月27日5月28日5月29日5月30日5月31日注：以上拓客路線為暫定路線，具體按照實(shí)際情況執(zhí)行。七、拓客激勵(lì)政策：1、 小蜜蜂：80元/天；2、 獎(jiǎng)勵(lì)政策：小蜜蜂要求每天需提供10組有效客戶信息；每天多提供10組有效客戶信息每天加10元工資；（以此類推） 3、 成交獎(jiǎng)勵(lì)：介紹成交者與置業(yè)顧問(wèn)評(píng)分傭金。 注：以上激勵(lì)政策僅供參考。八、物料準(zhǔn)備：DM單頁(yè)、折頁(yè)、撲克牌、防曬布、單面廣告扇、手提袋、門型展架、長(zhǎng)條桌、桌布、椅子、礦泉水。九、費(fèi)用預(yù)算：種類數(shù)量單價(jià)總價(jià)備注車輛2自備巡動(dòng)公司小蜜蜂120809600DM單頁(yè)200000.224400撲克牌3000自備防曬布100151500單面廣告扇20000.61200戶型單頁(yè)2000自備手提袋2000自備礦泉水3001300門型展架470280長(zhǎng)條桌4自備桌布2自備椅子4自備不可預(yù)估費(fèi)用1