自動(dòng)售賣(mài)機(jī)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū).doc

1、自動(dòng)售賣(mài)機(jī)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)_工程學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) 作品名稱(chēng)：水果塑料袋自動(dòng)販賣(mài)機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 主創(chuàng)人：所在班級(jí)：營(yíng)銷(xiāo) 20_年 目錄 一、 公司介紹 （一）宗旨 （二）公司簡(jiǎn)介 （三）戰(zhàn)略 （四）技術(shù) （五）公司管理 二、產(chǎn)品介紹（一）產(chǎn)品簡(jiǎn)介 （二）產(chǎn)品的市場(chǎng)分析p 三、行業(yè)市場(chǎng)分析p （一）市場(chǎng)介紹 （二）目標(biāo)市場(chǎng) （三）營(yíng)銷(xiāo)策略 （四）競(jìng)爭(zhēng)性分析p （五）SWOT分析p （六）項(xiàng)目愿景 四、人員組織結(jié)構(gòu)（一）組成人員 （二）公司管理 五、營(yíng)銷(xiāo)策略（一）產(chǎn)品策略 （二）價(jià)格策略 （三）渠道策略 （四）促銷(xiāo)策略 六、財(cái)務(wù)（一）股本結(jié)構(gòu) （二）固定資產(chǎn)狀況 （三）投資收益與

2、風(fēng)險(xiǎn)分析p （四）相關(guān)報(bào)表及預(yù)測(cè)表 七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（一）主要風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) （二）應(yīng)對(duì)策略 八、投資者退出方式（一）股權(quán)轉(zhuǎn)讓 （二）意向退出 一、公司簡(jiǎn)介（一）宗旨 為了方便廣大群眾購(gòu)買(mǎi)水果，給廣大群眾提供便利，本公司本著服務(wù)群眾、健康、環(huán)保、綠色、新鮮、便利的原則，為人們提供新鮮的水果和方便的塑料袋，滿(mǎn)足大家對(duì)水果的需求。（二）公司簡(jiǎn)介 本公司名稱(chēng)為：“綠色生活”自動(dòng)販賣(mài)機(jī)責(zé)任有限公司。公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司，公司位于_工程學(xué)院附近，初始規(guī)模為2-3層樓，發(fā)展好了后，再擴(kuò)充。我們公司的制造廠(chǎng)在離市區(qū)稍遠(yuǎn)的地方，以防給附近的居民帶來(lái)不便。（三）戰(zhàn)略 我們公司立足于大學(xué)市場(chǎng)和各公交、地鐵、商場(chǎng)、汽車(chē)站、

3、火車(chē)站市場(chǎng)，銷(xiāo)售區(qū)域集中在樓群密集區(qū)、人流流動(dòng)多、水果商場(chǎng)密集的地方，如各大公司、校園、公共景點(diǎn)、旅游景點(diǎn)，這些地方的人們有一定的經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)水平，適合產(chǎn)品的迅速深入，具有利于產(chǎn)品信息在更廣區(qū)域的傳播，更快的得到大家的認(rèn)可。水果每天保持新鮮、低溫冷藏，價(jià)格公道，并且代售可降解的塑料袋，方便提拿，自動(dòng)販賣(mài)機(jī)定時(shí)維護(hù)。1.初期戰(zhàn)略（1-2年）建立自己的品牌，樹(shù)立品牌形象，在全國(guó)具有一定的知名度；質(zhì)量取勝；收回初期投資；準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。2.中期戰(zhàn)略（3-5年）鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)；擴(kuò)大客市場(chǎng)；拓展公司目標(biāo)市場(chǎng) 3.長(zhǎng)期戰(zhàn)略（6-7年）利用本公司多年來(lái)樹(shù)立的品牌形象，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占

4、有率，成為販?zhǔn)蹤C(jī)行業(yè)的先行者?？v向延伸：立足于高端技術(shù)產(chǎn)品。產(chǎn)品的復(fù)雜性、深度、延展性越來(lái)越深。我們提供的產(chǎn)品可以滿(mǎn)足客戶(hù)多方面的需求。橫向延伸：多行業(yè)的拓展、進(jìn)行面的拓展。行業(yè)交叉。業(yè)務(wù)外包等 （四）技術(shù) “綠色生活”水果自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)具有五個(gè)最為重要的優(yōu)點(diǎn)：貯藏保鮮期長(zhǎng)，工作電壓低，耗電量小、操作技術(shù)簡(jiǎn)單、維修方便、反應(yīng)靈敏、穩(wěn)定好，重量輕，占用空間面積小、壽命長(zhǎng)等特點(diǎn)，投入硬幣、紙幣、信用卡等后便可以銷(xiāo)售水果。自動(dòng)售貨機(jī)可以充分補(bǔ)充人力資的不足，適應(yīng)消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)模式的變化，24小時(shí)無(wú)人售貨的系統(tǒng)可以更省力，運(yùn)營(yíng)時(shí)需要的資本少、面積小，有吸引人們購(gòu)買(mǎi)好奇心的自身性能，可以很好地解決人工費(fèi)用上

5、升的問(wèn)題等各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)?，F(xiàn)在，自動(dòng)售貨機(jī)產(chǎn)業(yè)正在走向信息化并進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)合理化。我們可以采用實(shí)行聯(lián)機(jī)方式，通過(guò)電話(huà)線(xiàn)路將自動(dòng)售水果機(jī)內(nèi)的庫(kù)存信息及時(shí)地傳送各營(yíng)業(yè)點(diǎn)的電腦中，從而確保了水果的發(fā)送、補(bǔ)充以及水果選定的順利進(jìn)行。并且，為防止地球暖化，自動(dòng)售水果機(jī)的開(kāi)發(fā)致力于能的節(jié)省，節(jié)能型機(jī)成為該行業(yè)的主流。與以往的自動(dòng)售貨機(jī)相比，它能夠節(jié)約1015的電力。最重要的是我們的機(jī)器可以采用我們的技術(shù)延長(zhǎng)水果貯藏時(shí)間。在未來(lái)發(fā)展中，我們的自動(dòng)售水果機(jī)也將進(jìn)一步向節(jié)省資和能以及高功能化的方向發(fā)展。（五）公司管理 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)層由一群熱愛(ài)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生組成，每位團(tuán)隊(duì)成員均有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。同時(shí)，在一些

6、核心環(huán)節(jié)，我們將通過(guò)關(guān)系請(qǐng)教顧問(wèn)、聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士和外包咨詢(xún)公司等方式來(lái)增強(qiáng)力量。我們公司實(shí)行工資定制，按季度按盈利額分成,來(lái)提高員工工作的積極性！二、產(chǎn)品介紹（一）產(chǎn)品簡(jiǎn)介 我公司將立足于用我們獨(dú)有的專(zhuān)利采用現(xiàn)代水果蔬菜低溫保鮮技術(shù)。水果自動(dòng)販賣(mài)機(jī)操作技術(shù)簡(jiǎn)單、維修方便。制冷設(shè)備微電腦控制溫度，自動(dòng)開(kāi)機(jī)、停機(jī)，無(wú)需專(zhuān)人監(jiān)護(hù)，技術(shù)經(jīng)濟(jì)實(shí)用。“綠色生活”水果自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)是自動(dòng)化的常用設(shè)備，它不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，能節(jié)省人力、方便交易、是一種全新的商業(yè)零售形式，又被稱(chēng)為24小時(shí)營(yíng)業(yè)的微型水果超市?！熬G色生活”水果自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)屬于食品自動(dòng)售貨機(jī)。本機(jī)貯藏保鮮期長(zhǎng)，工作電壓低，耗電量小、操作技術(shù)簡(jiǎn)單、維修方便

7、、穩(wěn)定好，重量輕，占用空間面積小等一系列特性。此機(jī)器使用壽命可達(dá)30年，經(jīng)濟(jì)效益十分顯著。當(dāng)年投資，當(dāng)年見(jiàn)效。（一）產(chǎn)品的市場(chǎng)分析p “綠色生活”水果自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)具有五個(gè)最為重要的優(yōu)點(diǎn)：貯藏保鮮期長(zhǎng)，工作電壓低，耗電量小、操作技術(shù)簡(jiǎn)單、維修方便、反應(yīng)靈敏、穩(wěn)定好，重量輕，占用空間面積小、壽命長(zhǎng)等特點(diǎn)?，F(xiàn)在市面上還沒(méi)有這種機(jī)器，從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，它的出現(xiàn)是由于勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造向技術(shù)密集型社會(huì)轉(zhuǎn)變的產(chǎn)物。大量生產(chǎn)、大量消費(fèi)以及消費(fèi)模式和銷(xiāo)售環(huán)境的變化，要求出現(xiàn)新的流通渠道；而相對(duì)的超市、百貨購(gòu)物中心等新的流通渠道的產(chǎn)生，人工費(fèi)用也不斷上升；再加上場(chǎng)地的局限性以及購(gòu)物的便利性等這些因素的制約，無(wú)人自

8、售機(jī)作為一種必須的機(jī)器便應(yīng)運(yùn)而生。從廣義來(lái)講投入硬幣、紙幣、信用卡等后便可以銷(xiāo)售水果的機(jī)械，從狹義來(lái)講就是自動(dòng)銷(xiāo)售水果的機(jī)械。從供給的條件看，自動(dòng)售貨機(jī)可以充分補(bǔ)充人力資的不足，適應(yīng)消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)模式的變化，24小時(shí)無(wú)人售貨的系統(tǒng)可以更省力，運(yùn)營(yíng)時(shí)需要的資本少、面積小，有吸引人們購(gòu)買(mǎi)好奇心的自身性能，可以很好地解決人工費(fèi)用上升的問(wèn)題等各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)。三、行業(yè)市場(chǎng)分析p （一）市場(chǎng)介紹 自動(dòng)售貨機(jī)在一些發(fā)達(dá)國(guó)家應(yīng)用非常普遍，在我國(guó)的安放和使用，也已經(jīng)有10多年的時(shí)間，但一直沒(méi)有全面普及。從1992年開(kāi)始有部分來(lái)自日、韓等國(guó)引進(jìn)的舊機(jī)器擺放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，到自行研制和生產(chǎn)自動(dòng)售貨機(jī)，我國(guó)各廠(chǎng)家、商家蹣跚起步，

9、艱難創(chuàng)業(yè)，已為國(guó)內(nèi)零售業(yè)開(kāi)辟了一片新天地。目前國(guó)內(nèi)自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)走勢(shì)已逐漸明晰，自動(dòng)售貨機(jī)逐步從沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和各大中城市向內(nèi)陸和欠發(fā)達(dá)地區(qū)延伸。中國(guó)是世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的國(guó)家之一，但是目前市場(chǎng)上僅置放了區(qū)區(qū)4萬(wàn)臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)。自動(dòng)售貨機(jī)在近十年里是發(fā)展較為迅速的，它的普及范圍是非?？斓?，在西方國(guó)家里，彌補(bǔ)了人力資不足，同時(shí)作為一種時(shí)尚元素進(jìn)入到廣大的消費(fèi)者的思維當(dāng)中，尤其是各類(lèi)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，各種大型寫(xiě)字樓，各種商業(yè)街，各種交通樞紐等的出現(xiàn)，同時(shí)便利點(diǎn)的要進(jìn)入這些場(chǎng)地勢(shì)必影響環(huán)境并導(dǎo)致不便利等的因素，使自動(dòng)售貨機(jī)在這一段時(shí)間成為小小的受寵者。這段時(shí)間，發(fā)展還是可以預(yù)見(jiàn)的。（一）目標(biāo)市場(chǎng) 首先我們

10、公司把初期的市場(chǎng)定位在_，包括各旅游景點(diǎn)、公共場(chǎng)所、交通網(wǎng)絡(luò)等。我們主要針對(duì)這幾個(gè)階層的群眾。（1）白領(lǐng)階層。在職業(yè)方面他們工作繁忙，應(yīng)酬比較多，工作壓力大，又沒(méi)時(shí)間經(jīng)常鍛煉，健康成為了最大的煩惱，健康綠色新鮮的水果成為他們最喜愛(ài)的飯后食品。其次在心理方面他們注重全方位的消費(fèi)體驗(yàn)。對(duì)于許多白領(lǐng)女性來(lái)說(shuō)，她們愛(ài)上的是一種消費(fèi)的樂(lè)趣，而不僅僅是所購(gòu)買(mǎi)的東西本身。這對(duì)她們來(lái)說(shuō)，既是一項(xiàng)釋放壓力、放松心情的活動(dòng)，也是為了增添自己的美麗風(fēng)采。（2）青少年階層。許多在校學(xué)生都是長(zhǎng)身體的時(shí)候，在課間、午休的時(shí)候吃上自己想吃的水果幾乎是不太可能的，即使有的從家里帶些，但到吃的時(shí)候也不是完全新鮮的了。（3）游客

11、和乘客。游客到旅游景點(diǎn)，乘客在等車(chē)或到站在休息時(shí)，可以買(mǎi)一兩個(gè)水果解渴，很方便，隨身攜帶也不會(huì)很累贅。（三）營(yíng)銷(xiāo)策略 “綠色生活”水果販?zhǔn)蹤C(jī)應(yīng)該在立足于_市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍。在省內(nèi)其他城市發(fā)展連鎖企業(yè)。同時(shí)要進(jìn)一步開(kāi)展市場(chǎng)細(xì)分，不斷改進(jìn)和完善產(chǎn)品，并積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售。對(duì)成本較高的產(chǎn)品，應(yīng)在擴(kuò)大客的基礎(chǔ)上，選擇時(shí)機(jī)，降低產(chǎn)品價(jià)格，以防潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入。對(duì)于我們“綠色生活”水果販?zhǔn)蹤C(jī)來(lái)說(shuō)，要結(jié)合公司的營(yíng)銷(xiāo)體系來(lái)運(yùn)作，派專(zhuān)人規(guī)劃各地方的產(chǎn)品銷(xiāo)售，盡可能聯(lián)系多家生產(chǎn)商以防生產(chǎn)商提高產(chǎn)品進(jìn)價(jià)，給公司的發(fā)展帶來(lái)障礙。（四）競(jìng)爭(zhēng)性分析p 在面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)的水果超

12、市主要提供的是零售方式，特色不是十分突出?！熬G色生活”水果販?zhǔn)蹤C(jī)有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。（五）SWOT分析p （1）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 水果販?zhǔn)蹤C(jī)面向廣泛公司、企業(yè)等,其綠色時(shí)尚的理念，使其在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的產(chǎn)品特色?，F(xiàn)在，很多工作的人都面對(duì)著很大的壓力，身體健康就是他們的一大問(wèn)題，我們的產(chǎn)品使他們?cè)诠ぷ鞯牡胤骄湍茈S時(shí)隨地的享用新鮮的水果， 給他們帶來(lái)方便。（2）競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì) 1、水果販?zhǔn)蹖儆诔?yáng)行業(yè)，成長(zhǎng)潛力巨大 2、鞍山經(jīng)濟(jì)走勢(shì)強(qiáng) 3、人們對(duì)健康意識(shí)增強(qiáng) 4、消費(fèi)者買(mǎi)水果需求增加 5、外資行業(yè)進(jìn)入必將以充分的市場(chǎng)調(diào)查為先導(dǎo) （3）競(jìng)爭(zhēng)威脅 公司創(chuàng)建初期資金相對(duì)匱乏，經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，一定程度限制了企業(yè)的發(fā)展；

13、此外管理經(jīng)驗(yàn)不足，帶來(lái)了諸多不確定因素；公共關(guān)系薄弱，營(yíng)銷(xiāo)難度大；初期營(yíng)銷(xiāo)成本所占比例大，知名度不高。各種問(wèn)題導(dǎo)致投資風(fēng)險(xiǎn)增大，在公司運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)都需要謹(jǐn)慎，不斷提高管理水平，不斷發(fā)展公共關(guān)系，揚(yáng)長(zhǎng)避短。（六）項(xiàng)目愿景 綠色生活，健康你我，三年之內(nèi)建立品牌，并且有一定的知名度。四、人員組織結(jié)構(gòu)（一）組成人員 1、決策層（1人）總經(jīng)理1名 2、財(cái)務(wù)部（3人）財(cái)務(wù)總監(jiān)1名、會(huì)計(jì)1名、出納1名 3、營(yíng)銷(xiāo)部（3人）營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)1名、營(yíng)銷(xiāo)策劃1名、公共關(guān)系1名 4、人力資部（3人）人力資總監(jiān)1名、薪酬專(zhuān)員1名、培訓(xùn)專(zhuān)員1名 5、銷(xiāo)售部（3人）銷(xiāo)售總監(jiān)1名、銷(xiāo)售代表1名、接線(xiàn)員1名 6、市場(chǎng)部（2人）物流總

14、監(jiān)1名、調(diào)查采購(gòu)人員1名 7、開(kāi)發(fā)部（4人）技術(shù)總監(jiān)1名、開(kāi)發(fā)工程師1名、技術(shù)助理2名 8、 售后服務(wù)部（5人）售后服務(wù)人員5名 (二) 公司管理 1、時(shí)間管理。對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)度進(jìn)行了合理的安排，并且堅(jiān)持按照既定的計(jì)劃來(lái)實(shí)施每一個(gè)步驟 2、人員管理。對(duì)于項(xiàng)目各部分負(fù)責(zé)人，充分考慮其能力、特長(zhǎng)等因素，做到將合適的人放到合適的崗位上 3、學(xué)習(xí)管理。在項(xiàng)目進(jìn)行的過(guò)程中，大家都懷著極大的熱情來(lái)學(xué)習(xí)新知識(shí)，彌補(bǔ)自己的不足。4、我們公司實(shí)行工資定制，按季度按盈利額分成,來(lái)提高員工工作的積極性！ 五、營(yíng)銷(xiāo)策略 （一）產(chǎn)品策略 由于現(xiàn)在市場(chǎng)上已出現(xiàn)與本產(chǎn)品類(lèi)似產(chǎn)品，如飲料自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)，咖啡自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)等產(chǎn)品，所以上市

15、之后消費(fèi)者能夠很快熟悉它的使用流程，方便為消費(fèi)者服務(wù)。1 品牌策略。我們公司的產(chǎn)品主要以水果販?zhǔn)蹤C(jī)器為主，銷(xiāo)售水果為輔。初期主動(dòng)爭(zhēng)取在各大政府辦公樓，寫(xiě)字樓，學(xué)校，機(jī)關(guān)等單位申請(qǐng)我們機(jī)器的一席之地。由我們公司負(fù)責(zé)提供水果并安排工作人員定時(shí)進(jìn)行水果更換。2 產(chǎn)品包裝策略。產(chǎn)品包裝體現(xiàn)著個(gè)性與親和力并存，設(shè)計(jì)主要以時(shí)尚綠色為主。同時(shí)可以添加一些復(fù)古風(fēng)格圖案，讓人們產(chǎn)生無(wú)限聯(lián)想，或采用經(jīng)典卡通圖案，回憶一下美好童年。（二）價(jià)格策略 由于公司總部在_，在本地區(qū)不以銷(xiāo)售機(jī)器為主，主要建立我們的品牌，以此擴(kuò)大市場(chǎng)，所以本地提供水果以市場(chǎng)價(jià)作參考，考慮到機(jī)器的能消耗、及運(yùn)輸費(fèi)用等問(wèn)題，應(yīng)在價(jià)位上提高檔次，同

16、時(shí)保證水果質(zhì)量。對(duì)于其他城市，我們主要以加盟為主，并根據(jù)各地區(qū)之間的差異，實(shí)時(shí)調(diào)整機(jī)型。販?zhǔn)蹤C(jī)屬于新技術(shù)產(chǎn)品，根據(jù)其技術(shù)含量及其技術(shù)含量規(guī)定產(chǎn)品價(jià)格。出售的水果則根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查以及運(yùn)輸，技術(shù)等方面進(jìn)行合理定價(jià)，必定在消費(fèi)者可接受范圍內(nèi)，以消費(fèi)者的利益為重。（三）渠道策略 .直接銷(xiāo)售 直接銷(xiāo)售可以直接了解消費(fèi)者的信息，調(diào)整產(chǎn)品適應(yīng)顧客需要。首先我們掌握著技術(shù)，所以必須由我們統(tǒng)一發(fā)貨。在機(jī)器投入市場(chǎng)中期，可以在繁華城市開(kāi)設(shè)繽紛水果販?zhǔn)蹤C(jī)專(zhuān)賣(mài)店，以提高產(chǎn)品知名度，同時(shí)方便個(gè)體進(jìn)行少量購(gòu)買(mǎi) .逐漸加大銷(xiāo)售渠道 逐漸加大銷(xiāo)售渠道的寬度通過(guò)投資、參股等方式實(shí)力增強(qiáng)后，準(zhǔn)備在全國(guó)內(nèi)其它地區(qū)開(kāi)設(shè)分店。與此同時(shí)，

17、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳，面向全國(guó)銷(xiāo)售販?zhǔn)蹤C(jī)。（四）促銷(xiāo)策略 1、廣告策略 廣告語(yǔ)應(yīng)是企業(yè)或產(chǎn)品整合賣(mài)點(diǎn)的高度凝聚。如果廣告語(yǔ)不準(zhǔn)確，不僅會(huì)使訴求點(diǎn)偏離宣傳目標(biāo)，還可能起到負(fù)作用。所以繽紛水果水果販?zhǔn)蹤C(jī)的側(cè)重點(diǎn)是將一種健康、綠色的生活理念傳遞給消費(fèi)者，我們是以全心全意為消費(fèi)者服務(wù)為宗旨，為生活負(fù)責(zé)。繽紛水果販?zhǔn)蹤C(jī)初期的廣告語(yǔ)為：“我時(shí)尚，我要健康綠色生活”。 產(chǎn)品策略：主要考慮導(dǎo)入期。在導(dǎo)入期，產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)是消費(fèi)者認(rèn)知和試消費(fèi)的階段，要求公司在短期內(nèi)運(yùn)用強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)讓目標(biāo)顧客了解我們的產(chǎn)品 表現(xiàn)策略：緊緊圍繞產(chǎn)品的核心價(jià)值進(jìn)行宣傳，廣告作品中帶有強(qiáng)烈的時(shí)尚感，同時(shí)重點(diǎn)詮釋我們的綠色健康生活意識(shí)。 媒

18、體策略：主要采取電視廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告、戶(hù)外廣告和報(bào)紙廣告。在電視廣告中，我們可以參加公益類(lèi)廣告，既符合我們的宗旨有達(dá)到了強(qiáng)烈的宣傳效果。而網(wǎng)絡(luò)廣告中在企業(yè)創(chuàng)建初期，只限于在本市中，避免一些管理、運(yùn)輸?shù)葐?wèn)題；一旦公司進(jìn)入正軌，開(kāi)始開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告開(kāi)始主打，利用互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大力量。2、公共關(guān)系 努力和顧客、公眾、政府、社會(huì)團(tuán)體、內(nèi)部員工及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立良好的合作關(guān)系，通過(guò)有效的宣傳手段、有意義的公關(guān)活動(dòng)，樹(shù)立企業(yè)良好的形象，提高品牌和企業(yè)的知名度。由于我們提供的是一種服務(wù)，與社會(huì)息息相關(guān)，更應(yīng)注重自己企業(yè)形象。只有良好的企業(yè)形象，公眾才會(huì)信任我們。我們涉及地域之廣，大到政府樓，機(jī)關(guān)樓，小到社區(qū)馬

19、路邊，可見(jiàn)市場(chǎng)多么遼闊，因此公共關(guān)系至關(guān)重要。3、人員推銷(xiāo) 企業(yè)應(yīng)派遣優(yōu)秀的推銷(xiāo)人員積極與我們消費(fèi)者的辦公，生活場(chǎng)所管理人進(jìn)行洽談，建立緊密的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共贏。在初期人員推銷(xiāo)時(shí)我們的重要營(yíng)銷(xiāo)策略，向我們的潛在消費(fèi)者進(jìn)行講解、介紹，了解產(chǎn)品功能。4、銷(xiāo)售促進(jìn) 采用多種銷(xiāo)售促進(jìn)手段促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。5、具體促銷(xiāo)手段 第一，在市場(chǎng)上水果銷(xiāo)售旺季，我們可以進(jìn)行打折銷(xiāo)售水果，價(jià)位可以略低市場(chǎng)價(jià)，或者在販?zhǔn)蹤C(jī)上增加功能，達(dá)到一定消費(fèi)金額，消費(fèi)者可得到小禮品或另一種水果。第二，對(duì)于與我們合作的商家，單位，購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量機(jī)器的前提，我們可以適當(dāng)?shù)恼劭郏瑑?yōu)惠政策。第三，針對(duì)未賣(mài)完的水果，除采取相應(yīng)的保鮮技術(shù)外，可

20、以降價(jià)銷(xiāo)售。六、財(cái)務(wù)（一)股本結(jié)構(gòu) 公司注冊(cè)資本300萬(wàn)，創(chuàng)業(yè)貸款20_萬(wàn)元，吸收風(fēng)險(xiǎn)投資50萬(wàn),大學(xué)生投資50萬(wàn)元。（其中CEO出資8萬(wàn)，剩下的六人各出7萬(wàn)。）(二)固定資產(chǎn)狀況 生產(chǎn)儀器按3年計(jì)提折舊，期末無(wú)殘值（采用直線(xiàn)法），第3年末購(gòu)置同樣固定資產(chǎn)。（三）投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析p 主要假設(shè)：客流穩(wěn)定、報(bào)價(jià)準(zhǔn)確、成本估計(jì)準(zhǔn)確。投資凈現(xiàn)值：5年內(nèi)為218.462萬(wàn)元；投資回收期：通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)分析p ，投 資回收期約為10年，投資方案可行。公司初期財(cái)務(wù)構(gòu)成 資 金 項(xiàng) 目 單位：萬(wàn)元 初期 中期 固定資產(chǎn) 設(shè)備費(fèi)用 80 100 場(chǎng)地費(fèi)用 10 10 流動(dòng)資產(chǎn) 促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)

21、5 10 流動(dòng)資金 20_270 其他 會(huì)議 5 10 日常 獎(jiǎng)勵(lì) 應(yīng)急 融資 學(xué)生投資 50 風(fēng)險(xiǎn)投資 50 創(chuàng)業(yè)貸款 20_（四）相關(guān)報(bào)表及預(yù)測(cè)表 1-5年收入成本預(yù)測(cè)表 年份 項(xiàng)目 產(chǎn) 品 水果(t) 包裝紙袋（萬(wàn)個(gè)）儀器（臺(tái)）第一年 銷(xiāo)售數(shù)量 50 10 100 平均報(bào)價(jià)（元）2500 20_ 23000 單位成本（元）1500 800 120_ 收入合計(jì) 125000 20_0 2300000 成本合計(jì) 75000 8000 120_00 第二年 銷(xiāo)售數(shù)量 50 10 120 報(bào)價(jià)（元）2500 20_ 23000 單位成本（元）120_800 120_ 收入合計(jì) 125000 20

22、_0 2760000 成本合計(jì) 60000 8000 1440000 第三年 銷(xiāo)售數(shù)量 50 10 130 報(bào)價(jià)（元）2600 20_ 23000 單位成本（元）1300 800 120_ 收入合計(jì) 130000 20_0 2990000 成本合計(jì) 75000 8000 1560000 第四年 銷(xiāo)售數(shù)量 60 10 110 報(bào)價(jià)（元）2500 20_ 23000 單位成本（元）120_800 120_ 收入合計(jì) 150000 20_0 2530000 成本合計(jì) 720_ 8000 1320_0 第五年 銷(xiāo)售數(shù)量 80 10 150 報(bào)價(jià)（元）2500 20_ 25000 單位成本（元）120_

23、800 120_ 收入合計(jì) 20_00 20_0 3750000 成本合計(jì) 96000 8000 1800000 成本費(fèi)用表 單位:萬(wàn)元 變動(dòng)成本 固定成本 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 業(yè)務(wù)成本 244.5 279.25 314 270 397 員工工資 55 55 55 58 60 折舊 1.8 1.8 1.8 1.8 1.8 攤銷(xiāo) 0.4 0.4 0.4 0.4 0.4 其他費(fèi)用 4 3 3 5 5 合計(jì) 61.2 60.2 60.2 65.2 67.2 1-3年收益表 單位:萬(wàn)元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、產(chǎn)品銷(xiāo)售收入

24、 244.5 279.25 314 270 397 減:產(chǎn)品銷(xiāo)售成本 128.3 150.8 164.3 140.0 190.4 產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用 3.0000 3.0000 3.0000 4.0000 5.0000 產(chǎn)品銷(xiāo)售稅金及附加 10.0000 10.0000 12.0000 16.0000 20.0000 二、產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn) 103.2 115.45 134.7 110 181.6 減:員工工資 55 55 55 58 60 其中折舊：1.8 1.8 1.8 1.8 1.8 房屋租賃費(fèi)用：10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 財(cái)務(wù)費(fèi)用 6.0 6.0 6.0 6.0 6.0 11三、利潤(rùn)總額 30.4 42.65 61.9 34.2 103.8 減:所得稅 0 0 0 9.234 34.254 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產(chǎn)及無(wú)形資產(chǎn)投資 90 流動(dòng)資金 2