商場運營方案改

1、盛虹商業(yè)（陶寺）物流中心運營方案2013年 10月 12日目錄第一章 本案項目簡介2第二章 本案年處地域條件分析2第三章 本案現(xiàn)有樓盤狀況分析（ SWOT分析法） 6第四章 市場定位的分析9第五章 招商運營11第六章 商場運營及利潤計算1921第七章 商場的裝修與開業(yè)鋪貨 第八章 合作方式 . 25盛虹商業(yè)（陶寺）物流中心運營方案第一章 本案項目簡介：1、項目投資商： 盛虹商業(yè)（陶寺）物流中心： 由襄汾盛虹車業(yè)有限公司投 資并建設。2、項目位置：盛虹商業(yè)（陶寺）物流中心：位于襄汾縣河東工業(yè)園區(qū) （陶 寺鄉(xiāng)陶寺村）。3 、項目建設： 盛虹商業(yè)（陶寺）物流中心： 將建成襄汾最繁華的商業(yè)街 之一，交

2、通便利，單位、小區(qū)、校園環(huán)繞。4、項目布局： 盛虹商業(yè)（陶寺）物流中心： 總體面積：約 10 萬平方米， 布局為四層商住一體， 商鋪面積約 3萬平方米， 住宅約 7萬平方 米，該商業(yè)中心建成后，商鋪為 455家、住宅為 500 套，商場內(nèi) 設 1 個正門， 主門設在陶寺鄉(xiāng)去往劉賈莊的方向 （路加寬 15 米） 第二章：本商業(yè)中心所處鄉(xiāng)鎮(zhèn)地域條件分析 ：1、地理位置：陶寺鄉(xiāng)位于城東北 10 公里的塔兒山下腳下，東鄰翼城，南 接曲沃，西連新城鎮(zhèn)，北與大鄧鄉(xiāng)接壤。全鄉(xiāng)土地面積 66 平方 公里。下轄 20 個行政村 64 個自然村，共 5861 戶 23141 口人， 耕地面積 54428 畝，多屬

3、山地，霍侯路擦鄉(xiāng)而過 ，臨襄線穿境 而行。在自然資源方面：境內(nèi)擁有儲藏金、鐵、石膏等有豐富礦 產(chǎn)資源的塔兒山。 在歷史文化方面， 擁有中華第一帝都堯王城遺 址（陶寺文化遺址） ，世界最古老的觀象臺，擁有國家非物資文 化遺產(chǎn)“天塔獅舞” 。2 、陶寺鄉(xiāng)介紹 ：元屬襄陵縣安澤鄉(xiāng)。明分屬李莊、安柴、安西梁、南安梁、劉賈、中梁、王云、陶寺、安李、張纂、安山莊 11 個里。清屬 云山、柴鄧、二梁、梁寺、安莊、張梁 6個里。民國 7年（1918） ， 屬襄陵縣二區(qū)。 1953年 8月設鄉(xiāng)，駐地陶寺村， 轄 7 個村。1954 年 9 月，隸屬襄汾縣。 1956 年 3 月，安李鄉(xiāng)并入，稱鄉(xiāng)人民委 員會。東

4、臨張崇、盤道鄉(xiāng)，南接城關鄉(xiāng)，西與趙曲鄉(xiāng)為鄰，北連 鄧莊、大鄧鄉(xiāng)，轄 10 個村莊。 1958 年 10 月，并入東風人民公 社（ 管理委員會 ） 。1959 年 3 月，從東風公社分出，設陶寺人民 公社，屬臨汾縣，駐地陶寺。轄陶寺、張崇、安李、盤道4 個管理區(qū)。東傍塔兒山與龍王廟公社相連，南、西與城關公社為鄰， 北接鄧莊公社。 1961年 7 月屬襄汾縣。 1967年 5 月，改稱人民 公社革命委員會。 1981 年 12月復稱人民公社管理委員會， 轄 20 個大隊。 1984年 2月，改稱鄉(xiāng)人民政府。3、人均收入 ：陶寺鄉(xiāng)政府統(tǒng)計數(shù)（按此數(shù)據(jù)逐年增長）年份統(tǒng)計對 象數(shù)字（年）全文說明（年）1

5、9872000人368元1986 年人均國民收入 691 元，比 1985 年增長 %，農(nóng) 民人均收人 368 元，比 1985 年減少 8%。19892000人470元農(nóng)民年人均收入 470元，比 1987年減少 %。19972000人達 960 元全市農(nóng)民人均收人達 960 元，比 1995年增長%。19992000人1100元1998 年，農(nóng)民人均收人 1100 元，在崗職工年平均工 資 4380元，年末城鄉(xiāng)儲蓄存款余額 76606 萬元。20002000人1550元1999 年，農(nóng)民人均收人 1550 元，在崗職工人均收人 4850 元。20092000人9890 元（城市） 3350

6、 元（農(nóng) 民）農(nóng)民人均純收入達到 3350 元，同比增長 15%；城鎮(zhèn) 居民人均可支配收入達到 9890 元，同比增長 15%；20102000人萬元（城 鎮(zhèn)） 4350元 （農(nóng)民）2010 年，農(nóng)民人均收人 4350 元，在崗職工人均收人 萬元。4、自然資源：陶寺鄉(xiāng)擁有 東山塔兒山儲藏有豐富的金、 鐵、石膏等礦產(chǎn)資 源?；艉盥凡拎l(xiāng)而過 ，臨襄線穿境而行。歷史文化底蘊深厚。 著名的陶寺文化遺址在其境內(nèi)，始于 4800 多年前，是中華文明 的發(fā)源地之一。5、新興產(chǎn)業(yè)： 在工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整上，做大做強傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，積極發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)。積 極進行傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級。 在抓好采礦業(yè)的基礎上， 幫助企業(yè)延伸產(chǎn) 業(yè)鏈，擴

7、大生產(chǎn)規(guī)模，促進產(chǎn)業(yè)升級，增加產(chǎn)品附加值。大力發(fā) 展新興產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化環(huán)境，為工業(yè)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展注入了新的活力。6、經(jīng)濟建設：陶寺鄉(xiāng)緊緊圍繞縣委、 縣政府確定的“確保全省領先， 進軍全 國百強”的奮斗目標，與時俱進、務實創(chuàng)新、不斷壯大鄉(xiāng)域經(jīng)濟 實力，到 2006 年底，全鄉(xiāng)國內(nèi)生產(chǎn)總值達億元，農(nóng)民人均純收 入達 4060 元，群眾生活殷實富裕，社會和諧穩(wěn)定，到處呈現(xiàn)著 一派歡樂祥和的喜人景象。7、考古發(fā)現(xiàn)：陶寺遺址： 陶寺遺址屬全國重點文物保護單位， 是中國黃河中 游地區(qū)以龍山文化陶寺類型為主的遺址， 還包括廟底溝二期文化 和少量的戰(zhàn)國、漢代及金、元時期的遺存。位于山西襄汾縣 陶寺 村南，面積約

8、300 萬平方米。經(jīng)過研究，確立了中原地區(qū)龍山文 化的陶寺類型； 據(jù)放射性碳素斷代并經(jīng)校正， 其年代約當公元前 2500前 1900 年。同類遺址在晉西南汾河下游和澮河流域已發(fā) 現(xiàn) 70 余處。陶寺遺址對復原中國古代階級、國家產(chǎn)生的歷史及 探索夏文化，具有重要的學術價值。8、消費水平通過 2010 年、對消費市場的統(tǒng)計， 陶寺鄉(xiāng)在貫徹落實擴大 內(nèi)需的方針之時， 消費市場平穩(wěn)健康地運行， 零售總額呈現(xiàn)穩(wěn)步 增長態(tài)勢。同比增長 %。具體表現(xiàn)為：(1) 社會消費品零售總額快速增長。(2) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場同步增長，農(nóng)村快于城市。(3) 商業(yè)物流市場持續(xù)走高，發(fā)展空間更加廣闊。(4) 陶寺遺址，假日消費帶動了

9、全鄉(xiāng)消費品市場的繁榮活躍。9、現(xiàn)有商業(yè)結(jié)構(gòu)：從考察中看到，陶寺鄉(xiāng)、鄧莊鎮(zhèn)、大鄧鎮(zhèn)現(xiàn)有各類市場規(guī) 劃明確，通訊器材、電腦電子、裝飾裝潢材料、農(nóng)貿(mào)日雜、服裝 百貨等都有，但是沒有整體規(guī)劃，布局不合理，未有新型鄉(xiāng)鎮(zhèn)的 建設，政府沒有合理安排。第三章 本案現(xiàn)有樓盤狀況分析( SWOT分析法)（一）優(yōu)勢 S1、本案的自身優(yōu)勢（1）硬件設施好，地熱取暖，為市場發(fā)展打下了基礎，更是 獨具特色，可以成為陶寺鄉(xiāng)的一個商業(yè)景點；（ 2）地理位置好，交通便利，與襄汾縣距離為 5 公里左右， 農(nóng)村公共汽車站與該市場相領，適合做商業(yè)物流中心；3 萬平方米的經(jīng)營面積、適合打造：食品商業(yè)街：餅干、 糖果、酒水、糧油、調(diào)味品

10、、保健品、方便面、奶 制品、腌臘制品、干果制品。日用百貨（日化品）商業(yè)街：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、圍裙、草席、梳子、雨具、 臺布、編織袋、一次性賓館用具；鐘用（電子表、石英表、機械 表、光能表、掛鐘、座鐘、臺鐘、卡通鐘、鬧鐘）；眼鏡（近視 鏡、老花鏡、太陽鏡、隱形眼鏡）、洗潔精、洗衣粉、香皂、肥 皂、透明皂、牙膏、洗發(fā)水、護發(fā)素、香水、空氣清新劑、殺蟲 劑、滅蚊片、蚊香、指甲油、口紅、腮紅、眉筆。飾品商業(yè)街：項鏈、手鏈、手鐲、手機掛鏈、戒指、耳環(huán)、耳釘、胸針、袖 針、頭扣、發(fā)夾、網(wǎng)帽、頭圈、假發(fā)、珠帽、吊墜、手飾、腰飾、 頭飾、兒童類飾品。皮具箱包商業(yè)街：公文包、挎包、拉桿包、拉桿箱、行李

11、箱、儀器箱、手提袋、 錢包、零錢包、手機包、背包、 CD包、腰包、少女包、休閑包、 晚裝袋、媽咪袋、購物袋、皮袋、電腦包。鞋類商業(yè)街：男女正裝鞋、休閑鞋、運動鞋 、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、 高跟鞋、童鞋。針織商業(yè)街：文胸、內(nèi)衣、毛巾、枕巾、浴巾、絲巾、襪子、手套、帽子、 短褲、泳衣、汗布、貼花布、珠地布、毛圓布。服裝類： 少女裝、中老年裝、兒童鞋、休閑裝、正裝、男女時 裝、運動裝。童裝及嬰兒用品商業(yè)街：各式兒童服裝、尿不濕、奶嘴、奶瓶、爽身粉、潤膚露、嬰兒 車、手推車、嬰兒床、嬰兒床、嬰兒馬桶、肚兜。 床上用品類：被套、被子、床單、枕頭、枕芯、枕套、靠墊、靠 墊套、床罩、睡袋、蚊帳、沙發(fā)墊、

12、毛毯、涼席。玩具商業(yè)街：毛絨玩具、電動玩具、機器玩具、感光玩具、聲控玩具、充氣 玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。 文體用品類：各式筆類、紙類、文件夾、膠紙、膠袋、釘書機、 尺、印臺、籃球、足球、乒乓球、臺球、壘球、排球、象棋、軍 棋、撲克、麻將、各式樂器。小五金商業(yè)街：五金工具、燈具、各式鎖具、安全防護用具、縫紉設備及配 件、電工器材及取暖器材、自行車、電動車、助力車、滑板車及 童車配件、農(nóng)用五金、建筑五金、白鐵皮、鐵釘、鋼鐵絲網(wǎng)、鋼 絲剪、家庭工具。小電器商業(yè)街：收音機、照相機、電動剃須刀、電熱水器、吸塵器、各式碟 機、洗碗機、電吹風、電熨斗、電動縫紉機、電扇、排氣扇、飲 水機

13、、迷你電視機、小音響、電磁爐、電爐、迷你洗衣機、電動 牙刷。工藝品商業(yè)街：圣誕工藝禮品、喜慶用品、化妝箱、首飾盒、水晶石、水晶 洞、冰箱貼、掛板背板、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工藝品、金 屬工藝品類、樹脂工藝品、立飾產(chǎn)品、家居飾品、佛教用品。 休閑餐飲商業(yè)街：南北風味小吃、各地名吃名點等。娛樂商業(yè)街：量販 KTV、酒吧等。目標客戶群定位：義烏本土化小商品、上海、廣東、福建等城市商家。2、城市優(yōu)勢：1）近年來對農(nóng)村的政策提高了，鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設環(huán)境得到了提升，經(jīng)營環(huán)境也要提升；（2）景點及遺址公園的建立為陶寺鄉(xiāng)發(fā)展帶來商機；（ 3）陶寺鄉(xiāng)是個歷史悠久的鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 陶寺鄉(xiāng)在襄汾縣為發(fā)展較 快，政府的扶持帶動各項

14、產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展， 本案可依托政府的支持， 打造陶寺鄉(xiāng)一個靚點商業(yè)物流中心。（二）劣勢 W1、本案現(xiàn)存不利因素（1）地理位置稍后，短期內(nèi)形成不了商業(yè)氛圍，需要時間改變 現(xiàn)有狀況。但如果商業(yè)氛圍連貫起來，會拉動整個市場。（2）周邊小區(qū)入住率較低 ,購買力沒有形成 , 需要時間培養(yǎng)。2、所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)存在的劣勢（1）固定人口比例較大，流動人口太少，對市場經(jīng)濟的發(fā) 展有影響，啟動時間大約需 1-3 年左右。（2）大型市場幾乎沒有，僅有的商超是整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商業(yè)龍 頭，但檔次較低，環(huán)境較差。（3）鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費水平較低，時尚服飾、品牌服飾等不能引領 新潮，消費有實用型為主。（三）機會 O1、本案的成功機率（1）打造高于縣

15、、市商業(yè)廣場的經(jīng)營檔次及經(jīng)營環(huán)境的商 業(yè)物流中心，做到價位與之相同，但環(huán)境吸引客流。2）還要以陶寺遺址文化的形式為依據(jù)，給消費者一個新 視野。以休閑、娛樂、購物、物流為一體的新的商業(yè)物流中心。（3）成功機率 雖是一個未知數(shù)，要看企業(yè)的實力，經(jīng)營者的目光與經(jīng)驗， 管理者的魄力與水平，三方面共同努力，成功機會還是很大的， 在 50%以上，但要 2 年以上的時間證實。（四）威脅 T主要體現(xiàn)在本案運營中外部因素造成的威脅1、定位招商不準將對未來發(fā)展產(chǎn)生影響2、人文消費水準能否提高決定本案的能否持續(xù)性發(fā)展 通過上述分析，其結(jié)論為：本案可操性很強，盡管操作過程 中會遇到許多問題與挑戰(zhàn)， 但優(yōu)勢與機會可占據(jù)

16、強勢， 為本案的 正常啟動奠定良好基礎。第四章 市場定位的分析1、盛虹商業(yè)（陶寺）物流中心現(xiàn)有商業(yè)業(yè)態(tài)分析： 通過兩次簡單市場考察， XX現(xiàn)在經(jīng)濟狀況為：1）小型商場（超市）居多；2）單品賣場居多，大型商場為零；3）五金電料農(nóng)資市場繁華，百貨市場蕭條；4）各類品項市場分布有序。足見鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場還是以農(nóng)民消費為主， 農(nóng)民消費的隨意性， 主 導著整體商業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展， 因此，商場的繁榮還須適應主體消費 者的心理，不得強制消費、不得盲目定項。2、本案運營定位盛虹商業(yè) （陶寺） 物流中心的運作成功與否在很大程度上取 決于其定位，而盛虹商業(yè)（陶寺）物流中心的定位更多體現(xiàn)于市 場的定位，市場的定位是否合理、科學

17、，直接影響著商場的競爭 力和生命力。因此，商場必須選擇自己的目標市場，實施市場定位戰(zhàn)略， 以便使其在目標市場中處于競爭優(yōu)勢的地位， 通過市場定位使商 場在消費者心目中形成一種特色， 樹立一種獨立的形象， 從而在 市場競爭中取得主動，贏得優(yōu)勢，穩(wěn)步發(fā)展。針對本案所處的地 理位置、消費者群體、城市規(guī)劃、流動人口狀況、交通狀況、周 圍人口分布、及周邊購物商圈的統(tǒng)計調(diào)查，決定本案運營定位。 4、本案經(jīng)營定位1）、商業(yè)主題定位 ：以休閑、娛樂、購物、物流中心形式?jīng)Q定商 業(yè)主題。2）、商場與社區(qū)相融 ，周邊毗鄰住宅區(qū)的檔次，決定并體現(xiàn)休 閑情趣、品味文化、品味娛樂的購物樂趣。3）、商場經(jīng)營檔次 ：以休閑、

18、娛樂、購物、物流為主、 以少量中、 高檔次品牌為輔。4）經(jīng)營主題 ：根據(jù)市場調(diào)查分析，經(jīng)營商品主題：以不同形式 的經(jīng)營風格為主導，分別設立經(jīng)營項目。經(jīng)營最終業(yè)態(tài)需根據(jù)商家進駐情況和招商情況確定。第五章 招商運營1、招商團隊建設與人員的培訓對于商場的前期運營來說， 招商至關重要， 而招商的成功必 需要有良好操作能力的招商團隊， 招商團隊的建設和招商平臺的 建立，需要有組織架構(gòu)、專業(yè)化操作、商業(yè)資源整合等方面，因 此，要對招商人員設定目標，做好工作進展計劃控制，也需要進 行業(yè)務知識和招商政策培訓，統(tǒng)一招商說辭。2、招商部的組織架構(gòu)與工作職責。1）、招商部的組織架構(gòu)。運營經(jīng)理招商經(jīng)理招商經(jīng)理招商經(jīng)理

19、2 名專員2 名專員2 名專員2 名專員2 名專員2 名專員招商人員開業(yè)后轉(zhuǎn)為商管干部。2）、招商部人員工作職責。A、運營經(jīng)理職責： （前期招商工作職責） 1、負責企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，擬定企業(yè)經(jīng)營發(fā)展計劃； 2、負責安排樓層經(jīng)理全面招商工作；3、負責制定市場經(jīng)營格局（圖紙）及租金測算；4、負責協(xié)助各部做好市場調(diào)查工作；5、負責參與市場招商及租金、押金收繳工作。6、負責完成領導交代的其他工作。B、招商經(jīng)理職責（前期招商工作職責）1、負責本樓層招商工作及員工日常工作。2、負責前期市場調(diào)研，并做好市場分析，將資料按需歸類，做 好資料積累工作；3、負責與客戶面對面、一對一，認真洽談，以誠相待；4、負責對管區(qū)

20、攤位布局進行合理調(diào)整，并提出修改意見；5、負責完成領導交代的其他工作。C、招商專員：（前期工作職責）1、負責所在樓層的招商工作。2、負責本樓層經(jīng)營商品的市場調(diào)查、市場分析，并提出可行性 建議。3、負責招商的接待工作。4、負責外圍市場的招商洽談工作，并做好記錄統(tǒng)計，上報部門 負責人。5、負責商鋪的租金收交及簽訂合同。6、負責完成領導交代的其他工作。3）招商部工作內(nèi)容1、合理安排工作人員進行招商調(diào)研，并做好詳細記錄，以便備 2、制作科學合理的攤位布局圖，同時出臺攤位租金、面積核算 臺帳。3、每天總結(jié)調(diào)研情況，對招商中出現(xiàn)的不利因素進行調(diào)整。4、結(jié)合過去工作經(jīng)驗，與客戶洽淡，針對性招商。5、掌握國家

21、政策、法規(guī)，以優(yōu)惠政策吸引客戶入駐。6、負責與有意向客戶簽訂合同，完成招商工作。3、招商政策1）、指導思想 圍繞全局招大商，合理定位塑商場。突出品牌，形成特色，把 本案打造成精品化、個性化、品牌化、時尚化、休閑化、娛樂化 的時尚商業(yè)購物中心。2）、招商的政策A、招商的具體政策（根據(jù)現(xiàn)有每平米租金元/ 月平衡估算）交租形式：年交、押金： - 元間，視單品面積而定。B、招商的優(yōu)惠政策的建議為了加快招商進度，盡快的招大商、招滿商，在優(yōu)惠政策 方面采取以下措施。a、一次性交納 1 年租金享有政策：b、一次性交納 2 年租金享有政策：c、簽約 XXXX，享有政策：d、政府相關扶持政策：e、簽約客戶每介紹

22、一戶新戶享有政策： e、租賃兩個或多個商鋪享有政策：f 、免費為商戶提供服務：g、在本案租賃商鋪，免網(wǎng)絡初裝費。 h、商戶手機統(tǒng)一鈴聲等：C、招商的方式與方法（1）為了實現(xiàn)大招商、招大商的目的，主要采取以下幾種形式 進行運作：1）、造聲勢，廣泛宣傳。利用電視、商場樓體及街道懸掛條幅、 報刊上打廣告、印發(fā) DM單、做紙巾袋等形式進行廣泛宣傳。 2）、走出去面對面宣傳招商。 主要招商領導親自去外地挑選合適 與本商場經(jīng)營的業(yè)戶在本地或外地進行洽談招商。3）、號召全體員工進行招商。4）、做好招商工作的領導工作， 本次招商工作在總經(jīng)理的統(tǒng)一部 署下開展，各部門通力合作、緊密配合把招商工作做好。5）立項后

23、，對想引進的項目做好前期調(diào)查，直導總部特邀招商。（2）招商推廣主題的闡述提供穩(wěn)定回報、 巨大升值潛力的投資型購物中心； 盛虹商業(yè) （陶寺） 物流中心崛起的中心商圈； 未來 CBD金坐標突出投資價 值；以商鋪的投資作為推廣重心。 從以下幾方面支撐本項目的投 資價值：a、地段優(yōu)越：b、未來的中心商圈：c 、投資前景：d 、經(jīng)營品牌：e 、出租策略。對于項目的出租，以先確定大型商家，再確 定中型商家、 小型商家的策略進行。 通過大型商家的行業(yè)影響力 和社會影響力， 帶動整個項目的租賃快速進行， 從而實現(xiàn)整體目 標的實現(xiàn)。在招商的運作上必須把握好市場上一切利我因素， 回避不利 因素，根據(jù)市場情況和運作

24、情況靈活調(diào)整相應策略， 促使項目成 功運作。（3）招商的建議為了取得較好的招商業(yè)績，建議如下：a 、引進品牌經(jīng)營者入場，樹立消費者購買信心；b 、內(nèi)鋪實行租賃、統(tǒng)一收款形式；c 、店鋪小分割，壓縮鋪位投資總額；d 、付租款方式優(yōu)惠，降低投資門檻； e、為專營店或批發(fā)大戶一站式服務，統(tǒng)一收款、統(tǒng)一經(jīng)營， 統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務，免除投資者后顧之憂。（4）招商工作的開展與執(zhí)行1、招商的范圍與時間（1）、范圍。 a、在本縣、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、臨汾、無錫、義烏、溫州等地引入 商戶，重點在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、無錫、義烏、溫州進行招商。b、在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、無錫、義烏進行招商。一、是批發(fā)市場的中檔品牌：可以引入無錫、義烏、溫州的 經(jīng)

25、營業(yè)戶。這些商戶積累了雄厚的積金和豐富的經(jīng)驗。二、是普通商場的中檔品牌：可以挖掘本縣、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、臨 汾的業(yè)戶。 這些商場一直走中檔的路線， 經(jīng)營的商品適合于我們 的商場。三、是協(xié)商引入品牌專營店經(jīng)營業(yè)主。 這些品牌很有知名度， 對于吸引消費者和商場經(jīng)營起一定的作用。C、本地路線， 一是本地大品牌代理商； 二是本地有實力的有經(jīng)驗的客戶； 三是本地具有代表性的客戶；（2）、時間。 招商時間分為四個階段： 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段（3）、內(nèi)容。商場總面積為 15 萬平方米，招商面積為 6 萬平方米。2、招商進度中的比例分配招商的前期階段， 完成招商面積的比例計劃為： 招商占商場 總面積

26、 20左右；招商的中期階段， 完成招商面積的比例計劃為： 招商占商場 總面積 60左右；招商的后期補充和調(diào)整階段，完成招商面積的比例計劃為： 招商占商場總面積 20左右；招商至 80%即可開業(yè)，在開業(yè)后可相繼入駐商戶，完成后期 招商的全部工作，隨后進入招商調(diào)整階段。第六章 合同的制定與簽訂1、合同的制定應該以法律為依據(jù)，經(jīng)營為準繩，招商正式 實施時定稿印制。 招商人員要求理解合同、 每人都能獨立完成合 同的簽訂。2、簽訂合同是要收取租金和保證金，并交納商場促銷費和 營業(yè)員的工裝費、工牌費。第七章 商場的裝修與開業(yè)鋪貨（一）商戶裝修商場簽完合同的商戶這個時期應該提交裝修方案及圖紙， 管 理人員審核后進入裝修，每個商戶需交納裝修保證金 3000 元 -5000 元，待商場管理人員組織驗收，合格后通知業(yè)戶開業(yè)前一 周鋪貨，開業(yè)一個月后，在無任何事故發(fā)生后，可將裝修押金返 還商戶。（二）、商場的開業(yè)前與開業(yè)宣傳策劃1、商場的開業(yè)時間確定。商場的開業(yè)時間為2、開業(yè)前的宣傳（待定）3、開業(yè)當日的宣傳活動（待定）三）、商場部門的組建及人員結(jié)構(gòu)1、設置的部門及商場的組織架構(gòu)。1）、部門設置：人員配置說明崗位設立人數(shù)崗位描述總經(jīng)理1人直管副總經(jīng)理及財務部工作，掌控企業(yè)大局副總經(jīng)理1