房地產(chǎn)項目營銷推廣建議書

1、百龍觀天下 58 月份營銷推廣方案鹿茵翠地從去年開盤至今年 4 月 31日，只銷售住宅 318 套，占 總售套數(shù)比例的62.85%;銷售面積為33458.03 ，占總售面積比例 的 61%。目前的銷售屬尾盤階段， 所剩單位的樓層及區(qū)位都較差， 且 相當部份單位面臨馬路，灰塵、噪音較大，形勢較為嚴峻。為了盡快 完成銷售任務(wù)， 以保障資金及時回籠， 特制定 58月營銷推廣計劃：一、推廣周期，費用及目標1、推廣時間：2008年5 月8月，共四個月2、推廣費用：10 萬3、銷售目標：80 套4、銷售面積：12000 m2推廣思路百龍觀天下項目經(jīng)過一年多的營銷推廣， 整體以優(yōu)美的山林自然 景觀，方正實用

2、的戶型，美麗的徽式園林建筑，完善的區(qū)位配套及魏 源生態(tài)公園等賣點進行過系列的促銷宣傳， 取得了較好的成效。 為了 將現(xiàn)樓及園林的優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揮， 應(yīng)將現(xiàn)樓及園林的優(yōu)點進行細化; 現(xiàn) 樓優(yōu)點的細化體現(xiàn)在戶型上， 另以園林為主題進行宣傳推廣， 讓前來 看房的客戶對百龍觀天下小區(qū)的整體綠化， 水景園林都有更深刻的印 象。進一步展現(xiàn)項目賣點，以達到促進銷售之目的。三、 推廣主題目前百龍觀天下分兩個階段進行推廣：第一階段的推廣主題為：百龍觀天下現(xiàn)樓之“戶型篇” 第二階段的推廣主題為：百龍觀天下現(xiàn)樓之“幸福家庭”與“生 態(tài)公園”園林攝影比賽。第一階段推廣計劃“戶型篇”“戶型篇” 主要以推廣百龍觀天下方正實用

3、的戶型為主， 推廣時 間為 2008年 5月 1日6月31日，推廣費用為人民幣 6萬元，銷售 目標為45套，銷售面積為6000譏百龍觀天下的主力戶型是三房及四房， 所占的比例分別為 75%及 24%，此兩種戶型的比例占整個樓盤戶型的 99%，所以戶型設(shè)計的好 壞關(guān)系到樓盤的銷售。 本項目戶型的最大特點是方正實用， 目前還有 42 套靠 320 國道的多層三房單位，此戶型的特點是南北通透，通風(fēng) 采光好，是隆回罕有的特色戶型；另其它多層頂樓層高 5.8M，雖樓 層為頂樓，但可以隔層，實際使用面積大于建筑面積，且送閣樓的裝 修。如將此兩類戶型作為一個訴求點，小高層則以入戶花園、主臥室 轉(zhuǎn)角大飄窗、隆

4、回地標等特色，通過廣告去主攻，可吸引更多的目標 客戶群體。一、營銷方式及建議直銷手段1、雜志廣告、海報廣告、戶型單頁廣告由于廣告形式以平面硬性廣告為主， 配合軟文進行廣告宣傳。 廣 告內(nèi)容方面主要以 “公園物業(yè)”、“主臥轉(zhuǎn)角大凸窗， 南北通透”或“實用面積大于建筑面積”等為主題，配合“購電梯房，享受免 2 年物業(yè) 管理費”、“買頂樓送閣樓裝修”等優(yōu)惠促銷措施，效果更佳。2、電臺廣告增加電臺廣播的播出， 加深置業(yè)者印象， 隆回所有有車一族均為 本項目的潛在客戶。3、展點廣告移動展點廣告， 宣傳面較廣， 可針對專門社區(qū)及單位進行擺點宣傳，建議多做 2-3 幅易拉寶廣告。展點遍布隆回縣各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市。

5、4、小禮品廣告 制作一些精美小禮品，以作派發(fā)，為流行的展點吸引人氣，同 時提高本項目的受眾群及知名度。如：夏天必需品“小扇子” 、簽字 筆、便簽紙等等，印上本項目的鳥瞰圖及宣傳語。二、現(xiàn)場包裝百龍觀天下從開盤到現(xiàn)在， 20%的客戶是路過本樓盤前來售樓處 看房的，所以銷售現(xiàn)場能否吸引客戶和激起客戶的購買欲望也顯得至 關(guān)重要。1、樣板房的裝修 樣板房的裝修以提出較長一段時間，希望開發(fā)商能施壓施 工方盡快完成裝修，以可提供給客戶參觀，以配合第一階段戶 型篇的推廣，激起來訪客戶的購買欲望。2、新增樓盤噴繪廣告建議在 1 棟北面、西面、南面、 2 棟北面、西面、 3 棟北面、 4棟東面8棟9棟南北面、東

6、面，掛噴繪廣告，以下內(nèi)容，供選擇。1、全新現(xiàn)樓1100元/川起（建議掛在2、3、4棟北面）2、戶型方正，實用面積高3、主臥大凸窗，完美之戶型4、寬廳闊臥，主臥通透5、完美戶型，讓舒適度達到100%6、實用面積大于建筑面積（建議掛 1棟南面）7、戶型方正，通風(fēng)順暢& 戶型方正，實用率高達93%9、三房，月供款960元/（建議掛2棟西面）四房，月供款1320元/ （建議掛1棟南面）以上供款為4成10年按揭10、精品現(xiàn)樓1100元/川起（建議掛在9棟南面、東面）11、魏源生態(tài)公園社區(qū)（建議掛在1棟北面、南面2棟西面）12、生態(tài)公園，健康人居13、買6房，送閣樓及裝修14、買電梯房，送2年物業(yè)

7、管理費三、8月一9月15日的廣告安排及費用預(yù)算1、 推廣媒介推廣時間推廣媒介內(nèi)容費用（元）備注5.12電臺廣播交通頻道播廣告播 60 天(5.12-7.12)5.8雜志百龍觀天下業(yè)主俱樂部指南無一、二期派發(fā)各咖啡廳、酒店等場所5.15海報戶型折頁戶型篇推廣主題（各1萬份）各展點及銷售中心用5.15易拉寶戶型篇推廣主題（三個）各展點及銷售中心用5. 20塑料小扇子戶型篇推廣主題（3000個）4500直徑20公分圓形、長 桿（主色調(diào)：綠色）5. 20短信現(xiàn)樓、園林及促銷信息1000010萬條合計300002、現(xiàn)場包裝推廣時間推廣媒介內(nèi)容規(guī)格費用（元）備注5. 31樣板房以戶型為主題300005月3

8、0日前完成5. 15樓體噴繪上述內(nèi)容20條600百龍觀天下樓體合計306003、展點促銷推廣時間推廣媒介內(nèi)容費用（元）備注逢周六、日商場門前促銷在商場門前派發(fā)資料（步步高超市）20005. 15 8. 31 每個周六、日總計626002008年5月一8月的廣告推廣費用為人民幣 62600元；通過系列的宣傳推廣，完成第一階段的銷售目標是較有信心的第二階段推廣計劃“幸福家庭”與“生態(tài)公園”園林攝影比賽“幸福家庭”與“生態(tài)公園”園林攝影比賽 主要以通過活動 突出項目的園林特色來達到銷售的目的。推廣時間為 2008 年 7 月 1 日2008年 8月 31日，推廣費用為人民幣 4萬元，銷售目標為 45

9、 套，銷售面積為6000川。一、 活動目的1、通過活動聯(lián)絡(luò)老客戶感情，為項目在消費群體中樹立口碑。2、通過活動吸引有意向目標消費者達成購買。3、通過活動營造以家庭為主題的人文氣息，提升項目形象。4、通過活動突出項目的園林特色， 進一步展現(xiàn)項目賣點以達到 促進銷售的目的。5、通過活動營造現(xiàn)場氣氛，聚集現(xiàn)場人氣，促進銷售。二、活動方式1、征集評選“幸福家庭”園林攝影。2、頒獎當天舉行“巴厘島風(fēng)情水景園林”表演。三、活動內(nèi)容A 、 預(yù)備期1、 在9月19日在媒體上發(fā)布征集 “幸福家庭”園林攝影消息， 要求參賽照片必須以一家人合影的形式， 背景為鹿茵翠地園 林，設(shè)置誘人獎品吸引人參加， 10月 18日

10、截止并評出獎項。獎品設(shè)置：一等獎一名，獎金人民幣 5000 元 二等獎二名，各獎人民幣 3000 元三等獎五名，各獎人民幣 1000元合計獎金人民幣16000元2、通過銷售人員和邀請函形式將征集 “幸福家庭”園林攝影消息傳達給新老客戶，同時邀請客戶在10月18日（周六）光 臨現(xiàn)場參加活動并頒獎。B、媒體配合1、以報紙廣告為主展開活動宣傳，于9月19日（周四）發(fā)布活 動征集消息。2、10月17日（周五）發(fā)布“巴厘島風(fēng)情水景園林”表演并頒獎消息。3、邀請報社電臺等媒體記者參加。C、現(xiàn)場布置在現(xiàn)場設(shè)立“幸福家庭”攝影墻，展示參賽和獲獎攝影作品。報名時間：從9月19日開始一一10月12日止報名地點：銷

11、售現(xiàn)場接待中心聯(lián)系電話：25728988聯(lián)系人：王主任 吳薇四、推廣重點1、9月16日一10月31日的廣告工作以活動為主線全方面展 開。2、此階段廣告重點是通過活動鞏固老客戶對項目信心，展現(xiàn)發(fā)展商實力，開拓新客源。3、廣告訴求以巴厘島園林為重點五、9月16日一10月31日的廣告安排及費用預(yù)算1、推廣媒體推廣 時間推廣媒介規(guī)格內(nèi)容費用（元）備注9.19深圳特區(qū)報1/3版發(fā)布征集活動信息68640普通版、深房網(wǎng)及搜房 網(wǎng)免費配合發(fā)布9.25深圳晚報半版同上61270第二疊封面、深房網(wǎng)及搜房網(wǎng)免費配合發(fā)布10.3深圳特區(qū)報1/3版介紹園林特色，訴求生活真諦68640普通版、深房網(wǎng)及搜房 網(wǎng)免費配合發(fā)

12、布10.10深圳特區(qū)報1/3版發(fā)布“巴厘島風(fēng)情水景園林”68640普通版、深房網(wǎng)及搜房 網(wǎng)免費配合發(fā)布10.17深圳特區(qū)報1/3版同上68640普通版、深房網(wǎng)及搜房 網(wǎng)免費配合發(fā)布合計3358302、現(xiàn)場包裝推廣時間推廣媒介內(nèi)容規(guī)格費用（元）備注9.15現(xiàn)場室內(nèi)布置以攝影比賽為題材50008月15日前完成9.15燈旗17根3000重新更換9.15樓體噴繪鹿茵翠地園林攝影比賽報名處2000掛13棟樓體9.15樓體噴繪以攝影比賽為題材400 m210000掛樓盤墻體9.1511-13棟側(cè)面棕櫚樹包金布11棵25009.15售樓部門前布置彩帶1200重新更換10. 16售樓部門前掛汽球6個2700營造現(xiàn)場氣氛合計264003、展點促銷推廣時間推廣媒介內(nèi)容費用（元）備注9.20口岸促銷在口岸派發(fā)資料17000逢周六、日商場門前促銷在商場門前派發(fā)資料600009. 15-10. 31 日，選4個周六、日合計770004、活動費用“幸福家庭”園林攝影比賽獎金人民幣16000元“巴厘島風(fēng)情水景園林”表