中學(xué)陽光德育工程三年規(guī)劃_模板

1、中學(xué)陽光德育工程三年規(guī)劃模板本溪縣第五中學(xué)陽光德育工程三年規(guī)劃一、 理念緊緊圍繞學(xué)校提出的以人為本德育為先；育人先育心，成才先成人的教育理念和指導(dǎo)思想，從我校農(nóng)村中學(xué)和學(xué)生的實際出發(fā)，立足學(xué)生的全面發(fā)展，終生發(fā)展。把愛的陽光播灑給每一個學(xué)生，讓每一個學(xué)生抬起頭挺起胸，陽光自信地走在成長的路上。二、 工作目標(biāo)以爭創(chuàng)縣級德育基地示范校為目標(biāo)，構(gòu)建我校新的德育框架， 通過 陽光德育工程系列活動”的扎實有效推進，培養(yǎng)學(xué)生的愛心，規(guī)范學(xué)生的行為，提升學(xué)生的道德素養(yǎng)，進一步 深化 育人先育心，成才先成人”的育人目標(biāo)，真正實現(xiàn)以德啟智以智養(yǎng)德的雙贏效果，以實 現(xiàn)教育的終極目標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生成為陽光自信、全面發(fā)展

2、的真人！三、 育人途徑1 1、全員育人。強化育人意識，營造民主、平等的師生關(guān)系，用身邊優(yōu)秀人物和事跡教 育學(xué)生。2 2、學(xué)科育人。充分挖掘?qū)W科中的德育內(nèi)涵，特別發(fā)揮思想品德課和人文科學(xué)的育人功3 3、管理育人：以人為本，以德治校，充分發(fā)揮教師和學(xué)生的主體作用，推進學(xué)校的人 文管理。4 4、班級育人。發(fā)揮班級德育主陣地，開展適合學(xué)生身心特點的主題班會以及團隊、公 益勞動、文體活動、社會實踐活動等。5 5、實踐育人。結(jié)合學(xué)校實際，開設(shè)系列拓展課，通過實踐活動，豐富學(xué)生的知識，拓 展視野。6 6、 環(huán)境育人。充分發(fā)揮好 走廊、教室文化”的教育功能。用優(yōu)美的環(huán)境教育學(xué)生，發(fā) 揮德育櫥窗、展板、宣傳欄的

3、作用。7 7、家庭育人。通過家長學(xué)校、家委會陽光溫暖家庭教育講座、陽光咨詢、各年段家長 會、家訪等形式幫助家長樹立正確的教育思想，改進教育方法，提高家庭教育的水平。四、陽光德育工程內(nèi)容1 1、陽光廣播-主導(dǎo)校園，弘揚正氣。2 2、陽光體育-運動健美，快樂成長。3 3、陽光評比-奪旗晉星，你追我趕。4 4、陽光培訓(xùn)-精神充電，潛能無限。5 5、陽光家庭-家長學(xué)習(xí)，孩子向上。6 6、陽光校園-綠色環(huán)保，低碳生活。7 7、陽光咨詢-心靈舒展，健康成長。8 8、陽光少年-精神成長，全面發(fā)展。五、陽光德育工程基本思路以校長為第一責(zé)任人， 以愛心團隊為主體，根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展的特點和學(xué)校教育教學(xué)的 實際，以

4、陽光德育工程系列活動”為載體； 以重大節(jié)日為鍥機，抓住內(nèi)在愛心培養(yǎng)和外在習(xí) 慣養(yǎng)成兩條主線，通過學(xué)校、家長、社會、學(xué)生自主四位一體”家校教育互動平臺，有計劃、 有步驟、分階段、有重點，扎實有效推進學(xué)校德育工作向更高層次邁進，以實現(xiàn)德育的終極目標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生成為具有良好品德和良好習(xí)慣的真正的人。六、陽光德育工程三年的規(guī)劃、具體做法及預(yù)期目標(biāo)第一年（20122012 年 9 9 月-2013-2013 年 8 8 月）學(xué)習(xí)研究、確定內(nèi)容、明確目標(biāo)方向。這一階段的做法是：1 1、成立以校長為第一責(zé)任人的陽光愛心團隊委員會。2 2、組織全體教師外出學(xué)習(xí)，委派主管校長、德育主任外出培訓(xùn)；定期組織班主任聽講

5、 座寫反思總結(jié)交流；請專家做報告。3 3、借鑒學(xué)習(xí)經(jīng)驗結(jié)合我校學(xué)生實際召開校領(lǐng)導(dǎo)班子會議，研究討論確定我校德育工程 系列活動主題。4 4、制定各項工作制度、管理制度、評價制度。5 5、在一定范圍、一定時期有計劃、 有步驟有目的和針對性地開展具有實驗性質(zhì)的活動， 總結(jié)評比反思，使其初見成效，初具規(guī)模。第二年（20132013 年 9 9 月-2014-2014 年 8 8 月）明確職責(zé)貫徹實施階段。在第一階段的基礎(chǔ)上明確領(lǐng)導(dǎo)分工和職責(zé)，進一步推進完善和提升陽光德育工程系列活動的質(zhì)量和水平，優(yōu)化德育資源，使之制度化、規(guī)范化、常態(tài)化。這一階段的具體做法是：（一）陽光之聲-主導(dǎo)校園，弘揚正氣。1 1、

6、每周一次升旗儀式（負(fù)責(zé)任：團委于麗）2 2、 各班成立陽光廣播報導(dǎo)小組，每周輪流主持校園廣播之聲欄目（負(fù)責(zé)任：班主任）3 3、每月學(xué)會一首紅歌。（負(fù)責(zé)任賀桂芳）4 4、每學(xué)期兩本好書。（班主任和語文任課老師）5 5、每班一個好人好事記錄本，用愛的眼睛發(fā)現(xiàn)身邊的正信息，定期在校園廣播之聲播 報導(dǎo)并在校園櫥窗展示。（班級團支部和校德育處負(fù)責(zé)）做到有計劃有操作有總結(jié)有評比反饋。（二）陽光體育-運動健美，快樂成長1 1、 狠抓陽光大課間、兩操的質(zhì)量。（彭志良負(fù)責(zé)）2 2、 定期開展陽光體育競賽活動。（孟良負(fù)責(zé)）3 3、 高度重視體育課。及時填寫陽光成長體質(zhì)健康卡（體育老師及班主任負(fù)責(zé)）（三）陽光評比-

7、奪旗晉星，你追我趕1 1、根據(jù)中學(xué)生守則和中學(xué)生行為規(guī)范結(jié)合我校學(xué)生實際制定并完善陽光評 比細(xì)則 。（學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子）2 2、 根據(jù)細(xì)則進行陽光評比。依據(jù)亮點原則（也稱皮革馬利翁效應(yīng)），變過去的一貫以扣分批評為主，為現(xiàn)在的以加分表揚為主的評價原則，堅持做到每周一小結(jié)、 每月一總評，每學(xué)期一表獎的評比機制，把評比結(jié)果與班主任的利益掛鉤，做為文明標(biāo)兵、優(yōu)秀學(xué)生、優(yōu)秀班干部、優(yōu)秀班級評選的重要依據(jù)。（德育負(fù)責(zé)人、值周老師等負(fù)責(zé)）3 3、 將此項活動作為學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育的重要手段。（德育領(lǐng)導(dǎo)值周老師等負(fù)責(zé)）4 4、 定期組織填寫陽光成長手冊相關(guān)欄目。（班主任負(fù)責(zé)）（四）陽光培訓(xùn)-精神充電，潛能無限（

8、周淑英負(fù)責(zé)）1 1、陽光培訓(xùn)計劃：對所謂的學(xué)困生”和 問題生”的轉(zhuǎn)化工作始終是制約學(xué)校整體管理的瓶頸，抓住了這部分學(xué)生的德育工作也就抓住了學(xué)校管理的關(guān)鍵所在。為此通過學(xué)習(xí)研究聽講座等途徑，結(jié)合我校學(xué)生的實際， 擬定了一個適合我校學(xué)生實際的陽光培訓(xùn)計劃。并建立學(xué)生和班主任、家長相互聯(lián)系和反饋的教育管理平臺和跟蹤教育檔案。第一課時：認(rèn)識生命，認(rèn)識你自己。 挖掘自己的閃光點， 擴大閃光點并用心理暗示法將 你頭腦中的負(fù)面信息移除，裝進正面的信息和自己的閃光點。不斷增強自信心。第二課時：精神充電，增強自信。第三課時：除掉心靈雜草、愛心公益勞動、綠色環(huán)保行動等實踐體驗感悟法，凈化心靈培養(yǎng)感恩之心。第四課時

9、：人生如長跑目標(biāo)行動感悟。第五課時：與家長一同參加一次陽光溫暖家庭公益講座”并填寫跟蹤教育反饋表。2 2、加強班主任的培訓(xùn)工作。開展學(xué)習(xí)魏書生如何當(dāng)好班主任、任小艾的班主任工作、李鎮(zhèn)西的班主任工作 的系列學(xué)習(xí)活動。在學(xué)習(xí)中提高班主任為學(xué)生的服務(wù)意識和增 強愛的能力，不斷感受教育成功的快樂感和幸福感。（培訓(xùn)部和德育部負(fù)責(zé)）（五）陽光家庭-家長學(xué)習(xí)，孩子向上（周淑英負(fù)責(zé)）1 1、結(jié)合陽光德育工程活動的開展，不斷學(xué)習(xí)反思，探討研究，結(jié)合學(xué)校、學(xué)生的實際 情況編寫校本教材。2 2、每月舉辦一期 陽光溫暖家庭教育講座幫助家長調(diào)正親子關(guān)系，學(xué)會科學(xué)愛孩子，教育好孩子。教育的源頭在家庭。讓家長充分認(rèn)識家庭教

10、育的重要性，知道父母的婚姻質(zhì)量決定孩子的成長質(zhì)量。3 3、設(shè)立家?；悠脚_。4 4、 及時填寫陽光溫暖家庭教育信息反饋一覽表發(fā)揮四位一體”的育人功能。（六）陽光咨詢-心靈舒展，健康成長。（于麗、馬琳負(fù)責(zé)）學(xué)校將著力修筑學(xué)校、 家庭間溝通的橋梁， 開放心理咨詢室和心理活動室進行學(xué)生心理 健康教育，通過多種形式的活動，為學(xué)生提供心理傾訴和咨詢的平臺，努力解決學(xué)習(xí)困惑， 提高學(xué)生心理素質(zhì)，爭取培養(yǎng)一支以班主任為主體的心理輔導(dǎo)教師隊伍，并任命于麗、馬琳老師任心理輔導(dǎo)的專職老師。（七）陽光校園-綠色環(huán)保，低碳生活（周淑英）1 1、定期開展社會實踐和公益性活動，在活動中增強環(huán)保意識。2 2、每星期每人回收

11、一個廢舊飲料瓶，重在踐行環(huán)保小衛(wèi)士啟動儀式的倡導(dǎo)撿回一個希望創(chuàng)造一個奇跡，用小行動保護大地球”的口號。3 3、設(shè)立陽光環(huán)保綠色基金賬戶。定期向全校公布賬目清單。4 4、進一步鞏固光盤”行動的成果。5 5、 及時填寫陽光成長手冊 （班主任負(fù)責(zé)）（八）、陽光少年-精神成長，全面發(fā)展。（學(xué)校各部門聯(lián)合）1 1、填寫陽光成長手冊相應(yīng)欄目。2 2、學(xué)期末總結(jié)評比。3 3、開學(xué)典禮上進行全面表獎。七、抓住內(nèi)外兩條主線。即內(nèi)在心靈凈化、愛心培養(yǎng)，外在行為表現(xiàn)、習(xí)慣養(yǎng)成。（一）以重大節(jié)日為契機，開展主題活動育人，從而達到在情境中潛移默化影響人塑造 人的教育效果。主題活動內(nèi)容有：（團委、德育部、安全部聯(lián)合）3

12、3 月團結(jié)互助月學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣，忠于人民忠于黨”主題教育活動4 4 月革命傳承月清明祭先烈，深情懷故人”主題活動、5 5 月行規(guī)教育月勞動最光榮”主題活動6 6 月風(fēng)采展示月快樂校園，快樂生活”主題活動7 7、8 8 月安全文明月文明假期、安全假期、七彩假期”主題活動9 9 月民族精神月師愛永恒，師恩難忘”教師節(jié)慶?；顒?010 月愛國和諧月愛家長、愛祖國”主題活動1111 月快樂體驗月我運動、我快樂”運動會。1212 月安全教育月安全記心間健康伴我行”主題活動2 2、每星期每人回收一個廢舊飲料瓶，重在踐行環(huán)保小衛(wèi)士啟動儀式的倡導(dǎo)撿回一個希（二）良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育1 1、 通過間周一次的主題班

13、會，提高認(rèn)識。（班主任負(fù)責(zé)）2 2、 把傳統(tǒng)經(jīng)典文化寓于現(xiàn)代學(xué)生管理之中，在全校開展誦讀弟子規(guī)活動，并通過 陽光評比活動和良好習(xí)慣養(yǎng)成卡內(nèi)化成實實在在的行動。3 3、 通過陽光評比奪旗晉星活動的開展規(guī)范學(xué)生的行為養(yǎng)成良好習(xí)慣。（政教主任負(fù)責(zé)）4 4、 充分利用陽光成長手冊的作用，及時跟蹤填寫良好習(xí)慣跟蹤治療卡（班主任負(fù)責(zé)）5 5、 通過家校互動平臺和陽光培訓(xùn)以及陽光溫暖家庭教育講座引導(dǎo)家長進而幫助孩子形 成良好習(xí)慣。第三年（20142014 年 9 9 月-2015-2015 年 8 8 月）成果展示反思評價新三年規(guī)劃確立階段。這一階段，分為上、下兩個學(xué)期。上學(xué)期主要在第二階段的基礎(chǔ)上進一步鞏

14、固完善德育 成果，爭取在全縣范圍內(nèi)有一次展示的機會和平臺；下學(xué)期，總結(jié)反饋提升再上一個新臺階，進而規(guī)劃新三年的德育目標(biāo)和發(fā)展前景。第三年（20142014 年 9 9 月-2015-2015 年 8 8 月）成果展示反思評價新三年規(guī)劃確立階段。這一階段，分為上、下兩個學(xué)期。上學(xué)期主要在第二階段的基礎(chǔ)上進一步鞏固完善德育 成果，爭取在全縣范圍內(nèi)有一次展示的機會和平臺；下學(xué)期，總結(jié)反饋提升再上一個新臺階，進而規(guī)劃新三年的德育目標(biāo)和發(fā)展前景。1 1 、陽光德育工程形成完善的體系和模式。2 2、 開發(fā)校本課程，在現(xiàn)有德育課程教材的基礎(chǔ)上，圍繞校園文化、區(qū)域文化實際編寫 校本教材，收集一些育人文化資源作

15、為德育教育的校本課程。3 3、 陽光德育工程”形成，展示階段性成果。4 4、 學(xué)校教育創(chuàng)設(shè)良好的外部環(huán)境，學(xué)校家庭教育有特色。陽光溫暖家庭教育家長培 訓(xùn)教材進一步修訂完善。5 5、 開展 學(xué)生陽光成長手冊”評價和展示性評價的探索。6 6、 實施學(xué)校德育管理創(chuàng)新機制，開辟德育工作新途徑。7 7、 編寫中學(xué)生心理輔導(dǎo)個案集、幫教輔導(dǎo)個案集、主題班會案例集等。八、保障機制1 1思想保障。組織教師學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷更新教育理念，明確教育的終極目標(biāo)，充分認(rèn)識 加強和改進本校學(xué)生思想道德建設(shè)的重要性和緊迫性以及陽光德育工程開展的必要性。引導(dǎo)全體教職員工牢固樹立以德啟智，以智養(yǎng)德重在落實的德育管理思想。2 2組

16、織保障。認(rèn)真貫徹落實關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的實施意見，建立學(xué)校德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，完善德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一指揮、責(zé)任部門組織協(xié)調(diào)、相關(guān)部門各司其責(zé)、全社會積極參與的工作機制。發(fā)揮陽光愛心團隊委員會的作用，積極開展豐富多彩的陽光德育工程系列活動。以活動為研究載體，開展學(xué)校教育、親子教育、家庭教育的理論探討研究，進而指導(dǎo)實踐活動。使我校的的德育工作在研發(fā)中提升，帶動全校教育教學(xué)工作邁向新臺階。建立家長學(xué)校，提高全民德育意識。動員全社會共同參與學(xué)生的思想道德建設(shè)，構(gòu) 建社會、家庭、學(xué)校、學(xué)生自身四位一體的德育管理網(wǎng)絡(luò)。附：德育工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)表本溪縣第五中學(xué)陽光德育工程愛心團隊委員會負(fù)責(zé)

17、人：校長李陳雙、書記苗仁峰、副書記馬成軍、副校長許建華、副校長屈會波主任：王信寬、全景良、張萬波、于麗、王春鳳、呂文元委員：孫陽微、李震、李鴻飛、王君平、屈會陶、孫立生、李東林、叢麗娜、張煥、李 旭、王新清、郭曉明、解燕、闖麗君、劉正作、滕春紅、呂文國、胡光、王瑞喆、彭大偉、 孟良培訓(xùn)老師：周淑英、柏成林、賀桂芳心理咨詢：馬琳等檔案管理：車暢愛心采集信息整理：孫立芝、華偉等語文教師若干人。愛心團隊委員會宗旨： 把愛的陽光播灑給每一個孩子，讓孩子抬起頭挺起胸陽光自信走在成長的路上！本溪縣第五中學(xué)20132013 年 9 9 月 2222 日 20082008 年度鞍山辦工作計劃20082008

18、年又是一個新的開始、新的起點，隨著我們公司的日益壯大，銷售市場的不斷擴大， 我們信心百倍。為圓滿完成 20082008 年各項銷售指標(biāo)，我們鞍山辦全體員工會積極主動地面對市場、應(yīng)對挑戰(zhàn)，深入加大市場的開發(fā)，做好公司產(chǎn)品的推廣和宣傳，擴大市場占有率，提 高銷售收入。使鞍山市場的銷售工作在奧運之年再上一個新臺階?，F(xiàn)將我辦事處 0808 年銷售計劃指標(biāo)分列如下、簽約:17001700 萬。_ 、交貨:17001700 萬。三、結(jié)算:17001700 萬。四、回款:13601360 萬五、新戶開發(fā)：3030 戶為了確保完成 0808 年的計劃指標(biāo)，我們要從以下幾個方面做好銷售工作：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，客戶分 類

19、，市場調(diào)研，市場開發(fā)，客戶維護，項目開發(fā)，合同履約，辦事處管理，公司制度及業(yè)務(wù) 費用。（一）業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：專業(yè)知識，規(guī)章制度，銷售方法。在新的一年要加大所有業(yè)務(wù)人員的學(xué)習(xí)力度。專業(yè)知識：產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的使用方 法，用途，生產(chǎn)工藝，指標(biāo)，各種爐型用材的學(xué)習(xí)并熟練掌握，進行溝通交流的基礎(chǔ)。規(guī)章 制度：在銷售過程中嚴(yán)格按照公司制訂銷售流程，制度約束我們的日常銷售工作，依據(jù)流程理順銷售思路。銷售方法：按照知，信，行”的銷售思路開展我們的每項銷售工作。（二）客戶分類：針對不同用戶類型，確定不同銷售策略。對 20072007 年客戶群體進行分類整理，將每一客戶按照我公司7 7 大客戶類型分別進行歸類,做到

20、一戶一檔案，把往年使用我公司何種產(chǎn)品，用量，價格，結(jié)算時間，信譽度，開票信息 等進行全方面整理。根據(jù)客戶資料集體分析制訂今年銷售對策及公關(guān)。原則 對待。每一客戶專人維護。（三）市場調(diào)研：通過各種手段進行市場調(diào)研，分析市場狀況。首先通過互聯(lián)網(wǎng)搜集一定信息，進行篩選確定具體考察行業(yè)及用戶群體。息資料：行業(yè)，資歷，性質(zhì)，產(chǎn)品，使用我公司何種產(chǎn)品，客戶性質(zhì)（ 定拜訪對象，做好拜訪的準(zhǔn)備工作，拜訪是有針對性，目的性的。品，說明書，名片及方案，對用戶介紹我的個人，公司，產(chǎn)品讓用戶對我們的認(rèn)知。通過走 訪進一步掌握用戶信息，市場潛力分析，產(chǎn)品分析，為下一步公關(guān)準(zhǔn)備第一手材料，做好每次走訪總結(jié)。（四） 市場開

21、發(fā)：進一步加大市場開發(fā)，擴大產(chǎn)品銷量。通過市場調(diào)研和產(chǎn)品的宣傳推廣，利用走訪獲取的信息，每個用戶一-一對待”制訂不同的銷售策略和方法，做好進一步的隨后跟定工作，隨時了解用戶信息，產(chǎn)品需求，做好產(chǎn)品 的引導(dǎo)。市場是跑出來的，按照制訂不同的公關(guān)方法回訪拜訪用戶。散發(fā)產(chǎn)品說明書，我的名片，產(chǎn)品樣品（針對性）。做好產(chǎn)品宣傳推薦工作為以后的銷售埋下潛力的種子，不要別 人需要耐火，保溫材料而找不到供應(yīng)商。 在保證公司利益的前提下， 擴大市場占有率和產(chǎn)品 銷量。（五）客戶維護：專人負(fù)責(zé)，共同出招。客戶維護原則 先交朋友，后做買賣；先做人，后做事”。老客戶，長期重要客戶一般對我們的公司，產(chǎn)品相對非常熟悉，已認(rèn)

22、可我們的產(chǎn)品，關(guān)鍵在 人，我們的銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理，人品處事方法非常重要。在客戶維護做好以下幾點：1 1 專人負(fù)責(zé)：避免全員參與服務(wù)不周到，產(chǎn)品需求信息不及時。2 2 定期走訪：加深友情，獲取產(chǎn)品使用信息，了解是否存在使用問題及時給予解決，及時獲取產(chǎn)品需求信息。3 3 快速響應(yīng)：響應(yīng)用戶心理，精神，財力需求，響應(yīng)產(chǎn)品狀況。4 4 發(fā)貨及時：及時組織貨源，按時發(fā)貨確保用戶需求。5 5 售后服務(wù)：緊跟售后服務(wù)工作了解到貨情況，產(chǎn)品的使用情況，我們是中國節(jié)能 領(lǐng)域最大的服務(wù)器。保證老客戶的產(chǎn)品銷量及市場占有率，進一步拓寬產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域引導(dǎo)老用戶使用高附加值產(chǎn): :不同客戶不同了解用戶的基本信7 7 類客戶）

23、。最終確 根據(jù)客戶信息帶我公司樣品，提高公司利潤。（六）項目開發(fā)：全員參與，全力拿下。積極搜集項目信息： 通過設(shè)計院，用戶各種渠道獲取項目信息，專人調(diào)查項目情況，設(shè)計單 位，使用單位，施工單位，采購等相關(guān)單位的負(fù)責(zé)人，聯(lián)系方式。項目進展情況。制訂應(yīng)對策略：找準(zhǔn)關(guān)鍵人，做好關(guān)鍵人的前期工作，分析競爭對手。合同履約（專人負(fù)責(zé)，全員參與）：合同簽訂后，盡快落實生產(chǎn)，發(fā)貨確保工期，全員參與 做好交貨，結(jié)算，回款及售后服務(wù)。（七）合同履約 合同文本填寫要求：1 1 標(biāo)的物：引導(dǎo)公司主導(dǎo)產(chǎn)品，交貨周期短。2 2 價格：不同客戶性質(zhì)不同價格。不許低于銷售指導(dǎo)價。3 3 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：國標(biāo)。4 4 交貨時間地點，

24、運費。5 5 結(jié)算方式明確6 6 違約責(zé)任及爭議解決方式：原告方人民法院。合同備案表：要求與合同文本內(nèi)容一致，以公司產(chǎn)品代碼下達生產(chǎn)計劃。合理的交貨周期和匯款進度。交貨：按時組織生產(chǎn)確保交貨期限，及時發(fā)貨。交貨時注意應(yīng)急事件的處理，產(chǎn)品問題。 結(jié)算回款：交貨后，及時結(jié)算掛賬，加快回款進度。開具發(fā)票注意開票信息確認(rèn)避免重開發(fā) 票，影響正?；乜?，結(jié)算后督促回款減少應(yīng)收帳款。（八）辦事處管理：養(yǎng)成好習(xí)慣。生活習(xí)慣，工作習(xí)慣。做到事事有計劃，天天有總結(jié)，一周一次會。避免盲目工作提高工作 效率。制訂系列表格：合同備案表，交貨聯(lián)絡(luò)單，結(jié)算聯(lián)絡(luò)單，合同登記表，銷售收入利潤表，交 貨明細(xì)表等。（九）規(guī)章制度及

25、業(yè)務(wù)費用：嚴(yán)格遵守法律法規(guī)和公司規(guī)章制度約束平時的銷售工作；業(yè)務(wù)費用該支則支，越權(quán)請示。為保證 20082008 年度銷售計劃的完成，要求我們辦事處所有人員要不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，我們會圓滿完成任務(wù)，為我們公司輝煌的明天，貢獻應(yīng)有的力 量。鞍山辦事處2007-11-162007-11-16銷售員工作計劃范文（一）工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。 不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的， 我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的

26、道路上，我會走的更遠(yuǎn)，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好！ 一下是我這一年的銷售工作計劃。1 1、 每周要增加 xxxx 個以上的新客戶，還要有 xxxx 到 xxxx 個潛在客戶。2 2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3 3、 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶。4 4、 對客戶不能有隱瞞和欺騙， 這樣不會有忠誠的客戶。 在有些問題上你和客戶是一直。5 5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們 學(xué)習(xí)更好的方式方法。6 6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下

27、氣。給客戶一好印象，為公司樹 立更好的形象。7 7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓 客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8 8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀 積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9 9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè) 務(wù)技能。1010、 為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？至 U?U?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。銷售員工作計劃范文（二）我所從事電腦銷售工作已經(jīng)有一年多的時間了，這一年多以來我開拓了許多陌生業(yè)務(wù)， 從中獲得了許多寶貴的經(jīng)濟，現(xiàn)

28、在我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了。 對下一年的工作我也制定了電腦銷 售工作計劃范文：我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道， 尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避 免浪費，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其 是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。其次也是最重要的部分-培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意 識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻

29、競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要， 關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。 業(yè)務(wù)水平的高低 影響到辦事的工作效率； 員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。一、 銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復(fù)??；計算機網(wǎng)校 等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。 針對家庭用戶加大宣傳力度

30、，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤， 搶占辦公耗材市場， 爭取獲得更大的利潤。 這里也需要我們做大量的工 作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好， 讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般 的待遇。能夠完成的利潤指標(biāo)，*萬元，純利潤*萬元。其中：打字復(fù)印*萬元，網(wǎng)校* 萬元，計算機*萬元，電腦耗材及配件 *萬元，其他：*萬元，人員工資*萬元。二、 客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。200200年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站， 所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)

31、一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤 *萬元。三、 工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成， 無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在*萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤*萬元；多功能電子教室、多媒體會議室*萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分 *萬元；新業(yè)務(wù)部分*萬元；電腦部分*萬元，人員工資* *萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤

32、*萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。四、 在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一 個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。五、 要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。1 1、 從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行， 客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。2 2、 盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把

33、一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦* *變成我們長期客戶。3 3、 對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。4 4、 服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。（）（）近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來 越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打 印機維修市場等。六、 創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把*公司建成平谷地* *計算機的權(quán)威機構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建

34、設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)， 可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、 向心力和戰(zhàn)斗力。 樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣， 不懂得要問，不會的要學(xué)。培訓(xùn)內(nèi)容：一、 愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強使命感與 責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。二、 崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。三、 崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。培訓(xùn)方式：一、 公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。二、 積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。三、 培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。我們是一個團結(jié)的集體， 具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。 每個部門、 每位員工，崗