溫泉推廣策劃方案

1、溫泉推廣策劃方案溫泉推行策劃方案【篇一：溫泉年度營銷策劃方案】一、營銷目標力爭在 09 年度內將陽西咸水礦溫泉順利被市場所接受，翻開目前運營不好的被動場面，逐漸將公司導入正軌、提高公司的經濟效益是我們在 09 年營銷主要的目標。營銷初步階段的工作在不停發(fā)展的良性運行下，那么這個營銷規(guī)劃將在半年到一年之間得以實現，預計在半年后（進入09 年溫泉旺季時）出現正面的結果。二、現狀剖析a、劣勢剖析：、陽西咸水礦溫泉在主流客源地市場的有名度不夠，不為客人所認知，原由在于我們在宣傳廣告方面的推行力度跟不上有著直接的關系。固然各地都有著很多旅行社在與我們合作，也都在幫助我們推行及做市場。但我們應當要清楚的認

2、識到，任何一家旅行社鑒于風險的考慮，不大可能會為任何一家境區(qū)作大規(guī)模廣告宣傳來開發(fā)市場，而兩方的合作是成立在風險互擔以及相互當合的基礎上，所以不難理解 08 年度我們在與各地區(qū)旅行社的合作基本上是失敗的，是不可以功的。、因為08年度我們的景區(qū)正處于完美的過程中間，各樣的硬件配套設備及軟件服務都沒能做到盡如人意，甚至出現人為的對客服務過錯，很大程度限制了我們的招待能力與水平，不可以知足客人需求，也就造成我們流失了必定量的客戶。、過去的一年里我們曾走進了一個經營的誤區(qū)一一沒有作好連接的整體營銷策略，單位集體的開發(fā)沒能真實起到聯動的作用，針對旅行社的很多政策是隨機即興性質，不穩(wěn)固以及做市場時急于求成

3、的戰(zhàn)略思想給市場造成了必定的雜亂，對方的信心不強（如廣州地區(qū)市場一度雜亂，茂名國旅放棄合作等等的一系列問題事件），合作時期關于對方而言沒有十分的保證，這就形成了我們不停開發(fā)新客戶，但部份老客戶卻打退堂鼓的失?，F象。、我們溫泉區(qū)內的客房雖然上了必定的品位，也具備了休閑度假的各樣基本條件，但可做團隊的客房數目有限，加上溫泉區(qū)外兩家旅館用房在營運過程中得不到很好的保養(yǎng)，設備殘舊及距溫泉區(qū)有必定距離賜予客人直觀上的感覺不是很好、恩平的數家溫泉、陽江溫泉、春都溫泉等是我們沿高速公路軸心線最大的競爭敵手，而目前分階段他們都處于成熟發(fā)展期，不論是有名度或招待水平，甚至于地理地點都對我陽西咸水礦溫泉翻開市場帶

4、來了直接的壓力。、目前我們山莊的銷售隊伍及后勤支持隊伍的業(yè)務及對客服務技巧都比較單薄，不可以知足山莊迅速發(fā)展的需要。b、優(yōu)勢剖析：、目前我們溫泉擁有省內諸多溫泉景區(qū)罕有的高感官的私人溫泉，桃泉小筑客房很大程度上逢迎了很多高端花費人群的需求。、在溫泉產品中，我們擁有兩套獨立的供水系統(tǒng)，水上樂園等項目能必定程度上緩解了溫泉淡季所帶來的壓力。、跟著我們溫泉養(yǎng)生水療世界的開放、新會議室交托使用，在建中的新酒店及增補客房等項目的不停增補，令我們招待能力有了很大幅度的提高，場內的可游樂項目較以住更能知足客人需求。c、機遇、上述的幾家敵手溫泉開業(yè)都有了相當一段時間，而我們相對客人而言是一個新的景區(qū)，只需我們

5、的各種硬軟件都跟上了，那么在強搶客源時，我們較上述敵手而言更有優(yōu)勢，因為客觀上客人出游都存在著獵新好奇的心理。、陽江、湛江、茂名等地區(qū)的社會花費水平偏低，人均可支配的的額外收入較少，敵手陽江溫泉高價位的花費不可以能完整知足各層次客人的需求，春都溫泉條件固然與我們相當，但我們的地理地點和交通都比對方相對優(yōu)勢，所以我們仍是有著很大條件、機遇來與敵手陽江溫泉、春都溫泉強搶更多的當地客源的。三、營銷戰(zhàn)略中的宣傳推行方式應用20xx 年我們的營銷戰(zhàn)略思想是不論需要投入多大的力氣與財力都一定要做旺我們溫泉景區(qū)，這需要一個漫長的過程，依據長久可連續(xù)發(fā)展的思路，我們不得不加大我們的宣傳推行力度，并且得放棄先前

6、大幅讓利給旅行社，任其自行為我做廣告宣傳推行這類一廂寧愿的手法。a 、在原來與合作開來的旅行社連續(xù)增強深入合作外，在20xx 年度里采納勇敢的連續(xù)的大篇幅廣告投放，投放廣告有兩種方法：一是與旅行主流社（建議廣州的南湖國旅、廣之旅此中一家）戰(zhàn)略合作； 此外就是與媒介直接接觸合作，但不論選擇哪一種方法，都需要連續(xù)及大篇幅的廣告來燒熱這個市場，進入09 年此后，我們必定要搶得這個勢頭，而不是作稍縱即逝的點綴宣傳。只有連接的廣告推行，才能達到我們想要的宣傳成效。這類做法有必定的保證，我們也可以很直接地隨時向市場、向客人傳導我們的信息，但這也意味著高成本，希望公司在 09 年度里下定信心投入占整年營業(yè)總

7、收入的15%20% （約 200 萬 250 萬元的成本）來做熱這個市場，為來年打好堅固的基礎。自然這必定得要按照不多投入現金，采納溫泉門票及平常房間花費來沖抵絕大部份廣告投入花費的原則。【篇二：帝景溫泉度假村推行方案】唐山學院首屆營銷策劃大賽帝景溫泉度假村推行方案團 隊 名 稱：鋒之翼團隊指 導 教 師： 陳婷婷作品 1 ：帝景溫泉度假村唐山推行方案（一等獎）一、前 言目前旅行業(yè)是最簡單遇到外面環(huán)境影響和突發(fā)性事件沖擊的家產。怎樣應付危機是世界旅行業(yè)發(fā)展面對的共同課題。目前的國際金融危機，都給旅行業(yè)發(fā)展帶來了巨大的沖擊和挑戰(zhàn)。我們必定要妥當應付，盡可能地把沖擊和影響減少到最小程度。我們相信，

8、只需堅定信心，妥當應付目前的國際金融危機，就必定能夠戰(zhàn)勝目前的困難，保持旅行家產又好又快發(fā)展。天津新城帝景溫泉度假村位于天津寶坻京津新城，它融合世界溫泉洗浴文化風情，是集溫泉洗浴、休閑保健、生態(tài)旅行以及完美的住、餐、娛、購配套于一體的新式、綜合、健康的 4a 級溫泉休閑度假景區(qū)。 交通便利，距北京 50 分鐘車程，京沈、津薊高速交流京津，穿境而過。東鄰寬廣的潮白河，面對無污染的純凈綠野，具優(yōu)秀的自然資源優(yōu)勢。所在地第三紀地熱溫泉儲蓄 80 億立方，水溫高達96 -102 ，水質清亮、透明，富含多種保健礦物質，屬稀有的保健溫泉水。 帝景溫泉度假村整體占地400 畝，包含公共溫泉區(qū)、國際風情區(qū)以及

9、12 棟 vip 溫泉別墅， spa 健康保健中心、商業(yè)街、客房及完美的接待、換衣、餐飲、娛樂配套等。度假村融合世界溫泉洗浴文化風情，是集溫泉洗浴、休閑保健、生 態(tài)旅行以及完美的住、餐、娛、購配套于一體的新式、綜合、健康 的溫泉休閑度假景區(qū)。溫泉推廣策劃方案度假村融合世界溫泉洗浴文化風情，是集溫泉洗浴、休閑保健、生態(tài)旅行以及完美的住、餐、娛、購配套于一體的新式、綜合、健康的溫泉休閑度假景區(qū)。她包含公共溫泉區(qū)（夏園 泊浪池、漂流河、溫泉瀑布、表演臺、游泳池、水上樂園等；冬園 名木溫泉、礦砂泉、巖洞泉以及香梅嶺、松柏坡溫泉池等；春園 荷花池、寶石泉、石板泉、情侶木屋等；秋園 石板泉、各種加料泉、洗

10、澡堂及包房）；國際風情區(qū)（日式微風包房、土耳其浴堡）以及 12 棟 vip 溫泉別墅，商業(yè)街、以及完美的spa 健康保健中心、客房、換衣、餐飲、娛樂配套等。二、 swot 剖析strengths （優(yōu)勢）帝景溫泉度假村所在地的貯熱面積 202 平方公里，第三系地熱層共80 億立方米，水溫高（ 56-102 ），水質清亮透明，富含硫、硅、鈣、鐵等多種元素，擁有相應的保健價值。度假區(qū)東鄰寬廣的潮白河，西臨無污染的純靜綠野世界，具有特別大的自然資源優(yōu)勢。帝景溫泉度假村交通基本便利，津薊高速一路南下，距唐山 60 分鐘車程，距京沈高速公路寶坻出口僅200 米，交流京津各地，極大便利來往休閑度假的客人。

11、度假村隸屬珠江國際溫泉城，溫泉城占地22500 畝，由五星級酒店、溫泉度假村、27 洞高爾夫、學校、住所、小區(qū)配套等主要種類組成，總建筑面積約410 萬平方米，項目周邊有九園工業(yè)園、知識叢林島、華夏大學城等已開發(fā)和馬上開發(fā)的大型項目，占地均在 20000 畝以上，后期的地區(qū)經濟和房地家產將會帶動地區(qū)的整體發(fā)展，形成以工業(yè)、房地家產和本項目擁有的獨到旅行資源的，以珠江溫泉城為核心的新興城市，對本項目經營將起到踴躍的作用。度假村隸屬于廣東珠投、合生創(chuàng)展的珠江溫泉城，擁有相應的品牌優(yōu)勢和整體開發(fā)優(yōu)勢。溫泉城總投資 100 億，占地 22500 畝，集溫泉、酒店、高爾夫、別墅區(qū)等為一體，將成為京津地區(qū)

12、稀有的配套完美的新式旅行度假社區(qū)，各項目之間相互聯動、促使，形成優(yōu)秀的整體經營遠景。weaknesses （劣勢）天津是一個有名的工業(yè)城市，工業(yè)城市更多代表的是污染，人們很難將 “自然生態(tài) ”“度假村 ”等詞語和工業(yè)城市聯系起來，更多的時候，人們愿意去海邊或山里去度假。天津旅行景點不多，只是依賴 “溫泉 ”很難吸引旅行者的目光。唐隱士思想觀點比較守舊，關于露天溫泉作為旅行花費習慣還不太適應，有待于進一步指引；旅行團組團連線還有待開辟。宣傳推行不夠。開業(yè)幾年來，唐隱士對天津有溫泉知道的甚少，從大學生對此全無所聞即可看出。固然大學生不是其花費對象，但至少說明一點，品牌提高力度不夠，沒有把 “帝景

13、”溫泉打造成一個名牌。opportunities（ 機遇 ）帝景溫泉度假村地處京津冀北地區(qū)中心地區(qū)。京津冀北地區(qū)是指由北京、天津、唐山、保定、廊坊等城市所統(tǒng)轄的京津唐和京津保兩個三角形地區(qū)，以及周邊的承德、秦皇島、張家口、滄州以及石家莊等城市部分地區(qū)，中心區(qū)面積 7 萬平方公里，人口約 4000 萬。這樣雄厚的地區(qū)經濟基礎 ,存在者巨大的客源潛力巨大的客源潛力。跟著經濟發(fā)展和人民生活水平的不停提高，休閑度假已成為潮流，旅行度假家產也將成為旭日家產。項目緊鄰京、津、唐主要城市，融入大北京都市圈，有著深厚的花費客源依靠。目前，京津地區(qū)缺乏高品位、高品位的綜合度假基地，現有的溫泉度假項目固然在項目產

14、品設計和運作方式缺乏差別和先進性，但經營狀況依舊不錯，這就說明度假休閑家產在北京周邊開發(fā)不夠，品位不高，仍存在著廣闊的市場空間。目前，唐山高檔場全部限，與迅速發(fā)展的唐山經濟及不均衡，唐山擁有廣闊的市場等候開發(fā)。threats （威迫）京津地區(qū)有好多溫泉度假村，此中對帝景溫泉度假村威迫較大的為：北京春暉溫泉、北京九華山莊、北京鳳山溫泉度假村，詳細檢查資料以下表：因為市場競爭強烈，客人的選擇任意性增大，很多溫泉旅行公司主要經過價錢及營銷手段吸引客人，有的甚至在淡季與旅行社合作推出免門票促銷。目前，主要溫泉公司均在市場定位、管理服務、項目開發(fā)和產品深入上做挖潛。跟著行業(yè)新成員的加入，競爭將更趨強烈，

15、能夠斷言，未來溫泉公司能主導市場的只好是兩類：一是擁有相應的產品差別化程度，區(qū)位資源優(yōu)勢顯然，管理服務到位，品牌型精致化的溫泉度假村；二是仰仗必定規(guī)模、資源，綜合配套處絕對優(yōu)勢的溫泉景區(qū)。好多溫泉度假村都有地區(qū)優(yōu)勢，及四周有好多旅行景點，旅行資源較易開發(fā)，能夠經過其余旅行資源帶動度假村的發(fā)展，而天津帝景溫泉則缺乏這類競爭優(yōu)勢。三、整體策劃方案爭創(chuàng)最具幸福感城市帝景溫泉度假村與您同行有這樣一則寓言：一只小老鼠在路上拼死奔跑。烏鴉問它： “你為啥跑得那么急 ? 歇歇吧。 ”“我不可以停，我要看看這條道的終點是個啥模樣。 ”小老鼠回答，連續(xù)奔跑著。一會兒，烏龜問： “你為啥跑得這么急 ? 曬曬太陽吧

16、。 ”小老鼠仍舊回答， “不可以，我急著去路的終點，看看那邊是啥模樣。 ”一路上，問答頻頻。小老鼠素來沒有停留過，一心想達到終點。直到有一天，它忽然撞到了路終點的一棵大樹樁，停了下來。 “本來路的終點就是這棵樹樁啊 ! ”小老鼠嘆道。令它沮喪的是，它發(fā)現此時的自己已經老得跑不動了： “早知這樣，該好好賞識沿途的景色，多美啊?擅長駕車的人永不把車開的過快；擅長操琴的人永不把琴弦繃的太緊；擅長愛惜自己的人永不把心靈背負的太多。當城市的吵鬧不停圍攏著我們的生活時，我們更需要給心靈放個假！溫泉推廣策劃方案當我們奔走于人生的賽場時，煩憂、疑惑、沉痛、失落總會不經意地來襲，心靈也在不經意間背上了巨大的包袱

17、。累自然的成為了很多人對生活的解說。有的時候，物質的過分追求進一步蒙蔽我們的 眼睛，在一次次地忘我奔走中，心靈變的更為疲倦，更為柔弱。長 此過去，生命也就失掉了實質的東西一一快樂！假如我們能停下匆匆地腳步，給心靈放個假，讓它在廣闊的藍天中自由遨游，我們將 不會成天疲倦不堪。小心靈放松時，委屈和不滿才能獲得實質的舒 緩，失落和憤慨才能獲得實質的撫慰。假如此刻你累了、倦了，請 不要故意地扼殺心靈的空間，給它放個假吧，那不需要你付出什么， 只需你愿意。要給心靈放個好假，我們就得去找個好的場所。其實，任意地翻閱 生活的華章，我們都會發(fā)現有很多好地方。像水墨丹青、優(yōu)雅音樂、 淡淡香茶無一不是個好的心靈度

18、假圣地。給心靈放個假，讓它閑看庭前花開花落；給心靈放個假，讓它悠閑 自得任云卷云舒；給心靈放個假，讓它感覺競爭以外的那份舒適。一個人不可以決定生命的長度，但能夠拓展它的寬度。相同，我們不 能防止全部包袱，但能夠隨時找個度假地，讓疲倦的心理好好的息 個片晌，讓生活變的輕松些。大家都會說，身體是革命的本錢，可真實理解并且很好地履行的人 又有幾個呢？沒有好的身體，你就沒有事業(yè)，沒有愛情，沒有幸福， 沒有快樂，自然就更不會有錢。擁有健康其實不必定會擁有財產，但失掉健康，必定會失掉財產。 健康是一個人的責任和義務。一個人不健康，全家人都不會快樂。只需擁有了健康，就有可能創(chuàng)建全部財產；一旦失掉了健康，全部

19、財產都沒有任何意義了。不要讓我們的暮年在病榻上度過；不要讓我們“活的更短，死的更長”；不要讓長壽變?yōu)殚L遭罪；更不要讓鶴發(fā)人送黑發(fā)人的慘劇再一 次，再一次地在現實生活中演出。事實上，人類自己就是自然之子。固然我們已經習慣現代文明社會，可是在我們人性的某一個不輕易 被涉及的角落里，必定還殘余著大自然留下的印記，一旦碰到適合 的機遇，它就會露出本色，顯現活力。相當多的人沒有機遇讓殘余 在靈魂角落里的親密自然的基因發(fā)揮作用，有一些人不經意間涉及 了這個隱蔽的太久太深的角落，所以他喜悅，他激動。也有一些人， 一旦感覺到了親密自然的基因帶給他的快樂和喜悅，就想方設法地 找尋涉及靈魂深處的門路和方法，主動地

20、用自然陶冶他們的心靈。溫泉推廣策劃方案活動時間： 2009 年 1 月 1-2009 年 2 月 1 日活動地址：唐山市里及鄰近周邊地區(qū)目標人群：中高檔花費人群活動意義：提高帝景溫泉度假村在唐山的有名度，吸引唐山花費人群【篇三：南溫泉營銷策劃書】“重慶南溫泉?南泉會 ”營銷策劃書一、市場研究：按慣例，每年的六月份至九月份是溫泉旅行的淡季，好多旅客偏向于海濱游，較其余季節(jié)對比，周末及周日的客流量已相對減少，平日就更是顯得平淡。怎樣扭轉這一場面，除我們經營部門想方設法追求平常促銷的方略以外，廣告宣傳更要把 “重慶南溫泉，浪漫休閑新觀點 ”的觀點向廣大旅客進行訴求。 二、花費者研究：1 、行政、企事

21、業(yè)單位散客和商務散客； 2、旅行社旅行團隊； 3、 家庭休閑式散客。 三、項目的問題點和機遇點： 1 、項目的問題點：（ 1 ）天氣燥熱，人們對 “夜泡溫泉 ”的好處認識不足； （ 2 ）對新項 目的認識需要一個過程；（ 3 ）地址相對荒僻。 2 、項目的機遇點：（ 1 ）浮燥的都市生活令人們崇尚自然，走向鄉(xiāng)野；（ 2 ）都市人消暑乘涼活動日益多元化，更多的人追求新時髦；（ 3 ）從科學的角度剖析，夏季泡溫泉對人的健康養(yǎng)身，消暑降溫的確起到很大成效。3、項目的支持點：（ 1 ）溫泉功能多，集旅行、休閑、度假為一體；（ 2 ）溫泉品種多，溫泉洗浴融保健、美容、護膚、治病、娛樂為一體。 （ 3 ）獨到、溫馨、夢幻般的氛圍創(chuàng)建，對游人頗具吸引力；（ 4 ）服務好，家庭親情式服務，使客人倍感親如一家。四、市場建議：1 、目標：因為全部的溫泉品種已在許多媒介作了推介，本次目標重點放在 “家居湯屋 ”和一些配套上。2 、主要推介地區(qū)：川渝，西南等地。 五、項目定位：1 、主假如借助露天溫泉，