對剛?cè)胄袡C(jī)器人教育的同仁的一些建議

1、對剛?cè)胄袡C(jī)器人教育同仁的一些建議前陣子， 在中國機(jī)器人教育圈內(nèi)引發(fā)了一個(gè)討論熱點(diǎn)： 機(jī)器人等 科技教育，叫好不叫座。我結(jié)合在這個(gè)行業(yè)的一些經(jīng)歷和觀察，自己 也思考了一下這個(gè)問題， 其實(shí)在此之前， 不少剛想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的朋 友找過我們，一些已經(jīng)有了自己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在過去的一年中，國內(nèi) 機(jī)器人教育似乎像雨后春筍一樣取得了飛快發(fā)展， 典型的事件是某博 獲得了 1000w的融資（不知是不是美元），國內(nèi)大大小小的機(jī)器人培 訓(xùn)機(jī)構(gòu)遍地開花，甚至突然出現(xiàn)了 xx 機(jī)器人教育集團(tuán)（一些資深機(jī) 器人教育從業(yè)者之前聽都沒聽過的名字） ，大家似乎覺得，好像機(jī)器 人教育行業(yè)的春天似乎已經(jīng)來臨。 但是，就在這樣一片叫好

2、的呼聲中， 事實(shí)真是如此嗎？這讓我想起了一句名言： 圍城外面的人想進(jìn)來， 圍 城里面的人想出去。首先，“叫好不叫座”形容目前國內(nèi)機(jī)器人教育行業(yè)確實(shí)有一定 道理。首先，盡管似乎遍地開花，但就目前來說，機(jī)器人教育培訓(xùn)對 于整個(gè)校外培訓(xùn)行業(yè)來說還是屬于比較小眾的一種。 可能有些剛想入 行的投資人士來說， 我看好這種教育， 這種教育確實(shí)對孩子成長有幫 助，特別是在培養(yǎng)孩子們動(dòng)手創(chuàng)新實(shí)踐能力方面， 可以彌補(bǔ)中國應(yīng)試 教育的缺失。如果從這個(gè)角度出發(fā)，前景似乎一片美好。但前景歸前 景，對于大多數(shù)從事這種教育的創(chuàng)業(yè)者來說：先活下來才是王道，畢 竟不是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都有 zf 背景或者家里放著幾千萬美金供我們?nèi)?

3、性。試想，如果投資自己做一個(gè)機(jī)器人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)， 在開業(yè)前花個(gè) 10-100 多 w 后，在接下來的半年甚至一年期間，幾乎賺不到錢，甚至還在虧錢，對于一個(gè)上有老，下有小的普通家庭來說，這無疑是個(gè)莫大的 風(fēng)險(xiǎn)。所以，鑒于此，對于一些之前找過我們加盟或者其他合作形式 的同仁，我們一般首先建議他是否已經(jīng)考慮清楚， 能否承擔(dān)前期較長 的一個(gè)市場培育期。當(dāng)然一些同行也會忽悠加盟商：這個(gè)行業(yè)很好做， 未來前景也會很好，借此可以從加盟商忽悠到一筆不小的加盟費(fèi)和服 務(wù)費(fèi)等。另外，對于一個(gè)教育者來說，我們大多數(shù)都認(rèn)可這種教育， 但家長未必都認(rèn)可，不少家長甚至就當(dāng)此是叔叔或者阿姨 （一些家長 就是這樣稱呼我們的教師的

4、）帶孩子在玩玩具而已。也有不少家長覺 得這種教育是不錯(cuò)，但就是不愿報(bào)名，除了各種原因之外，他們認(rèn)為 這種教育對于孩子來說可有可無，當(dāng)然也有一些家長比較認(rèn)可這種教 育，并主動(dòng)交錢報(bào)名讓孩子學(xué)，但這部分家長還是少數(shù)。即便是已經(jīng) 報(bào)名學(xué)習(xí)機(jī)器人的學(xué)員家長，這部分家長還是比較少，也就是相當(dāng)一 部分家長還是通過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各種營銷手段才報(bào)名的。通過以上大致對目前機(jī)器人教育市場定位及分析， 我們接下來從 一個(gè)準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)教育行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者的角度來探討一些問題和建議， 希望對大家有所幫助。首先對于一些實(shí)力比較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者來說，目前比較流行的方式就 是加盟或者挖人。由于這個(gè)行業(yè)在國內(nèi)起步發(fā)展階段， 所以能挖到合 適的

5、人確實(shí)不易，所以這種形式的創(chuàng)業(yè)還是算少數(shù)。大多數(shù)還是選擇 加盟。對于大多數(shù)加盟商來說，由于各種原因，選擇加盟的形式實(shí)屬 無奈，也有不少加盟商經(jīng)過加盟后發(fā)現(xiàn)總部給予自己的支持并沒有想 象中那么美好和實(shí)用。所以對于加盟商來說，選擇什么樣的品牌來加 盟，值得慎重考慮。（一些朋友讀到此處或許開始預(yù)知，這是我們的 一篇軟文。沒錯(cuò)，這就是我們的一篇軟文，不用懷疑了，但希望是對 大家有點(diǎn)幫助的軟文，寫這篇軟文的原因之一就是去年有不少后來才 找到我們的剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者因?yàn)楫?dāng)初選擇加盟的品牌的不 謹(jǐn)慎導(dǎo)致開業(yè)后遇到了不少麻煩）。話不多說，那么對于一個(gè)加盟商 來說，哪些是值得考慮的因素呢？首先，可以從兩大方

6、面考慮，一是 教學(xué)，二是營銷。對于教學(xué)方面，其中主要包括教學(xué)體系和師資培訓(xùn) 方面。對于教學(xué)體系來說，筆者認(rèn)為，國內(nèi)沒有一家機(jī)構(gòu)的教學(xué)體系 是完善的，系統(tǒng)的，科學(xué)的?？吹竭@可能有不少同行會不服氣，這不 重要，反正我就覺得我們自家的教學(xué)系統(tǒng)還有很多需要完善提高的地 方，如果你覺得你家的教學(xué)系統(tǒng)比較系統(tǒng)，比較科學(xué)，我們愿意亮出 來比較交流，以便共同提高。我們不是在自負(fù)，也不是在炫耀。因?yàn)?我們覺得就目前國內(nèi)機(jī)器人教育體系來說， 都是處于逐漸摸索和完善 的階段，即便我們已經(jīng)覺得足夠科學(xué)和完善，可對于孩子們來說，我 們稍微有點(diǎn)教育良知的話，這種教育體系目前已經(jīng)真的夠完善了嗎？ 前陣子國內(nèi)不少機(jī)構(gòu)或團(tuán)體，

7、想把一些看起來高大上的創(chuàng)客教育 （個(gè) 人覺得這種教育形式對于大多數(shù)小學(xué)生來說還是偏難）幾乎是強(qiáng)行強(qiáng) 加給孩子，導(dǎo)致有些孩子感覺比較難入門，不少孩子最終選擇放棄。 所以課程體系也是值得加盟商考慮的一個(gè)重要因素。 實(shí)際上國內(nèi)目前 能真正用心開發(fā)對孩子有幫助的課程的機(jī)構(gòu)沒有多少家， 估計(jì)不超過 五個(gè)，有些同行的朋友加盟后，發(fā)現(xiàn)有些課程上不了，或者有些年齡 段的課程沒有，最后才找到我們。談完課程，接著談?wù)劷虒W(xué)理念。首先，我們這里所指的教學(xué)理念不是寫在海報(bào)上的口號而已， 而是指能 通過平日的教學(xué)中能實(shí)實(shí)在在地體現(xiàn)出來， 比如有些機(jī)構(gòu)堅(jiān)持創(chuàng)新教 育精神，鼓勵(lì)孩子有自己的創(chuàng)作想法，教學(xué)通常采用引導(dǎo)式教學(xué)。而

8、 目前國內(nèi)大多數(shù)還是采用灌輸型的教育方式。 雖然這兩種教育在目前 對家長的認(rèn)可度影響不是非常大， 因?yàn)閲鴥?nèi)大多數(shù)家長對機(jī)器人教育 的認(rèn)知都還是比較模糊 （也在一定程度上說明這個(gè)行業(yè)還是處于一種 初期發(fā)展階段）至于那種理念比較靠譜， 大家自己去判斷。 談完理念， 接著談?wù)劷虒W(xué)所用的教學(xué)設(shè)備 -即教具。設(shè)備好比手機(jī)的硬件，如果 手機(jī)硬件不行， 手機(jī)軟件系統(tǒng)再強(qiáng)大也會導(dǎo)致無力回天的尷尬。 而在 機(jī)器人教學(xué)中，如果產(chǎn)品不行，即便有再強(qiáng)大的師資隊(duì)伍，估計(jì)也很 難駕馭。那么，教具的重要性具體體現(xiàn)在什么地方呢？個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來看， 首先，對于一個(gè)機(jī)構(gòu)來說，老師（別說你家的老師都是某某資深機(jī)器 人老師）和孩子們的角

9、度出發(fā)，教具是否方便上手，是否有不同年齡 段的教具 （這是孩子心理接受難易程度決定的， 最好一個(gè)年齡段一種 教具，這樣孩子學(xué)完這個(gè)年齡段的教具可以接著學(xué)下一個(gè)年齡段的教 具，一些同行機(jī)構(gòu)開業(yè)前一年可以勉強(qiáng)上課， 后面就很難有適合的課 給孩子上了。）其次，教具的可擴(kuò)展性怎樣？這關(guān)乎孩子對教具是否 有持續(xù)的興趣。 而對于機(jī)構(gòu)來說， 教具的可擴(kuò)展性決定了課程的豐富 程度，一些市面上的教具一看就幾個(gè)零件， 能想象它能變出什么花樣 來。最后，教具的質(zhì)感， 安全性，環(huán)保也是考慮因素之一。 關(guān)于教具， 我之前有篇文章談過應(yīng)該向樂高教具學(xué)習(xí)（市面上的什么臺灣 x 高， 國外的 x 端，包括眾多國產(chǎn)教具在以上談

10、及的幾個(gè)方面衡量來說， 離 樂高教具都有很大的差距，也許有些人會說，某博不用樂高教具，現(xiàn) 在開了一百多家， 對于此， 我想到了當(dāng)年龍文教育在全國迅速開了幾 千家店的歷史），具體就不再細(xì)談。好，似乎說完了教育體系，接著， 談?wù)勥\(yùn)營吧。（創(chuàng)業(yè)者更關(guān)心的東西）文章似乎有點(diǎn)亂，大家將就一 下。說到運(yùn)營，對于目前這個(gè)行業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的層次 （不分高低） 來說， 分大致分為培訓(xùn)中心、工作室及老師個(gè)人的形式。從小談起，首先， 對于老師個(gè)人的形式一般是個(gè)人作為老師自己買一些教學(xué)設(shè)備， 然后 自己先熟悉（當(dāng)然有些也有先到專業(yè)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)一段時(shí)間后再開始的） 課程，備課，上課流程等，接著自己到培訓(xùn)中心（不一定是機(jī)器人培

11、訓(xùn)中心）授課， 最后想獨(dú)立門面。之前也有不少這樣的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者找 過我們，大多數(shù)都看好這個(gè)行業(yè)的未來， 也有一些還在苦苦摸索前進(jìn) 中（所以夢想很美好，現(xiàn)實(shí)很骨感） 。這種形式相對來說，風(fēng)險(xiǎn)較低。 接著聊聊工作室的形式。 很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)似乎看到了機(jī)器人教育的 “商 機(jī)”利用自己已有的場地和生源優(yōu)勢， 騰出一間教室專門做機(jī)器人培 訓(xùn)。對于這類機(jī)構(gòu)而言，他們主要的投入是器材、課程、師資培訓(xùn)和 可能的加盟費(fèi)。因?yàn)橹挥幸婚g教室的投入，所以風(fēng)險(xiǎn)也不算很大。最 后談?wù)勁嘤?xùn)中心的形式。 這類創(chuàng)業(yè)者一般實(shí)力比較強(qiáng) （當(dāng)然也不是特 別強(qiáng)那種）租個(gè) 200-400 不等的地方裝修后專門開設(shè)機(jī)器人培訓(xùn)。這 類大多數(shù)加盟其

12、他品牌機(jī)構(gòu)（比如西 X 亞、好 X 子、博 X 等）由于 前文講過器材， 課程，接下來我們來談?wù)剮熧Y培訓(xùn)、 招生和加盟費(fèi)等。 說到師資培訓(xùn)， 不少品牌似乎都頒發(fā)什么資格證之類的東西， 就是培 訓(xùn)結(jié)束后頒發(fā)的。去年也有一些剛想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者問過我 們，說“樂高教育中國培訓(xùn)完加盟商的老師后會頒發(fā)一個(gè) xx 教師資 格證的證書，你們有相應(yīng)的證書嗎？”我當(dāng)時(shí)一愣，這形式上的東西 有那么重要嗎？目前國內(nèi)， 該證書沒有國家法律規(guī)定， 似乎每家機(jī)構(gòu) 都可以自立門戶頒發(fā)自己的教師資格證書。 這也是小事， 對于師資培 訓(xùn)主要有三大類，包括教學(xué)器材的熟悉與使用（之前有個(gè)交了 12w 加盟費(fèi)同行后來才發(fā)現(xiàn)原有

13、的總部連基本的 nxt 機(jī)器人都沒培訓(xùn)到 位，所以各位可要小心了） 、課程（精確到每個(gè)年齡段都有哪些主題 課程）和教學(xué)。 教學(xué)上需要一定的實(shí)踐后才能總結(jié)出來的，而目前國 內(nèi)有些公司既然沒有自己的教學(xué)點(diǎn) （除了那些有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)師之 外）也敢對外培訓(xùn)老師，試問，連自己都沒接觸過孩子，即使器材和 課程（通常也不切合實(shí)際，因?yàn)闆]接觸過孩子）再好，這種形式的培 訓(xùn)算不算是閉門造車。 接著聊聊加盟費(fèi)， 目前這個(gè)行業(yè)的加盟費(fèi)一般 在 10w 左右，筆者剛從樂高老師打算出來創(chuàng)業(yè)的時(shí)候也考慮過加盟 其他品牌的形式。 但一路走來， 有時(shí)覺得很多時(shí)候所謂的加盟其實(shí)就 是忽悠?？偛坎]有給加盟商創(chuàng)造多少價(jià)值，但卻

14、似乎收了不少錢。 所以鑒于此， 我們對外的合作不收加盟費(fèi)。 因?yàn)槲覀兊睦砟钍窍牒透?多用心做教育的伙伴們一起做好這個(gè)品牌（明顯的廣告語） 。最后說 說營銷，因?yàn)閷τ诖蠖鄶?shù)創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)初期，營銷是命脈。由于 教師出身， 我們雖然對教學(xué)比較自信， 但我們開始階段因?yàn)槿狈I銷 經(jīng)驗(yàn)最終導(dǎo)致九死一生，也走了不少彎路。 （心酸之事不宜多述）從 目前行業(yè)的市場對象定位來看， 對于大多數(shù)家長還是屬于非剛需 （課 外輔導(dǎo)才是剛需），當(dāng)然對于孩子來說幾乎可以說是剛需，可買單的是家長哦。而目前大多數(shù)同行機(jī)構(gòu)的招生似乎還停留在等著或者找到 剛需客戶的階段，有這類教育剛需的家長畢竟還是少數(shù)， 所以不少機(jī) 構(gòu)的要熬

15、過一段相對較長的市場培育期，也有不少機(jī)構(gòu)因?yàn)榘静贿^較 長的市場培育期導(dǎo)致現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不過來最終關(guān)門的。 那么我們應(yīng)該選擇 怎樣的營銷策略呢？這也是當(dāng)時(shí)我們在招生上比較迷茫的一段時(shí)期， 后來，因?yàn)楣ぷ鞯脑颍巢┑钠渲幸婚g機(jī)構(gòu)就開在離我們不遠(yuǎn)處）， 我們了解到了目前這個(gè)行業(yè)營銷方面做得一家機(jī)構(gòu)，為什么說是最好 呢？因?yàn)樗麄兊臓I銷策略是創(chuàng)造需求 （聽起來有點(diǎn)像洗腦的方式）而 不僅是滿足剛需，并且他們已經(jīng)做到了，所以他們在全國已經(jīng)開始瘋 狂擴(kuò)張。所以建議剛?cè)胄械膭?chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)不易，營銷不僅是找到剛需（這類家長通常只要教學(xué)沒多大問題，他們就會報(bào)名），更要想辦法 讓更多非剛需的家長買單（比如讓家長自己親自體驗(yàn)一下）。順便說一句，目前這類培訓(xùn)還是屬于小眾，市場還是比較有限，當(dāng)然也有不 少四五線城市的朋友說，我們這城市沒有一家機(jī)器人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)， 市場 很大哦。在這里，我還是奉勸各位要做好相關(guān)市場調(diào)研。沒有一家機(jī) 器人培訓(xùn)中心的城市不一定就市場大，根據(jù)我們一些合作商的反饋， 有些城市的市場在起初階段真的很有限， 所以在此建議各位想進(jìn)入這 個(gè)行業(yè)的同仁可以先從小做起，以工作室的名義慢慢發(fā)展。（不少同行常忽悠一些加盟商，一開始就做大場面，豪華裝修，后面的支持卻 跟不上，即使跟得上，當(dāng)?shù)氐氖袌鲆矔呵抑Ц恫涣伺嘤?xùn)中心的房租和 老師們的工資