_風(fēng)火廣告新東門連宇通訊市場策劃簡案ppt課件

1、新東門連宇通訊市場新東門連宇通訊市場策劃簡案策劃簡案項(xiàng)項(xiàng) 目目 的的 尷尷 尬尬 1、當(dāng)同一區(qū)域的供給市場與消費(fèi)市場趨、當(dāng)同一區(qū)域的供給市場與消費(fèi)市場趨于單一化時(shí)，與其它同類商鋪的推廣相于單一化時(shí)，與其它同類商鋪的推廣相比，另辟專業(yè)供給市場的風(fēng)險(xiǎn)最高。比，另辟專業(yè)供給市場的風(fēng)險(xiǎn)最高。2 2、人流量與有效人流量、人流量與有效人流量3 3、在零售百貨業(yè)日趨成熟化的同時(shí)，市場卻、在零售百貨業(yè)日趨成熟化的同時(shí)，市場卻依然處于粗放經(jīng)營的幼童時(shí)代。依然處于粗放經(jīng)營的幼童時(shí)代。項(xiàng)目的機(jī)會點(diǎn)項(xiàng)目的機(jī)會點(diǎn) 但只要操作成功，也是價(jià)格上升空間但只要操作成功，也是價(jià)格上升空間最大，獲利最為豐厚的。最大，獲利最為豐厚的

2、。贏家的游戲規(guī)則：品品 牌牌 和和 創(chuàng)創(chuàng) 新新 在產(chǎn)品同質(zhì)化明顯的深圳，在同類在產(chǎn)品同質(zhì)化明顯的深圳，在同類市場競爭日趨激烈的今天，品牌是制勝市場競爭日趨激烈的今天，品牌是制勝關(guān)鍵，創(chuàng)新是贏取最佳商機(jī)的法寶。關(guān)鍵，創(chuàng)新是贏取最佳商機(jī)的法寶。 創(chuàng)創(chuàng) 新新 不僅僅指產(chǎn)品創(chuàng)新不僅僅指產(chǎn)品創(chuàng)新 更重要的是指觀念創(chuàng)更重要的是指觀念創(chuàng)新新 產(chǎn)品的創(chuàng)新我們具有較大的優(yōu)勢產(chǎn)品的創(chuàng)新我們具有較大的優(yōu)勢 但是，但是， 我們應(yīng)該還需要全新的推廣觀念來吸引商戶。我們應(yīng)該還需要全新的推廣觀念來吸引商戶。從而，從而， 增加產(chǎn)品的附加值增加產(chǎn)品的附加值 提升客戶的心理價(jià)格提升客戶的心理價(jià)格在新東門連宇通訊市場在新東門連宇通

3、訊市場我們需要一個(gè)戰(zhàn)略上的占位，走可持續(xù)發(fā)展的品牌之路。我們需要一個(gè)戰(zhàn)略上的占位，走可持續(xù)發(fā)展的品牌之路。這不僅是項(xiàng)目的唯一出路，也是發(fā)展商未來的發(fā)展之路。這不僅是項(xiàng)目的唯一出路，也是發(fā)展商未來的發(fā)展之路。占位的特征：占位的特征：就 是 創(chuàng) 造 需 求 ， 引 導(dǎo) 市 場 。 （ 不 是 迎 合 市 場 ）就 是 創(chuàng) 造 需 求 ， 引 導(dǎo) 市 場 。 （ 不 是 迎 合 市 場 ）大膽而清晰的市場占位，能夠有效回避大量的競爭對手，大膽而清晰的市場占位，能夠有效回避大量的競爭對手，贏得項(xiàng)目在市場中的有利位置。贏得項(xiàng)目在市場中的有利位置。我們必須這樣做，否則沒有出路。我們必須這樣做，否則沒有出路

4、。 在深圳，許多項(xiàng)目是我們主要競爭對手商業(yè)上）在深圳，許多項(xiàng)目是我們主要競爭對手商業(yè)上）又不是我們的主要競爭對手形象上）又不是我們的主要競爭對手形象上）在商業(yè)上我們有對手，在商業(yè)上我們有對手，在形象上我們沒有對手。在形象上我們沒有對手。只要做好自身的形象塑造就可以了。只要做好自身的形象塑造就可以了。 特殊商鋪項(xiàng)目的推廣要用理念與消費(fèi)者溝通，特殊商鋪項(xiàng)目的推廣要用理念與消費(fèi)者溝通，不要單純利誘消費(fèi)者。不要單純利誘消費(fèi)者。利好點(diǎn)是容易超越的，理念利好點(diǎn)是容易超越的，理念品牌卻無法超越。品牌卻無法超越。在項(xiàng)目的廣告宣傳中，我們要做有觀點(diǎn)的廣告，在項(xiàng)目的廣告宣傳中，我們要做有觀點(diǎn)的廣告，而不僅僅是有賣

5、點(diǎn)的廣告。而不僅僅是有賣點(diǎn)的廣告。商鋪競爭優(yōu)勢的集中表現(xiàn)無非就是“ 旺旺 ”實(shí)實(shí) 戰(zhàn)戰(zhàn) 操操 作作 建建 議議1 1、與大戶合作，形成磁場效益、與大戶合作，形成磁場效益 一個(gè)商場能否做旺，關(guān)鍵是看有沒有大戶。對于零散小戶來說，一個(gè)商場能否做旺，關(guān)鍵是看有沒有大戶。對于零散小戶來說，有沒有大戶進(jìn)場帶旺人氣是他們選擇時(shí)的關(guān)鍵因素。某一大商家的進(jìn)有沒有大戶進(jìn)場帶旺人氣是他們選擇時(shí)的關(guān)鍵因素。某一大商家的進(jìn)駐將帶動(dòng)整個(gè)商場的繁榮，因?yàn)樗苯哟賱?dòng)了一些小商家采取跟進(jìn)的駐將帶動(dòng)整個(gè)商場的繁榮，因?yàn)樗苯哟賱?dòng)了一些小商家采取跟進(jìn)的策略。一般的小戶都相信大商家的選址原則很嚴(yán)密，而且大商家的動(dòng)策略。一般的小戶都

6、相信大商家的選址原則很嚴(yán)密，而且大商家的動(dòng)作一直都備受人們的關(guān)注，媒體也很喜歡炒作他們。并且大商家都有作一直都備受人們的關(guān)注，媒體也很喜歡炒作他們。并且大商家都有一些忠實(shí)的顧客和品牌追隨者，有它獨(dú)特的號召力帶旺人氣，從而得一些忠實(shí)的顧客和品牌追隨者，有它獨(dú)特的號召力帶旺人氣，從而得到成倍的招商效益。就像一個(gè)大的磁場，不斷吸收一些小戶。這方面到成倍的招商效益。就像一個(gè)大的磁場，不斷吸收一些小戶。這方面做得好的：長豐苑、彩福大廈等。做得好的：長豐苑、彩福大廈等。2 2、以租為主，以招商帶動(dòng)銷售、以租為主，以招商帶動(dòng)銷售 以招商帶動(dòng)銷售，以招商的熱度帶動(dòng)人氣的上升，從而使銷售水到渠成，并且招商越熱越

7、可以把銷售的價(jià)格直接往上拉。 3 3、以低空置率吸引商家進(jìn)駐，帶旺人氣。、以低空置率吸引商家進(jìn)駐，帶旺人氣。 越旺的地方商家越愿意進(jìn)來，消費(fèi)者也喜歡去逛。從而使這塊地方越來越旺。那么，我們可以人為地制造出低空置率來逐步帶旺人氣。具體做法是，在優(yōu)惠的出租條件下，商家租一個(gè)商鋪，發(fā)展產(chǎn)就送一個(gè)商鋪給商家。但發(fā)展商可以隨時(shí)收回鋪位。4 4、貴賓推介計(jì)劃相互幫襯）、貴賓推介計(jì)劃相互幫襯） 幾乎所有生意人都有一幫同行的生意朋友。而且他們之間有一種跟風(fēng)，趨同效應(yīng)。因而，我們可以發(fā)動(dòng)已經(jīng)在連宇通訊市場租了商鋪的商家，讓他們充當(dāng)業(yè)務(wù)員，通過他們介紹其朋友親戚也來租連宇通訊市場的鋪位。然后我們給他讓幾個(gè)點(diǎn)的利潤優(yōu)惠多少發(fā)展商視情況而定）?；蛘呤撬鸵话牖蛘呤菐啄甑墓芾碣M(fèi)。這樣相互幫襯進(jìn)來，也使我們能較快的做起來。5 5、返租承諾、返租承諾推行八年回報(bào)（具體幾年由發(fā)展商視情況定） 邀請函方案VIP貴賓卡方案貴賓卡方案路燈旗方案一