周黑鴨國慶促銷方案策劃書案例

1、周黑鴨國慶促銷方案策劃書案例周黑鴨國慶促銷計(jì)劃策動(dòng)書案例一、促銷目的：1、增加、擴(kuò)大周黑鴨的銷量;2、吸引新客戶、穩(wěn)固老客戶;3、應(yīng)對同類鴨制品的競爭，爭取客戶;4、勾起消費(fèi)者的激動(dòng)消費(fèi)，獲取更大的利潤;5、提升周黑鴨的出名度6、造勢，發(fā)明購物氛圍;8、建立與客戶之間長期穩(wěn)定的客情關(guān)系。二、促銷時(shí)間2008年10月1日至7日三、促銷主題國慶歡樂"鴨"四、促銷地點(diǎn)全國各地的周黑鴨銷售店五、促銷方式(一)有鴨就歡樂1、活動(dòng)時(shí)間：10月1日至7日2、活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間，購置周黑鴨所有部位食品的顧客可享受8.8折優(yōu)惠，并且當(dāng)消費(fèi)金額滿50元，可獲贈(zèng)鹵制豆干或蓮藕(價(jià)值10元)3、

2、活動(dòng)地點(diǎn)：全國各個(gè)周黑鴨銷售店鋪4、活動(dòng)流程：效勞員向顧客介紹十一黃金周的活動(dòng)內(nèi)容，顧客購置后結(jié)賬時(shí)，根據(jù)相應(yīng)的條件，給予顧客優(yōu)惠5、活動(dòng)要求：效勞員口頭敘述能力強(qiáng)，分明的向顧客敘述活動(dòng)的細(xì)節(jié)，有耐心，樂觀開朗(二)你懂"鴨"，滿就送!1、活動(dòng)時(shí)間：10月1日至5日2、活動(dòng)內(nèi)容：(1)凡購置周黑鴨系列食品滿100元，可獲得面值15元的優(yōu)惠券，下次購置憑優(yōu)惠券立減15元;(2)滿200元，立減30元;(3)滿500元減50元;(4)在官網(wǎng)上購置周黑鴨，全國各地享受包郵。3、活動(dòng)地點(diǎn)：全國各個(gè)周黑鴨銷售點(diǎn)、官網(wǎng)4、活動(dòng)流程：線下：收銀員在給顧客結(jié)賬時(shí)，根據(jù)要求給予顧客相應(yīng)的優(yōu)惠

3、，贈(zèng)送優(yōu)惠券，打印正確的小票，標(biāo)注"滿"字便于后期的監(jiān)測分析線上：網(wǎng)站主頁標(biāo)注活動(dòng)時(shí)間、內(nèi)容，及時(shí)更新信息，顧客拍下商品后，仔細(xì)核對發(fā)送地址5、活動(dòng)要求：不論是線上還是線下，工作人員一定要有耐心、夠細(xì)心、很貼心6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：5000*0.2=1000元(用于打印優(yōu)惠券)，關(guān)于滿就送的優(yōu)惠活動(dòng)，運(yùn)轉(zhuǎn)資金10000(三)超值派送"鴨"1、活動(dòng)時(shí)間：10月1日至5日2、活動(dòng)內(nèi)容：在9月28、29、30日，通過發(fā)單的方式，派送活動(dòng)宣傳單，在活動(dòng)期間顧客憑宣傳單可享受8.8折優(yōu)惠;通過掃描宣傳單上周黑鴨官網(wǎng)二維碼有時(shí)機(jī)獲得"紅米手機(jī)"一部3、活

4、動(dòng)地點(diǎn)：全國各個(gè)周黑鴨銷售地點(diǎn)4、活動(dòng)流程：效勞員在結(jié)賬時(shí)，顧客憑借傳單享受8.8折優(yōu)惠，同時(shí)在傳單上蓋上"國慶歡樂鴨"字樣，表示已經(jīng)打折;本次活動(dòng)結(jié)束時(shí)，會(huì)通過抽獎(jiǎng)的形式，抽選掃描周黑鴨官網(wǎng)二維碼的幸運(yùn)者6位5、活動(dòng)要求：工作人員工作要仔細(xì)認(rèn)真，同時(shí)，保持好的狀態(tài)。6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1000*0.1=100(打印傳單，每個(gè)城市)，900*6=5400元(四)分享我的高興"鴨"1、活動(dòng)時(shí)間：10月1日至3日2、活動(dòng)內(nèi)容：顧客在購置周黑鴨時(shí)，通過拍照發(fā)微博、微信，注明"我在xx地點(diǎn)，國慶歡樂鴨"，3位好友，可獲得一包餐巾紙、一瓶礦泉水3、活

5、動(dòng)地點(diǎn)：全國各地周黑鴨銷售地點(diǎn)4、活動(dòng)流程：顧客在結(jié)賬后，工作人員協(xié)助并監(jiān)督顧客發(fā)送微博，同時(shí)贈(zèng)送相應(yīng)的贈(zèng)品5、活動(dòng)要求：工作人員在活動(dòng)期間注意維持現(xiàn)場的秩序，防止發(fā)生意外，同時(shí)希望每位工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé)6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：5000*0.3=1500元(紙巾),1*5000=5000元(礦泉水)(五)你的高興我懂"鴨"1、活動(dòng)時(shí)間：10月1日至3日2、活動(dòng)內(nèi)容：(1)活動(dòng)期間辦理會(huì)員卡，可獲得20元的充值，會(huì)員平時(shí)享受9.8折(2)每天前50位顧客，可獲贈(zèng)周黑鴨紀(jì)念版的公交卡一張3、活動(dòng)地點(diǎn)：全國各個(gè)周黑鴨銷售點(diǎn)4、活動(dòng)流程：顧客購置結(jié)束后，工作人員根據(jù)要求贈(zèng)送前20位顧客公交卡，或辦理會(huì)員卡5、活動(dòng)要求：工作人員每天準(zhǔn)備好相應(yīng)的贈(zèng)品，效勞態(tài)度友好6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：20*3.8*3*53=11400(制作公交卡)，關(guān)于辦理會(huì)員卡，活動(dòng)周轉(zhuǎn)資金5000元六、