格子鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(最新版本)

1、格子鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一部分：概要格子店，又名格仔鋪，這名字極具港味，但實(shí)際上，它們的雛形是五六年前的日本興起的寄賣柜。原來的寄賣柜只是用來擺放寄賣者收藏的二手玩具。二OO六年，“寄賣柜”模式被引入香港，精明 的香港人不斷豐富它的內(nèi)容、更新模式、改進(jìn)服務(wù)方式，使得“格子鋪”旋風(fēng)熱遍香港、澳門等地。不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一個(gè)“格仔”來寄賣貨品，連許多大公司也會(huì)租幾個(gè)“格仔”來作為展 示和宣傳的平臺(tái)。時(shí)至今日，“格仔鋪”在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷售行業(yè)，受到許多 港人特別是創(chuàng)業(yè)者、白領(lǐng)、年青人的歡迎。于是它便有了這么一個(gè)港味的名字。后來香港傳到北京，成為新的商業(yè)概念，尺多見方的小格子，以

2、貨品多樣、體現(xiàn)裝飾巧思吸引顧客。一個(gè)月80300元就能成為格主，相當(dāng)于擁有了自己的一個(gè)“迷你實(shí)體店”，可以在格仔中寄賣 任何物品，同時(shí)還不必自己經(jīng)營(yíng)，“格子鋪”的員工會(huì)代您經(jīng)營(yíng)和管理。貨賣完有人催你補(bǔ)貨、顧客 光顧有人替你招呼，不必為店面忙活，不必操心水、電、房租，少了這諸多煩惱，節(jié)省了您寶貴的時(shí) 間。這種寄賣模式吸引了很多人在校讀書的或出了校門的學(xué)生、手頭沒多少余錢的小白領(lǐng)。這種經(jīng)營(yíng)模式對(duì)投資經(jīng)營(yíng)“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者，都是雙贏的。很多人都有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，但開辦商鋪，租金、水電、裝修等合計(jì)最少需要三五萬(wàn)元，即使夠資金的, 也怕風(fēng)險(xiǎn)大，未必敢于自己開鋪，并且也會(huì)用去很

3、大量的時(shí)間，導(dǎo)致機(jī)會(huì)成本的流失，所以這也限制 了很多想創(chuàng)業(yè)的人?！案褡愉仭边@一種新的零售模式，正好可以解決現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)租貴、人員成本的困難和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、還耗時(shí)耗力的各種難題。花80300元可以輕松做老板，一圓自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)甚至一展自己的設(shè)計(jì)天份， 可以說是一種很多人接受的新式售賣模式，同時(shí)亦為某些創(chuàng)業(yè)者提供測(cè)試市場(chǎng)的平臺(tái)，日后通過全國(guó) 各重點(diǎn)商業(yè)市的連鎖分店，您就可以簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單、輕輕松松在不同的城市開分店，做個(gè)瀟灑的連鎖店主, 安坐家中，賺取豐厚的回報(bào)。同時(shí)也堅(jiān)信格子鋪在中國(guó)的發(fā)展?jié)摿ο喈?dāng)巨大。第二部分：店鋪描述1、店鋪的宗旨：尊客愛貨、信譽(yù)至上2、店鋪的名稱：邂逅的格仔鋪3、店鋪的結(jié)構(gòu)：店長(zhǎng)1名銷售員

4、1名記帳員（管理）1名4、店鋪的經(jīng)營(yíng)策略：主要是以吸引格住招租和代銷5、相對(duì)價(jià)值增值：為更多創(chuàng)業(yè)者解決了因資金或時(shí)間問題而放棄了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，也為很多有需求 的社會(huì)團(tuán)體提供方便，包括以下幾類：A、在校讀書的大學(xué)生B、剛畢業(yè)的大學(xué)生C、手頭沒多少余錢的小白領(lǐng)。D大公司通過“格仔”這一平臺(tái)來為公司最新推岀的產(chǎn)品作展示和宣傳第三部分：店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)1、本店鋪以岀租格子，提供銷售服務(wù)，并為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)為主要業(yè)務(wù)！2、主要服務(wù)產(chǎn)品：A、格主自己制作的手工藝品B、新、奇、特小百貨等裝飾品C、公司測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)的新產(chǎn)品D罕有收藏紀(jì)念品E、公司或企業(yè)的廣告或宣傳語(yǔ)F、設(shè)計(jì)師最新設(shè)計(jì)產(chǎn)品展現(xiàn)3、售后服務(wù)：1）

5、所有銷售商品在1天內(nèi)免費(fèi)退貨、7天內(nèi)商品由于產(chǎn)品質(zhì)量問題的可以調(diào)換相同商品。2）統(tǒng)一使用環(huán)保購(gòu)物袋。3）提供精美的禮品包裝，并有專人負(fù)責(zé)包裝。4）定期對(duì)重點(diǎn)客戶和大客戶跟蹤。5）商品若有質(zhì)量問題，格主以 100%退換貨給顧客，期間產(chǎn)生的問題，格主付全部負(fù)責(zé)。如為 本店造成的損失或問題由我們承擔(dān)。第四部分：市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)規(guī)模（市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分）1）市場(chǎng)定位：年輕時(shí)尚追求新、奇、特的終端消費(fèi)者格主：A、年輕學(xué)生B、白領(lǐng)一族C、為宣傳企業(yè)新品的業(yè)務(wù)員D網(wǎng)絡(luò)商店店主。2）市場(chǎng)規(guī)模：新橋鎮(zhèn)以及其附近，人流量多，而又接近甌海區(qū)府，附近有一所大學(xué)，兩所高中， 一所初中，可以說開岀此店即為獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，

6、并且在學(xué)校商圈內(nèi)口碑宣傳很快，容易將人氣提升，作為 幾十平方的mini百貨，也可以解決大學(xué)生勤工儉學(xué)，為一部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金不足或管理欠缺等等 問題都在本店鋪得到解決。此類店已經(jīng)通過市場(chǎng)反復(fù)檢驗(yàn)證明，終端消費(fèi)者多為年輕一族，并且具有 很強(qiáng)的人氣吸引力。2、目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)于產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。針對(duì)年輕購(gòu)物一族，白領(lǐng)、學(xué)生及喜歡網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的群體。他們都對(duì)小百貨非常感興趣，有著非常強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，各種新奇的商鋪購(gòu)物成為他們的時(shí) 尚。由于他們很難在一個(gè)店內(nèi)齊聚各類小物品乃至收藏品等， 所以這樣的店更適合他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)實(shí)體店 內(nèi)淘寶。3、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)1） 目前店鋪?zhàn)饨鸶甙?，無法

7、讓小本經(jīng)營(yíng)或供應(yīng)產(chǎn)品較少的老板承受?，F(xiàn)在只需要每個(gè)月付80 300元租金即可，讓任何人都能成為老板。2）適合無經(jīng)營(yíng)管理時(shí)間或經(jīng)驗(yàn)的白領(lǐng)或大學(xué)生經(jīng)營(yíng)。3）節(jié)省物流費(fèi)，與網(wǎng)絡(luò)商店結(jié)合的模式，結(jié)合現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)銷售模式與實(shí)體店真正結(jié)合，由品牌 打造合作的網(wǎng)絡(luò)商家及買家誠(chéng)信。4）已選好經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，但不知市場(chǎng)反應(yīng)如何的，可以通過“格仔”做一個(gè)前期測(cè)試。5）個(gè)體、公司或設(shè)計(jì)師可以通過“格仔”收集市場(chǎng)信息或顧客意見，擁有獨(dú)立的形象展示臺(tái)。6）由于是“店中店”，大家分?jǐn)偭说曜夤?jié)省了成本，所以價(jià)格更加實(shí)惠，方便銷售。4、發(fā)展計(jì)劃事業(yè)發(fā)展分為二個(gè)階段：第一階段：開設(shè)直營(yíng)店，儲(chǔ)備資源及探索市場(chǎng)選擇在小寨十字金莎國(guó)際開店鋪，

8、作為直營(yíng)店。第一個(gè)月主要管理人員到位，并聯(lián)絡(luò)商鋪，店 長(zhǎng)負(fù)責(zé)裝修及營(yíng)業(yè)員招聘培訓(xùn)工作，完畢后立即投入格主招募。第二個(gè)月加大招商活動(dòng)（主要是進(jìn)各 所學(xué)校進(jìn)行校內(nèi)宣傳），并將店鋪投入運(yùn)營(yíng)。通過媒體做宣傳，例如校內(nèi)網(wǎng)、QC群等，成本低，見效快。此階段重點(diǎn)在于招商工作及營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)，保障店鋪順利開業(yè)。第二階段：塑造品牌，連鎖加盟運(yùn)營(yíng)通過四個(gè)月到半年的運(yùn)營(yíng)后，如果效果不錯(cuò)，即向西安各大商場(chǎng)開展連鎖加盟運(yùn)營(yíng)，第二年的 招商目標(biāo)為510家連鎖店，并迅速搶占市場(chǎng)份額，促進(jìn)品牌成長(zhǎng)。由于具備在實(shí)體店內(nèi)展示網(wǎng)絡(luò)商 店物品，即可與網(wǎng)絡(luò)媒體共同炒作。將邂逅的格仔鋪品牌推向現(xiàn)實(shí)與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的平臺(tái)之中。屆時(shí)，你 可以不相信網(wǎng)

9、絡(luò)，但是你必須相信邂逅的格仔鋪。第五部分：競(jìng)爭(zhēng)分析面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們只有不斷提高自身銷售業(yè)績(jī)，提供更好的服務(wù)，拓寬銷售渠道，建立自己的銷售 網(wǎng)絡(luò)，在售后服務(wù)上更人性話，以此增加魔X街角格仔鋪的知名度。等時(shí)機(jī)成熟時(shí)，可以通過開更多 的連鎖店來擴(kuò)大本店鋪在市場(chǎng)上的影響力，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力！第六部分：營(yíng)銷策略及銷售1、營(yíng)銷計(jì)劃第一階段在西安小寨十字租賃金莎國(guó)際店鋪，此地段人流大，年輕人比較多的地方，同時(shí)又在省 委附近，旁邊還有好幾個(gè)商廈，這里是西安購(gòu)物，娛樂，休閑于一體的商業(yè)中心，而我們店鋪的利 潤(rùn)主要來自收取格子租金及銷售提成。2、銷售戰(zhàn)略主要包括招商政策和零售政策組成1）招商政策：A首批簽約格子鋪主

10、免收首月租金，租金根據(jù)鋪面格子位置及大小不同而定。B 一次性簽訂三個(gè)月的，并且一次負(fù)清的，給予九折優(yōu)惠；簽定半年租期，給予八折優(yōu)惠； 長(zhǎng)達(dá)一年的，給予七折優(yōu)惠。C本店統(tǒng)一管理，安排銷售管理及聯(lián)系格主發(fā)貨，與配合本店實(shí)施各項(xiàng)促銷活動(dòng)和打折。D雙方簽訂邂逅的格子鋪柜位租賃銷售合同書與邂逅的格子鋪?zhàn)赓U銷售合同書2）零售政策：A統(tǒng)一銷售管理，邂逅的格子鋪協(xié)同格主制定價(jià)格，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格建議格主調(diào)整價(jià)格為達(dá) 到更好銷售。B統(tǒng)一結(jié)算，月末結(jié)算方式。C促銷活動(dòng)解釋權(quán)最終歸魔X街角格子鋪。D為配合銷售，產(chǎn)品的陳列和鋪貨及補(bǔ)貨，都由邂逅的格子鋪店員及店長(zhǎng)全程跟蹤。3、分銷渠道和合作伙伴加大宣傳，利用各大型電子商務(wù)

11、平臺(tái)（如阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等）及快遞、物流服務(wù)，資 源分配給各加盟店共享，與西安乃至陜西省內(nèi)多家格子店與網(wǎng)商達(dá)成協(xié)議與合作，互相寄賣貨物，抓 取各種展銷會(huì)的機(jī)會(huì)，從而加大銷售渠道，更是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)體展示，取長(zhǎng)補(bǔ)短。第七部分：財(cái)務(wù)分析1創(chuàng)業(yè)資金的來源自籌資金，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款資金。2、資金用途本著“艱苦創(chuàng)業(yè)，勤儉起家”的原則，應(yīng)將有限的資金最大化地利用、前四個(gè)月的創(chuàng)業(yè)階段資金 主要用途是房租、裝修和相應(yīng)數(shù)額的流動(dòng)資金。本計(jì)劃資金預(yù)算如下：房租2000元/月裝修10000元 分四個(gè)月攤銷，即2500元/月水電費(fèi)300元/月納稅1300元/月宣傳費(fèi)用1000元，分四個(gè)月攤銷，即250元/月銷售

12、員工資1200元/月+格主銷售提成記賬員工資1500元/月店長(zhǎng)工資2200元/月流動(dòng)資金5000 元準(zhǔn)備金總計(jì)=2000*4+10000+300*4+1300*4+1000+1200*4+1500*4+1300*4+2200*4+5000=50000 元本店鋪初期預(yù)定二百個(gè)格子，租金從80300元，平均價(jià)格150元，按岀租比例為60%計(jì)算。3、盈虧平衡點(diǎn)分析第一個(gè)月收入：首月免費(fèi)試用，收入為 0費(fèi)用房租 2000元裝修 2500元水電費(fèi) 300元納稅 1300元宣傳費(fèi)用250元銷售員工資1200元記賬員工資1500元店長(zhǎng)工資 2200元本月費(fèi)用共計(jì)11250元第二個(gè)月格子收入=200*150*

13、60 % =18000 元 費(fèi)用：11250本月凈賺=1800011250=6750第三個(gè)月與第二個(gè)月一樣本月凈賺：6750第四個(gè)月與第二個(gè)月一樣本月凈賺：6750預(yù)計(jì)3個(gè)月就可以收回投資，即 18000*211250*3=2250元預(yù)計(jì)第4個(gè)月就可以盈利了，本月可以凈賺6750。接下來費(fèi)用中可以節(jié)省裝修費(fèi)，即每個(gè)月費(fèi)用為：112502500=8750每個(gè)月可以凈賺：180008750=9250元按此計(jì)劃步入市場(chǎng)正常經(jīng)營(yíng)后，預(yù)計(jì)每年可獲利11.1萬(wàn)元。此外，第二年加盟店加盟數(shù)量預(yù)計(jì)510家，每年每家的管理費(fèi) 30005000元，即每年收入基本達(dá)到1.5萬(wàn)5萬(wàn)?？傆?jì)每年可達(dá)到12萬(wàn)一16萬(wàn)。第八部分：風(fēng)險(xiǎn)分析1、經(jīng)營(yíng)模式1）“格仔”具體是用來銷售還是展示商品目前還沒有明確的定義，成本雖小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的時(shí)間。2）產(chǎn)品易