格子鋪創(chuàng)業(yè)計劃書(最新版本)

1、格子鋪創(chuàng)業(yè)計劃書第一部分：概要格子店，又名格仔鋪，這名字極具港味，但實際上，它們的雛形是五六年前的日本興起的寄賣柜。原來的寄賣柜只是用來擺放寄賣者收藏的二手玩具。二OO六年，“寄賣柜”模式被引入香港，精明 的香港人不斷豐富它的內容、更新模式、改進服務方式，使得“格子鋪”旋風熱遍香港、澳門等地。不但在網上做生意的人喜歡租一個“格仔”來寄賣貨品，連許多大公司也會租幾個“格仔”來作為展 示和宣傳的平臺。時至今日，“格仔鋪”在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷售行業(yè)，受到許多 港人特別是創(chuàng)業(yè)者、白領、年青人的歡迎。于是它便有了這么一個港味的名字。后來香港傳到北京，成為新的商業(yè)概念，尺多見方的小格子，以

2、貨品多樣、體現(xiàn)裝飾巧思吸引顧客。一個月80300元就能成為格主，相當于擁有了自己的一個“迷你實體店”，可以在格仔中寄賣 任何物品，同時還不必自己經營，“格子鋪”的員工會代您經營和管理。貨賣完有人催你補貨、顧客 光顧有人替你招呼，不必為店面忙活，不必操心水、電、房租，少了這諸多煩惱，節(jié)省了您寶貴的時 間。這種寄賣模式吸引了很多人在校讀書的或出了校門的學生、手頭沒多少余錢的小白領。這種經營模式對投資經營“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者，都是雙贏的。很多人都有創(chuàng)業(yè)夢想，但開辦商鋪，租金、水電、裝修等合計最少需要三五萬元，即使夠資金的, 也怕風險大，未必敢于自己開鋪，并且也會用去很

3、大量的時間，導致機會成本的流失，所以這也限制 了很多想創(chuàng)業(yè)的人?！案褡愉仭边@一種新的零售模式，正好可以解決現(xiàn)在經營租貴、人員成本的困難和經營風險、還耗時耗力的各種難題?；?0300元可以輕松做老板，一圓自己的創(chuàng)業(yè)夢甚至一展自己的設計天份， 可以說是一種很多人接受的新式售賣模式，同時亦為某些創(chuàng)業(yè)者提供測試市場的平臺，日后通過全國 各重點商業(yè)市的連鎖分店，您就可以簡簡單單、輕輕松松在不同的城市開分店，做個瀟灑的連鎖店主, 安坐家中，賺取豐厚的回報。同時也堅信格子鋪在中國的發(fā)展?jié)摿ο喈斁薮蟆５诙糠郑旱赇伱枋?、店鋪的宗旨：尊客愛貨、信譽至上2、店鋪的名稱：邂逅的格仔鋪3、店鋪的結構：店長1名銷售員

4、1名記帳員（管理）1名4、店鋪的經營策略：主要是以吸引格住招租和代銷5、相對價值增值：為更多創(chuàng)業(yè)者解決了因資金或時間問題而放棄了創(chuàng)業(yè)夢想，也為很多有需求 的社會團體提供方便，包括以下幾類：A、在校讀書的大學生B、剛畢業(yè)的大學生C、手頭沒多少余錢的小白領。D大公司通過“格仔”這一平臺來為公司最新推岀的產品作展示和宣傳第三部分：店鋪的產品和服務1、本店鋪以岀租格子，提供銷售服務，并為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)平臺為主要業(yè)務！2、主要服務產品：A、格主自己制作的手工藝品B、新、奇、特小百貨等裝飾品C、公司測試市場反應的新產品D罕有收藏紀念品E、公司或企業(yè)的廣告或宣傳語F、設計師最新設計產品展現(xiàn)3、售后服務：1）

5、所有銷售商品在1天內免費退貨、7天內商品由于產品質量問題的可以調換相同商品。2）統(tǒng)一使用環(huán)保購物袋。3）提供精美的禮品包裝，并有專人負責包裝。4）定期對重點客戶和大客戶跟蹤。5）商品若有質量問題，格主以 100%退換貨給顧客，期間產生的問題，格主付全部負責。如為 本店造成的損失或問題由我們承擔。第四部分：市場分析1、市場定位、市場規(guī)模（市場結構與劃分）1）市場定位：年輕時尚追求新、奇、特的終端消費者格主：A、年輕學生B、白領一族C、為宣傳企業(yè)新品的業(yè)務員D網絡商店店主。2）市場規(guī)模：新橋鎮(zhèn)以及其附近，人流量多，而又接近甌海區(qū)府，附近有一所大學，兩所高中， 一所初中，可以說開岀此店即為獨家經營，

6、并且在學校商圈內口碑宣傳很快，容易將人氣提升，作為 幾十平方的mini百貨，也可以解決大學生勤工儉學，為一部分大學生創(chuàng)業(yè)資金不足或管理欠缺等等 問題都在本店鋪得到解決。此類店已經通過市場反復檢驗證明，終端消費者多為年輕一族，并且具有 很強的人氣吸引力。2、目標消費群關于產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。針對年輕購物一族，白領、學生及喜歡網絡購物的群體。他們都對小百貨非常感興趣，有著非常強烈的購買欲望，各種新奇的商鋪購物成為他們的時 尚。由于他們很難在一個店內齊聚各類小物品乃至收藏品等， 所以這樣的店更適合他們在現(xiàn)實實體店 內淘寶。3、市場優(yōu)勢1） 目前店鋪租金高昂，無法

7、讓小本經營或供應產品較少的老板承受。現(xiàn)在只需要每個月付80 300元租金即可，讓任何人都能成為老板。2）適合無經營管理時間或經驗的白領或大學生經營。3）節(jié)省物流費，與網絡商店結合的模式，結合現(xiàn)代網絡銷售模式與實體店真正結合，由品牌 打造合作的網絡商家及買家誠信。4）已選好經營產品，但不知市場反應如何的，可以通過“格仔”做一個前期測試。5）個體、公司或設計師可以通過“格仔”收集市場信息或顧客意見，擁有獨立的形象展示臺。6）由于是“店中店”，大家分攤了店租節(jié)省了成本，所以價格更加實惠，方便銷售。4、發(fā)展計劃事業(yè)發(fā)展分為二個階段：第一階段：開設直營店，儲備資源及探索市場選擇在小寨十字金莎國際開店鋪，

8、作為直營店。第一個月主要管理人員到位，并聯(lián)絡商鋪，店 長負責裝修及營業(yè)員招聘培訓工作，完畢后立即投入格主招募。第二個月加大招商活動（主要是進各 所學校進行校內宣傳），并將店鋪投入運營。通過媒體做宣傳，例如校內網、QC群等，成本低，見效快。此階段重點在于招商工作及營業(yè)員培訓，保障店鋪順利開業(yè)。第二階段：塑造品牌，連鎖加盟運營通過四個月到半年的運營后，如果效果不錯，即向西安各大商場開展連鎖加盟運營，第二年的 招商目標為510家連鎖店，并迅速搶占市場份額，促進品牌成長。由于具備在實體店內展示網絡商 店物品，即可與網絡媒體共同炒作。將邂逅的格仔鋪品牌推向現(xiàn)實與網絡結合的平臺之中。屆時，你 可以不相信網

9、絡，但是你必須相信邂逅的格仔鋪。第五部分：競爭分析面對競爭，我們只有不斷提高自身銷售業(yè)績，提供更好的服務，拓寬銷售渠道，建立自己的銷售 網絡，在售后服務上更人性話，以此增加魔X街角格仔鋪的知名度。等時機成熟時，可以通過開更多 的連鎖店來擴大本店鋪在市場上的影響力，增強整體競爭實力！第六部分：營銷策略及銷售1、營銷計劃第一階段在西安小寨十字租賃金莎國際店鋪，此地段人流大，年輕人比較多的地方，同時又在省 委附近，旁邊還有好幾個商廈，這里是西安購物，娛樂，休閑于一體的商業(yè)中心，而我們店鋪的利 潤主要來自收取格子租金及銷售提成。2、銷售戰(zhàn)略主要包括招商政策和零售政策組成1）招商政策：A首批簽約格子鋪主

10、免收首月租金，租金根據(jù)鋪面格子位置及大小不同而定。B 一次性簽訂三個月的，并且一次負清的，給予九折優(yōu)惠；簽定半年租期，給予八折優(yōu)惠； 長達一年的，給予七折優(yōu)惠。C本店統(tǒng)一管理，安排銷售管理及聯(lián)系格主發(fā)貨，與配合本店實施各項促銷活動和打折。D雙方簽訂邂逅的格子鋪柜位租賃銷售合同書與邂逅的格子鋪租賃銷售合同書2）零售政策：A統(tǒng)一銷售管理，邂逅的格子鋪協(xié)同格主制定價格，根據(jù)市場價格建議格主調整價格為達 到更好銷售。B統(tǒng)一結算，月末結算方式。C促銷活動解釋權最終歸魔X街角格子鋪。D為配合銷售，產品的陳列和鋪貨及補貨，都由邂逅的格子鋪店員及店長全程跟蹤。3、分銷渠道和合作伙伴加大宣傳，利用各大型電子商務

11、平臺（如阿里巴巴、淘寶網、拍拍網等）及快遞、物流服務，資 源分配給各加盟店共享，與西安乃至陜西省內多家格子店與網商達成協(xié)議與合作，互相寄賣貨物，抓 取各種展銷會的機會，從而加大銷售渠道，更是加強網絡銷售實體展示，取長補短。第七部分：財務分析1創(chuàng)業(yè)資金的來源自籌資金，大學生創(chuàng)業(yè)貸款資金。2、資金用途本著“艱苦創(chuàng)業(yè)，勤儉起家”的原則，應將有限的資金最大化地利用、前四個月的創(chuàng)業(yè)階段資金 主要用途是房租、裝修和相應數(shù)額的流動資金。本計劃資金預算如下：房租2000元/月裝修10000元 分四個月攤銷，即2500元/月水電費300元/月納稅1300元/月宣傳費用1000元，分四個月攤銷，即250元/月銷售

12、員工資1200元/月+格主銷售提成記賬員工資1500元/月店長工資2200元/月流動資金5000 元準備金總計=2000*4+10000+300*4+1300*4+1000+1200*4+1500*4+1300*4+2200*4+5000=50000 元本店鋪初期預定二百個格子，租金從80300元，平均價格150元，按岀租比例為60%計算。3、盈虧平衡點分析第一個月收入：首月免費試用，收入為 0費用房租 2000元裝修 2500元水電費 300元納稅 1300元宣傳費用250元銷售員工資1200元記賬員工資1500元店長工資 2200元本月費用共計11250元第二個月格子收入=200*150*

13、60 % =18000 元 費用：11250本月凈賺=1800011250=6750第三個月與第二個月一樣本月凈賺：6750第四個月與第二個月一樣本月凈賺：6750預計3個月就可以收回投資，即 18000*211250*3=2250元預計第4個月就可以盈利了，本月可以凈賺6750。接下來費用中可以節(jié)省裝修費，即每個月費用為：112502500=8750每個月可以凈賺：180008750=9250元按此計劃步入市場正常經營后，預計每年可獲利11.1萬元。此外，第二年加盟店加盟數(shù)量預計510家，每年每家的管理費 30005000元，即每年收入基本達到1.5萬5萬?？傆嬅磕昕蛇_到12萬一16萬。第八部分：風險分析1、經營模式1）“格仔”具體是用來銷售還是展示商品目前還沒有明確的定義，成本雖小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的時間。2）產品易