起點學院產(chǎn)品經(jīng)理下廚房競品分

1、下廚房競品分析報告目錄下廚房競品分析報告1一、行業(yè)背景2二、確定競品2三、競品概述41.發(fā)展歷程4定位與 slogan42.3.目標用戶分析54.用戶的規(guī)則設定6四、PC 端界面與功能對比71.PC 端功能模塊對比72.PC 端界面設計對比83.PC 端的商品購買功能模塊對比13五、APP 端界面和功能對比161.APP 端功能模塊對比162. APP 端界面設計對比193. APP 端商品購買功能模塊對比23六、商業(yè)模式對比261. 下廚房的商業(yè)模式262. 好豆網(wǎng)的商業(yè)模式27美食的商業(yè)模式28競品分析結(jié)論293.七、一、行業(yè)背景據(jù)IC 發(fā)布的第 36 次互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告，截至 2

2、015 年 6 月，網(wǎng)民規(guī)模達 6.68 億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為 48.8%，較 2014 年底提升了 0.9%。網(wǎng)民達 5.94億，較2014 年底增加3679 萬人，使用上網(wǎng)人群占比由2014 年底的85.8%提升至88.9%。而餐飲作為高頻的需求，與人們的生活關(guān)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的深入和移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大環(huán)境下，人與的距離已經(jīng)在外賣、生鮮電商和半成品食材電商所提供的解決方案下不斷縮短；“吃飯的方式”也多了不少創(chuàng)新，比如餐桌的共享、廚師上門等。，還有那么一群人，他們在“懶人”盛行的仍然堅持著制作美食、研究美食?！吧嗉?2”的熱播是菜譜類應用發(fā)展的一大利好，但根本在于：隨著食品安全問題的日益凸顯，

3、國內(nèi)整體環(huán)境的，80 后逐漸成為中堅力量，90 后開始步入職場，全新的生活理念與回歸家庭的意愿更加強烈，也引領(lǐng)著的年輕用戶回歸家庭，回歸廚房。目前，線上菜譜領(lǐng)域的還沒有形成一枝獨秀的局面，而是多方并駕齊驅(qū)，同類型擁有一定知名度的競爭有近十家。接下來，會選擇幾款同類型的菜譜類，與下廚房做競品分析對比與研究，主要目的是通過對比定位與設計、商業(yè)模式的比較和分析，更發(fā)掘自身的優(yōu)勢與劣勢，進行相應的調(diào)整。二、確定競品下圖 2-1 是統(tǒng)計的 2015 年 1 月到 5 月間，好豆菜譜、美食、下廚房、美食天下、美食杰五個菜譜類PC 端的活躍人數(shù)統(tǒng)計，好豆菜譜以明顯優(yōu)勢穩(wěn)居第一，美食和下廚房不分伯仲，美食天下

4、與美食杰稍遜一籌。圖 2-1 2015 年 1 月-5 月 五款菜譜類 PC 端活躍人數(shù)一覽而根據(jù)咨詢(BigData-Research)最新發(fā)布的2015 年第 1 季度餐飲 APP 用戶監(jiān)測報告，好豆菜譜日活躍用戶接近 70 萬位居首位。下廚房次之，美食位居第三位。參考下圖 2-2。圖 2-2 2015 年第一季度餐飲 O2O 移動 APP 日均活躍用戶 TOP10再來看看在 ios store 里，菜譜類 APP 的排名情況，以下選擇了 6 月 25 日、7 月 5日、7 月 15 日三個時間節(jié)點的排名（以下數(shù)據(jù)來自 app annie）。從表 2-1 中，可以看到排名靠前的APP 分別

5、是美食、美食杰、下廚房、好豆菜譜和美食天下。表 2-1 ios store餐飲 O2O 移動 APP 的排行綜合以上的數(shù)據(jù)，我們選擇好豆菜譜和美食，作為下廚房的競品對象。6 月 25 日7 月 5 日7 月 15 日所有類別排名美食餐飲排名所有類別排名美食餐飲排名所有類別排名美食餐飲排名好豆網(wǎng)780177261777119美食8下廚房257723672519美食天下132230130529-35美食杰21661652077三、競品概述1.發(fā)展歷程1)下廚房2011 年 3 月 下廚房上線運營2011 年 7 月 下廚房 APP 發(fā)布2012 年 6 月 獲得天使灣和九合創(chuàng)投天使投資2012 年

6、 10 月 獲得聯(lián)創(chuàng)和摯信資本數(shù)百萬A 輪投資2014 年 11 月 “市集”上線，開始電商運營2)好豆網(wǎng)2009 年 好豆網(wǎng)正式成立并開始試運行2011 年 1 月好豆菜譜客戶端版上線2011 年 7 月客戶端Android 版上線好豆菜譜2011 年 6 月新版菜譜首次上線2012 年 7 月 好豆網(wǎng)新版?zhèn)€人中心上線3)菜譜2011 年網(wǎng)獲得盛大 1000 萬的風險投資，網(wǎng)開始正式地商業(yè)化運營2012 年網(wǎng)獲得資本（GGV）800 萬B 輪融資2012 年美食客戶端正式公測上線，當前更名為“寫食派”2013 年獲得高瓴資本、清流資本第三輪融資，公司估值 1.2 億2014 年成為 舌尖上的

7、第二季官方獨家網(wǎng)絡傳播體驗社區(qū)2.定位與 slogan表 3-1 各競品的定位與 slogan從表 3-1 對于各競品的簡介與 slogan 中不難看出對于自身的定位，下廚房傾向、小清新的美食生活，好豆網(wǎng)傾向于專注菜譜這個內(nèi)容，而美食則更注重于打造基于美食的社交平臺。值得一提的是，下廚房在早期經(jīng)常更換不同的 slogan，例如是誰來自山川胡海，卻囿于晝夜，廚房與愛；把美食與愛裝進口袋；既然生活，就要有滋有味，都受到了用戶們的喜愛，廣為流傳。而下廚房周刊（EDM）更是每期不同的標題，例如餐桌上沒有蘆筍就不是五月；愛無永恒，藕有例外；三月三，薺菜賽牡丹都傳達著下廚房深深的文藝氣質(zhì)。雖然EDM 已關(guān)

8、閉，且下廚房承認關(guān)掉的之一就是太文藝，但足以奠定下廚房在用戶心中的文藝形象。3. 目標用戶分析圖 3-1 競品用戶分布競品簡介(官網(wǎng)與簡介)slogan下廚房下廚房美食生活網(wǎng)，吃貨青年和廚房軟妹的最愛，最文藝的美食 APP！唯有美食與愛不可辜負吃貨青年，廚房軟妹， 最文藝唯有美食與愛不可辜負好豆網(wǎng)為您提供最全、最優(yōu)質(zhì)的中文菜譜做法，特色餐廳及 打折 ，隨時 與點評您最愛的美食，致力打造 最 移動美食應用將 吃的更好、更爽！菜譜做法，打折， 點評愛生活愛美食 做菜，我用好豆菜譜美食國內(nèi)一家發(fā)現(xiàn)、交流美食的互動平臺，目前已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)以及全球領(lǐng)先的美食互動社區(qū)網(wǎng)絡互動平臺，社區(qū)網(wǎng)絡開啟美味生活從

9、圖 3-1 中可以看到，三款競品的主要用戶均在 20-39 歲的段，這個段的主力是 80 后和 90 后，還有部分的 70 后。下廚房在 20-29 歲這個段的優(yōu)勢較為明顯，主要是由于下廚房前期的文藝鋪墊與自身小清新的氣質(zhì)，吸引了大批的在校生與剛步入職場的年輕人。而在 30-39 這個段，美食較為突出，與“舌尖上的第二季”的合作多少也為增加了 70 后與 80 后的用戶。從圖 3-2 中可以看到，搜索三款競品的主要用戶均分布在廣和沿海地帶。搜索指數(shù)方面，下廚房瑤瑤領(lǐng)先，相信下廚房的上升空間是非常大的。圖 3-2 競品用戶地域分布4. 用戶的規(guī)則設定既然三款競品都在做基于美食的互動與社交，下面通

10、過表 3-2 來看看他們對于用戶之間的是怎么設定的規(guī)則。表 3-2 三款競品對于用戶的規(guī)則設定通過對比可以發(fā)現(xiàn)，好豆網(wǎng)在用戶的建立和互動上覆蓋面比較廣，其次是美食，下廚房在用戶的建立上最簡單且方式有限。但剛剛在下廚房 APP 端推出的社區(qū)，用以離開菜譜這個媒介來進行討論，更可以基于 LBS 發(fā)現(xiàn)身邊的廚友，不排除未來下廚房在這方面進一步深入的可能。關(guān)注打招呼私信留言板在線狀態(tài) 廚友點贊評論 (菜譜，帖子)電商平臺賣家 IM下廚房××××好豆網(wǎng)××××美食四、PC 端界面與功能對比1.PC 端功能模塊對比以下圖 4-

11、1 到 4-3，為三款競品在PC 端的功能模塊圖。圖 4-1 下廚房 PC 端功能模塊下廚房在功能設計上最為簡單。菜譜功能被分為三大類，一類是基于食材及菜品特色來的菜譜，一類是通過特定專題即菜單，而動態(tài)是展示用戶最新上傳的菜譜、評論及曬照。屬于工具屬性較強的，基于用戶產(chǎn)生內(nèi)容的菜譜工具及社區(qū)。圖 4-2 好豆網(wǎng) PC 端功能模塊好豆網(wǎng)的功能模塊較多，覆蓋面比較廣。菜譜和專題為菜譜類功能，而廣場功能中，除了以美食為媒介的社交及曬照，還有以旅行、攝影、日常生活為內(nèi)容的愛生活社區(qū)。商城中，有部分食材食器類商品，可用好豆豆幣兌換。另外，好豆網(wǎng)專門設立了應用的模塊，可見好豆網(wǎng)對于移動端的重視。圖 4-3

12、美食 PC 端功能模塊美食的功能模塊清晰明了。菜譜和站是菜譜類功能，寫食派是由美食曬照與發(fā)現(xiàn)身邊的好餐廳來，用戶可以查看餐廳的人均消費和其他網(wǎng)友的曬照和評論。優(yōu)食匯是的電商平臺，主要以食材與食器電器為主?；顒又饕云放粕毯献鞯耐茝V活動為主。從以上的功能模塊對比中可以看到，好豆網(wǎng)和美食在PC 端的覆蓋功能比較全，下廚房在 PC 端只有菜譜相關(guān)功能。雖說目前的大趨勢是移動端，但對于 PC 端第一次接觸下廚房的用戶來說，缺失了關(guān)鍵性的用戶體驗，無法實現(xiàn)更深入的流量變現(xiàn)。2. PC 端界面設計對比1)PC 端首頁界面對比以下圖 4-4 到 4-6，為三款競品在PC 端的首頁界面。圖 4-4 下廚房 P

13、C 端首頁界面下廚房的界面風格較為簡潔。首頁上除了輪播圖，其他都是小圖，這也降低了圖片色彩對于首頁的視覺影響，且首頁中的留白較多。一部分是下廚房在PC 端舍棄了市集和周邊的功能模塊。另外，下廚房首頁往下拉，左側(cè)有移動端 APP頁面的進入按鈕，起到了很引導作用。圖 4-5 好豆網(wǎng) PC 端首頁界面好豆網(wǎng)的界面略顯凌亂。首頁上的大圖較多，還有兩個大幅的廣告圖片，但總體的圖片色彩較，對于用戶體驗的影響較小。另外，好豆網(wǎng)在首頁也有移動端 APP。圖 4-6美食 PC 端首頁界面美食的界面可以用簡單來形容。雖然頁面整齊對稱，但編輯推薦的圖片都較大，色彩不統(tǒng)一，用戶體驗較差。不過這種側(cè)重于圖片展示的模式更

14、為直觀，可以吸戶去點擊首頁上的推薦菜譜。2)菜譜功能導航設計對比以下圖 4-7 到 4-9 是三款競品的菜譜功能導航設計。圖 4-7 下廚房首頁功能導航設計下廚房的首頁在右上角和左側(cè)均有導航欄，且有彈窗設計，菜譜可以直接在一級頁面中通過導航到，較為快捷。菜單及動態(tài)需跳轉(zhuǎn)到二級頁面去實現(xiàn)。圖 4-8 好豆網(wǎng)首頁功能導航設計圖 4-9美食首頁功能導航設計好豆網(wǎng)的菜譜、廣場、商場等需要跳轉(zhuǎn)到二級頁面去操作，圖 4-8 是在二級頁面的菜譜導航的彈窗設計，沒有根據(jù)設計進一步的彈窗，需要再次點擊進入三級頁面去選擇菜品和食材等。步驟非常繁瑣，用戶體驗較差。美食的首頁在左上方設計有導航欄，菜譜下的可以在彈窗中

15、直接選擇。如圖4-9 所示，其他功能模塊需要跳轉(zhuǎn)到二級頁面。作為美食菜譜類的工具和社交，菜譜無疑是連結(jié)用戶的內(nèi)容，在菜譜功能導航的用戶體驗上，下廚房和美食都較好，好豆網(wǎng)較差。3)PC 端賬號登錄頁面對比以下圖 4-10 到 4-12 是三款競品的PC 端賬號登錄頁面。圖 4-10 下廚房 PC 端登錄頁面圖 4-11 好豆網(wǎng) PC 端登錄頁面圖 4-12美食 PC 端登錄頁面對比三款競品的登錄頁面，好豆網(wǎng)中規(guī)中矩，美食通過手繪的美食圖案帶給人溫暖的感覺，下廚房通過“經(jīng)常登錄的同志是好同志”的標語博得用戶會心一笑。從的屬性來看，美食的登錄頁面較為。登錄接口方面，好豆網(wǎng)和美食都支持 QQ 和新浪另

16、外，在第賬號，下廚房多了一項豆瓣賬號。3. PC 端的商品購買功能模塊對比以下是三款競品在PC 端的商品購買流程。(下廚房在PC 端沒有做電商，這里省略)以下圖 4-13 是好豆網(wǎng)的商品購買流程，其實對于好豆網(wǎng)來說，應該是商品兌換流程。好豆網(wǎng)在與用戶的建立上，采取了“豆幣”的虛擬貨幣方式。獲取豆幣的方式分為四種，日常登錄、邀請好友；發(fā)布菜譜、專輯、被推薦到首頁等；發(fā)表餐館、糾錯、曬美食；廣場話題被設為精華；覆蓋了好豆網(wǎng)目前主要的菜譜和廣場兩個功能模塊。而餐館信息模塊則屬于好豆旗下另一款，去哪吃。圖 4-13 好豆商城商品兌換流程另外，需要注意的是好豆商城上的商品有效性，以下圖 4-14 是好豆

17、商城的首頁界面。兩個輪播圖中，一個是兌換商品，一個是禮品館二級頁面鏈接。禮品館的三個櫥窗，第一個是兌換商品，后面兩個是預定商品，顯示 0 庫存。生活館的四個櫥窗，除了第三個是兌換商品的鏈接，其他三個都是鏈接到生活館對應的推薦頁面。申請試用商品櫥窗。以下好豆推薦是生活館的櫥窗展示，但生活館中的商品，只提供簡單的推薦展示，沒有購買鏈接。圖 4-14 好豆商城首頁生活館中的商品展示如圖 4-15，沒有商品。在價格后寫著：此為原價，活動價格“購買”按鈕查看。但卻沒有購買或者購買鏈接。且生活館中的商品推薦，絕大多數(shù)是 2014 年或更早發(fā)布的內(nèi)容，近期甚至 2015 年發(fā)布的內(nèi)容都屈指可數(shù)。圖 4-15

18、 生活館商品頁面禮品館中的商品都是兌換商品，有 60-70%的商品是需要預定的，沒有現(xiàn)貨。這對于剛開始使用好豆商城的用戶來說吸引力大打折扣，嘗試的熱情遭到限制，不的抓住用戶。圖 4-16 是美食的商品購買流程。優(yōu)食匯是美食的電商平臺，給賣家和用戶提供平臺，主要商品有食材、食器和廚房電器，種類眾多。圖 4-16美食商品購買流程圖 4-17美食優(yōu)食匯首頁圖 4-17 是優(yōu)食匯的首頁，下拉后繼續(xù)顯示櫥窗，風格延續(xù)了首頁的整齊大圖式。但是優(yōu)食匯沒有做商品的，商品有食材、廚用電器、生鮮、半成品等眾多種類，不提供只能搜索顯然不能達成良用戶體驗。以下圖 4-18 是美食銀聯(lián)卡支付下彈出的支付頁，可以看到商戶

19、是支付寶。也就是美食在PC 端的支付平臺只有支付寶。圖 4-18美食銀聯(lián)卡支付彈出頁面對比好豆網(wǎng)和美食在PC 端的商品購買流程和特性，得出的結(jié)論是：美食的優(yōu)食匯屬于比較常見的電商平臺模式。目前看來銷售量也比較可觀，單品銷量超過 1000 的商品越來越多。好豆網(wǎng)對虛擬貨幣“豆幣”的構(gòu)思和運營做得不錯，提高了用戶粘性和用戶參與感，激勵用戶。但兌換商品的種類太少，有限的兌換商品也有一大半需要接受預定，一定程度上影響到了用戶熱情。除了兌換商品，其他都是商品推薦，沒有做電商的導流。對于用戶來說，能獲得的只有圖片和名稱，如果感還要去淘寶搜索，用戶體驗大打折扣。五、APP 端界面和功能對比1. APP 端功

20、能模塊對比以下圖 5-1 到 5-3 是三款競品在APP 的功能模塊對比。5-1 下廚房 APP 端功能模塊1)下廚房在APP 端的功能較PC 端完整了許多。底部導航欄分為下廚房、市集、社區(qū)、我四個模塊。相對來講，下廚房的功能組件比較少，例如市集和社區(qū)只有兩到三個功能模塊，加上廣告輪播圖，也只有三四個樓層。值得一提的是，下廚房的首頁面中新增加的菜籃子功能，可以將菜譜丟進菜籃子，已經(jīng)購買或者有庫存的食材可以劃掉，符合手寫習慣，貼近人們的日常生活需要。并且菜籃子進入按鈕在首頁的右上方較為顯眼的位置，方便用戶隨時查看。圖 5-2 下廚房 APP 端菜籃子功能頁面圖 5-3 好豆網(wǎng) APP 端功能模塊

21、2)好豆網(wǎng) APP 的底部導航欄是菜譜、發(fā)現(xiàn)、廣場、。其中菜譜即首頁的功能組件非常多，但組件組合較為集中，因此視覺上覺得太多或者太亂。發(fā)現(xiàn)模塊以曬美食曬生活為主，這個功能在PC 端被弱化，在APP 端被加強。好豆網(wǎng)的“”功能模塊中的購物和下廚房的菜籃子屬于相同的功能，并且將食材按照超市，設計上更人性化。但購物功能隱藏在“”里面，而且是在最底部，需要向下滑動才能找到，使用起來不是很方便。另外，好豆網(wǎng)在 APP 端沒有對電商做的功能模塊，而是隱藏在首頁的 banner 后。在稍后的商品購買功能模塊對比中將有。圖 5-4美食 APP 端功能模塊3)美食 APP 端的功能組件也比較簡潔，分為食譜、圈圈

22、、優(yōu)食匯、，四個功能模塊。其中，優(yōu)食匯根據(jù)用戶的所在地，為用戶提供半成品美食和生鮮商品?？梢哉f是不錯的 O2O 模式，目前看來銷量也比較可觀。美食與好豆網(wǎng)一樣，在“”功能模塊最下方有“采購”的功能組件，功能頁面設計與下廚房一致，但是不夠快捷便利。2.APP 端界面設計對比1) APP 端首次登陸及首頁界面圖 5-5 下廚房首次登陸頁面 下廚房的啟動頁極其簡潔，除了 Logo，只有“唯有美食與愛不可辜負”的 Slogan。第二頁是剛推出的球文案，下廚房在啟動頁之后的設計大多是對市集的宣傳或者關(guān)于當今話題的文案。首頁主色調(diào)是白色，紅色只有底部導航欄和右上角的購物車按鈕，且是透明設計，對頁面色彩的干

23、擾很少。圖片櫥窗較少，沒有太多繁瑣的設計和色彩，風格簡單甚至略單調(diào)。第一次看到球的頁面，以為只是廣告頁，點擊 后發(fā)現(xiàn)原來是菜譜合集。下廚房廚友“M 郁美凈小籠包”利用近兩天的熱門 Kepler -452b，將各種面包擺成宇宙中的星球模樣。左側(cè)頁面下拉后共 計十五張圖片，每張圖片都附有簡單的故事或者對 話，下方小字提示相應的菜譜名字，點進圖片就是廚友的菜譜。不管是廚友推出的星球菜譜，還是下廚房迅速將 之整合，制作文案后推出的歡迎頁，都是很不錯的一次體驗，該廚友和她的菜譜都收到了一致好評。圖 5-6 下廚房歡迎頁二級頁面圖 5-7 好豆網(wǎng)首次登陸頁面好豆網(wǎng)的啟動頁是蔬菜組成的擬人化的卡通形象，拿著

24、鍋鏟的小人下面是“做菜，我用好豆菜譜！”的 Slogan。接下來是輪播歡迎頁，對應的分別是家庭、社區(qū)、成就感，但每個歡迎頁都有“馬上體驗”的進入按鈕，用戶可以自行選擇結(jié)束歡迎頁。好豆網(wǎng)的主頁面色彩比較豐富，但總體色彩較。右上角有的組件，方便菜譜。中間樓層有菜譜專題和搖一搖，不知道該吃什么的時候可以搖一搖來搖出適合口味的菜譜。好豆網(wǎng)基于用戶設定的偏好設置來推薦合適的菜譜，可以說是一個不錯的趣味點。圖 5-8美食首次登陸頁面美食的啟動頁和下廚房的比較相似，除了 Logo，就是“開啟美味生活”的 Slogan，加上手繪的美食圖案。頁面設計簡潔，手繪圖案突出了美食。接下來是輪播歡迎頁。底部分別是食材、

25、廚房、書本的，浮在上的文字和購物車圖案突出了美食及電商平臺的概念，并且輪播的滑動點是“優(yōu)食匯”的名字，設計的比較文藝且著重宣傳優(yōu)食匯。但歡迎頁只能看完才可進入到首頁，用戶不能自行結(jié)束。美食的首頁樓層較少，輪播圖中的美食圖片占了大部分的面積，多以傳統(tǒng)美食的醬紅色與黃色為主色調(diào)。但首頁面呈現(xiàn)的內(nèi)容較少，需要向下拉。通過這樣的方式讓用戶在使用美食的時候，第一印象就是做美味的美食。通過對于三款競品的登錄及首頁的頁面對比，可以得出的結(jié)論是：下廚房的設計簡潔，但也有點過于簡單；好豆網(wǎng)的設計沒有特別出彩的地方；而美食，通過圖片和文字的表達，很傳遞了美食的并重點宣傳優(yōu)食匯，達到了較效果。2)食材搜索功能設計對

26、比圖 5-9 三款競品食材搜索功能對比三款競品在首頁均有食材與搜索的導航按鈕，這里不做分析。圖 5-9 是食材搜索后的結(jié)果頁，從左到右分別是下廚房、好豆網(wǎng)和美食?？梢钥吹?，輸入食材文字后，下廚房同時顯示菜譜、廚友、收藏中的搜索結(jié)果，對于收藏了很多菜譜的廚友來說，這一項功能非常方便。好豆網(wǎng)和美食只提供菜譜中的搜索結(jié)果，并且提供廚友搜索的。3)APP 端賬號登錄頁面圖 5-10 三款競品 APP 端賬號登錄頁面如上圖圖 5-10 所示，從左到右分別是下廚房、好豆網(wǎng)、美食的APP 端賬號登錄頁面?？梢钥吹?，除了 QQ 和是三款都有做登錄，好豆網(wǎng)和美食還有，下廚房多了豆瓣和郵箱登錄。從界面對比來看都很

27、簡潔，沒有多余的組件，下廚房的頁面底色為超市食材，可以說美食與文藝的氣息更濃厚一些。3. APP 端商品購買功能模塊對比以下圖 5-11 到圖 5-13 是三款競品在APP 端的商品購買功能模塊對比。下廚房的市集首頁延續(xù)了簡潔風格，熱門往下就是已上架的所有商品。 下廚房APP 端支持的支付方式只有支付寶。最新更新的版本，在菜譜中加上了右圖中“一鍵買齊所有材料”的按鈕，點擊進去就是市集頁面，達到了很導流作用。5-11 下廚房商品購買功能頁面左圖是好豆網(wǎng) APP 首頁，點擊下方方框處的banner 可進入到好豆限時搶購頁面。該banner 屬于首頁第六樓層，需要向下滑動才能找到。而且是入住好豆的內(nèi)

28、容，點擊進去看到右圖才發(fā)現(xiàn)不止麻小，有部分搶購及特惠商品。不顯眼，商品數(shù)量非常有限，且沒有 PC 端的兌換商品內(nèi)容。好豆網(wǎng)支持支付寶和支付方式。圖 5-12 好豆網(wǎng) APP 端首頁左圖是美食 APP 端優(yōu)食匯的頁面。整體風格和色調(diào)統(tǒng)一，中部顯眼位置有基于地理位置的專區(qū)，進入后是右圖頁面。內(nèi)容有雙人食、一人食、快手家宴和生鮮商品。美食支持支付寶、銀聯(lián)卡支付。圖 5-13美食商品購買功能頁面對比三款競品在 APP 端的商品購買功能模塊，得出的結(jié)論是：APP 端的電商模塊顯然沒有被好豆網(wǎng)所重視，很難想到基于這樣的設計與 SKU 可以達到可觀的銷量。下廚房對于市集的推廣與品類不錯，但支付方式有限。美食

29、的優(yōu)食匯不論是設計推廣還是支付，都較其他兩款競品處于領(lǐng)先地位。另外，為只有用戶與商家之間的，好豆網(wǎng)因好豆客運營的兌換商品，所以只有服的方式。下廚房可上標注的商鋪 QQ 或者下廚房或者商品頁面，而美食在 APP 端有即時通訊功能，如左圖 5-14 所示，可直接與商家對話，方便用戶。下廚房的商品頁面上告知了商家，但事實是添加 QQ 無人應答或者QQ 或者打不通的情況時常。5-14美食賣家頁面六、 商業(yè)模式對比1. 下廚房的商業(yè)模式1) 廣告聯(lián)盟下廚房的展示廣告投放在二級的菜譜網(wǎng)頁內(nèi)，目前主要有易博、品友和谷歌等。廣告數(shù)量有限，很多網(wǎng)頁還是保留大段的空白，且首頁沒有第的廣告，對于用戶體驗的影響較?。?/p>

30、并且無彈窗、Flash 等形式的廣告，僅限于靜態(tài)圖片。2) 電商分成下廚房的電商平臺分成可分為兩大類，B 端是與相對知名的大品牌商的合作，C 端是食材食器等的長尾商品供應商。與品牌商的合作在下廚房商業(yè)模式中的表現(xiàn)形式分為軟文廣告和電商傭金兩部分。首先，下廚房本身的社群屬性已經(jīng)積累了一大批 KOL，品牌商在推出新時，會找到他們來試用、體驗和推廣。另外，下廚房根據(jù)自身菜譜工具的特性，形成了軟文菜譜的廣告模式，分為文字菜譜與菜譜兩種。目前與品牌商或者淘寶店都有合作廣告。另一方面，下廚房聯(lián)合供應商集中整合資源進行推廣，通過團購、特價、閃購等活動，迅速積聚流量。與 C 端的合作是典型的電商傭金模式。食材

31、食器類商品屬于淘寶一類的電商平臺中的長尾商品。但是在下廚房的平臺上這些長尾的小眾商品除了商品屬性自身的特點，從文案到到用戶評論，都有著濃厚的“文藝范兒”，加上社群的口碑相傳，形成了獨特的長尾商品。3) 衍生品銷售下廚房從 2013 年開始，與下廚房美食達人合作了美食類圖書，主要以菜譜為主要內(nèi)容。美食圖書的與銷售形成作家分成與電商分成兩部分的商業(yè)模式。下廚房合作的多數(shù)是在下廚房、新浪等多個平臺已經(jīng)形成一定粉絲的用戶或者博主，圖書在下廚房首頁進行持續(xù)推廣和銷售。下廚房的圖書頁面中，都附有豆瓣、京東、的購買頁面鏈接和豆瓣圖書的主頁面。除了豆瓣圖書是作為流量的導入，其他都是圖書類的電商平臺，這兩部分都

32、可以為下廚房實現(xiàn)流量變現(xiàn)與電商分成。2. 好豆網(wǎng)的商業(yè)模式1) 品牌廣告好豆網(wǎng)與國內(nèi)面包機品牌、烤箱品牌客浦、ACA 等品牌商均有合作，主要以新品試用的形式為主。另外，在首頁上有做圖片形式的廣告推廣。2)流量導流如左圖 5-12 所示，好豆網(wǎng) APP 首頁的精品閱讀組件中，有關(guān)于投資的 APP 入口，點擊后直接進入 APP Store 的頁面，用戶體驗并不好。圖 5-12 好豆網(wǎng)精品閱讀組件3)電商分成好豆網(wǎng)在 PC 端雖然只有兌換商品，但部分商品有明顯的品牌標識，加上 APP 端的麻庫等，也有部分電商的點。好豆網(wǎng)自成立至今，一直是自有資金來維持，有別于其他競品的融資。也許好豆網(wǎng)背后紅圖集團的

33、支持，讓他們并不急于流量變現(xiàn)，商業(yè)模式也較其他兩家競品簡單很多。3.美食的商業(yè)模式1) 品牌廣告 品牌商廣告模式美食與長帝、西門子、特百惠、味事達、美的、格蘭仕等食材與廚電品牌均有深入合作。合作方式主要有新品試用和舉辦美食大賽兩種形式。國內(nèi)知名的烤箱品牌長帝舉辦的長帝烘焙節(jié)，第二屆與第三屆均是與美食合作。與品牌商的合作一直是最主要的盈利模式，且品牌覆蓋面非常廣。 定制商品與品牌商合作推出的定制商品是品牌廣告的另一種形式通過自身的社區(qū)屬性、定期舉行的Family day 同城聚會，線驗館等很提高了用戶粘性，并培養(yǎng)了大批粉絲。推出的定制商品，在粉絲中的歡迎度非常高，爭相購買。例如美食與國內(nèi)醬油品牌古龍?zhí)斐赏瞥龆ㄖ瓢妗拜歼x”醬油；聯(lián)合知名烤箱品牌“長帝”推出