分紅類產(chǎn)品銷售摸版

1、123451 1、復(fù)雜理解產(chǎn)品、復(fù)雜理解產(chǎn)品 應(yīng)對(duì)拒絕處理應(yīng)對(duì)拒絕處理2 2、簡(jiǎn)單銷售產(chǎn)品、簡(jiǎn)單銷售產(chǎn)品 讓客戶聽懂做出購(gòu)買決定讓客戶聽懂做出購(gòu)買決定61 1、流程化、流程化2 2、準(zhǔn)確性、準(zhǔn)確性3 3、形象化、形象化4 4、可復(fù)制、可復(fù)制71 1、什么是分紅保險(xiǎn)？、什么是分紅保險(xiǎn)？2 2、紅利是怎么產(chǎn)生的？、紅利是怎么產(chǎn)生的？3 3、分紅保險(xiǎn)的作用是什么？、分紅保險(xiǎn)的作用是什么？4 4、分紅的原則是什么？、分紅的原則是什么？5 5、分紅的領(lǐng)取方式是什么？、分紅的領(lǐng)取方式是什么？6 6、分紅的流程是什么？、分紅的流程是什么？8鑫利鑫利 世紀(jì)天使世紀(jì)天使 富貴人生富貴人生 9年年存存727172

2、71元元年年1 1次次盈盈X70%X70%累積生息累積生息2 2歲歲30103010元元9090天天2828種病種病8 8萬元萬元豁免保費(fèi)豁免保費(fèi)分紅金分紅金生存金生存金保單內(nèi)保單內(nèi)客戶可客戶可以動(dòng)用以動(dòng)用的資金的資金80%80%半年半年18歲前：退費(fèi)歲前：退費(fèi)+2.5%單利單利18歲后：賠償歲后：賠償8.6萬萬當(dāng)年紅利當(dāng)年紅利4 4歲歲30103010元元6 6歲歲30103010元元8 8歲歲30103010元元累積生息累積生息1616：16287162871919：22946229462828：47180471801616：29888298881919：35759357592828：63

3、656636568080：44.4544.45萬萬8080：47.6547.65萬萬總之：寶寶活期分紅金生存金定期護(hù)身符本金12世紀(jì)天使世紀(jì)天使 富貴人生富貴人生 鑫利鑫利13年年年年1 1次次盈盈X70%X70%累積生息累積生息3 3歲歲1.21.2萬萬6 6歲歲1.21.2萬萬9 9歲歲1.21.2萬萬1212歲歲1.21.2萬萬1515歲歲1.21.2萬萬9090天天2828種病種病1010萬萬豁免保費(fèi)豁免保費(fèi)分紅金分紅金生存金生存金身故金身故金保單內(nèi)保單內(nèi)客戶可客戶可以動(dòng)用以動(dòng)用的資金的資金80%80%半年半年18歲前：退費(fèi)歲前：退費(fèi)+2.5%單單利利18歲后：歲后：30萬萬0 0歲男

4、孩，天使歲男孩，天使1010萬萬+ +重疾重疾1010萬萬+ +豁豁免免2589725897元元1616：63705637051919：84568845683030：1809631809631616：74374743741919：93630936303030：1847051847058080：144144萬萬8080：123123萬萬總之：寶寶活期分紅金生存金定期護(hù)身符本金16富貴人生富貴人生 世紀(jì)天使世紀(jì)天使 鑫利鑫利17年年年年1 1次次盈盈X70%X70%累積生息累積生息2 2歲歲10080100804 4歲歲10080100806 6歲歲10080100808 8歲歲100801008

5、01010歲歲1008010080保單內(nèi)保單內(nèi)客戶可客戶可以動(dòng)用以動(dòng)用的資金的資金80%80%半年半年0 0歲男孩，富貴歲男孩，富貴11.211.2萬萬重在理財(cái)：重在理財(cái)：1 1、安全性、安全性2 2、靈活性、靈活性3 3、收益性、收益性1616：90480904801919：1153801153803030：2291452291451616：1000891000891919：1197531197533030：2362372362378080：164164萬萬8080：159159萬萬5078050780元元5 5：1163451163451010：168107168107總之：寶寶活期分紅金

6、生存金定期護(hù)身符本金21NoImage鑫鑫 盛盛223030歲歲生命保障生命保障7萬萬重疾保障重疾保障5 5萬萬9090天天交費(fèi)期交費(fèi)期2020，3030年年分紅分紅7070歲歲補(bǔ)充養(yǎng)老補(bǔ)充養(yǎng)老累積分紅累積分紅:4:4萬萬解約解約:4:4萬萬30302424小時(shí)小時(shí): :磕了碰了磕了碰了10011001萬元萬元100%100%報(bào)銷報(bào)銷2.2. 3030天后天后: :住院住院80%80%報(bào)銷至報(bào)銷至9000/9000/次次 住院住院3 3天后天后: :小病補(bǔ)貼小病補(bǔ)貼5050元元/ /日日 大病補(bǔ)貼大病補(bǔ)貼100100元元/ /日日9090天后天后: :重疾重疾(28(28種種) )給付給付5

7、5萬元，豁免保費(fèi)萬元，豁免保費(fèi)4 4. . 2424小時(shí)后病故小時(shí)后病故6 6萬萬+ +分紅分紅5. 5. 2424小時(shí)后意外身故小時(shí)后意外身故:7:7萬萬+ +分紅分紅例：例：3030歲男性歲男性 2020年交費(fèi)年交費(fèi) 鑫盛鑫盛6 6萬萬+ +重疾重疾5 5萬萬+ +豁免豁免+5+5日額日額+2+2健享健享+1+1萬意外萬意外+1+1萬醫(yī)療萬醫(yī)療=2818=2818元元7575：累積分紅累積分紅:5.3:5.3萬萬 現(xiàn)：現(xiàn)：4.44.4萬萬233030歲歲生命保障生命保障16萬萬重疾保障重疾保障1010萬萬9090天天分紅分紅6565歲歲補(bǔ)充養(yǎng)老補(bǔ)充養(yǎng)老累積分紅累積分紅:1.23:1.23萬

8、萬解約解約:1.95:1.95萬萬30302424小時(shí)小時(shí): :磕了碰了磕了碰了10011001萬元萬元100%100%報(bào)銷報(bào)銷2.2. 3030天后天后: :住院住院80%80%報(bào)銷至報(bào)銷至1350013500次次 住院住院3 3天后天后: :小病補(bǔ)貼小病補(bǔ)貼5050元元/ /日日 大病補(bǔ)貼大病補(bǔ)貼100100元元/ /日日9090天后天后: :重疾重疾(28(28種種) )給付給付1010萬元萬元4 4. . 2424小時(shí)后病故小時(shí)后病故1616萬萬+ +分紅分紅5. 5. 2424小時(shí)后意外身故小時(shí)后意外身故:17:17萬萬+ +分紅分紅例：例：3030歲男性歲男性 終身交費(fèi)終身交費(fèi) 鑫

9、盛鑫盛4 4萬萬+5+5日額日額+3+3健享健享+1+1萬意外萬意外+1+1萬醫(yī)療萬醫(yī)療=1386=1386元元7575：累積分紅累積分紅:2.6 :2.6 現(xiàn)：現(xiàn)：2.42.4萬萬結(jié)合萬能結(jié)合萬能4000-60004000-6000：25鑫鑫 祥祥NoImage262020歲歲退休退休男男6060歲歲女女5555歲歲退休前退休前保障期保障期9090天天退休后退休后養(yǎng)老期養(yǎng)老期2 2、月領(lǐng)=25.225.2萬萬X轉(zhuǎn)換系數(shù)（45.8545.85） =1155=1155元元/ /每月每月6060歲歲退休：注：注：a a領(lǐng)至終身領(lǐng)至終身 b b中途返差中途返差 c c轉(zhuǎn)換系數(shù)取當(dāng)時(shí)標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)換系數(shù)取當(dāng)時(shí)

10、標(biāo)準(zhǔn)1 1、一次性領(lǐng)=10萬+15.2萬例：例：2020歲男性歲男性 5 5年交費(fèi)年交費(fèi) 鑫祥鑫祥5 5萬萬+ +重疾重疾5 5萬萬=13150=13150元元生命生命1515萬萬重疾重疾1515萬萬272020歲歲退休退休男男6060歲歲女女5555歲歲退休前退休前保障期保障期9090天天退休后退休后養(yǎng)老期養(yǎng)老期2 2、月領(lǐng)=23.7823.78萬萬X轉(zhuǎn)換系數(shù)（45.8545.85） =1090=1090元元/ /每月每月6060歲歲退休：注：注：a a領(lǐng)至終身領(lǐng)至終身 b b中途返差中途返差 c c轉(zhuǎn)換系數(shù)取當(dāng)時(shí)標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)換系數(shù)取當(dāng)時(shí)標(biāo)準(zhǔn)1 1、一次性領(lǐng)=10萬+13.78萬例：例：2020歲男性歲男性 1010年交費(fèi)年交費(fèi) 鑫祥鑫祥5 5萬萬+ +重疾重疾5 5萬萬=7025=7025元元生命生命1515萬萬重疾重疾1515萬萬282020歲歲退休退休男男6060歲歲女女5555歲歲