分紅類產(chǎn)品銷售摸版

1、123451 1、復(fù)雜理解產(chǎn)品、復(fù)雜理解產(chǎn)品 應(yīng)對拒絕處理應(yīng)對拒絕處理2 2、簡單銷售產(chǎn)品、簡單銷售產(chǎn)品 讓客戶聽懂做出購買決定讓客戶聽懂做出購買決定61 1、流程化、流程化2 2、準確性、準確性3 3、形象化、形象化4 4、可復(fù)制、可復(fù)制71 1、什么是分紅保險？、什么是分紅保險？2 2、紅利是怎么產(chǎn)生的？、紅利是怎么產(chǎn)生的？3 3、分紅保險的作用是什么？、分紅保險的作用是什么？4 4、分紅的原則是什么？、分紅的原則是什么？5 5、分紅的領(lǐng)取方式是什么？、分紅的領(lǐng)取方式是什么？6 6、分紅的流程是什么？、分紅的流程是什么？8鑫利鑫利 世紀天使世紀天使 富貴人生富貴人生 9年年存存727172

2、71元元年年1 1次次盈盈X70%X70%累積生息累積生息2 2歲歲30103010元元9090天天2828種病種病8 8萬元萬元豁免保費豁免保費分紅金分紅金生存金生存金保單內(nèi)保單內(nèi)客戶可客戶可以動用以動用的資金的資金80%80%半年半年18歲前：退費歲前：退費+2.5%單利單利18歲后：賠償歲后：賠償8.6萬萬當(dāng)年紅利當(dāng)年紅利4 4歲歲30103010元元6 6歲歲30103010元元8 8歲歲30103010元元累積生息累積生息1616：16287162871919：22946229462828：47180471801616：29888298881919：35759357592828：63

3、656636568080：44.4544.45萬萬8080：47.6547.65萬萬總之：寶寶活期分紅金生存金定期護身符本金12世紀天使世紀天使 富貴人生富貴人生 鑫利鑫利13年年年年1 1次次盈盈X70%X70%累積生息累積生息3 3歲歲1.21.2萬萬6 6歲歲1.21.2萬萬9 9歲歲1.21.2萬萬1212歲歲1.21.2萬萬1515歲歲1.21.2萬萬9090天天2828種病種病1010萬萬豁免保費豁免保費分紅金分紅金生存金生存金身故金身故金保單內(nèi)保單內(nèi)客戶可客戶可以動用以動用的資金的資金80%80%半年半年18歲前：退費歲前：退費+2.5%單單利利18歲后：歲后：30萬萬0 0歲男

4、孩，天使歲男孩，天使1010萬萬+ +重疾重疾1010萬萬+ +豁豁免免2589725897元元1616：63705637051919：84568845683030：1809631809631616：74374743741919：93630936303030：1847051847058080：144144萬萬8080：123123萬萬總之：寶寶活期分紅金生存金定期護身符本金16富貴人生富貴人生 世紀天使世紀天使 鑫利鑫利17年年年年1 1次次盈盈X70%X70%累積生息累積生息2 2歲歲10080100804 4歲歲10080100806 6歲歲10080100808 8歲歲100801008

5、01010歲歲1008010080保單內(nèi)保單內(nèi)客戶可客戶可以動用以動用的資金的資金80%80%半年半年0 0歲男孩，富貴歲男孩，富貴11.211.2萬萬重在理財：重在理財：1 1、安全性、安全性2 2、靈活性、靈活性3 3、收益性、收益性1616：90480904801919：1153801153803030：2291452291451616：1000891000891919：1197531197533030：2362372362378080：164164萬萬8080：159159萬萬5078050780元元5 5：1163451163451010：168107168107總之：寶寶活期分紅金

6、生存金定期護身符本金21NoImage鑫鑫 盛盛223030歲歲生命保障生命保障7萬萬重疾保障重疾保障5 5萬萬9090天天交費期交費期2020，3030年年分紅分紅7070歲歲補充養(yǎng)老補充養(yǎng)老累積分紅累積分紅:4:4萬萬解約解約:4:4萬萬30302424小時小時: :磕了碰了磕了碰了10011001萬元萬元100%100%報銷報銷2.2. 3030天后天后: :住院住院80%80%報銷至報銷至9000/9000/次次 住院住院3 3天后天后: :小病補貼小病補貼5050元元/ /日日 大病補貼大病補貼100100元元/ /日日9090天后天后: :重疾重疾(28(28種種) )給付給付5

7、5萬元，豁免保費萬元，豁免保費4 4. . 2424小時后病故小時后病故6 6萬萬+ +分紅分紅5. 5. 2424小時后意外身故小時后意外身故:7:7萬萬+ +分紅分紅例：例：3030歲男性歲男性 2020年交費年交費 鑫盛鑫盛6 6萬萬+ +重疾重疾5 5萬萬+ +豁免豁免+5+5日額日額+2+2健享健享+1+1萬意外萬意外+1+1萬醫(yī)療萬醫(yī)療=2818=2818元元7575：累積分紅累積分紅:5.3:5.3萬萬 現(xiàn)：現(xiàn)：4.44.4萬萬233030歲歲生命保障生命保障16萬萬重疾保障重疾保障1010萬萬9090天天分紅分紅6565歲歲補充養(yǎng)老補充養(yǎng)老累積分紅累積分紅:1.23:1.23萬

8、萬解約解約:1.95:1.95萬萬30302424小時小時: :磕了碰了磕了碰了10011001萬元萬元100%100%報銷報銷2.2. 3030天后天后: :住院住院80%80%報銷至報銷至1350013500次次 住院住院3 3天后天后: :小病補貼小病補貼5050元元/ /日日 大病補貼大病補貼100100元元/ /日日9090天后天后: :重疾重疾(28(28種種) )給付給付1010萬元萬元4 4. . 2424小時后病故小時后病故1616萬萬+ +分紅分紅5. 5. 2424小時后意外身故小時后意外身故:17:17萬萬+ +分紅分紅例：例：3030歲男性歲男性 終身交費終身交費 鑫

9、盛鑫盛4 4萬萬+5+5日額日額+3+3健享健享+1+1萬意外萬意外+1+1萬醫(yī)療萬醫(yī)療=1386=1386元元7575：累積分紅累積分紅:2.6 :2.6 現(xiàn)：現(xiàn)：2.42.4萬萬結(jié)合萬能結(jié)合萬能4000-60004000-6000：25鑫鑫 祥祥NoImage262020歲歲退休退休男男6060歲歲女女5555歲歲退休前退休前保障期保障期9090天天退休后退休后養(yǎng)老期養(yǎng)老期2 2、月領(lǐng)=25.225.2萬萬X轉(zhuǎn)換系數(shù)（45.8545.85） =1155=1155元元/ /每月每月6060歲歲退休：注：注：a a領(lǐng)至終身領(lǐng)至終身 b b中途返差中途返差 c c轉(zhuǎn)換系數(shù)取當(dāng)時標準轉(zhuǎn)換系數(shù)取當(dāng)時

10、標準1 1、一次性領(lǐng)=10萬+15.2萬例：例：2020歲男性歲男性 5 5年交費年交費 鑫祥鑫祥5 5萬萬+ +重疾重疾5 5萬萬=13150=13150元元生命生命1515萬萬重疾重疾1515萬萬272020歲歲退休退休男男6060歲歲女女5555歲歲退休前退休前保障期保障期9090天天退休后退休后養(yǎng)老期養(yǎng)老期2 2、月領(lǐng)=23.7823.78萬萬X轉(zhuǎn)換系數(shù)（45.8545.85） =1090=1090元元/ /每月每月6060歲歲退休：注：注：a a領(lǐng)至終身領(lǐng)至終身 b b中途返差中途返差 c c轉(zhuǎn)換系數(shù)取當(dāng)時標準轉(zhuǎn)換系數(shù)取當(dāng)時標準1 1、一次性領(lǐng)=10萬+13.78萬例：例：2020歲男性歲男性 1010年交費年交費 鑫祥鑫祥5 5萬萬+ +重疾重疾5 5萬萬=7025=7025元元生命生命1515萬萬重疾重疾1515萬萬282020歲歲退休退休男男6060歲歲女女5555歲歲