工業(yè)品營銷分析考試答案

1、工業(yè)品營銷分析考試答案單選題正確 1.工業(yè)品營銷的“五唯誤區(qū)”是指：（） 1.  A 唯價(jià)值論、唯利益論、唯品牌論、唯性能論、唯現(xiàn)實(shí)論 2.  B 唯價(jià)值論、唯利益論、唯品牌論、唯金錢論、唯品質(zhì)論 3.  C 唯價(jià)格論、唯利益論、唯品牌論、唯關(guān)系論、唯現(xiàn)實(shí)論 4.  D 唯價(jià)格論、唯品質(zhì)論、唯品牌論、唯利益論、唯現(xiàn)實(shí)論 正確 2.工業(yè)品營銷對內(nèi)面臨著()的局面。（） 1.  A 如何強(qiáng)化市場定位 2.  B 如何構(gòu)建科學(xué)的營銷管理系統(tǒng) 3.  C 如何強(qiáng)化

2、產(chǎn)品定位 4.  D 如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值提升 正確 3.檢驗(yàn)營銷人員是否具備學(xué)者頭腦的方法是（） 1.  A 通過布置一項(xiàng)任務(wù)，提交報(bào)告 2.  B 通過進(jìn)行拓展訓(xùn)練的方式判斷 3.  C 通過是否能做出業(yè)績來驗(yàn)證 4.  D 通過是否具備雄厚的背景來識(shí)別 正確 4.工業(yè)品營銷研究的方面不包括：（） 1.  A 原材料 2.  B 零配件 3.  C 基本設(shè)備 4.  D 營銷人員 正確 5.一個(gè)團(tuán)隊(duì)要具備戰(zhàn)斗力，一

3、定要均衡()三者的關(guān)系。（） 1.  A 人員、績效和職位 2.  B 目標(biāo)、方法和利益 3.  C 目標(biāo)、考核和分配 4.  D 目標(biāo)、考核和利益 正確 6.工業(yè)品營銷實(shí)際操作中常出現(xiàn)的誤區(qū)是（） 1.  A 重視行業(yè)的領(lǐng)袖 2.  B 營銷前期準(zhǔn)備充足 3.  C 由業(yè)務(wù)代表單槍匹馬出戰(zhàn) 4.  D 善于幫客戶算賬 正確 7.不屬于工業(yè)品營銷精英4H標(biāo)準(zhǔn)的是（） 1.  A 學(xué)者的頭腦 2.  B

4、60;技術(shù)者的手 3.  C 勞動(dòng)者的腳 4.  D 藝術(shù)家的行為 正確 8.工業(yè)品營銷的最大的特征是（） 1.  A 專家購買的理性決策 2.  B 營銷過程的長鏈公關(guān) 3.  C 成交的促進(jìn)需要規(guī)劃 4.  D 榜樣客戶的重要作用 正確 9.工業(yè)品營銷中自建團(tuán)隊(duì)容易出現(xiàn)的矛盾有：（） 1.  A 團(tuán)隊(duì)中因性格不同而導(dǎo)致的矛盾 2.  B 團(tuán)隊(duì)成員因意見不和導(dǎo)致的矛盾 3.  C 渠道商和公司的矛盾 4. 

5、0;D 團(tuán)隊(duì)成員因競爭而導(dǎo)致的矛盾 正確 10.工業(yè)品營銷的三大要義不包括（） 1.  A 關(guān)系營銷和合約營銷的交叉 2.  B 技術(shù)與商務(wù)的融合 3.  C 營銷人員的能力 4.  D 贏得客戶的信任 正確 11.尋找有特殊關(guān)系的人和組織，要考慮的問題中，不包括：（） 1.  A 確定尋找的時(shí)機(jī) 2.  B 關(guān)系網(wǎng)的重心在哪里 3.  C 可否找到這種有影響力的人或組織？ 4.  D 競爭對手在這方面是怎么做的 正確 12.

6、屬于工業(yè)品營銷的八大困惑之一的是（） 1.  A 營銷部門和生產(chǎn)部門的協(xié)調(diào)太快 2.  B 市場部門和銷售部門的配合太過緊密 3.  C 價(jià)格競爭平緩與銷售成本居高不下之間的矛盾 4.  D 交貨期短和產(chǎn)能不均衡之間的矛盾 正確 13.工業(yè)品營銷的六大步驟不包括（） 1.  A 市場開發(fā) 2.  B 客戶開發(fā) 3.  C 招聘營銷人員 4.  D 分類跟進(jìn) 正確 14.SPIN中的“S”代表的是（） 1.  A 問題詢問 2.  B 狀況詢問 3.  C 暗示詢問 4.  D 滿足詢問 正確 15.工業(yè)品營銷過程管理要素的兩張牌是指：（） 1. &