企業(yè)戰(zhàn)略管理~三一重工內(nèi)外部分析

1、外部環(huán)境分析政治環(huán)境歐洲金融危機(jī)后，歐盟制定了一系列共同規(guī)則。如成員國向私營企業(yè)提供救助時，需遵守歐盟委員會制定的政府援助和競爭政策，避免出現(xiàn)企業(yè)間不公平競爭或?qū)е聣艛嗟?。整個大環(huán)境下，這種做法將威脅到歐盟單一共同市場存在的基礎(chǔ)，對企業(yè)的恢復(fù)和發(fā)展有很大程度上的影響。歐洲委員會公布的從金融危機(jī)中復(fù)蘇：歐洲行動框架中可以看到，歐洲開始注重提升建筑能源消費效率，促進(jìn)節(jié)能減排技術(shù)，普及高能效產(chǎn)品和服務(wù)。因此，大鵬重工在研發(fā)海外市場產(chǎn)品過程中應(yīng)該關(guān)注能源環(huán)保方面，提高產(chǎn)品的使用效能。但同時，歐洲方面開始簽訂貿(mào)易合作協(xié)議，打算開拓新的國外市場，創(chuàng)造出口機(jī)會。這對于開拓歐洲市場的大鵬重工來說不是一個好消息

2、。歐洲市場非常零散，每個國家對于工程機(jī)械產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)都不一樣。歐洲隊對來勞動力有著嚴(yán)格的限制，辦起工作證需要很多材料和前期準(zhǔn)備，最少也需要半年十個月的，歐洲機(jī)關(guān)辦事效率普遍不高。并且對于雇傭歐洲當(dāng)?shù)厝说钠髽I(yè)來說，面對的就是強(qiáng)大的歐洲工會力量，一旦雇傭，很難再解雇。所以對于開展海外業(yè)務(wù)，海外建企業(yè)的公司來說，人才方面會涉及很多政策上的麻煩。國內(nèi)十六大以來逐步提高了民營企業(yè)的政治地位，其發(fā)展得到了政府的支持和鼓勵，有了一個較寬松的發(fā)展空間。加入了WTO后，原材料的進(jìn)口關(guān)稅降低，從而降低了了企業(yè)采購成本和生產(chǎn)成本，提高了產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。國家在稅收方面也給予工程機(jī)械方面巨大的優(yōu)惠與鼓勵，并在后期出臺

3、了經(jīng)濟(jì)刺激計劃，有利于調(diào)動機(jī)械產(chǎn)品用戶購買設(shè)備的積極性，促進(jìn)了機(jī)械工程行業(yè)的發(fā)展。國家將投資上千億的資金進(jìn)行鐵路建設(shè)和基礎(chǔ)建設(shè)。國家將把長期以來對企業(yè)實行的生產(chǎn)新增值稅改革委消費型增值稅，這會大大有利于企業(yè)的創(chuàng)新和促進(jìn)企業(yè)對新技術(shù)投資和引進(jìn)新設(shè)備。以上讓大鵬重工在國內(nèi)的業(yè)務(wù)市場能夠平穩(wěn)發(fā)展，后方的大本營能夠穩(wěn)住，有利于歐洲市場業(yè)務(wù)的開展。但國家一些條例的頒布，比如關(guān)于在全國開展車輛超限超載治理工作的實施方案、公路工程施工總承包企業(yè)資質(zhì)等級標(biāo)準(zhǔn)等對施工企業(yè)的設(shè)備配置提出了更高更詳細(xì)的要求，也讓一些機(jī)械產(chǎn)品的發(fā)展在國內(nèi)受到了阻礙。經(jīng)濟(jì)環(huán)境歐洲全球金融動蕩已顯著改變歐元區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長前景。數(shù)據(jù)顯示，歐

4、元區(qū)經(jīng)濟(jì)基本面迅速惡化，失業(yè)率已增至7.5，失業(yè)人數(shù)不斷增加。德國等主要經(jīng)濟(jì)體正在經(jīng)歷季度甚至年度的經(jīng)濟(jì)零增長。在全球去杠桿化過程中，歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)增長前景暗淡。金融風(fēng)暴的到來，使國外市場的需求出現(xiàn)了嚴(yán)重不足，導(dǎo)致工程機(jī)械裝備供應(yīng)鏈過剩，給企業(yè)在國內(nèi)購買國外零部件帶來了轉(zhuǎn)機(jī)，但是由于人民幣升值，為了保持原有利潤率，出口的產(chǎn)品的美元價格相應(yīng)升高，縮小了我國企業(yè)在國際市場上的價格優(yōu)勢，也制約了企業(yè)在國外市場的銷售。但是歐洲由于金融危機(jī)對于經(jīng)濟(jì)的影響，歐洲的工程機(jī)械用戶被迫于要考慮生產(chǎn)的成本和價格，這時有可能是具有價格優(yōu)勢的中國產(chǎn)品的一次契機(jī)。西方市場的經(jīng)濟(jì)衰退對于那些國際巨頭的影響非常大，由于核心業(yè)務(wù)

5、在歐洲，受到的沖擊很大。一些在金融危機(jī)受到嚴(yán)重沖擊的歐洲企業(yè)，面臨著被低價收購的風(fēng)險。作為房地產(chǎn)行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，工程機(jī)械與其有著緊密的聯(lián)系，房地產(chǎn)的發(fā)展有利于工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但是事實證明：金融危機(jī)后房地產(chǎn)行業(yè)回落，工程機(jī)械行業(yè)的需求減少，利潤下降，所以房地產(chǎn)行業(yè)對于工程機(jī)械行業(yè)來說有利有弊。人民幣匯率的市場化的趨勢很明顯，匯率的變化在很大程度上增加了我國工程機(jī)械行業(yè)的出口成本。國際化后金融風(fēng)險和經(jīng)營風(fēng)險不易控制。國內(nèi)改革開放以來中國經(jīng)濟(jì)處于高速運行狀態(tài)，每年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平平均達(dá)到10%，而且工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)值增加幅度遠(yuǎn)超過這一水平，大眾的可支配收入不斷增加，失業(yè)率控制適當(dāng)，通貨膨脹維持在合理

6、水平。整個經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)比較穩(wěn)定。給企業(yè)的發(fā)展帶來了一個強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)后盾。中國加入WTO，減少了貿(mào)易壁壘，也降低了工程機(jī)械產(chǎn)品的進(jìn)入門檻，國外先進(jìn)技術(shù)的產(chǎn)品在國內(nèi)與國內(nèi)企業(yè)有了激烈的競爭。一些國際投資巨頭直接在國內(nèi)投資更是造成工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)競爭加劇。由于競爭加劇，行業(yè)平均利潤不斷降低，生產(chǎn)成本、銷售成本等居高不下。國內(nèi)的利潤空間越來越小，盈利能力越來越弱。一些具有實力的企業(yè)開始尋求海外發(fā)展的機(jī)會。社會環(huán)境歐洲歐洲是一個強(qiáng)調(diào)慢生活，搞品質(zhì)的市場。但是歐洲人對于產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計之精細(xì)是需要我們慢慢了解和學(xué)習(xí)的。由于德語和英語相似，德國人中會說英語的比較多。這有利于企業(yè)和當(dāng)?shù)乜蛻舻臏贤?。德國在建筑設(shè)備制造

7、業(yè)中始終走在世界前列，擁有眾多國際知名品牌，他們對中國工程機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展存在抵觸心理。而德國媒體對中國和中國企業(yè)抱有偏見。德國漢堡具有優(yōu)越的地理位置，位于歐洲的中心，被稱為“歐洲走廊”，是東西南北歐的交通樞紐。此外，漢堡港是重要的水上樞紐，是目前世界最大集裝箱港口之一。 國內(nèi)各個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級，對于設(shè)備的更新?lián)Q代需求增加，同時也對工程機(jī)械的要求越來越高。國內(nèi)的工程項目施工從原有的國有施工工程公司包攬所有項目轉(zhuǎn)向由專業(yè)化多個公司共同進(jìn)行，按需要對于不同工程對不同的工程公司進(jìn)行資源整合，更加專業(yè)化的要求也對工程機(jī)械行業(yè)帶來了國內(nèi)發(fā)展。這也為企業(yè)接下來海外業(yè)務(wù)的拓展打好一個堅實的基礎(chǔ)。很多有實力的

8、企業(yè)開始尋求海外市場發(fā)揮，企業(yè)走出去已經(jīng)成為了一種發(fā)展趨勢。技術(shù)環(huán)境歐洲歐洲是老牌工程機(jī)械制造地區(qū)，代表了工程機(jī)械的世界最高水平，是諸多國際巨頭的大本營。特別是德國，擁有很多世界著名品牌。德國的工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，機(jī)械制造技術(shù)發(fā)達(dá)，擁有很多機(jī)械核心技術(shù)，人才儲備液豐富。德國對于工程機(jī)械類產(chǎn)品的技術(shù)要求特別高。國內(nèi)技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)進(jìn)步的源泉。新技術(shù)的出現(xiàn)也會推動工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展。全球信息技術(shù)化的發(fā)展也對機(jī)械行業(yè)提出了更高的要求。越來越多的計算機(jī)智能技術(shù)、通訊、故障診斷技術(shù)被應(yīng)用于工程機(jī)械行業(yè)中，技術(shù)更新不斷加快。市場需求已經(jīng)不單單滿足于高質(zhì)量的機(jī)械產(chǎn)品，更加注重產(chǎn)品的節(jié)能以及功能性質(zhì)了。跟隨技術(shù)創(chuàng)新的

9、潮流，我國企業(yè)也開始逐步越來越注重機(jī)械產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)。企業(yè)建立自己的研發(fā)團(tuán)隊，加速了我國產(chǎn)品的發(fā)展?？萍紩r代的到來也加速了我國從工業(yè)化向信息化的轉(zhuǎn)變。但是，從功能設(shè)計等方面來看，我國企業(yè)海外業(yè)務(wù)中的產(chǎn)品技術(shù)和德國等發(fā)達(dá)國家相比存在一定的差距，產(chǎn)品性能方面有待提高。外部因素分析矩陣主要外部因素WeightRatingWeightedScore機(jī)會1. 加入WTO后使中國企業(yè)貿(mào)易與國際逐漸接軌，政府鼓勵走向海外市場2. 中國積極的財政政策和穩(wěn)定貨幣政策降低了中國企業(yè)的國內(nèi)業(yè)務(wù)在金融危機(jī)中受的影響，企業(yè)后方穩(wěn)定發(fā)展3. 金融危機(jī)導(dǎo)致歐洲人才技術(shù)資本等要素價格下降4. 德國漢堡有優(yōu)越的地理位置，是世界

10、最大的集裝箱港口之一，工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，人才儲備豐富，講英語的人多5. 對外開放程度增加了海外市場對于中國制造的了解6. 金融危機(jī)后經(jīng)濟(jì)下滑，歐洲機(jī)械設(shè)備用戶可能更看重價格7. 部分歐洲企業(yè)受到金融危機(jī)嚴(yán)重沖擊，對中國企業(yè)來說是一次可能低價收購的機(jī)會8. 國外工程機(jī)械裝備供應(yīng)鏈過剩，讓購買關(guān)鍵零部件的中國企業(yè)降低采購成本威脅0.060.080.090.050.060.090.050.06234234340.120.240.360.100.180.360.150.241. 國外工業(yè)化程度深，本土自有的機(jī)械工程行業(yè)激烈競爭2. 貿(mào)易壁壘重重，不利于企業(yè)國際化戰(zhàn)略實行3. 德國隊中國工程機(jī)械制造業(yè)的抵觸

11、心理以及德國媒體對中國企業(yè)的偏見4. 國外高質(zhì)量高穩(wěn)定的行業(yè)水準(zhǔn)與國內(nèi)差異較大5. 歐洲市場比較零散，每個國家對于機(jī)械設(shè)備技術(shù)要求都各有特點6. 金融危機(jī)造成歐洲市場上的前景不景氣，市場需求減少7. 歐洲的文化背景、工業(yè)傳統(tǒng)和中國不相同8. 歐洲對于本國人過多的保護(hù)性政策，對于外來勞動力太多限制Total0.060.040.040.060.080.070.050.061.00231233130.120.120.040.120.180.210.050.182.77內(nèi)部因素分析矩陣主要內(nèi)部因素WeightRatingWeightedScore優(yōu)勢1. 上市公司，銷售額超過百億元，具有較強(qiáng)的資金后盾

12、2. 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人非常了解公司的歷史、運營和競爭優(yōu)勢3. 不同于一般民營企業(yè)的家族式經(jīng)營，企業(yè)注重管理人才的培養(yǎng)4. 企業(yè)銷售、技術(shù)人員非常熟悉公司的產(chǎn)品線和技術(shù)特點5. 企業(yè)獨特的的“闖”文化讓員工賦有熱情和忠誠6. 公司董事層信任管理人員，鼓勵并支持企業(yè)海外市場發(fā)展7. 產(chǎn)品質(zhì)量有保證，有自己的研發(fā)團(tuán)隊8. 公司的產(chǎn)品線豐富，幾乎涵蓋該行業(yè)全系列產(chǎn)品9. 在新興市場取得成功的經(jīng)驗10. 和德國昂貴的設(shè)備相比，公司中低檔產(chǎn)品具有價格優(yōu)勢劣勢0.070.060.050.080.050.030.060.040.050.0944434334340.140.240.200.240.200.090.180.160.150.361. 缺乏關(guān)鍵零部件的設(shè)計和研發(fā)能力,企業(yè)創(chuàng)造能力較落后，產(chǎn)品設(shè)計性不強(qiáng)2. 企業(yè)員工多來自國內(nèi)，與歐洲客戶有語言障礙，增加溝通難度，不了解歐洲當(dāng)?shù)厥袌龊臀幕?. 缺乏海外發(fā)達(dá)市場的商業(yè)運作的成功經(jīng)驗4. 不注重品牌建設(shè)，品牌形象不鮮明5. 缺乏一支精干而高效的國際化團(tuán)隊，過多依賴國內(nèi)老員工建設(shè)歐洲研發(fā)中心6. 領(lǐng)導(dǎo)人缺