白酒銷售工作計劃結尾格式

1、白酒銷售工作計劃結尾格式隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及 管理工作的質和量必須盡快提高，東莞的市場是有限的，相 對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場， 結合公司的優(yōu)勢找準方法，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工 作帶動本區(qū)的品牌運作。根據四月份的銷售工作，市場反應 的問題如下：一、市場方面：1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口 碑無動力不能及客戶所需。2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合 優(yōu)勢。3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。4、競爭對手：根據各自的優(yōu)勢和資源都在調整市場策 略緊跟我們。5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一

2、切 從細節(jié)抓起。二、管理方面：1、五月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公 司所有對外文件或單據都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部 門的相對印章。2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產品設立最低庫存量。3、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲 線示意圖等。三、銷售回款方面本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州 酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊 客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬 丿元。四、五月份的工作重點：1、 市場開發(fā)：（1）展示與我公司合作的優(yōu)勢。（2）闡述 公司的經營理念。（3）解讀

3、公司的發(fā)展戰(zhàn)略。2、維護客戶：（1）對于老客戶和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。（2）在擁有老客戶的同時還要不斷從各 種渠道獲得客戶信息和市場行業(yè)信息。3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理 意識。（1）要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知 識，采取多樣化形式，把做業(yè)務與交流技能相結合。4、紅酒略。五、五月份對自己有以下要求1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失 誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準 備工作才有可能不會丟失這

4、個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。 在有些問題上你和客戶是一至的。5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相 關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下 氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他 們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力， 才能更好的完成任務。8、自信是非常重要的。要經常對自己說我是最好的， 我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更 好的完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多 交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。10、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責任一榮共榮11、工作中總會有各種各樣的困難， 我們要向公司請示，向同事探討，抓好細節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大 的貢獻。12、開發(fā)客戶：以a類客戶主（當月提貨不低三萬元）其 他為輔助客戶，13、自有產品（紅酒）的業(yè)