供銷社項(xiàng)目計(jì)劃書

1、“岫巖縣惠民供銷合作聯(lián)社”項(xiàng)目計(jì)劃書岫巖縣惠民供銷合作聯(lián)社負(fù)責(zé)人：李長鑫電話：郵箱：“岫巖縣惠民供銷合作聯(lián)社”項(xiàng)目計(jì)劃書一、組建“岫巖縣惠民 供銷合作聯(lián)社”乃適勢(shì)所為供銷合作社是為農(nóng)服務(wù)的合作經(jīng)濟(jì)組織，是黨和政府做好“三農(nóng)”工作的重要載體。為了 加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，促進(jìn)農(nóng)民增收致富，推動(dòng)農(nóng)村全面建成小康社會(huì)，深化供銷合作社綜合 改革乃適勢(shì)所為：、國家政策支持。中共中央、國務(wù)院下達(dá)的中發(fā) <> 號(hào)文件，與遼寧省委遼政發(fā) <> 號(hào)文件， 關(guān)于深化供銷社綜合改革，明確提出堅(jiān)持走聯(lián)合發(fā)展之路， 以“新網(wǎng)工程”建設(shè)為契機(jī)，建立 新供銷合作聯(lián)社，并且給與了一系列的扶持政策 。.、供

2、銷合作聯(lián)社統(tǒng)采分銷經(jīng)營模式優(yōu)勢(shì)明顯：不但 可降低生產(chǎn)資料和日用品的采購價(jià)格、 庫存成本，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。同時(shí)通過供銷社總體形象的樹立和品牌效應(yīng)的建立，和國家 政策扶持，進(jìn)而乘勢(shì)而起。.、岫巖縣自身?xiàng)l件頗好。作為擁有耕地面積萬畝的農(nóng)業(yè)縣，這些年對(duì)于供銷社“新網(wǎng)工程”尚未系統(tǒng)規(guī)范。而當(dāng)前縣農(nóng)科站的種子化肥銷售網(wǎng)點(diǎn)已遍布全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在此基礎(chǔ)上，如將其 它重點(diǎn)生產(chǎn)資料銷售大戶與日用品大型超市也一并拉入新社，對(duì)岫巖鎮(zhèn)和黃花甸鎮(zhèn)兩個(gè)交通樞 紐增設(shè)直營店，這樣經(jīng)整合組建新供銷合作聯(lián)社，完全可實(shí)現(xiàn)供銷社“新網(wǎng)工程”的規(guī)范運(yùn)作。綜上，組建“岫巖惠民供銷合作聯(lián)社”，乃適勢(shì)所為，亟農(nóng)所需。二、供銷合作聯(lián)社的組建

3、實(shí)施步驟供銷合作社新網(wǎng)工程四項(xiàng)基本職能： 生產(chǎn)資料現(xiàn)代經(jīng)營服務(wù)日用品現(xiàn)代經(jīng)營服務(wù)農(nóng)副產(chǎn)品 購銷再生資源回收利用。目前再生資源回收利用以報(bào)廢車輛拆解和秸稈的綜合利用，政府支持 力度最大，其中以秸稈化漿附加值最高且不易復(fù)制，但因?qū)＠D(zhuǎn)讓成本略高，可暫緩實(shí)施。日 用品銷售，不但利薄，做起來也頗費(fèi)力，故可待時(shí)機(jī)成熟再實(shí)施。故當(dāng)前主要做生產(chǎn)資料的統(tǒng) 米分銷，和農(nóng)副產(chǎn)品以電子商務(wù)平臺(tái)為主的物流網(wǎng)絡(luò)融合發(fā)展。（一）、注冊(cè)“岫巖縣惠民供銷合作聯(lián)社”：注冊(cè)資本萬，縣供銷社適當(dāng)參股（雙方明確 “惠民供銷合作聯(lián)社”的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)）。.（二）組建鄉(xiāng)、鎮(zhèn)生產(chǎn)資料銷售分社：本著盡量減少資金投入，堅(jiān)持走聯(lián)合發(fā)展之路，開 拓思

4、維，通過直營、加盟、合作、合資、募股等多種形式組建鄉(xiāng)鎮(zhèn)新型合作社。即采取“五個(gè) 一批”的方法，即利用原有門店改造一批、開發(fā)閑置資產(chǎn)新建一批、招商引資聯(lián)建一批、銷售 大戶加盟一批、規(guī)范完善提高一批，以此加快網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的步伐，確保一年進(jìn)度鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社全覆 蓋，兩年日用品超市實(shí)現(xiàn)全縣各村全覆蓋。.、關(guān)于生產(chǎn)資料合作聯(lián)社的建立：在岫巖鎮(zhèn)建立一個(gè)倉儲(chǔ)中心和一個(gè)生產(chǎn)資料直營店。鑒于黃花甸系北部八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心，位 置樞紐，客流量極大，建立生產(chǎn)資料直銷店兩個(gè)，物流庫一個(gè)。除了兩個(gè)交通樞紐鎮(zhèn)以外，暫不新建直營店，其它網(wǎng)點(diǎn)均以岫巖農(nóng)科站現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)， 將所有銷售大戶拉進(jìn)社，聯(lián)社生產(chǎn)資料整體網(wǎng)絡(luò)布局基本成型。生產(chǎn)資料銷

5、售網(wǎng)點(diǎn)之所以要加入供銷合作聯(lián)社，其原因如下： 聯(lián)社統(tǒng)采可使進(jìn)貨價(jià)格低于以前散戶自采的價(jià)格。 聯(lián)社統(tǒng)采，通過與廠家談判實(shí)行代儲(chǔ)備策略，可節(jié)省倉儲(chǔ)資金。 通過聯(lián)社的品牌效應(yīng)、宣傳效應(yīng)，以及聯(lián)社把享受到國家政策的扶持資金，直接發(fā)到分社直銷 客戶，這樣既可穩(wěn)住老客戶，又可開發(fā)新客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 . 假如不加入聯(lián)社，就享受不到聯(lián)社所享受到的國家扶持政策和聯(lián)社的宣傳效應(yīng)、品牌效應(yīng)，就 有市場(chǎng)被侵占的危險(xiǎn)。 .有鑒于此，全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生產(chǎn)資料銷售網(wǎng)點(diǎn)不花一分錢加入聯(lián)社就可享受以上前三項(xiàng)好處，又可 規(guī)避第四項(xiàng)的未知風(fēng)險(xiǎn)，何樂而不為，故選擇加入聯(lián)社是必然。 .（三）、建立電子商務(wù)平臺(tái)銷售土特產(chǎn)品：按照省委號(hào)

6、文件 “大力發(fā)展電子商務(wù)，推動(dòng)傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)融合發(fā)展”的精神，以倉儲(chǔ)配送 中心為物流中心，以新組建的電子商務(wù)平臺(tái)為信息中心，與全國知名電商合作，組建區(qū)域性專 業(yè)性電子商務(wù)平臺(tái)，加快實(shí)施與電子商務(wù)相匹配的線下資源改造工程，強(qiáng)化基層經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)店 的標(biāo)準(zhǔn)化和信息化建設(shè)，開展網(wǎng)絡(luò)代購代銷業(yè)務(wù)，開辟“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”和“工業(yè)品下鄉(xiāng)”雙向 流通新渠道，形成網(wǎng)上交易、倉儲(chǔ)物流、終端配送、實(shí)體銷售一體化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)線上線下融合 發(fā)展。利用電子商務(wù)信息平臺(tái)，與線下的倉儲(chǔ)配送網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)岫巖乃至遼寧農(nóng)業(yè)土特產(chǎn)品的全 國銷售。.三、供銷合作聯(lián)社生產(chǎn)資料銷售策略： 基本思路：規(guī)范運(yùn)作，加大宣傳，保質(zhì)降價(jià)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)拓市場(chǎng)，乘

7、勢(shì)而起。在網(wǎng)絡(luò)上，以縣供銷聯(lián)社為龍頭，以基層社、綜合服務(wù)社和村級(jí)服務(wù)站為依托，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè) 立鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)資連鎖配送中心，在規(guī)模較大的村設(shè)立農(nóng)資連鎖超市，實(shí)行統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、 統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一管理，在全縣范圍內(nèi)構(gòu)筑“大農(nóng)資連鎖超市農(nóng)戶”的新 型農(nóng)資配送體系。 .（一）、規(guī)范運(yùn)作，樹立形象、對(duì)于加入聯(lián)社，要有明確的條件規(guī)范： 第一，承認(rèn)和遵守供銷聯(lián)社的章程。 第二，信守貨真價(jià)實(shí)、真心實(shí)意為農(nóng)服務(wù)的承諾。聽從合作社統(tǒng)一指揮，能按照合作社的統(tǒng)一 策略經(jīng)營，有大局觀念，不急功近利。 .第三，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一供應(yīng)、統(tǒng)一銷價(jià)區(qū)間、統(tǒng)一服務(wù)公約。、從文化識(shí)別系統(tǒng)、視覺識(shí)別系統(tǒng)、行為識(shí)別系統(tǒng)統(tǒng)一供

8、銷聯(lián)社形象。 、在保證質(zhì)量、價(jià)格最低的前提下，由聯(lián)合社統(tǒng)一采購，以降低采購成本，從而最終實(shí)現(xiàn) 還惠予民的追求。、由總社制定銷價(jià)區(qū)間，這樣既可保證供銷合作社的生產(chǎn)資料在全縣銷價(jià)最低， 還惠與民， 也為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)創(chuàng)造條件， 同時(shí)又給各分社一定的彈性空間， 以便穩(wěn)定客戶和靈活應(yīng)對(duì)市 場(chǎng)。.、供銷聯(lián)社統(tǒng)一服務(wù)公約： 營業(yè)場(chǎng)所整潔衛(wèi)生，商品豐富陳列有序。 計(jì)量設(shè)施準(zhǔn)確合格，貨源質(zhì)量安全可靠。 明碼標(biāo)價(jià)接受監(jiān)督，誠信經(jīng)營讓利于民。 便民措施體貼周到，預(yù)約銷售送貨上門。 接待顧客和藹熱情，處理投訴妥善及時(shí)。、適時(shí)實(shí)行供、銷、存的計(jì)算機(jī)化管理。（二）、加大宣傳，婦孺皆知、投資方資金到位和各分社成立之后，適

9、時(shí)召開“岫巖惠民供銷合作聯(lián)社”成立大會(huì)。由 項(xiàng)目方與縣供銷社聯(lián)合牽頭，邀請(qǐng)市縣相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)、投資方、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分社負(fù)責(zé)人急新聞部 門參會(huì)，借此造勢(shì)。 .、在農(nóng)民采購生產(chǎn)資料當(dāng)季，利用縣有線電視臺(tái)的區(qū)域收視優(yōu)勢(shì)，大勢(shì)宣傳“岫巖縣惠民 供銷合作聯(lián)社”：質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)承諾等等。為供銷社業(yè)務(wù)開展和開拓市場(chǎng)做好鋪墊。 .（三）、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，便民貼心、在經(jīng)營上，堅(jiān)持“以農(nóng)為本、誠信經(jīng)營”的原則，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的種植結(jié)構(gòu)、種植面積、需求 總量做好貨源儲(chǔ)備（比如北部三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中種植食用菌所需的各類菌種原料），確保旺季市場(chǎng) 足量供應(yīng)，嚴(yán)格執(zhí)行國家農(nóng)資商品價(jià)格政策，讓利于民，明碼標(biāo)價(jià)，嚴(yán)禁哄抬物價(jià)。 .、成立莊稼醫(yī)院，

10、免費(fèi)為農(nóng)民莊稼種植就醫(yī)問診，切實(shí)為農(nóng)民種植服務(wù)。 、設(shè)立“聯(lián)社惠民服務(wù)車”，積極為農(nóng)民群眾開展免費(fèi)測(cè)土施肥、送貨到家等科技服務(wù)，完善 農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后系列服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得市場(chǎng)。 .（四）、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，穩(wěn)拓市場(chǎng) 、質(zhì)保承諾。與廠家、客戶雙向簽訂質(zhì)保協(xié)議，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，為農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)業(yè)生產(chǎn) 資料，杜絕假冒偽劣農(nóng)資。 .、低價(jià)策略。一是通過庫存策略（為廠家代儲(chǔ)備），以減少庫存成本。二 是通過統(tǒng)采，以市場(chǎng)占有率促進(jìn)采購成本降低（降價(jià)部分留利基層。部分留利總社用于總社集 中宣傳）。給各分社制定銷價(jià)區(qū)間，以保證農(nóng)民在價(jià)格上受益。 .、政策補(bǔ)貼返利策略。秋收以后，

11、將國家政策補(bǔ)貼的，按農(nóng)民生產(chǎn)資料采購額比例（）直接返 給農(nóng)戶，還惠與民，以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定客戶、開拓市場(chǎng)的追求。各分社要通過讓利于民，從而增加市 場(chǎng)占有率來實(shí)現(xiàn)盈利。 .四、關(guān)于日用消費(fèi)品經(jīng)營策略： 關(guān)于日用品經(jīng)營與生產(chǎn)資料經(jīng)營基本相同，實(shí)施“小超市、大連鎖”戰(zhàn)略，集中采購，連鎖配送， 以此降低進(jìn)價(jià)和商品銷價(jià)，利用國家政策補(bǔ)貼降低產(chǎn)品售價(jià)。另外每天一個(gè)特價(jià)商品，以此吸引客戶， 從而實(shí)現(xiàn)站穩(wěn)市場(chǎng)的追求。關(guān)于日用品超市進(jìn)貨可以由遼陽供銷社進(jìn)貨，一方面遼陽供銷社采購價(jià)低， 另一方面也可以借此緩解供貨資金壓力。 .注：生產(chǎn)資料與日用品銷售不搞一刀切，那些商品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)就做哪個(gè)商品。鑒于此項(xiàng)業(yè)務(wù)尚不成熟， 故具

12、體銷售策略從略。 .五、關(guān)于土特產(chǎn)經(jīng)營策略： 與全國知名電商合作，建立電子商務(wù)平臺(tái)，以線上銷售為主進(jìn)行銷售。產(chǎn)品以當(dāng)他土特產(chǎn) 品為主，盡量鎖定優(yōu)質(zhì)供貨渠道，實(shí)行代倉儲(chǔ)策略，以減少自身倉儲(chǔ)成本。價(jià)格按照市場(chǎng)行情 靈活變動(dòng)，這樣就能做到進(jìn)可功退可守，減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：網(wǎng)銷必須嚴(yán)格保證質(zhì)量， 以質(zhì)量求生存，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)求發(fā)展。 .當(dāng)然，在土特產(chǎn)品生產(chǎn)的當(dāng)季，瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，公司自身也要低價(jià)收購存儲(chǔ)當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)品， 包括食用菌、榛子、繭蛹、栗子、山楂、五味子等等。 .另外，岫巖縣乃東北最大食用菌生產(chǎn)基地， 主要生產(chǎn)香菇和滑子菇， 年產(chǎn)鮮品萬噸以上 （ 這 么大的產(chǎn)能當(dāng)?shù)貨]有電子商務(wù)去做 ） 。食用菌烘干

13、工藝簡單，完全可以自己烘干一部分，低價(jià) 收購一本分，然后網(wǎng)銷干品。（食用菌可把各個(gè)加工點(diǎn)組織起來，成立專業(yè)合作社或協(xié)會(huì)，以 保證信息互通、技術(shù)共享和供貨渠道的穩(wěn)定）。 .A、組建電子商務(wù)平臺(tái)，經(jīng)營范圍：1、 大補(bǔ)系列：冬蟲夏草，人參、靈芝孢子粉。蛤蟆油，鹿茸鹿鞭制品。 、土特名品：食用菌。冰葡萄酒?；溉守暶住ｈF嶺榛子 。注：香菇干品與榛子完全可以通過電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)銷批發(fā)。、與電商合作開展土特產(chǎn)的電子商務(wù)具備以下優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)一 :省時(shí)。省去頭疼的店鋪裝修進(jìn)度 ; 更專業(yè)培訓(xùn)體系，提高店鋪核心競(jìng)爭力，快速 入門電子商務(wù)。優(yōu)勢(shì)二 :省心。更規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境，更高的品牌起點(diǎn) ; 賬務(wù)明細(xì)，及時(shí)掌握進(jìn)銷存信

14、息。 優(yōu)勢(shì)三 :省力。憑借強(qiáng)大網(wǎng)購份額，迅速實(shí)現(xiàn)品牌推銷，目標(biāo)市場(chǎng)無邊界 ; 團(tuán)隊(duì)管理，分 工合作，節(jié)省高額費(fèi)用，化成本為利潤。 .優(yōu)勢(shì)四：規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境。所有委托項(xiàng)目，均由專家評(píng)估組審核通過的官方認(rèn)證網(wǎng)店。其銷 售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、銷售思路，均為托管奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景。優(yōu)勢(shì)五強(qiáng)大的品牌傳播。依賴互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量，輕松打造網(wǎng)絡(luò)知名品牌、快速提升品 牌知名度和影響力。優(yōu)勢(shì)六:進(jìn)銷存管理明細(xì)。獨(dú)有的項(xiàng)目銷售數(shù)據(jù)報(bào)表，隨時(shí)掌握該客戶的項(xiàng)目電子商務(wù)銷 量及進(jìn)銷存管理。賬務(wù)明細(xì)，利潤結(jié)算，一步搞定。優(yōu)勢(shì)七個(gè)性化促銷技術(shù)指導(dǎo)文件。根據(jù)托管項(xiàng)追求實(shí)際情況，經(jīng)常性的策劃活動(dòng)、套餐優(yōu) 惠等多種個(gè)

15、性化促銷技術(shù)指導(dǎo)文件。.、電商托管代運(yùn)營服務(wù) 六個(gè)步驟：、風(fēng)格定位：只有確立方向、理清思路、明確定位，才能少走彎路，出奇制勝。風(fēng)格定位 包括、客戶優(yōu)勢(shì)資源分析，即店鋪掃描 產(chǎn)品掃描 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析；細(xì)分市場(chǎng)、整體方向定位, 精準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)；目標(biāo)人群分析、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者研究鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體。、制定整體發(fā)展戰(zhàn)略：在分析的基礎(chǔ)上制定發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)資源整合的價(jià)值最大化。也就 是說制定整體發(fā)展戰(zhàn)略，確定整體運(yùn)營模式，確定具體執(zhí)行計(jì)劃，分工協(xié)作。、產(chǎn)品規(guī)劃：產(chǎn)品規(guī)劃成功與否，絕對(duì)是影響店鋪轉(zhuǎn)化率最重要的元素。規(guī)劃方向有產(chǎn)品 定位、主推產(chǎn)品、副推產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品推銷。、頁面優(yōu)化：用銷售理念武裝店鋪裝修

16、設(shè)計(jì)，先規(guī)劃后設(shè)計(jì)，讓店鋪的視覺風(fēng)格也為銷售 服務(wù)。（即先分析制定店鋪裝修技術(shù)指導(dǎo)文件，再將設(shè)計(jì)視覺表現(xiàn)融入到銷售理念中定期維護(hù) 及更新。）.、運(yùn)營推銷：精心研究淘寶搜索排名的規(guī)則，針對(duì)性優(yōu)化推銷，吸引精準(zhǔn)客戶。推銷運(yùn)營 體系： 站內(nèi)免費(fèi)推銷 商品自然排名優(yōu)化，淘幫派，淘論壇； 站內(nèi)工具 直通車，鉆石展位，淘寶客； 全網(wǎng)輔助推銷 創(chuàng)意話題事件，微博博客傳播，活動(dòng)推銷，軟文傳播。、客服管理：客服是實(shí)現(xiàn)銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，具有核心地位?？头芾矸譃椋侯櫩凸芾?；產(chǎn)品管理；訂單管理;評(píng)價(jià)管理;售后服務(wù)。全網(wǎng)銷售。無死角電商運(yùn)營一成功率最高一性價(jià)比最優(yōu)。六、效益測(cè)算：（一）供銷聯(lián)社投資測(cè)算投資原則：能利用舊

17、的，就不建新的。能租到的，就不直接購買。供貨盡量為廠家代儲(chǔ)備，實(shí) 現(xiàn)銷售再結(jié)賬，以減少鋪貨資金占用。在岫巖鎮(zhèn)建一個(gè)物流倉儲(chǔ)庫和一個(gè)生產(chǎn)資料直營店，建一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)。黃花甸建立一個(gè)物流倉儲(chǔ)庫和兩個(gè)生產(chǎn)資料直營店，建一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)。以上固定資產(chǎn)投資控制在萬。流動(dòng)資金-萬（按照存儲(chǔ)榛子和香菇干品保守測(cè)算）。倉儲(chǔ)庫以 彩鋼結(jié)構(gòu)為主，平個(gè)+平當(dāng)?shù)卦靸r(jià)萬。三個(gè)直營店萬，如超支則貸款分期付款購買。注：要考慮到第一年，市場(chǎng)占有率如無絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，很可能與供貨商代儲(chǔ)備要預(yù)交部分定金（尤 其丹玉種子這塊），要事先做好庫存資金占用預(yù)算。以上各項(xiàng)總投資約萬，即按照自己投資建設(shè)來估算。但在實(shí)際實(shí)施過程中，我們會(huì)按照盡量

18、節(jié) 省資金的原則去具體實(shí)施。.（二）效益測(cè)算：、生產(chǎn)資料統(tǒng)采降價(jià)獲利測(cè)算：岫巖全縣萬畝耕地，農(nóng)作物種植面積按-萬畝計(jì)算，每畝地種子化肥投入至少元以上，那 么年生產(chǎn)資料采購額就為個(gè)億。生產(chǎn)資料統(tǒng)采之后，若能降價(jià)，農(nóng)作物種植面積僅按萬畝計(jì) 算，供銷聯(lián)社生產(chǎn)資料市場(chǎng)占有率按計(jì)算，年獲利二萬元二萬。留利總社，那么總社獲利萬。、個(gè)生產(chǎn)資料直營分社利潤測(cè)算：市場(chǎng)占有率僅按照計(jì)算（全縣個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，相當(dāng)于兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)占有率），每畝凈利按照計(jì) 算，萬畝二萬，、土特產(chǎn)品線上網(wǎng)銷利潤測(cè)算：年銷售岫巖香菇干品盈利：元斤斤二萬（岫巖乃東北最大的食用菌生產(chǎn)基地，年產(chǎn)食用菌 鮮品超萬噸，以上按照干品測(cè)算，其實(shí)僅占當(dāng)?shù)乜偖a(chǎn)能的

19、不到）。收購當(dāng)?shù)亻蛔佑涸锝锶f。（東北野生“平榛子”畝產(chǎn)斤，僅朝陽鄉(xiāng)榛子種植就達(dá)畝， 產(chǎn)量，故以上全縣每年收購按是保守測(cè)算）。其它土特產(chǎn)線上銷售盈利：按照萬計(jì)算。年利潤：+萬+萬+萬萬（人工成本等）萬（財(cái)務(wù)成本）二萬。（未含政府扶持資金）。（三）結(jié)論以上測(cè)算，總投資大約萬（其中固定資產(chǎn)投資控制在萬以內(nèi)，其余為流動(dòng)資金），公司自 有資金萬，需要融資大約萬。日常經(jīng)營年利萬（未計(jì)算政府扶持資金，另外第二年生產(chǎn)資料若 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率則利潤更大），融資萬，分年還本，每年還本息約-萬，基本無壓力。綜上，組建縣供銷聯(lián)社，乃應(yīng)勢(shì)所為，盈利穩(wěn)健，切實(shí)可行。年月日昌圖縣供銷合作聯(lián)社改制項(xiàng)目計(jì)劃書一、組建“昌圖

20、縣 供銷合作聯(lián)社”乃適勢(shì)所為供銷合作社是為農(nóng)服務(wù)的合作經(jīng)濟(jì)組織，是黨和政府做好“三農(nóng)”工作的重要載體。為了 加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，促進(jìn)農(nóng)民增收致富，推動(dòng)農(nóng)村全面建成小康社會(huì)，深化供銷合作社綜合 改革乃適勢(shì)所為：第一步有國家政策支持。中共中央、國務(wù)院下達(dá)的中發(fā) <>號(hào)文件，與遼寧省委遼政發(fā) <> 號(hào) 文件，關(guān)于深化供銷社綜合改革，明確提出堅(jiān)持走聯(lián)合發(fā)展之路， 以“新網(wǎng)工程”建設(shè)為契機(jī)， 建立新供銷合作聯(lián)社，并且給與了一系列的扶持政策 。.其次組建供銷合作聯(lián)社，實(shí)行物資統(tǒng)采分銷模式優(yōu)勢(shì)十分明顯：不但可降低生產(chǎn)資料和日用品的采購價(jià)格、庫存成本，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。同時(shí)通過供銷社

21、總體形象的樹立和品牌效 應(yīng)的建立，和國家政策扶持，進(jìn)而乘勢(shì)而起。另外昌圖縣自然條件極為優(yōu)越：昌圖縣位于遼寧省最北部，區(qū)域面積平方公里，下轄個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場(chǎng)），耕地面積萬畝，年糧食總產(chǎn)量可達(dá)億公斤，是全國著名的農(nóng)業(yè)大縣，被評(píng)為全 國交售商品糧第一縣。全縣人口總戶數(shù)為萬戶，總?cè)丝跒槿?。農(nóng)業(yè)人口萬人。組建供銷聯(lián)社的 主要業(yè)務(wù)就是生產(chǎn)資料與日用品的統(tǒng)購統(tǒng)銷和土特產(chǎn)品的線上線下銷售，而昌圖縣作為全國的 產(chǎn)糧大縣，其自然條件（地多人多）得天獨(dú)厚，僅僅種子化肥農(nóng)藥每年的消耗就達(dá)個(gè)億，組建 供銷聯(lián)社，生產(chǎn)資料與日用品統(tǒng)籌銷售，市場(chǎng)潛力巨大。綜上，成立“昌圖縣惠民農(nóng)村合作聯(lián)社”，乃適勢(shì)所為，急民所需。二、供銷合作聯(lián)社

22、的組建實(shí)施步驟供銷合作社四項(xiàng)基本職能：一是 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料現(xiàn)代經(jīng)營服務(wù)。二是日用消費(fèi)品現(xiàn)代經(jīng)營服 務(wù)。三是農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)購銷。再生資源回收利用。.關(guān)于再生資源回收利用這塊，以報(bào)廢車輛拆解和秸稈的綜合利用，政府支持力度最大，其 中以秸稈化漿附加值最高且不易復(fù)制，但因?qū)＠D(zhuǎn)讓成本略高，可暫緩實(shí)施。關(guān)于生產(chǎn)資料與日用品的銷售，通過統(tǒng)采分銷的方式，降低成本，穩(wěn)拓市場(chǎng)。關(guān)于農(nóng)副產(chǎn)品購銷，擬以電子商務(wù)平臺(tái)為主促進(jìn)傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)融合發(fā)展。組建供銷合作聯(lián)社主要要做這三塊業(yè)務(wù)，具體實(shí)施方法與步驟如下：（一）、注冊(cè)縣供銷聯(lián)社由與縣供銷社合資，注冊(cè)“昌圖縣惠民供銷合作聯(lián)社”。注冊(cè)資本萬，其中縣供銷社適當(dāng) 參股，我們控股。

23、（二）組建鄉(xiāng)鎮(zhèn)分社： 本著盡量減少資金投入，堅(jiān)持走聯(lián)合發(fā)展之路，開拓思維，通過直營、加盟、合作、合資、 募股等多種形式組建鄉(xiāng)鎮(zhèn)新型合作社。 即采取“五個(gè)一批” 的方法， 即利用原有門店改造一批、 開發(fā)閑置資產(chǎn)新建一批、招商引資聯(lián)建一批、銷售大戶加盟一批、規(guī)范完善提高一批，以此加 快網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的步伐，確保一年進(jìn)度鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社全覆蓋，兩年日用品超市實(shí)現(xiàn)全縣各村全覆蓋。、關(guān)于生產(chǎn)資料和日用品銷售合作社的建立： 選擇六個(gè)樞紐中心，建立聯(lián)社直營綜合配貨中心和綜合服務(wù)超市（日用品銷售和生產(chǎn)資料 銷售）。配貨場(chǎng)地中心均采取租賃方式，這樣以減少前期資金投入。 除了樞紐之外，對(duì)于相對(duì)較富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在資金允許的條件下

24、，其綜合服務(wù)超市可以采取 供銷合作社直營，若資金不允許可與其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)一樣，采取合資合作的方式組建，其它各鎮(zhèn)均采 取加盟等的形式組建。 .（三）、建立電子商務(wù)平臺(tái)銷售土特產(chǎn)品：按照省委號(hào)文件 “大力發(fā)展電子商務(wù)，推動(dòng)傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)融合發(fā)展”的精神，以倉儲(chǔ)配送 中心為物流中心，以新組建的電子商務(wù)平臺(tái)為信息中心，與全國知名電商合作，組建區(qū)域性專 業(yè)性電子商務(wù)平臺(tái)，加快實(shí)施與電子商務(wù)相匹配的線下資源改造工程，強(qiáng)化基層經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)店 的標(biāo)準(zhǔn)化和信息化建設(shè)，開展網(wǎng)絡(luò)代購代銷業(yè)務(wù)，開辟“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”和“工業(yè)品下鄉(xiāng)”雙向 流通新渠道，形成網(wǎng)上交易、倉儲(chǔ)物流、終端配送、實(shí)體銷售一體化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)線上線下融合 發(fā)展。利用

25、電子商務(wù)信息平臺(tái)，與線下的倉儲(chǔ)配送網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)岫巖乃至遼寧農(nóng)業(yè)土特產(chǎn)品的全 國銷售。.（四）、入秋之前與種子化肥廠家談判，明確選擇幾家在保證質(zhì)量的前提下可降價(jià)的優(yōu)質(zhì) 客戶簽訂協(xié)議，進(jìn)行代理合作。 .（五）、入冬前組織各分社進(jìn)行系統(tǒng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范供銷聯(lián)社的服務(wù)。（六）、明年秋收之后，國家政策扶持資金到位后，給購買生產(chǎn)資料的農(nóng)戶返利，以實(shí) 現(xiàn)穩(wěn)定客戶和開拓市場(chǎng)的追求。 .三、供銷合作聯(lián)社生產(chǎn)資料銷售策略： 基本思路：規(guī)范運(yùn)作，加大宣傳，保質(zhì)降價(jià)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)拓市場(chǎng)，乘勢(shì)而起。在網(wǎng)絡(luò)上，以縣供銷聯(lián)社為龍頭，以基層社、綜合服務(wù)社和村級(jí)服務(wù)站為依托，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè) 立鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)資連鎖配送中心，在規(guī)模較大的村設(shè)立

26、農(nóng)資連鎖超市，實(shí)行統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、 統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一管理，在全縣范圍內(nèi)構(gòu)筑“大農(nóng)資連鎖超市農(nóng)戶”的新 型農(nóng)資配送體系。 .（一）、規(guī)范運(yùn)作，樹立形象、對(duì)于加入聯(lián)社，要有明確的條件規(guī)范： 第一，承認(rèn)和遵守供銷聯(lián)社的章程。 第二，信守貨真價(jià)實(shí)、真心實(shí)意為農(nóng)服務(wù)的承諾。聽從合作社統(tǒng)一指揮，能按照合作社的統(tǒng)一 策略經(jīng)營，有大局觀念，不急功近利。 .第三，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一供應(yīng)、統(tǒng)一銷價(jià)區(qū)間、統(tǒng)一服務(wù)公約。、從文化識(shí)別系統(tǒng)、視覺識(shí)別系統(tǒng)、行為識(shí)別系統(tǒng)統(tǒng)一供銷聯(lián)社形象。 、在保證質(zhì)量、價(jià)格最低的前提下，由聯(lián)合社統(tǒng)一采購，以降低采購成本，從而最終實(shí)現(xiàn) 還惠予民的追求。、由總社制定銷價(jià)區(qū)間，

27、這樣既可保證供銷合作社的生產(chǎn)資料在全縣銷價(jià)最低， 還惠與民， 也為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)創(chuàng)造條件， 同時(shí)又給各分社一定的彈性空間， 以便穩(wěn)定客戶和靈活應(yīng)對(duì)市 場(chǎng)。.、供銷聯(lián)社統(tǒng)一服務(wù)公約： 營業(yè)場(chǎng)所整潔衛(wèi)生，商品豐富陳列有序。 計(jì)量設(shè)施準(zhǔn)確合格，貨源質(zhì)量安全可靠。 明碼標(biāo)價(jià)接受監(jiān)督，誠信經(jīng)營讓利于民。便民措施體貼周到，預(yù)約銷售送貨上門接待顧客和藹熱情，處理投訴妥善及時(shí)。 、適時(shí)實(shí)行供、銷、存的計(jì)算機(jī)化管理。 、以直營店樹立典型樣板，推而廣之。（二）、加大宣傳，婦孺皆知 、投資方資金到位和各分社成立之后，適時(shí)召開“岫巖惠民供銷合作聯(lián)社”成立大會(huì)。由 項(xiàng)目方與縣供銷社聯(lián)合牽頭，邀請(qǐng)市縣相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)、投資

28、方、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分社負(fù)責(zé)人急新聞部 門參會(huì)，借此造勢(shì)。 .、在農(nóng)民采購生產(chǎn)資料當(dāng)季，利用縣有線電視臺(tái)的區(qū)域收視優(yōu)勢(shì)，大勢(shì)宣傳“岫巖縣惠民 供銷合作聯(lián)社”：質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)承諾等等。為供銷社業(yè)務(wù)開展和開拓市場(chǎng)做好鋪墊。 .（三）、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，便民貼心、在經(jīng)營上，堅(jiān)持“以農(nóng)為本、誠信經(jīng)營”的原則，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的種植結(jié)構(gòu)、種植面積、 需求總量做好貨源儲(chǔ)備（比如北部三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中種植食用菌所需的各類菌種原料），確保旺季 市場(chǎng)足量供應(yīng)，嚴(yán)格執(zhí)行國家農(nóng)資商品價(jià)格政策，讓利于民，明碼標(biāo)價(jià)，嚴(yán)禁哄抬物價(jià)。 .、成立莊稼醫(yī)院，免費(fèi)為農(nóng)民莊稼種植就醫(yī)問診，切實(shí)為農(nóng)民種植服務(wù)。 、設(shè)立“聯(lián)社惠民服務(wù)車”，積極為農(nóng)民群眾開展免費(fèi)

29、測(cè)土施肥、送貨到家等科技服務(wù)， 完善農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后系列服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得市 場(chǎng)。.（四）、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，穩(wěn)拓市場(chǎng)、質(zhì)保承諾。 與廠家、客戶雙向簽訂質(zhì)保協(xié)議，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，為農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)業(yè)生產(chǎn) 資料，杜絕假冒偽劣農(nóng)資。 .、低價(jià)策略。一是通過庫存策略（ 為廠家代儲(chǔ)備），以減少庫存成本。二 是通過統(tǒng)采 ，以市場(chǎng)占有率促進(jìn)采購成本降低（降價(jià)部分留利基層。部分留利總社用于總社集 中宣傳）。給各分社制定銷價(jià)區(qū)間，以保證農(nóng)民在價(jià)格上受益。 .、政策補(bǔ)貼返利策略。 秋收以后，將國家政策補(bǔ)貼的，按農(nóng)民生產(chǎn)資料采購額比例（）直接返 給農(nóng)戶，還惠與民，以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定客戶、開拓

30、市場(chǎng)的追求。各分社要通過讓利于民，從而增加市 場(chǎng)占有率來實(shí)現(xiàn)盈利。 .四、關(guān)于日用消費(fèi)品經(jīng)營策略： 關(guān)于日用品經(jīng)營與生產(chǎn)資料經(jīng)營基本相同，實(shí)施“小超市、大連鎖”戰(zhàn)略，集中采購，連 鎖配送，以此降低進(jìn)價(jià)和商品銷價(jià)， 利用國家政策補(bǔ)貼降低產(chǎn)品售價(jià)。 另外每天一個(gè)特價(jià)商品， 以此吸引客戶，從而實(shí)現(xiàn)站穩(wěn)市場(chǎng)的追求。 .關(guān)于日用品超市進(jìn)貨可以由遼陽供銷社進(jìn)貨，一方面遼陽供銷社采購價(jià)低，另一方面也可 以借此緩解供貨資金壓力。 .注：生產(chǎn)資料與日用品銷售不搞一刀切， 凡是聯(lián)社與廠家價(jià)格達(dá)成讓利共識(shí)的，由聯(lián)社和分社共同負(fù)責(zé) 踐行質(zhì)量承諾， 政府爭取下來的扶持資金，對(duì)購買聯(lián)社代理的種子化肥秋后可進(jìn)行返利。對(duì)于與

31、聯(lián)社沒 有達(dá)成降價(jià)共識(shí)的商品， 各分社亦可經(jīng)營， 但是聯(lián)社不負(fù)責(zé)質(zhì)量承諾， 但由總社監(jiān)督分社踐行質(zhì)量承諾， 非聯(lián)社代理的商品不享受國家扶持資金待遇。 .五、關(guān)于土特產(chǎn)經(jīng)營策略： 、組建電子商務(wù)平臺(tái)，經(jīng)營范圍 ：1、酒系列：桓仁冰葡萄酒、吉林人參酒。2、干果系列：鐵嶺榛子、長白山松子。3、動(dòng)物大補(bǔ)系列：蛤蟆油制品，鹿茸、鹿鞭制品。4、植物大補(bǔ)系列：人參、靈芝、孢子粉制品。5、食用菌系列：黑龍江黑木耳。岫巖香菇。6、雜糧系列：富硒大米，桓仁貢米，五常大米，優(yōu)質(zhì)黑米。 、與電商合作開展土特產(chǎn)的電子商務(wù)具備以下優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)一：省時(shí)。省去頭疼的店鋪裝修進(jìn)度；更專業(yè)培訓(xùn)體系，提高店鋪核心競(jìng)爭力，快速入門 電

32、子商務(wù)。優(yōu)勢(shì)二：省心。更規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境，更高的品牌起點(diǎn)；賬務(wù)明細(xì)，及時(shí)掌握進(jìn)銷存 信息。.優(yōu)勢(shì)三:省力。憑借強(qiáng)大網(wǎng)購份額，迅速實(shí)現(xiàn)品牌推銷，目標(biāo)市場(chǎng)無邊界；團(tuán)隊(duì)管理，分工合作，節(jié)省高額費(fèi)用，化成本為利潤。優(yōu)勢(shì)四:規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境。所有委托項(xiàng)目，均由專家評(píng)估組審核通過的官方認(rèn)證網(wǎng)店。其銷 售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、銷售思路，均為托管奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景。優(yōu)勢(shì)五強(qiáng)大的品牌傳播。依賴互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量，輕松打造網(wǎng)絡(luò)知名品牌、快速提升品 牌知名度和影響力。優(yōu)勢(shì)六:進(jìn)銷存管理明細(xì)。獨(dú)有的項(xiàng)目銷售數(shù)據(jù)報(bào)表，隨時(shí)掌握該客戶的項(xiàng)目電子商務(wù)銷 量及進(jìn)銷存管理。賬務(wù)明細(xì)，利潤結(jié)算，一步搞定。優(yōu)勢(shì)七個(gè)性化促銷技術(shù)指導(dǎo)文件。根據(jù)托管項(xiàng)追求實(shí)際情況，經(jīng)常性的策劃活動(dòng)、套餐優(yōu) 惠等多種個(gè)性化促銷技術(shù)指導(dǎo)文件。.、電商托管代運(yùn)營六個(gè)步驟：、風(fēng)格定位：只有確立方向、理清思路、明確定位，才能少走彎路，出奇制勝。風(fēng)格定位 包括、客戶優(yōu)勢(shì)資源分析，即店鋪掃描 產(chǎn)品掃描 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析；細(xì)分市場(chǎng)、整體方向定位， 精準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)；目標(biāo)人群分析、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者研究鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體。、制定整體發(fā)展戰(zhàn)略：在分析的基礎(chǔ)上制定發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)資源整合的價(jià)值最大化。也就