華碩品牌策劃案(共6頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上   華碩筆記本電腦品牌策劃方案 目錄 第一部分 全國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀分析一 全國(guó)筆記本電腦宏觀環(huán)境分析二 全國(guó)筆記本電腦當(dāng)前市場(chǎng)狀況 三 競(jìng)爭(zhēng)品牌筆記本電腦分析  第二部分 華碩筆記本電腦品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造 一、 華碩筆記本電腦品牌定位 二、 品牌塑造的創(chuàng)意實(shí)施  第三部分 華碩營(yíng)銷策略一 華碩采用的營(yíng)銷策略 二 品牌策劃目標(biāo)  第四部分 財(cái)務(wù)預(yù)算 一廣告制作

2、費(fèi)用 二廣告發(fā)布費(fèi)用  第一部分 全國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀分析一 全國(guó)筆記本電腦宏觀環(huán)境分析 1、人口環(huán)境 (1) 中國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家，目前中國(guó)人口有13億多人口，并且人口仍在不斷增長(zhǎng)中，這就決定了我國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。(2)  我國(guó)目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進(jìn)入典型的成年型，勞動(dòng)人口多，由于工作和學(xué)習(xí)的需要，對(duì)筆記本電腦的需求量大。 (3) 人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場(chǎng)和女性市場(chǎng)表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對(duì)電腦的技術(shù)要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本，價(jià)

3、格一般都是中等偏上。而女性，基本對(duì)電腦的用途需求不大，一般都會(huì)選擇量小且價(jià)格比較便宜的筆記本。(4) 現(xiàn)在傳統(tǒng)家庭越來(lái)越少，隨著家庭結(jié)構(gòu)的小型化，人們對(duì)電腦的需求也是越來(lái)越傾向于筆記本，所占空間小，挪動(dòng)攜帶都很方便。(5) 隨著中國(guó)改革開放與中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國(guó)家對(duì)教育事業(yè)的重視程度越來(lái)越高，我國(guó)受教育的人口所占比重也越來(lái)越大，對(duì)電腦的運(yùn)用也逐漸廣泛(6) 我國(guó)人口分布不均，人口密度由東南向西北遞減，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平也呈現(xiàn)出明顯的三個(gè)地帶，相應(yīng)的在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，人口密度大的東部對(duì)筆記本電腦的需求量就大，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低，人口密度小的西北部對(duì)筆記本電腦需求量就不大；并且我國(guó)流動(dòng)人口多，人口流動(dòng)速

4、度快，近幾年來(lái)，經(jīng)商、學(xué)習(xí)、旅游等使人口流動(dòng)速度加快，筆記本既便利又輕快，聯(lián)系又方便，信息量又充足，方便了人們交流學(xué)習(xí)。 2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境決定了消費(fèi)者的購(gòu)買力 (1) 從改革開放以來(lái)，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，發(fā)展形勢(shì)大。(2) 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的活躍與市場(chǎng)體系的不斷健全，信貸消費(fèi)逐漸發(fā)展起來(lái)，創(chuàng)造了人們更多的需求，并且銀行利率持續(xù)降低，拉動(dòng)了人們消費(fèi)，而且從我國(guó)加入WTO，對(duì)電腦等行業(yè)的供應(yīng)商而言，由于關(guān)稅的下調(diào)，促使電腦等大量進(jìn)口。3、自然環(huán)境與科學(xué)技術(shù)環(huán)境。(1)自然環(huán)境:近些年來(lái)，環(huán)境惡化與資源浪費(fèi)的情況越來(lái)越嚴(yán)重，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注環(huán)保，電腦行業(yè)屬

5、于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，國(guó)家鼓勵(lì)支持發(fā)展。 (2)科學(xué)技術(shù)環(huán)境：科學(xué)技術(shù)發(fā)展日新月異，計(jì)算機(jī)軟件與硬件技術(shù)以及信息技術(shù)，數(shù)字化技術(shù)等也取得了飛快的發(fā)展，更新?lián)Q代的速度加快，像平板電腦和無(wú)線掌上電腦等高科技的產(chǎn)品也都成為了現(xiàn)實(shí),技術(shù)的發(fā)展與廣泛應(yīng)用不僅使筆記本電腦的市場(chǎng)價(jià)格降低，使電腦開始普及，并且越來(lái)越便捷，越來(lái)越小型化，越來(lái)越注重滿足人們的個(gè)性化需要。4、政治與法律環(huán)境 (1)政治環(huán)境：我國(guó)從改革開放以來(lái)，大力進(jìn)行社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，積極建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義，加強(qiáng)黨的建設(shè)，國(guó)內(nèi)政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化水平大大提高，人民安居樂(lè)業(yè)，有利于吸引投資，創(chuàng)造需求，拉動(dòng)消費(fèi)；我國(guó)為更快更好的發(fā)

6、展經(jīng)濟(jì)頒布一系列經(jīng)濟(jì)政策，四項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策和基金政策、貿(mào)易保護(hù)政策、環(huán)保政策、強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證政策以及關(guān)稅政策，國(guó)家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策、政府采購(gòu)等不僅有利于本國(guó)企業(yè)的發(fā)展，也有利于外國(guó)電腦企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)； (2)法律環(huán)境：我國(guó)為了保護(hù)高新技術(shù)行業(yè)的發(fā)展，頒布了一系列法律法規(guī)，像我國(guó)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與信息安全領(lǐng)域法律法規(guī)、商標(biāo)法、專利法、中外合資企業(yè)法等等都為筆記本電腦的發(fā)展提供了良好的市場(chǎng)環(huán)境與法律環(huán)境。 5、社會(huì)與文化環(huán)境 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高,我國(guó)居民的教育水平也不斷提高,大大影響了人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)結(jié)構(gòu),人們用于教育投資的比例不斷增長(zhǎng),購(gòu)買理

7、性越來(lái)越高，對(duì)新產(chǎn)品也越來(lái)越容易接受，并且筆記本電腦操作使用能夠被大部分人所接受；現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)大部分網(wǎng)站等都采用中文的形式，并且隨著中國(guó)的國(guó)際化程度越來(lái)越高，人們掌握的語(yǔ)言種類越來(lái)越多，更加有利于筆記本電腦的發(fā)展；我國(guó)人們的價(jià)值觀念與其他西方國(guó)家大大不同，在我國(guó)重群體，求同步，攀比心理強(qiáng)，消費(fèi)偏于大眾化，這非常有利于筆記本電腦市場(chǎng)的開拓與發(fā)展。 二. 全國(guó)當(dāng)前筆記本電腦市場(chǎng)狀況 中國(guó)筆記本市場(chǎng)多年來(lái)一直受國(guó)際品牌支配，形成了如ibm、索尼、三星、惠普等國(guó)際品牌占據(jù)高端市場(chǎng)，宏基、華碩、戴爾，聯(lián)想等品牌占據(jù)中級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)格局。中高端市場(chǎng)支配著大部分筆記本市場(chǎng)，其他一

8、些本土筆記本企業(yè)以市場(chǎng)補(bǔ)缺者的姿態(tài)在各個(gè)市場(chǎng)中慘淡經(jīng)營(yíng)。由于缺乏核心技術(shù)，本土筆記本品牌在與國(guó)際品牌正面對(duì)抗中一直處于弱勢(shì)地位。但隨著近年技術(shù)不斷的成長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)的不斷升級(jí)，特別是英特爾和amd雙核技術(shù)的發(fā)布，使筆記本電腦的技術(shù)壁壘迅速降低，本土筆記本品牌第一次有機(jī)會(huì)與國(guó)際品牌站在了同一條起跑線上。 三競(jìng)爭(zhēng)品牌筆記本電腦分析 近期調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，ibm、聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾五大品牌均占據(jù)了筆記本市場(chǎng)份額的61%以上。這些品牌都主營(yíng)pc機(jī)，擁有很強(qiáng)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品研發(fā)能力及渠道優(yōu)勢(shì)。多年來(lái)他們培育的穩(wěn)定的顧客群，也獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。ibm筆記本從具體配置和功能價(jià)位上適

9、應(yīng)多種消費(fèi)類型的用戶使用，它是最受消費(fèi)者親睞的品牌之一。聯(lián)想以企業(yè)和商業(yè)用戶為目標(biāo)的昭陽(yáng)系列、依靠領(lǐng)先技術(shù)的天逸系列和引領(lǐng)時(shí)尚以及定位于中低端的旭日系列獲得了很大的市場(chǎng)份額和品牌關(guān)注度。華碩以細(xì)分的產(chǎn)品線，更加細(xì)致的單品定位，以及每一款機(jī)型都適合于不同的人群的戰(zhàn)略獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?；萜論碛屑夹g(shù)優(yōu)勢(shì)，它的普通家庭用戶的產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。戴爾以高性價(jià)比和獨(dú)特的定制直銷模式細(xì)分出一塊有利穩(wěn)定的市場(chǎng)。素有“價(jià)格屠夫”之稱的神舟的低價(jià)策略也使得低端市場(chǎng)缺乏吸引力。  第二部分 華碩筆記本電腦品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造 一、華碩筆記本電腦品牌定位 .品牌定位

10、： 華碩電腦是全球領(lǐng)先的3C解決方案提供商之一，致力于為個(gè)人和企業(yè)用戶提供最具創(chuàng)新價(jià)值的產(chǎn)品及應(yīng)用方案。華碩的產(chǎn)品線完整覆蓋至筆記本電腦、主板、顯卡、服務(wù)器、光存儲(chǔ)、有線/無(wú)線網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品、LCD、PDA隨身電腦、手機(jī)等全線3C產(chǎn)品。 從一個(gè)專業(yè)的自有品牌，到營(yíng)銷全球的國(guó)際3C品牌，華碩自始至終都堅(jiān)持不可妥協(xié)的質(zhì)量與創(chuàng)新。在中文命名以華人之碩為期許，而英文命名的靈感則來(lái)自希臘神話中的天馬PEGASUS，其象征著圣潔、完美與純真的形象，代表著華碩永不懈怠、追求卓越的精神.企業(yè)使命： 對(duì)科技無(wú)限熱愛 品質(zhì)至上、永不妥協(xié) 長(zhǎng)期合作關(guān)系 堅(jiān)毅

11、不拔 .經(jīng)營(yíng)理念： 培育、珍惜、關(guān)懷員工，讓華碩人盡情地發(fā)揮最高潛力,堅(jiān)守誠(chéng)信、勤儉、崇本、務(wù)實(shí)的正道 ,無(wú)止境地追求世界第一的品質(zhì)、速度、服務(wù)、創(chuàng)新、成本  .服務(wù)理念：憑經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新意、用心溝通。華碩客服人員在工作中以飽滿的工作熱情和工作態(tài)度、運(yùn)用熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)和良好的溝通協(xié)調(diào)能力，為用戶處理筆記本問(wèn)題，華碩客服中心目前分布在上海、昆山、香港、臺(tái)灣 .目標(biāo)消費(fèi)群體定位: 華碩采用差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略以及集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略，選擇了幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)： 華碩企業(yè)將重點(diǎn)放在消費(fèi)水品相對(duì)較低的二線城市，這樣現(xiàn)對(duì)于性價(jià)比相對(duì)好的電腦市場(chǎng)來(lái)

12、說(shuō)，無(wú)疑是對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買欲得巨大沖擊！開拓出更大的市場(chǎng)，和銷售量。  對(duì)于華碩而言，確實(shí)將中小企業(yè)市場(chǎng)列為了一個(gè)重點(diǎn)，并推出一系列有針對(duì)性的產(chǎn)品、渠道與服務(wù)策略。 有的消費(fèi)者注重的是上網(wǎng)娛樂(lè)游戲等功能功能，對(duì)價(jià)格有一定要求；有的消費(fèi)者更加關(guān)注電腦性能，對(duì)價(jià)格不在意；有的希望滿足自己追求時(shí)尚潮流的心理，對(duì)外觀等更加注重；因此將華碩電腦的市場(chǎng)細(xì)分為以下幾個(gè)部分： 1、價(jià)格優(yōu)先者。該類市場(chǎng)中的消費(fèi)者對(duì)電腦配置沒(méi)有什么過(guò)高要求，只要滿足基本的上網(wǎng)娛樂(lè)以及其他普通功能，比較看重價(jià)格。 2、性能優(yōu)先者。該類市場(chǎng)中的消費(fèi)者對(duì)電腦配置要求很高，一般是用來(lái)辦公或者

13、是用于大型游戲。 3、其他性能及需求優(yōu)先者。該類市場(chǎng)中的消費(fèi)者對(duì)電腦有其他特別的要求，比如，時(shí)尚青年就比較看重電腦外形，顏色，設(shè)計(jì)，等。  二品牌塑造的創(chuàng)意實(shí)施 各種方式創(chuàng)意表現(xiàn)規(guī)劃 非媒體形式： 1、 平面噴繪粘貼：選用華碩平時(shí)的風(fēng)格大氣、震撼、時(shí)尚，粘貼選用熱賣機(jī)型的圖片，突出表現(xiàn)“ASUS”標(biāo)志，使消費(fèi)者過(guò)目不忘。 2、特大霓虹燈廣告：畫面配以機(jī)型的配置參數(shù)等詳細(xì)介紹，安放在旅游區(qū)和中心廣場(chǎng)最醒目的地方。 媒體形式： 報(bào)紙：電腦周刊、人民日?qǐng)?bào) 雜志：當(dāng)代科技、科技畫報(bào)、科技時(shí)空&

14、#160;的封面封底。 電視臺(tái)：中央一套、三套五套  網(wǎng)站：雅虎中國(guó)、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率高的大型網(wǎng)站。  第三部分 公司營(yíng)銷策略及目標(biāo) 一、華碩采用的營(yíng)銷策略 .產(chǎn)品策略： a.人性化成為產(chǎn)品策略的核心 華碩電腦 以對(duì)用戶需求的準(zhǔn)確把握進(jìn)行精致化創(chuàng)新和服務(wù),作為連接工作和娛樂(lè)的紐帶,將實(shí)時(shí)、實(shí)地和極度人性化的科技元素滲透到生活的每個(gè)細(xì)節(jié),讓人人得以充分享受前所未有的高品質(zhì)的數(shù)字化生活。 b、在品質(zhì)的基礎(chǔ)上延展設(shè)計(jì) 為了突破傳統(tǒng)設(shè)計(jì)理念，給用戶更人性化的產(chǎn)品，華

15、碩在新品中應(yīng)用了不少新材料和新工藝。也廣泛地把最新的技術(shù)應(yīng)用到大家都能擁有的平價(jià)機(jī)型中 2.價(jià)格策略 靠品質(zhì)與技術(shù)取勝，但從低端市場(chǎng)的火爆，萬(wàn)元機(jī)的幾度興起，不可否認(rèn)，目前在國(guó)內(nèi)電腦市場(chǎng)上，價(jià)格仍是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵要素，良好的價(jià)格策略是廠商、經(jīng)銷商獲得驕人業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素之一。 3.人員推銷策略 在人員推銷方面，其主要傳播方式包括銷售展示、拜訪顧客等方式，主要在于了解顧客對(duì)產(chǎn)品各方面的回饋以及相關(guān)建議，加強(qiáng)消費(fèi)者的信賴度很映像。樹立良好的品牌服務(wù)。 二品牌策劃目標(biāo) 提高大家對(duì)華碩筆記本電腦的認(rèn)知度。 提高銷售量及市場(chǎng)的占有率。

16、60;改善消費(fèi)者對(duì)筆記本電腦的消費(fèi)觀念。  第四部分 財(cái)務(wù)預(yù)算 廣告費(fèi)用明細(xì)： 一廣告制作費(fèi)用 項(xiàng)目 制作與媒介 金額（元） 總策劃 廣告整體策劃報(bào)告  廣 告  制  作 電視 25s 膠片 200 000 報(bào)紙 1/4 版 面 10 000 雜志 彩 色 插頁(yè) 5&

17、#160;000 因特網(wǎng) 網(wǎng)站首頁(yè) 50 000 二廣告發(fā)布費(fèi)用電視：  1.中 央 一 套 60天×2次/天×5000元=600 000 2.中 央 三 套 60天×2次/天×5000元=600 0003.中 央 五 套 60天×2次/天×4500元=540 000 報(bào)紙：電腦周刊 6次×40000元=240 000 人民日?qǐng)?bào) 6次×50000元=300 000 雜志：當(dāng)代科技 25 次×10000元=250 000 科技畫報(bào) 25 次×10000元=250 000 科技時(shí)空 25 次×1