第四章 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和商品價(jià)格

1、.1紡織品貿(mào)易 第四章第四章 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品價(jià)格.2第四章 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品價(jià)格紡織品貿(mào)易 第一章教學(xué)目的使學(xué)生了解貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義、常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)任義務(wù);通過(guò)實(shí)例掌握出口價(jià)格的計(jì)算與換算教學(xué)重點(diǎn)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)教學(xué)難點(diǎn)常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、價(jià)格的計(jì)算與換算價(jià)格的計(jì)算與換算合同價(jià)格條款內(nèi)容.3第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第二節(jié) 在出口國(guó)交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第三節(jié) 在兩國(guó)邊境或進(jìn)口國(guó)交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第四節(jié) 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用第五節(jié) 對(duì)外報(bào)價(jià) 紡織品貿(mào)易 第四章.4第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)例： USD2.05 per yard FOB Shanghai紡織品貿(mào)易 第四章計(jì)價(jià)貨幣單位價(jià)格金額計(jì)價(jià)數(shù)量單位貿(mào)易術(shù)語(yǔ).5一、貿(mào)易

2、術(shù)語(yǔ)（trade terms）的含義 也稱(chēng)為貿(mào)易條件、價(jià)格術(shù)語(yǔ)（price terms），是進(jìn)出口商品價(jià)格的一個(gè)重要組成部分。是指用于規(guī)定買(mǎi)賣(mài)方的交貨地點(diǎn)及買(mǎi)賣(mài)雙方在貿(mào)易過(guò)程中分別承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用的簡(jiǎn)短術(shù)語(yǔ)或英文字母的縮寫(xiě)。.6二、交易價(jià)格的構(gòu)成 出口成本（cost）包含商品成本和商品到達(dá)出口口岸的運(yùn)輸費(fèi) 運(yùn)輸費(fèi)（freight）是指離開(kāi)出口口岸后的運(yùn)輸費(fèi)用 保險(xiǎn)費(fèi)（insurance）一般是指出口運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi).7 三、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用紡織品貿(mào)易 第四章簡(jiǎn)化交易內(nèi)容，縮短洽商時(shí)間和節(jié)約費(fèi)用開(kāi)支。是用來(lái)確定交貨條件，即說(shuō)明買(mǎi)賣(mài)雙方在交接貨 物時(shí)各自承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用。表示商品價(jià)格的構(gòu)成利于

3、爭(zhēng)端的解決.8四、價(jià)格術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例 國(guó)際貿(mào)易慣例是指在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期反復(fù)實(shí)踐的、具有普遍意義的、經(jīng)國(guó)際貿(mào)易組織加以編篡和解釋而形成的習(xí)慣做法。 （一）1932華沙-牛津規(guī)則21條，CIF買(mǎi)賣(mài)合同的統(tǒng)一規(guī)則（二）1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本6種（三）1990年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（INCOTERMS 1990）（四）2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（INCOTERMS 2000） 13種術(shù)語(yǔ)紡織品貿(mào)易 第四章.9五、2000通則中的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)分類(lèi) 2000通則分類(lèi)方法：（4組）紡織品貿(mào)易 第四章E組（1）起運(yùn)F組（3）主要運(yùn)費(fèi)未付C組（4）主要運(yùn)費(fèi)已付D組（5）到達(dá).10E組啟運(yùn) EX

4、W EX Works 工廠(chǎng)交貨 用于任何運(yùn)輸方式，包括多式運(yùn)輸F組主運(yùn)費(fèi)未付 FCA Free CarrierFAS Free Alongside ShipFOB Free On Board 貨交承運(yùn)人船邊交貨裝運(yùn)港船上交貨 同上適用于海運(yùn)及內(nèi)河運(yùn)輸同上 C組主運(yùn)費(fèi)已付 CFR Cost and FreightCIF cost insurance andfreightCPT carriage paid toCIP carriage and insurance paid to成本加運(yùn)費(fèi)成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)付至運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至 同上同上 適用于任何運(yùn)輸方式，包括多式運(yùn)輸同上 D組到達(dá) DAF D

5、elivered At FrontierDES Delivered Ex Ship DEQ Delivered Ex QuayDDU Delivered Duty UnpaidDDP Delivered Duty Paid 邊境交貨目的港船上交貨目的港碼頭交貨未完稅交貨完稅后交貨 同上適用于海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸及多式運(yùn)輸同上適用于任何運(yùn)輸方式，包括多式運(yùn)輸同上 紡織品貿(mào)易 第四章.11第二節(jié) 在出口國(guó)交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一、裝運(yùn)港交貨的三種常見(jiàn)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（一）FOB：FREE ON BOARD（named port of shipment）裝運(yùn)港船上交貨（指定裝運(yùn)港）是指當(dāng)貨物在指定裝運(yùn)港越過(guò)船舷時(shí)，賣(mài)方即

6、完成交貨。紡織品貿(mào)易 第四章1、適用范圍：海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸2、價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本.123、買(mǎi)賣(mài)雙方基本責(zé)任 賣(mài)方交貨至買(mǎi)方指派船上，通知買(mǎi)方承擔(dān)貨物越過(guò)船舷前一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理出口提供相應(yīng)單據(jù) 買(mǎi)方安排船只接貨，支付運(yùn)費(fèi)，通知賣(mài)方承擔(dān)貨物越過(guò)船舷后一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理進(jìn)口支付貨款紡織品貿(mào)易 第四章.13（1）風(fēng)險(xiǎn)劃分：以船舷為界；（2）運(yùn)輸單據(jù)問(wèn)題；（3）船貨銜接問(wèn)題；（4）裝船費(fèi)用紡織品貿(mào)易 第四章4、注意問(wèn)題.14FOB的幾種變形 關(guān)于裝船費(fèi)用 FOB Liner Terms (班輪條件) FOB Under Tackle（吊鉤下交貨） FOB (FOB Stowed) FOB包括理艙

7、費(fèi) FOB (FOB Trimmed) FOB包括平艙費(fèi) FOB (FOB Stowed and Trimmed) FOB包括平艙、理艙費(fèi).15（二） CFR 成本加運(yùn)費(fèi) Cost and Freight（named port of destination）成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港），是賣(mài)方必須負(fù)擔(dān)貨物從裝運(yùn)港運(yùn)抵目的港所需的成本和運(yùn)費(fèi)，即指FOB加裝運(yùn)港至目的港的運(yùn)費(fèi)紡織品貿(mào)易 第四章1.適用范圍：海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸 2 2. .價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本+ +主運(yùn)費(fèi)主運(yùn)費(fèi).163、買(mǎi)賣(mài)雙方基本責(zé)任 賣(mài)方安排運(yùn)輸，支付至目的港運(yùn)費(fèi)，及時(shí)通知買(mǎi)方承擔(dān)貨物越過(guò)船舷前一切風(fēng)險(xiǎn)和

8、費(fèi)用辦理出口提供相應(yīng)單據(jù) 買(mǎi)方承擔(dān)貨物越過(guò)船舷后一切風(fēng)險(xiǎn)和額外費(fèi)用辦理進(jìn)口支付貨款紡織品貿(mào)易 第四章.17（1）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移問(wèn)題（2）關(guān)于已裝船通知紡織品貿(mào)易 第四章4、注意問(wèn)題.18CFR的幾種變形 關(guān)于裝船費(fèi)用 CFR（CFR Liner terms）班輪條件 CFR (CFR landed) 卸到岸上 CFR （CFR EX tackle）吊鉤下交貨 CFR （CFR EX ship hold）艙底交貨.19（三）CIF 成本、保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)付至Cost Insurance and Freight（named port of destination）成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（指定的目的港），是指當(dāng)貨物

9、在指定裝運(yùn)港越過(guò)船舷時(shí)，賣(mài)方即完成交貨。 紡織品貿(mào)易 第四章1.適用范圍：海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸2.價(jià)格主要構(gòu)成：出口總成本+主運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi).203、買(mǎi)賣(mài)雙方基本責(zé)任 賣(mài)方安排運(yùn)輸，支付至目的港運(yùn)費(fèi)，及時(shí)通知買(mǎi)方承擔(dān)貨物越過(guò)船舷前一切風(fēng)險(xiǎn)辦理保險(xiǎn)，支付保費(fèi)辦理出口提供相應(yīng)單據(jù) 買(mǎi)方承擔(dān)貨物越過(guò)船舷后一切風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)裝船后裝運(yùn)港到目的港通常運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)以外費(fèi)用辦理進(jìn)口支付貨款紡織品貿(mào)易 第四章.21（1）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移問(wèn)題（2）關(guān)于保險(xiǎn)保險(xiǎn)金額；保險(xiǎn)險(xiǎn)別（3）關(guān)于租船訂艙賣(mài)方按通常情況行事紡織品貿(mào)易 第四章4、注意問(wèn)題.22指賣(mài)方只要按期在約定地點(diǎn)完成裝運(yùn)，并向買(mǎi)方提交合同規(guī)定的、包括貨物所有權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單據(jù)，

10、就算完成交貨義務(wù)，而無(wú)須保證到貨。紡織品貿(mào)易 第四章CIF是一種典型的象征性交貨 ：賣(mài)方憑單交貨，買(mǎi)方憑單付款。（4）象征性交貨.23FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF的比較的比較價(jià)格構(gòu)成不同，賣(mài)方所承擔(dān)的責(zé)任與費(fèi)用不同。紡織品貿(mào)易 第四章相同點(diǎn)：不同點(diǎn)：1. 使用于內(nèi)河及海洋運(yùn)輸2交貨在裝運(yùn)港3風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限:船舷4賣(mài)方辦理出口手續(xù)，買(mǎi)方辦理進(jìn)口手續(xù)。5均屬于裝運(yùn)合同.24案 例中國(guó)A公司與美國(guó)B公司簽定出口合同一份，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)CFR NEWYORK，A公司按合同規(guī)定在2003年5月20日將貨物運(yùn)至碼頭裝船，在運(yùn)輸過(guò)程中車(chē)輛遇險(xiǎn)翻覆，貨物受損，A公司電告B公司事故，由于CFR系買(mǎi)方投保，

11、A提出按保險(xiǎn)慣例，承包范圍為倉(cāng)至倉(cāng)，所以要求B公司向保險(xiǎn)公司索賠，A可以得到賠償嗎？紡織品貿(mào)易 第四章.25分 析 CFR以船舷為風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)，越過(guò)船舷前風(fēng)險(xiǎn)由賣(mài)方承擔(dān)，B公司投保，只有在風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移至他時(shí)保險(xiǎn)才開(kāi)始生效，所以A公司不會(huì)得到賠償。紡織品貿(mào)易 第四章上面案例以FOB、CIF成交結(jié)果會(huì)如何？.26二、裝運(yùn)港交貨的其它貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FAS：FREE ALONGSIDE SHIP裝運(yùn)港船邊交貨（指定裝運(yùn)港）紡織品貿(mào)易 第四章1、適用范圍：海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸2、價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本.273、買(mǎi)賣(mài)雙方基本責(zé)任 賣(mài)方在買(mǎi)方指派船邊完成交貨風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用以船邊為界辦理出口（與90通則不同） 買(mǎi)方安排船只接貨

12、，支付運(yùn)費(fèi)，通知賣(mài)方承擔(dān)貨物交至船邊后一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理進(jìn)口紡織品貿(mào)易 第四章.28三、向承運(yùn)人交貨的三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)承運(yùn)人的含義（兩種）：承運(yùn)人的含義（兩種）： 一種是指通過(guò)鐵路、公路、海上、航空、內(nèi)河運(yùn)一種是指通過(guò)鐵路、公路、海上、航空、內(nèi)河運(yùn)輸或這些方式的聯(lián)合運(yùn)輸，承擔(dān)履行或辦理運(yùn)輸輸或這些方式的聯(lián)合運(yùn)輸，承擔(dān)履行或辦理運(yùn)輸業(yè)務(wù)的任何人；業(yè)務(wù)的任何人；另一種是指買(mǎi)方指定的貨物代理人。另一種是指買(mǎi)方指定的貨物代理人。紡織品貿(mào)易 第一章紡織品貿(mào)易 第四章.29（一）FCA：FREE CARRIER貨交承運(yùn)人 Free Carrier（named place）貨交承運(yùn)人（指定地點(diǎn)），是指賣(mài)方在指定

13、地點(diǎn)將經(jīng)出口清關(guān)的貨物交給買(mǎi)方指定的承運(yùn)人，即完成交貨。 紡織品貿(mào)易 第四章1.適用范圍：各種運(yùn)輸方式 2.價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本.303、賣(mài)買(mǎi)雙方基本責(zé)任 賣(mài)方交貨至買(mǎi)方指定承運(yùn)人承擔(dān)貨交承運(yùn)人前一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理出口提供相應(yīng)單據(jù) 買(mǎi)方安排自指定地點(diǎn)起運(yùn)輸，承擔(dān)運(yùn)費(fèi)并通知賣(mài)方承擔(dān)貨交承運(yùn)人后一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理進(jìn)口支付貨款紡織品貿(mào)易 第四章.31（1）關(guān)于交貨責(zé)任與地點(diǎn) 若賣(mài)方在其所在地交貨，則賣(mài)方應(yīng)負(fù)責(zé)裝貨，若賣(mài)方在任何其他地點(diǎn)交貨，賣(mài)方不負(fù)責(zé)卸貨。（2）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 貨交承運(yùn)人為界（3）有關(guān)責(zé)任和費(fèi)用的劃分紡織品貿(mào)易 第四章4、注意問(wèn)題.32（二） CPT：運(yùn)費(fèi)付至 Carriage Pa

14、id To（named place of destination）運(yùn)費(fèi)付至（指定目的地），是指賣(mài)方在指定地點(diǎn)將經(jīng)出口清關(guān)的貨物交給買(mǎi)方指定的承運(yùn)人，即完成交貨。 紡織品貿(mào)易 第四章1.適用范圍：各種運(yùn)輸方式 2價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本+主運(yùn)費(fèi).333、買(mǎi)賣(mài)雙方基本責(zé)任 賣(mài)方安排運(yùn)輸，承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，貨交承運(yùn)人，及時(shí)通知買(mǎi)方承擔(dān)貨交承運(yùn)人前一切風(fēng)險(xiǎn)辦理出口提供相應(yīng)單據(jù) 買(mǎi)方承擔(dān)貨交承運(yùn)人后一切風(fēng)險(xiǎn)交貨后一切費(fèi)用，除非根據(jù)運(yùn)輸合同規(guī)定應(yīng)由賣(mài)方支付辦理進(jìn)口支付貨款4、注意事項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)劃分：承運(yùn)人控制貨物后轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方紡織品貿(mào)易 第四章.34紡織品貿(mào)易 第四章1、適用范圍：各種運(yùn)輸方式2、價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品

15、成本+基本運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)3、買(mǎi)賣(mài)雙方責(zé)任：除保險(xiǎn)外，與CPT相同（三） CIP：運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至、.35 FCA、CPT、CIP三種價(jià)格術(shù)語(yǔ)是分別從FOB、CFR、CIF三種價(jià)格術(shù)語(yǔ)發(fā)展而來(lái)的，它們的相同點(diǎn)是：（1）都屬于裝運(yùn)合同，即賣(mài)方須保證按時(shí)交貨，并不保證按時(shí)到貨；（2）相應(yīng)的責(zé)任劃分的基本原則是相同的；（3）風(fēng)險(xiǎn)都在交貨地點(diǎn)隨著交貨義務(wù)的完成而轉(zhuǎn)移。紡織品貿(mào)易 第四章.36FCA、CPT、CIP三種價(jià)格術(shù)語(yǔ)同F(xiàn)OB、CFR、CIF三種價(jià)格術(shù)語(yǔ)主要的區(qū)別可概括為這幾個(gè)方面：（1）適用的運(yùn)輸方式不同；（2）交貨與風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的地點(diǎn)不同；（3）裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同；（4）運(yùn)輸單據(jù)不同。紡織品貿(mào)易 第四

16、章.37案 例新加坡A公司與中國(guó)C公司訂立CIF(上海)合同，銷(xiāo)售白糖500噸，由A公司保一切險(xiǎn)。為聯(lián)系貨源，A公司與馬來(lái)西亞B公司訂立FCA合同，購(gòu)買(mǎi)500噸白糖，合同約定提貨地為B公司所在地。2000年7月3日，A公司派代理人到B公司提貨，B公司已將白糖裝箱完畢并放置在臨時(shí)敞蓬中，A公司代理人由于人手不夠，要求B公司幫助裝貨，B公司認(rèn)為已履行完應(yīng)盡義務(wù)，故拒絕幫助裝貨。紡織品貿(mào)易 第四章.38A公司代理人無(wú)奈返回，3日后A公司再次到B公司所在地提走貨物。但是，在貨物堆放的3天里，因遇濕熱臺(tái)風(fēng)天氣，貨物部分受損，造成10的臟包。 A公司將貨物悉數(shù)交與承運(yùn)人，承運(yùn)人欲出具不清潔提單，A公司為順

17、利結(jié)匯，便出具保函，許諾承擔(dān)一切責(zé)任。承運(yùn)人遂出具了清潔提單，A公司得以順利結(jié)匯，提單和保險(xiǎn)單轉(zhuǎn)移至C公司手中。 紡織品貿(mào)易 第四章.397月21日，貨到上海港，C公司檢驗(yàn)出10的臟包，遂申請(qǐng)上海海事法院扣留承運(yùn)人的船舶并要求追究其簽發(fā)不清潔提單的責(zé)任。當(dāng)日貨物被卸下，港口管理部門(mén)將貨物存放在其所屬的倉(cāng)庫(kù)中，C公司開(kāi)始委托他人辦理報(bào)關(guān)和提貨的手續(xù)，7月24日晚，港口遭遇特大海潮，共計(jì)200噸白糖受到浸泡，全部損失。紡織品貿(mào)易 第四章.40 C公司向保險(xiǎn)公司辦理理賠手續(xù)時(shí)被保險(xiǎn)公司拒絕，理由是C公司已將提單轉(zhuǎn)讓?zhuān)腋劭趥}(cāng)庫(kù)就是C公司在目的港的最后倉(cāng)庫(kù)，故保險(xiǎn)責(zé)任已終止。 紡織品貿(mào)易 第三章.41

18、分 析（1）首先，應(yīng)明確在A公司與B公司之間的FCA合同中，有關(guān)貨物10的損失應(yīng)由哪一方承擔(dān)。Incoterms2000重新規(guī)定了FCA術(shù)語(yǔ)下裝貨和卸貨的義務(wù)：交貨地在賣(mài)方所在地時(shí)，賣(mài)方負(fù)責(zé)裝貨；交貨地在賣(mài)方所在地之外時(shí)，賣(mài)方不負(fù)責(zé)卸貨。紡織品貿(mào)易 第四章.42可見(jiàn)，在本案中，B公司將貨物裝箱并存放后，并未履行完交貨義務(wù)，B公司應(yīng)負(fù)責(zé)裝貨。A公司在3日后自行派人將貨物裝車(chē)并提走，可以視為放棄了要求B公司裝貨的權(quán)利，但在此之前的貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)仍應(yīng)由B公司承擔(dān)。紡織品貿(mào)易 第四章.43（2）關(guān)于保函的效力以及承運(yùn)人簽發(fā)不清潔提單的責(zé)任問(wèn)題。 關(guān)于保函的效力，漢堡規(guī)則規(guī)定只要不是對(duì)收貨人進(jìn)

19、行欺詐，則保函在托運(yùn)人與承運(yùn)人之間有效，而對(duì)第三人不發(fā)生效力。 本案中A公司出具保函，主要為了迅速出口貨物，及早結(jié)匯。承運(yùn)人接受保函是為了解決因貨物瑕疵而引起的自己與托運(yùn)人之間的爭(zhēng)議。此時(shí)保函在托運(yùn)人和承運(yùn)人之間有效。 紡織品貿(mào)易 第四章.44由于保函對(duì)收貨人無(wú)效，C公司有權(quán)選擇是追究托運(yùn)人還是承運(yùn)人的責(zé)任。本案中C公司選擇追究承運(yùn)人的責(zé)任是合理的，也是可行的，因?yàn)楸豢鄣某羞\(yùn)人的船舶可以保證判決的執(zhí)行，在海事糾紛實(shí)踐中有關(guān)當(dāng)事人也多是這樣做的。承運(yùn)人應(yīng)賠償因其簽發(fā)不清潔提單給C公司造成的損失，之后再通過(guò)保函從A公司處獲得補(bǔ)償。紡織品貿(mào)易 第四章.45（3）保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)責(zé)任是否在貨物進(jìn)入港口倉(cāng)

20、庫(kù)或C公司委托他人提貨時(shí)終止？按本案保險(xiǎn)合同的規(guī)定，保險(xiǎn)人的保險(xiǎn)責(zé)任起迄是負(fù)“倉(cāng)至倉(cāng)”責(zé)任。 本案中被保險(xiǎn)貨物卸離海輪僅3日，堆存于港口所屬倉(cāng)庫(kù)，被保險(xiǎn)人在未提貨之前既不能將貨物運(yùn)交任何其他倉(cāng)庫(kù)和儲(chǔ)藏處所，也不能對(duì)貨物進(jìn)行分配或發(fā)送，可見(jiàn)，尚未提取的貨物仍在保險(xiǎn)責(zé)任期限內(nèi)。紡織品貿(mào)易 第四章.46 提單有物權(quán)憑證作用，本案中C公司持有提單，即享有提單項(xiàng)下的所有權(quán)。C公司委托他人辦理報(bào)關(guān)、提貨等手續(xù)，發(fā)生的是委托代理關(guān)系，不屬轉(zhuǎn)讓提單的行為。又由于C公司投保的為一切險(xiǎn)，海潮屬一切險(xiǎn)范圍內(nèi)，對(duì)尚未提取并因海潮受損的200噸貨物，保險(xiǎn)公司有責(zé)任賠償。 紡織品貿(mào)易 第四章.47四、 EXW （EX W

21、ORKSnamed place）工廠(chǎng)交貨（指定地點(diǎn)）（一）含義 是指以賣(mài)方所在地（如賣(mài)方所在的工廠(chǎng)、工場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)等地）將貨物交付給買(mǎi)方作為交貨。紡織品貿(mào)易 第四章.48（二）買(mǎi)賣(mài)雙方基本責(zé)任 賣(mài)方在合同規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)交貨。承擔(dān)貨交前的一切風(fēng)險(xiǎn)紡織品貿(mào)易 第四章賣(mài)方承擔(dān)責(zé)任最小術(shù)語(yǔ) 買(mǎi)方承擔(dān)貨交后的一切風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任與費(fèi)用辦理出口和進(jìn)口按時(shí)到規(guī)定地點(diǎn)受領(lǐng)貨物并支付貨款.49第三節(jié) 在兩國(guó)邊境或進(jìn)口國(guó)交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一、DAF：DELIVERED AT FRONTIERnamed place 邊境交貨（指定地點(diǎn)） 指當(dāng)賣(mài)方在邊境的指定的地點(diǎn)和具體交貨點(diǎn)，在毗鄰國(guó)家海關(guān)邊界前，將仍處于交貨的運(yùn)輸工具上尚未卸

22、下的貨物交給買(mǎi)方處置，即完成交貨。紡織品貿(mào)易 第四章1、適用范圍：陸地邊界交貨的各種運(yùn)輸方式.502、買(mǎi)賣(mài)雙方基本責(zé)任紡織品貿(mào)易 第四章 賣(mài)方賣(mài)方訂立運(yùn)輸合同，將貨物運(yùn)至邊境指定的交貨地點(diǎn)和具體交貨點(diǎn)，及時(shí)通知買(mǎi)方。承擔(dān)貨物在邊境交貨前的一切風(fēng)險(xiǎn)辦理出口提供相應(yīng)單據(jù) 買(mǎi)方承擔(dān)貨物在邊境交貨后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理進(jìn)口支付貨款.51二、DES：DELIVERED EX SHIP 目的港船上交貨（指定目的港）紡織品貿(mào)易 第四章DES與 CIF的異同？ 1、適用范圍：海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸或多式聯(lián)運(yùn) 2、價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本+基本運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi).523.買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)任紡織品貿(mào)易 第四章 賣(mài)方賣(mài)方必須自付費(fèi)

23、用訂立運(yùn)輸合同，將貨物運(yùn)至指定目的港的指定地點(diǎn)，及時(shí)通知買(mǎi)方。承擔(dān)交貨前一切風(fēng)險(xiǎn)辦理出口提供相應(yīng)單據(jù) 買(mǎi)方承擔(dān)交貨后一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理進(jìn)口支付貨款.53 紡織品貿(mào)易 第四章2000通則對(duì)進(jìn)口手續(xù)由何方辦理規(guī)定與90通則不同三、DEQ ：DELIVERED EX QUAY 目的港碼頭交貨（指定目的港） 是指賣(mài)方在指定的目的港碼頭將貨物交給買(mǎi)方處置，即完成交貨。賣(mài)方應(yīng)承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的港并卸至碼頭的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。 1、適用范圍：海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸或多式聯(lián)運(yùn) 2、價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本+基本運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi).543.買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)任紡織品貿(mào)易 第四章 賣(mài)方賣(mài)方必須自付費(fèi)用訂立運(yùn)輸合同，將貨物運(yùn)至指

24、定目的港的指定碼頭，及時(shí)通知買(mǎi)方。承擔(dān)貨交目的港碼頭前一切風(fēng)險(xiǎn)辦理出口提供相應(yīng)單據(jù) 買(mǎi)方承擔(dān)貨交目的港碼頭后一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理進(jìn)口支付貨款.55紡織品貿(mào)易 第四章四、DDU：DELIVERED DUTY UNPAID 未完稅交貨（指定目的地） 指賣(mài)方在指定的目的地將貨物交給買(mǎi)方即完成交貨。1、適用范圍：各種運(yùn)輸方式 2、價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本+基本運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi).563.買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)任紡織品貿(mào)易 第四章 賣(mài)方賣(mài)方必須自付費(fèi)用訂立運(yùn)輸合同，將貨物運(yùn)至指定目的地 ，及時(shí)通知買(mǎi)方。承擔(dān)貨交目的地前一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理出口提供相應(yīng)單據(jù) 買(mǎi)方承擔(dān)貨交目的地后一切風(fēng)險(xiǎn)交貨后一切費(fèi)用由買(mǎi)方承擔(dān)辦理進(jìn)口支付貨

25、款.57 是指賣(mài)方在指定的目的地，辦理完進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，將在交貨運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交與買(mǎi)方，完成交貨。 五、DDP：DELIVERED DUTY PAID完稅交貨（指定目的地）賣(mài)方承擔(dān)責(zé)任義務(wù)最大紡織品貿(mào)易 第四章1、適用范圍：各種運(yùn)輸方式 2、價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本+基本運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi).583.買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)任紡織品貿(mào)易 第四章 賣(mài)方賣(mài)方必須自付費(fèi)用訂立運(yùn)輸合同，將貨物運(yùn)至指定目的地 ，及時(shí)通知買(mǎi)方。承擔(dān)貨交目的地前一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理出口和進(jìn)口提供相應(yīng)單據(jù) 買(mǎi)方承擔(dān)貨交目的地后一切風(fēng)險(xiǎn)交貨后一切費(fèi)用由買(mǎi)方承擔(dān)支付貨款.59E組（發(fā)貨） EXW 工廠(chǎng)交貨（指定地點(diǎn)）F組（主要運(yùn)費(fèi)未付） F

26、CA貨交承運(yùn)人（指定地點(diǎn)） FAS船邊交貨（指定裝運(yùn)港） FOB船上交貨（指定裝運(yùn)港）C組（主要運(yùn)費(fèi)已付） CFR 成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港） CIF 成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)付至（指定目的港） CPT 運(yùn)費(fèi)付至（指定目的港） CIP運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（指定目的地）D組（到達(dá)） DAF 邊境交貨（指定地點(diǎn)） DES目的港船上交貨（指定目的港） DEQ目的港碼頭交貨（指定目的港） DDU未完稅交貨（指定目的地） DDP完稅后交貨（指定目的地）紡織品貿(mào)易 第四章.60貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 交貨地點(diǎn) 風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn) 運(yùn)費(fèi)由誰(shuí)負(fù)擔(dān) 保險(xiǎn)費(fèi)由誰(shuí)負(fù)擔(dān) 出口報(bào)關(guān)責(zé)任費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān) 進(jìn)口報(bào)關(guān)責(zé)任費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān) FOB 裝運(yùn)港船弦貨交裝運(yùn)港

27、船弦之后買(mǎi)方 買(mǎi)方 賣(mài)方 買(mǎi)方 CFR裝運(yùn)港船弦 貨交裝運(yùn)港船弦之后 賣(mài)方 買(mǎi)方 賣(mài)方 買(mǎi)方 CIF裝運(yùn)港船弦貨交裝運(yùn)港船弦之后 賣(mài)方 賣(mài)方 賣(mài)方 買(mǎi)方 FCA買(mǎi)方指定的承運(yùn)人 貨交承運(yùn)人之后買(mǎi)方 買(mǎi)方 賣(mài)方 買(mǎi)方 CPT買(mǎi)方指定的承運(yùn)人貨交承運(yùn)人之后賣(mài)方 買(mǎi)方 賣(mài)方 買(mǎi)方 CIP買(mǎi)方指定的承運(yùn)人貨交承運(yùn)人之后賣(mài)方 賣(mài)方 賣(mài)方 買(mǎi)方 .61貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 交貨地點(diǎn) 風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn) 運(yùn)費(fèi)由誰(shuí)負(fù)擔(dān) 保險(xiǎn)費(fèi)由誰(shuí)負(fù)擔(dān) 出口報(bào)關(guān)責(zé)任費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān) 進(jìn)口報(bào)關(guān)責(zé)任費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān) EXW 賣(mài)方所在處所 賣(mài)方所在處所貨交買(mǎi)方處置時(shí)起 買(mǎi)方 買(mǎi)方 買(mǎi)方 買(mǎi)方 FAS裝運(yùn)港船邊 貨交裝運(yùn)港船邊之后 買(mǎi)方 買(mǎi)方 賣(mài)方 買(mǎi)方 DAF

28、兩國(guó)邊境指定地點(diǎn) 邊境指定地點(diǎn)貨交買(mǎi)方處置時(shí)起 買(mǎi)方 買(mǎi)方 賣(mài)方 買(mǎi)方 DES目的港船上 目的港船上貨交買(mǎi)方處置時(shí)起 賣(mài)方 賣(mài)方 賣(mài)方 買(mǎi)方 DEQ目的港碼頭 目的港碼頭貨交買(mǎi)方處置時(shí)起賣(mài)方 賣(mài)方 賣(mài)方 買(mǎi)方 DDU進(jìn)口國(guó)指定地 進(jìn)口國(guó)指定地貨交買(mǎi)方處置時(shí)起 賣(mài)方 賣(mài)方 賣(mài)方 買(mǎi)方 DDP進(jìn)口國(guó)指定地 進(jìn)口國(guó)指定地貨交買(mǎi)方處置時(shí)起賣(mài)方 賣(mài)方 賣(mài)方 賣(mài)方 .62第四節(jié) 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用一、有利于發(fā)展本國(guó)的運(yùn)輸和保險(xiǎn)業(yè)二、有利于船貨的銜接和貨物安全三、有利于節(jié)省運(yùn)費(fèi)四、有利于資金融通紡織品貿(mào)易 第四章.63內(nèi)陸地區(qū)產(chǎn)品出口中貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇：內(nèi)陸地區(qū)產(chǎn)品出口中貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇：我國(guó)某內(nèi)陸出口公司于200

29、0年2月向日本出口30噸甘草膏，每噸40箱共1200箱，每噸售價(jià)1800美元，F(xiàn)OB新港，共54000美元，裝運(yùn)期為2月25日之前，貨物必須裝集裝箱。該出口公司在天津設(shè)有辦事處，于是在2月上旬便將貨物運(yùn)到天津，由天津辦事處負(fù)責(zé)訂箱裝船。紡織品貿(mào)易 第四章案 例.64不料貨物在天津存?zhèn)}后的第二天，倉(cāng)庫(kù)午夜著火，搶救不及，1200箱甘草膏全部被焚。辦事處立即通知內(nèi)地公司總部并要求盡快補(bǔ)發(fā)30噸。否則無(wú)法按期裝船。結(jié)果該出口公司因貨源不濟(jì)，只好要求日商將裝運(yùn)期延長(zhǎng)15天，日商同意但提出價(jià)格下降5%，經(jīng)雙方協(xié)商，最終降價(jià)3%。紡織品貿(mào)易 第四章.65我國(guó)進(jìn)出口企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)不管采用何種運(yùn)輸方式，對(duì)外洽談

30、業(yè)務(wù)或報(bào)盤(pán)仍習(xí)慣用FOB、CFR和CIF三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。但在滾裝、滾卸、集裝箱運(yùn)輸?shù)那闆r下，船舷無(wú)實(shí)際意義時(shí)應(yīng)提倡盡量改用FCA、CPT及CIP三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，特別是內(nèi)陸地區(qū)的出口。紡織品貿(mào)易 第四章分分 析析.66案例中如果出口公司所在地正處在鐵路交通的干線(xiàn)上，外運(yùn)公司在該市有集裝箱中轉(zhuǎn)站，既可接受拼箱托運(yùn)也可接受整箱托運(yùn)。假如當(dāng)初采用FCA（該市名稱(chēng)）對(duì)外成交，出口公司在當(dāng)?shù)貙?200箱交中轉(zhuǎn)站或自裝自集后將整箱（集裝箱）交中轉(zhuǎn)站，不僅風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方，而且當(dāng)?shù)爻羞\(yùn)人（即中轉(zhuǎn)站）簽發(fā)的貨運(yùn)單據(jù)即可在當(dāng)?shù)劂y行辦理議付結(jié)匯。該公司自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)將貨物運(yùn)往天津，再集裝箱出口，不僅加大了自身風(fēng)險(xiǎn)，而且推遲結(jié)匯

31、。紡織品貿(mào)易 第四章.67第五節(jié) 對(duì)外報(bào)價(jià)v一、進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握與作價(jià)辦法 （1）貫徹制定價(jià)格的基本原則 （2）應(yīng)特別注意影響價(jià)格變動(dòng)的各種具體因素的變化和國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格動(dòng)態(tài) （3）要加強(qiáng)出口商品的成本核算 （4）要掌握價(jià)格的換算方法紡織品貿(mào)易 第四章.68 常用的三種價(jià)格換算關(guān)系為： CFR價(jià) FOB價(jià) F運(yùn)費(fèi) FOB價(jià)F運(yùn)費(fèi) CIF價(jià) - 保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成 紡織品貿(mào)易 第四章.69除固定作價(jià)之外，還有其他作價(jià)方法：除固定作價(jià)之外，還有其他作價(jià)方法：（1）暫定價(jià)格）暫定價(jià)格（2）暫不固定價(jià)格）暫不固定價(jià)格（3）滑動(dòng)價(jià)格）滑動(dòng)價(jià)格 紡織品貿(mào)易 第四章.70v 2.計(jì)價(jià)貨幣 如果為了達(dá)成交易

32、而不得不采用對(duì)我方不利的貨幣，則可以采用這兩種方法來(lái)補(bǔ)救： （1）按該貨幣今后可能貶值的幅度，相應(yīng)調(diào)整對(duì)外的報(bào)價(jià)； （2）爭(zhēng)取訂立保值條款以避免計(jì)價(jià)貨幣匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。 因兩種貨幣的軟硬特性不同，買(mǎi)賣(mài)雙方就關(guān)注兩種貨幣按什么時(shí)候的匯率進(jìn)行結(jié)算的問(wèn)題。對(duì)此，在合同中一般有兩種規(guī)定方法： （1）按國(guó)際上的一般習(xí)慣做法，按付款時(shí)的匯率結(jié)算； （2）訂約時(shí)預(yù)先固定兩種貨幣的匯率。紡織品貿(mào)易 第三章.71v3.傭金和折扣 傭金（Commission）是中間商介紹交易或代買(mǎi)賣(mài)而取得的酬金。折扣（Discount）是賣(mài)方按原價(jià)給予買(mǎi)方以一定百分比的減讓。 傭金價(jià)傭金價(jià)= =凈價(jià)凈價(jià)/ /（1-1-傭金率）傭金率） 傭金傭金= =傭金價(jià)傭金價(jià)* *傭金率傭金率 折扣價(jià)折扣價(jià)= =原價(jià)原