投資千元創(chuàng)辦自己的廣告公司

1、投資千元創(chuàng)辦自己的廣告公司投資千元創(chuàng)辦自己的廣告公司（營銷方案）這是一個較為詳盡的文字資料，由于個人的理解能力不同，您可 能會有一些疑問，我們隨時歡迎您的咨詢。第一步：了解我們的市場和客戶。這是最基本的也是最簡單的,您首先要做的是考察一下您身邊的 市場，就從您家附近的小商店開始，那是一些賣煙酒糖茶的小店。您 要搞清楚他們究竟賣些什么，雖說也非是煙酒糖茶醬醋等各種商品, 但我告訴您的是這樣一個日營業(yè)額在幾百元的小店不可能從非常遠 的地方進貨。這是一個熟悉商品的過程，需要您付出幾天的時間。這 些與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的商品，在每一個城市里都有一個或幾個 比較集中的批發(fā)市場，比如小商品批發(fā)市場和副食

2、品批發(fā)市場。我們的客戶就是這些整天在批發(fā)市場里忙里忙外的中小批發(fā)商, 他們的日營業(yè)額在2000-20000元之間，毛利能達到5%15%左右, 銷售額越大的毛利率越低，有的甚至達不到5%。這就是他們不能在 傳統(tǒng)媒體上大做廣告的原因之一?，F(xiàn)在的批發(fā)商一般每家都有自己的 主打品牌商品，如果他的柜臺上擺滿了幾百個品種的商品，那么我要 根據(jù)自己的經(jīng)驗告訴你，他絕大多數(shù)的商品都是拼縫的。這一點是需 要你去用心和時間去鑒別的。當然了，創(chuàng)業(yè)初期，我們可以暫不考慮 這些問題。第二步：做幾點準備工作。認識了市場以后，你要用心為自己的廣告公司取一個名字，然后 給自己印一盒名片O聯(lián)系一家可靠的印刷廠,最好不在當?shù)卣矣?/p>

3、刷廠, 可酌情到附近的縣鎮(zhèn)聯(lián)系，所說的可靠，是要求他們?yōu)槟愕墓ぷ餍再|(zhì) 和內(nèi)容保密，而且價格最低的。暫不考慮為你的公司申請什么營業(yè)執(zhí) 照，等你的公司走上了良性發(fā)展的道路以后再考慮不遲，否則你的 1000元是遠遠不夠的。還需要你有一部電話，以供業(yè)務(wù)聯(lián)系之用，我想這應(yīng)該不是問題。第三步：確定廣告主題 明確了客戶以后,我們以“商務(wù)信息:告訴你一個最簡捷的進貨之路, 多走幾步路，省去很多錢”為大標題，以“某某市副食品市場品牌商 品經(jīng)銷商一覽”為小標題，開始填充我們的廣告內(nèi)容。不要小看了這 個標題，假如我們在免費資料里告訴你的信息是一鍋看起來很美的湯 的話，那么這個標題就是那湯里的精華了。羅列一個市副食品

4、市場品 牌商品總經(jīng)銷名單，用下面的格式就可以。雙匯火腿腸：某某商店，地址電話價格安樂衛(wèi)生巾：某某商店，地址電話價格南孚電池：某某商店，地址電話價格康師傅方便面：某某商店，地址電話價格依次類推，盡可能的多例舉一些著名品牌的商品，爭取為自己的 廣告模式一炮打響。有的經(jīng)銷商恐怕不愿意把自己的價格公布出來, 要盡量說服他們,告訴他們這樣作的好處就是能讓那些小商家們一目 了然的知道您家的商品是最便宜的。晚報大小的一張紙上大約可例舉60120家這樣的信息，這是根據(jù)字體的大小測算出來的。假如你每條信息收費50100元，你是否吃驚了呢？第四步：印刷廣告單當你把商品信息歸納好以后，找到你看好的印刷廠，讓他們的專

5、 業(yè)人員為你排好版式，爭取在外觀美感上達到以報紙一樣的效果。當 然你要是具備這個能力也是最好不過的。一張A4大小的紙正反兩面 印刷費用以20000張計算，大約為800元左右（這是我經(jīng)過調(diào)查得來的市場較低價格）。第一次印刷時的數(shù)量我們 不能一次20000張，這樣費用較大。為什么這么做呢？當你去訪談客 戶的時候，一定會遇到這樣的問題，人家對你不熟悉，雖然認可你的 廣告形式，但也害怕受騙，所以第一次做的客戶是很不容易的，萬事 開頭難嘛！但也有辦法，你先盡可能的說服他，如果實在不行，可以 先免費給他做一次，取得他的信任，或者讓他打個欠條，等你的廣告 出來以后，讓他看到樣單時，你再去收取費用，你并說服他

6、再支持你 一次。如果第一次印刷時你取得的效益很低或者沒有，那你在印刷時 的數(shù)量就把握在20005000之間，盡可能先覆蓋你未來客戶，以兩天 一個周期，連續(xù)覆蓋2-3次,當千百個批發(fā)商看到你的廣告形式以后, 肯定會為之所動的，這給你將來發(fā)展他們的工作開了一個好頭。如果 有剩余，可以發(fā)一些到小商家的手里。在版面的設(shè)置上給自己留一個 小地方，最好醒目一些，注明：分類廣告，每則100元，定版電話, 把你自己的電話留好。在一個很醒目的地方刊登一則招聘啟事：招幾 個業(yè)務(wù)員。頭兩期可以考慮不賺錢或者虧損，第3期到第5期持平，這大約 是兩個月不到的時間，這段時間是最辛苦的，一定要堅持住，因為曙 光就在前頭，我

7、的朋友是從第3期就開始賺錢了，因為到這時候，你 可能也只是投入了 600多元的資金,一旦你賺錢了，是很容易翻身的。 我的朋友與客戶開始談的時候是200元做3期，到第3期出來的時候, 極少有耍賴不給錢的，因為我們的客戶是坐商，他們一般是很怕惹麻 煩的。當然了，我們也盡可能的不得罪他們，只要我們的服務(wù)到位了, 錢對于他們來說絕對不是問題。你也可以把副食品市場再分析一下: 比如我市酒類經(jīng)銷商一覽和我市小食品、糖果經(jīng)銷商一覽，還有什么 奶粉等等。第五步：散發(fā)的過程。我們把印刷好的廣告有目的地散發(fā)給你這個市場里的小商店,當 然一定要給客戶反饋回去樣品。這樣的宣傳單對于那些小商店來說, 從來就沒有人能提供

8、這樣的一個對自己的生意有極大指導意義的東 西，是否受歡迎你可想而知。而那些經(jīng)銷商們用了一點點的錢，就讓 他們的商品信息傳達到了最想知道的人的手里，自然他們了很容易接 受這種廣告形式。發(fā)放的過程，這是一個極為重要的步驟，決定著你 的公司是否能活的更長久。那每一張印刷好的廣告都是你的心血和金 錢的凝聚，不要輕易散發(fā)給各色人等，那樣的話極易造成浪費，而且 很容易讓你的競爭對手看到你的運營方式。比如你的酒類專版廣告就 要發(fā)送給那些酒類零售的小商家、酒店等。洗滌用品專版就專門發(fā)送 給零售洗滌用品的小商家。發(fā)送的時候，一定要用個好人，著名的三 株公司的業(yè)務(wù)員們曾經(jīng)把成車的廣告宣傳單賣了廢品。下面是我們?yōu)槟?/p>

9、設(shè)計的版式，由于我的電腦功能所限，達不到報 紙那樣的效果，您可以做為參考。你這時候應(yīng)該仔細研究一下晚報上 那些分類廣告的版式設(shè)計，依照自己的喜好和當?shù)氐那闆r，選擇一種 適合我們客戶的版式。這如何才能打動和說服你的客戶你應(yīng)該設(shè)身處地為客戶著想：先介紹自己，我是某公司的業(yè)務(wù)員，我 把我們公司的運營方式給您說一下，您給我5分鐘的時間。您作為雙 匯火腿的代理商，一定夢想著自己的商品能遍布我市的每一個角落, 可是現(xiàn)實您做不到這點。因為總有一部分商家不知道您的價格是最低 的，尤其是比較偏遠的小商店。您在電視報紙上做廣告，費用大不說, 針對性也不好，因為您面對的是要來您這里進貸的商家，不是第一個 消費者。我

10、們這種廣告形式能直接做到您的顧客家里，把您的商品信 息最直接地告訴給他們，而且價格還是很低的。我們的廣告一次性印 刷20000張，能覆蓋全市的每一個角落里的小商家。您想印一盒名片 還要10元錢左右，您用一個業(yè)務(wù)員的月工資還要500元左右，可您 每月在職我這里做兩次廣告的費用，只有200元，卻能把你的信息傳 達到每一個小商家的家里，這是您10個業(yè)務(wù)員也做不到的。如果您 自己去印刷宣傳單的話,價格和人員的工資也要比我們多10倍以上。我們的目標就是讓全市所有賣火腿的大小商家，都知道您家是代理 商。您的價格有優(yōu)勢，經(jīng)過我們的宣傳，一定會為您引來新顧客的, 您權(quán)衡一下。我這個創(chuàng)意獨特新穎的地方就是全國首

11、創(chuàng)第一次把口牌經(jīng)銷商納 入廣告客戶的首選，把廣告單免費贈閱散發(fā)到中小商家的手里，給他 們一個正確的商品信息。而現(xiàn)有的比如房地產(chǎn)和藥品小廣告是在街頭 隨意散發(fā)，針對性極差，浪費也極為嚴重。選題能把市場細分，不像 報紙上的分類廣告那樣雜七雜八的混淆在一起，什么招聘、招生等等。 再者我們的優(yōu)勢還在于是免費，報紙可是要花錢的?？磮蠹埖娜硕鄶?shù) 不是生意人，看我們廣告的確是百分之百是生意人，這是報紙不可比 擬的。再有，代理商最歡迎的顧客是外縣的那些比較大的零售商，我們 想盡辦法也要把廣告單發(fā)送到這些人手里，怎么運作？可以到停車場 和他們住宿的旅店里去散發(fā)，有條件的可以派人直接到外縣去散發(fā), 這一點對代理商

12、最具吸引力，也是其它媒體廣告的一個死角，他們想 不到這樣做或者根本沒有能力去作。把下面的文字印刷廣告宣傳單, 頭一天晚上分發(fā)給第二天要訪問的客戶，記住一定要給老板，只有老 板才是你值得尊敬和靠近的人，你只有說服了他，你的工作才會有效 益。印刷廠印刷這種宣傳單的費用大致是每千張20元錢。下面是我為朋友的公司創(chuàng)立時撰寫的宣傳稿，這些文字為他的公司運 作成功立下了大功。一、樂萬家廣告做生意，尤其是現(xiàn)在做批發(fā)生意，您可能需要這樣一個得力的助手。樂萬家廣告能讓所有的客戶通過我們的傳播，來認識您、了解您、走近您。益隆廣告在商品經(jīng)營中的作用：現(xiàn)代社會，廣告宣傳對商品的銷售的促進作用是越來越顯著了， 充分發(fā)揮

13、廣告的作用，能夠樹立商家的形象，能讓顧客充分的認識商 品，乃至達成商家與顧客的交流?，F(xiàn)在是一個很容易成功的時代，一旦有了什么新產(chǎn)品，通過廣告 一夜之間就可以讓世人知曉，過去好些天才能傳遍城市的事情，現(xiàn)在 很快就能傳遍全城、全省乃至全國。這對于經(jīng)營者來說，無疑是個福 音。因此，益隆公司強調(diào)，要利用信息時 代的優(yōu)勢，把那些難以盡快做成的事情盡快做成。樂萬家廣告認為：廣告的目的，首先是讓大家認識你的商品，這樣做, 不僅僅是為了銷售,也是經(jīng)營者對社會大眾所承擔的一種義務(wù)。廣告, 除了能讓人認識您的商品，也能讓大家認識經(jīng)營者自己，現(xiàn)代商家的 形象樹立，正是依靠了益隆廣告這樣的大眾傳媒來一步步實現(xiàn)的。腦白

14、金、愛多VCD、蓋中蓋等等一系列的市場名牌無不是在廣告的烘 托之下?lián)P名華夏的?？捎幸粋€問題，動輒數(shù)億的資金非我中小經(jīng)營者 所能想象的,在當?shù)孛襟w上做廣告的價格之高也不是我們能承受得了 的，因為有關(guān)媒體的針對性不強，效果也不是非常理想。以本市的晚 報為例，刊登一個分類廣告一次的收費也要300元，電視上做廣告, 質(zhì)量低劣不說，速度快得連電話號碼都記不來，你說還能有什么好的 效果。絕大多數(shù)的讀者和觀眾不喜歡看我市幾大媒體上發(fā)布的廣告因 為他們不是生意中人，制作和創(chuàng)意都缺乏新意的廣告也吸引不了他們 相對挑剔的目光。即使顧客有潛在的需要，若接受不到正確的情報，仍然無法達成 他的要求。益降廣告是把商品情報

15、正確、快速地提供個廣大顧客的最 好方法，這也是一個商人對顧客應(yīng)盡的義務(wù)。為自己的品牌商品做廣告是一件與人與已都有利的善事。好商品打不開市場怎么辦？效益下滑業(yè)績不佳怎么辦？在當前競爭激烈的市場經(jīng)濟當中，怎樣才能把自己的市場份額不 斷地作大呢？這的的確確是一個讓老板們朝思夜想的大問題。依我市的副食品批市場為例子,并不是全市的所有的中小商家都 知道您家的商品是最正宗的，價格是最便宜的，這是作為老板您的困 惑。絕大多數(shù)的中小商家也都渴望著自己在進貸時能找到最正規(guī)的 進貸渠道，他們在魚目混珠、紛雜喧囂的市場里實在是尋不到您家的 路徑。樂萬家廣告的資料中就有這樣一個例子:某市一個經(jīng)銷洗滌用品 的小商家與一

16、個自稱是代理商的人合作了將近三年的時間，每月都有 幾百件甚至近千件各式肥皂、洗衣粉的進貸，今年春節(jié)以后，他在一個偶然的機會里找到了總經(jīng)銷的電話，才知道被人家拼了三年的縫, 這是顧客的無奈和困惑。千萬別指望著您家的客戶會奔走相告您家的美名，因為這涉及到 商者的自私心理。就像您不會把自己最掙錢最暢銷的商品進貸渠道告 訴你的同行一樣。為您的商品開拓市場，打開銷路。讓更多的顧客認識您和您的商 品，還有您優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這就是益隆廣告公司的服務(wù)宗旨。怎樣在您與顧客之間，達成這樣的一種溝通呢？ 使用樂萬家廣告，是您唯一簡單快捷的方法！ 樂萬家廣告是如何運作和開拓市場的？樂萬家廣告策劃獨辟蹊徑，面向中小商家，為

17、品牌代理商著想，以較 低的營銷價位介入市場，帶給您意想不到的最大收獲。樂萬家廣告帶 給您每10天一期發(fā)送10萬份的時間和數(shù)量保證,并有專人每兩天一 次將廣告單派送到您未來的客戶手中，絕對的飽和覆蓋。讓全市以及 各縣鎮(zhèn)的中小商家認識到您是一個真正的批發(fā)商,開發(fā)您潛在的巨大 的市場份額。樂萬家廣告保證能我市多數(shù)中小商家都能通過我們的努 力工作，認識您、走近您。樂萬家廣告的卓著成績以某某批發(fā)市場為例,樂萬家廣告公司工作近一年來的成績調(diào)查結(jié)果 顯示，最早接受益隆廣告形象包裝的十幾家批發(fā)商反饋的信息：（這 個例子一定要舉外地的，比如你是天津的，可以說成是沈陽的。因為 我們這個公司是全國連鎖的）。雙陽文化

18、用品的鎖售額比去年同期增長200%同發(fā)百貨銷售同比增長204%小林針織銷售同比增長140%怡興傘業(yè)銷售同比增長256%振江洗化銷售同比增長173%麗友化妝品銷售同比增長315%青河日雜銷售同比增長240%和興電器銷售同比增長138%東海食品批發(fā)銷售同比增長232%這些令人振奮的數(shù)字無不說明益隆廣告的工作效率和顯著的工 作成績。樂萬家廣告業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域包括:你所在市副食品市場商品輻射的 所有區(qū)域。舉些例子。在上述地區(qū)，樂萬家廣告配有專職的宣傳員?？梢赃@樣說，在我 們這個地區(qū)，凡是有生意可做的地方，每天就有我們益隆公司的工作 人員在孜孜不倦地傳播著您的美名。與其等客戶上門，不如引客戶進門。如何引客，

19、就讓益隆為您來做。以我廣告為介，傳您實力美名！樂萬家廣告策劃的收費標準發(fā)布整版廣告人民幣5000元；發(fā)布1/2版廣告人民幣2600元;發(fā)布1/4版廣告人民幣1500元;發(fā)布1/8版廣告人民幣750元;發(fā)布1/16版廣告人民幣400元；發(fā)布分類廣告每條人民幣100 元；（價格你可以自行決定，這個只是作為參考。） 微小的投入，帶來的收獲，卻是夢寐以求的輝煌。把握商機，創(chuàng)造未來。樂萬家廣告是家什么樣的公司？樂萬家廣告是一家專業(yè)策劃設(shè)計廣告公司o我們是一個年輕自信、 驕傲幽默，有創(chuàng)意、善營銷，熱愛交流的群體，我們永遠走在時代潮 流的前端,致力于市場經(jīng)濟的商品營銷和策劃，本著服務(wù)社會的信條, 愿意為商業(yè)

20、伙伴的事業(yè)騰飛做出我們自己獨到的貢獻。二、服裝市場的運作方案服裝市場與小商品市場和副食品市場一樣也存在著這個問題,一 個品牌服裝的經(jīng)銷商不能把自己的商品信息及時準確地傳遞給那些 中小服裝零售商。表面上看起來這個市場與百貸和副食略有不同，就 是品牌之間，尤其是著名一點的品牌，很少有竄貸的現(xiàn)象，但他們也 一樣需要更多的零售商來了解和認識他們。運作這個市場的時候，一 定要把類別劃分清楚，整個的服裝市場可劃分為襯衣、褲子、內(nèi)衣、 童裝、夾克、西服等幾大類，隨著季節(jié)的變換，還會有夏裝與生產(chǎn)冬 裝的區(qū)別?？梢杂谩罢嬲呐l(fā)商一一我市著名品牌服裝經(jīng)銷商一 覽”來做大標題。運作時候一定要把宣傳單發(fā)放到位，因為

21、品牌服裝 作廣告有一點難度，做好了，利潤也是比較大的。這個市場里還有一些商人也是以批發(fā)為主,但他們不經(jīng)銷某個固 定的品牌，他們經(jīng)銷的都是一些小廠家出的服裝，以價格便宜為主, 他們打一槍換一個地方，用游擊隊來形容是比較形象的，像這樣的商 家數(shù)量也是很龐大的。我們可以用“市場快貸周轉(zhuǎn)快不積壓”來 為他們作廣告，發(fā)放的對象主要是出早市或者夜市的那些小商家 三、汽車修理和汽車配件市場的廣告運作這個市場一直以為就沒有一個系統(tǒng)的廣告定位,一些司機尤其是 出租車的司機買配件或者修車的時候，都是從朋友那里得到的信息, 誰家的貸價格低廉，誰家修車的質(zhì)量好等等。我們也可以按品牌分類, 把信息分門別類的整理好，奧迪

22、、桑塔那、夏利、東風等，用“司機 師傅知道嗎？這家的配件是正宗的，價格也是最便宜的?！睘榇髽祟} 來為這些商家做宣傳，與其它市場不同的是，汽車類的宣傳單我們只 能發(fā)給汽車司機，可以派專人利用晚上的時間把單子塞到汽車里或者 貼到擋風玻璃上。需要注意的是你的聯(lián)系電話就不用寫在宣傳單上 了，因為你很有可能的把宣傳單塞到廣告管理部門車里去了。這個市 場的潛力是非常大的，需要專門的幾個業(yè)務(wù)員去運作。四、電腦市場的廣告運作牌的大手筆廣告，中小商家最多也就是印刷一些簡介什么的宣傳自 己，我們面向這個市場的時候也好像無機可乘。其實對于我們來說, 潛力最大的兼容機這個領(lǐng)域,做兼容機的商家由于利潤薄競爭激烈根 本不

23、可能做大廣告，即使做了也是得不償失。兼容機最大的客戶群體 是學生，尤其是大學生。我們可以把這方面的信息直接派送到學生宿 舍里，用學校的學生做派送就可以。廣告的標題可以是“想裝機嗎？ 到我家來，給你最好的服務(wù)最優(yōu)惠的價格，”也可以是“電腦，我家 裝的最好”等等。五、裝潢材料與衛(wèi)生潔具的廣告運作每當一棟新的住宅樓竣工的時候，很多家庭都為購買裝潢材料、 衛(wèi)生潔具以及家具家電等商品奔波一陣子，我們可以用廣告的形式為 他們做一些指點，把一些相關(guān)的信息告訴他們：誰家的貸便宜，誰家 的質(zhì)量好，誰家的服務(wù)好等等，在一些城市里，有很多的裝潢人員與 賣材料的商家勾結(jié)起來，用相對便宜的工錢來吸引客戶，在材料大肆 收

24、取回扣。這種現(xiàn)象之所以存在，就是人們對這個市場不了解。我們 可以把這方面的信息加以收集，以及發(fā)送到新竣工的住宅樓里，解決 人們在這方面對正確商品信息的需用。廣告標題的選用可以參照前面 的幾個。這也是一個潛力很大的市場，也是需要專人負責的。綜述，其實無論是什么市場，人們都有這方面有這方面的需求: 了解正確的商 品信息。我們的廣告就是利用了市場的縫隙，解決了其他廣告形式無 法解決的問題。第二到第五個運作方案，看似簡單，其實也是蘊涵著 極大的商機，結(jié)合第一套方案一起實施是非常必要的，它們之間的關(guān) 系要本來就是密不可分的。一個小廣告公司從這里起步，一點一點在 做大，真的不是夢想。我們可以把廣告公司分類

25、，同樣我們也可以把 業(yè)務(wù)人員進行分類，開始運作的時候，我們集中兵力運作副食品市場, 這也是權(quán)宜之計，達到一定規(guī)模的時候，不可能再用很多人去運作一 個市場。進行分工就很必要了，2個人負責一個市場，只要客戶資料 積累到一定的程度，這是完全可行的。一個成熟的業(yè)務(wù)員只要他積累 了 300-500個客戶的資料，他就可以循環(huán)著運作了，做為老板，我們 在制定規(guī)則的時候，就要明確新客戶提成比率可以是20%,老客戶的 比率只能是10%,逼迫著他們?nèi)ラ_拓新的客戶資源，不然這個比率需 要你自己來確定?？蛻糍Y料就是一筆無形資產(chǎn)，當然在某個市場的客 戶資料積攢到500以上的時候，刻是你松口氣的時候了，你完全可以 換一個工作方式用電話與他們聯(lián)系了，有