旅游紀(jì)念品市場調(diào)查結(jié)果分析

1、一、旅游紀(jì)念品市場分析1旅游紀(jì)念品面臨的市場很大。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，在從不購買旅游紀(jì)念品的旅客群體中，女性游客占5.2%，男性游客占7.1%。因此，旅游紀(jì)念品的消費(fèi)群體是很大的，這也說明了本課題的研究很有可行性。2、旅游紀(jì)念品潛在市場很大，有待開發(fā)。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，在發(fā)生購買行為的旅游群體中，有偶爾購買旅游紀(jì)念品行為的游客占大多數(shù)，其中女性游客占57.1%，男性游客占69.6%。這說明了，一方面，現(xiàn)有的旅游紀(jì)念品市場缺乏新意、大同小異的現(xiàn)狀，難以抓住游客的興趣，目前旅游紀(jì)念品的收入只能依靠游客興致所至、偶爾購買來實現(xiàn)；另 一方面，目前旅游紀(jì)念品的這種現(xiàn)狀，有很大的創(chuàng)新和改善空間；而且游客的偶爾的

2、購買行為表明游客對旅游紀(jì)念品 是有興趣的，我們可以通過對旅游紀(jì)念品的改進(jìn)、創(chuàng)新，將這些有偶爾購買行為的游客群體轉(zhuǎn)化為有經(jīng)常購買行為、 甚至是一定購買行為的旅游群體，提高游客的購買率，從而實現(xiàn)旅游紀(jì)念品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這也要求課題的研究要有深 入，充分利用這一提升空間。3、女性游客市場較大。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，在有一定購買行為的游客群體中，女性以絕對優(yōu)勢高于男性游客。而且， 女性游客發(fā)生購買行為的可能性稍高于男性。所以，在旅游紀(jì)念品的設(shè)計開發(fā)中，可以根據(jù)女性游客的興趣點，稍微 偏重設(shè)計吸引女性游客的旅游紀(jì)念品。二、市場定位分析市場定位在2040歲游客。在本次市場調(diào)查中，調(diào)查的每一位游客都有很大的隨機(jī)性。因

3、此，本次被調(diào)查的游客 樣本可以視為目前的游客市場。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出，目前游客群體主要由2040歲的人群組成，這些游客更有可能發(fā)生購買旅游紀(jì)念品的行為，所以在旅游紀(jì)念品的設(shè)計上應(yīng)多關(guān)注2040人群的興趣、特點、喜惡等，并作為設(shè)計旅游紀(jì)念品的參考因素。<1©16202030304040S0三、旅游紀(jì)念品定價分析旅游紀(jì)念品的價格是游客發(fā)生購買行為的一大門檻。旅游紀(jì)念品定價過高，直接就影響了旅游紀(jì)念的市場的大小。 因此，必須對旅游紀(jì)念品做出合理的定價，一方面，保證最大的旅游紀(jì)念品市場，另一方面，為未來旅游紀(jì)念品的選 材、生產(chǎn)、工藝等方面提供參考。（一）從月收入水平看月收入水平直接決定

4、了游客的消費(fèi)水平，為了有更好的消費(fèi)群體，我們應(yīng)考慮目前旅游市場上收入水平對紀(jì)念品 消費(fèi)的影響，更好的進(jìn)行價格定位。1旅游紀(jì)念品的定價偏向中低檔。根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果可以看出，月收入1000 3000，30005000的游客更傾向于在一件旅游紀(jì)念品上消費(fèi) 50100元左右。根據(jù)我國目前工薪階層的平均月收入來看，月收入水平在10005000的游客占了主體。因此，在旅游紀(jì)念品的未來定價上應(yīng)傾向于50100元。2、高檔旅游紀(jì)念品仍有市場。從月收入水平在5000 10000的游客的旅游紀(jì)念品的消費(fèi)水平上看，他們更傾向于價格在100 500元的旅游紀(jì)念品。因此，針對這少部分游客，可以根據(jù)特悶的品味、 要求、適

5、當(dāng)開發(fā)高檔旅游紀(jì)念品。月收入水平0<10001000-30003000-50005000-10000>10000總計計數(shù)各花費(fèi)額占%計數(shù)各花費(fèi)額占%計數(shù)各花費(fèi)額占%計數(shù)各花費(fèi)額占%計數(shù)各花費(fèi)額占%計數(shù)各花費(fèi)額占%計數(shù)各花費(fèi)額占%最多花 <500.0%1025.6%1627.6%713.7%412.9%0.0%3719.6%費(fèi)多少50100在一件1100.0%2256.4%2237.9%2243.1%1032.3%333.3%8042.3%100 500旅游紀(jì)0.0%717.9%1627.6%1835.3%1341.9%333.3%5730.2%念品上 50020000.0%0

6、.0%46.9%47.8%412.9%333.3%157.9%>20000.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%總計1100.0%39100.0%58100.0%51100.0%31100.0%9100.0%189100.0%月收入水平與購買一件紀(jì)念品花費(fèi)的關(guān)系-|<1000 10003000 I- 30005000 .1500010000匚 >10000（二）從消費(fèi)習(xí)慣看旅游紀(jì)念品的價格直接影響了游客對這種旅游紀(jì)念品的消費(fèi)頻率。對于價格較低的旅游紀(jì)念品，游 客可能會經(jīng)常購買，這也就要求紀(jì)念品的種類要多樣性來吸引游客；對于價格較高的旅游紀(jì)念品，游客 可能僅購買

7、一次，即使種類多樣，也只能忍痛購買其中一件。所以，我們也要根據(jù)游客的購買習(xí)慣來定 位旅游紀(jì)念品的價格。1、低價旅游紀(jì)念品收游客青睞。在有“一定購買”行為的游客中，購買50100元旅游紀(jì)念品的游客占66.7%;在有“經(jīng)常購買”行為的游客中占 40%;在有“偶爾購買”行為的游客中占 44.1%。綜合在旅游市場上的這三種購買行為，低價旅游產(chǎn)品占到了半壁江山2、偏高價旅游產(chǎn)品有一定開發(fā)空間。根據(jù)前面統(tǒng)計分析，有“經(jīng)常購買”行為的游客占到了一半， 這也是我們未來要開的發(fā)的市場。然而，這類人群更傾向于100 500元旅游紀(jì)念品的消費(fèi)。所以，在未來旅游紀(jì)念品的開發(fā)與設(shè)計時，也應(yīng)開發(fā)一些較高端的旅游紀(jì)念品。旅

8、游過程中有購買旅游紀(jì)念品習(xí)慣嗎*最多花費(fèi)多少在一件旅游紀(jì)念品上交叉制表最多花費(fèi)多少在一件旅游紀(jì)念品上合計<5050 100100 500購買習(xí)慣一定購買旅游過程中有購買旅游紀(jì)念品習(xí)慣嗎中的%.0%66.7%33.3%100.0%經(jīng)常購買旅游過程中有購買旅游紀(jì)念品習(xí)慣嗎中的%.0%40.0%60.0%100.0%偶爾購買旅游過程中有購買旅游紀(jì)念品習(xí)慣嗎中的%17.6%44.1%38.2%100.0%從不購買旅游過程中有購買旅游紀(jì)念品習(xí)慣嗎中的%100.0%.0%.0%100.0%旅游過程中有購買旅游紀(jì)念品習(xí)慣嗎中的%18.2%43.2%38.6%100.0%綜合以上兩個方面，旅游紀(jì)念品的價

9、格定位有兩個：一個是50100元的低價旅游紀(jì)念品，在這種旅游紀(jì)念品上力求創(chuàng)新，以多樣化吸引游客；二是開發(fā)100 500元的高端旅游紀(jì)念品，在這種旅游紀(jì)念品的設(shè)計上，注重品質(zhì)。四、旅游紀(jì)念品銷售地點分析57.1%。41.2%，其次是紀(jì)念品商34.4%，其次是紀(jì)念品商1、從有“一定購買”習(xí)慣的游客看，選擇在旅游景點購買旅游紀(jì)念品的占2、從有“經(jīng)常購買”習(xí)慣的游客看，選擇在旅游景點購買旅游紀(jì)念品的占 店，占 26.%。3、從有“偶爾購買”習(xí)慣的游客看，選擇在旅游景點購買旅游紀(jì)念品的占 店，占 28.7%。綜合以上三個方面，可以看出在目前以團(tuán)體游為主的旅游市場中，游客一般選擇在旅游景點購買旅 游紀(jì)念品

10、，一是方便，二是有景區(qū)特色。然后是紀(jì)念品商店。因此在旅游紀(jì)念品的銷售商上，應(yīng)選擇在 旅游景點和紀(jì)念品商店。一般購買旅游紀(jì)念品的地點0旅游景點紀(jì)念品商店商場或商業(yè)中心小攤販處計數(shù)行N %計數(shù)行N %計數(shù)行N %計數(shù)行N %計數(shù)行N %旅游過程中有購買旅游一定購買0.0%1257.1%14.8%419.0%419.0%紀(jì)念品習(xí)慣嗎經(jīng)常購買0.0%1441.2%926.5%823.5%38.8%偶爾購買0.0%4234.4%3528.7%2520.5%2016.4%從不購買18.3%216.7%18.3%650.0%216.7%總計1.5%7037.0%4624.3%4322.8%2915.3%購買

11、地點和購買習(xí)慣的關(guān)系麗旅游景點匚紀(jì)念品商店商場或商業(yè)中心I小攤販處四、宣傳途徑分析通過（報紙書刊雜志） 關(guān)注旅游信息通過（電視廣播）關(guān)注旅游信息通過（互聯(lián)網(wǎng)）關(guān)注旅游信息通過（親朋好友）關(guān)注旅游信息通過（導(dǎo)游）關(guān)注旅游信息是是是是是計數(shù)列N %計數(shù)列N %計數(shù)列N %計數(shù)列N %計數(shù)列N %旅游過程中有購買旅游紀(jì)念品習(xí)一定購買17.7%517.9%117.9%822.2%114.3%慣嗎經(jīng)常購買0.0%414.3%2920.9%616.7%228.6%偶爾購買969.2%1553.6%9266.2%2055.6%342.9%從不購買323.1%414.3%75.0%25.6%114.3%總計1

12、3100.0%28100.0%139100.0%36100.0%7100.0%80.0%70.0%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%.0%7.7%J-通過（互聯(lián)網(wǎng)）O ' .1j:時.通過（親朋好友）C :弓仆加 通過（導(dǎo)游） d粘色饉S3 Mg強(qiáng) E3 五.7 ifttfiri 覆五貞埒降恫旳忡五.IflLLlfi.23.1%14.3%5.0% 5.6%從不購買宣傳途徑與購買習(xí)慣通過（報紙書刊雜志） 關(guān)注旅游信息26.6?V8XALMTTfBB- nJ36356偶爾購買917.9%9%一定購買Hi；"1經(jīng)常購買小2：' W-"-纟

13、lz煩站1非了14s7、影響旅游紀(jì)念品各種因素的重要性調(diào)查在我們調(diào)查統(tǒng)計的旅游者對于影響紀(jì)念品10項因素重要性的認(rèn)知中，對于一定購買紀(jì)念品的消費(fèi)群體而言，認(rèn)為 旅游紀(jì)念品最重要的幾項因素的次序是特色性、外形設(shè)計、便攜性、收藏價值、文化價值、質(zhì)量、價格；對于經(jīng)常購 買紀(jì)念品的消費(fèi)群體而言，認(rèn)為旅游紀(jì)念品最重要的幾項因素的次序為特色性、外形設(shè)計、質(zhì)量、文化價值、價格、 便攜性和收藏價值；對于偶爾購買的消費(fèi)者群體而言，認(rèn)為旅游紀(jì)念品最重要的幾項因素的次序為特色性、外形設(shè)計、 文化價值、質(zhì)量、價格、便攜性。綜合上述購買旅游紀(jì)念品的消費(fèi)群體，旅游紀(jì)念品中最重要的前幾項因素分別是紀(jì) 念品的特色性、外形設(shè)計、質(zhì)量、文化價值、價格和便攜性。因此，我們在設(shè)計和研發(fā)旅游紀(jì)念品時，要著重考慮這 幾方面的因素，體現(xiàn)當(dāng)?shù)氐奶厣?，注重紀(jì)念品的外觀設(shè)計、質(zhì)量和所蘊(yùn)含的文化價值。同時，也要考慮紀(jì)念品的售 價和是否方便攜帶。8、對旅游資源興趣度的調(diào)查研究33C游可以奧帆 嶗山偏愛主要 資源的偏 的是道家一個聞名中外的旅游城市，其旅游資源非常豐富。通過