戰(zhàn)略方案牽引企業(yè)未來生存

1、當前，中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，鋼鐵市場博弈正由競爭走向競合，再加之國內(nèi)鋼鐵企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整、資產(chǎn)重組、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級進入了一個新的階段，國內(nèi)鋼鐵企業(yè)將走向何方，正面臨新的戰(zhàn)略抉擇。以往的激烈競爭主要集中在對低端市場份額的爭奪，不是你死就是我活；現(xiàn)在更多的是在高端市場上的競合，彼此之間不僅互相學習、互相追趕，而且互相促進、互相合作、共存共贏。在市場競爭國際化，國外大公司猛獸般地涌入的今天，如何在競合的市場環(huán)境下實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以寶鋼、首鋼為代表的一批優(yōu)秀國（本文來自博銳鄧正紅專欄）有鋼鐵企業(yè)，從構(gòu)建和諧競爭環(huán)境出發(fā)，在戰(zhàn)略定向上體現(xiàn)了高度的“和而不同 ”。 “和 ”者，就是和諧相處，聯(lián)盟合作； “不同

2、”者，就是從企業(yè)自身的資源狀況和文化特質(zhì)出發(fā)，走適合自己生存發(fā)展的戰(zhàn)略之路。一、和而不同：適合的才是正確的“和 ”是講競合的市場環(huán)境，需要企業(yè)共同維護。 “不同 ”則體現(xiàn)了企業(yè)的戰(zhàn)略特色。寶鋼和首鋼是中國鋼鐵企業(yè)的典型代表，一南一北，一少一老，在戰(zhàn)略上具有鮮明的比對性。寶鋼戰(zhàn)略風格是站得高看得遠，首鋼戰(zhàn)略風格則是扎得下走得穩(wěn)。1寶鋼的外向型戰(zhàn)略。寶鋼在中國鋼鐵行業(yè)中屬于年輕的一代。從1985 年 9 月投產(chǎn)至今，二十一年來，寶鋼系統(tǒng)把握了規(guī)模擴大、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、技術(shù)創(chuàng)新三者之間的關(guān)系，實現(xiàn)了企業(yè)的快速成長，生產(chǎn)經(jīng)營取得了世人矚目的成績。現(xiàn)在寶鋼是中國最具競爭力的鋼鐵企業(yè)，年產(chǎn)鋼能力2000 萬噸左

3、右，贏利水平居世界領(lǐng)（本文來自博銳鄧正紅專欄）先地位，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外市場。2004 年 12 月 6 日，標準普爾評級公司宣布將寶鋼集團有限公司的信用評級從“BBB”調(diào)升至 “BBB+”。公司信用評級的前期展望均為“穩(wěn)定 ”。2005 年7 月，寶鋼被財富雜志評為2004年度世界500 強企業(yè)第309 位，成為中國競爭性行業(yè)和制造業(yè)中首批蟬聯(lián)世界500 強的企業(yè)。應(yīng)該說，寶鋼的成長是與中國的改革開放事業(yè)齊頭并進的。 較之國內(nèi)其他的老鋼企（如首鋼），寶鋼具有起點高、觀念新、包袱小、實力強等競爭優(yōu)勢。寶鋼未來的發(fā)展戰(zhàn)略目標是成為世界 500 強的優(yōu)秀企業(yè)，鋼鐵主業(yè)綜合競爭力進入世界前三名，成為擁有

4、自主知識產(chǎn)權(quán)和強大綜合競爭力、 備受社會尊（本文來自博銳鄧正紅專欄）重的、 “一業(yè)特強、適度相關(guān)多元化 ”發(fā)展的世界一流跨國公司。根據(jù)新一輪發(fā)展目標，寶鋼積極實施鋼鐵精品戰(zhàn)略、適度多元化戰(zhàn)略、資本經(jīng)營戰(zhàn)略和國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。在管理體制上加速推進一體化運作步伐，到2010 年實現(xiàn)一體化運作，直接進入國際資本市場，成為國際化、公眾化公司。從環(huán)境、資源、文化的平衡來看， 寶鋼的戰(zhàn)略具有國際化大視野，屬于外向型戰(zhàn)略。一是把握了未來競爭環(huán)境的變化趨勢，主要是專業(yè)化生存和合作化生存， 與之對應(yīng)的就是鋼鐵精品戰(zhàn)略和國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。二是體現(xiàn)了雄厚的資源優(yōu)勢， 如第一階段，鋼鐵主業(yè)保持在中國鋼鐵業(yè)中的領(lǐng)先地位，建

5、成中國最大、 最具競爭力的鋼鐵精品基地和鋼鐵工業(yè)新技術(shù)、新工藝、新材料研發(fā)基地。第二階段，到2010 年，寶鋼鋼鐵主業(yè)綜合競爭力進入世界前三名；成為具有自主知識產(chǎn)權(quán)和國際競爭力的大型跨國集團。其未來生存方向遠遠跳出了國內(nèi)和地區(qū)競爭的圈子。三是企業(yè)文化與企業(yè)戰(zhàn)略融為一體，從某種意義上，寶鋼的戰(zhàn)略也體現(xiàn)了寶鋼文化的精髓。寶鋼企業(yè)文化（本文來自博銳鄧正紅專欄）主線是：嚴格苛求的精神，學習創(chuàng)新的道路，爭創(chuàng)一流的目標。嚴格苛求是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，嚴格苛求文化是一種實干和從嚴的文化，是一種基本的態(tài)度取向。學習創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，學習創(chuàng)新文化是一種對外開放、崇尚科學、自主發(fā)展的文化，是一種充滿時代氣息的開拓

6、性文化。爭創(chuàng)一流是企業(yè)發(fā)展的動力，爭創(chuàng)一流文化是一種面向全球， 為民族復興而追求卓越的文化，是一種高層次的目標激勵文化。誠信是寶鋼基本價值觀。2首鋼的內(nèi)涵型戰(zhàn)略。首鋼與寶鋼相比， 地域上一南一北， 年齡上一老一少， 它們所處的環(huán)境都是共同的，但由于資源和文化因素的不同，首鋼的未來生存發(fā)展則選擇了內(nèi)涵型戰(zhàn)略。作為始建于 1919 年，地處首都北京的大型企業(yè)集團，首鋼當前正面臨著壓縮鋼產(chǎn)量、轉(zhuǎn)移生產(chǎn)能力，實施戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整、深化改革、安置大量富余人員的繁重任務(wù)，同時也面臨著新的發(fā)展機遇。首鋼集團發(fā)展戰(zhàn)略總體構(gòu)想是： 做強做大核心產(chǎn)業(yè)鋼鐵業(yè)； 大力發(fā)展具有高新技術(shù)含量和競爭能力的電子機電業(yè)、建筑業(yè)、

7、服務(wù)業(yè)、礦產(chǎn)資源業(yè)等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)；提升拓展海外事業(yè)。每個產(chǎn)業(yè)中要培育自己的核心業(yè)務(wù)（本文來自博銳鄧正紅專欄）、核心能力，有若干個具有優(yōu)勢產(chǎn)品的骨干企業(yè)，形成海內(nèi)外緊密結(jié)合，互為促進的發(fā)展格局。首鋼集團銷售收入和職工收入，到 2005 年要比 2000 翻一番，到 2010 年力爭再翻一番， 把首鋼建設(shè)成為在鋼鐵業(yè)和綜合經(jīng)濟實力方面處于國內(nèi)一流水平的大型企業(yè)集團。與寶鋼戰(zhàn)略比對，首鋼的戰(zhàn)略視野主要放在國內(nèi)，再加上向北京以外地區(qū)轉(zhuǎn)移鋼鐵生產(chǎn)能力，首鋼資源空間的流動，使首鋼贏得了一次對內(nèi)部技術(shù)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行再造升級的戰(zhàn)略機遇， 如在分步壓縮和轉(zhuǎn)移北京地區(qū)鋼鐵冶煉部分的生產(chǎn)能力的同時，用高新技術(shù)和先進適用

8、技術(shù)改造鋼鐵業(yè)，實現(xiàn)工藝升級、（本文來自博銳鄧正紅專欄）產(chǎn)品換代。 繼續(xù)加強環(huán)境治理， 發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)， 為改善社會環(huán)境做貢獻。 同時，因為受資源和空間環(huán)境、 特定的地域限制， 還有企業(yè)八十多年歷史所帶來的員工思想觀念、思維方式的陳舊， 決定了首鋼必須走一條以內(nèi)涵型創(chuàng)新發(fā)展為主的戰(zhàn)略生存之路。二、由遠到近：戰(zhàn)術(shù)因戰(zhàn)略而不同企業(yè)戰(zhàn)略確定以后，就要按照既定的戰(zhàn)略路線，結(jié)合現(xiàn)在企業(yè)所處的環(huán)境、資源存量和企業(yè)文化，采取一個又一個靈活的戰(zhàn)術(shù)措施，一步一步地走下去，直至企業(yè)未來生存的戰(zhàn)略目標。這個生存過程既是企業(yè)成長、發(fā)展的過程，也是企業(yè)根據(jù)環(huán)境變化，運用企業(yè)文化來整合資源所進行的自我調(diào)適過程；既是企業(yè)的戰(zhàn)

9、略生存，也是企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)生存，整個過程就是將企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)融為一體。1寶鋼：從車間主任制調(diào)整為作業(yè)長制。寶鋼為了實現(xiàn)鋼鐵精品戰(zhàn)略和國際化經(jīng)營戰(zhàn)略目標， 將著力點放在大力推進公司體系和整合能力等軟實力的建設(shè)上，特別強調(diào)規(guī)模發(fā)展、技術(shù)創(chuàng)新、體系能力建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展個重點。在產(chǎn)銷研一體化、產(chǎn)品營銷體系、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈、重大專有技術(shù)和系統(tǒng)集成能力、技術(shù)質(zhì)量一貫制管理、工程建設(shè)管理（本文來自博銳鄧正紅專欄）體系等方面進一步拓展成長空間。發(fā)揮一體化協(xié)同效應(yīng)，形成鋼鐵主業(yè)經(jīng)營管理 “一盤棋 ”，推進企業(yè)文化一體化的融合，使企業(yè)文化更好地轉(zhuǎn)化為企業(yè)的凝聚力、向心力和軟實力，物化為現(xiàn)實的生產(chǎn)力和核心競爭力， 使寶鋼成

10、為統(tǒng)一的市場競爭主體。如寶鋼集團五鋼公司開始把生產(chǎn)管理方式從車間主任制調(diào)整為作業(yè)長制。在廠長之下，按照工序流程設(shè)置作業(yè)長，其下是班組。調(diào)整之后，從前一個爐子要89 個人，現(xiàn)在只要2 3 個人。寶鋼集團旗下，除了已經(jīng)采取作業(yè)長制的股份公司，其他公司都要進行調(diào)整， 以便將來把鋼鐵主業(yè) （主要是不銹鋼和特鋼） 并入股份公司。為此，寶鋼股份增發(fā)股票，籌資 280 億來支付此次收購。從產(chǎn)（本文來自博銳鄧正紅專欄）品結(jié)構(gòu)來看，新增加的不銹鋼和特鋼都是高附加值的產(chǎn)品，可以極大改善寶鋼股份現(xiàn)在的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 這也是寶鋼精品鋼戰(zhàn)略的一部分。 隨著新生產(chǎn)線的建立，寶鋼已經(jīng)逐步退出一般性鋼材市場，主攻汽車板、不銹鋼等

11、附加值高的產(chǎn)品。為了適應(yīng)新的生產(chǎn)線，集團公司組織各種技能大賽和創(chuàng)新活動，以提高職工專業(yè)能力。從2001 年 6 月起，承擔不銹鋼項目的一鋼公司開展了為期3 年的素質(zhì)工程，以設(shè)備更新帶動職工技能提高，以教育培訓提升職工學習能力，而不斷增加的崗位競爭和物質(zhì)精神激勵則把學習和工作很好地互動起來，現(xiàn)在高級工比例從4提高到30以上。在最近的和韓國浦項制鐵的對標中，寶鋼在人力資源方面的7個指標上， 3 個超過對方， 4 個略有差距。以較低的人工成本，加上一流的現(xiàn)場管理，二者結(jié)合所帶來的相對制造優(yōu)勢，已成為寶鋼新的成本優(yōu)勢。在實施國際化戰(zhàn)略方面，寶鋼熱軋卷已出口德國、日本，汽車板已登陸歐洲市場。產(chǎn)品批量進入

12、菲亞特、福特、開利、伊萊克斯、惠而浦、梅洛尼等國際知名汽車、家電企業(yè)。寶鋼不斷加大國際市場開拓力度，在五大洲都設(shè)有貿(mào)易公司，形成海外營銷網(wǎng)絡(luò)，已建立經(jīng)營鋼材貿(mào)易、原材料采購、航運、采礦（本文來自博銳鄧正紅專欄）業(yè)務(wù)的海外公司 11 家。寶鋼與全球知名鋼鐵企業(yè)合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，與新日鐵、阿塞洛簽訂協(xié)議，合資建設(shè)世界頂級汽車板生產(chǎn)廠；與全球最大的鋼鐵集團阿賽洛等世界鋼鐵巨頭聯(lián)姻， 合作建設(shè)激光拼焊項目；與日本住友等合資建設(shè)一汽寶友激光拼焊生產(chǎn)線， 不僅有效地導入了先進的技術(shù)，也通過合作進一步提高了在國際上的品牌知名度。寶鋼實現(xiàn)從單純的產(chǎn)品出口到對外直接投資，第一個海外直接投資建設(shè)項目，與巴西 C

13、VRD 合資組建鋼廠已進入正式啟動階段，將利用巴西低成本、高品位鐵礦，建設(shè)板坯生產(chǎn)線，產(chǎn)量將達到每年370 萬噸，預計今后的產(chǎn)能將擴大到每年750 萬噸。寶鋼技術(shù)已開始向國外輸出，向馬來西亞MEGASTEEL新建冷軋廠提供總體技術(shù)咨詢、向印度ISPT 鋼廠輸出寶鋼噴煤技術(shù)、向俄羅斯馬鋼輸出轉(zhuǎn)爐頂?shù)讖痛导夹g(shù)、向巴基斯坦鋼廠輸出爐前扒渣機等對外成套項目并正在交流實施中。寶鋼將以全面推進國際化經(jīng)營、成為一流跨國公司為目標，推動寶鋼進入國際資本市場，實現(xiàn)投融資的國際化和采購營銷的全球化，提升寶鋼鋼鐵產(chǎn)品在全球市場的市場份額。2首鋼：開展 “五算清 ”“五精細 ”活動。作為具有87 年歷史的首鋼，在長期

14、的發(fā)展中逐步形成了自己的企業(yè)文化傳統(tǒng)。但企業(yè)文化并不是一成不變的，它是隨著時代的發(fā)展而發(fā)展的。不然，像首鋼這樣一個特大型的國有企業(yè)，計劃經(jīng)濟體制下積淀的不合時宜的思維方式和思想觀念，就會像金屬上的銹蝕一樣，成為改革創(chuàng)新發(fā)展的內(nèi)在阻力。首（本文來自博銳鄧正紅專欄）鋼面臨的新形勢新任務(wù)對思想文化創(chuàng)新提出了新的要求， 既要繼承和發(fā)揚首鋼長期以來形成的優(yōu)良傳統(tǒng)，又要堅持與時俱進，在解放思想中統(tǒng)一思想，用先進的思維來解決面臨的各種問題，用先進的思想文化推動先進生產(chǎn)力的發(fā)展。在一個面臨搬遷調(diào)整的大背景下，面對激烈的市場競爭，首鋼根據(jù)全國鋼鐵行業(yè)面臨嚴峻形勢，尋求擺脫困境的出路，積極主動地適應(yīng)市場的變化，眼

15、睛向內(nèi)、苦練內(nèi)功，不斷提高抵御市場風險的能力。提出了開展 “算清品種結(jié)構(gòu)效益賬、算清技術(shù)經(jīng)濟指標賬、算清爐料結(jié)構(gòu)賬、算清節(jié)能降耗賬、算清減（本文來自博銳鄧正紅專欄）少費用賬，精心策劃、精心安排、精密組織、精細管理、精確控制 ”的 “五算清 ”“五精細 ”活動，“雙五 ”活動不僅是應(yīng)對市場挑戰(zhàn)降成本增效益的需要， 更是為今后建設(shè) “新世紀新首鋼 ”打下良好的基礎(chǔ)。未來的首鋼將定位于鋼鐵業(yè)的高端產(chǎn)品。大量數(shù)據(jù)的比較和先進目標的對照表明，“雙五 ”活動是首鋼保障戰(zhàn)略調(diào)整的順利進行的助推器。通過 “雙五 ”，首鋼職工普遍感到視野開闊了，和兄弟企業(yè)的差距找準了，目標更加明晰了；而首鋼各級領(lǐng)導班子則認為，

16、 “雙五 ”增加了職工的凝聚力，企業(yè)潛力被不斷挖掘出來，各項經(jīng)營方針得以貫徹落實，管理水平明顯提高，許多過去想都不敢想的事情正在一步步變?yōu)楝F(xiàn)實，企業(yè)正在發(fā)生著前所未有的巨變。主要經(jīng)濟指標不斷攀升，節(jié)能降耗取（本文來自博銳鄧正紅專欄）得新突破，煉鋼生產(chǎn)實現(xiàn)負能煉鋼，位居全國主要大鋼廠的前列，特別是 2006 年 1 至 10 月份，首鋼北京地區(qū)生產(chǎn)成本降低率突破 4%，制造成本 (生產(chǎn)成本和原燃料采購成本 )累計降低額達到 13.09 億元，比上年同期降低7.61%，管理費用累計比計劃降低2223 萬元。 首鋼一年前提出的主要經(jīng)濟技術(shù)指標進入全國同行業(yè)前八、前五、前三的目標在時隔一年后，這一標準

17、已經(jīng)被前五、前三、第一所取代。 從“三、五、八”到 “一、 三、五 ”，首鋼的經(jīng)營管理開始向精細化、規(guī)范化、最優(yōu)化和系統(tǒng)化升級。三、共同趨勢：戰(zhàn)略合作聯(lián)盟最近，世界第一大鋼鐵集團米塔爾成功收購了鋼鐵業(yè)老二阿塞洛，加速了世界鋼鐵行業(yè)格局的變化。兩者合并后年產(chǎn)量將達1.1 億噸，讓其他鋼鐵巨頭個個自危。在全球并購風起云涌的當下，面對國內(nèi)鋼鐵企業(yè)的加速（本文來自博銳鄧正紅專欄）追趕和國外鋼鐵企業(yè)的重組滲透，如何壯大自身并防止惡意收購， 已成為擺在國內(nèi)鋼鐵企業(yè)面前的重要課題。1寶鋼的國際合作。在日益嚴峻的國際化環(huán)境下，寶鋼的壓力，一方面是在國際鋼鐵巨頭兼并如火如荼之際，自己卻在國內(nèi)鋼鐵企業(yè)的兼并重組中

18、頻遭阻力；另一方面，寶鋼目前正面臨高端技術(shù)短缺的尷尬，而國外鋼企已經(jīng)不像以前愿意出售先進技術(shù)和設(shè)備，因為寶鋼已經(jīng)成為他們的強勁對手?；谖磥戆l(fā)展的長遠考量，2006 年 12 月 1 日，上海寶鋼集團主動出招，與日本新日鐵鋼鐵公司的高層在東京舉行會談，討論寶鋼提出建立資本合作關(guān)系的提議。 此前，寶鋼明確表示， 希望日本新日鐵公司向?qū)氫摮鲑Y，包括與新日鐵已經(jīng)建立資本合作關(guān)系的韓國最大鋼鐵公司浦項制鐵， 提議三家公司積極考慮相互持股。寶鋼此次向日韓兩大鋼企提出資本合作動議， 意在實現(xiàn)亞洲鋼鐵市場的競合，共同抵御可能的惡意收購。由于互為股東，成為共同的行動人，雙方的競爭關(guān)系就多了溝通的平臺， 至少在目標市場劃分上、 原材料采購上 （本文來自博銳鄧正紅專欄） ，可以減少過度競爭，股東之間可以相互協(xié)商，盡量達到雙贏。這是國內(nèi)最大鋼鐵集團首次向海外鋼鐵企業(yè)明確伸出 “橄欖枝 ”，借境外上市之機，向亞洲前兩強鋼鐵企業(yè)敞開自己的大門。此項建議的提出， 標志著寶鋼國際化經(jīng)營戰(zhàn)略進入一個新的實施階段。2首鋼的國內(nèi)合作。2006 年 3 月 12