《企業(yè)營銷策劃》第17章：企業(yè)擴(kuò)張策劃

1、企業(yè)營銷策劃第17章：企業(yè)擴(kuò)張策劃1 17 71 11 1 企業(yè)的專業(yè)化成長企業(yè)的專業(yè)化成長 生產(chǎn)技術(shù)方面的協(xié)同效應(yīng)。產(chǎn)品銷售方面的協(xié)同效應(yīng)。經(jīng)營管理方面的協(xié)同效應(yīng)。 企業(yè)采取集中化戰(zhàn)略所收到的積極效果是明顯的。其積極意義主要表現(xiàn)為： 由于資源的集中，能保證生產(chǎn)技術(shù)的優(yōu)勢，保證提高企業(yè)的知名度和對市場了解的程度；集中化意味著企業(yè)活動范圍的相對縮小，迫使企業(yè)必須采取科學(xué)的管理方式，以最高的效益和最經(jīng)濟(jì)的價格提高產(chǎn)品的質(zhì)量；使企業(yè)的經(jīng)營方向、目標(biāo)都十分明確，從而聚集企業(yè)的智力、勞力，努力實現(xiàn)目標(biāo)；風(fēng)險較小，對追加資源的要求最低，最能發(fā)揮企業(yè)已有能力。集中化戰(zhàn)略也有其局限性，其局限性主要表現(xiàn)在：競爭

2、范圍狹窄，當(dāng)產(chǎn)業(yè)趨勢發(fā)生變化時，采用這一戰(zhàn)略容易受到較大的打擊；應(yīng)變能力較差，經(jīng)營的單一化不利于應(yīng)變市場、技術(shù)、購買者需求的變化，一旦出現(xiàn)較大變化，企業(yè)轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略較難。集中化戰(zhàn)略是企業(yè)進(jìn)入國際市場可供選擇的戰(zhàn)略。但不是唯一可供選擇的戰(zhàn)略。企業(yè)選用集中化戰(zhàn)略要從宏觀和微觀兩個方面考慮其可能性和合理性，不能不顧企業(yè)本身的條件而作出決斷。 1422 企業(yè)多角化經(jīng)營成長企業(yè)多角化經(jīng)營成長多角化經(jīng)營成長（亦稱多元化經(jīng)營戰(zhàn)略）是指一個企業(yè)同時經(jīng)營兩個以上行業(yè)的產(chǎn)品的市場經(jīng)營戰(zhàn)略，或者表述為同時生產(chǎn)和提供兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品、勞務(wù)的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。企業(yè)發(fā)展的選擇通常要考慮以下因素：1環(huán)境因素。 2制定

3、戰(zhàn)略的動機(jī)因素。3組合方案因素。4時機(jī)因素。 172 企業(yè)的產(chǎn)品營銷與資本營運綜合策劃企業(yè)的產(chǎn)品營銷與資本營運綜合策劃17.2.1 產(chǎn)品營銷導(dǎo)致資本營運的必然性產(chǎn)品營銷導(dǎo)致資本營運的必然性第一，產(chǎn)品營銷是伴隨著企業(yè)的出現(xiàn)而出現(xiàn)的，但企業(yè)的出現(xiàn)并不意味著資本營運的相伴而生，市場經(jīng)濟(jì)初期，市場發(fā)育有限，產(chǎn)權(quán)流動困難，資產(chǎn)配置的市場機(jī)制尚未形成，資本營運不具備市場條件。第二，企業(yè)入市之初本身不具備從事資本營運的條件。當(dāng)企業(yè)處于企業(yè)生命周期的最初階段，企業(yè)的生存主要依賴產(chǎn)品，不可能在產(chǎn)品營銷的同時進(jìn)行資本營運。第三，企業(yè)不可能自發(fā)地形成資本營運的觀念。 資本營運與產(chǎn)品營銷有明顯的區(qū)別，這些區(qū)別表現(xiàn)為：

4、1企業(yè)運作重點不同。2關(guān)注企業(yè)資產(chǎn)的角度不同。3在經(jīng)營著力點上，產(chǎn)品營銷著力于企業(yè)內(nèi)部，。4風(fēng)險大小與分散風(fēng)險的手段不同。產(chǎn)品營銷與資本營運構(gòu)成企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略系統(tǒng)馬克思關(guān)于資本的來源，資本的本質(zhì)，資本的運行等一系列有關(guān)資本的理論是企業(yè)實行資本營運的理論依據(jù)。營銷戰(zhàn)略發(fā)展途徑：資源產(chǎn)品商品資本營運戰(zhàn)略發(fā)展途徑：資源商品 1 1綜合謀劃產(chǎn)品營銷和資本營運戰(zhàn)略綜合謀劃產(chǎn)品營銷和資本營運戰(zhàn)略 首先，綜合謀劃雙戰(zhàn)略可以加速企業(yè)成長壯大，實現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模化和國際化 其次，綜合謀劃雙戰(zhàn)略，有助緩解企業(yè)資金短缺的困難 再次，綜合謀劃雙戰(zhàn)略，可以推進(jìn)企業(yè)制度新和經(jīng)營管理方式創(chuàng)新同步發(fā)展 最后，綜合謀劃雙戰(zhàn)略，有利于

5、造成就一支既懂營銷又善于營運資本的企業(yè)家隊伍 17.3企業(yè)資本營運的方式方法策劃資本營運的目標(biāo)資本營運的目標(biāo)與社會主義生產(chǎn)目的是一致的，社會主義的生產(chǎn)目的就是盡可能地滿足人們?nèi)找嫣岣叩奈镔|(zhì)文化生活需要，就是要在堅持公有制的前提下，共同富裕。資本營運謀求的最大限度，可以在“國家得大頭，企業(yè)得中頭，個人得小頭”的原則下，實現(xiàn)企業(yè)財富的增加，并通過稅收的形式是國家聚集財富，實現(xiàn)社會財富的增加，從而提高整個國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，實現(xiàn)全體人民的共同富裕。1732 資本營運的方式資本營運的方式 （一）有形資產(chǎn)營運 1資產(chǎn)租賃 2企業(yè)收購與兼并 企業(yè)收購或兼并的程序大致上有幾下步驟：（1）醞釀和籌劃以收購與兼并

6、為主要方式的資本營運戰(zhàn)略及其實現(xiàn)方式。主要確定如何進(jìn)入產(chǎn)權(quán)市場，如何通過這種方式來改善企業(yè)的資源配置、壯大企業(yè)實力。（2）對產(chǎn)權(quán)市場目標(biāo)的搜尋與機(jī)會分析。通過市場調(diào)查，捕捉收購兼并對象，并可對供選擇的對象進(jìn)行初步評價和比較分析。（3）以企業(yè)進(jìn)行評價評估。主要對企業(yè)的技術(shù)水平、管理水平、財務(wù)狀況、勞資環(huán)保、資產(chǎn)的流動性及抗風(fēng)險能力進(jìn)行評價與評估，以確定資產(chǎn)價值。（4）稅務(wù)與法律評價。評價收購或兼并后對買方總體稅務(wù)影響，確認(rèn)和防犯原企業(yè)未了斷的或遺留的潛在法律糾紛對買方的影響。（5）交易談判并核查帳目。（6）融資。買方為收購準(zhǔn)備資金或兼并重組資組準(zhǔn)備資金。（7）簽約成交。 3嫁接改造 4剝離輔體 （二）融資性資產(chǎn)營運 1股份制改造及股票上市。2負(fù)債經(jīng)營與經(jīng)營債權(quán) 3多角化經(jīng)營，多渠道融資。 1733 資本營運的方法資本營運的方法1扎木成排法。2強(qiáng)手領(lǐng)先法。 3小蛇吞象法。4金蟬脫殼法。 5剝離枝蔓法6借船出海法。7強(qiáng)占高點法。8投資排序法。9資本分散法。 習(xí)題：習(xí)題：1、企業(yè)專業(yè)化成長的具體內(nèi)容及理論依據(jù)是什么？所考慮的條件有哪些？2、企業(yè)多角化成長的具體內(nèi)容及理論依據(jù)是什么？所考慮的條件有哪些？3、試比較企業(yè)專業(yè)化成長和多角化成長的