酒店返租式銷售方案(草案)(共4頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上分戶產(chǎn)權(quán)酒店公寓返租式銷售方案（草案）一、銷售標(biāo)的：在建酒店客房樓層二、物業(yè)性質(zhì)：商業(yè)地產(chǎn)三、目標(biāo)客戶群體：項(xiàng)目周邊及附近城市有資產(chǎn)保值增值投資需求的中小型投資者四、返租式銷售方案說明： 1、基本流程： A、購房者向開發(fā)商購買標(biāo)的物業(yè)一間或多間酒店式公寓房，全款或分期支付。 B、開發(fā)商或第三方酒店管理公司租賃購房者購買的公寓房，用于酒店經(jīng)營，定期向購房者支付租金。 C、租賃期結(jié)束，酒店租賃方將公寓房返還購房者，酒店客房自動轉(zhuǎn)變?yōu)楣⑽飿I(yè)管理模式，購房者得到租金收益及公寓房產(chǎn)。2、 附加方案：為促進(jìn)房產(chǎn)銷售，可根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況增加以下對投資方的增益方案（建議方案，可單獨(dú)

2、或搭配使用） A、營業(yè)項(xiàng)目增利方案：返租房產(chǎn)用于經(jīng)營酒店，贈送購房者酒店的免費(fèi)入住天數(shù)，在返租租金之外增加購房者的額外收益。 B、搭配銷售方案：可與其他投資理財(cái)產(chǎn)品組合成金融資產(chǎn)包，由兩個(gè)或多個(gè)不同性質(zhì)的投資項(xiàng)目組合而成，增加項(xiàng)目的回報(bào)率。 C、回購方案：對于項(xiàng)目購買方承諾一定年限后可由開發(fā)商回購房產(chǎn)，作為投資方的風(fēng)險(xiǎn)控制保證，具體回購方式可根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況操作。五、銷售方式詳細(xì)說明：1、項(xiàng)目建議售價(jià)：項(xiàng)目單套公寓房售價(jià)在3050萬元之間，合每平米約75008500元，項(xiàng)目總售價(jià)（422間公寓房）約1.5-1.8億元。2、返租方案：返租期建議在15年，返租比例每三年遞增一次，分五期，第一期1

3、3年，每年返租購房款的6%，第二期46年，每年返租購房款的7%，第三期79年，每年返租購房款的8%，第四期1012年，每年返租購房款的9%，第五期1315年，每年返租購房款的10%，返租期15年共計(jì)租金返還比例為購房款的120%。以一套售價(jià)40萬元公寓房為例，返租回報(bào)計(jì)算表格如下：返租期年數(shù)年返租比例月返租年返租返租總計(jì)扣除貸款返現(xiàn)總計(jì)第一期16%2000240002400026%2000240004800036%20002400072000第二期47%23332800057%23332800067%233328000第三期78%26673200088%26673200098%26673200

4、0第四期109%300036000119%300036000129%300036000第五期1310%3333400001410%3333400001510%3333400003、酒店經(jīng)營預(yù)期分析： 房產(chǎn)經(jīng)營項(xiàng)目建議為四星級標(biāo)準(zhǔn)維也納國際酒店，客房220間（共十層），裝修開業(yè)投資額約2000萬元，以第一期返租方案計(jì)算房租成本，約合1.17元/天/平米（售價(jià)8000元/平米），根據(jù)項(xiàng)目當(dāng)?shù)鼐频晔袌銮闆r分析，酒店年經(jīng)營預(yù)期如下表（開業(yè)前三年預(yù)期）：項(xiàng)目單房數(shù)據(jù)（元/間/天）占比全店全年總計(jì)（萬元）平均房價(jià) 258.00 成熟期入住率80%單房日均營業(yè)收入 206.40元100.0% 1,657.4

5、萬元 營業(yè)稅金及附加 6.19元 3.0% 49.7萬元 客房成本 10.00元 4.8% 80.3萬元 人工成本 24.96元 12.1% 200.4萬元 能源費(fèi)用 15.00元 7.3% 120.5萬元 銷售費(fèi)用 4.13元 2.0% 33.1萬元 低值易耗品 5.00元 2.4% 40.2萬元 運(yùn)營費(fèi)用(維修辦公等) 5.00元 2.4% 40.2萬元 經(jīng)營成本稅金合計(jì) 70.28元 34.0% 564.3萬元 經(jīng)營毛利（GOP) 136.12元 66.0% 1,093.1萬元 房租成本（返租租金） 66.80元 32.4% 536.4萬元 折舊 26.09元12.6% 209.5萬元 固定費(fèi)用合計(jì) 92.89元 45.0% 745.9萬元 營業(yè)利潤 43.24元 20.9% 347.2萬元 財(cái)務(wù)費(fèi)用（刷卡手續(xù)費(fèi)） 2.06元 1.0% 16.6萬元 加盟管理費(fèi)用 10.32元 5.0% 82.9萬元 稅前利潤 30.85元 14.9% 247.7萬元 總投資 95,227.3元 2,095.0萬元現(xiàn)金流/天（凈利潤+折舊）