薪酬設(shè)計(jì)方案樣本

1、共享知識(shí)分享快樂薪酬設(shè)計(jì)方案樣本頁眉內(nèi)容共享知識(shí)分享快樂目錄第 1 章：總則4第 1 條：目的4第 2 條：制訂原則4第 3 條：適用范圍4第 2 章薪酬構(gòu)成4第 4 條企業(yè)正式員工薪酬構(gòu)成4第 5 條試用期員工薪酬構(gòu)成4第 3 章 高層管理人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)的確定5第 6 條5第 7 條5第 8 條年終效益獎(jiǎng)5第 9 條股權(quán)激勵(lì)5第 4 章 財(cái)務(wù)部薪酬設(shè)計(jì)5第 10 條 基本工資5第 11 條 崗位津貼7第 12 條 獎(jiǎng)金7第 13 條 附加工資8第 14 條 考核對(duì)于薪酬的影響8第 5 章 采購部薪酬體系8第 15 條8第 16 條 基本工資9第 17 條 崗位津貼9第 18 條 獎(jiǎng)金9第 19

2、 條 附加工資10第 20 條 崗位評(píng)價(jià)10第 6 章 市場部營銷人員薪酬設(shè)計(jì)方案11第 21 條 營銷人員薪酬設(shè)計(jì)的原則11第 22 條 薪酬結(jié)構(gòu)11第 23 條 基本工資11第 24 條 獎(jiǎng)金12第 25 條 津貼12第 26 條 福利12第 27 條 績效工資13第七章研發(fā)中心薪酬設(shè)計(jì)14第 28 條 研發(fā)人員薪酬設(shè)計(jì)的原則14第 29 條 薪酬結(jié)構(gòu)15第 30 條 基本工資15第 31 條 崗位津貼15第 32 條 獎(jiǎng)金15第 33 條 績效工資16第 34 條 福利16第 8 章 其他16頁眉內(nèi)容共享知識(shí)分享快樂第 38 條 加班津貼17第 39 條 病事假期間工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)17附錄一

3、：崗位評(píng)價(jià)18研發(fā)中心18營銷部18頁眉內(nèi)容共享知識(shí)分享快樂第 1 章：總則第 1 條：目的為規(guī)范公司薪酬管理， 充分發(fā)揮薪酬管理對(duì)員工的激勵(lì)作用， 做到公正，公平，保證員工合法權(quán)益，特制訂本制度。第 2 條：制訂原則（ 1）競爭原則：保證企業(yè)薪酬水平具有相對(duì)市場競爭力。（ 2）公平原則：使企業(yè)內(nèi)部不同職務(wù)序列、不同部門、不同職位員工之間的薪酬相對(duì)公平合理。（ 3）激勵(lì)原則：根據(jù)企業(yè)員工的貢獻(xiàn)大小，決定員工的薪酬水平。（ 4）控制原則：堅(jiān)持效率優(yōu)先，根據(jù)每年企業(yè)的薪酬預(yù)算，控制薪酬成本。第 3 條：適用范圍本企業(yè)所有員工。第2章薪酬構(gòu)成企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)按人力資源的不同類別，實(shí)行分類管理， 著重體現(xiàn)

4、崗位 （或職位）價(jià)值和個(gè)人貢獻(xiàn)。 鼓勵(lì)員工長期為企業(yè)服務(wù)，共同致力于企業(yè)的不斷成長和可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)共享企業(yè)發(fā)展所帶來的成果。第 4 條企業(yè)正式員工薪酬構(gòu)成（ 1）企業(yè)高層薪酬構(gòu)成 =基本年薪 +年終效益獎(jiǎng) +股權(quán)激勵(lì) +福利（ 2）員工薪酬構(gòu)成 =崗位工資 +績效工資 +工齡工資 +各種福利 +津貼或補(bǔ)貼 +獎(jiǎng)金第 5 條試用期員工薪酬構(gòu)成企業(yè)一般員工試用期為1 6 個(gè)月不等，具體時(shí)間長短根據(jù)所在崗位而定。頁眉內(nèi)容共享知識(shí)分享快樂員工試用期工資為轉(zhuǎn)正后工資的70%80%，試用期內(nèi)不享受正式員工所發(fā)放的各類補(bǔ)貼。第 3 章 高層管理人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)的確定第 6 條 基本年薪是高層管理人員的一個(gè)穩(wěn)定

5、的收入來源，它是由個(gè)人資歷和職位決定的。考慮到公司處于成長型企業(yè)， 因此設(shè)計(jì)該部分薪酬占高層管理人員全部薪酬的 40%50%。第 7 條 高層管理人員的薪酬水平由薪酬委員會(huì)確定，確定的依據(jù)是上一年度的企業(yè)總體經(jīng)營業(yè)績以及對(duì)外部市場薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)的分析。第 8 條 年終效益獎(jiǎng)年終效益獎(jiǎng)是對(duì)高層管理人員經(jīng)營業(yè)績的一種短期激勵(lì)，一般以貨幣的形式于年底支付，該部分應(yīng)占高層管理人員全部薪酬的15% 25%。第9條股權(quán)激勵(lì)這是非常重要的一種激勵(lì)手段。股權(quán)激勵(lì)主要有股票期權(quán)、 虛擬股票和限制性股票等方式。第 4 章 財(cái)務(wù)部薪酬設(shè)計(jì)第 10 條 基本工資基本工資 = 基本生活費(fèi) + 學(xué)歷職稱工資 + 年功工資

6、+ 福利性補(bǔ)貼( 一) 基本生活費(fèi)：參照成都市最低生活費(fèi)， 并隨成都市最低生活費(fèi)的調(diào)整而調(diào)整，基本生活費(fèi)為 650 元。( 二) 學(xué)歷職稱工資是根據(jù)不同學(xué)歷和職稱的價(jià)值進(jìn)行比較，并遵循就高不就低的原則而確定。不同學(xué)歷和職稱員工的具體工資額可通過附表一查出。附表一：學(xué)歷職稱工資標(biāo)準(zhǔn)（單位：元）高級(jí)會(huì)計(jì)注冊(cè)會(huì)計(jì)助理會(huì)計(jì)師會(huì)計(jì)師無職稱師師頁眉內(nèi)容共享知識(shí)分享快樂碩士及以上350350300250200全日制300300250200150本科全日制?？苹蜃?50250200150100考本科自考?？苹蛑袑！⑼葘W(xué)歷及 200 200 150 100 50 以下( 三) 工齡工資體現(xiàn)員工對(duì)公司忠誠、 工

7、作經(jīng)驗(yàn)積累的價(jià)值認(rèn)可， 主要依據(jù)員工的工齡確定，工齡以 2009 年 12 月 31 日為界限計(jì)算到年。工齡津貼金額 = 工齡 × 適用津貼標(biāo)準(zhǔn)公司齡津貼金額= 公司齡× 適用津貼標(biāo)準(zhǔn)附表二：工齡工資津貼一覽表工齡5 年以內(nèi)（含 5 年）5 年以上 10 年以內(nèi)（含十年）10 年以上津貼標(biāo)準(zhǔn)20元/年50元/年100 元/ 年（四）福利性補(bǔ)貼參照國家規(guī)定實(shí)行的各種福利和補(bǔ)貼，具體如下：附表三：福利性補(bǔ)貼一覽表交通午餐通訊費(fèi)異地醫(yī)療福利性補(bǔ)貼項(xiàng)補(bǔ)貼補(bǔ)貼補(bǔ)貼補(bǔ)貼補(bǔ)貼金額300300440參見150附表四（元/ 月）注：異地補(bǔ)貼覆蓋的外派員工是指：1 原招聘地與現(xiàn)工作地不同的員工

8、，但夫妻雙方在同一地生活和工作的已婚員工除外；2 經(jīng)行政部部審核，公司總經(jīng)理核準(zhǔn)的其他情況的員工。附表四：醫(yī)療補(bǔ)貼一覽表年齡20-25 26-3031-3536-4041-4546-5051-5556-6060 以（歲）上醫(yī)療補(bǔ)貼（元 /204060100125150200225250月）頁眉內(nèi)容共享知識(shí)分享快樂第 11 條 崗位津貼確定崗位津貼的原則（一）以崗定薪，薪隨崗變，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價(jià)值掛鉤；（二）以崗位價(jià)值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結(jié)合；崗位津貼等級(jí)的確定（三）崗位津貼 =崗位津貼基數(shù)×崗位評(píng)價(jià)系數(shù)×部門上季度考核系數(shù)×直接上司評(píng)定系數(shù)×

9、學(xué)歷職稱系數(shù)學(xué)歷職稱系數(shù)，按學(xué)歷職稱工資標(biāo)準(zhǔn)劃分為五個(gè)等級(jí)，如下等級(jí)五級(jí)四級(jí)三級(jí)二級(jí)一級(jí)學(xué)歷職稱50 元100-150 元200-250元 300-350 元400 元工資標(biāo)準(zhǔn)崗位津貼計(jì)算表：職崗位津崗位評(píng)價(jià)部門上季度直接上司評(píng)定學(xué)歷職稱考核或民主測(cè)評(píng)務(wù)貼基數(shù)等級(jí)系數(shù)等級(jí)系數(shù)等級(jí)系數(shù)等級(jí)系數(shù)一五級(jí)0.6五級(jí)0.6五級(jí)0.9一級(jí)1.2四級(jí)0.7四級(jí)0.7四級(jí)1.0般1500三級(jí)0.8三級(jí)0.8三級(jí)1.1職（元）二級(jí)0.9二級(jí)0.9二級(jí)1.2員二級(jí)1.0一級(jí)1.0一級(jí)1.0一級(jí)1.3中五級(jí)0.6五級(jí)0.6五級(jí)0.9四級(jí)0.7四級(jí)0.7四級(jí)1.0層2200不分1.0三級(jí)0.8三級(jí)0.8三級(jí)1.1管（

10、元）等級(jí)二級(jí)0.9二級(jí)0.9二級(jí)1.2理一級(jí)1.0一級(jí)1.0一級(jí)1.3高一級(jí)1.3五級(jí)0.6五級(jí)0.6五級(jí)0.9四級(jí)0.7四級(jí)0.7四級(jí)1.0層4000三級(jí)0.8三級(jí)0.8三級(jí)1.1管（元）二級(jí)1.1二級(jí)0.9二級(jí)0.9二級(jí)1.2理三級(jí)1.0一級(jí)1.0一級(jí)1.0一級(jí)1.3第 12條獎(jiǎng)金包括年度獎(jiǎng)金、業(yè)績提成獎(jiǎng)、項(xiàng)目獎(jiǎng)三種形式。財(cái)務(wù)部建議采用年度獎(jiǎng)金與 AB年度經(jīng)營情況、年度考核結(jié)果掛鉤， 是在 AB取得一定的整體經(jīng)營效益基礎(chǔ)上對(duì)員工的一種激勵(lì)。頁眉內(nèi)容共享知識(shí)分享快樂還可以設(shè)置其他獎(jiǎng)勵(lì)如：創(chuàng)新獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)金額在 2000 20000 元。優(yōu)秀建議獎(jiǎng)。獎(jiǎng)勵(lì)金額在5005000 元。伯樂獎(jiǎng)。獎(jiǎng)勵(lì)金額在5

11、00 5000 元。全勤獎(jiǎng)。獎(jiǎng)勵(lì)金額為每月100 元。其他特殊獎(jiǎng) 例如：工作模范、見義勇為、助人為樂等。獎(jiǎng)勵(lì)金額在 1003000元。第 13 條 附加工資附加工資 = 一般福利 + 醫(yī)療保險(xiǎn) + 失業(yè)保險(xiǎn) + 養(yǎng)老保險(xiǎn) + 住房公積金（一） 一般福利是指公司或部門在各個(gè)重大節(jié)日期間發(fā)放的過節(jié)費(fèi)和其他實(shí)物形式的收入。（二） 醫(yī)療保險(xiǎn)由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和相關(guān)政策。（三） 失業(yè)保險(xiǎn)由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和相關(guān)政策。（四） 養(yǎng)老保險(xiǎn)由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和相關(guān)政策。（五） 住房公積金由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體

12、數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和AB相關(guān)政策。第 14 條 考核對(duì)于薪酬的影響考核與薪酬直接相關(guān)。季度考核結(jié)果直接影響下一個(gè)季度的崗位津貼、季度預(yù)提獎(jiǎng)金的實(shí)發(fā)額度； 年度考核影響員工的獎(jiǎng)金分配和崗位津貼等級(jí)的晉級(jí)或者降級(jí)?？己私Y(jié)果表現(xiàn)部門的考核系數(shù)，相關(guān)的考核系數(shù)定義如下：附表五：考核系數(shù)一覽表季度考核結(jié)果優(yōu)良中基本合格不合格部門考核系數(shù)1.00.90.80.70.6第 5 章 采購部薪酬體系第 15 條 采購部員工收入總體上包括以下幾個(gè)組成部分，主要是基于崗位評(píng)價(jià)及績效考核來制定的（一） 基本工資，主要根據(jù)采購部員工的責(zé)任、工作的復(fù)雜程度、技能和知識(shí)、勞動(dòng)強(qiáng)度和學(xué)歷為基準(zhǔn)，是員工完成法定時(shí)間的實(shí)際勞動(dòng)

13、消耗而計(jì)付的工資。包括成都市最低基本生活費(fèi)、工齡工資、福利性補(bǔ)貼。頁眉內(nèi)容共享知識(shí)分享快樂（二）崗位津貼，是整個(gè)工資體系的基礎(chǔ)，從崗位價(jià)值和員工的技能因素方面體現(xiàn)了員工的貢獻(xiàn)。員工的崗位津貼主要取決于當(dāng)前的崗位性質(zhì)。在工作分析與職位評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，以評(píng)估的結(jié)果作為確定崗位津貼等級(jí)的依據(jù)，采取一崗多薪、按技能分檔的方式確定各員工的崗位津貼等級(jí)。（三）獎(jiǎng)金，是依據(jù)員工通過努力而取得的工作成果和業(yè)績確定的工資單元，包括年度獎(jiǎng)金、業(yè)績提成獎(jiǎng)、項(xiàng)目獎(jiǎng)等三種形式。（四）福利，是公司正式在冊(cè)員工所能享受到一種福利待遇，包括一般福利、五險(xiǎn)一金等。第 16 條 基本工資基本工資 = 基本生活費(fèi) + 工齡工資 +

14、福利性補(bǔ)貼（一） 基本生活費(fèi)：參照成都市最低生活費(fèi)，并隨成都市最低生活費(fèi)的調(diào)整而調(diào)整， 2010 年基本生活費(fèi) = 650 元。（二） 工齡工資體現(xiàn)員工對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)積累的價(jià)值認(rèn)可，主要依據(jù)員工的工齡確定，工齡以 2010 年 3 月 31 日為界限計(jì)算到年。工齡津貼金額 = 工齡 × 適用津貼標(biāo)準(zhǔn)（三）福利性補(bǔ)貼參照國家規(guī)定實(shí)行的各種福利和補(bǔ)貼第 17 條 崗位津貼（一）交通津貼：對(duì)于需要在外聯(lián)系供應(yīng)商的員工所產(chǎn)生的交通費(fèi)用報(bào)銷（發(fā)票證明）（二）通訊津貼：采購部經(jīng)理每月200 元，采購部經(jīng)理助理每月150 元采購專員每月 120 元。倉庫管理員每月80 月（三）生活福利性質(zhì)的津貼：1

15、、上下班交通費(fèi)補(bǔ)貼：對(duì)于住所離公司較遠(yuǎn)并符合補(bǔ)貼要求的員工每月提供200 元補(bǔ)貼補(bǔ)貼要求：住所離公司在 30 公里外，需乘坐交通工具上下班2 、生活費(fèi)補(bǔ)貼：對(duì)員工進(jìn)行午餐補(bǔ)貼即免費(fèi)在公司食堂就餐第 18條獎(jiǎng)金包括經(jīng)常性獎(jiǎng)金和一次性獎(jiǎng)金（一）經(jīng)常性獎(jiǎng)金：指按照預(yù)定的時(shí)期，對(duì)日常生產(chǎn)、工作中超額完成任務(wù)或創(chuàng)造優(yōu)良成績的職工給予的例行獎(jiǎng)金， 一般可以是月獎(jiǎng)或季度獎(jiǎng)， 如超產(chǎn)獎(jiǎng)、節(jié)約獎(jiǎng)等。經(jīng)常性獎(jiǎng)金應(yīng)預(yù)先規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)條件、范圍、標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)獎(jiǎng)期限等，使職工心中有數(shù)。經(jīng)常性獎(jiǎng)金按規(guī)定應(yīng)列入工資總額。（二）一次性獎(jiǎng)金：是對(duì)做出特殊貢獻(xiàn)的職工進(jìn)行的不定期獎(jiǎng)勵(lì)， 如勞動(dòng)模范獎(jiǎng)。又如為攻克某種產(chǎn)品的質(zhì)量問題， 突擊完成

16、某一項(xiàng)機(jī)器設(shè)備大修任務(wù)或其他緊迫的重要任務(wù)等而設(shè)立的獎(jiǎng)金。頁眉內(nèi)容共享知識(shí)分享快樂第 19 條 附加工資附加工資 = 一般福利 + 醫(yī)療保險(xiǎn) + 失業(yè)保險(xiǎn) + 養(yǎng)老保險(xiǎn) + 工傷保險(xiǎn) +生育保險(xiǎn) +住房公積金（一） 一般福利是指公司或部門在各個(gè)重大節(jié)日期間發(fā)放的過節(jié)費(fèi)和其他實(shí)物形式的收入。（二） 醫(yī)療保險(xiǎn)由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和相關(guān)政策。（三） 失業(yè)保險(xiǎn)由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和相關(guān)政策。（四） 養(yǎng)老保險(xiǎn)由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和相關(guān)政策。（五）工傷保險(xiǎn)由公司全額承擔(dān)（六）生育保險(xiǎn)由公司全額承擔(dān)（五） 住房公積金由

17、公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和公司相關(guān)政策第 20 條 崗位評(píng)價(jià)崗位評(píng)價(jià)的方法：配對(duì)比較法崗位評(píng)價(jià)的步驟：1、列出所要進(jìn)行評(píng)價(jià)的崗位，并賦予每個(gè)崗位一個(gè)崗位代碼采購部經(jīng)理： A采購部經(jīng)理助理： B采購專員： C倉庫管理員： D2、每個(gè)崗位按照所有的評(píng)價(jià)要素與其他所有崗位一一進(jìn)行對(duì)比，其價(jià)值較高者可得 1 分。評(píng)價(jià)要素：崗位責(zé)任、勞動(dòng)強(qiáng)度、環(huán)境條件、技能要求、學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、工作復(fù)雜程度崗位代碼ABCD排序A1113B0112C0011D00003、將各職位的分?jǐn)?shù)相加，其中分?jǐn)?shù)最高者即是等級(jí)最高者崗位代碼分?jǐn)?shù)序列順序A31B22C13D04頁眉內(nèi)容共享知識(shí)分享快樂第 6 章 市場

18、部營銷人員薪酬設(shè)計(jì)方案營銷人員是直接為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的人員， 同時(shí)由于營銷人員與其他部門人員有很大的差別，所以市場部營銷人員的薪酬設(shè)計(jì)方案也與其它部門有很大的不同。市場營銷人員對(duì)于學(xué)歷，專業(yè)要求較低，而對(duì)于個(gè)人能力卻較強(qiáng)。因此在進(jìn)行薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的時(shí)候，著重點(diǎn)有很大的不同。第 21 條 營銷人員薪酬設(shè)計(jì)的原則（一）公平性原則。 企業(yè)本著內(nèi)部公平， 外部公平，團(tuán)隊(duì)公平，個(gè)人公平的原則，考慮到企業(yè)自身情況以及不同人員的特點(diǎn)，進(jìn)行合理設(shè)計(jì)，從而達(dá)到公平。（二）競爭性原則。營銷人員是寶貴的人才，企業(yè)根據(jù)市場標(biāo)準(zhǔn)，制定略高于市場平均水平的薪酬結(jié)構(gòu)，使得薪酬具有競爭性。（三）激勵(lì)性原則。 充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作

19、用， 通過績效工資對(duì)營銷人員進(jìn)行充分的激勵(lì)。（四）經(jīng)濟(jì)性原則。 在對(duì)營銷人員進(jìn)行薪酬激勵(lì)的同時(shí)， 也需要根據(jù)本公司的具體情況，對(duì)銷售人員的人工成本進(jìn)行適當(dāng)?shù)目刂啤?使得人力成本控制在恰當(dāng)?shù)乃?。（五）合法性原則。 銷售人員的工資結(jié)構(gòu)主要是基本工資加提成構(gòu)成， 在進(jìn)行薪酬結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)時(shí)，充分考慮最低工資標(biāo)準(zhǔn)，做到合法化。第 22 條 薪酬結(jié)構(gòu)銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)主要由以下部分構(gòu)成：（一）基本工資 基本工資是保證銷售人員基本生活保證， 主要有銷售技能， 工作復(fù)雜度，學(xué)歷，責(zé)任大小，工齡，以及勞動(dòng)強(qiáng)度等構(gòu)成?；竟べY所占比例根據(jù)銷售人員在企業(yè)職位，時(shí)間不同而有所改變。（二）獎(jiǎng)金 指根據(jù)銷售人員完成超額任

20、務(wù)， 以及銷售人員優(yōu)異的成績而設(shè)計(jì)的薪酬。（三）津貼 津貼是指為了補(bǔ)償和鼓勵(lì)員工在惡劣工作環(huán)境下的勞動(dòng)而設(shè)計(jì)的支付薪酬，或者是對(duì)交通，通訊等做出的補(bǔ)償。（四）福利 為吸引更多優(yōu)秀的銷售人員到企業(yè)中為企業(yè)創(chuàng)造更大利潤， 同時(shí)為了穩(wěn)定銷售隊(duì)伍，企業(yè)為之支付的薪酬補(bǔ)充項(xiàng)目。包括餐補(bǔ)，醫(yī)療費(fèi)，退休金，分紅等。（五）績效工資 主要是根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績進(jìn)行提成， 同時(shí)對(duì)銷售人員進(jìn)行考核，所計(jì)算所得?？冃ЧべY屬于銷售人員工資中比較重要部分。第 23 條 基本工資基本工資 =崗位工資 +工齡工資 +學(xué)歷工資學(xué)歷工資：頁眉內(nèi)容共享知識(shí)分享快樂學(xué)歷工資（元 / 月）初中100 元高中（中專）150 元專科18

21、0 元本科以上200 元工齡工資：工齡工資（元 / 月）1年5 元2年10 元3年15 元5年20 元5年以上30 元第 24條獎(jiǎng)金（一）任務(wù)完成獎(jiǎng)每月完成計(jì)劃指標(biāo)，每個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)100 元。（二）超額獎(jiǎng)在完成規(guī)定任務(wù)的基礎(chǔ)上， 超出部分除了進(jìn)行績效提成外， 還進(jìn)行額外的獎(jiǎng)勵(lì)，具體計(jì)算方法為：超額獎(jiǎng) =（銷售額 / 計(jì)劃指標(biāo) -1 ） *200（三）團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)銷售團(tuán)隊(duì)在完成團(tuán)體指標(biāo)的情況下，將對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)金額度按照銷售額 *1/1000 進(jìn)行計(jì)算。第 25條津貼（一）住房補(bǔ)貼：在外租房的銷售人員，每月公司補(bǔ)助200 元/ 人。（二）交通補(bǔ)貼：在無公車的情況下， 銷售人員每月公司補(bǔ)助100

22、 元 / 人的交通補(bǔ)貼。因公出差所需費(fèi)車費(fèi)，公司報(bào)銷。（三）通信補(bǔ)助：駐外人員公司每月補(bǔ)助200 元/ 人，非駐外人員每月補(bǔ)助100元/ 人。（四）餐補(bǔ)：銷售人員公司每月進(jìn)行午餐補(bǔ)助300 元/ 人。第 26條福利（一）養(yǎng)老保險(xiǎn)企業(yè)為員工繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)金額占員工工資總額的 15%，員工個(gè)人繳納比例為 8% （二） 醫(yī)療保險(xiǎn)企業(yè)為員工繳納醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用為員工工資的 4.5%，員工個(gè)人繳納比例為本人工資的 4.5%（三）工傷保險(xiǎn)企業(yè)為員工購買工傷保險(xiǎn)，保證員工人身安全，企業(yè)為員工所繳納員工工資2%。頁眉內(nèi)容共享知識(shí)分享快樂（四）失業(yè)保險(xiǎn)為解決員工后顧之憂，企業(yè)為員工購買失業(yè)保險(xiǎn)，保證員工在失業(yè)之后，能

23、夠領(lǐng)取部分補(bǔ)助。企業(yè)為員工繳納失業(yè)保險(xiǎn)比例為員工工資的2%，員工個(gè)人繳納 1%。（五）生育保險(xiǎn)企業(yè)為銷售女員工購買生育保險(xiǎn)，保證女員工合法權(quán)益，企業(yè)所繳納比例為員工工資的 2%。（六）住房公積金為了更好的吸引和留住人才，企業(yè)為員工購買住房公積金，企業(yè)為員工所繳納的住房公積金為員工上年度年平均工資的 6%，員工繳納工資的 6%。（七）其他保險(xiǎn)除此以外，公司還為員工購買相關(guān)的商業(yè)保險(xiǎn)。（八）其他福利員工享有國家法定節(jié)假日，同時(shí)，在國家傳統(tǒng)節(jié)日公司還將派發(fā)相關(guān)禮品。第 27 條 績效工資績效工資作為銷售人員工資的主要構(gòu)成部分，對(duì)銷售人員起到很好的激勵(lì)作用。銷售人員績效標(biāo)準(zhǔn)，除了進(jìn)行其他員工績效考核標(biāo)

24、準(zhǔn)外，同時(shí)還增加對(duì)員工銷售業(yè)績的考核，通過銷售業(yè)績和綜合考核，確定員工績效工資?？冃ЧべY考核指標(biāo)：序考核指標(biāo)說明權(quán)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)號(hào)重1任務(wù)完成情況是否完成公司301.完成任務(wù)記滿分。所下達(dá)的計(jì)劃2.未完成以（ 1- 銷售額 /指標(biāo)計(jì)劃指標(biāo)） *30 計(jì)算2應(yīng)收賬款是否按時(shí)收回201.應(yīng)收賬款按時(shí)收回記賬款，以及應(yīng)滿分。收賬款所占比2.有應(yīng)收賬款未按時(shí)收例回按照（1- 未收款款 /應(yīng)收賬款） *20 計(jì)算3客戶維護(hù)與開發(fā)客戶的渠道的201.穩(wěn)定客戶資源，未丟維護(hù)情況，客失，記 10 分戶拜訪人數(shù)，2.丟失一個(gè)客戶，扣 2新開發(fā)客戶數(shù)分。量等3.新拜訪開放一個(gè)客戶，記 2.5 分4客戶投訴率是否接到客戶

25、101.一個(gè)月內(nèi)接到客戶投投訴，投訴次2.訴0次，記 10分。數(shù)一個(gè)月內(nèi)，接到客戶投訴 1-3 次，扣 2 分3.一個(gè)月內(nèi)，接到客戶投訴 3 次以上，每增頁眉內(nèi)容共享知識(shí)分享快樂5 平時(shí)表現(xiàn)6 團(tuán)隊(duì)合作總分銷售績效提成比例：銷售額20 萬20 萬-40 萬40萬80萬80 萬以上加一個(gè)，扣 3 分。平時(shí)考勤是否101.平時(shí)能夠按時(shí)完成上合格，是否按級(jí)給予的任務(wù)，無缺時(shí)完成上級(jí)交2.勤情況，記 10 分。給的任務(wù)平時(shí)能按時(shí)完成上級(jí)任務(wù)，有缺勤情況，記 8 分。以后每多一次缺勤或者未完成任務(wù)次數(shù)，扣 2 分/ 次是否可以進(jìn)行101.能夠很好進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合有效的團(tuán)隊(duì)合作，完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)，作，完成團(tuán)隊(duì)和諧隊(duì)

26、友關(guān)系， 記 10任務(wù)分2.有出現(xiàn)破壞團(tuán)隊(duì)氣氛，有損團(tuán)隊(duì)和諧情況，扣 5 分。提點(diǎn)1%1.2%1.5%2%注：考慮到人工成本的控制，在員工銷售額達(dá)到80 萬后，不再增加提點(diǎn)額度。因此，績效工資的計(jì)算為：績效工資 =績效總分 * （銷售額 * 提點(diǎn)）第七章研發(fā)中心薪酬設(shè)計(jì)研發(fā)中心與其他部門有很大的區(qū)別，由于績效具有延后性，所以在進(jìn)行薪酬設(shè)計(jì)的時(shí)候，往往不能采用其他部門標(biāo)準(zhǔn)。第 28 條 研發(fā)人員薪酬設(shè)計(jì)的原則（一）公平性原則。企業(yè)本著內(nèi)部公平，外部公平，團(tuán)隊(duì)公平，個(gè)人公平的原則，考慮到企業(yè)自身情況以及不同人員的特點(diǎn)， 進(jìn)行合理設(shè)計(jì)， 從而達(dá)到公平。（二）競爭性原則。研發(fā)人員是寶貴的人才，企業(yè)根據(jù)

27、市場標(biāo)準(zhǔn)，制定略高于市場平均水平的薪酬結(jié)構(gòu)，使得薪酬具有競爭性。（三）激勵(lì)性原則。充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，通過績效工資對(duì)研發(fā)人員進(jìn)行頁眉內(nèi)容共享知識(shí)分享快樂充分的激勵(lì)。（四）經(jīng)濟(jì)性原則。在對(duì)研發(fā)人員進(jìn)行薪酬激勵(lì)的同時(shí)，也需要根據(jù)本公司的具體情況，對(duì)研發(fā)人員的人工成本進(jìn)行適當(dāng)?shù)目刂?。使得人力成本控制在恰?dāng)?shù)乃健５?29 條 薪酬結(jié)構(gòu)人員工資 =基本工資 +崗位津貼 +獎(jiǎng)金 +績效工資 +福利第 30 條 基本工資基本工資由職務(wù)工資，學(xué)歷工資，工齡工資構(gòu)成。學(xué)歷工資：學(xué)歷工資（元 / 月）?？?00 元本科250 元碩士700 元博士1500 元工齡工資：工齡工資（元 / 月）1 年10 元注：

28、以后工齡每增加一年，工齡工資增加10 元第 31 條 崗位津貼（一）住房補(bǔ)貼：在外租房的研發(fā)人員，每月公司補(bǔ)助200 元/ 人。（二）交通補(bǔ)貼：在無公車的情況下，研發(fā)人員每月公司補(bǔ)助100 元 / 人的交通補(bǔ)貼。因公出差所需費(fèi)車費(fèi)，公司報(bào)銷。（三）餐補(bǔ)：研發(fā)人員公司每月進(jìn)行午餐補(bǔ)助300 元/ 人。第 32條獎(jiǎng)金主要設(shè)置科技研發(fā)獎(jiǎng)，特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，年度獎(jiǎng)，科研成果獎(jiǎng)。（一）科技研發(fā)獎(jiǎng)：每年都可以申請(qǐng)科研經(jīng)費(fèi)，進(jìn)行科技研究，所需經(jīng)費(fèi)向公司申報(bào)，同時(shí)被公司采納開發(fā)項(xiàng)目，可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。每人次 200 元。（二）特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：指對(duì)公司有突出貢獻(xiàn)，科研項(xiàng)目在省市獲得大獎(jiǎng)，獲得稱號(hào)的科研人員，可以200

29、元/ 月的獎(jiǎng)勵(lì)。（三） 年度獎(jiǎng)：每年度根據(jù)科研項(xiàng)目的多少已經(jīng)科研價(jià)值的含量，所創(chuàng)造的價(jià)值總額進(jìn)行計(jì)算，確定團(tuán)隊(duì)年度獎(jiǎng)的數(shù)目。獎(jiǎng)金數(shù)目 =價(jià)值總額 *3% （四） 科研成果獎(jiǎng)：科研團(tuán)隊(duì)所為公司研發(fā)的項(xiàng)目，作為科研團(tuán)隊(duì)的成果，公頁眉內(nèi)容共享知識(shí)分享快樂司將為研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金總額 =科研成果價(jià)值 *5%作為對(duì)團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)還將享受額外的福利待遇。第 33 條 績效工資由于科研人員的績效與其他人員的績效有所區(qū)別，科研人員的績效多數(shù)都是以團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，績效成果也有團(tuán)隊(duì)績效進(jìn)行評(píng)估。 所以科研人員的績效工資主要有團(tuán)隊(duì)績效構(gòu)成，最后按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)進(jìn)行分?jǐn)?。團(tuán)隊(duì)績效工資 =團(tuán)隊(duì)績效總額 *5%，最后按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)人數(shù)

30、進(jìn)行分?jǐn)偂５?34條福利（一）養(yǎng)老保險(xiǎn)企業(yè)為員工繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)金額占員工工資總額的 15%，員工個(gè)人繳納比例為 8% （二） 醫(yī)療保險(xiǎn)企業(yè)為員工繳納醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用為員工工資的 4.5%，員工個(gè)人繳納比例為本人工資的 4.5%（三）工傷保險(xiǎn)企業(yè)為員工購買工傷保險(xiǎn)，保證員工人身安全，企業(yè)為員工所繳納員工工資 2%。（四）失業(yè)保險(xiǎn)為解決員工后顧之憂，企業(yè)為員工購買失業(yè)保險(xiǎn)，保證員工在失業(yè)之后，能夠領(lǐng)取部分補(bǔ)助。企業(yè)為員工繳納失業(yè)保險(xiǎn)比例為員工工資的2%，員工個(gè)人繳納 1%。（五）生育保險(xiǎn)企業(yè)為銷售女員工購買生育保險(xiǎn)，保證女員工合法權(quán)益，企業(yè)所繳納比例為員工工資的 2%。（六）住房公積金為了更好的吸引和留

31、住人才，企業(yè)為員工購買住房公積金，企業(yè)為員工所繳納的住房公積金為員工上年度年平均工資的 6%，員工繳納工資的 6%。（七）其他保險(xiǎn)除此以外，公司還為員工購買相關(guān)的商業(yè)保險(xiǎn)。（八）其他福利員工享有國家法定節(jié)假日，同時(shí)，在國家傳統(tǒng)節(jié)日公司還將派發(fā)相關(guān)禮品。同時(shí)，為緩減科研人員的壓力， 公司會(huì)定期為科研人員進(jìn)行旅游。 在科研項(xiàng)目完成后，公司也會(huì)給予其他的福利待遇。第8章其他試用期工資標(biāo)準(zhǔn)試用期間員工工資不按以上績效工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，自考?？萍皩？埔韵聦W(xué)歷按照每人 1000 元每月的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放， 全日制?？茖W(xué)歷及自考本科學(xué)歷按照每人1150頁眉內(nèi)容共享知識(shí)分享快樂元每月的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，全日制本科學(xué)歷按照 1200 元每月的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，全日制本科以上學(xué)歷按照 1500 元每月的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。試用期間員工不安排加班，請(qǐng)假每小時(shí)按月工資÷22÷ 8 計(jì)扣。第 38 條 加班津貼一般員工根據(jù)工作需要必須加班而且不能安排調(diào)休者，公司發(fā)放其加班津貼。計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：（ 1）周六周日休息日加班津貼 =當(dāng)月代扣稅費(fèi)前應(yīng)領(lǐng)工資÷ 22÷8，不滿 2 元時(shí)按 2 元計(jì)發(fā)。注：每天按八小時(shí)工作制，每月按 22 天上班時(shí)間計(jì)，適當(dāng)