日本雪肌精進(jìn)口經(jīng)營(yíng)方案

1、日本雪肌精（Sekkisei）進(jìn)口經(jīng)營(yíng)方案 高絲化妝品銷售（中國(guó)）有限公司 2015年3月5日班級(jí)：12-4 小組成員：胡依、陳松、吳美凌、胡琦晨、周瑩瑩、王梓鈺、諸葛奕真考試題目：進(jìn)口雪肌精（日本高絲總部自營(yíng)進(jìn)口，自理報(bào)檢，自理報(bào)關(guān)）公司簡(jiǎn)介 高絲化妝品銷售（中國(guó)）有限公司成立于2001年，總資產(chǎn)達(dá)1000萬(wàn)，旗下共設(shè)20個(gè)專柜(大連4個(gè)、沈陽(yáng)4個(gè)、丹東2個(gè)、葫蘆島2個(gè)、盤錦2個(gè)、營(yíng)口2個(gè)、錦州1個(gè)、朝陽(yáng)1個(gè)、鞍山1個(gè)、鐵嶺1個(gè))，本公司主要從事雪肌精系列產(chǎn)品的銷售，公司倉(cāng)庫(kù)位于大連經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)生命2路，在大連港附近，交通便利，地理位置極佳。 本公司為了滿足廣大顧客的需求，專業(yè)經(jīng)銷下列雪肌

2、精產(chǎn)品： 雪肌精化妝水 雪肌精 乳液 雪肌精 美白BB霜 雪肌精 馨白面膜 雪肌精美白洗顏乳 雪肌精美白防曬乳 雪肌精美白防護(hù)精華液 雪肌精綿綿泡沫洗顏皂 電話：87849666 傳 真：04117849666 Email:WZY一、方案概要隨著社會(huì)環(huán)境轉(zhuǎn)變，生活節(jié)奏的加快，現(xiàn)代女性肌膚所面對(duì)的問(wèn)題比以往更為復(fù)雜和嚴(yán)峻，城市空氣污染、不規(guī)則的作息、心理負(fù)擔(dān)的加劇、家庭生活和職業(yè)生涯的平衡等多重因素給肌膚帶來(lái)巨大的壓力。這其中最核心的問(wèn)題，就是影響亞洲女性美白夢(mèng)想成真的“壓力性肌膚晦暗”?；趯?duì)現(xiàn)代女性肌膚問(wèn)題的透徹分析，KOSE（高絲）公司推出了純度美白這一護(hù)膚命

3、題雪肌精系列：締造無(wú)壓美肌，著眼于“肌純度”，將高純度釋壓理念延伸至漢方美白領(lǐng)域。通過(guò)提升膚色純度、保濕純度、肌理純度、循環(huán)純度，雪肌精系列全面解決了“壓力性肌膚晦暗”這一痼疾。與此同時(shí)，現(xiàn)代女性對(duì)于化妝品的使用非常謹(jǐn)慎，已經(jīng)從最基本的肌膚保養(yǎng)上升到安全療效的要求，而雪肌精藥妝特性的嚴(yán)謹(jǐn)和安全迎合了消費(fèi)者的需求，為滿足廣大女性的消費(fèi)需求，我公司決定進(jìn)口雪肌精系列護(hù)膚品，并取得遼寧省雪肌精總代理權(quán)。1、產(chǎn)品定位：中高端女性護(hù)膚品2、主要銷售對(duì)象：20-40歲的愛(ài)美女性3、銷售用途：用于女性面部的肌膚保養(yǎng)，提升肌膚防護(hù)能力4、為何選擇進(jìn)口雪肌精系列？近年來(lái)，中國(guó)的化妝品市場(chǎng)快速發(fā)展，已位列全球第二

4、，僅次于美國(guó)。而日本藥妝自登陸中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，倍受消費(fèi)者的青睞。中國(guó)化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿活力的市場(chǎng)，未來(lái)增速將會(huì)更快，市場(chǎng)潛力巨大。雪肌精系列產(chǎn)品以天然漢方為原料，以中醫(yī)平衡理論為組方原則，既可以清潔、滋養(yǎng)、美化、修飾和改變皮膚的外觀，又可以通過(guò)對(duì)肌膚深層次進(jìn)行平衡性調(diào)理，從而達(dá)到美白、保濕、養(yǎng)顏、祛斑、除皺等功效，是一種真正達(dá)到消除肌膚微瑕的功能性護(hù)膚產(chǎn)品。且雪肌精系列產(chǎn)品從產(chǎn)品的研發(fā)到開(kāi)發(fā)，臨床試驗(yàn)，都嚴(yán)格遵守了原產(chǎn)國(guó)的法律法規(guī)，堅(jiān)持“健康無(wú)添加”的理念，不含有任何色素、香料、防腐劑及表面活性劑，使愛(ài)美人士可以放心使用。2、 市場(chǎng)分析（1） 國(guó)內(nèi)進(jìn)口市場(chǎng)現(xiàn)狀 近20年來(lái)，中國(guó)的化妝品市場(chǎng)銷售

5、額一直呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，至2014年化妝品產(chǎn)業(yè)的銷售額已經(jīng)達(dá)到2000多億元，占全球化妝品市場(chǎng)的8.8%，其中外資品牌長(zhǎng)期占據(jù)主導(dǎo)地位，跨國(guó)公司占據(jù)了中國(guó)化妝品市場(chǎng)的制高點(diǎn)。在中高檔化妝品中，以跨國(guó)公司為主體的合資品牌占據(jù)市場(chǎng)主要份額，而以走平價(jià)低價(jià)路線為主的中資品牌占有絕大部分的低端市場(chǎng)。中國(guó)的化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，已經(jīng)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)。由于中國(guó)已經(jīng)放開(kāi)對(duì)進(jìn)口化妝品的限制，國(guó)際化妝品巨頭正在加速拓展中國(guó)市場(chǎng)，本土品牌經(jīng)受著來(lái)自外部的巨大沖擊。在中國(guó)美容化妝品市場(chǎng)中，外資或合資企業(yè)所占的市場(chǎng)份額已接近80%。1.雪肌精因其卓越的美白功效，備受追捧在“洋品牌”占主導(dǎo)的大環(huán)境中，中國(guó)已經(jīng)成為僅次于美國(guó)

6、的全球第二大化妝品市場(chǎng)，消費(fèi)者的護(hù)膚理念決定了雪肌精在中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。擁有雪般白皙的肌膚一直是諸多亞洲女性的夢(mèng)想，也是20多年來(lái)雪肌精一貫的堅(jiān)持。雪肌精原產(chǎn)地為日本，她以追求東方人對(duì)于白皙皮膚的追求，風(fēng)靡亞洲25年。而雪肌精剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，剛剛是改革開(kāi)放初期，中國(guó)千萬(wàn)女性的審美隨著日本及港臺(tái)的電影進(jìn)軍中國(guó)而發(fā)生著天翻地覆的變化，每一個(gè)女人都有成為山口百惠的夢(mèng)，而雪肌精，在當(dāng)時(shí)一個(gè)新奇的事物，成為了眾多中國(guó)女性的選擇。對(duì)于市場(chǎng)上多數(shù)藥妝護(hù)膚品來(lái)說(shuō)，三成消費(fèi)者愿意購(gòu)買具有美白保濕功能的產(chǎn)品，雪肌精從美白概念出發(fā),也因其美白效果顯著而受到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的歡迎。因此，雪肌精是我們不二的選擇。2.具有藥

7、妝特性的雪肌精市場(chǎng)前景開(kāi)闊另一方面，藥妝因其對(duì)常見(jiàn)皮膚病有調(diào)理作用，又沒(méi)有藥物的副作用，所以受到越來(lái)越多消費(fèi)者的歡迎。藥妝概念在中國(guó)一度火熱，目前國(guó)內(nèi)藥妝市場(chǎng)上外來(lái)品牌一支獨(dú)大，在銷售渠道上也占據(jù)了最優(yōu)質(zhì)的資源。這些無(wú)疑為已在海內(nèi)外具有較高知名度的日系化妝品雪肌精在立足中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造了優(yōu)越的先天條件。下面的為2014年對(duì)藥妝化妝品的知名度調(diào)查數(shù)據(jù)：從消費(fèi)者行為和心理來(lái)分析，藥妝品市場(chǎng)是一塊并未完全開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，還有著較大的成長(zhǎng)空間。隨著社會(huì)觀念的變化，消費(fèi)者更加關(guān)注自己的儀容外表，消費(fèi)者對(duì)于護(hù)膚品的功能也有了明確的認(rèn)識(shí)。安全性，功能性要求更加的嚴(yán)格。綜上所述，藥妝品是化妝品市場(chǎng)的新秀，很多人聽(tīng)過(guò)但

8、沒(méi)用過(guò)，這也就是說(shuō)，藥妝品市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，只要誰(shuí)能充分挖掘這個(gè)市場(chǎng)，誰(shuí)就能分得化妝品上場(chǎng)的一大塊蛋糕。因此，我們決定取得日本KOSE總部在中國(guó)遼寧的雪肌精總代理權(quán)，將雪肌精產(chǎn)品銷售給遼寧的高絲專賣店和專柜。3.雪肌精強(qiáng)大的歷史底蘊(yùn)，深受消費(fèi)者歡迎25年來(lái)，雪肌精陪伴著幾代女性成長(zhǎng)，卓越的銷售歷史也讓雪肌精有足夠的資本在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)久不衰。一直以來(lái)，在高絲“融合知性與感性，創(chuàng)造獨(dú)特的美的價(jià)值和文化”的企業(yè)理念之下，繼承“專業(yè)化妝品”概念的同時(shí)，努力將自身發(fā)展成為以美為中心，以創(chuàng)造美好生活前景為責(zé)任，而承諾一種優(yōu)美的生活文化和態(tài)度的企業(yè)。所以從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，雪肌精就逐漸深深融入到中國(guó)女性的

9、日常生活中，這也是一種強(qiáng)大的底蘊(yùn)。 4.國(guó)內(nèi)雪肌精假貨多，正規(guī)渠道進(jìn)口有必要 國(guó)內(nèi)產(chǎn)品假貨居多，目前市場(chǎng)上只有一家網(wǎng)絡(luò)銷售渠道絲芙蘭官網(wǎng)，而像淘寶網(wǎng)等其他銷售雪肌精的來(lái)源不可靠，本公司是直接從日本高絲化妝品有限公司總部直接進(jìn)口的，所以產(chǎn)品來(lái)源絕對(duì)正規(guī)、可靠、安全，消費(fèi)者可以放心購(gòu)買。日本是亞洲藥妝的龍頭企業(yè)，考慮到中國(guó)人的肌膚和日本人的肌膚相似，和其優(yōu)越的地理位置，運(yùn)輸較低等因素，進(jìn)口日本的藥妝產(chǎn)品是極為合適的，加之，日本KOSE旗下的雪肌精屬于中高級(jí)檔次的化妝品，我國(guó)人均化妝品消費(fèi)水平已達(dá)到較高水平，購(gòu)買雪肌精的產(chǎn)品完全沒(méi)有問(wèn)題。從化妝品被購(gòu)買的分布來(lái)看，護(hù)膚類占35%，護(hù)發(fā)類占28%，美容

10、類占24%，香水類的占8%，可見(jiàn)護(hù)膚類依然是化妝品消費(fèi)的主流，這也恰恰迎合雪肌精的護(hù)膚理念。（2） 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品繁多很大一部分護(hù)膚品品牌優(yōu)勢(shì)在于以低端基礎(chǔ)護(hù)膚為主, 比如大寶，百雀羚，隆力奇，東洋之花，美加凈等傳統(tǒng)藥妝護(hù)膚品，一如既往拉攏傳統(tǒng)客戶，滿足傳統(tǒng)需求。佰草集，自然堂，相宜本草利用營(yíng)銷手段優(yōu)勢(shì)，廣告效應(yīng)獲得更多知名度，在市場(chǎng)占領(lǐng)很大份額。下圖是雪肌精在國(guó)內(nèi)的主要本土化妝品（美白產(chǎn)品）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：品牌價(jià)格大寶雪膚活力蜜17.9（100g）郁美凈浴后乳18元（220g）美加凈銀耳珍珠潤(rùn)養(yǎng)霜11元（80g）百雀羚凡士林美白潤(rùn)膚霜5元（60g）品牌產(chǎn)地大寶雪膚活力蜜北京郁美凈浴后乳天

11、津美加凈銀耳珍珠潤(rùn)養(yǎng)霜揚(yáng)州 國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品的銷售價(jià)位相對(duì)于進(jìn)口護(hù)膚品更低，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢(shì)，且產(chǎn)量多。進(jìn)口護(hù)膚品受到國(guó)家政策、相關(guān)奢侈品稅的影響，在稅費(fèi)高的情況下，許多經(jīng)銷商通過(guò)不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公平競(jìng)爭(zhēng)，擾亂了市場(chǎng)秩序。 而我們所進(jìn)口的雪肌精在中國(guó)甚至世界，早已成為人們美白的標(biāo)志性產(chǎn)品，其功效不言而喻，是美白產(chǎn)品中的佼佼者。相比國(guó)產(chǎn)的美白類護(hù)膚品，它的功效與質(zhì)量更是毋庸置疑，美白效果遠(yuǎn)勝于同類國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品。隨著中國(guó)的改革開(kāi)放的程度不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)開(kāi)放程度越來(lái)越高，人民生活水平的提高，價(jià)格差距的影響將會(huì)不斷變小。且隨著交通業(yè)的發(fā)展，距離將不再是問(wèn)題，人們會(huì)更加注重選擇更具美白功效的產(chǎn)

12、品。 （三）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23.8%的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)到41%，增長(zhǎng)的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)平均增長(zhǎng)速度，具有相當(dāng)大的潛力。目前，中國(guó)的化妝品市場(chǎng),已位列全球第二，面對(duì)如此大的市場(chǎng)，各國(guó)際名牌化妝品企業(yè)加緊對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)軍。雖然雪肌精（高絲）旗下的各種品牌幾乎覆蓋了全部的空間，但是仍然面對(duì)來(lái)自各方面的挑戰(zhàn)。 目前雪肌精在中國(guó)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（也是國(guó)際名牌化妝品）如下圖所示：迪梵歐萊雅（Loreal）雪肌精（高絲）Dreamtimes碧歐泉 肌研 幽蘭資生堂Za姬芮 這些品牌在中國(guó)都具有極高知名度、美譽(yù)度以及超群表現(xiàn)力。下圖是國(guó)人對(duì)國(guó)外美白產(chǎn)品喜愛(ài)

13、程度的調(diào)查。 如歐萊雅集團(tuán)是全球知名化妝品牌，其美白護(hù)膚產(chǎn)品倍受全球愛(ài)美女性的青睞。擁有驕人的產(chǎn)品研發(fā)背景，一流的藥學(xué)試驗(yàn)室及皮膚學(xué)中心，遍布全球的研究測(cè)試中心，使其不斷推出適應(yīng)全球消費(fèi)者不同需要的優(yōu)質(zhì)科研產(chǎn)品。姬芮Za是由資生堂（日本東京）和卓多姿（紐約）合作創(chuàng)建的，Za是為滿足所有追求新的價(jià)值觀和生活方式的女性而設(shè)的。日本的“資生堂”具有127年的悠久歷史，又深諳中國(guó)人的美容習(xí)性及文化傳統(tǒng)，在國(guó)內(nèi)有一批忠實(shí)的消費(fèi)者，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率就首屈一指，有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。雖然國(guó)際化妝品的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)非常激烈，但從圖中我們可以看見(jiàn)，雪肌精仍占有一定的市場(chǎng)地位，國(guó)內(nèi)女性消費(fèi)者對(duì)其愛(ài)不釋手。（四）藥妝市場(chǎng)前景

14、預(yù)測(cè) 中國(guó)的藥妝品市場(chǎng)剛剛開(kāi)始起步，隨著人們收入水平的提高以及對(duì)藥妝認(rèn)識(shí)的加深，市場(chǎng)蘊(yùn)藏著較大的潛在需求，因此，中國(guó)藥妝市場(chǎng)的發(fā)展空間巨大。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的2015-2020年中國(guó)藥妝行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)與投資機(jī)會(huì)分析報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，目前，中國(guó)的藥妝品銷售額僅占國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)的20%，而歐洲、美國(guó)和日本的藥妝品已占各自國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)的50%-60%。在美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)和日本等化妝品產(chǎn)業(yè)大國(guó)，藥妝生產(chǎn)均已成為一種新興產(chǎn)業(yè)，其藥妝品銷售額均有幾十億美元。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì)，到2020年，中國(guó)藥妝市場(chǎng)銷售額將達(dá)到870億元。 2015-2020年中國(guó)藥妝市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)（單位：億元） 綜上所述，我們已經(jīng)從中

15、國(guó)化妝品市場(chǎng)、雪肌精的美白功效和藥妝前景、深厚的歷史底蘊(yùn)以及與其他中高端護(hù)膚品的對(duì)比等幾個(gè)方面來(lái)分析雪肌精在國(guó)內(nèi)進(jìn)口市場(chǎng)的形勢(shì)，得出的結(jié)論是雪肌精在這幾個(gè)方面中都有屬于自己的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)镵OSE與我公司為第一次合作，而雪肌精藥妝護(hù)膚品在國(guó)內(nèi)發(fā)展前景又非常樂(lè)觀，所以我公司也會(huì)致力打開(kāi)雪肌精產(chǎn)品在中國(guó)的銷量，營(yíng)造美好的藥妝護(hù)膚品前景。三、進(jìn)口產(chǎn)品 所有產(chǎn)品里都不含鉛，配方都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格設(shè)計(jì)的，酒精含量在3%-5%，含量在安全范圍內(nèi)，致敏性比較低，一般不會(huì)過(guò)敏。 雪肌精酒精含量分析：雪肌精全程分表里的第一位是水，第二位就是酒精（全成分表是按照成分的多少來(lái)排序的），應(yīng)該說(shuō)酒精含量不算少，但是雖然酒精含量高

16、，它的配方卻是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格設(shè)計(jì)的，酒精含量在安全范圍內(nèi)，致敏性比較低，一般人都不會(huì)過(guò)敏，甚至還可以鎮(zhèn)定肌膚，起到一定的防過(guò)敏效果呢。而花露水的酒精含量要在75%，相比較可見(jiàn)雪肌精中的酒精含量不會(huì)出現(xiàn)對(duì)皮膚造成所謂的會(huì)使角質(zhì)層變薄的問(wèn)題，而且因?yàn)榫凭呛芏嗥渌系娜軇?，所以?huì)在多種護(hù)膚品中被使用，一定的劑量對(duì)油性或者豆豆肌膚是有幫助的。1、雪肌精化妝水市場(chǎng)價(jià)：JPY 5000容量：200ml成分：川谷籽、東當(dāng)歸根、白蘞功效：賦予肌膚清潤(rùn)的滋養(yǎng)，將粗糙肌膚的紋理調(diào)理得日臻勻細(xì)，可以有效預(yù)防由干燥引致的晦暗，產(chǎn)品呈現(xiàn)健康的弱酸性質(zhì)地。2、雪肌精 乳液市場(chǎng)價(jià)：JPY 5000容量：140ml成

17、分：旋復(fù)花、牡丹根、川谷籽、東當(dāng)歸根、白蘞功效：醇厚卻毫無(wú)粘膩感的高保濕柔軟效果，以獨(dú)特的水分平衡聚合物幫助肌膚維持潤(rùn)澤平衡度。抑制黑色素的生成，不僅可防止因日曬引起的黑斑、色斑，亦能防止肌膚干燥、粗糙。3、雪肌精 美白BB霜市場(chǎng)價(jià)：JPY 2600容量：30g成分：艷山姜液、紅花、川谷籽、東當(dāng)歸根、白蘞功效：看似簡(jiǎn)單的BB霜，卻涵蓋 遮瑕·提亮·防曬·美白·保濕·隔離 六大機(jī)能！ 僅以指尖快速地涂抹也不會(huì)造成上妝不勻。觸感輕柔，易于推勻，巧妙修飾毛 孔凹凸、膚色不均。在BB霜中注入漢方植物精華，予以肌膚水感保濕，避免因干燥而生的晦暗

18、。SPF30+/PA+，能妥帖保護(hù)肌膚免受紫外線侵襲，防止因?yàn)槿諘袼碌暮诎吆蜕撸缓V物油，全年皆可使用。4、雪肌精 馨白面膜市場(chǎng)價(jià)：JPY 5000容量：150g成分：川谷籽、東當(dāng)歸根、白蘞、香橙、桃葉、牡丹根、菖蒲根、歐錦葵、蕁麻、茯苓功效：以水潤(rùn)的觸感溫柔地包裹肌膚，防止肌膚干燥、粗糙?？v然是令人煩惱的粗糙肌膚也能被逐漸調(diào)理至柔軟細(xì)膩、飽滿光滑的狀態(tài)。抑制黑色素的生成，防止因日曬引起的黑斑、色斑。5、  雪肌精美白洗顏乳市場(chǎng)價(jià)：JPY 3000容量：140ml成分：川谷籽提取物、東當(dāng)歸根提取物、茅瓜提取物、三葉木通莖提取物、甜茶葉提取物、黃芩根提取物和甘油等。功效

19、：富含更多潤(rùn)澤成分、起泡性強(qiáng)，同時(shí)能洗凈老化角質(zhì)、廢棄物、污垢。特含的獨(dú)特漢方成分，能鎮(zhèn)定因紫外線造成的炎癥，防止晦暗、色斑。6、雪肌精美白防曬乳市場(chǎng)價(jià)：JPY 3000容量：SPF30+/PA+ 60g成分：川谷籽、東當(dāng)歸根、茅瓜根、熊世草功效：有效阻隔紫外線A波及加速皮膚受曬的紫外線B波，保持肌膚亮白及水潤(rùn)透 澤，萃取自中日植物精華的美容成份，帶給肌膚無(wú)限滋潤(rùn)，讓肌膚不受因紫外線而帶來(lái)的干燥及粗荒等問(wèn)題。7、雪肌精美白防護(hù)精華液市場(chǎng)價(jià)：JPY 5000容量：50ml成分：金銀花、旋復(fù)花、川谷籽、牡丹皮、茅瓜根、東歸歸根功效：集中美白&阻隔紫外線的日用美白美容液。8、 雪肌精綿綿泡沫

20、洗顏皂市場(chǎng)價(jià)：JPY 2000容量：100g成分：川谷籽、茅瓜根、東當(dāng)歸根功效：以植物洗顏成分結(jié)合雪肌精化妝水經(jīng)典漢方成分，悉心打造而成的美容洗顏皂。柔潤(rùn)地洗凈，透明感溢于顏表，軟化、去除引致肌膚晦暗的老化角質(zhì)。四、營(yíng)銷渠道及開(kāi)拓策略（一）銷售渠道關(guān)于此次進(jìn)口，我們決定針對(duì)雪肌精系列產(chǎn)品，采取“專柜”銷售模式。在商場(chǎng)建立高絲雪肌精產(chǎn)品專柜，可能的話，跟商場(chǎng)現(xiàn)有專柜商議，實(shí)施拼柜形式，節(jié)省費(fèi)用。（二）銷售策略 商品陳列對(duì)于化妝品來(lái)說(shuō)，陳列貨品就是整個(gè)柜臺(tái)的生命。因?yàn)殛惲惺俏櫩驮诠衽_(tái)前駐留的重要因素之一，也是營(yíng)業(yè)員開(kāi)展銷售工作的最基本條件，一個(gè)精彩、整潔的柜臺(tái)陳列能夠制造出一種強(qiáng)烈的震撼力；首

21、先，在專柜區(qū)域強(qiáng)調(diào)雪肌精的獨(dú)特的重要視覺(jué)識(shí)別元素。如，雪肌精能防止并減退色斑，消除暗瘡印痕，使肌膚如雪般白皙凝潤(rùn)，能夠滿足東方女性對(duì)白皙皮膚的追求，來(lái)突出其個(gè)性，形成它獨(dú)有的品牌氛圍。其次，對(duì)雪肌精陳列空間，要注意控制色彩、光亮、氣味、音響溫度、氛圍。色彩重點(diǎn)在于專柜色彩的連貫性和運(yùn)用技巧；光亮要考慮光源屬性、光線修飾、不同公會(huì)能區(qū)域或某些局部的亮度、對(duì)柜臺(tái)柜區(qū)結(jié)構(gòu)的修飾性、與商場(chǎng)的整體燈光的協(xié)調(diào)等方面。最后，根據(jù)顧客的動(dòng)線研究，找到不同功能的雪肌精產(chǎn)品的最佳陳列地點(diǎn)。 產(chǎn)品宣傳當(dāng)前雪肌精產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上的品牌知名度還不夠，因此我們還需努力提升其知名度。我們可以在商場(chǎng)人流量較大的地點(diǎn)拉醒目大海

22、報(bào)，在商場(chǎng)入口處貼小海報(bào)。現(xiàn)在，一般商場(chǎng)都有電子顯示屏，我們可以將雪肌精的廣告（中國(guó)版）放在電視屏幕上讓其滾動(dòng)播出。也可以在專柜旁邊可以加個(gè)小電視，循環(huán)播放雪肌精的廣告（中國(guó)版）。雪肌精系列產(chǎn)品都應(yīng)有試用裝，通過(guò)提高試用率來(lái)提高品牌知名度等。 產(chǎn)品介紹及搭配建議雪肌精的系列產(chǎn)品最大的特色就是富含多種稀有漢方植物精華，如雪肌精乳液就含有旋復(fù)花、牡丹根、川谷籽、東當(dāng)歸根、白蘞五種精華，賦予肌膚透明感，能防止并減退色斑，消除暗瘡印痕，使肌膚如雪般白皙凝潤(rùn)，能夠滿足東方女性對(duì)白皙皮膚的追求。能夠提供皮膚充足的水分提升膚色純度、保濕純度、肌理純度、循環(huán)純度，解決壓力性肌膚晦暗，使肌膚變得白嫩，締造無(wú)壓美

23、肌。 雪肌精的系列產(chǎn)品全都是純中藥制造，含高濃度的維他命C、果酸、抗氧化劑、殺菌消炎等成分，不含有任何色素、香料、防腐劑及表面活性劑，藥妝突出了“藥”字，比傳統(tǒng)化妝品增加了保健和治療的功能，這能使顧客心目中有“安全性，有效性，專業(yè)性”的印象。 因此，為顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，一定要著重強(qiáng)調(diào)雪肌精產(chǎn)品在美白淡斑、純中藥制造、解決壓力性肌膚晦暗方面的三大卓越功效。三大功效并駕齊驅(qū)，并以美白功效和對(duì)皮膚無(wú)傷害為主來(lái)推薦。雪肌精以雪肌精化妝水和雪肌精乳液最為出名，因此，我們最好成套或搭配推薦使用。 2014年高絲雪肌精單品口碑關(guān)注度排行 介紹產(chǎn)品包裝雪肌精產(chǎn)品以晶瑩的六角形雪花作為雪肌精瓶身造型設(shè)計(jì)的概念原點(diǎn)

24、。而其深藍(lán)色的瓶身色彩契合了產(chǎn)品清透、自然、健康的形象。包裝簡(jiǎn)潔彰顯了品牌的高檔品質(zhì)，突出了品牌的高檔品味。我們要讓顧客了解雪肌精，留下印象。在之后每一次見(jiàn)到雪肌精產(chǎn)品的瞬間，腦海里就能聯(lián)想到雪一樣白皙肌膚的畫面，浮現(xiàn)簡(jiǎn)潔高質(zhì)的感覺(jué)。 打折促銷活動(dòng)我們選擇抓住節(jié)日和利用季節(jié)的轉(zhuǎn)換等有利時(shí)機(jī)，開(kāi)展一些主題鮮明的活動(dòng)，以商場(chǎng)專柜促銷為主，以專賣店促銷為輔，提高產(chǎn)品的知名度和試用率。另外，雪肌精產(chǎn)品也會(huì)舉行一些積分換禮品等會(huì)員專屬的促銷活動(dòng)，以此方式不僅回饋了消費(fèi)者，而且指明了可以享受這一促銷權(quán)力的特殊群體，以這樣的方式來(lái)培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度和長(zhǎng)期購(gòu)買行為。 銷售員素質(zhì) 因?yàn)殇N售的產(chǎn)品是化妝品，對(duì)專賣店

25、、專柜的銷售員應(yīng)有一定要求。從外表來(lái)說(shuō)，選擇五官端正，皮膚白皙，舉止穿著得體，有親和力的女性銷售員為好。從能力方面來(lái)說(shuō)，最好選擇有過(guò)中高檔化妝品銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售員，善于察言觀色。深刻了解雪肌精各類產(chǎn)品及其產(chǎn)品理念，最好本人就是雪肌精產(chǎn)品的使用者。 顧客進(jìn)店后，銷售員可以不緊不慢的跟隨顧客的腳步，并在其旁邊用簡(jiǎn)單的問(wèn)句詢問(wèn)她們的訴求，顧客一般會(huì)在這時(shí)提出一些需求或者問(wèn)一些問(wèn)題等待回答。銷售員在解答的過(guò)程中應(yīng)態(tài)度誠(chéng)懇，語(yǔ)氣柔和，目光真誠(chéng)的看著對(duì)方，讓顧客覺(jué)得舒服自在。這就是一種吸引顧客下回再來(lái)的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。但在介紹產(chǎn)品功效的時(shí)候，銷售員的語(yǔ)氣稍微自信強(qiáng)硬一些，以較為自信

26、的態(tài)度去讓顧客深刻相信雪肌精產(chǎn)品的質(zhì)量。甚至可以產(chǎn)生一種，用了雪肌精的產(chǎn)品就能比以前變白變美的感覺(jué)，或者即便是當(dāng)下還有所懷疑但也有心癢癢的想躍躍一試的感覺(jué)。另外在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，夸一下顧客的容貌和穿著品味，迎合客人的喜好。五、擬定目標(biāo)因?yàn)檠┘【趪?guó)內(nèi)已經(jīng)有一定的消費(fèi)市場(chǎng)，第一年利用其知名度進(jìn)行推廣，之后三至五年逐漸提升銷量。6、 采購(gòu)方案1. 商品信息商品名稱訂貨數(shù)量?jī)r(jià)格條款雪肌精化妝水200ml500箱1箱12瓶1瓶?jī)r(jià)格為JPY4000 FOB神戶雪肌精乳液140ml500箱1箱12瓶1瓶?jī)r(jià)格為JPY4000 FOB神戶雪肌精BB霜30g400 箱1箱20瓶1瓶?jī)r(jià)格為JPY2000FOB神戶雪肌

27、精馨白面膜150g400箱1箱15瓶1瓶?jī)r(jià)格為JPY4000FOB神戶雪肌精美白洗顏乳140ml500箱1箱12瓶1瓶?jī)r(jià)格為JPY2000FOB神戶雪肌精美白防曬乳60g300箱1箱12瓶1瓶?jī)r(jià)格為JPY2000FOB神戶雪肌精美白防護(hù)精華液50ml300箱1箱12瓶1瓶?jī)r(jià)格為JPY4000FOB神戶雪肌精綿綿泡沫洗顏皂100g400箱1箱20袋1瓶?jī)r(jià)格為JPY1500FOB神戶2.貿(mào)易方式：一般貿(mào)易3.交易對(duì)象：日本高絲化妝品有限公司4.自理報(bào)關(guān)報(bào)檢5.運(yùn)輸方式：海運(yùn)6.交易方式：裝運(yùn)前T/T7.裝運(yùn)港：神戶港8.目的港：大連港9.檢驗(yàn)檢疫要求：（1）國(guó)外產(chǎn)地證 （2）產(chǎn)品標(biāo)簽樣張（3）標(biāo)簽

28、內(nèi)容中文翻譯 （4）國(guó)外出口商提供的出口檢驗(yàn)檢疫文件（5）入境貨物通關(guān)單、合同、裝箱單、發(fā)票、通關(guān)單、海洋運(yùn)單等進(jìn)口核算 查得海關(guān)稅則，化妝品進(jìn)口關(guān)稅為6.5%，消費(fèi)稅8%，增值稅17%；交易方式為裝運(yùn)前T/T,保險(xiǎn)費(fèi)率為3.5所有的紙箱體積均為 30 × 20 × 10，體積為0.006m30.006×3300=19.8m3進(jìn)口稅率稅則號(hào)碼附加碼商品名稱優(yōu)稅普稅增值稅退稅3304990010護(hù)膚品6.51501713標(biāo)號(hào)預(yù)算項(xiàng)目備注匯率 1日元=0.0515人民幣 1人民幣=19.4175日元1 FOB成交價(jià)（JPY） 化妝水 JPY4000 乳液 JPY4000 BB霜 JPY2000 面膜 JPY4000 洗顏乳 JPY2000 防曬霜 JPY2000 精華液 JPY4000 洗顏皂 JPY1500 化妝水（500箱） JPY24000000 乳液 （500箱） JPY24000000 BB霜 （400箱） JPY16000000 面膜 （400箱） JPY24000000 洗顏乳（500箱） JPY12000000 防曬霜（300箱） JPY7200000 精華液（300箱） JPY14400000 洗顏皂（400箱） JPY12000000 總計(jì) ： JPY133600000 CNY68804002國(guó)外運(yùn)費(fèi) 神戶