2018母親節(jié)促銷活動(dòng)方案

1、2018 母親節(jié)促銷活動(dòng)方案母親節(jié)是五月份后繼勞動(dòng)節(jié)之后的有一個(gè)重要的促銷節(jié)日，在節(jié)日當(dāng)天可以通過(guò)各種方式來(lái)刺激消費(fèi)者消費(fèi)，下面是小編為您整理的“2018 母親節(jié)促銷活動(dòng)方案” ，僅供參考，希望您喜歡！2018 母親節(jié)促銷活動(dòng)方案1一、活動(dòng)背景五一促銷的余熱尚在，大部分人群還沉浸在探親訪友的濃厚氛圍里。中國(guó)人崇尚禮尚往來(lái)， xx 人以“禮儀之邦”享譽(yù)華夏，更為注重親友間在節(jié)日期間的互相走動(dòng)。母親節(jié)即將來(lái)臨，以“孝”字為主線的成功促銷活動(dòng)勢(shì)必會(huì)大幅度提升門店的營(yíng)業(yè)額同時(shí)提升公司的效益。二、活動(dòng)目的1. 打以“孝”為主題的營(yíng)銷提升健康保健類產(chǎn)品的銷售額。2. 聚集人氣，提高來(lái)客率，提高客單價(jià)。3.

2、 通過(guò)“感恩母親節(jié)，保康驚喜大回饋”等活動(dòng)的強(qiáng)有力宣傳促銷活動(dòng)持續(xù)提升 xx 超市在即墨商圈的美譽(yù)度，渲染出一?？档亩酶卸?，設(shè)想周到、實(shí)惠經(jīng)營(yíng)、的美好企業(yè)形象，擴(kuò)大?？档挠绊懥?， 從而擴(kuò)大藥品超市的消費(fèi)群體，穩(wěn)固并擴(kuò)大?？档闹覍?shí)消費(fèi)人群。4. 做好差異化營(yíng)銷，突出?？祪?yōu)勢(shì)，提高企業(yè)效益；在藥業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)今穩(wěn)固地位，同時(shí)不斷拓寬?？档纳倘?。三、活動(dòng)主題“時(shí)尚辣媽，完美母親、不老美女”母親節(jié)xx 感恩鉅惠，百萬(wàn)豪禮等您拿！四、活動(dòng)時(shí)間2018年5月 5日5月 13日五、具體活動(dòng)方案驚喜一：來(lái)就送，抗流感，xx 在行動(dòng)！活動(dòng)時(shí)間： 5月10日5月 12日?；顒?dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間每天前50 名已婚女

3、性持會(huì)員卡和宣傳單頁(yè)進(jìn)店任意消費(fèi)即送抗流感中藥香囊一個(gè)（根據(jù)各店具體情況配送）POP 注明功效：芳香辟穢，清熱解毒，疏散風(fēng)熱，提高人的抗病毒能力，預(yù)防 H7N9禽流 感病毒。防病治病，去除異味。配方、制作方法、及佩戴方法：用藿香、艾葉、肉桂、山柰、蒼術(shù)等各等量， 將處方中各味藥潔凈處理， 去除雜質(zhì)，烘箱 60 度下干燥后，在潔凈區(qū)內(nèi)將藥材混合粉碎至 100 目以上，有條件者粉碎至1000 目（采用微粉粉碎法） ，將粉碎的藥粉包裝成 5 克/ 袋，再制成香囊袋劑。每人 1 個(gè)（ 5 克 / 袋），掛前胸佩戴， 并每天置于鼻前聞香 2 次，每次 3 分鐘，晚上睡覺時(shí)放置枕邊，每周更換一次，用于芳香

4、辟穢解毒。驚喜二：夠健康、就夠美麗！買就送現(xiàn)金，將省錢進(jìn)行到底！活動(dòng)時(shí)間： 5 月 10 日 5 月 12 日及會(huì)員日（18、 19、28、 29 ）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間單張購(gòu)物小票滿38 元起即送現(xiàn)金券，（注意向顧客說(shuō)明現(xiàn)金券的使用方式為下一次購(gòu)物時(shí)在收款時(shí)向收銀員出示，方可抵消相應(yīng)的購(gòu)物金額）滿 38 元送 3 元現(xiàn)金券滿88送5元現(xiàn)金券滿 168 送 10 元現(xiàn)金券滿 268 送 15 元現(xiàn)金券滿 398 送 30 元現(xiàn)金券注：（ 1）買贈(zèng)不能與其它活動(dòng)同時(shí)參與；（ 2）嚴(yán)格按買贈(zèng)檔次贈(zèng)送；（ 3）按照客流分段進(jìn)行贈(zèng)品補(bǔ)貨，防止商品積壓形成效期；（ 4）單張小票不分解不累計(jì)，特價(jià)商品除外）

5、驚喜三：“時(shí)尚辣媽，完美母親”健康美麗產(chǎn)品特價(jià)搶購(gòu)風(fēng)暴活動(dòng)時(shí)間： 5月10日5月 30日活動(dòng)內(nèi)容（一）超低特價(jià)：原價(jià)398 安特衛(wèi)電子足浴盆現(xiàn)價(jià)198元。宣傳語(yǔ)：人老腳先衰，身暖足先行，小時(shí)候媽媽為我洗腳，長(zhǎng)大了我送媽媽電子足浴盆，讓媽媽足暖，心更暖?。ǘ?“時(shí)尚辣媽、不老美女傳奇”產(chǎn)品系列鉅惠活動(dòng)時(shí)間： 5月10日5月 12日傳統(tǒng)滋補(bǔ)產(chǎn)品、女性更年期系列、排毒美容、助睡眠系列、洋參、蛋白等具有一定知名度的改善睡眠，免疫調(diào)節(jié)，延緩衰老， 改善記憶等功能性保健品滿百減 30，并提前做好堆頭。（三）保健品買一贈(zèng)一贈(zèng)品的選擇以效期優(yōu)先，其次是庫(kù)存大， 銷量低的產(chǎn)品。（四） “最懂母親心，健康是給孩

6、子最好的禮物”活動(dòng)時(shí)間： 5月10日5月 31日送小孩：調(diào)節(jié)腸胃，提高免疫力及促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育的兒童保健品系列；如優(yōu)爾膠囊、合生元，各種兒童維生素的組合的專區(qū)陳列。并做好醒目標(biāo)識(shí)及產(chǎn)品知識(shí)小貼士。送即將中考及高考的學(xué)子：黃金記憶補(bǔ)腦又補(bǔ)身1+1 組合。宣傳語(yǔ)：考高分、上大學(xué)首選黃金記憶，增加三倍記憶力，黃金記憶 1+1 組合補(bǔ)腦又補(bǔ)身，鑄就考場(chǎng)黑馬！黃金記憶，毋庸置疑！一天一斤蝦，莫若黃金記憶一小抓，黃金記憶中的高濃度?；撬岷蜕詈Ｄ迪犇苎杆贍I(yíng)養(yǎng)大腦，提高記憶力，讓孩子輕松應(yīng)考。針對(duì)兒童的調(diào)理腸胃、增強(qiáng)免疫力、促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育系列產(chǎn)品，購(gòu)物滿100 即送 30 元現(xiàn)金券。針對(duì)即將中考高考的學(xué)子的黃金記憶

7、大優(yōu)惠活動(dòng)。買一贈(zèng)一延續(xù)不變，另外在POP上注明：家長(zhǎng)憑宣傳單頁(yè)進(jìn)店購(gòu)買黃金記憶組合立減50 元及團(tuán)購(gòu)折正在熱賣中。驚喜四、 1 元、 3 元、 16 元、 18 元超值換購(gòu)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間： 5月10日5月 31日1. 購(gòu)物滿 28 元+1 元即可換購(gòu) 240g 阿膠蜜棗一包（XX1781）（時(shí)間僅限5 月10 日至 5 月 12 日三天，數(shù)量有限，換完為止，每店60 包）2. 購(gòu)物滿 28+3 元即可換購(gòu)原價(jià)8 元的復(fù)方軟膏（貨號(hào)01000674 ）一支；原價(jià)元的金銀花含片（草珊瑚）（貨號(hào) 06000374）一盒3. 消費(fèi)滿 28 元 +16 元即可換購(gòu)原價(jià) 26 的抗病毒防流感的修正復(fù)方金銀

8、花顆粒（ 01000129）一包；4. 消費(fèi)滿 28 元 +18 元可換購(gòu)原價(jià)48 元的西島鈣維D 軟膠囊（ 06000192）一瓶；或換購(gòu)原價(jià)38 元的三九鈣維生D 咀嚼片（ 06000454）一瓶。六、宣傳物料及宣傳方式宣傳物料1） DM 單： XX0張2） 宣傳橫幅： 36 張橫幅內(nèi)容：保康藥品超市母親節(jié)感恩鉅惠；送防流感去異味中藥香囊、送現(xiàn)金、送阿膠蜜棗，來(lái)就送！活動(dòng)時(shí)間： 5月10日5月 12日。3） 氣球：若干，根據(jù)各店情況在進(jìn)門處及店內(nèi)活動(dòng)專區(qū)上方編織氣球拱門。4） 吊旗：若干，根據(jù)各店情況在天花板下方懸掛。宣傳方式及準(zhǔn)備DM 單+宣傳海報(bào) +宣傳橫幅 +電話通知重點(diǎn)會(huì)員+員工人

9、際輻射 +公交移動(dòng)電視廣告1. DM 單的發(fā)放時(shí)間：活動(dòng)前兩天由店長(zhǎng)組織員工到人潮聚集如農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)處發(fā)放，活動(dòng)前一周收銀員將宣傳單隨同購(gòu)物小票一同交給顧客?；顒?dòng)期間在入口處擺放一摞單頁(yè)，只要有顧客進(jìn)店就發(fā)一張。2. 公交移動(dòng)電視廣告投放時(shí)間：5 月 4 日開始準(zhǔn)備宣傳廣告語(yǔ)的投放宣傳語(yǔ)：特大喜訊： 5 月 10 日至 5 月 31 日感恩母親節(jié)，保康藥品超市真情鉅惠！四重驚喜等著您！驚喜一：來(lái)就送，送抗流感中藥香囊；芳香辟邪，清熱解毒，提高人的抗病毒能力，預(yù)防禽流感病毒。驚喜二：“購(gòu)”健康、就夠美麗！買就送現(xiàn)金，將省錢進(jìn)行到底！驚喜三：“時(shí)尚辣媽，完美母親”健康美麗產(chǎn)品特價(jià)搶購(gòu)風(fēng)暴超低特價(jià)：原價(jià)

10、398 安特衛(wèi)電子足浴盆現(xiàn)價(jià)198 元?！皶r(shí)尚辣媽、不老美女傳奇”產(chǎn)品系列鉅惠；滋補(bǔ)、營(yíng)養(yǎng)健康禮品滿一百立減30?！敖】凳呛⒆幼詈玫亩Y物”系列調(diào)理兒童腸胃、增強(qiáng)免疫力、促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育產(chǎn)品，購(gòu)物滿100 即送 30 現(xiàn)金券。驚喜四： 1 元、 3 元、 16 元、 18 元超值換購(gòu)活動(dòng)詳情請(qǐng)到保康各直營(yíng)門店咨詢，數(shù)量有限，換完為止，趕快來(lái)吧！3. 活動(dòng)前三天派人在店外及周邊主要街道拉宣傳橫幅。4. 活動(dòng)前三天在店外張貼活動(dòng)海報(bào)。5. 活動(dòng)前一天店長(zhǎng)組織根據(jù)店面情況懸掛張貼 POP，產(chǎn)品小貼士，爆炸貼等。6. DM 的回收方式：活動(dòng)期間凡持宣傳單頁(yè)進(jìn)店的顧客可換取 3 元現(xiàn)金券一張。7. 商品準(zhǔn)備：

11、根據(jù)季節(jié)及活動(dòng)上的商品有目的的補(bǔ)貨調(diào)貨，并做好堆頭及POP，爆炸貼等。8. 活動(dòng)前培訓(xùn)：活動(dòng)前兩天對(duì)所有員工進(jìn)行活動(dòng)產(chǎn)品及賣點(diǎn)的培訓(xùn)及士氣鼓舞，安排崗位，活動(dòng)的注意事項(xiàng)。9. 活動(dòng)前一周，行政部協(xié)助門店做好政府部門的溝通（藥監(jiān)、工商、城管）及周邊街道村莊的溝通。2018 母親節(jié)促銷活動(dòng)方案2為提升酒店的知名度和美譽(yù)度，增進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)“母親節(jié)”的印象和記憶，通過(guò)媒體以“親情”進(jìn)行包裝，號(hào)召做兒女的向父母親表達(dá)關(guān)愛和祝福， 借勢(shì)造勢(shì)， 強(qiáng)化家庭責(zé)任， 反哺母親， 奉獻(xiàn)孝心，值 5 月 12 日母親節(jié)到來(lái)之際，策劃以“感恩母親母愛永恒”為主題的專題活動(dòng)，具體方案如下：一、活動(dòng)目的1、母親節(jié)促銷活

12、動(dòng)方案，提高品牌知名度；2、提高目標(biāo)消費(fèi)群體在酒店的購(gòu)買率和消費(fèi)額；3、通過(guò)活動(dòng)，增進(jìn)酒店和公眾的了解和溝通，制造新聞線索，擴(kuò)大對(duì)外形象宣傳。二、活動(dòng)時(shí)間2018 年 5 月 12 日-13 日（ 5 月第 2 個(gè)周末）三、目標(biāo)群體母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)群體為 25 歲-45 歲之間的時(shí)尚白領(lǐng)女青年和在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的情結(jié)，可以引發(fā)其潛在的消費(fèi)可能和情感需求。四、活動(dòng)主題1、廣告主題：感恩母親母愛永恒！2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。但丁（神曲）五、活動(dòng)內(nèi)容

13、1、贈(zèng)送康乃馨鮮花：凡2018 年 5 月 13 日當(dāng)天到店消費(fèi)的女士每人贈(zèng)送康乃馨1 支。（客房由總臺(tái)在客人登記時(shí)發(fā)放、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放，并致以母親節(jié)日問(wèn)候）2、微博抽獎(jiǎng)：到店消費(fèi)曬照， 并酒店官微及3 位好友，就有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值228 元的免費(fèi)自助餐券。3、生日祝福：凡5 月 13 日當(dāng)天生日的女士，可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份。（酒店優(yōu)惠券、純天然成分的巴顏喀拉紅景天系列旅行套裝）4、女士營(yíng)養(yǎng)菜單：餐飲部推出三道養(yǎng)顏營(yíng)養(yǎng)菜肴。自助餐消費(fèi)的女士可免費(fèi)任選一道菜肴。5、優(yōu)惠酬賓：活動(dòng)期間原價(jià)228 元觀景自助餐，母親節(jié)專享套餐： XXX元。 xx 美食城

14、推出母親節(jié)專享港式下午茶套餐。六、活動(dòng)宣傳1、短信群發(fā)：感恩母親母愛永恒！5 月 13 日 xx 酒店推出“母親節(jié)專享特惠活動(dòng)，當(dāng)天生日女士更有精美禮品贈(zèng)送！（ 5 月 13 日發(fā)送）（市場(chǎng)企劃落實(shí)）2、店內(nèi) POP：大堂、餐廳門口、一樓電梯口各一塊。 （ 5 月 5 日前完成）（市場(chǎng)企劃落實(shí)）3、網(wǎng)絡(luò)推廣： 通過(guò)官方微博、 官方微信展開線上推廣，5 月 2 日開始預(yù)熱， 5 日起開展為期 7 天的線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，關(guān)注酒店官微并 3位好友，每日送出一張自助餐免費(fèi)券。 （市場(chǎng)企劃落實(shí)）4、主流媒體：5 月10日、5月15 日，活動(dòng)前、后軟文報(bào)道。七、費(fèi)用預(yù)算：2018母親節(jié)促銷活動(dòng)方案3一、活動(dòng)背

15、景為了進(jìn)一步提高知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“xx 大酒店”的品牌認(rèn)知，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)借助“母親節(jié)”這一節(jié)日，策劃母親節(jié)感恩主題活動(dòng)，提醒消費(fèi)者對(duì) “母親節(jié)” 的關(guān)注，讓活動(dòng)主題深入消費(fèi)者情感深處，引發(fā)其 “回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，從而達(dá)到共鳴，產(chǎn)生消費(fèi)欲望。并借此活動(dòng)提高濱海大酒店品牌知名度。二、活動(dòng)主題五月 xx ，“感恩”當(dāng)先母親節(jié)系列活動(dòng)三、活動(dòng)目標(biāo)1、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求，提高目標(biāo)消費(fèi)群指名購(gòu)買率。2、通過(guò)母親節(jié)活動(dòng)提高xx 大酒店在xx 地區(qū)的品牌知名度。四、活動(dòng)時(shí)間：2018年5月13日五、目標(biāo)客戶群目標(biāo)人群是 25 歲 55 歲之間， 私營(yíng)老板、 企業(yè)高管以及政府機(jī)關(guān)擔(dān)任

16、中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙，與父母親在一起的時(shí)間少，大都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。六、活動(dòng)內(nèi)容1、“三重”好禮獻(xiàn)母親好禮一：當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士贈(zèng)送養(yǎng)顏甜品“冰鎮(zhèn)桃露”一份；好禮二：當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士均可獲贈(zèng)康乃馨一束、折消費(fèi)券一張（操作說(shuō)明：折扣券在客人結(jié)賬時(shí)贈(zèng)送，當(dāng)次不可使用）好禮三：當(dāng)天住店女士，中餐消費(fèi)可享受作說(shuō)明：客人登記入住時(shí)，前臺(tái)贈(zèng)送折優(yōu)惠券）2、感恩“媽媽菜”養(yǎng)生美食節(jié)折優(yōu)惠（操“感恩”套餐：A 款：2980/ 桌 B 款：3580/ 桌零點(diǎn)餐廳“媽媽菜”特別推介：菜式以保健養(yǎng)生為主，菜品起名需迎合母親節(jié)主題，如：“母子情深” 、“恩重如山”等。

17、（菜品及價(jià)格待定）七、活動(dòng)流程：1、活動(dòng)預(yù)熱期時(shí)間：4月 22日 5月 12日（ 1）廣告宣傳（ 2）活動(dòng)所需物料準(zhǔn)備（ 3）活動(dòng)操作培訓(xùn)2、活動(dòng)執(zhí)行期（ 1） 客房前臺(tái)操作規(guī)范；（ 2） 餐飲部操作規(guī)范；（ 3） 禮品的發(fā)放和監(jiān)管八、宣傳推廣（略）九、禮品康乃馨：100 束 X20 元 =XX元 十、氛圍裝飾（簡(jiǎn)單裝飾）餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花 （費(fèi)用約 1000元）2018 母親節(jié)促銷活動(dòng)方案4一、活動(dòng)緣起每年五月的第二個(gè)星期天，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個(gè)節(jié)日為天下母親所設(shè)，是一個(gè)充滿溫馨的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的賣場(chǎng)，我們可以在這一天經(jīng)營(yíng)“親情”，做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動(dòng)。今年母親節(jié)日為5 月9 日。二、活動(dòng)時(shí)間：5 月 10 日 5 月 13 日三、活動(dòng)主題： * 超市康乃馨節(jié)，或者為溫馨母親節(jié)四、促銷活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：母親節(jié)特價(jià)商品食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等；日用品：紙品、衛(wèi)生巾等；化妝品：洗面奶、營(yíng)養(yǎng)霜等?；顒?dòng)二：凡在超市購(gòu)物單張收銀小票滿 100 元者，憑購(gòu)物小票送康乃馨一扎。成本測(cè)算：一扎康乃馨（ 10 枝）的成本在母親