創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)培訓(xùn)ppt課件

1、1 成就創(chuàng)業(yè)夢想 培育西部創(chuàng)客 再鑄絲路輝煌 蘭州銀行杯首屆“絲綢之路”國際大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽暨甘肅省第六屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 實 戰(zhàn) 培 訓(xùn) 1上大學(xué)，你來學(xué)什么上大學(xué)，你來學(xué)什么？l今天我們?nèi)钡牟皇侵R（現(xiàn)在獲取的渠道太多了）。今天我們?nèi)钡牟皇侵R（現(xiàn)在獲取的渠道太多了）。l困難的是你自己怎么去看待這些知識，怎么去判斷這些困難的是你自己怎么去看待這些知識，怎么去判斷這些知識，并形成自己獨立的看法。知識，并形成自己獨立的看法。視野視野 開闊開闊 視野視野2哈佛教給學(xué)生的哈佛教給學(xué)生的1515種杰出本領(lǐng)種杰出本領(lǐng) l本領(lǐng)一：本領(lǐng)一： 給自己一個準(zhǔn)確的定位給自己一個準(zhǔn)確的定位l本領(lǐng)二：本領(lǐng)二：

2、終身學(xué)習(xí)終身學(xué)習(xí)l本領(lǐng)三：本領(lǐng)三： 不錯過任何一個機會不錯過任何一個機會l本領(lǐng)四：本領(lǐng)四： 善于排除障礙、解決問題善于排除障礙、解決問題l本領(lǐng)五：本領(lǐng)五： 正確把握情感正確把握情感 l本領(lǐng)六：本領(lǐng)六： 合理安排時間，努力提高效率合理安排時間，努力提高效率 l本領(lǐng)七：本領(lǐng)七： 快速處理各種柯效信息快速處理各種柯效信息l本領(lǐng)八：本領(lǐng)八： 熟練掌握至少一門專業(yè)技能熟練掌握至少一門專業(yè)技能l本領(lǐng)九：本領(lǐng)九： 懂得創(chuàng)造性合作懂得創(chuàng)造性合作l本領(lǐng)十：本領(lǐng)十： 用口才影響他人用口才影響他人l本領(lǐng)十一：良好形象，完美塑造本領(lǐng)十一：良好形象，完美塑造l本領(lǐng)十二：充分展示最棒的自己本領(lǐng)十二：充分展示最棒的自己l本

3、領(lǐng)十三：深諳人際交往的技巧本領(lǐng)十三：深諳人際交往的技巧l本領(lǐng)十四：控制自己的行為和情緒本領(lǐng)十四：控制自己的行為和情緒l本領(lǐng)十五：充分挖掘自己的潛能本領(lǐng)十五：充分挖掘自己的潛能l引爆你無窮的潛能引爆你無窮的潛能對于哈佛大學(xué)這樣的對于哈佛大學(xué)這樣的百年名校來說，培養(yǎng)百年名校來說，培養(yǎng)學(xué)生的生存本領(lǐng)遠(yuǎn)排學(xué)生的生存本領(lǐng)遠(yuǎn)排在教授具體的知識技在教授具體的知識技能之前。雖然生存競能之前。雖然生存競爭如此激烈，但成功爭如此激烈，但成功的人生并非難求。只的人生并非難求。只有擁有杰出的本領(lǐng)，有擁有杰出的本領(lǐng)，才能游刃有余地面對才能游刃有余地面對各種機遇和挑戰(zhàn)，比各種機遇和挑戰(zhàn)，比別人更快地獲得成功別人更快地獲得

4、成功。3為什么要舉辦大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽為什么要舉辦大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽？l一個創(chuàng)新型國家、創(chuàng)新型社會的建立，就是要靠一大批富有創(chuàng)新一個創(chuàng)新型國家、創(chuàng)新型社會的建立，就是要靠一大批富有創(chuàng)新精神的年青人去實踐，去探索；而且現(xiàn)在就業(yè)形勢這樣緊張，除精神的年青人去實踐，去探索；而且現(xiàn)在就業(yè)形勢這樣緊張，除了少數(shù)同學(xué)外，相信大多數(shù)同學(xué)的未來還得靠自己。了少數(shù)同學(xué)外，相信大多數(shù)同學(xué)的未來還得靠自己。 l就環(huán)境而言，在經(jīng)歷了十余年經(jīng)濟高速增長后，無論國家還是民就環(huán)境而言，在經(jīng)歷了十余年經(jīng)濟高速增長后，無論國家還是民間已初步完成財富的原始積累，基于創(chuàng)新的消費市場如磁石般吸間已初步完成財富的原始積累，基于創(chuàng)新的消

5、費市場如磁石般吸引著資本滾滾而來，每一項技術(shù)革新、每一個新的商業(yè)模式，哪引著資本滾滾而來，每一項技術(shù)革新、每一個新的商業(yè)模式，哪怕僅僅尚處概念階段，在資本的推動下都有可能在短時間內(nèi)爆發(fā)怕僅僅尚處概念階段，在資本的推動下都有可能在短時間內(nèi)爆發(fā)出巨大張力。出巨大張力。l創(chuàng)業(yè)大賽提供了一個舞臺，一個年輕人大顯身手的舞臺，也是一創(chuàng)業(yè)大賽提供了一個舞臺，一個年輕人大顯身手的舞臺，也是一個向?qū)嵺`學(xué)習(xí)的舞臺，是一個提高自己綜合素質(zhì)的大課堂；創(chuàng)新個向?qū)嵺`學(xué)習(xí)的舞臺，是一個提高自己綜合素質(zhì)的大課堂；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，需要有激情，有夢想，有一種年輕人初生牛犢不怕虎的冒創(chuàng)業(yè)，需要有激情，有夢想，有一種年輕人初生牛犢不怕虎的

6、冒險精神。同學(xué)們將來即使創(chuàng)業(yè)失敗了，也是人生閱歷一筆寶貴的險精神。同學(xué)們將來即使創(chuàng)業(yè)失敗了，也是人生閱歷一筆寶貴的財富。財富。 4大學(xué)生如何創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大學(xué)生如何創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)？沒有傘的孩子沒有傘的孩子 才會努力奔跑才會努力奔跑 一個真實的故事：主人翁是一個真實的故事：主人翁是一位來自大興安嶺貧苦的小伙子，一位來自大興安嶺貧苦的小伙子，他的名字叫何家南。他帶著父親他的名字叫何家南。他帶著父親四處求借來的四處求借來的4535元，踏上了他元，踏上了他夢寐以求的大學(xué)校園。也許他知夢寐以求的大學(xué)校園。也許他知道這些錢只能夠他交學(xué)費，生活道這些錢只能夠他交學(xué)費，生活費對于他來講還不知道在何方。費對于他來講還不知道

7、在何方?？墒菆詮姷乃€是勇敢地懷著自可是堅強的他還是勇敢地懷著自己的夢想踏入大學(xué)的校門，開始己的夢想踏入大學(xué)的校門，開始他的大學(xué)生活他的大學(xué)生活56大學(xué)生為什么要創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大學(xué)生為什么要創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)？l中國青年報中國青年報：“貧二代貧二代”大學(xué)生畢業(yè)大學(xué)生畢業(yè)3成失業(yè)！成失業(yè)！l對農(nóng)村貧困家庭大學(xué)生而言，很多情況下上大學(xué)需要以犧牲父輩的生活為代價，背負(fù)著整個家庭甚至家族的期望，壓力頗大。盡管如此，不少農(nóng)村貧困家庭大學(xué)生還是通過繼續(xù)求學(xué)加深專業(yè)知識的深度和廣度，希望改變自己的命運。l2015年年初，人民日報刊文指出，在中國已經(jīng)發(fā)生了貧困的代際傳遞，產(chǎn)生了“貧二代”：“貧富差距已具有一定的穩(wěn)定性，并形成

8、了階層和代際轉(zhuǎn)移，一些貧者正從暫時貧困走向長期貧困和跨代貧窮。如果不想辦法改變這一情況，貧富差距便會趨向穩(wěn)定化和制度化，成為一種很難改變的社會結(jié)構(gòu)，社會階層流動通道也將被嚴(yán)重堵塞?！眑中國社科院發(fā)布的2013年應(yīng)屆生就業(yè)調(diào)查報告顯示，從畢業(yè)生的城鄉(xiāng)來源角度分析，農(nóng)村家庭的普通本科院校畢業(yè)生成為就業(yè)最為困難群體，失業(yè)率高達(dá)30.5%。 l貧困的代際傳遞如何阻止貧困的代際傳遞如何阻止？ 7什么是創(chuàng)新？什么是創(chuàng)業(yè)？什么是創(chuàng)新？什么是創(chuàng)業(yè)？l創(chuàng)新創(chuàng)新是指：以現(xiàn)有的思維模式提出有別于常規(guī)或常人思路的見解為導(dǎo)向，利用現(xiàn)有的知識和物質(zhì)，在特定的環(huán)境中，本著理想化需要或為滿足社會需求，而改進(jìn)或創(chuàng)造新的事物、方

9、法、元素、路徑、環(huán)境，并能獲得一定有益效果的行為。 創(chuàng)新創(chuàng)新是人類特有的認(rèn)識能力和實踐能力，是人類主觀能動性的高級表現(xiàn)形式，是推動民族進(jìn)步和社會發(fā)展的不竭動力。l創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)：是創(chuàng)業(yè)者對自己擁有的資源或通過努力能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟或社會價值的過程。 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)是一個人發(fā)現(xiàn)了一個商機并加以實際行動轉(zhuǎn)化為具體的社會形態(tài)，獲得利益，實現(xiàn)價值。 8l現(xiàn)今大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問題越來越受到社會各界的密切關(guān)注，因為大學(xué)生屬于高級知識人群，并且經(jīng)過多年的教育往往背負(fù)著社會和家庭的種種期望。在現(xiàn)今社會經(jīng)濟不斷發(fā)展就業(yè)形勢卻不容樂觀的情況下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也自然成為了大學(xué)生就業(yè)之外的新興的現(xiàn)象。l根據(jù)人力

10、資源和社會保障部的統(tǒng)計，全國2012年-2014年的就業(yè)狀況不是很理想。所以國家就通過引導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來實現(xiàn)就業(yè)。l同時，國家也推出了一系列的創(chuàng)業(yè)扶持政策，比如青年創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計劃公益扶持基金、中小微企業(yè)扶持基金等。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，你準(zhǔn)備好了嗎大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，你準(zhǔn)備好了嗎？9國家、省、市對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持國家、省、市對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持微型企業(yè)在實際貨幣投資達(dá)到15萬元后，蘭州市給予5萬元的財政資金補助（申請人與他人創(chuàng)辦合伙企業(yè)出資比例不低于50%）；二是按照企業(yè)實際繳納的所有稅收中市級及以下地方留成部分總額進(jìn)行等額獎勵。累計對單個微型企業(yè)稅收獎勵總額不超過20萬元；三是有貸款需求的微型企業(yè)，可獲得不超過20

11、萬元的銀行貸款或擔(dān)保支持。10首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽簡介首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽簡介初賽：29個高校，1226個團隊，1萬多名同學(xué)參賽。復(fù)賽：213個項目進(jìn)入。22個學(xué)校37個項目進(jìn)決賽。特等獎蘭州理工大學(xué)城市道路護欄自動清洗機的市場化推廣一等獎蘭州大學(xué)三顆豆互動教育蘭州交通大學(xué)MHS-30型牛肉拉面自動順筋機二等獎蘭州商學(xué)院長青學(xué)院草根盛世動漫文化傳播蘭州大學(xué)構(gòu)建數(shù)字化校園網(wǎng)絡(luò)電視平臺甘肅交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院安寧區(qū)在校大學(xué)生兼職信息服務(wù)甘肅聯(lián)合大學(xué)淘扣網(wǎng)電子優(yōu)惠券蘭州交通大學(xué)安全監(jiān)督管理系統(tǒng)l經(jīng)過答辯分別評出特等獎經(jīng)過答辯分別評出特等獎1名、一等獎名、一等獎2名、二等獎名、二等獎5名、三等獎名、三

12、等獎7名及優(yōu)秀獎名及優(yōu)秀獎22名，優(yōu)秀組織獎名，優(yōu)秀組織獎10個，資助貧困創(chuàng)業(yè)學(xué)子個，資助貧困創(chuàng)業(yè)學(xué)子50名。名。11第二屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽簡介第二屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽簡介l特等獎特等獎1項項: l 蘭 州大學(xué) 自動跟蹤太陽能光伏發(fā)電裝置開發(fā)與推廣l一等獎一等獎4項項: l 蘭州交大 高端化工儀器的研發(fā)和推廣 蘭州交大 移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā) 蘭州理工 LUT-3型土豆收獲機的研發(fā)與推廣 蘭州交大 液化天然氣（LNG）低溫過程控制裝置l 二等獎二等獎8項項:l 蘭州交大 帶相變制冷螺旋纏繞管式低溫?fù)Q熱器l 蘭州交大 立方體工件六面全自動切削機床的研發(fā)l 蘭州商學(xué)院 老來樂老人玩具超市市場推廣l

13、蘭州交大 地震應(yīng)急床l 蘭州理工 自走式玉米青貯飼料收獲機開發(fā)與推廣l 蘭州大學(xué) 廢棄聚氨酯制備納米可降解塑料紙張l 蘭州理工 高效大蒜自動播種機的研發(fā)與推廣l 蘭州理工 百校通信息平臺l三等獎三等獎16項；優(yōu)秀獎項；優(yōu)秀獎30項；資助貧困創(chuàng)業(yè)學(xué)子項；資助貧困創(chuàng)業(yè)學(xué)子100名。名。初賽:27所高校的1088個團隊參加。復(fù)賽 :251個項目; 49個項目進(jìn)入決賽。12第三屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽簡介第三屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽簡介l特等獎特等獎1項項: l 蘭 州理工 航拍多旋翼飛行器l一等獎一等獎4項項: l 蘭州大學(xué) 蓄電池智能專家管理系統(tǒng)開發(fā)和推廣 蘭州大學(xué) 新型催化劑鎳/二氧化硅的推廣與開發(fā) 蘭

14、州大學(xué) 開發(fā)有地域優(yōu)勢的綠色復(fù)合有機肥 蘭州大學(xué) 基于石墨烯超級電容的開發(fā)與應(yīng)用l 二等獎二等獎9項項:l 蘭州交大 團族網(wǎng)l 蘭州理工 新型高樓玻璃幕墻清洗機器人的研發(fā)與推廣l 甘肅農(nóng)大 運動鞋磁力液壓減震系統(tǒng)的市場營銷與推廣 l 蘭州交大 多股流纏繞管式換熱器設(shè)計計算軟件l 天水師院 新民藝產(chǎn)品研發(fā)l 西北師大 微電影工作坊l 蘭州交大 新型共軛聚合物敏化半導(dǎo)體光催化劑l 隴東學(xué)院 互感器檢定裝置l 蘭州理工 綠色酒店新型節(jié)能技術(shù)的推廣l三等獎三等獎16項；優(yōu)秀獎項；優(yōu)秀獎29項；資助貧困創(chuàng)業(yè)學(xué)子項；資助貧困創(chuàng)業(yè)學(xué)子100名名13第四屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽簡介第四屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽簡介一、

15、特等獎一、特等獎1項項 蘭州交通大學(xué)蘭州交通大學(xué) 嵌入式無線聯(lián)網(wǎng)公共建筑采暖自動節(jié)能裝置嵌入式無線聯(lián)網(wǎng)公共建筑采暖自動節(jié)能裝置二、一等獎二、一等獎5項項l1、蘭州交通大學(xué) “絲綢之路”染纈文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)l2、蘭州大學(xué) 干旱區(qū)城市屋頂綠化建造技術(shù)的應(yīng)用及推廣l3、蘭州理工大學(xué) 超聲振動節(jié)油霧化器的研發(fā)與推廣l4、西北師范大學(xué) 室內(nèi)空氣凈化飾品開發(fā)l5、蘭州交通大學(xué) JZW-3型全自動牛肉拉面面棒機三、三、 二等獎二等獎10項項l1、西北師范大學(xué) 負(fù)離子口罩開發(fā)與市場推廣項目l2、蘭州石化職業(yè)技術(shù)學(xué)院 利用重質(zhì)油生產(chǎn)橡膠油等特種油品初賽:29所高校的1220個團隊參加。復(fù)賽 :232個項目; 4

16、1個項目進(jìn)入決賽。14第四屆大賽項目所屬技術(shù)領(lǐng)域統(tǒng)計第四屆大賽項目所屬技術(shù)領(lǐng)域統(tǒng)計 lA、農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)品 44個lB、生物醫(yī)藥類 5個lC、化工技術(shù)及環(huán)境科學(xué)類 14個 lD、電子信息硬件類 18個lE、電子信息軟件類 13個 lF、材料類 4個lG、機械能源類 23個 lH、服務(wù)咨詢類 58個 lI 、其它類 53個l 合計 232個項目15第五屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽簡介第五屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽簡介l項目名稱項目名稱 參賽學(xué)校參賽學(xué)校lSGJ-3型便攜式收割機（特等獎） 蘭州交通大學(xué)l邊坡綠化項目的推廣和應(yīng)用 蘭州大學(xué)l室內(nèi)垂直綠化的構(gòu)造技術(shù)與建筑節(jié)能 蘭州大學(xué)l虹膜識別考勤系統(tǒng)與

17、井下人員定位系統(tǒng) 蘭州理工大學(xué)l無人機平臺工程作業(yè)的推廣研發(fā)及應(yīng)用 蘭州理工大學(xué)l智能同步控制系統(tǒng) 天水師范學(xué)院l電子導(dǎo)游服務(wù)系統(tǒng) 蘭州文理學(xué)院l利用廢泡沫塑料制備涂料和膠黏劑 蘭州石化技術(shù)學(xué)院 l“創(chuàng)贏未來”環(huán)保微水自助洗車 蘭州文理學(xué)院l微笑社區(qū)法律服務(wù)所 蘭州文理學(xué)院16首屆首屆 “絲綢之路絲綢之路” 國際大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽國際大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽暨甘肅省第暨甘肅省第6屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽方案屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽方案l大賽分為報名、初賽、復(fù)賽、決賽四個階段。l5月1日6月30日， 報名（延長至10月31日）l7月1日10月31日， 初賽(商業(yè)計劃書占80%)l10月19日11月10日，省內(nèi)

18、高校營銷實戰(zhàn)(20%)l11月11日11月15日，評審決出81支復(fù)賽團隊 l11月下旬，復(fù)賽分組答辯選出46支團隊晉級決賽l11月下旬，決賽答辯及頒獎儀式 17首屆首屆“絲綢之路絲綢之路” 國際大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽暨國際大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽暨甘肅省第甘肅省第6屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獎勵方案屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獎勵方案l“首屆絲綢之路國際大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”設(shè)置特等獎1項、一等獎5項、二等獎15項、三等獎25項、優(yōu)秀獎35項、優(yōu)秀組織獎10名。l特等獎：5萬元l一等獎一等獎：3萬元l二等獎二等獎：2萬元l三等獎三等獎：1萬元l優(yōu)秀獎優(yōu)秀獎：0.5萬元l優(yōu)秀組織獎優(yōu)秀組織獎：0.5萬元甘肅省第六屆創(chuàng)新創(chuàng)

19、業(yè)大賽設(shè)置特等獎1項、一等獎5項、二等獎10項、三等獎25項、優(yōu)秀獎30項、優(yōu)秀組織獎10名。特等獎： 3萬元 （原2萬元）一等獎一等獎： 1萬元 （原0.6萬元）二等獎二等獎： 0.6萬元（原0.4萬元）三等獎三等獎： 0.4萬元（原0.2萬元）優(yōu)秀獎優(yōu)秀獎： 0.2萬元（原0.1萬元）優(yōu)秀組織獎優(yōu)秀組織獎：0.5萬元（原0.2萬元）對獲得優(yōu)秀獎以上的團隊及指導(dǎo)老對獲得優(yōu)秀獎以上的團隊及指導(dǎo)老師均頒發(fā)獲獎證書師均頒發(fā)獲獎證書。18支持政策支持政策l（一）孵化場地優(yōu)惠政策l大賽評審出的優(yōu)秀項目，可以獲得甘肅省內(nèi)孵化器的場地優(yōu)惠支持政策，對大學(xué)生創(chuàng)辦的科技型企業(yè)，兩年免收房租。l（二）對獲得三等

20、獎以上并落地甘肅省內(nèi)孵化器的項目，經(jīng)專家評審給予50100萬元的風(fēng)險投資。l（三）自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生，可享受甘肅省人民政府辦公廳關(guān)于切實做好普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的實施意見（甘政辦發(fā)【2013】92號）等文件規(guī)定的扶持性優(yōu)惠政策。l（四）獲獎項目優(yōu)先政策l針對大賽評審出的優(yōu)秀項目，大賽組委會優(yōu)先推薦參加全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，甘肅省大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地優(yōu)先提供創(chuàng)業(yè)孵化資金。l（五）資助創(chuàng)業(yè)貧困學(xué)子l對獲得甘肅省第六屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)秀組織獎的10所高校，給予每所高校贊助10名創(chuàng)業(yè)貧困學(xué)生，每人1000元，共計贊助10萬元。19甘肅省歷屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽甘肅省歷屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽20甘肅省歷屆

21、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽甘肅省歷屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽21什么是商業(yè)模式？什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式商業(yè)模式=客戶價值主張客戶價值主張+資源與能力資源與能力+贏利模式贏利模式l商業(yè)模式包括四個要素：客戶價值主張、贏利模式、關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程。l通俗一點來說就是以下四點：l第一，你能給客戶帶來什么價值?l第二，給客戶帶來價值之后你怎么賺錢?l第三，你有什么資源和能力來同時能帶來客戶價值和公司盈利?l第四，你如何來同時能帶來客戶價值和公司盈利?22什么是商業(yè)計劃書？什么是商業(yè)計劃書？l商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者找投資人的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開投資人的大門。l簡單地說，投資人在商業(yè)計劃書里要看出三大要點

22、及其證據(jù)：l1）驗明正身，你到底是誰（who）？l2）你要做什么（what）？你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價值l3）怎么做（how）？你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。23甘肅省第六屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽甘肅省第六屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書概要（商業(yè)計劃書概要（1） l項目名稱 l團隊形式l成立時間 l辦公地址 l所處行業(yè) l所處階段 l聯(lián)系方式 項目摘要項目摘要 ：對對項目及產(chǎn)品基項目及產(chǎn)品基本情況介紹，本情況介紹，包括項目產(chǎn)品包括項目產(chǎn)品的主要應(yīng)用范的主要應(yīng)用范圍、技術(shù)創(chuàng)新圍、技術(shù)創(chuàng)新點、項目成熟點、項目成熟程度、項目完程度、項目完成時所處階段成時所處階段等內(nèi)容，限等內(nèi)容，限500500字以內(nèi)

23、。字以內(nèi)。24甘肅省第六屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽甘肅省第六屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書概要（商業(yè)計劃書概要（2）l團隊架構(gòu)團隊架構(gòu) ：說明目前團隊運營架構(gòu)說明目前團隊運營架構(gòu)l項目骨干項目骨干 ：總經(jīng)理、分管技術(shù)、市場、財務(wù)總經(jīng)理、分管技術(shù)、市場、財務(wù) 等方等方面的副總經(jīng)理和同類職務(wù)的人員面的副總經(jīng)理和同類職務(wù)的人員 （20分）l項目的技術(shù)方案與創(chuàng)新性項目的技術(shù)方案與創(chuàng)新性 ：項目所依據(jù)的技術(shù)原理，項目所依據(jù)的技術(shù)原理，包括文獻(xiàn)、專利，或發(fā)明等。項目技術(shù)來源包括自主包括文獻(xiàn)、專利，或發(fā)明等。項目技術(shù)來源包括自主開發(fā)、產(chǎn)學(xué)研合作開發(fā)、引進(jìn)技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)學(xué)研合作開發(fā)、引進(jìn)技術(shù) （20分）l項目發(fā)展現(xiàn)狀

24、項目發(fā)展現(xiàn)狀 ：目前項目的狀態(tài)，進(jìn)入什么階段：目前項目的狀態(tài)，進(jìn)入什么階段2526甘肅省第六屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽甘肅省第六屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書概要（商業(yè)計劃書概要（3）l項目產(chǎn)品市場與競爭項目產(chǎn)品市場與競爭 ：市場概述市場概述 、競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢分析分析 （10分）l未來客戶未來客戶 ：列舉未來客戶所屬行業(yè)，主要說列舉未來客戶所屬行業(yè)，主要說明最終用戶是那些人明最終用戶是那些人 l商業(yè)模式商業(yè)模式 ：項目的產(chǎn)品與服務(wù)以及市場收入項目的產(chǎn)品與服務(wù)以及市場收入來源方式來源方式（20分）l項目主要風(fēng)險項目主要風(fēng)險 ：項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的應(yīng)對、控制措施擬采

25、取的應(yīng)對、控制措施（5分）27甘肅省第六屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽甘肅省第六屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書概要（商業(yè)計劃書概要（4）l目前的投資人目前的投資人 ：說明項目已有的投資人，如說明項目已有的投資人，如無投資人，說明目前本項目團隊自己已經(jīng)投入無投資人，說明目前本項目團隊自己已經(jīng)投入多少資金多少資金l資金需求資金需求 ：說明項目需要的融資金額及大致說明項目需要的融資金額及大致用途用途 （10分）l未來三年資金使用計劃未來三年資金使用計劃 ：包括每年資金需求包括每年資金需求 、預(yù)計收入、預(yù)計收入 、預(yù)計用戶數(shù)、預(yù)計用戶數(shù) （5分）2829項目評價項目評價l產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新性產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新性 ：

26、 20分分（A B C DA B C D）l商業(yè)模式的獨創(chuàng)性商業(yè)模式的獨創(chuàng)性 ： 20分分（A B C DA B C D）l市場市場/銷售銷售/營銷的可行性：營銷的可行性：10分分（A B C DA B C D）l團隊構(gòu)成：團隊構(gòu)成： 20分分（A B C DA B C D）l融資方案：融資方案： 10分分（A B C DA B C D）l財務(wù)狀況及預(yù)測：財務(wù)狀況及預(yù)測： 5分分（A B C DA B C D）l風(fēng)險管理：風(fēng)險管理： 5分分（A B C DA B C D）l總體評價：總體評價： 10分分（A B C DA B C D）30 首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽評分登記表第二組： C化工技術(shù)及環(huán)境

27、科學(xué)類 9個；D電子信息硬件類 14個；E電子信息軟件類17個；F材料類5個；G機械能源類 14個排名排名組別序號組別序號項目名稱項目名稱參賽學(xué)校參賽學(xué)校商業(yè)計劃書分?jǐn)?shù)商業(yè)計劃書分?jǐn)?shù)營銷實戰(zhàn)分?jǐn)?shù)營銷實戰(zhàn)分?jǐn)?shù)獲獎結(jié)果獲獎結(jié)果1G-006MHS-30型牛肉拉面自動順筋機蘭州交通大學(xué)87.67一等獎2D-003構(gòu)建數(shù)字化校園網(wǎng)絡(luò)電視平臺蘭州大學(xué)86.99二等獎3D-006安全監(jiān)督管理系統(tǒng)蘭州交通大學(xué)86.67二等獎4D-005基于ZigBee無線傳感器技術(shù)智能小區(qū)安防監(jiān)控系統(tǒng)蘭州理工大學(xué)86.34三等獎5D-010超碼鼠標(biāo)西北師范大學(xué)86.33三等獎6E-005iworld網(wǎng)絡(luò)科技有限公司蘭州大學(xué)8

28、6.33三等獎7E-007智慧數(shù)字校園蘭州大學(xué)86.338E-011諸訊網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司蘭州理工大學(xué)86.33優(yōu)秀獎9G-014城市道路護欄自動清洗機的市場化推廣蘭州理工大學(xué)84.33特等獎10E-010數(shù)據(jù)庫RFID中間件技術(shù)研發(fā)蘭州理工大學(xué)84.3211E-006三顆豆互動教育蘭州大學(xué)83.67一等獎12C-003石油表面活性劑制備新技術(shù)蘭州理工大學(xué)83.3431進(jìn)入復(fù)賽進(jìn)入復(fù)賽l為什么要設(shè)立“營銷實戰(zhàn)”環(huán)節(jié)？l要創(chuàng)業(yè)，必須要實踐。“創(chuàng)業(yè)計劃”只是愿景，要實現(xiàn)不可能在大賽期間就完成，就出結(jié)果。要通過大賽“磨練你的創(chuàng)業(yè)意志，歷練你的創(chuàng)業(yè)水平”，必須通過實實在在的營銷。l一方面大賽不可能讓每個

29、參賽隊去營銷自己的“產(chǎn)品”，那是一個比較漫長的過程，不可能在短時間內(nèi)檢驗?zāi)愕膭?chuàng)業(yè)成就。l另一方面，要比水平，必須得有一個平臺。要唱“同一首歌”，才容易分出高低。當(dāng)然,我們是創(chuàng)業(yè)計劃大賽,不是“銷售大賽”，因此，我們“實戰(zhàn)營銷”只占20%。32什么是什么是“營銷實戰(zhàn)營銷實戰(zhàn)”？ l大賽期間指定一種產(chǎn)品,要求同學(xué)們定出“營銷策劃”,并在規(guī)定的時間內(nèi)完成一定得銷售量。l卡耐基：一個人的成功，只有15%是由于他的專業(yè)技術(shù)，而85%則是靠人際關(guān)系和他的做人處事的能力。 33什么是銷售？什么是銷售？l那么，銷售賣什么那么，銷售賣什么?l生客賣的是禮貌！生客賣的是禮貌！ 熟客賣的是熱情！熟客賣的是熱情！l急

30、客賣的是效率！慢客賣的是耐心！急客賣的是效率！慢客賣的是耐心！l有錢賣的是尊貴！沒錢賣的是實惠！有錢賣的是尊貴！沒錢賣的是實惠！l豪客賣的是仗義！時髦賣的是時尚！豪客賣的是仗義！時髦賣的是時尚！l小氣賣的是利益！享受型賣的是服務(wù)！小氣賣的是利益！享受型賣的是服務(wù)！l挑剔型賣的是細(xì)節(jié)！猶豫型賣的是保障！挑剔型賣的是細(xì)節(jié)！猶豫型賣的是保障！l隨和型賣的是認(rèn)同感隨和型賣的是認(rèn)同感!l這才叫銷售！這才叫銷售！34 一個蘋果可以賣到一百萬元么一個蘋果可以賣到一百萬元么？l5元，加一個漂亮的包裝，蘋果上印上金蛇賀歲應(yīng)該能賣出去！ l20元，把它拿到一家高檔的大酒店，榨成蘋果汁，別說20元，30元也可以賣得

31、到。l找李宇春在蘋果上簽個名字，別說100塊，1000塊都有人買，她是李宇春的鐵桿粉絲。 l10000元。放到神十上，上天走一圈，保您能整到1萬元！ l6.6萬元。 2006年10月24日報道，北京奧運推薦果品評選性蘋果專場首次舉行，昌平崔村鎮(zhèn)真順果園張國福的宮藤紅富士摘得“奧運蘋果”果王桂冠。該“奧運蘋果”果王6.6萬元天價拍出。 l10萬，如果這個蘋果有抗癌功能，比如說吃一個蘋果，癌癥就可以治好，那肯定10萬元有人買的。 l100萬，可能嗎？很多人只是在賣產(chǎn)品，不是在賣產(chǎn)品里面所包含的文化、觀念、感情、感覺、心情等等這些東西 。35職場幽默：職場幽默：怎樣娶到比怎樣娶到比爾蓋茨的女兒？爾蓋茨的女兒？l一位優(yōu)秀的商人杰克，有一天告訴他的兒子：我已經(jīng)選好了一個女孩子，我要你娶她。l兒子回答說：我自己要娶的新娘我自己會決定。l杰克說道：但我說的這女孩可是比爾蓋茨的女兒喔！l兒子歡呼起來：哇！那這樣的話 l 在一個聚會中，杰克跟比爾蓋茨說：我來幫你女兒