數(shù)據(jù)分析店鋪數(shù)據(jù)分析

1、數(shù)據(jù)分析店鋪數(shù)據(jù)分析店鋪銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理 一、店鋪數(shù)據(jù)分析的意義、作用 二、店鋪數(shù)據(jù)分析的主要項(xiàng)目 三、主要分析項(xiàng)目的解讀 四、總結(jié)報(bào)告一、店鋪數(shù)據(jù)分析的意義、作用 店鋪數(shù)據(jù)分析是對(duì)之前工作的一個(gè)總結(jié) 可針對(duì)性地發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售異常波動(dòng) 可為銷(xiāo)售決策做提供數(shù)據(jù)支持 可了解前期銷(xiāo)售計(jì)劃的結(jié)果 可為控制庫(kù)存提供數(shù)據(jù)支持二、店鋪數(shù)據(jù)分析的主要項(xiàng)目 分兩個(gè)方面： 1、銷(xiāo)售額分析 2、貨品分析銷(xiāo)售額分析任務(wù)完成率銷(xiāo)售增長(zhǎng)率（同比、環(huán)比）銷(xiāo)售正特價(jià)比銷(xiāo)售大類(lèi)、品類(lèi)比周邊業(yè)績(jī)平均單價(jià)客單價(jià)客單數(shù)坪效人效VIP貢獻(xiàn)度貨品分析 （銷(xiāo)售、庫(kù)存）暢滯銷(xiāo)排名（分品類(lèi)）銷(xiāo)存比款式的動(dòng)銷(xiāo)率流轉(zhuǎn)周售磬率（分品類(lèi)）三、主要分析項(xiàng)目的解讀

2、-銷(xiāo)售額分析分析項(xiàng)目公式表現(xiàn)問(wèn)題對(duì)策任務(wù)完成率銷(xiāo)售額/任務(wù)額可以看出銷(xiāo)售的波動(dòng)根據(jù)銷(xiāo)售波動(dòng)，調(diào)整活動(dòng)、折扣等 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 （環(huán)比、同比）環(huán)比：（本周期銷(xiāo)售額-上周期銷(xiāo)售額）/上周期銷(xiāo)售額 同比：（本周期銷(xiāo)售額-去年同期銷(xiāo)售額）/去年同期銷(xiāo)售額例：虞城專(zhuān)賣(mài)例：虞城專(zhuān)賣(mài) 去年去年9月實(shí)際銷(xiāo)售月實(shí)際銷(xiāo)售48萬(wàn)萬(wàn) 8月實(shí)際銷(xiāo)售月實(shí)際銷(xiāo)售45萬(wàn)，任務(wù)額萬(wàn)，任務(wù)額42萬(wàn)，任務(wù)完成率萬(wàn)，任務(wù)完成率 107%=45萬(wàn)萬(wàn)42萬(wàn)萬(wàn) 9月實(shí)際銷(xiāo)售月實(shí)際銷(xiāo)售50萬(wàn)，任務(wù)額萬(wàn)，任務(wù)額53萬(wàn)，任務(wù)完成率萬(wàn)，任務(wù)完成率 97%=50萬(wàn)萬(wàn)53萬(wàn)萬(wàn) 環(huán)比：增長(zhǎng)環(huán)比：增長(zhǎng) 11%=（50萬(wàn)萬(wàn)-45萬(wàn)萬(wàn)8月銷(xiāo)售）月銷(xiāo)售） 45萬(wàn)萬(wàn)

3、8月銷(xiāo)售月銷(xiāo)售 同比：增長(zhǎng)同比：增長(zhǎng) 4%=（50萬(wàn)萬(wàn)9月銷(xiāo)售月銷(xiāo)售-48萬(wàn)去年萬(wàn)去年9月銷(xiāo)售）月銷(xiāo)售） 48萬(wàn)去年萬(wàn)去年9月銷(xiāo)售月銷(xiāo)售主要分析項(xiàng)目的解讀-銷(xiāo)售額分析分析項(xiàng)目公式表現(xiàn)問(wèn)題對(duì)策銷(xiāo)售正特價(jià)比正價(jià)銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的百分比： 特價(jià)銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的百分比可看出該店鋪的銷(xiāo)售組成根據(jù)銷(xiāo)售組成，調(diào)整該店鋪的庫(kù)存結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售大類(lèi)、品類(lèi)比 例：虞城專(zhuān)賣(mài)例：虞城專(zhuān)賣(mài) 9月銷(xiāo)售月銷(xiāo)售45萬(wàn)萬(wàn) 按正特價(jià)分：正價(jià)銷(xiāo)售貨品按正特價(jià)分：正價(jià)銷(xiāo)售貨品30萬(wàn)，特價(jià)銷(xiāo)售貨品萬(wàn)，特價(jià)銷(xiāo)售貨品15萬(wàn)萬(wàn) 由此可以看出，虞城店銷(xiāo)售正價(jià)貨品還是很不錯(cuò)的，占銷(xiāo)售的由此可以看出，虞城店銷(xiāo)售正價(jià)貨品還是很不錯(cuò)的，占銷(xiāo)售的67%，其中

4、又以新娘裝旗袍，其中又以新娘裝旗袍22%，生活裝連衣裙，生活裝連衣裙16%銷(xiāo)售較好，但是要考慮到銷(xiāo)售較好，但是要考慮到10月是結(jié)婚黃金月，所以新娘裝銷(xiāo)售會(huì)較好，要結(jié)合往期銷(xiāo)售數(shù)據(jù)做出判斷！月是結(jié)婚黃金月，所以新娘裝銷(xiāo)售會(huì)較好，要結(jié)合往期銷(xiāo)售數(shù)據(jù)做出判斷！ 正特價(jià)旗袍 連衣裙 其它旗袍連衣裙 其它 旗袍 連衣裙 其它 旗袍 連衣裙 其它銷(xiāo)售額10萬(wàn)6萬(wàn)2萬(wàn)4萬(wàn)7萬(wàn)1萬(wàn)4萬(wàn)3萬(wàn)1萬(wàn)2萬(wàn)4萬(wàn)1萬(wàn)占正特價(jià)比33%20%7%13%23%3%27%20%7%13%27%7%占總銷(xiāo)售比22%13%4%9%16%2%9%7%2%4%9%2%正特價(jià)占比特價(jià) 15萬(wàn)新娘裝生活裝67%33%新娘裝生活裝正價(jià) 30萬(wàn)

5、品類(lèi)主要分析項(xiàng)目的解讀-銷(xiāo)售額分析分析項(xiàng)目公式表現(xiàn)問(wèn)題對(duì)策周邊業(yè)績(jī)可以看出店鋪所處區(qū)域的銷(xiāo)售前景根據(jù)周邊品牌、業(yè)績(jī)，調(diào)整本店鋪的銷(xiāo)售任務(wù)、性質(zhì)（以什么類(lèi)型為主、生活裝新貴、絕代等） 以下部份部份內(nèi)容需要店長(zhǎng)、大店長(zhǎng)自己去收集整理以下部份部份內(nèi)容需要店長(zhǎng)、大店長(zhǎng)自己去收集整理例：虞城專(zhuān)賣(mài)周邊有威蕓、例：虞城專(zhuān)賣(mài)周邊有威蕓、VERO MODA等等 虞城專(zhuān)賣(mài)虞城專(zhuān)賣(mài)9月活動(dòng)月活動(dòng)-夏款夏款3-5折，銷(xiāo)售額是折，銷(xiāo)售額是45萬(wàn)；萬(wàn)； 威蕓威蕓-26-45歲，面對(duì)白領(lǐng)、風(fēng)格獨(dú)立的女性，屬中高諯貨品，春秋裝價(jià)位在歲，面對(duì)白領(lǐng)、風(fēng)格獨(dú)立的女性，屬中高諯貨品，春秋裝價(jià)位在580-2580左右；夏裝左右；夏裝價(jià)

6、位在價(jià)位在428-1880左右；冬裝價(jià)位在左右；冬裝價(jià)位在880-4280左右。左右。9月活動(dòng)月活動(dòng)-夏款第一件原價(jià)，第二件夏款第一件原價(jià)，第二件4.8折，銷(xiāo)售額折，銷(xiāo)售額60萬(wàn)；萬(wàn)； VERO MODA-25-35歲，女性職業(yè)休閑裝，價(jià)格較便宜，普通在歲，女性職業(yè)休閑裝，價(jià)格較便宜，普通在300-400，400-600。9月活月活動(dòng)全場(chǎng)動(dòng)全場(chǎng)5折起，秋裝折起，秋裝9折，銷(xiāo)售額折，銷(xiāo)售額100萬(wàn)。萬(wàn)。由上述數(shù)據(jù)可看出，我們的活動(dòng)與周邊相差不大，甚至優(yōu)于周邊品牌，倡周邊的業(yè)績(jī)都比我們好，是否由以下原因：由上述數(shù)據(jù)可看出，我們的活動(dòng)與周邊相差不大，甚至優(yōu)于周邊品牌，倡周邊的業(yè)績(jī)都比我們好，是否由以

7、下原因： 1、貨品（斷碼嚴(yán)重，適銷(xiāo)率差，成交率低）？、貨品（斷碼嚴(yán)重，適銷(xiāo)率差，成交率低）？ 2、周邊品牌影響力（當(dāng)我們品牌貨品與周邊品牌類(lèi)似的情況下，客戶(hù)有可能會(huì)優(yōu)先選擇其它品牌）？、周邊品牌影響力（當(dāng)我們品牌貨品與周邊品牌類(lèi)似的情況下，客戶(hù)有可能會(huì)優(yōu)先選擇其它品牌）？ 3、其它、其它主要分析項(xiàng)目的解讀-銷(xiāo)售額分析分析項(xiàng)目公式表現(xiàn)問(wèn)題對(duì)策平均單價(jià)服裝銷(xiāo)售額/服裝銷(xiāo)售數(shù)量該店客戶(hù)群的消費(fèi)能力 參考客單價(jià)、平均單價(jià)，調(diào)整活動(dòng)、折扣及庫(kù)存結(jié)構(gòu)（參考上面的銷(xiāo)售品類(lèi)，定出該品類(lèi)的銷(xiāo)售主力價(jià)格段）客單價(jià)總銷(xiāo)售額/開(kāi)單數(shù) 例：虞城專(zhuān)賣(mài)例：虞城專(zhuān)賣(mài)9月銷(xiāo)售月銷(xiāo)售45萬(wàn)，其中，服裝銷(xiāo)售萬(wàn)，其中，服裝銷(xiāo)售40萬(wàn)

8、，銷(xiāo)售萬(wàn)，銷(xiāo)售510件，共開(kāi)件，共開(kāi)390單單 新娘裝旗袍：銷(xiāo)售額新娘裝旗袍：銷(xiāo)售額10萬(wàn)，銷(xiāo)售萬(wàn)，銷(xiāo)售130件；新娘裝連衣裙銷(xiāo)售件；新娘裝連衣裙銷(xiāo)售6萬(wàn)，銷(xiāo)售萬(wàn)，銷(xiāo)售85件件 平均單價(jià)（總）平均單價(jià)（總） 784元元=40萬(wàn)萬(wàn)510件件 新娘裝旗袍平均單價(jià)新娘裝旗袍平均單價(jià) 769元元=10萬(wàn)萬(wàn)130件件 新娘裝連衣裙平均單價(jià)新娘裝連衣裙平均單價(jià) 705元元=6萬(wàn)萬(wàn) 85件件 客單價(jià)客單價(jià) 1154元元=45萬(wàn)萬(wàn)390單單 主要分析項(xiàng)目的解讀-銷(xiāo)售額分析分析項(xiàng)目公式表現(xiàn)問(wèn)題對(duì)策客單數(shù)服裝總銷(xiāo)售數(shù)量/開(kāi)單數(shù)審視該店鋪員工的附加銷(xiāo)售能力、服裝搭配技巧等根據(jù)銷(xiāo)售表現(xiàn)，著重加強(qiáng)某方面的培訓(xùn)例：虞城專(zhuān)

9、賣(mài)例：虞城專(zhuān)賣(mài)9月銷(xiāo)售月銷(xiāo)售45萬(wàn)，其中，服裝銷(xiāo)售萬(wàn)，其中，服裝銷(xiāo)售40萬(wàn)，銷(xiāo)售萬(wàn)，銷(xiāo)售510件，共開(kāi)件，共開(kāi)390單單 客單數(shù)客單數(shù) 1.31件件=510件件390單單 聯(lián)帶銷(xiāo)售并不理想，可以關(guān)注下服裝搭配，結(jié)合員工個(gè)人銷(xiāo)售情況，加強(qiáng)這些方面的培訓(xùn)聯(lián)帶銷(xiāo)售并不理想，可以關(guān)注下服裝搭配，結(jié)合員工個(gè)人銷(xiāo)售情況，加強(qiáng)這些方面的培訓(xùn)主要分析項(xiàng)目的解讀-銷(xiāo)售額分析分析項(xiàng)目公式表現(xiàn)問(wèn)題對(duì)策坪效總銷(xiāo)售額/店鋪面積可算出該店的效益是否和投入成正比調(diào)店鋪的活動(dòng)、折扣、庫(kù)存量等 例：虞城店的面積是例：虞城店的面積是100，9月銷(xiāo)售月銷(xiāo)售45萬(wàn)萬(wàn) 坪效坪效 4500元元/ =45萬(wàn)萬(wàn)100 主要分析項(xiàng)目的解讀-銷(xiāo)

10、售額分析分析項(xiàng)目公式表現(xiàn)問(wèn)題對(duì)策人效總銷(xiāo)售額/人員數(shù)可判斷員工的銷(xiāo)售能力與排班合理性合理安排人員，在銷(xiāo)售能力方面進(jìn)行培訓(xùn) 例：虞城專(zhuān)賣(mài)例：虞城專(zhuān)賣(mài)9月銷(xiāo)售月銷(xiāo)售45萬(wàn)，共有萬(wàn)，共有6個(gè)員工個(gè)員工 平均人效平均人效 7500元元=45萬(wàn)萬(wàn)6個(gè)員工個(gè)員工 重點(diǎn)關(guān)注低于平均人效的員工，并進(jìn)行培訓(xùn)重點(diǎn)關(guān)注低于平均人效的員工，并進(jìn)行培訓(xùn)主要分析項(xiàng)目的解讀-銷(xiāo)售額分析分析項(xiàng)目公式表現(xiàn)問(wèn)題對(duì)策VIP貢獻(xiàn)度VIP銷(xiāo)售額/總銷(xiāo)售額該店鋪老客戶(hù)的健康度，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的能力客戶(hù)關(guān)懷等 例：虞城專(zhuān)賣(mài)例：虞城專(zhuān)賣(mài)9月銷(xiāo)售月銷(xiāo)售45萬(wàn)，其中萬(wàn)，其中VIP客戶(hù)消費(fèi)額客戶(hù)消費(fèi)額19萬(wàn)萬(wàn) VIP貢獻(xiàn)度貢獻(xiàn)度 42%=19萬(wàn)萬(wàn)45

11、萬(wàn)萬(wàn) 一般貢獻(xiàn)度在一般貢獻(xiàn)度在40-45%屬理想狀態(tài)，如屬理想狀態(tài)，如VIP貢獻(xiàn)度過(guò)高，則表示該店鋪的新客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力過(guò)低，銷(xiāo)售全靠老客戶(hù)貢獻(xiàn)度過(guò)高，則表示該店鋪的新客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力過(guò)低，銷(xiāo)售全靠老客戶(hù)，業(yè)績(jī)無(wú)法提升；如，業(yè)績(jī)無(wú)法提升；如VIP貢獻(xiàn)度過(guò)低，則表示，該店鋪的老客戶(hù)回頭率過(guò)低，是否客戶(hù)關(guān)懷不夠？（客戶(hù)關(guān)懷建議：貢獻(xiàn)度過(guò)低，則表示，該店鋪的老客戶(hù)回頭率過(guò)低，是否客戶(hù)關(guān)懷不夠？（客戶(hù)關(guān)懷建議：店鋪的員工開(kāi)發(fā)的店鋪的員工開(kāi)發(fā)的VIP，由員工自行維護(hù)，熟記客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、風(fēng)格、價(jià)位等，做活動(dòng)的時(shí)候，較有針對(duì)性的通知，由員工自行維護(hù)，熟記客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、風(fēng)格、價(jià)位等，做活動(dòng)的時(shí)候，較有針對(duì)性的通知

12、客類(lèi)客戶(hù)，等等）客類(lèi)客戶(hù)，等等）主要分析項(xiàng)目的解讀-貨品分析分析項(xiàng)目公式表現(xiàn)問(wèn)題對(duì)策暢滯銷(xiāo)排名 (分品類(lèi))可看出，銷(xiāo)/滯銷(xiāo)品是以哪幾種品類(lèi)為主暢銷(xiāo)品補(bǔ)足，滯銷(xiāo)品申請(qǐng)調(diào)價(jià)或者調(diào)出（調(diào)貨分析）例例: 虞城專(zhuān)賣(mài)面積虞城專(zhuān)賣(mài)面積100，貨架長(zhǎng)度是，貨架長(zhǎng)度是15米，米，9月庫(kù)存款式數(shù)為月庫(kù)存款式數(shù)為230款，則平均每米存款式數(shù)款，則平均每米存款式數(shù)15款（秋季貨品較厚款（秋季貨品較厚） 9月銷(xiāo)售中，暢銷(xiāo)前月銷(xiāo)售中，暢銷(xiāo)前20款中，新娘旗袍款中，新娘旗袍8款，新娘連衣裙款，新娘連衣裙4款，生活旗袍款，生活旗袍5款，生活裝連衣裙款，生活裝連衣裙3款款 滯銷(xiāo)滯銷(xiāo)20款中，新娘旗袍款中，新娘旗袍4款，新娘連衣

13、裙款，新娘連衣裙5款，生活短裙款，生活短裙6款，生活連衣裙款，生活連衣裙5款款 9月是新娘裝銷(xiāo)售旺季，暢銷(xiāo)類(lèi)，新娘裝的庫(kù)存只需要保持正常量即可，生活裝庫(kù)存可適當(dāng)加大（但要注意月是新娘裝銷(xiāo)售旺季，暢銷(xiāo)類(lèi)，新娘裝的庫(kù)存只需要保持正常量即可，生活裝庫(kù)存可適當(dāng)加大（但要注意氣溫變化，太薄的貨品要適當(dāng)減少量，不要囤太多，以名造成積壓）氣溫變化，太薄的貨品要適當(dāng)減少量，不要囤太多，以名造成積壓） 滯銷(xiāo)類(lèi)，分析是何原因滯銷(xiāo)：滯銷(xiāo)類(lèi)，分析是何原因滯銷(xiāo)： 1、是否試穿率極低？、是否試穿率極低？ 重新陳列、搭配、加強(qiáng)推薦重新陳列、搭配、加強(qiáng)推薦 2、是否價(jià)格過(guò)高？、是否價(jià)格過(guò)高？ 與同類(lèi)產(chǎn)品相比，是否價(jià)格偏高，是

14、否價(jià)格下調(diào)立馬就有效果，銷(xiāo)售很快提升與同類(lèi)產(chǎn)品相比，是否價(jià)格偏高，是否價(jià)格下調(diào)立馬就有效果，銷(xiāo)售很快提升? 3、是否斷碼？、是否斷碼？ 調(diào)入補(bǔ)齊，或者調(diào)出調(diào)入補(bǔ)齊，或者調(diào)出 4、其它、其它PS：注意定義滯銷(xiāo)款的時(shí)候，要考慮到上貨時(shí)間、服裝的銷(xiāo)售期等因素：注意定義滯銷(xiāo)款的時(shí)候，要考慮到上貨時(shí)間、服裝的銷(xiāo)售期等因素主要分析項(xiàng)目的解讀-貨品分析分析項(xiàng)目公式表現(xiàn)問(wèn)題對(duì)策銷(xiāo)存比銷(xiāo)售數(shù)量：庫(kù)存數(shù)量直觀的看出庫(kù)存是否能滿(mǎn)足下周期銷(xiāo)售如庫(kù)存不能滿(mǎn)足下周期預(yù)期銷(xiāo)售，申請(qǐng)補(bǔ)足或調(diào)出（調(diào)貨分析）由以上數(shù)據(jù)可以直觀地看出由以上數(shù)據(jù)可以直觀地看出 暢銷(xiāo)款暢銷(xiāo)款1911570-14 上市時(shí)間只有上市時(shí)間只有16天，銷(xiāo)售量

15、卻達(dá)到天，銷(xiāo)售量卻達(dá)到13件，如要滿(mǎn)足下月銷(xiāo)售，至少也要件，如要滿(mǎn)足下月銷(xiāo)售，至少也要13件；件； 滯銷(xiāo)款滯銷(xiāo)款4114910-17 上市已經(jīng)上市已經(jīng)46天，銷(xiāo)售量卻只有天，銷(xiāo)售量卻只有2件，庫(kù)存還有件，庫(kù)存還有4件，需要兩個(gè)月才能銷(xiāo)售完；件，需要兩個(gè)月才能銷(xiāo)售完； 以此類(lèi)推以此類(lèi)推 。判定補(bǔ)貨、調(diào)出、打折的時(shí)候，注意一下店員意見(jiàn)與貨品大類(lèi)（是否新娘裝，因?yàn)樾履镅b屬特殊類(lèi)貨品固定銷(xiāo)售生命周判定補(bǔ)貨、調(diào)出、打折的時(shí)候，注意一下店員意見(jiàn)與貨品大類(lèi)（是否新娘裝，因?yàn)樾履镅b屬特殊類(lèi)貨品固定銷(xiāo)售生命周期）期）序號(hào)商品代碼顏色 吊牌價(jià) 9月銷(xiāo)售 9.30庫(kù)存 上市時(shí)間 上市天數(shù)備注012119115701

16、411981359-1416風(fēng)衣012149163700399810108-1546連衣裙0121491638017998849-525連衣裙01211911570911198729-1317風(fēng)衣01211911700411498249-1317風(fēng)衣0111411491017698248-1546連身裙01211911680031098158-1546風(fēng)衣暢銷(xiāo)滯銷(xiāo)例例：主要分析項(xiàng)目的解讀-貨品分析分析項(xiàng)目公式表現(xiàn)問(wèn)題對(duì)策款式的動(dòng)銷(xiāo)比(可細(xì)分到品類(lèi)）服裝銷(xiāo)售款式數(shù)/服裝總庫(kù)存款式數(shù)可看出該店鋪不動(dòng)款的比例店員根據(jù)日常銷(xiāo)售積累，判斷這些不動(dòng)款的原因（排除季節(jié)性滯銷(xiāo)） 例：虞城專(zhuān)賣(mài)例：虞城專(zhuān)賣(mài)9月銷(xiāo)

17、售總款式數(shù)月銷(xiāo)售總款式數(shù)120款，總庫(kù)存款式數(shù)款，總庫(kù)存款式數(shù)230款款 動(dòng)銷(xiāo)比動(dòng)銷(xiāo)比 52%=120款款230款，也就是有款，也就是有52%的款是有銷(xiāo)售的的款是有銷(xiāo)售的 例（細(xì)分至品類(lèi)）：新娘裝旗袍銷(xiāo)售例（細(xì)分至品類(lèi)）：新娘裝旗袍銷(xiāo)售12款，庫(kù)存款，庫(kù)存30款；款； 新娘裝連衣裙銷(xiāo)售新娘裝連衣裙銷(xiāo)售20款，庫(kù)存款，庫(kù)存35款；款； 生活裝旗袍銷(xiāo)售生活裝旗袍銷(xiāo)售18款，庫(kù)存款，庫(kù)存42款；款； 生活裝連衣裙銷(xiāo)售生活裝連衣裙銷(xiāo)售33款，款，55款，等等以此類(lèi)推?？?，等等以此類(lèi)推。 動(dòng)銷(xiāo)比：新娘裝旗袍動(dòng)銷(xiāo)比：新娘裝旗袍 占本類(lèi)比占本類(lèi)比 40%=12款款 30款款 占總款式比占總款式比 5.2%=

18、12款款230款款 新娘裝連衣裙新娘裝連衣裙 占本類(lèi)比占本類(lèi)比 57%=20款款35款款 占總款式比占總款式比 8.7% =20款款230款款 以此類(lèi)推等等。以此類(lèi)推等等。結(jié)合之前的銷(xiāo)售額分析中，銷(xiāo)售類(lèi)別比一起看，可以看出，新娘裝旗袍結(jié)合之前的銷(xiāo)售額分析中，銷(xiāo)售類(lèi)別比一起看，可以看出，新娘裝旗袍 5.2%的款式數(shù)，創(chuàng)造了的款式數(shù)，創(chuàng)造了31%的銷(xiāo)售，這個(gè)比的銷(xiāo)售，這個(gè)比例是超級(jí)好的，代表其中有爆款，且量很大（注意，新娘裝旺季）例是超級(jí)好的，代表其中有爆款，且量很大（注意，新娘裝旺季）主要分析項(xiàng)目的解讀-貨品分析分析項(xiàng)目公式表現(xiàn)問(wèn)題對(duì)策流轉(zhuǎn)周服裝庫(kù)存量/統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)銷(xiāo)售數(shù)量可看出消化剩余庫(kù)存還需要的周期數(shù)根據(jù)周轉(zhuǎn)率的大小，申請(qǐng)