個性化服飾定制項目商業(yè)實施計劃書

1、. . . . 個性化服飾定制項目商業(yè)計劃書保 密 承 諾本計劃書涉與公司商業(yè)，所有權(quán)屬于某科技分公司，其所涉與的容和資料只限于與本項目有意向的合作伙伴傳閱，在您收到本計劃書后，應(yīng)立刻確認(rèn)，并請遵守：1、未經(jīng)本公司書面授權(quán)，嚴(yán)禁將本計劃書部分或全部拷貝、影印、復(fù)印、散發(fā)給第三方，也不得向第三方泄露本計劃書涉與的部分或全部容。2、若您確認(rèn)放棄本計劃書涉與項目，請您與時將本計劃書歸還本公司，或?qū)⒈居媱潟鬟m當(dāng)處理。3、本承諾書一式兩份，請您像對待貴公司的商業(yè)一樣對待本計劃書提供的所有資料，否則將追究相關(guān)法律責(zé)任。投資單位蓋章:接收經(jīng)理簽字：接 收 日 期： _年_月_日目錄一、項目簡介1（一）名稱

2、1（二）擬實施地點1（三）擬投資金額與注冊資本1（四）擬引進(jìn)股東與股本結(jié)構(gòu)1（五）市場定位1（六）運(yùn)作模式簡介2二、產(chǎn)品與服務(wù)描述2（一）產(chǎn)品與服務(wù)介紹2（二）產(chǎn)品定位3（三）產(chǎn)品服務(wù)所必需的技術(shù)支持3（四）產(chǎn)品服務(wù)所需要的原輔料、生產(chǎn)體系、配送支持4（五）業(yè)務(wù)流程5三、行業(yè)與市場5（一）市場規(guī)模5（二）消費者消費行為特征分析6（三）產(chǎn)品的市場定位7（四）目前市場上存在競爭對手分析8（五）本項目產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品比較9（六）本項目運(yùn)作模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢比較9四、銷售渠道搭建與網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)9（一）銷售渠道搭建9（二）網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)10五、產(chǎn)品設(shè)計11（一）設(shè)計隊伍11（二）擬與外圍的合作12

3、（三）擬投入研發(fā)經(jīng)費12（四）設(shè)計人員相應(yīng)激勵機(jī)制12（五）設(shè)計流程13六、品牌推廣與營銷策略14（一）品牌推廣14（二）營銷策略15七、產(chǎn)品制造16（一）生產(chǎn)方式16（二）產(chǎn)品質(zhì)量控制16（三）成本控制16八、管理17（一）公司治理結(jié)構(gòu)17（二）團(tuán)隊建設(shè)18（三）管理體系建設(shè)18（四）對管理層與關(guān)鍵人員激勵機(jī)制18九、融資說明19（一）資金的需求19（二）資金的使用計劃19（三）擬出讓股份20（四）投資者權(quán)利20（五）退出方式20十、財務(wù)預(yù)測20十一、風(fēng)險分析21（一）市場風(fēng)險分析21（二）產(chǎn)品風(fēng)險分析21（三）平臺開發(fā)風(fēng)險分析21（四）質(zhì)量控制風(fēng)險分析21十二、項目實施進(jìn)度2221 / 2

4、5一、項目簡介（一）名稱 MSHUO（二）擬實施地點（三）擬投資金額與注冊資本120萬元（四）擬引進(jìn)股東與股本結(jié)構(gòu)股東名稱出資額出資形式股份比例（五）市場定位MSHUO品牌核心這是一種精神，一種態(tài)度，社會發(fā)展之快使人們越來越需要一處心靈的棲息之地；消費群體定位在80與90年都市青年，展現(xiàn)每位青年在氣質(zhì)；MSHUO品牌的初期產(chǎn)線以男裝為主，逐步覆蓋到鞋帽，配飾等其他品項。（六）運(yùn)作模式簡介（一）產(chǎn)品運(yùn)作模式。1.MSHUO的前期采取買手制組合產(chǎn)品，輔以部分自主設(shè)計款（外部設(shè)計師），根據(jù)市場反饋給合作工廠下生產(chǎn)訂單。2.MSHUO走的是一條款多量少價高的路線：多種多樣的款式代表了不同的文化涵迎合不

5、同個性的潮人的需求，逐步培育品牌粉絲，借助饑餓營銷拉伸粉絲的關(guān)注度，同時支撐相對的高價定位。3.MSHUO根據(jù)粉絲的反饋適度保留少量的經(jīng)典款式，作為常態(tài)銷售產(chǎn)品。（二）品牌運(yùn)作模式。1MSHUO品牌前期推廣主要以品牌理念和視覺設(shè)計為核心，借助品牌包裝和炒作快速進(jìn)行傳播，快速聚集人氣，借助合作網(wǎng)店與微博、微信、官網(wǎng)等渠道落地聚粉。后期逐步放大常規(guī)性品牌推廣，借助明星與粉絲效應(yīng)拉動品牌的快速增長。2.MSHUO品牌前期主要是借助股東網(wǎng)店與合作網(wǎng)絡(luò)分銷商來銷售產(chǎn)品，采?。禾崆邦A(yù)告-預(yù)定優(yōu)惠-限量上市的操作模式，銷售結(jié)束之后，由MSHUO公司進(jìn)行集中物流發(fā)貨。通過建立MSHUO官方與微店進(jìn)行客戶管理。

6、3.MSHUO品牌步入成熟期，之后將在全國主要一線城市開始實體形象店。二、產(chǎn)品與服務(wù)描述（一）產(chǎn)品與服務(wù)介紹MSHUO品牌主要提供個性、潮流服飾產(chǎn)品與相應(yīng)的服務(wù)，具體體現(xiàn)為如下幾個方面：1、個性、潮流服飾產(chǎn)品A、MSHUO品牌買手組合國外與個性、潮流產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)客戶MSHUO通過公司買手根據(jù)客戶追求結(jié)合MSHUO品牌定位理念在全球圍采集各種時尚版型與設(shè)計，每月將根據(jù)市場流行趨勢，推出一定數(shù)量款式的最新流行服飾產(chǎn)品，以供最終消費者選擇。B、MSHUO品牌自身設(shè)計師設(shè)計的服飾MSHUO品牌整合自有與合作設(shè)計師，依據(jù)當(dāng)前最新的潮流風(fēng)尚與對MSHUO品牌的深度理解，不定期推出特色設(shè)計產(chǎn)品款式；同時還將

7、根據(jù)特定的節(jié)日或活動（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）進(jìn)行有針對性的開發(fā)，以滿足客戶的個性、潮流需求 。C、消費者（或外圍設(shè)計師）設(shè)計的服飾鑒于當(dāng)MSHUO品牌的消費群體都是個性潮人，MSHUO將在一定程度圍，鼓勵消費者（或外圍設(shè)計師）根據(jù)自己的個性來設(shè)計一些個性化的服飾，通過在官網(wǎng)進(jìn)行審核，對于合適款式與設(shè)計者確認(rèn)之后進(jìn)行生產(chǎn)銷售，歸MSHUO所有，MSHUO給設(shè)計者支付設(shè)計費用或者分成的方式分享成果收益。上述B和C中，公司將根據(jù)每個款式的實際銷售情況，給予設(shè)計師一定的提成或獎勵，因此每個設(shè)計者都有可能成為公司的簽約設(shè)計師，其能從自己設(shè)計款式在與其他消費者分享中獲取長期性的收益，由此可一方面在實現(xiàn)展示自

8、我個性化消費的同時，也達(dá)到了在與其他消費者進(jìn)行創(chuàng)意分享中，獲取相應(yīng)的收入。（二）產(chǎn)品定位公司提供的產(chǎn)品定位為個性、潮流、街頭，前期主要集中為男裝，后期可以延伸為包括鞋帽、眼鏡、香水、飾品、皮具等相關(guān)配飾。（三）產(chǎn)品服務(wù)所必需的技術(shù)支持1、買手隊伍MSHUO將建立自己的買手隊伍，前期主要針對各大市場與網(wǎng)絡(luò)上的潮流趨勢進(jìn)行產(chǎn)品組合，后期逐步將視覺拓至全球。2、設(shè)計隊伍MSHUO需要逐步建自己的設(shè)計隊伍，同時也將充分利用社會資源，與積極引導(dǎo)粉絲參與到MSHUO的發(fā)展中來，通過理念與產(chǎn)品設(shè)計上的的互動關(guān)系，實現(xiàn)公司產(chǎn)品與消費者的零距離接觸，達(dá)到產(chǎn)品貼近市場，從而在最大程度挖掘市場的潛力。3、合作工廠與

9、面料商由于MSHUO的產(chǎn)品采取短平快的操作模式，因此對產(chǎn)品生產(chǎn)端的要求極高。主要體現(xiàn)在兩方面，一是工廠配合度，MSHUO的產(chǎn)品單款數(shù)量少，款式多，反應(yīng)周期短等特征對工廠的配合度要求極高；二是面料由于MSHUO的產(chǎn)品款式組織來源多元化，面料的不確定性較大，MSHUO需要建立比較完備的面料供應(yīng)商信息庫方能應(yīng)對快速需求。3、在線展示平臺建設(shè)。MSHUO需要建立品牌官方，逐步開通微博、微信等互動通道，同時將根據(jù)品牌發(fā)展不同的階段，以與消費者的不同需求，對給予不定時的升級。4、網(wǎng)上推廣、銷售平臺。品牌推廣的好壞將直接決定的點擊率，為此公司每年將花一定金額2000萬元進(jìn)行品牌推廣，這些推廣將根據(jù)產(chǎn)品的市場

10、定位選擇一定的媒體，如通過 進(jìn)行在網(wǎng)絡(luò)推廣等，公司IT隊伍將負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計平臺的設(shè)計以與相應(yīng)的后臺管理等。（四）產(chǎn)品服務(wù)所需要的原輔料、生產(chǎn)體系、配送支持1、面料公司每季度將選擇男裝面料各10種，每種面料各2-4個流行顏色，設(shè)計師/打板師在公司所提供的面料中進(jìn)行組合的設(shè)計和開發(fā)。建立面料供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫，對公司所選定面料至少儲備2-3家供應(yīng)商以解決小批量、快交貨的要求。2、生產(chǎn)體系與輔料鑒于公司前期規(guī)模小，資金量不足，為達(dá)到控制成本和控制風(fēng)險的目的，公司將充分利用下游服裝廠合作的資源，把服飾生產(chǎn)進(jìn)行外包，與此同時，鑒于剛開始生產(chǎn)款式的個性化，無法實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，由此增加了生產(chǎn)成本的控制難度，為此將根

11、據(jù)當(dāng)?shù)赜?萬多個家庭服裝廠的實際情況，把服裝生產(chǎn)社會化，公司將根據(jù)這些情況，制訂相應(yīng)流程，進(jìn)行質(zhì)量控制，從而組織相應(yīng)的生產(chǎn)體系。在輔料方面，每品種將準(zhǔn)備100種（如口袋、袖子、扣子、拉鏈等）。3、物流配送本項目產(chǎn)品與服務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)平臺提供，具有輻射面大、覆蓋地域廣的特點，在物流配送方面需要龐大的配送能力。因此，物流配送外包擬選擇大規(guī)模的物流公司。與此同時，由于銷售體系采取分銷模式，由此如何進(jìn)行訂單采集與數(shù)據(jù)對接將給公司構(gòu)成巨大的挑戰(zhàn)，公司將形成嚴(yán)格的業(yè)務(wù)流程規(guī)管理，從訂單的生成、下單、生產(chǎn)、品管和郵寄等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行銜接，在適當(dāng)?shù)臅r候引入專業(yè)的管理系統(tǒng)軟件，形成多接口的管理平臺。（五）業(yè)務(wù)流程三、

12、行業(yè)與市場（一）市場規(guī)模根據(jù)巴黎百富勤在2005年11月發(fā)布的研究報告，該報告認(rèn)為中國將進(jìn)入歷史上第三個消費高峰，依據(jù)是“自1978年開始實施的計劃生育政策，1982年到2005年出生的獨生子女，總?cè)藬?shù)已經(jīng)接近了3.3億，他們生長的環(huán)境比1977年至1981年的獨生子女更好，更加不喜歡儲蓄，追求消費行為帶來的舒適便利和品牌形象，預(yù)計到2008年左右將成為中國消費市場上的主力軍”，中國的消費結(jié)構(gòu)將可能隨著80后新生一代的消費能力的提升而發(fā)生歷史性的改變。 而與此同時，根據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)2013年,我國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)凈增5358萬人,達(dá)6.81億人,互聯(lián)網(wǎng)普與率達(dá)到45.8%,比上年提高3.7個百分

13、點。手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5億人,比上年增加8009萬人,國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，全國城鎮(zhèn)居民去年人均可支配收入金額為14140元，而同年的網(wǎng)購人均金額為1080元，2013年通過網(wǎng)上支付消費的就達(dá)到15000億元人民幣。2013年中國支付行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)支付業(yè)務(wù)交易規(guī)模達(dá)5.3萬億。（二）消費者消費行為特征分析1、感性消費新一代的青年，由于從小處于家庭的核心，在成長中備受關(guān)注，形成了他們多以自我為中心的價值觀理念，并有很強(qiáng)的敏感性，因此，在消費中崇尚屬于自我的消費選擇“我的選擇我喜歡”。而這種選擇同時又大都帶有強(qiáng)烈的自身情緒因素影響，對自己的角色定位受影響的彈性很大，尤其當(dāng)感官受到廣告、促銷人員、價格折扣、

14、外部環(huán)境、群體消費趨向等等各種因素，或其綜合作用影響時，其消費行為變得情緒化、感性化、沖動化，期望借此來體現(xiàn)自身的獨特，消費的重點有時甚至脫離商品本身，熱衷于其衍生的各種附加價值。2、個性消費有專家預(yù)測：新世紀(jì)，我們正進(jìn)入一個個性消費的時代。而CMMS（新生代中國市場與媒體研究）2015的調(diào)查也顯示：57.3%的大學(xué)生宣稱“我喜歡購買具有獨特風(fēng)格的產(chǎn)品”“80后”一代的青年，是社會時尚經(jīng)濟(jì)的主流消費者，這一代的獨生子女，有獨立的思考方式和價值觀，有自己的見解和取舍，有自我化的價值觀，追求個性彰顯，與眾不同，“我有我風(fēng)格”，這些都導(dǎo)致了更加前衛(wèi)、個性、新鮮的消費行為，于是個性化成為他們消費的必然

15、選擇，成為他們體現(xiàn)自身可區(qū)分可辨識的、獨特的、個性DNA的方式。當(dāng)大街上到處是千篇一律的面貌時，如何改變，如何在人群中凸現(xiàn)，成為思想活躍的青年人考慮的問題，于是“個性消費DIY”這個名稱開始風(fēng)靡。他們開始嘗試自己動手，自己挑選自己需要的原料，自行設(shè)計。3、娛樂消費當(dāng)代青年是青春、活力、時尚的，有著極大的求知欲和求新欲，隨著消費理念的轉(zhuǎn)變，生活方式也發(fā)生了根本性的變化，他們大多未完全步入社會，壓力較小，時間也相對寬松，于是對各種休閑娛樂的消費需求要比其他年齡層的群體旺盛，消費數(shù)額相當(dāng)可觀，尤其在經(jīng)常性的日常娛樂消費與偶爾性的旅游消費方面，這種趨勢有日漸加強(qiáng)的態(tài)勢。4、潮流消費 互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，不僅

16、是科技上的突破，也使傳統(tǒng)的生活方式和購物消費方式產(chǎn)生了革命性的變革，而這種新興的、小圍的、以自我為中心的、快速便捷的方式尤其受到如今越來越多年輕人的青睞，成為時下最具潮流的新生活思維模式。很多青年人說“如果一天不上網(wǎng)的話，心里就會感覺缺點什么似的”，Internet也是時下最流行元素的一手傳播媒介，充滿了各種另類、獨具風(fēng)格的潮流信息，也為青年人展現(xiàn)自我，交流思想提供了一個廣闊的平臺，因此對于網(wǎng)絡(luò)本身的消費，已經(jīng)成為他們生活中不可缺少的一部分。除了“網(wǎng)上沖浪”的消費外，網(wǎng)上購物也愈加成為商業(yè)經(jīng)濟(jì)社會中青年們熱衷的消費新方式。網(wǎng)絡(luò)購物迎合了青年們快節(jié)奏的生活，前沿化的消費觀，作為一種新潮的消費模式

17、得到了青年們的選擇。5、體驗消費經(jīng)濟(jì)社會的青年們在特殊的時代背景下成長起來，形成了以自我為中心的價值觀，獨立意識漸強(qiáng)，而且隨著消費水平的提高以與對生活質(zhì)量的追求，他們的消費行為在多數(shù)情況下，也不再像以往具有過多的盲目性，而是更趨于冷靜、理性，更重視產(chǎn)品所帶來的各方面的附加效應(yīng)，以此進(jìn)行比較、鑒別、挑選，尤其重視產(chǎn)品消費體驗中是否能給自己帶來心理上、情感上最大的滿足，并獲得差異性、個性化、多樣化的體驗感覺。于是，各種能夠親身參與其中的或是其消費行為所帶來的實際效果，能夠體驗到期望感覺的消費模式受到推崇和熱衷。6、成就消費 作為獨生子女的青年一代，對自我的期望值都比較高，對未來也有相當(dāng)?shù)你裤?，消費

18、方式變得更加多元化，更加注重消費過程中帶來的感覺，享受的不單純是結(jié)果，而且是過程中的快感和成就感。他們締造行為與意識上的“白領(lǐng)消費一族”，不論收入是否豐厚，消費意識絕不落伍，具有變革與創(chuàng)新的勇氣，以與改善自身條件愿望，消費行為變得更加大膽，實際。（三）產(chǎn)品的市場定位1、80、90年出生的消費群體當(dāng)前80后已經(jīng)已經(jīng)成為企業(yè)員工的主力軍，大部分已經(jīng)奮斗在管理崗位。通過不同的途徑掌控了一定的財富，其消費自由度大大高于已有的社會尺度。80后的消費自由觀：消費自由，今日錢今日花，敢花明天的錢。）在他們看來，一輩子勤勤儉儉，“臨到老什么都沒享受到”那是老黃歷了，自由消費才是真正的生活。80后擁有全新的生活

19、理念和消費心理，盡管癡迷于他們心中的偶像，卻幾乎沒有任何品牌信仰。在他們的眼里，所有品牌只有兩種：“我喜歡的”和“我不喜歡的”。買符合自己個性的東西，多便宜都沒關(guān)系，再貴也要買；做自己認(rèn)為對的事情，如有人反對，那是他不懂欣賞；注重自我感受，怎么穿隨我心意；任何時候講話都以“我”開始，“我喜歡，我不喜歡”；我的地盤我作主?。ㄋ模┠壳笆袌錾洗嬖诟偁帉κ址治?目前市場上尚無針對男裝潮牌的專門競爭對手。MSHUO切入市場之后主要面臨的是當(dāng)前市場潮流品牌的男裝品類產(chǎn)品競爭。競爭品牌品牌理念產(chǎn)品特征產(chǎn)品線所屬公司特征ZARA設(shè)計師品牌，專業(yè)買手團(tuán)隊，優(yōu)異設(shè)計中低價位，讓平民擁抱High Fash

20、ion整合最新的流行信息，對款式風(fēng)格進(jìn)行改版設(shè)計，并組合成新的服裝系列全線、    西班牙inditex集團(tuán)旗下子公司快時尚 HM“心系一處”，集中優(yōu)勢資源，專注于服裝產(chǎn)業(yè)的休閑服飾，在該領(lǐng)域做深、做細(xì)、做精。H&M的服飾系列豐富繁多，顧客總能找到適合自己風(fēng)格和衣櫥的商品。全線Hennes&MauritzAB集團(tuán) 消費群體廣泛 優(yōu)衣庫 倉儲型店鋪，采用超市型的自助購物方式，以合理可信的價格提供顧客希望的商品低價良品、品質(zhì)保 全線日本迅銷集團(tuán) 銷售一體化 太平鳥倡導(dǎo)時尚理

21、念、引領(lǐng)時尚生活 時尚、舒適、真誠、專業(yè)、高效 全線  太平鳥 服飾公司隊吸收全球先進(jìn)時尚理念，捕捉國際流行元素 ITAT多品牌一站式主題購物環(huán)境簡化產(chǎn)品流程，讓客戶享受高性價比商品供應(yīng)商、業(yè)主、品牌         聯(lián)營體系中國國際（控股）集團(tuán) 多方合作，多方共贏          會員店（五）本項目產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品比較產(chǎn) 品市場定位

22、品牌定位復(fù)雜程度可模仿程度MSHUO男裝、鞋帽、飾品其他（六）本項目運(yùn)作模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢比較1、使企業(yè)簡化營銷環(huán)節(jié)，降低銷售成本。 傳統(tǒng)意義上的營銷流程包括廣告宣傳地區(qū)代理分銷商零售商消費者，中間環(huán)節(jié)多，延擱時間長，銷售成本高，而本項目模式能夠減少這些中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)直接面對消費者，也由于降低了銷售成本而使產(chǎn)品價格在保證企業(yè)最大利益的同時能夠降到最低，突出產(chǎn)品在營銷過程中的價格優(yōu)勢，也客觀上縮短了產(chǎn)品到達(dá)消費者手中的時間。2、采取電子商務(wù)預(yù)售與正常銷售方式相結(jié)合，降低產(chǎn)品庫存風(fēng)險。MSHUO的主要銷售渠道是網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)，前期主要的銷售點是合作加盟網(wǎng)店，采取了產(chǎn)品預(yù)售與正常銷售

23、相結(jié)合的銷售模式。通過快速抓取前臺消費者關(guān)注信息和訂單數(shù)量，控制后端生產(chǎn)訂單下單產(chǎn)品數(shù)量與庫存深度，規(guī)避掉當(dāng)前傳統(tǒng)服裝品牌存在的庫存風(fēng)險。3、借助網(wǎng)絡(luò)的互動性有利MSHUO的快速發(fā)展與突破。四、渠道搭建與網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)（一）銷售渠道搭建1、網(wǎng)絡(luò)渠道搭建 1）C店分銷渠道搭建 A、MSHUO品牌前期借助合作伙伴與之前累積成熟淘寶C店資源，快速鋪開銷售渠道，采取“預(yù)告-預(yù)售-正式發(fā)售”的銷售模式。 B、搭建淘寶分銷招募團(tuán)隊，重點招募有基礎(chǔ)，有實力C店店主，可以著手收編部分外貿(mào)店主。2）品牌與產(chǎn)品相對成熟之后，開始非特賣渠道代理招募 A、在此階段重點招募可以在天貓、京東、寧、一號店等平臺開始品牌專賣店

24、的代理合作商。 B、選擇天貓或者京東建立品牌形象店，作為品牌形象樣板。3) 全網(wǎng)特賣渠道布局 A、充分利用網(wǎng)絡(luò)特賣渠道的快速銷貨能力，幫助品牌清理庫存，盤活貨品周轉(zhuǎn)速度，回籠資金。 B、針對部分有條件的特賣渠道開發(fā)專供款式，進(jìn)行聯(lián)合活動促銷。2、傳統(tǒng)銷售渠道搭建1）品牌形象店/旗艦店搭建 在全網(wǎng)C店鋪完成之后，根據(jù)產(chǎn)品豐富程度與資金儲備量，考慮開設(shè)線下MSHUO品牌形象店或者品牌期間店，逐步將品牌固化，立體化；在此基礎(chǔ)之上完善線下門店管理體系與形象體系建設(shè)。2）逐步開放MSHUO品牌招商加盟制度建設(shè) 力爭在開始品牌形象店/旗艦店兩年之，全國招募加盟商40家，并形成完整的品牌加盟管理制度與加盟商

25、獎勵政策。（二）網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)1、品牌官網(wǎng)建設(shè) 1）品牌官網(wǎng)建設(shè)第一階段：品牌形象展示平臺與信息發(fā)布通道。在MSHUO品牌成立之后，盡快建立起品牌官網(wǎng)，增加品牌信任度，同時可以通過官網(wǎng)新聞與論壇制造品牌炒作容；另外通過官網(wǎng)建立品牌形象，傳播品牌理念。2）品牌官網(wǎng)建設(shè)第二階段：將官網(wǎng)改造成銷售型，逐步承擔(dān)B2B2C與C2B功能。官網(wǎng)改造的第一步是將官網(wǎng)改造成小型的B2C商城，可以承接網(wǎng)絡(luò)渠道銷售推廣聚集的品牌粉絲，并在官網(wǎng)形成銷售；改造第二步，在小型B2C基礎(chǔ)上增加網(wǎng)絡(luò)分銷上管理功能，將各平臺網(wǎng)絡(luò)分銷商訂單在官網(wǎng)同步，形成集官網(wǎng)銷售和網(wǎng)絡(luò)分銷商管理與網(wǎng)絡(luò)零售訂單處理一體化的網(wǎng)絡(luò)管理平臺，同時開放C

26、2B功能，提供設(shè)計樣式，由粉絲發(fā)起累積訂單，MSHUO組織生產(chǎn)，進(jìn)行物流發(fā)貨的C2B定制功能；官網(wǎng)改造的第三步，將線下品牌加盟商納入官網(wǎng)系統(tǒng)管理，開始加盟商，形成加盟店管理系統(tǒng)與官網(wǎng)管理系統(tǒng)同步（包括銷售訂單信息同步，品牌會員信息同步，加盟店鋪實時庫存同步），最終形成B2B2C+C2B四位一體的綜合型官網(wǎng)平臺。2、微銷售平臺搭建 1）建立微博、微信宣傳推廣通道 通過搭建品牌官方微博與微信公關(guān)，建立手機(jī)端與PC端相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)推廣與信息散布通道。同時可以借助這類通道將會員管理與粉絲管理落地，并形成主動傳播元節(jié)點。 2）改造微博、微信推廣平臺，在此基礎(chǔ)上建立微商城 以微博微信為基礎(chǔ)，建立起微營銷商城

27、，形成有效的移動端銷售平臺，并將官網(wǎng)商城逐步植入移動商城，最終實現(xiàn)PC+移動端+線下實體，三維一體，全渠道統(tǒng)一的銷售通道。五、產(chǎn)品設(shè)計（一）設(shè)計隊伍1、買手+抄板師：A、建立公司的時尚買手團(tuán)隊B、建立公司抄板師+設(shè)計師團(tuán)隊C、職業(yè)設(shè)計室、高校服裝學(xué)院等簽約的設(shè)計師2、配套設(shè)備： 電腦、CAD等設(shè)備。3、機(jī)構(gòu)設(shè)置：下設(shè)技術(shù)創(chuàng)新部、新產(chǎn)品開發(fā)部、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合部和信息部。4、設(shè)計部職責(zé)：設(shè)計隊伍每季度將根據(jù)最新的面料、流行色等設(shè)計一定數(shù)量的款式；同時在特定節(jié)日，設(shè)計出一定數(shù)量符合節(jié)日氛圍的款式；除此之外，公司設(shè)計人員還負(fù)責(zé)與消費者的溝通，根據(jù)生產(chǎn)的實際情況，對消費者提供的個性化款式給予審核，從而達(dá)到互

28、聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)制造的互動關(guān)系。（二）擬與外圍的合作公司將充分利用社會上的資源，與職業(yè)的設(shè)計室和高校服裝學(xué)院等進(jìn)行合作，除了日常的設(shè)計外，公司將根據(jù)特定的節(jié)日（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）或特定的活動(如演唱會、運(yùn)動會等)，開展服飾設(shè)計比賽活動等，并把優(yōu)秀的產(chǎn)品掛到網(wǎng)上，以便供消費者選擇。（三）擬投入研發(fā)經(jīng)費公司每月擬投入20萬元經(jīng)費進(jìn)行研發(fā)，除此之外，將根據(jù)實際的銷售情況，給予相應(yīng)的提升。（四）設(shè)計人員相應(yīng)激勵機(jī)制激勵措施一： 目標(biāo)激勵通過推行目標(biāo)責(zé)任制，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)層層落實，每個員工既有目標(biāo)又有壓力，產(chǎn)生強(qiáng)烈的動力，努力完成任務(wù)。激勵措施二： 示激勵通過各級主管的行為示、敬業(yè)精神來

29、正面影響員工。激勵措施三： 尊重激勵尊重各級員工的價值取向和獨立人格，尤其尊重企業(yè)的小人物和普通員工，達(dá)到一種知恩必報的效果。激勵措施四： 參與激勵建立員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度，提高員工主人翁參與意識激勵措施五： 榮譽(yù)激勵對員工勞動態(tài)度和貢獻(xiàn)予以榮譽(yù)獎勵，如會議表彰、發(fā)給榮譽(yù)證書、光榮榜、在公司外媒體上的宣傳報導(dǎo)、家訪慰問、流覽觀光、療養(yǎng)、外出培訓(xùn)進(jìn)修、推薦獲取社會榮譽(yù)、評選星級標(biāo)兵等。激勵措施六： 物質(zhì)激勵通過底薪加抽成的方式，對那些有突出貢獻(xiàn)的員工增加工資、生活福利、保險，獎金等。（五）設(shè)計流程在服裝行業(yè)中 ,客戶的個性化需求

30、愈加明顯 ,為了快速響應(yīng)客戶的個性化需求 ,可以將服裝的開發(fā)設(shè)計過程分為兩個部分 :一個是在分析市場需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行的新款服裝開發(fā)過程 ,周期較長 ,為客戶化設(shè)計提供條件 ;一個是根據(jù)客戶需求進(jìn)行的服裝客戶化設(shè)計過程 ,周期較短 ,能夠滿足快速設(shè)計的需求. 這兩個過程的目的和任務(wù)雖然不同 ,但卻有十分緊密的聯(lián)系. 新款服裝開發(fā)過程所得到的結(jié)果 ,在進(jìn)行模塊化和規(guī)化后 ,可以作為服裝客戶化設(shè)計過程的基礎(chǔ). 與服裝的開發(fā)設(shè)計過程相對應(yīng) ,服裝設(shè)計知識庫應(yīng)該同時包括支持新款服裝開發(fā)的知識和根據(jù)客戶需求進(jìn)行客戶化設(shè)計的知識. 款式設(shè)計的主要任務(wù)是把設(shè)計師頭腦中的服裝可視化地表現(xiàn)出來,形成一種初步的設(shè)計

31、概念,為后續(xù)的結(jié)構(gòu)設(shè)計、樣板設(shè)計、工藝設(shè)計奠定基礎(chǔ).在款式定制設(shè)計過程中,首先需要在現(xiàn)有款式庫中查找是否有符合要求的款式,若有,則直接輸出款式設(shè)計結(jié)果;若沒有,則可以從部件庫中選取部件,組合生成新款式.也可以在現(xiàn)有款式的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改,這兩種方法在設(shè)計過程中相互交叉組合,直到設(shè)計出客戶滿意的款式為止。六、品牌推廣與營銷策略（一）品牌推廣1、80后的購買傾向：購買趨向一：追求與產(chǎn)品的互動性目前，品牌VI設(shè)計變得越來越人性化，強(qiáng)調(diào)與消費者的溝通。“ 80后人群”以獨生子女占絕大多數(shù)，他們在當(dāng)今生活中不可避免地都會有一定壓力，他們更渴望溝通，希望得到認(rèn)可、支持和關(guān)愛。同時，他們也對復(fù)雜的東西不耐煩，

32、不愿意在復(fù)雜的東西上面花費更多的時間，他們接受的東西要容易理解，從品牌標(biāo)識的角度來講，更趨于直觀、一目了然，帶有互動性的設(shè)計風(fēng)格更容易吸引“80后人群”消費者。購買趨向二：非理性購買占多數(shù)“80后人群”的成長環(huán)境決定了他們的購買過程中更缺少理性思考，他們很少去仔細(xì)比較不同品牌在品質(zhì)或價格上的差別，而更容易被一些能引起他們興趣的形象和符號所吸引。購買趨向三：在銷售員的專業(yè)知識引導(dǎo)下提成搭配意見促進(jìn)刺激購買“80后人群”是在社會發(fā)展的主力群體，也正是創(chuàng)業(yè)與職業(yè)發(fā)展的時期，有消費需求卻被繁雜的事務(wù)給綁架，MSHUO將配置專業(yè)銷售對“80后人群”提供搭配建議。MSHUO將圍繞客戶打造男士生活館系列，讓

33、消費者更好的展示自己的外氣質(zhì)。2、擬建設(shè)的品牌：“MSHUO/寫藝服飾”3、品牌推廣口號：“MSHUO/寫藝鞋業(yè)”創(chuàng)造完美個性“MSHUO/寫藝鞋業(yè)”我的風(fēng)格，我作主“MSHUO/寫藝鞋業(yè)”創(chuàng)造個性化風(fēng)格4、品牌推廣：外包，前期完成品牌設(shè)計包裝之后，主要通過網(wǎng)絡(luò)炒作進(jìn)行推廣。擬投入推廣經(jīng)費5萬元。（二）營銷策略1、營銷重點MSHUO產(chǎn)品與服務(wù)主要是通過網(wǎng)絡(luò)平臺提供的，具有輻射面大、覆蓋地域廣的特點，只要前期合作渠道鋪設(shè)開，渠道獎勵政策完善，就可以帶來一定量銷售。在廣告投放方面主要是宣傳品牌理念和增加客戶信任感，認(rèn)同感為核心，重點考慮相對廉價的營銷炒作與微信與論壇。2、客戶管理公司將通過通過分銷

34、管理與分銷訂單處理逐步建立起品牌會員數(shù)據(jù)庫、通過二維碼、優(yōu)惠券、產(chǎn)品包裝、包裝箱等渠道逐步將客戶引導(dǎo)到官網(wǎng)平臺與官方微信平臺，借助非實時的電子、新聞組、和實時的討論組（CHAT）等幫幫助企業(yè)建立貼近市場的客戶檔案、客戶關(guān)系、客戶訂單、投訴等管理。3、定價公司提供的產(chǎn)品為簡約時尚等，其中：衣服價格為1503000元/件公司將在特定的節(jié)日（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）或特定的活動（如運(yùn)動會等）等進(jìn)行一系列有針對性的促銷活動。4、物流管理本項目產(chǎn)品與服務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)平臺提供，具有輻射面大、覆蓋地域廣的特點，在物流配送方面需要龐大的配送能力。因此，物流配送外包擬選擇大規(guī)模的物流公司。與此同時，由于銷售體系采取分銷

35、模式，由此如何進(jìn)行訂單采集與數(shù)據(jù)對接將給公司構(gòu)成巨大的挑戰(zhàn)，公司將形成嚴(yán)格的業(yè)務(wù)流程規(guī)管理，從訂單的生成、下單、生產(chǎn)、品管和郵寄等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行銜接，在適當(dāng)?shù)臅r候引入專業(yè)的管理系統(tǒng)軟件，形成多接口的管理平臺。5、售后服務(wù)公司提供的售后服務(wù)主要包括為消費者提供設(shè)計解決方案，解決客戶的投訴，對所銷售的產(chǎn)品進(jìn)行后續(xù)跟蹤與相應(yīng)的信息提供（如客戶的滿意度調(diào)查）等。七、產(chǎn)品制造（一）生產(chǎn)方式生產(chǎn)組織采用外包方式。（二）產(chǎn)品質(zhì)量控制1、面輔料品種的控制：由于是量身訂做，故相對規(guī)?；a(chǎn)而言，需要更多品種的面料和輔料，這就決定了在面輔料采購的過程中，有時無法與時采購到，有時即使是與時采購到，但質(zhì)量卻無法保證，由

36、此都影響了服裝的質(zhì)量。鑒于此情況，擬采取的措施有：A、鑒于項目運(yùn)作的實際情況，將對量身訂做產(chǎn)品的面輔料選擇僅僅局限于公司提供的品種；B、公司根據(jù)上述品種，進(jìn)行規(guī)?；少彛齑嬉欢ǖ牧?；C、建立面料數(shù)據(jù)庫2、下單流程控制指定專人負(fù)責(zé)商品設(shè)計、生產(chǎn)、上架全過程， 并嚴(yán)格審核生產(chǎn)通知單上所體現(xiàn)的信息與客戶要求的一致性。3、生產(chǎn)流程控制由于公司生產(chǎn)方式為外包加工，所以具體的生產(chǎn)流程控制將由加工廠來實施，但為確保產(chǎn)品質(zhì)量，公司生產(chǎn)部將配有一定數(shù)量的跟單員，對裁剪流程、生產(chǎn)的制作流程等進(jìn)行嚴(yán)格跟蹤和監(jiān)控。4、品質(zhì)管理流程控制制定品質(zhì)管理控制體系，責(zé)、權(quán)落實到個人，由個人負(fù)責(zé)全過程，若商品出現(xiàn)問題立即收回

37、貨調(diào)整，缺陷嚴(yán)重返廠，期間產(chǎn)生的費用由負(fù)責(zé)人承擔(dān)。（三）成本控制1、面輔料成本控制公司每季度將選擇男裝面料各10種，每種面料各2-4個流行顏色，設(shè)計師/打板師在公司所提供的面料中進(jìn)行組合的設(shè)計和開發(fā)。建立面料供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫，對公司所選定面料至少儲備2-3家供應(yīng)商以解決小批量、快交貨的要求。同時，公司將充分利用服裝廠和面料廠的各自優(yōu)勢，整合相應(yīng)資源，同時將與輔料供應(yīng)商的進(jìn)行長期戰(zhàn)略合作，以便在最大程度控制成本。2、生產(chǎn)成本控制量身訂做的服裝將在裁剪流程和生產(chǎn)制作過程等方面的成本控制構(gòu)成了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，由于無法進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)，各道工序間將很難形成有效的分工，其勢必會導(dǎo)致現(xiàn)代化的機(jī)械設(shè)備無法在生產(chǎn)上應(yīng)用，

38、由此也將提高服裝的生產(chǎn)成本。鑒于此情況，擬采取的措施有：A、公司將充分利用下游服裝廠資源，把服飾生產(chǎn)進(jìn)行外包；B、充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)與廠家緊密溝通，制訂廠家、供應(yīng)商考核機(jī)制，進(jìn)行質(zhì)量控制，從而促進(jìn)相應(yīng)生產(chǎn)體系的建立。3、品管成本控制鑒于少量多單的產(chǎn)品生產(chǎn)情況，在品質(zhì)檢驗方面也將有側(cè)重，這就將給品質(zhì)管理增加相當(dāng)?shù)碾y度，同時也增加相應(yīng)品管成本，如：品管人員的增加，每個產(chǎn)品檢驗的不一致性將增加品管的工作強(qiáng)度等。鑒于此情況，擬采取的措施：A、公司將從訂單生成生產(chǎn)組織品質(zhì)管理等各個流程實行條形碼管理，條形碼管理將建立完善的客戶資料，包括客戶的基本資料、產(chǎn)品要求等，品質(zhì)管理將根據(jù)這些要求，對生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)

39、格監(jiān)控和跟蹤。B、公司部定期召開產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化會議與考核工作，去次存優(yōu)。八、管理（一）公司治理結(jié)構(gòu)1、機(jī)構(gòu)設(shè)置 2、三會議事規(guī)則與經(jīng)營管理細(xì)則等（二）團(tuán)隊建設(shè)1、團(tuán)隊成員組成2、團(tuán)隊愿景描述3、團(tuán)隊運(yùn)作模式（三）管理體系建設(shè)按公司實際發(fā)展階段逐步完善管理體系，打造規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化連鎖模式。（四）對管理層與關(guān)鍵人員激勵機(jī)制1、建立績效考評體系：根據(jù)公司的戰(zhàn)略，制訂相應(yīng)的崗位說明，并在此基礎(chǔ)上，制訂一定數(shù)量的關(guān)鍵指標(biāo)，根據(jù)關(guān)鍵指標(biāo)對員工進(jìn)行量化的績效考核。通過量化績效的考核，把員工分成幾個類別，第一類占20%，他們是頂尖人才；第二類是中等水平的員工，占65%，他們的變動彈性最大；第三類是最差的，占15%，準(zhǔn)備辭退的。針對不同類別員工，進(jìn)行對應(yīng)管理。2、建立360度綜合評估體系根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，制定人力規(guī)劃，定期觀察、考核員工的實際情況，根據(jù)其潛力和相應(yīng)崗位對員工素質(zhì)的不同要求，進(jìn)行有針對性的指導(dǎo)和培訓(xùn)或者調(diào)崗，從而讓員工工作順暢，融入企業(yè)大家庭環(huán)境，找到認(rèn)可、滿足感。3、建立股權(quán)激勵機(jī)制根據(jù)上述分類，公司第一類員工和第二類員工的50都將得到股票期權(quán)。九、融資說明（一）資金的需求本項目共需資金400萬元。第一期投資需要40萬，第二期