企業(yè)決策支持系統(tǒng)原理與仿真

1、1整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定1 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真陳磊陳磊2整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定2 現(xiàn)代企業(yè)管理的核心是經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)在于決策。本系統(tǒng)根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策基本原理，借助計(jì)算機(jī)的特有功能，運(yùn)用仿真技術(shù)，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，構(gòu)造出了若干個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代工業(yè)模擬企業(yè)現(xiàn)代工業(yè)模擬企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)市競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)場(chǎng)、變動(dòng)著的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策全過現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策全過程程，將現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程中的產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、市場(chǎng)銷售決策、生產(chǎn)組合決策、生產(chǎn)物料采購(gòu)決策、決策方案全

2、面核算、不同決策方案下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本核算、盈虧計(jì)算以及資產(chǎn)負(fù)債計(jì)算等主要內(nèi)容3整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定3有機(jī)地融為一體。通過對(duì)該系統(tǒng)的應(yīng)用，可使學(xué)生充分發(fā)揮學(xué)習(xí)主觀能動(dòng)性，在短短的幾天時(shí)間內(nèi)就能運(yùn)用所學(xué)基本管理理論和方法進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的實(shí)踐性嘗試，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)能力，溝通產(chǎn)品市場(chǎng)銷售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，了解各種成本費(fèi)用的形成和實(shí)施一定營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的影響, 獲得在實(shí)際中需幾年才能感受到的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，學(xué)到很多書本上學(xué)不到的東西。嘻!仿真系統(tǒng)? 4整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代

3、企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定4哇!5整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定51.1 致新任董事會(huì)的一份信致新任董事會(huì)的一份信1.2 與采購(gòu)市場(chǎng)的關(guān)系與采購(gòu)市場(chǎng)的關(guān)系1.3 與股東之間的關(guān)系與股東之間的關(guān)系1.4 與銀行之間的關(guān)系與銀行之間的關(guān)系 1.5 與銷售市場(chǎng)的關(guān)系與銷售市場(chǎng)的關(guān)系1.6 與國(guó)家之間的關(guān)系與國(guó)家之間的關(guān)系1.7 與勞動(dòng)力市場(chǎng)的關(guān)系與勞動(dòng)力市場(chǎng)的關(guān)系第一節(jié)第一節(jié) 與外部經(jīng)濟(jì)體系間的關(guān)系與外部經(jīng)濟(jì)體系間的關(guān)系6整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定6致新任董事會(huì)的一封信致新任董事會(huì)的一封信親愛的新任

4、董事會(huì)成員親愛的新任董事會(huì)成員： 我和我的董事會(huì)成員熱烈歡迎你們到我們的工業(yè)模擬企業(yè)來工作。 正如你們所知，本屆董事會(huì)由于年齡原因，一致決定辭職，以便為年輕領(lǐng)導(dǎo)人讓位。 我們企業(yè)是生產(chǎn)激光打印機(jī)激光打印機(jī)的專業(yè)企業(yè)。幾年來，我們已在辦公室設(shè)備市場(chǎng)上作了些富有成效的工作。去年（第0周期），我們獲得了2712萬(wàn)元萬(wàn)元的銷售額，市場(chǎng)占有率為20%（全班學(xué)員分為5個(gè)企業(yè)時(shí)為20%，若分為4個(gè)企業(yè)則為25%），稅后利潤(rùn)214萬(wàn)元萬(wàn)元。 去年共有132名名職工在我們企業(yè)從事工作。另外，我們還聘用了40名名銷售人員，以生產(chǎn)和銷售 E型型和 B 型型激光打印機(jī)。 應(yīng)當(dāng)重視激光打印機(jī)不斷取代噴墨打印機(jī)的這種發(fā)展

5、趨勢(shì)。激光打印機(jī)7整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定7作為現(xiàn)代管理領(lǐng)域內(nèi)合理而又有效的工具不斷受到各個(gè)行業(yè)的歡迎。并可望在不遠(yuǎn)的將來開辟私人家庭作為我們的新買主。所以，激光打印機(jī)的銷售前景是樂觀和令人鼓舞的。 然而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)也是嚴(yán)峻的，企業(yè)一方面面臨著成本不斷上升的壓力，另一方面又由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，迫使企業(yè)不能較大幅度地提高產(chǎn)品銷售價(jià)格。 我們企業(yè)在以后幾個(gè)周期的經(jīng)營(yíng)成果完全取決于你們能否成功地把握把握住市場(chǎng)機(jī)會(huì)住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 作為支持，原分管各部門的董事會(huì)成員將以各部門負(fù)責(zé)人報(bào)告的形式將我們企業(yè)的特點(diǎn)及過去周期的經(jīng)營(yíng)情況提供給你們。 祝你們成功， 順

6、致衷心的問候！ 前任董事長(zhǎng)8整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定8 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的現(xiàn)代工業(yè)企業(yè)不再是一個(gè)封閉式的系統(tǒng)，而是一個(gè)與外界有著廣泛經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的開放性系統(tǒng)。為此，仿 真系統(tǒng)構(gòu)造的企業(yè)為生產(chǎn)激光打 印機(jī)的有限股份制模擬企業(yè)模擬企業(yè)，并 與采購(gòu)市場(chǎng)、銷售市場(chǎng)、股東、 銀行、國(guó)家及勞動(dòng)力市場(chǎng)等有著密切的經(jīng)濟(jì)往來關(guān)系，如圖7-1-1所示。9整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定9模 擬 企 業(yè)原 材 料附 件生產(chǎn)材料一般市場(chǎng)附加市場(chǎng) I附加市場(chǎng)股東銀行勞動(dòng)力國(guó)家 銷售市場(chǎng) 采購(gòu)市場(chǎng) E型 E型 B型 I型圖圖7-

7、1-1 模擬企業(yè)與外部經(jīng)濟(jì)體系的關(guān)系模擬企業(yè)與外部經(jīng)濟(jì)體系的關(guān)系10整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定10 模擬企業(yè)與其外部經(jīng)濟(jì)體系間的主要經(jīng)濟(jì)往來關(guān)系為： 采購(gòu)市場(chǎng)采購(gòu)市場(chǎng) 企業(yè)分別以 X ，Y 和 Z 的單價(jià)從市場(chǎng)獲得生產(chǎn)激光打印機(jī)所必需的原材料、附件和其它輔助性生產(chǎn)材料，企業(yè)支付購(gòu)貨款。 股東股東 企業(yè)為集資發(fā)行股票，從社會(huì)集得資金。企業(yè)經(jīng)營(yíng)如有盈利，則將按企業(yè)決策支付股東應(yīng)有的股息。股息的實(shí)際支付，將在下一周期進(jìn)行。11整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定11 銀行銀行 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需資金不足，

8、可向銀行貸款。貸款方式分為長(zhǎng)期、中期和透支貸款三種。貸款期滿，企業(yè)應(yīng)向銀行還本付息。企業(yè)如有多余資金，可向銀行購(gòu)買有價(jià)證券，以其利息作為收入。 銷售市場(chǎng)銷售市場(chǎng) 企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品必須在銷售市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，通過銷售獲得的收入首先用于支付企業(yè)的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)費(fèi)用。若有結(jié)余，即為企業(yè)經(jīng)營(yíng)盈利。12整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定12 國(guó)家國(guó)家 企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況在一定程度上會(huì)受國(guó)家政策影響。國(guó)家保護(hù)企業(yè)的合法經(jīng)營(yíng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)如有盈利，須向國(guó)家繳納稅收。 勞動(dòng)力市場(chǎng)勞動(dòng)力市場(chǎng) 企業(yè)根據(jù)銷售、生產(chǎn)和產(chǎn)品研究開發(fā)等工作需要，可向勞動(dòng)力市場(chǎng)招聘或辭退人員。與此同時(shí)，將會(huì)

9、形成相應(yīng)的招聘或辭退費(fèi)用。13整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定13 與之相適應(yīng)，仿真系統(tǒng)又構(gòu)造 出企業(yè)內(nèi)部的八大部門八大部門： 銷售銷售、生產(chǎn)生產(chǎn)、研究開發(fā)研究開發(fā)、采購(gòu)采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)庫(kù)、人事人事、管理管理和財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)等部門，負(fù)責(zé)處理、協(xié)調(diào)企業(yè)與其外部經(jīng)濟(jì)體系和企業(yè)內(nèi)部各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)間的關(guān)系。各部門具體構(gòu)成原理如下。14整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定142.1 銷售部門構(gòu)成原理銷售部門構(gòu)成原理2.2 生產(chǎn)部門構(gòu)成原理生產(chǎn)部門構(gòu)成原理2.3 研發(fā)部門構(gòu)成原理研發(fā)部門構(gòu)成原理2.4 采購(gòu)部門構(gòu)成原理采購(gòu)部門構(gòu)

10、成原理2.5 倉(cāng)庫(kù)部門構(gòu)成原理倉(cāng)庫(kù)部門構(gòu)成原理2.6 人事部門構(gòu)成原理人事部門構(gòu)成原理2.7 管理部門構(gòu)成原理管理部門構(gòu)成原理2.8 財(cái)務(wù)部門構(gòu)成原理財(cái)務(wù)部門構(gòu)成原理第二節(jié)第二節(jié) 企業(yè)部門構(gòu)成原理企業(yè)部門構(gòu)成原理15整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定152.1 2.1 銷售部門構(gòu)成原理銷售部門構(gòu)成原理 銷售產(chǎn)品和銷售市場(chǎng)銷售產(chǎn)品和銷售市場(chǎng) 設(shè)各模擬企業(yè)生產(chǎn)和銷售三種不同類型的激光打印機(jī)，各類產(chǎn)品主要功能為： 型型（一般產(chǎn)品） 具有自動(dòng)定位、多種打印規(guī)格選擇，并帶有復(fù)印功能的激光打印機(jī)。16整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真

11、情景設(shè)定情景設(shè)定16 型型（特殊產(chǎn)品） 與型相比，無復(fù)印功能。 型型（特殊產(chǎn)品） 與型相比，無復(fù)印功能，但帶有讀卡器。Wonderful!17整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定17 生產(chǎn)的產(chǎn)品在三種不同的市場(chǎng)上進(jìn)行銷售。 一般市場(chǎng)一般市場(chǎng) 通過聘用的銷售人員參與競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)上銷售型激光打印機(jī)。 附加市場(chǎng)附加市場(chǎng) 參與用戶對(duì)型激光打印機(jī)的大批量招標(biāo)、投標(biāo)活動(dòng)。 附加市場(chǎng)附加市場(chǎng) 根據(jù)用戶訂購(gòu)要求而生產(chǎn)的型或型激光打印機(jī)的銷售?？?18整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定18慢點(diǎn),慢點(diǎn),我好像有點(diǎn)暈。嗨，不用著急

12、?？纯聪乱豁?yè)，你就會(huì)明白了。19整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定19模擬企業(yè)E型(一般產(chǎn)品)E型(一般產(chǎn)品)B型、I型(特殊產(chǎn)品)附加市場(chǎng) I銷售人員一般市場(chǎng)批量招標(biāo)按要求生產(chǎn)附加市場(chǎng)圖圖7-2-1 模擬企業(yè)的銷售產(chǎn)品和銷售市場(chǎng)模擬企業(yè)的銷售產(chǎn)品和銷售市場(chǎng)20整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定20 促銷手段的效應(yīng)曲線促銷手段的效應(yīng)曲線 為擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售量（額）和 市場(chǎng)占有率，各企業(yè)均需制訂一定的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售策略。 通常，影響一般市場(chǎng)上產(chǎn)品銷售量（額）和市場(chǎng)占有率的主要因素主要因素為： 社會(huì)需求、社

13、會(huì)購(gòu)買力和價(jià)格指數(shù)變化。 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所使用的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售策略。 本企業(yè)所使用的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售策略。21整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定21錢錢企業(yè)所實(shí)施的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售策略主要表現(xiàn)為對(duì)市場(chǎng)促銷手段的運(yùn)用。設(shè)各模擬企業(yè)可就下列促銷手促銷手段段運(yùn)用作出決策： 產(chǎn)品銷售價(jià)格產(chǎn)品銷售價(jià)格。 廣告費(fèi)用支出廣告費(fèi)用支出。 銷售人員數(shù)量銷售人員數(shù)量。 產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)費(fèi)用支出產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)費(fèi)用支出（研究開發(fā)部門職工人數(shù)、企業(yè)職工社會(huì)福利費(fèi)用和改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的其它研究開發(fā)費(fèi)用支出）。22整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定22 由

14、此，影響企業(yè)在一般市場(chǎng)（競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)）上產(chǎn)品銷售量和銷售額的主要因素如圖7-2-2所示。23整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定23本企業(yè)市場(chǎng)促銷手段社會(huì)需求社會(huì)購(gòu)買力價(jià)格指數(shù)產(chǎn)品價(jià)格廣告支出銷售人員產(chǎn)品質(zhì)量一般市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格廣告支出銷售人員產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)市場(chǎng)促銷手段圖圖7-2-2 影響企業(yè)在一般市場(chǎng)上產(chǎn)品銷售的主要因素影響企業(yè)在一般市場(chǎng)上產(chǎn)品銷售的主要因素24整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定24 設(shè)根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)調(diào)查可知，一般市場(chǎng)上各種促銷手段對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售量和銷售額所起的作用如下： 產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格

15、產(chǎn)品銷售價(jià)格越低，產(chǎn)品銷售量就越大，反之亦然。 設(shè)在第0周期（基礎(chǔ)周期）各模擬企業(yè)在一般市場(chǎng)上的產(chǎn)品銷售價(jià)格為1150元臺(tái)。25整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定25 在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下，如果價(jià)格從現(xiàn)在的1150元臺(tái)下降到950 元臺(tái)時(shí)，銷售量將會(huì)翻一番；如果價(jià)格上升到1350元臺(tái)時(shí)，銷售量將會(huì)減半；如果價(jià)格高于1600元臺(tái)時(shí)，產(chǎn)品將很少有人問津。 廣告支出廣告支出 企業(yè)的廣告費(fèi)用支出沒有限制。廣告費(fèi)用增加將會(huì)導(dǎo)致銷售量和銷售額的增加。但廣告費(fèi)用支出多達(dá)銷售額的15后，銷售量和銷售額的增加將是微乎其微的，不會(huì)再有明顯的上升。26整理課件整理課件第七章

16、第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定26 設(shè)在第0周期中， 各模擬企業(yè)的廣告費(fèi)用支出為 100 萬(wàn)元。 銷售人員銷售人員 增加銷售人員數(shù)可增加銷售量和銷售額。但當(dāng)銷售人員的費(fèi)用支出多達(dá)銷售額的12后，銷售量和銷售額的增加將趨于平緩，不會(huì)再有明顯的上升。 設(shè)在第0周期中， 各模擬企業(yè)共聘用了40名銷售人員，每個(gè)銷售人員的年薪為 3.5萬(wàn)元。此外，對(duì)聘27整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定27用的銷售人員不再發(fā)生招聘費(fèi)用和社會(huì)福利費(fèi)用，但每年發(fā)生與銷售人員數(shù)無關(guān)的固定銷售費(fèi)用10萬(wàn)元，劃入其它固定費(fèi)用一欄。 產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量 每年由商

17、品檢驗(yàn)局對(duì)各企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行測(cè)試和檢驗(yàn)，并評(píng)出不同的產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)。設(shè)： 等級(jí)等級(jí)1 1 很好 等級(jí)等級(jí)2 2 尚好28整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定28 等級(jí)等級(jí)3 3 一般 等級(jí)等級(jí)4 4 及格 等級(jí)等級(jí)5 5 較差 影響產(chǎn)品質(zhì)量的因素因素主要有：研研 究開發(fā)部門職工人數(shù)究開發(fā)部門職工人數(shù)、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的其它研究開發(fā)費(fèi)用其它研究開發(fā)費(fèi)用和企業(yè)社會(huì)福利費(fèi)用的投入企業(yè)社會(huì)福利費(fèi)用的投入。 產(chǎn)品被評(píng)等級(jí)越高，市場(chǎng)聲譽(yù)越好，產(chǎn)品銷售量和銷售額越大。綜上所述，各種市場(chǎng)促銷手段對(duì)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售量和銷售額所產(chǎn)生的效應(yīng)如圖7-2-3所示。29

18、整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定29銷售量 950 1150 1350 200%100%50%銷售額 7% 15%廣告支出銷售額銷售額圖圖7-2-3 各種市場(chǎng)促銷手段對(duì)產(chǎn)品各種市場(chǎng)促銷手段對(duì)產(chǎn)品 銷售量（額）的效應(yīng)銷售量（額）的效應(yīng)25%15% 7% 12%銷售人員產(chǎn)品質(zhì)量15%12%15%12% 7% 12%產(chǎn)品價(jià)格30整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定30 市場(chǎng)促銷手段組合市場(chǎng)促銷手段組合 表現(xiàn)市場(chǎng)銷售策略的促銷手段的綜合運(yùn)用稱作為市場(chǎng)促銷手段組合。例如例如，降低產(chǎn)品銷售價(jià)格，同時(shí)提高廣告費(fèi)用可以強(qiáng)化

19、產(chǎn)品銷售量的上升趨勢(shì)。反之，降低廣告費(fèi)用則會(huì)淡化產(chǎn)品銷售量的上升。因此不能孤立地考察某一促銷手段的作用和影響。 一定的市場(chǎng)促銷手段組合效應(yīng)組合效應(yīng)還取決于企業(yè)的市場(chǎng)促銷努力程度。與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相比，只有當(dāng)本企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格越低，廣告費(fèi)用越高，銷售人員越多，產(chǎn)品31整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定31質(zhì)量越好，那么企業(yè)的市場(chǎng)占有率就會(huì)越大。這一市場(chǎng)占有率通常稱作為理論市場(chǎng)占有率理論市場(chǎng)占有率。設(shè)在第0周期中，各模擬企業(yè)理論市場(chǎng)占有率相同，均為2020。 如果一個(gè) 企業(yè)因生產(chǎn)量不足而無法向市場(chǎng)提供足 夠產(chǎn)品的話，顧客就會(huì)轉(zhuǎn)向具有最大理論 市場(chǎng)占有率的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)

20、購(gòu)買所需要的產(chǎn)品。 如果該企業(yè)同樣無供貨能力的話，顧客就 會(huì)轉(zhuǎn)向另一個(gè)理論市場(chǎng)占有率較大的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，直到購(gòu)得所需產(chǎn)品或所有企業(yè)都無供貨能力時(shí)為止。32整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定32 由于供貨能力不足,而引起市場(chǎng)占有率的變化，變化后的市場(chǎng)占有率稱作為實(shí)際市場(chǎng)占有率實(shí)際市場(chǎng)占有率。設(shè)在第0周期中，各模擬企業(yè)實(shí)際市場(chǎng)占有率相同，均為2020。 每個(gè)企業(yè)在每一個(gè)經(jīng)營(yíng)周期都可要求 獲得一份市場(chǎng)和生產(chǎn)研究報(bào)告市場(chǎng)和生產(chǎn)研究報(bào)告。這份報(bào)告通報(bào)了所有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所使用的促銷手段及與其有關(guān)的市場(chǎng)情況、生產(chǎn)情況和在銷售市場(chǎng)上所取得的成果。這份報(bào)告的取得要花費(fèi)2020

21、萬(wàn)元萬(wàn)元。33整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定33 附加市場(chǎng)附加市場(chǎng) 在附加市場(chǎng)上，型型激光打印機(jī)以招標(biāo)招標(biāo)形式被用戶大批量地訂購(gòu)。每個(gè)經(jīng)營(yíng)周期的招標(biāo)數(shù)量是變動(dòng)的。企業(yè)中標(biāo)的決定因素決定因素是投標(biāo)價(jià)格投標(biāo)價(jià)格。如有兩個(gè)以上企業(yè)的投標(biāo)價(jià)格最低且相同的話，理論市場(chǎng)占有率較大的企業(yè)中標(biāo)。各企業(yè)可就投標(biāo)價(jià)格這一參數(shù)作出決策。設(shè)在第0周期中，各企業(yè)均沒有投標(biāo)活動(dòng)。 與一般市場(chǎng)相比，產(chǎn)品在附加市場(chǎng)上的銷售具有優(yōu)先權(quán)優(yōu)先權(quán)。即在銷售時(shí)，中標(biāo)產(chǎn)生的銷售首先應(yīng)被滿34整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定34足。中標(biāo)產(chǎn)品的生產(chǎn)

22、和銷售均在下一周期內(nèi)進(jìn)行。 在附加市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷售時(shí)，將會(huì)發(fā)生固定的銷售人員費(fèi)用1 1萬(wàn)元萬(wàn)元。 附加市場(chǎng)附加市場(chǎng) 在附加市場(chǎng)上，銷售按用戶訂購(gòu)要求訂購(gòu)要求而生產(chǎn)的型型或型型特殊激光打印機(jī)。原材料、附件、輔助生產(chǎn)材料、設(shè)備生產(chǎn)能力和人員生產(chǎn)能力等方面要求都會(huì)發(fā)生一些變化。這些要求變化、產(chǎn)品類型、訂購(gòu)數(shù)35整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定35量及價(jià)格都將隨經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化而變動(dòng)。設(shè)在第 0周期中各企業(yè)在附加市場(chǎng)上提供的產(chǎn)品是型型特殊激光打印機(jī)，數(shù)量均為 20002000 臺(tái)，單價(jià)為850850元元/臺(tái)。 在附加市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品銷售時(shí)，將發(fā)生固定的銷售人員

23、費(fèi)用1 1萬(wàn)元萬(wàn)元。 至此，各銷售市場(chǎng)主要特征概要如圖 7-2-4所示。36整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定36 圖圖 7-2-4 7-2-4 模擬企業(yè)各銷售市場(chǎng)特征概要模擬企業(yè)各銷售市場(chǎng)特征概要市市 場(chǎng)場(chǎng)特特 征征一般市場(chǎng)一般市場(chǎng)* 銷售方式 : 通過銷售人員推銷* 銷售產(chǎn)品 : E 型一般打印機(jī)* 銷售數(shù)量 : 由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)確定* 促銷手段 : 銷售價(jià)格 廣告費(fèi)用 銷售人員 產(chǎn)品質(zhì)量* 無供貨能力時(shí)：銷售損失附加市場(chǎng)附加市場(chǎng) I I* 銷售方式： 用戶大批量招標(biāo)* 銷售產(chǎn)品： E 型一般打印機(jī)* 銷售數(shù)量： 隨形勢(shì)變化給定* 生產(chǎn)和銷售： 下一周

24、期內(nèi)進(jìn)行附加市場(chǎng)附加市場(chǎng)* 銷售方式： 用戶大批量定購(gòu)* 銷售產(chǎn)品：B 型或 I 型打印機(jī)* 銷售數(shù)量： 銷售量 = 生產(chǎn)量* 銷售價(jià)格： 由用戶確定37整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定37 各模擬企業(yè)可根據(jù)上述各銷售市場(chǎng)構(gòu)成原理和特征，結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)可能采取的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售策略，就本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售策略作出決策，制定出本企業(yè)的銷售計(jì)劃。38整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定382.2 2.2 生產(chǎn)部門的構(gòu)成原理生產(chǎn)部門的構(gòu)成原理 設(shè)系統(tǒng)中各模擬企業(yè)的生產(chǎn)是在已運(yùn)行 了四年四年的四條四

25、條自動(dòng)生產(chǎn)線上進(jìn)行的。 根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)變化及銷售計(jì)劃，企業(yè)應(yīng)確定產(chǎn)品的加工計(jì)劃加工計(jì)劃（該計(jì)劃由型、型和型產(chǎn)品加工計(jì)劃組成），并配備必要的設(shè)備生產(chǎn)能力和人員生產(chǎn)能力。如果設(shè)備生產(chǎn)能力和人員生產(chǎn)能力無法滿足生產(chǎn)需要或它們的配備是不經(jīng)濟(jì)的話，企業(yè)就必須及時(shí)地進(jìn)行調(diào)整，以使它們和生產(chǎn)需要相適應(yīng)。39整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定39(1)(1)生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力及其調(diào)整生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力及其調(diào)整 設(shè)一條生產(chǎn)線在滿負(fù)荷運(yùn)行時(shí)，每個(gè)經(jīng)營(yíng)周期可有 65006500個(gè)生產(chǎn)能力單位。每個(gè)企業(yè)均共有四條生產(chǎn)線，總的生產(chǎn)能力為2600026000個(gè)單位。這一生產(chǎn)能力稱作為

26、生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力。 生產(chǎn)線總的生產(chǎn)能力可通過擴(kuò)大性 投資（如增加自動(dòng)生產(chǎn)線）或加班而被 提高，也可通過自動(dòng)生產(chǎn)線的報(bào)廢而被 降低，即通過對(duì)生產(chǎn)線的增加或減少?zèng)Q策及加班決策對(duì)生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力產(chǎn)生影響。40整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定40 影響設(shè)備生產(chǎn)能力的具體措施措施為： 擴(kuò)大性投資擴(kuò)大性投資 增加一條生產(chǎn)線可增加生產(chǎn)能力65006500個(gè)單位。 增加一條生產(chǎn)線的一次性投資費(fèi)用為400400萬(wàn)元萬(wàn)元。 生產(chǎn)線的折舊期： 1010年年。 生產(chǎn)線折舊方式： 線性線性。 新增加的生產(chǎn)線在周期初就可投入使用。 現(xiàn)有生產(chǎn)廠房還可安裝一條生產(chǎn)線。如果生產(chǎn)線總

27、數(shù)多于5 5條條，就需擴(kuò)大廠房。41整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定41擴(kuò)大廠房的有關(guān)內(nèi)容內(nèi)容如下： 擴(kuò)大廠房的投資費(fèi)用為400400萬(wàn)元萬(wàn)元。 廠房的折舊期： 2020年年。 廠房折舊方式： 線性線性。 廠房的擴(kuò)大部分最多只能再容納 5 5條條生產(chǎn)線。生產(chǎn)線報(bào)廢生產(chǎn)線報(bào)廢 原則上是報(bào)廢最老的生產(chǎn)線。生產(chǎn)線報(bào)廢時(shí)，企業(yè)可得到帳面凈值3030的報(bào)廢變賣收入。 報(bào)廢的生產(chǎn)線在周期初就已不可再使用。42整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定42 企業(yè)投入的維修保養(yǎng)費(fèi)用維修保養(yǎng)費(fèi)用多少將會(huì)對(duì)生產(chǎn)線的實(shí)際生產(chǎn)能力產(chǎn)生影

28、響。這一實(shí)際的生產(chǎn)能力稱作為生生產(chǎn)能力產(chǎn)能力。 例如例如，當(dāng)企業(yè)維修保養(yǎng)費(fèi)用投入為1010萬(wàn)元萬(wàn)元 時(shí)，維修保養(yǎng)系數(shù)為0.90.9。則有： 生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力維修保養(yǎng)系數(shù)維修保養(yǎng)系數(shù) 生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力0.90.943整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定43選擇，以便使生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力 的可使用性達(dá)到4040或接近100100。 維修保養(yǎng)費(fèi)用必須在每一經(jīng)營(yíng)周期重新投入。 投入的維修保養(yǎng)費(fèi)用維修保養(yǎng)費(fèi)用和維修保養(yǎng)系數(shù)維修保養(yǎng)系數(shù)（生產(chǎn)能力的可使用程度）的關(guān)系如表7-2-1 所示。 企業(yè)對(duì)維修保養(yǎng)費(fèi)用的投入可在 1 1萬(wàn)元萬(wàn)元100100萬(wàn)元萬(wàn)

29、元 之間進(jìn)行44整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定44每周期費(fèi)用（百萬(wàn)元）0.010.040.070.100.300.501.00維修保養(yǎng)系數(shù)0.400.550.750.900.940.980.99 表表7-2-1 7-2-1 維修保養(yǎng)費(fèi)用和維修保養(yǎng)系數(shù)的關(guān)系維修保養(yǎng)費(fèi)用和維修保養(yǎng)系數(shù)的關(guān)系哎!各位,請(qǐng)看清楚點(diǎn),要注意邊際效益,千萬(wàn)不要盲目投入啊!45整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定45加班加班 生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力也可通過加班來提高。當(dāng)生產(chǎn)能力不能滿足生產(chǎn)需要時(shí)，系統(tǒng)將自動(dòng)實(shí)行加班。通過加班生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力

30、最多將被提高1010。 由于加班將發(fā)生固定的附加費(fèi)用3030萬(wàn)元萬(wàn)元，劃入其它固定費(fèi)用一欄。 各類產(chǎn)品生產(chǎn)所需要的生產(chǎn)線生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力單位為： 型型（一般產(chǎn)品）： 1.01.0 單位臺(tái)。 型型或型型（特殊產(chǎn)品）: 0.90.9 單位臺(tái)， 或 1.11.1 單位臺(tái)。46整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定46(2)(2)生產(chǎn)人員的生產(chǎn)能力及其調(diào)整生產(chǎn)人員的生產(chǎn)能力及其調(diào)整 設(shè)現(xiàn)有生產(chǎn)人員的生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力如下： 各模擬企業(yè)均共有9494名名生產(chǎn)人員。每個(gè)生產(chǎn)人員每一經(jīng)營(yíng)周期可生產(chǎn)250250臺(tái)型型一般激光打印機(jī)。這樣，全周期內(nèi)共可生產(chǎn)235002350

31、0臺(tái)型型激光打印機(jī)。每個(gè)生產(chǎn)人員每周期可生產(chǎn)280280臺(tái)型型激光打印機(jī)，或生產(chǎn)227227臺(tái)型型激光打印機(jī)。 生產(chǎn)人員總的生產(chǎn)能力可通過招聘新的生產(chǎn)人員或加班而被提高，也可通過辭退原有的生產(chǎn)人員而被降低。47整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定47 當(dāng)人員生產(chǎn)能力不能滿足生產(chǎn)需要時(shí)，系統(tǒng)將自動(dòng)實(shí)行加班加班。通過加班，人員生產(chǎn)能力最多將被提高1010。 如果生產(chǎn)人員進(jìn)行加班，將會(huì)發(fā)生加 班津貼費(fèi)用，占所有生產(chǎn)人員工資總額的 2525。 此外，當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)線生產(chǎn)能力和人員生產(chǎn)能力不足時(shí)，中標(biāo)產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的生產(chǎn)有優(yōu)先權(quán)。綜上所述，企業(yè)生產(chǎn)線和人員生產(chǎn)能力計(jì)

32、劃及其調(diào)整過程如圖7-2-5所示。48整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定48產(chǎn)品加工計(jì)劃E型產(chǎn)品加工數(shù)量B型/ I型產(chǎn)品加工數(shù)量需要的生產(chǎn)線生產(chǎn)能力需要的人員生產(chǎn)能力現(xiàn)有可供使用的生產(chǎn)線生產(chǎn)能力現(xiàn)有可供使用的人員生產(chǎn)能力生產(chǎn)線生產(chǎn)能力不足/過剩人員生產(chǎn)能力不足/過剩協(xié)調(diào)措施協(xié)調(diào)措施擴(kuò)大投資/報(bào)廢招聘/辭退加班加班實(shí)際可供使用的生產(chǎn)線生產(chǎn)能力實(shí)際可供使用的人員生產(chǎn)能力圖圖7-2-5 7-2-5 生產(chǎn)能力計(jì)劃及其調(diào)整生產(chǎn)能力計(jì)劃及其調(diào)整49整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定49（3 3）生產(chǎn)線的合理化投資）生產(chǎn)

33、線的合理化投資 可進(jìn)一步采用合理化投資措施來影響生產(chǎn)線的運(yùn)運(yùn)行效率行效率，使生產(chǎn)線在可供支配的時(shí)間內(nèi)發(fā)揮出更多的生產(chǎn)能力單位。 與維修保養(yǎng)費(fèi)用的投入不同，生產(chǎn)線的合理化費(fèi)用的投入不必在每一周期內(nèi)重復(fù)進(jìn)行。一次合理化投資所實(shí)現(xiàn)的合理化程度將一直保持著。50整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定50 實(shí)現(xiàn)的生產(chǎn)線合理化程度用合理化系數(shù)合理化系數(shù)表示，累積的生產(chǎn)線合理化費(fèi)用投入和合理化系數(shù)的關(guān)系如表 7-1-2所示。 表表7-2-2 累積的合理累積的合理 化費(fèi)用和合理化系數(shù)的關(guān)系化費(fèi)用和合理化系數(shù)的關(guān)系積累的合理化費(fèi)用（百萬(wàn)元）0.001.002.003.00

34、4.005.008.00合理化系數(shù)1.001.031.091.181.251.301.3551整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定51 考慮到維修保養(yǎng)費(fèi)用和合理化費(fèi)用投入對(duì)生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力影響，實(shí)際實(shí)際可供使用的生產(chǎn)線生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力最終應(yīng)計(jì)算如下： 生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力維修保養(yǎng)系數(shù)維修保養(yǎng)系數(shù) 合理化系數(shù)合理化系數(shù) 由此，生產(chǎn)線實(shí)際可供使用的最大生產(chǎn)能力計(jì)算過程如圖 7-2-6所示。 52整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定52生產(chǎn)線數(shù)量生產(chǎn)能力 I生產(chǎn)能力加 班最大生產(chǎn)能力維修保養(yǎng)費(fèi)用合理化投資

35、圖圖7-2-6 生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力及其影響因素生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力及其影響因素53整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定53（4 4）購(gòu)買機(jī)器人）購(gòu)買機(jī)器人 為提高企業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)化程度，企業(yè)可考慮購(gòu)買機(jī)器人：一個(gè)機(jī)器人代替一名生產(chǎn)工人一個(gè)機(jī)器人代替一名生產(chǎn)工人。 一個(gè)機(jī)器人的購(gòu)買價(jià)格為3232萬(wàn)元萬(wàn)元，折舊期為8 8年年，折舊方式為線性線性。 機(jī)器人不能用于加班。54整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定54（5 5）生產(chǎn)材料需求）生產(chǎn)材料需求 每生產(chǎn)一臺(tái)型型產(chǎn)品需要1.01.0個(gè)單位的原材料、1.01.0個(gè)單位的附件，3

36、030元元的輔助生產(chǎn)材料。 每生產(chǎn)一臺(tái)型型或型型產(chǎn)品需要1.01.0 個(gè)單位的原材料，2828元元的輔助生產(chǎn)材料，但不需要附件。55整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定55(6)(6)其它費(fèi)用支出其它費(fèi)用支出 固定費(fèi)用固定費(fèi)用 生產(chǎn)部門每個(gè)經(jīng)營(yíng)周期還將發(fā)生其它固定費(fèi)用30 30 萬(wàn)元萬(wàn)元，劃入其它固定費(fèi)用一欄。 返修、次品費(fèi)用返修、次品費(fèi)用 視企業(yè)職工社會(huì)福利費(fèi)用多少按產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量比例而定。56整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定562.3 2.3 研究開發(fā)部門構(gòu)成原理研究開發(fā)部門構(gòu)成原理研究開發(fā)部門職工人數(shù)、

37、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的其它研究開發(fā)費(fèi)用和企業(yè)社會(huì)福利費(fèi)用的投入影響產(chǎn)品質(zhì)量，從而影響產(chǎn)品銷售量和銷售額。產(chǎn)品質(zhì)量與銷售量（額）之間的關(guān)系如圖 7-2-7 所示。57整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定57研究開發(fā)部門人員數(shù)其他研究開發(fā)費(fèi)用職工社會(huì)福利費(fèi)用產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量評(píng)等市場(chǎng)聲譽(yù)銷售量（額）圖圖7-2-7 產(chǎn)品質(zhì)量的作用及其影響因素產(chǎn)品質(zhì)量的作用及其影響因素58整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定58 設(shè)在第0周期中，各模擬企業(yè)的研究開發(fā)部門研究開發(fā)部門共有8 8名名職工，每人年薪 為 5 5萬(wàn)元萬(wàn)元，其它研究開發(fā)費(fèi)用投

38、入 為3939萬(wàn)元萬(wàn)元，社會(huì)福利費(fèi)用為工資總 額的8080。如果研究開發(fā)部門職工 人數(shù)少于 2 2人人或其它研究開發(fā)費(fèi)用投入少于2020萬(wàn)元萬(wàn)元，將會(huì)造成產(chǎn)品技術(shù)性能的迅速老化，從而嚴(yán)重影響產(chǎn)品的銷售。 社會(huì)福利費(fèi)用減少，挫傷了職工的積極性，也將會(huì)影響到產(chǎn)品的質(zhì)量。設(shè)在第0周期中，各模擬企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量均被評(píng)為等級(jí)等級(jí)3 3。59整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定59 如果研究開發(fā)部門的職工人員費(fèi)用、其它研究開發(fā)費(fèi)用和增加的社會(huì)福利費(fèi)用超過銷售額的1212以后，銷和售量銷售額的增加將趨于平緩，不會(huì)再有明顯的上升。研究開發(fā)部門每年還會(huì)發(fā)生與人員數(shù)無關(guān)的固

39、定費(fèi)用5 5萬(wàn)元萬(wàn)元，劃入其它固定費(fèi)用一欄。60整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定602.4 2.4 采購(gòu)部門構(gòu)成原理采購(gòu)部門構(gòu)成原理 在原材料、附件和輔助生產(chǎn) 材料采購(gòu)部門共聘用了 5 5名名年薪 為3 3萬(wàn)元萬(wàn)元的職工，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃及時(shí)地訂購(gòu)和提供生產(chǎn)所需要的原材料原材料、附件附件和輔助生產(chǎn)材料輔助生產(chǎn)材料。 其中，根據(jù)ABC管理法各企業(yè)主要就原材料和附件的訂購(gòu)批量作出決策。 設(shè)所訂購(gòu)的原材料和附件均為瞬時(shí)進(jìn)貨，在周期開始時(shí)就可供使用。61整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定61 計(jì)劃訂購(gòu)量訂購(gòu)量首先

40、應(yīng)根據(jù)企業(yè)的周期生產(chǎn)計(jì)劃確定需求量，然后再在考慮數(shù)量折扣、庫(kù)存數(shù)量、庫(kù)存費(fèi)用和短缺費(fèi)用等情況下確定訂購(gòu)量。材料訂購(gòu)量的確定過程如圖7-2-8所示。62整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定62生產(chǎn)計(jì)劃庫(kù)存數(shù)量庫(kù)存費(fèi)用短缺費(fèi)用數(shù)量折扣定購(gòu)量E型B型/ I型原材料附件圖圖7-2-8 根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃確定材料的定購(gòu)量根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃確定材料的定購(gòu)量63整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定63 訂購(gòu)量計(jì)算公式計(jì)算公式如下： 周期計(jì)劃產(chǎn)品生產(chǎn)量周期計(jì)劃產(chǎn)品生產(chǎn)量需要單位臺(tái)需要單位臺(tái) 上一經(jīng)營(yíng)周期庫(kù)存量上一經(jīng)營(yíng)周期庫(kù)存量 本周期末期

41、望庫(kù)存量本周期末期望庫(kù)存量 本周期訂購(gòu)量本周期訂購(gòu)量64整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定64較大訂購(gòu)量的影響較大訂購(gòu)量的影響 原材料和附件的訂購(gòu)價(jià)格訂購(gòu)價(jià)格將隨著訂購(gòu)量的增加而降低，單位價(jià)格和訂購(gòu)量的關(guān)系如表7-2-3所示。 表 7-2-3 材料較大批量訂購(gòu)的數(shù)量折扣價(jià)格訂購(gòu)量第 0 周期時(shí)的單位價(jià)格原材料附件 025000100200250014500090170450017000070150 700016014065整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定65 所以，較大批量訂購(gòu)可以降低材料成本材料成本，但

42、較大批量訂購(gòu)又加重了支付能力支付能力的負(fù)擔(dān)。如果支付資金是用貸款方式提供的話，則將會(huì)造成較大的利息利息費(fèi)用費(fèi)用。 設(shè)采購(gòu)部門每個(gè)經(jīng)營(yíng)周期還將發(fā)生固定費(fèi)用1515萬(wàn)元萬(wàn)元，劃入其它固定費(fèi)用一欄。66整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定66訂購(gòu)量不足的影響訂購(gòu)量不足的影響 如果企業(yè)在周期內(nèi)訂購(gòu)的原材料和附件數(shù)量不能滿足生產(chǎn)需要的話，系統(tǒng)將自動(dòng)采取平衡措施。 例如例如，通過特快寄送、空運(yùn)等方式進(jìn)行緊急供貨，但價(jià)格將提高3030。67整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定672.5 2.5 倉(cāng)庫(kù)部門構(gòu)成原理倉(cāng)庫(kù)部門構(gòu)成原

43、理 原材料、附件和生產(chǎn)材料儲(chǔ)存原材料、附件和生產(chǎn)材料儲(chǔ)存 設(shè)企業(yè)有足夠的倉(cāng)庫(kù)供原材料、附件和輔助生產(chǎn)材料存放，從而不形成倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用。 產(chǎn)成品儲(chǔ)存產(chǎn)成品儲(chǔ)存 設(shè)企業(yè)現(xiàn)有倉(cāng)庫(kù)場(chǎng)地可供儲(chǔ)存20002000臺(tái)臺(tái)激光打印機(jī)，不形成額外費(fèi)用。如產(chǎn)品庫(kù)存量再增加就必須68整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定68租用倉(cāng)庫(kù)，租用費(fèi)用為 4 4萬(wàn)元萬(wàn)元。每滿10001000臺(tái)臺(tái)后將再增加倉(cāng)庫(kù)租用費(fèi)用 4 4萬(wàn)元萬(wàn)元。企業(yè)可不受限制地租用多個(gè)倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)的租用和取消都是由系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行的。69整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定692.6

44、 2.6 人事部門構(gòu)成原理人事部門構(gòu)成原理 人事部門根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的銷售、生產(chǎn)和研究開發(fā)等工作的人員 需求制定企業(yè)的人事人事計(jì)劃計(jì)劃，實(shí)施人員 的招聘或辭退，確定企業(yè)職工的 社會(huì)福利費(fèi)用社會(huì)福利費(fèi)用。當(dāng)企業(yè) 生產(chǎn)人員和研究開發(fā)人員不足或過剩時(shí)，可向社會(huì)招聘新的人員或辭退原有人員。與此同時(shí)，形成相應(yīng)的招聘或辭退費(fèi)用。70整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定70招聘招聘 每增加一個(gè)研發(fā)人員或生產(chǎn)人員，將發(fā)生1 1萬(wàn)元萬(wàn)元招聘費(fèi)用（不包括銷售人員）。 辭退辭退 每辭退一個(gè)研發(fā)人員或生產(chǎn)人員，將發(fā)生辭退費(fèi)用0.80.8萬(wàn)元萬(wàn)元（不包括銷售人員）。 如在生產(chǎn)部門一

45、次辭退的生產(chǎn)人員數(shù)多達(dá)原有生產(chǎn)人員的1010時(shí)，必須為這些人員制定社會(huì)福利71整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定71計(jì)劃。在這種情況下，平均每個(gè)被辭退的生產(chǎn)人員費(fèi)用為1.51.5萬(wàn)元萬(wàn)元。職工社會(huì)福利費(fèi)用職工社會(huì)福利費(fèi)用 確定適當(dāng)?shù)纳鐣?huì)福利費(fèi)用比例。 社會(huì)福利費(fèi)用包括職工醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)職工醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)、教育培訓(xùn)教育培訓(xùn)費(fèi)費(fèi) 等（銷售人員無社會(huì)福利費(fèi)用）。 職工社會(huì)福利費(fèi)用多少將會(huì)影響到生產(chǎn)人員自生產(chǎn)人員自行流動(dòng)數(shù)行流動(dòng)數(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)等產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)等和次品返修次品返修、報(bào)廢費(fèi)用報(bào)廢費(fèi)用等。72整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)

46、定情景設(shè)定72 設(shè)在第0周期中，職工社會(huì)福利費(fèi)用為職工工資總額（不包括銷售人員的工資）的8080。它可任意提高或降低，但最低不能低于工資總額的6565。對(duì)職工的聘用、辭退和生產(chǎn)人員的自行流動(dòng)在周期初就將生效。 設(shè)在第0周期中，各部門的職工人數(shù)及年薪情況如表7-2-4所示。73整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定73 設(shè)在第0周期中，生產(chǎn)部門的生產(chǎn)人員增加4 4名名，自行流走4 4名名，總數(shù)與原有人數(shù)持平， 研究開發(fā)人員沒有發(fā)生變動(dòng)，次品返修、報(bào)廢費(fèi)用3535萬(wàn)元萬(wàn)元。 表 7-2-4 各部門的職工人數(shù)及年薪情況部門年薪職工人數(shù)管理部門3.5 萬(wàn)元25銷

47、售部門3.5 萬(wàn)元40采購(gòu)部門3 萬(wàn)元5生產(chǎn)部門3 萬(wàn)元94研究部門5 萬(wàn)元874整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定742.7 2.7 管理部門構(gòu)成原理管理部門構(gòu)成原理 管理部門共聘用了2525名名職工，這些職工人數(shù)不受經(jīng)營(yíng)狀況及企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的影響而保持穩(wěn)定。除人員費(fèi)用外，管理部門每周期還將發(fā)生其它固定費(fèi)用100100萬(wàn)元萬(wàn)元，劃入其它固定費(fèi)用一欄，和維修保養(yǎng)費(fèi)用5 5萬(wàn)元萬(wàn)元。 管理部門可通過合理化投資租賃計(jì)算機(jī)系統(tǒng)而實(shí)現(xiàn)管理合理化管理合理化。計(jì)算機(jī)能承擔(dān)日常工作中的許多75整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景

48、設(shè)定75工作，通過對(duì)原有人員的調(diào)整，可減少管理部門的人員費(fèi)用。 租賃計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的合理化投資必 須在每一周期內(nèi)重新進(jìn)行，以期達(dá)到 合理化效果。 管理合理化投資管理合理化投資、合理化系數(shù)合理化系數(shù)和人員費(fèi)用節(jié)省人員費(fèi)用節(jié)省的關(guān)系如表7-2-5所示。76整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定76 表7-2-5 管理合理化投資、合理化系數(shù)和人員費(fèi)用節(jié)省的關(guān)系合理化投資合理化系數(shù)人員費(fèi)用節(jié)省01.00015萬(wàn)元1.1512%30萬(wàn)元1.3225%60萬(wàn)元1.3530%77整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定772.8 2.

49、8 財(cái)務(wù)部門構(gòu)成原理財(cái)務(wù)部門構(gòu)成原理 財(cái)務(wù)部門對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷售收入、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本及其成果進(jìn)行全面的計(jì)算和核算。 除此以外，還應(yīng)對(duì)以下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)原理企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)原理進(jìn)行仿真構(gòu)造。 用戶支付方式用戶支付方式 經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品銷售收入（銷售額）在本78整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定78周期可收到8080，其余2020將在下周期收回。 設(shè)在第0周期中，各模擬企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上型產(chǎn)品的銷售價(jià)格為11501150元臺(tái)元臺(tái)，銷售量為2210522105臺(tái)臺(tái)，銷售收入為25422542萬(wàn)元萬(wàn)元；附加市場(chǎng)上沒有招標(biāo)活動(dòng)；附加市場(chǎng)上某大用戶以850850元臺(tái)元臺(tái)

50、的單價(jià)訂購(gòu)型型產(chǎn)品20002000臺(tái)臺(tái)，各企業(yè)全部予以生產(chǎn)，銷售收入為170170萬(wàn)元萬(wàn)元。79整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定79 由此，第0周期各模擬企業(yè)銷售收入總銷售收入總額額為27122712萬(wàn)元萬(wàn)元，則當(dāng)期可以收到21702170萬(wàn)元萬(wàn)元，收回上周期銷售收入的2020，即570570萬(wàn)元萬(wàn)元，本期收到現(xiàn)金合計(jì)為27402740萬(wàn)元萬(wàn)元。80整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定80 資金貸款條件資金貸款條件 如企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需資金不足的話，可向銀行提出貸款。貸款方式分為長(zhǎng)期長(zhǎng)期、中期中期和透支貸

51、透支貸款款三種。各種方式的資金貸款條件和利息如下： 長(zhǎng)期貸款長(zhǎng)期貸款 設(shè)企業(yè)從第0周期就已在使用600600萬(wàn)元萬(wàn)元的長(zhǎng)期貸款。貸款期限為1515年年,不能提前歸還不能提前歸還,年息為8.28.2。81整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定81 中期貸款中期貸款 設(shè)中期貸款期限為 1 1年年，即在下一經(jīng)營(yíng)周期（年度）必須還本付息。 中期貸款的利率利率，取決于中期貸款數(shù)額超過自有資金的幅度（自有資金注冊(cè)資金資金儲(chǔ)備利潤(rùn)自有資金注冊(cè)資金資金儲(chǔ)備利潤(rùn)儲(chǔ)備虧損結(jié)轉(zhuǎn)儲(chǔ)備虧損結(jié)轉(zhuǎn)）。設(shè): 中期貸款不超過自有資金不超過自有資金部分利率為9 9。 中期貸款不超過自有資金

52、不超過自有資金2 2倍倍部分利率為1111。 中期貸款超過自有資金超過自有資金2 2倍倍部分利率為1313。82整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定82 透支貸款透支貸款 企業(yè)中期貸款應(yīng)考慮滿足每個(gè)經(jīng)營(yíng)周期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的需要，且每經(jīng)營(yíng)周期期末至少要有1010萬(wàn)元萬(wàn)元的現(xiàn)現(xiàn)金儲(chǔ)備金儲(chǔ)備。如果貸款不足，系統(tǒng)將自動(dòng)實(shí)行透支貸款。透支貸款利率為1515，即在下一經(jīng)營(yíng)周期（年度）必須按1515的利率還本付息。83整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定83 例如例如，設(shè)在第0周期應(yīng)歸還前周期 中期貸款885885萬(wàn)元萬(wàn)元。前

53、周期自有資金為 747747萬(wàn)元萬(wàn)元。則在第0周期應(yīng)付利息計(jì)算如下： 747747萬(wàn)元萬(wàn)元9 9 67.2367.23萬(wàn)元萬(wàn)元 138138萬(wàn)元萬(wàn)元111115.1815.18萬(wàn)元萬(wàn)元 600600萬(wàn)元萬(wàn)元8.28.249.249.2萬(wàn)元萬(wàn)元 利息總額為利息總額為： 67.2367.2315.1815.1849.249.2131.61132131.61132萬(wàn)元萬(wàn)元84整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定84 設(shè)在第0周期中，各模擬企業(yè)中期貸款額為500500萬(wàn)萬(wàn)元元，下周期必須還本付息。 購(gòu)買有價(jià)證券 企業(yè)如有多余現(xiàn)金，可向銀行購(gòu)買有價(jià)證券有價(jià)證券。

54、本周期購(gòu)買的有價(jià)證券，下周期系統(tǒng)自動(dòng)收回，并將有6 6的利息作為購(gòu)買有價(jià)證券收入。 設(shè)在第0周期中，各模擬企業(yè)沒有購(gòu)買有價(jià)證券。85整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定85 繳納稅收與支付股息繳納稅收與支付股息 企業(yè)經(jīng)營(yíng)如有盈利，將按4040的稅率納稅納稅。并按企業(yè)決策支付股東應(yīng)有的股息股息，股息的實(shí)際支付將在下一周期進(jìn)行。如企業(yè)經(jīng)營(yíng)虧損,則無需納稅。虧損將被結(jié)轉(zhuǎn)，直至企業(yè)盈利后再被結(jié)算。 設(shè)在第0周期中，各模擬企業(yè)的稅前利潤(rùn)為357357萬(wàn)元萬(wàn)元，應(yīng)納稅額為142.8142.8萬(wàn)元萬(wàn)元，稅后利潤(rùn)為214.2214.2萬(wàn)萬(wàn)元元，即約為 214214萬(wàn)元

55、，萬(wàn)元，計(jì)劃支付股息為3030萬(wàn)元萬(wàn)元，實(shí)得利潤(rùn)留存為184.2184.2萬(wàn)元。萬(wàn)元。86整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定86第三節(jié)企業(yè)決策實(shí)驗(yàn)過程第三節(jié)企業(yè)決策實(shí)驗(yàn)過程現(xiàn)代企業(yè)構(gòu)成原理確定后，即可進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仿真經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仿真、企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策仿真企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策仿真和經(jīng)營(yíng)決策成果仿經(jīng)營(yíng)決策成果仿真真。87整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定873.1 周期周期市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仿真市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仿真3.2 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策仿真企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策仿真3.3 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策成果仿真生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策成果仿真88整理課件整

56、理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定883.1 3.1 周期市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仿真周期市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仿真 實(shí)際的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是動(dòng)態(tài)的，始終處于不斷的變化之中，這對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策及其成果有著重大的影響。 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化主要表現(xiàn)在產(chǎn)品銷售市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量的變化和生產(chǎn)所需各種資源采購(gòu)價(jià)格資源采購(gòu)價(jià)格的變化上。 市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量的變化則又主要依據(jù)社會(huì)需求社會(huì)需求、社會(huì)購(gòu)社會(huì)購(gòu)89整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定89買力買力和價(jià)格指數(shù)價(jià)格指數(shù)的變化。 所以，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仿真應(yīng)突出這一重點(diǎn)，構(gòu)造出若干個(gè)以產(chǎn)品銷售市場(chǎng)容

57、量和料材采購(gòu)價(jià)格變化為主要內(nèi)容的連續(xù)性經(jīng)營(yíng)周期連續(xù)性經(jīng)營(yíng)周期，以使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策仿真與現(xiàn)實(shí)情況盡可能地保持一致。 例如例如， 繼第0周期后的第一周期第一周期市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)可構(gòu)成為：90整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定90據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心專家分析預(yù)測(cè)：經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的良好勢(shì)頭將繼續(xù)保持下去，在今后至少兩個(gè)至少兩個(gè)經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展將是穩(wěn)定的。雖然許多工業(yè)部門重新獲得了一系列令人滿意的訂單，對(duì)已面臨的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)感到歡欣鼓舞，但對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持久穩(wěn)定的發(fā)展仍抱有懷疑，這以對(duì)投資持觀望觀望態(tài)度而表現(xiàn)了出來。91整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代

58、企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定91考慮到經(jīng)濟(jì)尚處于恢復(fù)階段恢復(fù)階段，所以，估計(jì)在近近幾個(gè)幾個(gè)周期內(nèi)不會(huì)增加不會(huì)增加職工的工資。隨著經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)發(fā)展，預(yù)計(jì)市場(chǎng)對(duì)型型一般激光打印機(jī)的需求會(huì)有微升的趨勢(shì)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重新日益活躍。由于需求的增加，原材料供應(yīng)商宣告原材料供應(yīng)價(jià)格提高。文化部對(duì)型型激光打印機(jī)進(jìn)行招標(biāo)招標(biāo)，招標(biāo)數(shù)量為10001000臺(tái)，中標(biāo)的關(guān)鍵是企業(yè)的投標(biāo)價(jià)格。中標(biāo)產(chǎn)92整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定92品的生產(chǎn)、交貨和結(jié)算在第二周期第二周期內(nèi)進(jìn)行。全國(guó)貿(mào)易聯(lián)絡(luò)中心對(duì)型型激光打印機(jī)很感興趣，以每臺(tái)860860元的價(jià)格向每家企業(yè)提出訂貨要求，訂購(gòu)數(shù)量

59、最大為50005000臺(tái)。這里構(gòu)造出的周期市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)（一般市場(chǎng)）、附加市場(chǎng)附加市場(chǎng)（招標(biāo)產(chǎn)品）、附加市場(chǎng)附加市場(chǎng)（特殊產(chǎn)品）分別以定性和定量的方式給出了不同93整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定93產(chǎn)品的市場(chǎng)需求信息及生產(chǎn)所需原材料、人員等費(fèi)用變化情況，供各模擬企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售策略時(shí)作為主要分析依據(jù)之一。94整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定943.2 3.2 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策仿真企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策仿真根據(jù)對(duì)未來市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的預(yù)測(cè)和分析，結(jié)合對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)可能采取的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售

60、策略分析，各模擬企業(yè)可依據(jù)自身?xiàng)l件就生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的各項(xiàng)主要內(nèi)容，如產(chǎn)品銷售價(jià)格產(chǎn)品銷售價(jià)格、廣告費(fèi)用投入廣告費(fèi)用投入、銷售人員數(shù)銷售人員數(shù)量量、產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量、材料訂購(gòu)批量材料訂購(gòu)批量、銀行資金貸款銀行資金貸款等作出決策。系統(tǒng)設(shè)置的決策內(nèi)容共有2424項(xiàng)，假定各模擬企業(yè)在第一周期所作的決策相同，則各企業(yè)決策內(nèi)容如表 7-3-1 所示。95整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定95表表7-3-1 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策表企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策表96整理課件整理課件第七章第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真現(xiàn)代企業(yè)決策仿真情景設(shè)定情景設(shè)定963.3 3.3 企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策