銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)的技巧錦囊ppt課件

1、銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧錦錦囊銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧錦錦囊主講：諸強(qiáng)新主講：諸強(qiáng)新勝利人生實(shí)戰(zhàn)錦囊勝利人生實(shí)戰(zhàn)錦囊一、為什么沒(méi)有勝利？一、為什么沒(méi)有勝利？二、為什么勝利的人總是少數(shù)？二、為什么勝利的人總是少數(shù)？三、勝利者與普通人的差別終究在三、勝利者與普通人的差別終究在哪里？哪里？勝利人生實(shí)戰(zhàn)錦囊勝利人生實(shí)戰(zhàn)錦囊四、理念與態(tài)度四、理念與態(tài)度 1、理念、理念 理念理念態(tài)度態(tài)度行為行為結(jié)果結(jié)果勝利人生實(shí)戰(zhàn)錦囊勝利人生實(shí)戰(zhàn)錦囊 2、態(tài)度、態(tài)度 1對(duì)人、對(duì)己、對(duì)事，他是怎樣的態(tài)度？對(duì)人、對(duì)己、對(duì)事，他是怎樣的態(tài)度？ 2積極的態(tài)度積極的態(tài)度 3消極的態(tài)度消極的態(tài)度 4贊賞的態(tài)度贊賞的態(tài)度勝利人生實(shí)戰(zhàn)錦囊勝利人生實(shí)戰(zhàn)錦囊 5四

2、種態(tài)度能夠使我們成為危險(xiǎn)的人 a、不知贊賞 b、不加節(jié)制 c、不盡心盡力 d、不加珍惜勝利人生實(shí)戰(zhàn)錦囊勝利人生實(shí)戰(zhàn)錦囊五、如何擁有杰出的人生？五、如何擁有杰出的人生？ 1、什么叫杰出？、什么叫杰出？ 2、目的、態(tài)度、勝利、目的、態(tài)度、勝利 勝利人生實(shí)戰(zhàn)錦囊勝利人生實(shí)戰(zhàn)錦囊 1 達(dá)成目的的方法達(dá)成目的的方法 2 目的目的態(tài)度態(tài)度習(xí)慣習(xí)慣 3 青蛙是怎樣死的？青蛙是怎樣死的？ 勝利人生實(shí)戰(zhàn)錦囊勝利人生實(shí)戰(zhàn)錦囊 六、溫馨與幸福六、溫馨與幸福 1、幸福不是毛毛雨、幸福不是毛毛雨 2、溫馨妨礙著我們的幸福、溫馨妨礙著我們的幸福 勝利人生實(shí)戰(zhàn)錦囊勝利人生實(shí)戰(zhàn)錦囊 3、溫馨一時(shí)能否一世？、溫馨一時(shí)能否一世？

3、 4、碰到困難、問(wèn)題，不溫馨怎樣辦？、碰到困難、問(wèn)題，不溫馨怎樣辦？ 5、用溫馨換幸福的二種情形、用溫馨換幸福的二種情形 勝利人生實(shí)戰(zhàn)錦囊勝利人生實(shí)戰(zhàn)錦囊 七、自然規(guī)律與勝利七、自然規(guī)律與勝利 八、八、 聰明與智慧聰明與智慧 九、勝利終究有沒(méi)有秘訣？九、勝利終究有沒(méi)有秘訣？ 勝利人生實(shí)戰(zhàn)錦囊勝利人生實(shí)戰(zhàn)錦囊 1、 視而不見(jiàn)視而不見(jiàn) 1做事先做人做事先做人 2聰明人、笨人與中間人聰明人、笨人與中間人 勝利人生實(shí)戰(zhàn)錦囊勝利人生實(shí)戰(zhàn)錦囊 2、出人頭地還是同流合污、出人頭地還是同流合污 3、強(qiáng)化個(gè)人中心競(jìng)爭(zhēng)力、強(qiáng)化個(gè)人中心競(jìng)爭(zhēng)力 4、專(zhuān)才與通才、專(zhuān)才與通才 5、重智商更重情商、重智商更重情商 勝利人生

4、實(shí)戰(zhàn)錦囊勝利人生實(shí)戰(zhàn)錦囊 6、 六心勝利法那么六心勝利法那么 1 自信心：超越自我的原動(dòng)力自信心：超越自我的原動(dòng)力 2 耐心：堅(jiān)持冷靜耐心：堅(jiān)持冷靜 3 留心：抓住時(shí)機(jī)留心：抓住時(shí)機(jī) 勝利人生實(shí)戰(zhàn)錦囊勝利人生實(shí)戰(zhàn)錦囊 4 用心：踏實(shí)仔細(xì)用心：踏實(shí)仔細(xì) 5 謙虛：三人行，必有我?guī)熤t虛：三人行，必有我?guī)?6 恒心：堅(jiān)持究竟，誓不罷休恒心：堅(jiān)持究竟，誓不罷休 勝利人生實(shí)戰(zhàn)錦囊勝利人生實(shí)戰(zhàn)錦囊 7、 學(xué)歷重不重要學(xué)歷重不重要 8、 化潛能為顯能化潛能為顯能 9、 傻瓜勝利法傻瓜勝利法 10、勝利秘籍圖、勝利秘籍圖思想思想習(xí)慣習(xí)慣信心信心態(tài)度態(tài)度期望期望潛力潛力勝利勝利成成 功功 秘秘 籍籍 圖圖銷(xiāo)售實(shí)

5、戰(zhàn)技巧銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧 銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧第一單元第一單元 1、 什么是專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售？什么是專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售？ 2、 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售員對(duì)本人應(yīng)有的態(tài)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售員對(duì)本人應(yīng)有的態(tài)度。度。 3、 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售員對(duì)他人應(yīng)有的態(tài)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售員對(duì)他人應(yīng)有的態(tài)度度 4、 如何去開(kāi)展及堅(jiān)持這些態(tài)度。如何去開(kāi)展及堅(jiān)持這些態(tài)度。 銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧第二單元第二單元 訪問(wèn)訪問(wèn) 1、公司籠統(tǒng)有賴(lài)于他們?nèi)?jiān)持與發(fā)揚(yáng)。、公司籠統(tǒng)有賴(lài)于他們?nèi)?jiān)持與發(fā)揚(yáng)。 2、訪問(wèn)客戶(hù)時(shí)要堅(jiān)持自信，真誠(chéng)的、訪問(wèn)客戶(hù)時(shí)要堅(jiān)持自信，真誠(chéng)的關(guān)注。關(guān)注。銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧 3、訪問(wèn)時(shí)要留意察看。、訪問(wèn)時(shí)要留意察看。 4、訪問(wèn)勝利開(kāi)場(chǎng)的第一步，先充、訪問(wèn)勝利開(kāi)場(chǎng)的

6、第一步，先充 分推銷(xiāo)本人，然后才是產(chǎn)品。分推銷(xiāo)本人，然后才是產(chǎn)品。 銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧第三單元第三單元 現(xiàn)實(shí)與益處、應(yīng)對(duì)埋怨現(xiàn)實(shí)與益處、應(yīng)對(duì)埋怨 1、現(xiàn)實(shí)與益處的關(guān)聯(lián)。、現(xiàn)實(shí)與益處的關(guān)聯(lián)。 2、客戶(hù)買(mǎi)的是現(xiàn)實(shí)還是益處。、客戶(hù)買(mǎi)的是現(xiàn)實(shí)還是益處。 3、對(duì)本人的產(chǎn)品深切了解的重要。、對(duì)本人的產(chǎn)品深切了解的重要。 銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧 4、靈敏運(yùn)用現(xiàn)實(shí)與益處打動(dòng)和壓服客戶(hù)。、靈敏運(yùn)用現(xiàn)實(shí)與益處打動(dòng)和壓服客戶(hù)。 5、客戶(hù)埋怨的緣由。、客戶(hù)埋怨的緣由。 6、有效應(yīng)對(duì)客戶(hù)埋怨的重要。、有效應(yīng)對(duì)客戶(hù)埋怨的重要。 7、有效的應(yīng)對(duì)客戶(hù)的埋怨。、有效的應(yīng)對(duì)客戶(hù)的埋怨。 銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧第四單元第

7、四單元 如何要求訂單、如何添加熱忱如何要求訂單、如何添加熱忱 1、 自動(dòng)去要求訂單。自動(dòng)去要求訂單。 2、 自信地去要求訂單。自信地去要求訂單。 3、 熱忱是銷(xiāo)售代表勝利的要訣。熱忱是銷(xiāo)售代表勝利的要訣。 銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧 4、 熱忱是怎樣來(lái)的。熱忱是怎樣來(lái)的。 5、目的對(duì)勝利銷(xiāo)售代表的重要。、目的對(duì)勝利銷(xiāo)售代表的重要。 6、如何堅(jiān)持熱忱。、如何堅(jiān)持熱忱。 銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧第五單元第五單元 銷(xiāo)售代表不良心態(tài)解析銷(xiāo)售代表不良心態(tài)解析 1、只看到公司及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，不看到、只看到公司及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，不看到優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 2、外面的世界很精彩、外面的世界很精彩 3、盲目自傲與懷才不遇、盲目自傲與懷才不遇 銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧 4